B2B电子商务模式在我国的研究现状及发展趋势_刘晓东

Ｂ２Ｂ电子商务模式

在我国的研究现状及发展趋势

刘晓东

（西南林业大学

经济管理学院，云南

昆明

６５０２２４）

［摘要］随着Ｂ２Ｂ电子商务行业的迅速发展，其盈利模式越来越受到企业界和学术界的重视。目前，有关其盈利模

式的理论和实践研究在我国一般集中于主要盈利模式的分析、盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面，但仍存在单方面的系统研究、深层次的实践分析研究和用以定量分析的高水平手段等方面的不足。未来其发展趋势主要是要建立符合我国顾客需求的Ｂ２Ｂ高层次盈利模式并进行专业化研究，加快完善定量分析手段，提高Ｂ２Ｂ盈利模式分析水平。

［关键词］Ｂ２Ｂ；电子商务；盈利模式；研究现状及发展趋势［中图分类号］Ｆ２３０

［文献标识码］

Ａ

ＴｈｅＳｔａｔｕｓＱｕｏａｎｄＴｒｅｎｄｏｆＢ２ＢＥ－ＣｏｍｍｅｒｃｅｉｎＣｈｉｎａ

ＬＩＵＸｉａｏｄｏｎｇ

Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＷｉｔｈｔｈｅｒａｐｉｄｇｒｏｗｔｈｏｆＢ２Ｂｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ，ｉｔｓｐｒｏｆｉｔｍｏｄｅｌｉｓｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙａｔｔｒａｃｔｉｎｇｔｈｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｏｆｒｅｓｅａｒｃｈｅｒｓａｎｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓ－ｅｓ．ＴｈｅｏｒｅｔｉｃａｌａｎｄｐｒａｃｔｉｃａｌｒｅｓｅａｒｃｈｅｓｉｎＣｈｉｎａｎｏｗｕｓｕａｌｌｙｆｏｃｕｓｏｎａｎａｌｙｚｉｎｇｐｒｉｍａｒｙｐｒｏｆｉｔｍｏｄｅｌ，ｉｎｆｌｕｅｎｃｉｎｇｆａｃｔｏｒｓｏｆｔｈｅｐｒｏｆｉｔｍｏｄｅ，ｐｒｏｆｉｔｓｔｒａｔｅｇｉｅｓａｎｄｍｏｄｅｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｐｒｏｆｏｕｎｄｓｙｓｔｅｍａｔｉｃｒｅｓｅａｒｃｈｅｓｏｆｅａｃｈａｓｐｅｃｔａｎｄｐｒａｃｔｉｃｅａｎａｌｙｓｉｓ，ａｎｄｈｉｇｈ－ｌｅｖｅｌｑｕａｎｔｉｔａｔｉｖｅａｎａｌｙｓｉｓｍｅｔｈｏｄａｒｅｓｃａｒｃｅ．ＩｔｉｓａｔｒｅｎｄｔｏｓｅｔｕｐａＢ２ＢｓｕｐｅｒｉｏｒｐｒｏｆｉｔｍｏｄｅｌｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｄｅｍａｎｄｏｆＣｈｉｎｅｓｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓａｎｄｃｏｎｄｕｃｔｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｓｔｕｄｙｏｎｉｔ，ａｎｄｓｐｅｅｄｕｐｔｈｅｃｏｍｐｌｅｔｉｏｎｏｆｑｕａｎｔｉｔａｔｉｖｅａｎａｌｙｓｉｓａｐｐｒｏａｃｈｅｓ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｂ２Ｂ，ｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ，ｐｒｏｆｉｔｍｏｄｅｌ，ｓｔａｔｕｓｑｕｏｏｆｓｔｕｄｙａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｔｒｅｎｄ

［收稿日期］2013-09-09

［作者简介］刘晓东(1983-)，

云南永胜人，西南林业大学经济管理学院实验师。研究方向：农林经济管理。［基金项目］基金项目支助，

云南省教育厅科学研究基金一般项目(2012Y 221)。［文章编号］1009-6043（2013）10-0091-03

第2013年第10期（总第431期）

商业经济ＳＨＡＮＧＹＥＪＩＮＧＪＩ

Ｎｏ．１０，２０１３ＴｏｔａｌＮｏ．４３１

Ｂ２Ｂ是电子商务的一种模式，是英文ＢｕｓｉｎｅｓｓｔｏＢｕｓｉｎｅｓｓ的缩写，具体指企业与企业之间通过专用网络或ｉｎｔｅｒｎｅｔ进行产品、

服务、数据信息的交换，开展交易活动的商务模式。

在我国，这一电子商务模式一直是理论界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途的主要盈利模式。企业间的电子商务即Ｂ２Ｂ是电子商务模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。本文将主要探讨目前我国Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的研究现状及其未来发展趋势。

一、Ｂ２Ｂ电子商务研究现状

目前，有关Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的理论和实践研究在我国已取得了一定的进展，主要集中在主要盈利模式分析、

盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面。（一）Ｂ２Ｂ电子商务的主要盈利模式分析

盈利模式是指按照利益相关者划分的企业的收入、成本结构及相应的目标利润，即“收入－成本＝利润”。简而言之，就是企业创造价值、获取利润的一系列系统体系和方法。由于定位和业务系统或其他方面的不同，每个企

业的具体盈利模式可能会有所差异，但他们都是从企业长期盈利的角度考虑并设计盈利模式的。Ｂ２Ｂ电子商务的盈利模式是专门针对Ｂ２Ｂ这一类企业的模式，具体指Ｂ２Ｂ企业如何为客户提供价值，并分享利益的运行机制和有机体系。

近年来，部分专家学者对Ｂ２Ｂ电子商务的盈利模式进行了研究，并提出了各式各样的盈利方式。王立等研究认为Ｂ２Ｂ电子商务系统盈利模式单一，很多Ｂ２Ｂ电子商务企业的主要盈利模式都是广告费、会员费，只有部分企业收取少量交易费用。孙学文的研究表明，我国Ｂ２Ｂ网站盈利模式主要有会员费、

广告费、竞价排名；创新发展途径主要有开展增值服务、网站联盟与合作、多元化发展与资源整合等。也有学者认为Ｂ２Ｂ电子商务公司盈利模式主要有会员制收费模式、网络广告收费模式、关键字搜索与点击（竞价排名）推广、

关键词搜索与黄金展位、“企业建站”有偿服务、资金服务等，其中，收取会员费可以说是所有Ｂ２Ｂ电子商务公司的主要赚钱模式；关键字搜索和点击推广（竞价排名推广）收费模式将成为Ｂ２Ｂ电子商务公司未来的主要利润来源渠道。段杨将Ｂ２Ｂ商务模式分为

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面向制造业或面向商业的垂直Ｂ２Ｂ模式和面向中间交易市场的水平Ｂ２Ｂ模式，垂直Ｂ２Ｂ的盈利模式主要为行业信息收费、为企业提供信息化服务、代理销售大公司的网络产品；水平Ｂ２Ｂ的盈利方式主要是通过提供不同的服务内容发展付费会员、收取会员费，也包括广告中介、利用广告联盟网站为广告主和站长提供服务、差价销售广告。从整体上看，这些盈利模式大多复制于成功企业，如阿里巴巴。

