蓝海日常销售常识总结

日常销售常识总结

I)开场白：

你的自我介绍必须注明以下几点：

你是谁?

你是代表哪家公司?

你的来意?

为什么他们要花时间听你谈话?

例子：

“吴先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品销量增加了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题……

(II) 寒喧

你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本不听你在说些什么。

我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能出现的成交氛围中的一种。

·积极的成交氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。·中性的成交氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买．你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。·消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话．在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定．那么我们需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。

在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟不到的时间去羸得客户的兴趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是无济于事的。

(III) 着力宣传，诱发兴趣

赢得客户的兴趣是我们在进行销售时首先碰到的挑战。如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点的话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户的抵触因素。为引起客

户的兴趣，许多成功的销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去买他的报纸或阅读那篇文章。这一同样的技巧在销售中已被证明是极其有效的。对于销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。

例子：

·你是否听说过在我们的行业中引进了一项新的令人振奋的服务？

·贵公司是否会对一种扩大购买力的模式感兴趣？

要取得好的效果，用来吸引人的东西应在无需太具体的基础上能够激起人们的兴趣。在我们作产品介绍的时候，如在这一刻就搞得太详细的话将是极具风险的，因为我们尚未了解客户的需求所在。至少准备三个你自己用来觉得舒服的题目，并先在自己的同伴、家人和朋友处进行试验，看你是否有效地激起了他们的兴趣。在准备这些题目的时候可遵循下述原则：·笼统而不必具体。

·不要涉及你本人、你的公司和你的产品。

·在介绍情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话。

在使用这些题目的时候一定要做到精心挑选．相当一部分的客户会被太过戏剧化的内容搞得兴味索然，请只在你需要它们的时候才用。

在听到这些标题性的题目后，你未来的客户现在已开始准备听你的详细介绍了。但是由于你还未能发现客户需要因此你还不具备作详细介绍的条件。我们需要客户一起参与来完成这一发现。人们常用的发现客户需求的方法是：“在我们讨论之前，我能问你一些问题吗？”对于上述要求很少有客户会予以拒绝，这一关键性提问可减少紧张程度，使客户作好参与的准备（在我们讨论之前），并可延缓你作详细介绍的时间，直到你收集到足够的资料。它可以使你能够让你的客户一同参与到所要解决的问题中去。

(IV) 发现客户需求

发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。

这一过程的基础是进行有效的问询和倾听。

就这一点而言，对所有客户提出的问题都应该是开放式的。

·封闭式的问题：指只需用“是”或“不是”来回答的问题。

·开放式的问题：指需提供有关信息的问题。

我们所问的开放式问题一般分为两大类：

1. 发现事实

目的：1）使客户放松

2）收集有价值的信息

3）表明你已作好准备工作

2. 征求意见

目的：征求客户的意见和态度

通常最初的2-3个问题的都是有关的事实，一般都很容易回答，并且不太会有引起客户的紧张。我们与客户交谈过程中，开场寒喧和会面结束时最易引起客户（同样也包括销售人员）的紧张。紧张的程度对于你访问的成功与否起着很大的作用。

紧张情绪：

程度低时──你的客户就更可能想去寻找解决问题的方法

程度高时──你的客户就更可能试图去摆脱造成他／她紧张的根源──你！

1、事实

用以了解事实为目的的题目开场，以帮助降低紧张程度。

２、感觉／看法

在问过最初的2-3个问题后，我们可以开始了解客户的有关看法和感觉了。其提问的内

容可包括未来的计划（如扩展计划、未来的需求量等）。在此，我们既可以了解有关过去的具体事实，也可以问及客户对未来众多可能性的看法或感觉。

向一个未来或老客户了解他／她目前正在使用的某一种同类产品是一件充满风险的事。这种会碰到的风险包括：

·等于是在批评购买者以前所作的购买决定──购买者会坚持他或她没有什么问题，从而变得不很合作。

·无意中加剧了竞争──我们必须正视这一点，因为购买者完全期望着你会说你的产品和服务要比你竞争对手正在使用的要好。

·加剧了购买者的紧张程度，以致于他／她再也不愿继续与你讨论下去。

一个增加获得这些重要信息的可能性，同时又使你减少疏远客户的风险的办法是：第一部分：“你最喜欢你目前使用产品的什么方面？”

客户的回答可以帮助你清楚地了解顾客所能获得的哪些利益对他们来说最重要。因而在紧接着马上就要进行的产品介绍中，你就可以在这些方面多提供些好处给客户。这时你对所获得信息的应答就可以是：“不错，我很高兴你能获得这些利益”。

