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B2B电子商务模式在我国的研究现状及发展趋势_刘晓东

B2B电子商务模式

在我国的研究现状及发展趋势

刘晓东

(西南林业大学

经济管理学院,云南

昆明

650224)

[摘要]随着B2B电子商务行业的迅速发展,其盈利模式越来越受到企业界和学术界的重视。目前,有关其盈利模

式的理论和实践研究在我国一般集中于主要盈利模式的分析、盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面,但仍存在单方面的系统研究、深层次的实践分析研究和用以定量分析的高水平手段等方面的不足。未来其发展趋势主要是要建立符合我国顾客需求的B2B高层次盈利模式并进行专业化研究,加快完善定量分析手段,提高B2B盈利模式分析水平。

[关键词]B2B;电子商务;盈利模式;研究现状及发展趋势[中图分类号]F230

[文献标识码]

TheStatusQuoandTrendofB2BE-CommerceinChina

LIUXiaodong

Abstract:WiththerapidgrowthofB2Be-commerce,itsprofitmodelisincreasinglyattractingtheattentionofresearchersandenterpris-es.TheoreticalandpracticalresearchesinChinanowusuallyfocusonanalyzingprimaryprofitmodel,influencingfactorsoftheprofitmode,profitstrategiesandmodelinnovation.However,profoundsystematicresearchesofeachaspectandpracticeanalysis,andhigh-levelquantitativeanalysismethodarescarce.ItisatrendtosetupaB2BsuperiorprofitmodelbasedonthedemandofChinesecustomersandconductprofessionalstudyonit,andspeedupthecompletionofquantitativeanalysisapproaches.Keywords:B2B,e-commerce,profitmodel,statusquoofstudyanddevelopmenttrend

[收稿日期]2013-09-09

[作者简介]刘晓东(1983-),

云南永胜人,西南林业大学经济管理学院实验师。研究方向:农林经济管理。[基金项目]基金项目支助,

云南省教育厅科学研究基金一般项目(2012Y 221)。[文章编号]1009-6043(2013)10-0091-03

第2013年第10期(总第431期)

商业经济SHANGYEJINGJI

No.10,2013TotalNo.431

B2B是电子商务的一种模式,是英文BusinesstoBusiness的缩写,具体指企业与企业之间通过专用网络或internet进行产品、

服务、数据信息的交换,开展交易活动的商务模式。

在我国,这一电子商务模式一直是理论界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途的主要盈利模式。企业间的电子商务即B2B是电子商务模式中最值得关注和探讨的,因为它最具有发展的潜力。本文将主要探讨目前我国B2B电子商务盈利模式的研究现状及其未来发展趋势。

一、B2B电子商务研究现状

目前,有关B2B电子商务盈利模式的理论和实践研究在我国已取得了一定的进展,主要集中在主要盈利模式分析、

盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面。(一)B2B电子商务的主要盈利模式分析

盈利模式是指按照利益相关者划分的企业的收入、成本结构及相应的目标利润,即“收入-成本=利润”。简而言之,就是企业创造价值、获取利润的一系列系统体系和方法。由于定位和业务系统或其他方面的不同,每个企

业的具体盈利模式可能会有所差异,但他们都是从企业长期盈利的角度考虑并设计盈利模式的。B2B电子商务的盈利模式是专门针对B2B这一类企业的模式,具体指B2B企业如何为客户提供价值,并分享利益的运行机制和有机体系。

近年来,部分专家学者对B2B电子商务的盈利模式进行了研究,并提出了各式各样的盈利方式。王立等研究认为B2B电子商务系统盈利模式单一,很多B2B电子商务企业的主要盈利模式都是广告费、会员费,只有部分企业收取少量交易费用。孙学文的研究表明,我国B2B网站盈利模式主要有会员费、

广告费、竞价排名;创新发展途径主要有开展增值服务、网站联盟与合作、多元化发展与资源整合等。也有学者认为B2B电子商务公司盈利模式主要有会员制收费模式、网络广告收费模式、关键字搜索与点击(竞价排名)推广、

关键词搜索与黄金展位、“企业建站”有偿服务、资金服务等,其中,收取会员费可以说是所有B2B电子商务公司的主要赚钱模式;关键字搜索和点击推广(竞价排名推广)收费模式将成为B2B电子商务公司未来的主要利润来源渠道。段杨将B2B商务模式分为

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