另外，若干学者侧重从电子商务的整体角度研究盈利模式问题，所提出的观点对Ｂ２Ｂ企业盈利模式的研究也具有一定的启发和指导作用。如有人认为目前我国电子商务网站的盈利模式主要有以下几种：网上销售商品盈利模式、网上信息收费盈利模式、网上提供服务盈利模式、支持移动电子商务的盈利模式［７］。这些盈利模式对Ｂ２Ｂ企业依然适用。

（二）Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的影响因素

有关Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的影响因素，各专家、学者观点不一。归纳起来，主要有以下几个方面：

１．缺乏金融、法律层面的支持。中国电子商务研究中心认为，电子商务市场应建立在一个具有严格市场秩序的基础上，需要金融、法律层面的支持。而我国国内对金融的严格管制，法律制度的不健全，让Ｂ２Ｂ企业金融难以突破，只有通过和银行合作，才能绕过政策的限制。

２．Ｂ２Ｂ企业提供的产品和服务的类型缺乏新意。国内现有的Ｂ２Ｂ电子商务系统大部分都复制国内外其他同类系统，缺乏对相关信息和服务进行深层次、多角度的挖掘，增值服务较少，提供的功能和服务较为简单，从而收费模式上不具有优势。

３．缺乏安全信任的交易平台，交易量较少，造成Ｂ２Ｂ企业的盈利下降。制度信任，包括第三方制度信任和双方的制度信任以及结构保证、促进条件与情境规范三个维度，是在线买卖双方建立信任和促成交易的重要因素［９］。

倪娟等从整体电子商务盈利模式的角度进行研究，认为成功的电子商务盈利模式需要具备盈利逻辑合理，成本效益分析正确，盈利模式可复制、可持久、可发展等条件；而另有研究认为，收费、竞争优势对电子商务盈利产生显著的影响，客户范围、客户价值不会对电子商务盈利产生直接影响，但后者会对价值链、收费等其他盈利模式要素产生显著影响［１０］。可见，不同的学者对影响盈利模式的具体因素有着不同的看法。

（三）Ｂ２Ｂ电子商务盈利策略和模式创新

当前，诸多学者及Ｂ２Ｂ电子商务平台正在寻求新的突破口，以客户需求为出发点，利用自身的资源优势，提供各种增值服务，对多种服务进行有机整合，从而获得更高的盈利目标。

有学者指出，在构建和实施Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式时，可以从以下几个方面着手：（１）充分利用电子商务平台的交易信息和行业发展信息，为企业进行有关决策提供参考信息（２）结合企业自身的行业优势和产品特点，充分发挥互联网信息优势，极力促成买卖双方的交易，简化供应链，减少中间环节；同时为客户提供个性化的产品和服务，加快存货的周转速度，降低库存，提高企业对市场反应的敏感度；（３）构建先进数字商务平台，运用最先进的视频技术，或将移动通信网与互联网对接，实现移动商务；（４）实现流媒体技术和Ｂ２Ｂ商务平台相互融合，是电子商务可以预期的盈利增长点；（５）提供更加精细化和专业化的业务，是实现持续盈利的发展方向［３，１１］。

曲晓宁研究分析了Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的基本框架和影响因素，结合辽宁装备制造业Ｂ２Ｂ电子商务的自身特点，构建了针对辽宁装备制造业Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式评价模型，最终提出，提高辽宁装备制造业Ｂ２Ｂ电子商务盈利能力的策略。即加强自身硬件核心技术，提高网站竞争能力，提升产业价值链；注重技术、商务、管理等方面人才的培养；改善与政府的关系，实现双方合作共赢；不断挖掘和完善深度增值业务，实现盈利模式的改进；培养良好的客户关系等。

田念祖以促进农业企业信息化集成服务平台运营交易手段电子化为出发点，建立了平台的电子商务Ｂ２Ｂ交易模型，并以该模型为基础，设计了以集成服务增效为主旨的多元化盈利模式。平台运营商通过设计加工服务费、技术开发服务费、优势资源租用服务费、技术咨询服务费、信息交付服务费、广告费、会员费等多种赢利点，实现企业利润的最大化。

虽然，国内专家、学者就Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式创新策略，进行了较深入的研究，构建了有针对性的、适合该行业特点的新型盈利模式，并对该盈利模式进行了定性分析和定量评价。但是，对理论的可操作性考虑较少，缺乏成功案例的数据支持，因此，对实际交易的指导意义并不是很显著。

二、现有研究的不足之处

从上述研究现状可以看出，已有研究对Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式从主要盈利模式框架到盈利模式的影响因素，再到盈利策略和创新进行了多角度、全方位的分析和探讨，具有一定的参考和借鉴价值，同时也为后续研究奠定了重要基础，对促进Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的不断完善具有理论和现实意义。然而，由于Ｂ２Ｂ电子商务行业的发展速度较快，复杂多变的行业发展形势造成理论研究无法与实践发展相匹配，因此，现有研究不可避免存在一些局限性和不足之处，主要表现在以下几方面：

（一）缺乏单方面盈利模式的系统研究

现有研究，对整体电子商务行业盈利模式的综合探讨较多，针对Ｂ２Ｂ盈利模式的单方面研究较少，而且现有研究侧重Ｂ２Ｂ盈利模式的归纳、影响因素的分析及盈利策略的构建等方面，较系统的研究还不多见。

（二）缺乏深层次的实践分析研究

对于Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的理论研究不够深入，层次不高。现有研究多来自对已有理论的归纳、总结和分析，较少有创新性的观点。有些学者即使提出了创新性的盈利策略，但对理论的可操作性考虑不足。更有学者提出

商业经济第２０１３年第１０期ＳＨＡＮＧＹＥＪＩＮＧＪＩＮｏ．１０，２０１３９２

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建立健全人才激励机制，创造人才发展的宽松环境。再次，中药企业要创建学习型组织，提升企业创新能力。创新有赖于经验的沉淀和平时的积累，这就需要企业内营造浓厚的学习气氛，鼓励知识分享和重视技术创新。因此，中药企业应该创造和培育适宜技术创新的学习型组织和学习型环境，建立长效学习机制，为企业提升技术创新能力提供保障。

（五）推进中医药文化传播

中药企业要获得消费者的信赖与认同，除依靠产品本身过硬的质量和疗效外，同时还要使消费者有种情感的认可。只有在企业品牌营销过程中，注重将传统中医药文化内涵融入企业和产品的品牌传播，充分体现中医药的民族文化特色，才能在激烈的市场竞争中树立起良好的企业品牌和产品品牌形象，进而获得竞争优势。

中医药企业引入文化营销理念构建强势品牌，就把中医药文化渗透在广告、销售促进、公关、人员推销、直销等整合传播策略之中，利用事件营销、口碑传播、中医药文化旅游、免费药品知识宣传等软性营销工具扩大中医药品牌传播范围，提高企业中医药文化传播效果。