第二部分：“我是否可以问一下你对他们的什么喜欢程度最低？”

尽管你没有去问客户他们不喜欢什么，但是这常常正是你所听到的。通过对第二个问题提问时的小心措辞“你喜欢程度最低的是什么”，你在使客户与你讨论他们不喜欢什么变得更加容易，而且也没有逼使他们去承认在上次的购买中犯了一个错误。

方法：“观察”＋“提问”＋“倾听”，发掘客户需要。

进行的问询和倾听有利于创造一种轻松、非正式的讨论氛围，从而使信息的收集变得极为可能。

一个困扰着大多数的销售人员，并使他们在这一重要领域的工作不十分到位的问题是对自己在作产品介绍时会“失控”的担心。毕竟，有时大部分时间可能会是客户在讲话。有经验的销售人员懂得保持对局势控制并不意味着得由你来讲话。事实上，事情恰恰相反，客户的参与程度越高，我们就越可能了解和针对他们的需要行事，我们越能针对他们的需要行事。就越能在双方间建立信用和信任，双方间越有信用和信任，我们就越能控制局势，就越可能在这次访问中实现我们总的目标。

（V）介绍产品特点，提供解决问题的方法：

在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。通过了解客户的那些需求已经得到了满足，我们就可决定是否有必要去满足他们的比可以从目前正使用某一竞争性产品或服务中得到的更多的要求。

专业销售人员只有在他们与客户一致确认了需求的性质以及这些需求相对于客户的重要性后才会提出解决问题或满足这些需求的方法。

上面的这句话表明销售人员关心的是客户的需求而非本公司的产品或服务。

注意：人们不是买我们的产品或服务，人们是向那些他们认为能够理解他们需求的人购买需求的满足和解决问题的方法。

我们并非出售我们的产品或服务，我们是出售由我们的产品或服务所带来的利益，并且这些利益能满足客户的需求。

取得产品介绍成功的要点：

1. 保持简短扼要

我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则是毫无意义的。

购买者并不总是象我们一样熟悉那些行业的术语，而且既使他们听不懂我们在说些什么，他们通常也不会告诉我们。这时我们所面临的主要风险是人们通常不会购买他们所不了解的产品。我们是否可以使用这些术语得视购买者而定。否则就将它们留在你的办公室吧！

最后，每次只宜解决一个问题，并需要不断得到客户的反馈。只有这样才能极大地增加你被理解的可能性，并进而增加你得到定单的可能性。

注意：滔滔不绝并非销售，我们要用最简要、清晰，易懂的语言与客户沟通。

2. 视觉手段

运用视觉手段有助于我们清楚明了地展示我们的产品和服务，有助于我们的客户形象地了解他/她所能得到的好处。如果你把这些视觉材料放在一个活页夹中时，你就必须熟悉它们摆放的次序，这样你就能很快地找到你所拜访的客户所需的资料。产品样品和试用的方式对帮助客户了解他们的需求是否能被满足很有好处。但在试用和征求定单之间不要留太多的时间，拖延的时间越长，就越会增加得不到定单的危险。

3.运用第三者的例子

所谓第三者的例子是指向客户介绍那些已经成功地使用我们的产品或服务来满足他们需求的人的例子，这些例子除了能使我们所作的介绍更加生动外，还能帮助我们的客户形象地了解我们的产品或服务所能给他们带来的好处。另外也可有助于我们树立信誉。在介绍一个第三者的例子时，我们可要么使用普通代词“其他人”，要么使用某个具体公司和个人的名称来举例说明他们那些与客户相同的需求已经通过我们的产品或服务得到了满足。这些例子还可有助于避免销售人员的难堪，因为如果客户不同意销售人员的观点，那他是在不同意第三者的做法。要么他持赞同的观点的话，那他通常就是赞同该销售员了。

在举第三者的例子时，如要使用具体的公司或个人名称的话，每次都应告诉客户你是得到允许才援引该例子的，如果你不这样做，你的客户就会确信你会把每个人的事情告诉任何人。没有人是会愿意与一个不尊重原本属于他人专享的信息的人做生意的。因此在没有得到允许前千万不要引用任何具体第三者的例子。这样当你在使用这一销售的强力工具时就可极大地降低可能遭遇到的风险。

4.对特征──功能──用途进行说明

专业销售人员可以使用的另一个极为重要的工具是向客户作（产品/服务的）特征、功能、用途介绍。这是一个最少为客户所理解的，因此也是最少为销售人员所使用的技巧。

我们多以某一具体客户的需求开始。

特征──介绍的“是什么”，即针对的是客户需要的是什么产品。

功能──介绍的是该产品能做什么。

用途──介绍的是它可以满足客户的什么需求。

大多数的销售人员存在的主要问题是不知如何区别功能与用途，除非我们能够学着去做，否则我们将面临只注重介绍我们的产品或服务能做什么，而忽视了介绍它们能满足客户的什么需求或解决客户的什么问题。所谓用途是指客户的需求可以得到满足。

在把各要点介绍完后，我们必须花些时间去确认客户是否赞同我们的介绍。这种反馈告诉我们该客户是否会“购买我们解决问题的方案”，是否对我们的产品或服务能够解决他的问题或满足他的需要抱有信心。没有这种反馈，我们就会发现我们所要解决的问题并不是客户所最关心的。此时我们最常用的技巧是用封闭式的问题提问，比如：

“对你来说节省时间是很重要的，对吗？”

“其品质的优劣是很重要的，是吗？”

哲学与人生 知识点总结

哲学与人生知识点总结

哲学与人生知识点总结 第一单元坚持从客观实际出发脚踏实地走好人生路 1.客观实际：不依赖于人的意识而独立存在，永远在运动变化发展， 按照本身特有的规律不断运动变化和发展。 2.什么是人生客观实际：社会历史条件，个人主客观条件，人生不 同阶段不同特点 3.从实际出发对人生选择的重要性：组号任何事情的前提和基础； 没有对客观实际的认识，就不可能进行正确的选择；不符合客观实际的选择会对人生起到负面作用；认识客观实际的关键是正确认识自己。 4.如何选择适合自己发展的人生道路：客观认识自己，使主观符合 客观；自己的主观愿望要适应时代潮流；主动选择。 5.物质是运动的：事物都是运动的；物质和运动分不开；运动是有 规律的。 6.人生行动的限制因素：自身的体力和智力；社会历史条件。 7.为什么说人生路是自己走出来的？ 第一，不同的行动造就不同的人生。 第二，人的成长只有在行动中实现，才能获得人生的体验和感悟。第三，只有积极行动才有精彩人生。 8.勇敢走出自己的人生路：选择决断之勇；克服困难之勇；坚持到 底之勇。

2.不承认差别和分期。和而不同是对人际和谐的基本阐释。人际交 往中，人与人之间的根本利益一致的条件下达到求同存异，化解矛盾，实现总体上平衡和谐状态，是人们追求生存，求发展的共同利益决定的。 3.发展观：世界上一切事物都是发展变化的，一成不变的事物不存 在。 4.发展——发展不是单纯数量的增加，不是重复。发展是事物自身 性质的突破和飞跃，是新事物代替旧事物的前进的，上升的运动。 5.新事物——指符合事物发展规律和方向、具有强大生命力和远大 发展前途的事物。 6.判断新旧事物不能仅凭出现时间的先后，也不能仅凭形式上现象 上是否新奇，而要看其是否符合事物发展的必然趋势。 7.事物发展前进性与曲折性的统一：前进性是事物发展的总趋势， 新事物是不可战胜的。它不是对旧事物的全盘抛弃，而是扬弃，既克服消极过时的又保留合理积极的因素，并增加了旧事物所不能容纳的新内容，有旧事物不可比拟的优越性；但是新事物的发展不是一帆风顺的，总要经历一个由小到大由弱到强的过程。事物发展不是笔直的，而是波浪式前进，螺旋式上升。前途是光明的，道路是曲折的，是一切事物发展的客观规律。 8.发展的观点要求我们：想问题办事情要着眼于发展，立足于发展， 与时俱进。支持新事物，促进新事物的发展。要学会辨别新旧事物。要正确立理解发展过程中的前进性与曲折性的辩证关系。在