［参考文献］

［１］孔祥金．医药伦理视角下医药行业的社会责任［Ｊ］．医学与哲学（人文社会医学版）２００９，３０（２）：４１－４３

［２］陈江平．沪深两市中药企业竞争力的评价与分析［Ｄ］．中南大学硕士论文，２００７（３１）

［３］张丽莉．试论医药企业的社会责任．药业论坛［Ｊ］．２００７，１６（２２）：１７－１８

［４］余明阳，杨芳平．品牌学教程［Ｍ］．上海：复旦大学出版社，２００９：３２７－３２８

［责任编辑：刘玉梅］

的盈利模式多是对未来的设想，未有成功案例，对盈利模式的研究缺乏有力的数据支持和实证分析。

（三）缺乏用以定量分析的高水平手段

研究方法单一，定量分析比较少，即使运用定量分析，也仅是针对某种盈利模式或某个Ｂ２Ｂ企业列举简单的数据进行论证。而且定量分析中运用指标也仅是简单的类比，统计分析方法的水平还有待提高。

三、未来发展趋势

在已有研究的基础上，未来研究需要不断弥补各方面不足，因此认为，Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式研究的发展趋势主要是以下３方面：

（一）建立符合我国顾客需求的Ｂ２Ｂ高层次盈利模式

继续加强对Ｂ２Ｂ盈利模式影响因素、盈利策略的评价和分析，找出解决盈利模式问题的关键，建立起符合我国国情、适合顾客需要的可持续盈利的新型模式，促进Ｂ２Ｂ电子商务模式向更高层次发展。

（二）进行专业化的Ｂ２Ｂ盈利模式研究

继续加强对各种具体盈利模式的个案研究，总结归纳各种盈利模式所包含的内容和具备的条件及其自身的特点，以寻求新的盈利突破口。由于Ｂ２Ｂ电子商务覆盖面广，不同的行业、不同的市场定位、不同的运作模式和管理体系，其具体盈利模式必然存在差异，分门别类地研究各个具体盈利模式本身的特性，更有利于盈利模式的完善，有利于对Ｂ２Ｂ电子商务做出全面、系统的分析，使相关行业Ｂ２Ｂ电子商务朝着更加专业化的方向发展。

（三）完善定量分析手段以进行高水平Ｂ２Ｂ盈利模式分析

定量分析方法将得到更广泛的应用。未来研究中，定量研究方法将不断完善，并得到更广泛应用。这是Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式研究的必然趋势，因为随着研究的不断深入和研究层次的不断提高，定量分析水平也将随之提高并加以广泛使用，使该领域未来的研究论证过程更加严谨，研究结论更具有说服力。

［参考文献］

［１］孙彩虹，吴宁．信息经济与国民经济增长方式的转变－中国信息经济学会２００６年学术年会论文集［Ｄ］．中国会议，２００６：２５７－２６４

［２］倪娟．电子商务的盈利模式研究［Ｄ］．南京：南京理工大学，２００５

［３］王立，张文斌．我国Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式的探讨［Ｊ］．经营与管理，２００５（１）：３５－３８

［４］孙学文．我国Ｂ２Ｂ网站盈利模式创新与发展［Ｊ］．商业时代，２００７（２６）：８７，９５

［５］范军环．Ｂ２Ｂ电子商务公司盈利模式分析与展望－以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例［Ｊ］．河北工程大学学报（社会科学版），２００９，２６（３）：３７－３８，４１

［６］段杨．浅析电子商务盈利模式［Ｊ］．商场现代化（上旬刊），２００９（９）：１７－１８

［７］孙志伟，张文秋．我国电子商务网站盈利模式研究［Ｊ］．经济论坛，２０１２（６）：１６６－１６９

［８］中国电子商务研究中心．ｈｔｔｐ：／／ｂ２ｂ．ｔｏｏｃｌｅ．ｃｏｍ／ｄｅ－ｔａｉｌ－４８９３６２５．ｈｔｍｌ，２００９－１２－０１

［９］严中华，关士续，米加宁．基于制度的Ｂ２Ｂ电子商务信任模式的理论研究［Ｊ］．科研管理，２００４，２５（２）：７６－８１

［１０］梁锋．电子商务盈利模式影响因素研究［Ｄ］．中北大学，２０１２

［１１］易单．Ｂ２Ｂ电子商务模式盈利能力研究［Ｊ］，企业家天地（理论版），２０１０（４）：１８４

［１２］曲晓宁．辽宁装备制造业Ｂ２Ｂ电子商务盈利模式研究［Ｄ］．沈阳工业大学，２０１１

［１３］田念祖．基于Ｂ２Ｂ交易模型的ＩＳＰ－ＡＥＩ平台多元化盈利模式［Ｊ］．甘肃科技，２０１３，２９（１）：１６－１８

［责任编辑：刘玉梅］

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刘晓东：Ｂ２Ｂ电子商务模式在我国的研究现状及发展趋势

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我国电子商务现状分析

我国电子商务发展现状与趋势分析 2010-07-27 10:08:15 来源: 网易财经跟贴6 条手机看股票 正略钧策管理咨询顾问吴彦 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 电子商务按照参与主体和客户的不同，可分为多种形式，但目前看，B2B、B2C、C2C是主要形式，其中B2B是最主要的应用形式。按照贸易主导主体，可分为销售方控制型、购买方控制型和中立第三方控制型。 （二）我国电子商务发展概况 1、我国电子商务的现状 我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。 自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。 2007年我国B2B 电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。目前B2B 市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C 将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。 2、中央政府促进电子商务发展的政策 中央政府出台了一系列电子商务政策和法规，努力推动电子商务的快速发展，政策和法规具有一定的继承性。 表一：中央及浙江省有关政策

电子商务发展的特点及其发展趋势

电子商务发展的特点及其发展趋势 [摘要]信息技术的发展为电子商务的发展提供了有力支持，在新形势下，我国要积极发展电子商务，电子商务具有自身的特点和优势，这里对电子商务的特点进行了详细阐述。在电子商务在发展过程中也面临着一些不利因素，但其发展的前景还是十分广阔的。 [关键词]电子商务;发展趋势;特点 随着信息技术的快速发展，我国电子商务在信息技术环境下迅速成长起来。电子商务作为一种新的交易手段，极大改变了经济领域的交流模式，改变了人们的生活方式，电子商务对于企业生产经营手段也产生了深远影响。在全球经济一体化发展的今天，我们要深入发展电子商务经济模式，不断完善电子商务发展模式，促进我国经济发展。新形势下，电子商务应成为企业经营活动的重要内容，这里对其发展特征与趋势进行研究，为企业制定长期发展的战略计划提供支持，为完善企业管理做准备。 一、电子商务的特点 电子商务是借助电子工具所开展的商务活动，是企业经营的一种新手段。与传统的经营模式相比，电子商务具有其独特的特点与优势，具体而言，电子商务具有以下特点。第一，主动性。这种主动性特点表现在企业销售的主动性与消费者消费的主动性两个层面，对于企业而言，需要主动利用信息网络系统，针对消费者的需要通过电子商务交易平台进行商品的网络销售，而对于消费者而言，也需要积极主动地根据自己需要进行网络信息查选，以实现与商品供应者进行信息交