人教版高中政治必修四《生活与哲学》知识点总结

人教版高中政治必修四《生活与哲学》知识点总结 第一单元生活智慧与时代精神 第一课美好生活的向导 一、哲学的产生 1. 哲学智慧产生于人类的实践活动 2. 哲学源于人们在实践中对世界的追问和思考 二、哲学是什么 （一）哲学的本义：爱智慧或追求智慧（哲学≠智慧） 哲学的任务：指导人们正确地认识世界和改造世界 （二）关于世界观的学说：哲学是系统化理论化的世界观（哲学就是关于世界观的学问） 1. 世界观：人们对整个世界的总的看法和根本观点 2. 世界观人人都有，但一般人自发形成的世界观不等于哲学 3. 哲学＆世界观＆方法论的关系①世界观和方法论是同一个问题的两个 方面②世界观（看法想法）决定方法论，方法论（做法）体现世界 观③哲学是世界观和方法论的统一 （三）哲学是对自然、社会和思维知识（具体科学）的概括和总结 1. 具体科学的分类 具体科学举例 自然科学知识物理学 社会科学知识经济学 思维科学知识心理学 2. 具体科学和哲学的关系 ①具体科学揭示的是自然、社会和思维某一具体领域的规律（个性、个别、具体） ②哲学对其进行概括和生活，抽象出最一般的本质和最普遍的规律（共性、一般、抽象）③ 具体科学是哲学的基础，具体科学的进步推动哲学的发展（哲学不是科学之科学不可取代具 体科学），哲学为具体科学研究提供世界观和方法论的指导易错句：哲学是科学的时间观和方法论（×） 第二课百舸争流的思想

一、哲学的基本问题 1. 哲学的基本问题：思维和存在的关系问题（即意识和物质的关系问题） 内容 （一）思维和存在何者是本原的问题（谁决定谁） ①对这个问题的不同回答，是划分唯物主义和唯心主义的唯一标准 ②凡认为存在决定思维为唯物主义，凡认为思维决定存在为唯心主义 （二）思维和存在有没有同一性的问题 ①即思维能否正确认识存在的问题 ②分为可知论和不可知论 2. 为什么思维和存在的关系问题是哲学的基本问题 ①思维和存在的关系问题，是人们在生活和实践活动中遇到的和无法回避的基本问题 ②思维和存在的关系问题，是一切哲学都不能回避的，必须回答的问题 二、唯物主义和唯心主义 1. 根本分歧：围绕物质和意识谁是本原的问题展开 唯物主义→物质是本原，物质决定意识 唯心主义→意识是本原，意识决定物质 2. 唯物主义基本形态 三种基本形态：古代朴素唯物主义、近代形而上学唯物主义、辩证唯物主义和历史唯物主义唯物主义基本形态特点局限性 古代朴素唯物主义坚持了唯物主义的根本方向，但没有科学依据，把物质归结为具体本质上是正确地的物质形态，如水、火、气、土等 近代形而上学唯物认为原子是世界的本原具有机械性、形而上学性和历史观上主义的唯心主义等局限性 辩证唯物主义和历正确揭示了物质世界的基本规 史唯物主义律 3. 唯心主义基本形态 两种基本形态：主观唯心主义和客观唯心主义 基本形态本原举例 主观唯心主义人的主观精神人的目的、意志、感觉、经验、心灵

对日常生活的总结

对日常生活的总结
对日常生活的总结篇一 从中学到大学，是人生的重大转折，从踏入大学校门开始，就意味着自己开始了
独立自主的生涯，记得李开复老师说过，大学四年要学会：从计划中把握时间，从表 达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求 中获得力量。
大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是一生中第一次放下高考的重担， 开始追逐自己的理想、兴趣，是第一次离开家庭生活，独立参与团体和社会生活，是 第一次不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，而是有机会在学习理论的同时亲身 实践。同时这也是一生中许多“最后一次”：最后一次有机会系统性地接受教育，最 后一次能够全心建立知识基础，最后一次能在相对宽容的、可以置身其中学习为人处 世之道的理想环境。在这个阶段里，我们要认真把握每一个第一次，让它们成为未来 人生道路的基石;也逃珍惜每一个最后一次，不让自己在不远的将来追悔莫及。
对于大一的学习，一般以基础知识为主。要注重学习重点与方向的定位与把握， 培养树立正确的学习态度，既然选择了这个专业，就要一门心思地去学习，不能只满 足于 60 分万岁。我认为方法、时间和心态是大学学习成功与否的关键。
在学习方法的要求上，比起中学的学习有了很大的变化，要想真正学到知识，除 了端正自身态度外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己