流，实现消费需求。第二，迅速性。电子商务进行交易，可以在最短时间内，完成商品的交易。第三，高速成长性。电子商务这种新的交易方式很受企业和消费者的欢迎，企业和消费者利用电子商务交易平台完成的交易额每年都在以极快的速度增加着。电子商务受到企业与消费者的亲睐，具有高速的成长性特点。第四，低成本性。电子商务是借助信息网络系统进行交易的方式，这种方式能够省去很多中间环节，从而实现大量地节约商品交易的成本的目的。正是这种低成本和高度便利性使很多商家都选择了应用电子商务模式进行产品的销售。第五，竞争性。利用电子商务手段进行商品销售，每个企业都会将自己的商品及有关的信息在网络上公布，任何一个竞争者都可以轻易地了解到竞争对手的商品推销模式、广告模式，了解到对手的产品价格等信息，因此，这种经营环境就决定了电子商务的高竞争性特点。第六，风险性。电子商务是企业利用网络系统进行商业活动的一种方式，在企业利用这种方式进行商品销售实现盈利的过程中，也面临着较大风险。在电子商务下进行商品销售，企业间的产品和服务呈现雷同化现象，这种现象会导致企业个体失去自己的基本客户群，这就加大了企业的经营风险。另外，企业在网上进行商品销售的过程中，可能会有一些不法分子，侵入到企业的网站内，盗取企业机密，截留企业订单或对企业的网络系统进行破坏，这样也会极大损害企业的经济利益。 二、电子商务发展趋势分析 电子商务有其自身的特点和优势，正是这种特点和优势的存在，使电子商务这种商品交易形式受到众多企业的关注，很多企业转变生

国内外电子商务发展现状与趋势分析

国内外电子商务发展现状与趋势分析 中国电子商务协会专家袁登科博士国家高度重视电子商务中国共产党第十七届五中全会明确指出要积极发展电子商务，2011年全国两会政府工作报告指出，要推动产业转型升级，加快培育发展战略性新兴产业。此外，国家9部委联合编制的电子商务“十二五”规划，将电子商务列入了战略性新兴产业。从中央到地方，从沿海到内地，都在高度重视电子商务的发展和作用。我国电子商务已经站在新的历史起点上，大踏步地向前迈进。2004年，第十届全国人大常委会第十一次会议通过了《中华人民共和国待腻子签名法》，该法对规范电子签名行为、确立电子签名的法律效力，是中国第一步真正意义上的信息化法律。，首次阐明了发2005年，国务院办公厅发布2号文《关于加快电子商务发展的若干意见》展电子商务对我国国名经济和社会发展的重要作用，提出了电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。2007年，国家发改委国信办发布《电子商务发展“十一五”规划》，从此我国电子商务走上产业化发展道路。2009年，我国电子商务发展速度世界第一。全年电子商务交易额达到3.8万亿人民币，已占全国GDP11.4，B2C 交易额为同比增长105.8我国电子商务发展现状中国B2B 研究中心《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》显示，截至 2010年中国电子商务交易额近5万亿人民币。B2C 交易额超过5000亿元，同比增长109.2。我国电子商务正向市场化、国际化和纵深领域发展。电子商务是转变经济增长方式的最佳举措。绿色经济、低碳生活、普惠民生等都与电子商务密切相关。我国电子商务未来发展趋势电子商务将与其他产业深度融合。电子商务与传统产业融合进一步加深，提升传统产业的资源配置效率、运营管理水平和整体创新能力。电子商务也将与搜索引擎、虚拟社区、网络游戏、移动通信等应用进一步融合。电子商务还将转向以用户为中心，融合相关互联网应用，满足用户日益个性化和多元化的需求。电子商务服务业的作用将更加突出，逐步成为新的“商务基础设施”。技术与商业模式创新将继续推动电子商务快速发展。 云计算、物联网等技术创新将推动电子商务应用创新和服务模式创新。大规模、个性化的消费需求和持续升级的消费结构将推动电子商务商业模式创新。3G应用不断扩展、手机上网进一步普及，移动电子商务将加速渗透到生

中国电子商务现状与发展趋势研究文献综述

中国电子商务现状及发展趋势研究综述 电子商务是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在开放的网络 环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金 融活动和相关的综合服务活动的一种商业运营模式，以电子技术为手段，以商务为核心，把传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与 地区的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化的基于 因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电 子方式完成。 一、研究的背景及意义 电子商务是当下中国最具有活力和竞争力的产业之一。时代的发展与技术的进步，使电子商务越来越成为我们的一种购物方式、营销方 式和生活习惯，影响着我们的生活，也改变着整个世界。随着京东和阿 里巴巴的境外挂牌上市，电子商务越来越成为每个国人和各大公司关注 的焦点。 1999 年是中国电子商务元年，从这一年电子商务步入实质性的 商业阶段至今发展壮大已有将近15 年。那么，当下中国电子商务发 展现状如何，发展中存在的问题有哪些，以及未来发展的趋势怎样等 问题就显得尤为重要。通过对这些问题的研究，可以合理改进这种商 业模式，趋利避害，为社会谋福利，并不断赋予其新的含义，也可以

对相关法律法规的制定、电子商务市场的规范及其长远发展产生积 极作用。在这篇综述中，将参考各方意见，阐述电子商务发展的现状 以及存在的问题，并试图探讨一些解决方案。 二、文献综述 许多学者与媒体、网络、机构等对中国电子商务发展现状及问题 进行过深入调查研究，主要表现在以下几个方面： 1、电子商务发展环境不断完善，发展规模持续扩大 网络购物市场的快速发展和中国移动互联网的成熟，带动了中国移 动网购步入快速的上升通道。《2014 年 Q1中国移动网购市场调研报告》表明： 2014 Q1 中国网购总体市场规模达 6478.5 亿，环比增长 11.7%，呈现快速发展势头。网购用户规模方面，截止 2014Q1中国网 购用户数量已经超过 3.1 亿人。正如西安交大的李琪教授在《改革创新 全面发展中国电子商务》所描述的：”这确实就形成了一个新型的行业。可以这样说，没有哪一个行业，它的数量增长有这么快。” 中国电子 商务产业已成为我国经济的一大重要增长点，电子商务发展动力持续增强。 2、电子商务与产业发展深度融合不断加大，加速形成经济竞争 新态势 电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游 和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，正在形成与实体经济深 入融合的发展态势。对外经贸大学教授、商务部和工信部专家王健在

移动电子商务在未来的发展趋势

移动电子商务在未来的发展趋势 电子商务服务选择越多，提供的服务形式越简单，将会看到移动电子商务越快发展起来。但是，移动电子商务要想像基于互联网的电子商务一样“飞入寻常百姓家”，可能还需要三年左右的时间。 移动电子商务在未来，可能主要有以下发展趋势： 1、企业应用将成为移动电子商务领域的热点 做互联网行业的都深有体会，面向B用户（企业用户）的服务和应用是可以快速赚钱的业务，但一般来说成长性不会特别大，不会呈几何级数；而面向C用户（个人用户）的服务和应用则正好相反，虽然不能很快赚到钱，但只要业务对路，再加上点狗屎运，则很有可能做成一个大生意，甚至是伟大的生意。 同理，移动电子商务的快速发展，必须是基于企业应用的成熟。企业应用的稳定性强、消费力大，这些特点个人用户无法与之比拟。而移动电子商务的业务范畴中，有许多业务类型可以让企业用户在收入和提高工作效率上得到很大帮助。企业应用的快速发展，将会成为推动移动电子商务的最主要力量之一。 2、获取信息将成为移动电子商务的主要应用 互联网公司的通常做法是在主营业务的周围，会有一系列的辅助应用，为了骗取更多的流量，或者为主营业务带去更多的机会。 在移动电子商务中，虽然主要目的是交易，但是实际上在业务使用过程当中，信息的获取对于带动交易的发生或是间接引起交易是有非常大的作用的，比如，用户可以利用手机，通过信息、邮件、标签读取等方式，获取股票行情、天气、旅行路线、电影、航班、音乐、游戏等等各种内容业务的信息，而在这些信息的引导下，有助于诱导客户进行电子商务的业务交易活动。因此，获取信息将成为各大移动电子商务服务商初期考虑的重点。 3、安全性问题仍将是移动电子商务中的巨大机会 由于移动电子商务依赖于安全性较差的无线通信网络，因此安全性是移动电子商务中需要重点考虑的因素。和基于PC终端的电子商务相比，移动电子商务终端运算能力和存储容量更加不足，如何保证电子交易过程的安全，成了大家最为关心的问题。 在这样的大环境下，有关安全性的标准制定和相应法律出台也将成为趋势。同时，相关的供应商和服务商也就大行其道。 4、移动终端的机会 移动终端也是一个老生常谈的话题。移动电子商务中的信息获取、交易等问题都和终端

中国B2B医药电子商务模式浅析

中国B2B医药电子商务模式浅析 ?随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴的生产力方式,已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿,网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已经成为当今世界经济发展的新趋势。 随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴的生产力方式,已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿,网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已经成为当今世界经济发展的新趋势。 近年来,我国医药电子商务方面也取得了快速的发展。商家对商家的B2B已经成为当前医药电子商务的主要模式。而对于医药电子商务企业来说,要想在激烈的市场竞争中长久地生存下去,其中最关键的因素之一是须构建经得起市场考验的商业模式。下面将从商业模式的角度,对我国B2B医药电子商务展开分析。 一、我国B2B医药电子商务的主要类型 按市场结构,可把当前我国B2B医药电子商务划分为买方(或地方政府)主导的医药电子市场、卖方主导医药电子市场和第三方医药电子市场三大类: 1.买方主导的医药电子商务 通常被称为买方市场,是专门为药品采购方提供电子采购服务的电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的买方,通常由多家多家医疗机构或者由代表多家医疗机构采购需求的组织构成,通常属于多对多的交易服务模式。我国为配合药品集中采购,由地方政府或医疗机构出资开发建立的药品电子市场,也属于买方主导的药品电子市场。 如广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作办公室主办的“广东省医药采购平台”、四川省卫生厅于创办的“四川省药品集中采购交易监督管理平台”即为买方药品电子市场。 以“四川省药品集中采购交易监督管理平台”为例,在四川省卫生厅的组织下,全省的所有医疗保险定点医疗机构(约380家)均通过该平台进行药品的统一挂网采购工作,合计挂网药品近8000种品规,基本上覆盖了临床所有药品,采购金额已占医疗机构总采购额的90%。 2.卖方主导医药电子商务 通常被称为卖方市场,是药品供应商开展网上销售的药品电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的卖方,通常由一家企业或者一个企业集团构成,属于一对多的交易服务模式。

我国电子商务的现状及发展趋势

我国电子商务的现状及发展趋势 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。 2008年，中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。但总体来说，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展。中国电子商务市场除在扩大资金来源、支撑体系建设方面有所成就外，不可避免的需要面临全球金融危机所带来的影响，但随着中国电子商务与行业发展结合的更广、更深，充分利用电子商务B2C手段已经成为中国行业企业在度过经济寒冬中的重要选择。因此，2008年投资机构对中国电子商务市场的关注度不降反升，其中B2C行业无论在投资案例数量还是在投资金额上都呈快速增值趋势。政府加强了在电子商务领域的引导性投资，用以改善中国电子商务市场的投资环境，政府通过将投资收益返还社会投资人、支持社会投资回购政府所持股份等政策，将大量资金引入电子商务的发展。2008年底，依托“十一五”国家科技支撑计划重点项目“现代服务业服务交互支撑平台”构建的“正佳网”在广州正式开业，充分说明国家对电子商务发展的扶持力度已经达到一个新的高度，市场发展的资金问题逐步得到缓解。 随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务逐渐成为业界热议的一个焦点话题，相关的电子商务网站也层出不穷。2009年中国电子商务市场可谓机遇和挑战并存，而政府和企业的通力合作是抓住机遇并赢得挑战的基础。在此基础上，中国电子商务市场才有可能逐步向发达国家电子商务水平接近。https://www.wendangku.net/doc/3a11012949.html,/question/93758135.html 纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。 美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。

电子商务发展现状及趋势分析

我国电子商务发展现状及趋势分析 二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。研究探讨电子商务现状和制定实施恰当的电子商务的政策问题就十分迫切。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术企业、风险投资公司、生产流通企业纷纷开展电子商务。本文从我国电子商务技术发展的环境，存在的问题，目前我国电子商务发展趋势三个方面，探讨分析了我国电子商务发展的现状。 电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。 电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。 一、电子商务市场发展前景诱人 虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为：一方面，潜在消费者的发展速度惊人。据联合国贸发会议《2002年电子商务发展报告》显示，到2002年底，全球英特网用户已达6．5亿之众。在中国，据中国互联网信息中心(CNNIC)最新的调查报告显示，截止2003年6月底，上网用户已达到6800万，比去年同期增长48．5%，而1997年10月首次调查结果只有62万，几年间增长了109。7倍。他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。据国际著名咨询公司Forrester估计，2002年全球电子商务交易额大约为22935亿美元，到2006年将可能达到12。8万亿美元，占全球零售额的18%，年均增长率在30%以上。美国是电子商务应用最为发达的国家之一，其发展趋势对其他国家具有重要的引领作用。2001年，尽管美国的电子商务交易额在全美零售额