的一套方法，可以设想自己在这一学期内要达到怎样的目标、掌握怎样的知识结构、 培养哪几种能力等。
其中提高自学能力，在很大程度上决定了能否把知识学通学活，这就需要把握住 几个主要环节：预习、听课、复习总结、作业。预习可以把握听课主动权，知识不完 全是靠老师教会的，而是在老师的引导下，靠自己主动的思维活动去获取的，而上课 专注听讲、及时完成作业则有助于提高效率，达到事半功倍的效果。
在时间安排方面，除了上课、学生工作、社团活动外，其余的时间机动性很大， 大学生活越丰富多彩，时间分割的就越细，适当利用零散时间充实自己，把劲儿使在 刀刃上，也可以提高学习效率。
再就是心态方面。效率的提高，很大程度上决定于学习以外的其它因素，如人际 关系、生活习惯等等，这些都影响着一个人的心境。积极参与各种集体活动，如团日 活动，校园文化节系列活动等等，以一种热情乐观的生活态度去对待周围的人和事， 营造一个轻松的氛围，对一个人的工作与学习都是很有帮助的。
以上是我个人对大学学习与生活的一些看法，很荣幸能与大家分享，愿学弟学妹 的大学生活过得精彩、充实!
对日常生活的总结篇二 同学们青春洋溢的自我介绍仿佛还在耳边。但是当我看到又一批踌躇满志，迎接
大学新生活的交大学子出现在眼前的时候，我不得不承认，紧张而充实的大一生活真 的就那么离我而去了。我迎来了崭新的大二生活，回顾大一的学习生活和工作，我最 大的感受就是大学生活的丰富多彩，同时也深刻的认识到大学里的时间如果不抓紧又 是那么容易失去。
最难适应的是学习方式的巨大转变，在大学里，不再会有人像在高中一样敦促你 学习，除了你自己以外也没有人能够帮助你，结束了灌输式的学习方式，我有了完全

日常生活健康小常识

日常生活健康小常识 1、洗衣服领口：在领口上撒一些盐末，轻轻揉搓，用水漂去盐分即可。因为人的汗液中含蛋白质，不能在水中溶解，而在食盐中就能很快溶解。 2、使牙刷耐用：把新买来的牙刷，浸在热盐水里半小时左右取出，可使牙刷经久耐用。 3、蛋清粘和小瓷器、玻璃品：小瓷器和玻璃品如断了，可用蛋清涂满两个断裂面，合缝后揩去四周多余蛋清，经过半小时，断裂部分就可完全粘和。放置一、两天后，即使受到较大的外力碰擦，粘和处也不会断裂。 4、壶、杯、盅等瓷器如积有茶垢、油渍、水渍之类，可用渣掉汁的柠檬皮，以一碗温水浸泡，放置4、5小时，就可除去。用醋和盐混合来洗也可以洗的很干净。 中秋节要到了，以下是食物类。 1、煎鱼不沾锅：将锅洗净，擦干后烧热，然后放油，再把锅转一转，使锅内四处都有油。煎鱼时就不会沾锅。 2、省油炸馒头：先准备好一碗凉水，馒头切片，炸时把馒头片用水浸透后，立即放入锅里炸，这样炸出来的馒头颜色金黄、外黄里嫩、好吃又省油。 3、鉴别罐头食品的好坏制造罐头经过蒸煮，罐内食品中的水变成蒸汽，封罐冷却后蒸汽又凝结成水，罐内空气变稀薄，外面的大气就将罐头顶部压瘪一些，所以，好罐头的顶部不是平的，而是稍凹的如果罐内食品变质产生了气体，顶端就会凸出来。 4、旧照片变新：照片旧或脏了，用棉花蘸点酒精擦擦就会和全新的一样。 5、眼镜防雾：天冷时眼镜片遇热容易发雾气，使人看不请东西。可用半干的肥皂土擦镜片两面，然后抹匀拭亮。用此法，即使到浴室里洗澡，镜片也不会有雾气。 纠缠一起的项链如何快速解开*** 可先洒一点爽身粉，在着手解开。链子因爽身粉而变得滑润，所以不管缠的多紧也能轻松分开。 *防止洗澡水变凉的方法*** 冬天泡澡时，水很容易变凉，可以再浴缸中加上一点盐。盐有暂时堵塞汗线的作 用，体热就不会散发出去了。 ***如何消除盘子的裂痕*** 可以把盘子放进锅子里倒入牛奶，加热四至五分钟，牛奶沸腾后就可熄火取出盘 子，裂痕就会几乎消失不见了。 ***饼乾的防潮法*** 将饼乾装罐时，同时放进一块方糖。由於方糖会吸收罐中的湿气，所以就能保持饼乾的香脆可口的状态了。 ***预防煮面食汤溢出来的方法*** 水煮的时候，再汤里加上一迟奶油或一点点沙拉油。同时要保持汤的沸腾，不可向煮