B2B电子商务模式分析与思考

至Ｑ鲤！！墨整箜呈皇塑查些研究ｃＯ！枷犯Ｒｃ阴￡，尺耶翻能日文章编号：１００ｌ一１４８Ｘ（２００４）１５—０１５０—０４ Ｂ２Ｂ电子商务模式分析与思考 罗汉洋 （深圳大学管理学院，广东深圳５１８０６０） 摘要：在飞速发展的网络经济时代，信息技术和计算机网络技术迅猛发展，Ｂ２Ｂ电子商务应运而生。 它给企业带来了更高的生产率、更低的经营成本、更优质的服务和更多的商业机会。Ｂ２Ｂ电子商务模式是一种基于Ｉｎｔｅｍｅｔ，以企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段，以企业数据为依托的商务模式，是电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。 关键词：电子商务；Ｂ２Ｂ；模式；问题；对策 中图分类号：脚Ｏ．７文献标识码：Ｂ 一、导言 在飞速发展的网络经济时代，企业面临更大的挑战和更多的机遇。一方面，经济全球化带来了日益激烈的市场竞争，企业必须缩短生产周期、降低经营成本、提高服务质量、加强供应链管理和客户关系管 理，才能在严峻的市场经济环境中生存和发展；另一方面，信息技术和计算机网络技术，尤其是Ｉｎｔｅｍｅｔ的迅猛发展，给企业实现上述目标提供了可能。在这 种背景下，Ｂ２Ｂ（ｂｕｓｉｎｅｓｓｔ０ｂｕｓｉＩｌｅｓｓ）电子商务应运而生。它能给企业带来更高的生产率、更低的经营成 本、更优质的服务和更多的商业机会。 Ｂ２Ｂ电子商务模式是一种基于Ｉｎｔ锄ｅｔ，以企业为 交易主体，以银行电子支付和结算为手段，以企业数据为依托的商务模式。企业与企业之间的交易规模 大，一般是大宗交易。同时，企业与企业之间开展电 子商务的条件也比较成熟，而且企业也是电子商务最热心的推动者和实践者。因此，Ｂ２Ｂ电子商务模式是 未来电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。研究Ｂ２Ｂ电子商务模式，具有重要的现实意义。 二、Ｂ２Ｂ的商务模式分析 可以根据不同的分类标准对Ｂ２Ｂ的商务模式进行分类。 （一）根据交易机制，可将Ｂ２Ｂ的商务模式分为 以下四类 １．产品目录式（ＰＩＤｄｕｃｔｃａｔａ蛔ｅ）。集中了大量产品和服务，为卖方提供低成本的销售渠道，为买方提供一站式的采购站点。产品目录式产生价值的根源 在于将高度分散市场中的需求方与供给方聚集到一起，提供“一店买全”的服务。通过产品目录式。可为卖方带来更低的销售成本和处理费用，更高的顾客满意度和新的销售渠道和收入来源；可为买方带来更低的采购成本和库存成本，扩展了潜在的供应商来源。使买方更容易获得多种产品的比较信息。 ２．拍卖式（Ａｕｃｔｊｏｎ）。提供一个销售和购买特殊收稿日期：２００３—０５—２４商品的场所，如：多余的存货、使用过的固定资产、中止生产的产品、可翻新产品等。拍卖式为买卖双方带来的主要好处在于提供更多的选择与机会。通过拍卖式，卖方可以吸引更多的竞价者，获取更高的销售价和存货周转速度；买方可以找到更简便的购买特殊产品和服务的方法，获得更多的选择余地，并在卖方竞标的反向拍卖（ｒｅｖｅｒ８ｅ舢ｃｔｉｏｎ）中获得更低的采购价格。 ３．交易所式（ｒＩｈｎｓａｃｔｉ∞）。一般为按产业或行业细分的“大宗商品”（例如农产品）提供的交易市场。由于采取相对标准的合约与严格的交易管理方法，安全和交易量问题都比较容易解决。通过交易市场提供的价格信息，卖方可及时削减过量存货；买方也可通过快捷、方便、规范化的交易。满足立即购买的需求。 ４．社区式（ｃ咖ｕｌｌｉ坤）。聚集一群买方和卖方的目标用户，为他们提供行业或产业专门信息以及与业内专业人士相关的社区式服务。通过提供行业新闻、评论、市场信息、工作机会、在线聊天、公告板以及专家服务等方式，吸引特定行业的买卖双方。 （二）根据企业间商务关系的不同，Ｂ２Ｂ电子商务可以分为以下几种模式 １．以交易为中心的Ｂ２Ｂ电子商务。这种模式以企业之间的在线交易为主，关注的重点是商品交易本身，而不是买卖双方的关系。其主要形式为在线产品交易和在线产品信息提供。前者一般以一次性的买卖活动为中心，交易对象为产品、原材料、中间产品或其他生产资料；而后者提供产品的综合信息，买卖双方在交易平台上提供除了产品和价格以外的有关各自生产和需求状况。以调节供需平衡。 ２．以供需为中心的Ｂ２Ｂ电子商务。这种模式以企业之间的供需关系为主，关注的重点是生产过程与供应链，而不仅仅是商品交易。其主要形式为制造商和供应商所组成的Ｂ２Ｂ供应和采购市场。这种模式

浅谈我国电子商务现状及发展趋势

浅谈我国电子商务现状与发展趋势 肖琳 【摘要】当今时代，电子商务已日益成为经济社会发展的领导力量，深刻改变着人们的生产生活，电子商务将带给人类一次史无前例的商业革命。而且，其影响将远远超出商务活动本身。我国的电子商务经过了15年的发展，经历了网络“泡沫”幻境，现在已经走出了网络“寒冬”的阴影，进入了飞速、稳定发展时期。虽然还不至于会颠覆人们的生活习惯，但一定会看到更为精彩绝伦的新鲜事，会看到一个现实社会与虚拟社会不断融合发展的新时代。 【关键词】：电子商务现状趋势 前言 随着世界范围的互联网深入发展，利用互联网这一平台来进行的各种商业活动越来越多了，人们也越来越离不开它，特别是近些年身边网购的人越来越多，网购也不再是年轻人的专利时，使得电子商务引起了人们的普遍关注。可是什么是电子商务？我国电子商务发展的现状及发展趋

势怎样？那么理清思路的关键所在并提出相应的解决策略，正是我们现在应该思考的问题。 一、电子商务的概念与含义 1997年11月，国际商会在巴黎举行了世界电子商务会议，从商业角度提出了电子商务的概念：（Electronic Commerce)电子商务是指实现整个贸易活动的自动化和电子化。电子商务涵盖的业务包括：信息交换、售前和售后服务（如提供产品服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、销售、电子支付（如使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金等）、运输（包括商品的发送管理和运输跟踪，以及可以电子化传送的产品）、组建网上企业等。不论从哪个角度来看，电子商务包含两个方面：一是商务活动，二是电子化手段。商务是核心，电子是手段和工具。商务包括企业通过内联网的方式处理与交换商贸信息，企业与企业之间通过外联网或专用网方式进行的业务和商务活动，企业与消费者之间通过互联网进行的商务活动，消费者与消费者之间通过互联网进行的商务活动，以及政府管理部门与企业之间通过互联网或专用网方式进行的管理以及商务活动。电子化手段包括自动捕获数

2018电子商务发展总结和趋势分析

中国B2C十年点评 2 中国电子商务研究中心 十年之前，B2C还是一个不被人关注的概念，十年之后，B2C的从业者们已创建了一个新时代，在这个时代里，他们已成为世界的主角。 2009年中国网上零售市场规模将达到2526亿元，B2C市场增速高于C2C。与此同时，B2C网购平台不断增加，并获得大量风险投资。据此前公开的信息显示，京东商城过去三年融资1.8亿美元，麦考林2008年获红杉8000万美金入股，VANCL三年前获得3000万美元融资。 有人这样感叹：创办一家成功的B2C网站犹如桌边玩德州扑克的赌徒，他们需要的不仅仅是资金，更重要的是十足的耐心。 B2C的好时光不会超过三年 电子商务，尤其是B2C，绝对是一个超大投入才能换来市场的领域，没有十年的积累做不出来。几年来，整个B2C行业追求规模化的趋势很明显，很多人认为这就是核心竞争力。但我认为，规模大不等于运营能力、服务能力高，如今B2C行业增长迅速，主要是因为这个行业仍处于上升期。今年，国内会再增加1万家电子商务公司，一段时间内出现“百花齐放”的局面。但花开终有谢，三年之后，B2C的淘汰赛也将开始。所以，B2C的好时光不会超过三年，京东现在如果不加快行动，2012年“可能会死得非常惨”。(刘强东京东商城CEO) B2C网站服务和产品才最关键 风险投资者都在疯狂向B2C网站砸钱，不怕自己砸错，就怕自己没机会砸。但B2C网站拼的不仅仅只是资金实力，服务和产品才是最关键的。(顾倍春麦考林CEO) 未来的公司都将是电子商务公司 为什么经过十多年努力，没有一家B2C公司能上市？这个行业遇到的困难和问题到底在哪里？大家对未来都很看好，那么，今天存在的问题是什么？电子商务行业缺少完整的产业链，要成功就必须具备三个条件：第一是单价高，第二是毛利高，第三是购买度高。只有满足这三个条件的电子商务才有可能做起来。 我认为，“电子商务”这个词只是一个过渡性名词，我相信未来三五年里会起来一大拨非常成功的电子商务公司。(雷军天使投资人) 21世纪只有一种商人

B2B电子商务的3种模式分析

B2B电子商务的3种模式分析 目前市场上运营的B2B电子交易大体分为3类：公共独立平台交易模式、行业性平台交易模式和企业专用平台交易模式。埃森哲研究表明，企业大多将以模式组合的方式参与电子化交易，而对不同交易模式的选择要看企业不同的业务需要。目前并不存在一种万能的交易模式。本文中对3种交易模式的分析与介绍将有助于我们更深入地认识到这一点。 1公共独立平台交易模式 公共独立平台交易模式是互联网泡沫时代的产物，主要是提供一个贸易平台，参与者可享受产品信息发布、厂家信息发布与认证、交易促成等服务，同时该平台也可以为特定行业提供一般性问题解决方案。其价值主张为：帮助客户在全球范围内寻找贸易伙伴、提供一站式的业务服务平台、对业务关系实施虚拟化管理以及获取全球各地的价格信息。公共独立平台交易模式吸引了大量风险资金的投入，一时间出现了成千上万家同类网站或平台，但是真正成功的案例却凤毛麟角。 公共独立平台交易市场之所以陷入困境，其原因在于它们采用的商业模式无法准确判断客户的购买意愿和客户对价格的承受力。该模式是随着互联网技术应用而发展起来的，由于运营人员缺乏相关市场的专业知识，不能很好的将新技术与传统商业有机融合，创建新的有效可实施的商业模式。但从更为根本的层面看，行业进入门槛低导致市场内供给过剩，过度的竞争不断挤压利润空间，导致该模式发展的困境。在争夺交易份额的过程中，没有一家能占据绝对的支配地位，大多数后来者要么重新制订业务战略，要么与对手合并，或者干脆被挤出市场。 为在如此的环境中生存并实现持续性的发展，公共独立平台运营商们不得不一方面寻找并建立更具差异性和他人难以模仿的业务能力和卖点，另一方面在风险投资等资金支持下，扩大市场宣传、提供免费服务期等方式吸引参与者，期望未来实现企业价值和盈利能力。但总体而言，该模式并不擅长专业性很强的供应链规划与作业协作等企业核心业务流程的电子化协同运作。尽管那些战略定位良好的独立交易平台仍将继续发挥其重要的作用，但它们不会象当初网络革命热潮中人们预言的那样成为企业网上交易的主导模式。 2行业性平台交易模式 行业性交易平台是传统企业充分利用互联网新技术手段，以及行业资源和购买力而实施的一种电子商务战略。一方面利用网上交易为企业创造价值，提升行业供应链竞争力，另一方面通过制定行业标准、组织中间采购对B2B服务进行有效管控，同时为业内企业集中提供丰富的信息内容，包括行业新闻、行业教育、职位招聘以及提供面向行业的专门化服务。 这些市场的创始成员通常包揽了行业内绝大部分的交易量，以此削弱潜在竞争对手的获利空间和能力。但尽管有实力强劲的创始成员作后盾，许多行业性交易平台仍然深受困扰，摆脱不了一些与生俱来的问题的纠缠：它们一方面要服务于多个创始成员的需要，另一方面又要满足个体成员某些特定要求。由于共同拥有市场的实力企业数量众多，决策过程变得复杂而缓慢，网上在线运营所需要的速度和敏捷性往往难以体现。 事实证明，企业都十分注意保护自身利益，很少愿意在网上公开涉及企业敏感而专有的商业信息，尤其是那些具有强大供应链管理能力的业内领先企业。因此，通过电子商务为行业内企业服务、创造共同价值，建立行业标准规范、形成良性竞争环境等目标尽管愿望良好，却与公共独立交易平台一样，建立一定规模供应商群体所花费的时间要比预期更长。 因此，行业性平台交易模式的实施和成功运营更适用于政府或行业管控力强、监管力度大，企业间关联尤其紧密的行业，如中国电子口岸电子商务系统。 3企业专用平台交易模式 每种B2B交易模式都在不同程度上延伸着企业价值链，与上下游企业实现不同程度的信息共享和流程电子化协同。而企业专用平台交易模式能使企业与其贸易伙伴间达成最深度

我国电子商务发展现状与趋势分析

我国电子商务发展现状与趋势分析 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 电子商务按照参与主体和客户的不同，可分为多种形式，但目前看，B2B、B2C、C2C是主要形式，其中B2B是最主要的应用形式。按照贸易主导主体，可分为销售方控制型、购买方控制型和中立第三方控制型。 （一）全球电子商务发展概况 纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。 美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。 全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速增长态势，2007年全球B2B交易额达到8.3万亿美元，预计在未来几年将保持40%以上的增长率，到2010年B2B交易额将达到26万亿美元，比2002年增长30多倍。 （二）我国电子商务发展概况 3、我国电子商务发展趋势 （1）电子商务的发展环境将不断完善，发展动力持续增强 随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流

电商未来发展趋势

电商未来发展趋势 一、智能化趋势 可视为电商在纵向上的发展。伴随软硬件技术的迅猛提高, 电商网站规模不断增大与消费者需求日益个性化之间的矛盾可有望得到解决。“智能化虚拟导购机器人”在未来的网站中可以依托云计算等技术对网站海量数据资源进行智能化处理，从而实现为消费者提供更加人性化的服务。同时，利用智能技术人们能够实现多种跨平台信息的更为有效迅捷的融合，例如根据网民消费者在操作过程中所表现出的操作特性以及从外部数据库中调用的消费者历史操作资讯，然后有针对性地生成优化方案，及时迅速满足消费者的个性化即时需求，最终提高消费体验，增大消费转化率，增加消费者满意程度及网站黏性。在B2B领域，信息也将依托智能技术而进一步商品化。各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化数据分析功能可帮助商业客户从简单的数据处理业务提升到智能的数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考。 二、延展化趋势 可视为电商在横向上的产业拓展。电商将从目前的集中于网上交易货物及服务，向行业运作的各环节领域扩展和延伸。在企业内部，电商元素将渗透到企业管理、内部业务流程；在外部产业群领域，电商的发展将激活和带动一系列上下游产业如结算、包装、物流配送、基于位置服务等领域的发展。此外还将引导周边相关产业的创新与升级，如利用智能化远程水电煤表进行远程自动查表与收费。而这些创新反过来又将促使电商模式的不断升级拓展。 三、规范化趋势 电商市场将进一步得到健全和规范。商品与服务的提供方在售前的货源品质保障、售中的宣传推介、和售后的服务兑现等方面将随着市场完善和相关法律及奖惩措施的出台而变得更加规范自律。不但像当前在淘宝、拍拍等普遍存在的假冒伪劣商品在将来的生存空间越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和社会价值的逐步转变，环保低碳的共识将会在消费者之间慢慢产生，进而影响到电商领域，将环保等理念融入到行业中来。在这一进程中，一些相关法令制度的颁布，将迫使着电商业者们通过规范化运营来获取竞争优势。 四、分工化趋势 伴随电商在横向纵向领域不断发展的进程中，越来越多的专业服务型网站将填充在整个电商行业链条的各中间环节，将会出现越来越多像现在的返利网、最低价网这类处于消费者和电商网站两个链环之间进行专业化资源对接的网站，在诸多中间环节如网站与物流之间，与广告推广之间，与银行支付系统之间都将出现专业化的分工机构来提升整体行业链条的效率、降低系统成本。这类网站在功能和应用方面都将会不断进行创新。 五、区域化趋势 由于我国经济发展的不平衡，地区生活水平、自然条件、风俗习惯、教育水平的差异，导致了网民结构的差异性，这必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。以当前快速发展的团购类网站为例，在美团网、拉手网、糯米网等团队的运营能力中区域化经营都表现出了不可替代的重要性。未来电商服务从板块式经营模式向细分市场模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化电商模式将会层出不穷，各个区域群体的个性化需求将会得到满足。 六、大众化趋势 在我国经济向中西部地区发展，全国各地城镇化建设的进程中，传统大城市之外的更为广阔的城镇农村地区将成为巨大市场，这样除了常规电商行业，将会针对电商以网络为依托的特点提出

浅析我国电子商务的发展现状、问题及前景毕业论文

浅析我国电子商务的发展现状、问题及前景

独创性声明 本人声明所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名： 日期：年月日 毕业论文版权使用授权书 本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留并向有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权郑州职业技术学院要以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本论文。 保密□，在________年解密后适用本授权书. 本论文属于 不保密□。 （请在以上方框内打“√”） 毕业论文作者签名：指导教师签名： 日期：年月日日期：年月日

摘要 经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务已成为21世纪先进生产力的标志之一。作为一种信息时代国际通行的商务模式，电子商务观念正不断深入人心。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，网上交易发展也步入了一个新台阶。电子商务的深入发展引发了一场广泛、深刻的商业变革。电子商务作为网上交易的重要商务活动之一，其存在的巨大经济潜力，使得许多企业都跃跃欲试，虽然这一新经济状态下的商务形态有着光明的前景，但也面临着许多问题。经历了网络泡沫的中国电子商务，目前已经进入平稳发展阶段，前景非常看好，但是电子商务在未来的发展道路上，其问题依然不少。因此，现在应展望电子商务的发展趋势，理清目前存在的问题并提出相应对策，这样就更有利于新形势下我国电子商务的持续、快速、健康地发展。 关键词：电子商务；发展趋势；问题；前景；对策

浅谈电子商务及其未来的发展趋势

目录 1电子商务的概念 (3) 2电子商务的分类 (3) 2.1按电子商务应用的领域及交易的对象分类 (3) 2.2按商业活动的运作方式分类 (4) 3电子商务的特点 (4) 4电子商务的作用和影响 (5) 5诚信是基石 (7) 6安全是保障 (8) 7交易模式的创新是电子商务发展的源动力 (8) 8电子商务的发展需要相关行业的强力支撑 (9) 9结束语 (9)

摘要 本文主要是从电子商务的基本概念，电子商务的分类，电子商务的特点，以及电子商务对人们经济生活的影响等诸方面对电子商务进行了较全面的剖析，以使人们能够对电子商务有更多、更全面的了解，从而进一步推动电子商务事业的发展而且随着科技和社会的发展，电子商务的含义与范围也在不断发生变化。本文也从对电子商务概念的新认知切入，到电子商务发展的需求支撑：诚信、安全、创新和相关行业等方面进行阐述，从而对电子商务作一个全新的解读。 【关键词】电子商务分类特点影响诚信物流

浅谈电子商务及其发展变化电子商务一词起源于20世纪70年代，是伴随着电子数据交换这一技术而产生的商务新概念。到了20世纪90年代，Internet技术的飞速发展又为电子商务提供了巨大的市场机遇与挑战。近几年，随着经济全球化和信息网络化的快速发展，电子商务更是达到了更高层次，基于互联网络的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展起来。 1 电子商务的概念 电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件设备和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。一般来说，对电子商务的理解可以从广义和狭义两方面来理解。广义的电子商务是指应用计算机与网络技术与现代信息化通信技术，按照一定标准，利用电子化工具来实现包括电子交易在内的商业交换和行政作业的商务活动的全过程。狭义的电子商务是指主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。 2 电子商务的分类 电子商务的应用领域十分广泛，按照不同的标准，可以将电子商务划分为不同的类型。 2.1按电子商务应用的领域及交易的对象大体可分为以下几类： 2.1.1企业对消费者（Business to Consumer 也称商业机构对消费者，简记为 B to C 或B2C）的电子商务。B2C方式是指在企业或商业机构与消费者之间进行的电子商务活动。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式。近年来，随着Internet为企业和消费者开辟了新的交易平台，再加上全球网民的增多，使得这类电子商务得到了较快发展。另外，Internet上提供的搜索浏览功能和多媒体界面，又使得消费者更容易寻找和深入了解所需的产品。因此，开展商业机构对消费者的电子商务具有巨大的潜力。 2.1.2企业对企业（Business to Business也称为商业机构对商业机构，简记为B to B 或B2B）的电子商务。B2B方式是指在企业或商业机构之间进行的电子商务活动，它是企业对企业的传统商务活动的延续。这一类电子商务已经存在很多年，其中以企业通过专用网或增值网（VAN）采用EDI方式所进行的商务活动尤为典型。这种类型是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争，改善竞争条件，建立竞争优势的主要方法。 2.1.3政府机构对企业(Government to Business简记为G to B或G2B)的电子商务。