哲学与人生—马克思主义哲学对人生的积极意义

一．哲学是什么？ 教材上的定义是：哲学是对具体科学知识的归纳和总结。 我国著名哲学家冯友兰先生却说：哲学就是对人生有系统的反思。 两者的论述不同是因为角度不同。前者是从哲学的构成方面来说的，后者则强调了哲学对人生意义。相比之下，我更喜欢冯友兰先生的观点。 学习哲学的目的是指导人生，只有学以致用才是哲学最高的境界。 二．比较各哲学流派，我觉得，马克思主义哲学对人生的指导意义最为直接有效。 下面，我将简单论述马克思主义哲学对人生的指导意义。 马克思主义哲学开宗明义，他强调：物质决定意识，意识可以反作用于物质。他要求我们的实践活动都要坚持物质第一性，客观看待我们的世界。可以说，马克思的唯物论思想是对唯心主义最彻底的打击。他对人们的思考方式，实践方式都产生了革命性的影响。人生是一个实践的过程，而实践的前提是认识我们的世界。有人把实践建立在“想当然”的基础上，论文格式因此有了空中楼阁这样的闹剧；有人把实践的成败寄托给“神仙魔法”，于是有了邪教这样的社会毒瘤。可见，认识的偏失直接导致实践的失误。好在，马克思主义用强有力的证据向我们展示了科学的认识方法，他告诉我们，这个世界是物质的，没有神仙魔法，要改变世界，要完善人生就只能靠自己去实践。因此，我相信，一个头脑清醒的人，才会有能力科学的规划自己的人生，而清醒的标准是什么？是能看清世界的本质，正确认识自我。可以说，唯物辩证法是马克思主义哲学的精华。他不但指出了事物的联系，还提出了科学的方法论。中国革命的胜利，中国特色社会主义的建设，和科学发展观的提出，都表明唯物辩证法有着科学的本质和惊人的魅力。对人生而言，辨证的看待人生，规划人生也极为重要。比如，眼下正处于高中阶段的我，我要知道我所面对的主要矛盾是学习；在学习的过程中，我要学会抓住知识的重点；学科之间要统筹兼顾，清楚不同学科，不同知识点之间的联系，还要有举一反三的创新能力和发散思维。勿容置疑，生活里处处都是哲学，处处都有辩证法。 历史也告诉我们，一个人如果可以理解并运用这些辩证法，按规律办事，势必会有所斩获的。钱学森先生曾在一封信里说，马克思主义哲学对他的工作和生活都起到了很大的指导作用。由此可见，一个懂得规划人生的人，就要辨证的看待自己的人生，为人生的不同阶段制定不同的目标，在不同人生的环境里用不同的方式自我发展。 另外，马克思主义哲学对人格塑造也极有帮助。马克思认为：人民群众是历史的创造者；人生的真正价值是贡献。历史也证明，任何违背人民意愿，伤害人民利益的行为都会被人民的力量所消灭。因此，马克思主义教会我们如何去做一个有价值的人，如何去实现人生价值。作为一名普通的公民，作为这个国家的一员，我很欣赏里根总统的那句名言：不要问祖国给了你什么，先问问自己为祖国做过什么。是呀，当我们这样或那样抱怨我们的社会时，我们问过自己的责任吗？问过我们为国家贡献过什么吗？如果一个人的人生追求只是为了自己的功名利禄，这样的人生还算有意义吗？古往今来，死去的王侯将相多得多，但能被人记起的又有几人。能被人们记住是大义凌然的民族英雄，是甘于奉献的正人君子。 三．马克思主义哲学是赋予人生以目的和意义的世界观。马克思主义哲学是人类心灵深层的伟大创造，其主旨即在于使人的精神境界不断地升华，论文格式在精神境界的升华中崇高起来。马克思主义哲学的修养与创造，是人们追求崇高的过程，也是使人们自己崇高起来的过程。 参考文献： 《哲学常识》——人民教育出版社 《西方哲学史》——世界知识出版社 《马克思主义哲学》——中央党校出版社

《生活与哲学》第二单元知识点总结

第二单元探索世界与追求真理 第四课探究世界的本质 一、哲学的物质概念 物质的含义：物质是不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观实在。物质的唯一特性是客观实在性。 1、自然界的物质性 自然界中的事物是按照自身所固有的规律形成和发展的，都有自己的起源和发展史，他们都是统一的物质世界的组成部分。 2、人类社会的物质性 ①从产生来看，人类社会是物质世界长期发展的产物。 ②存在、人类社会在本质上是一个客观的物质体系。构成社会物质生活条件的基本要素是地理环境、人口因素、生产方式。这三者都是客观的物质的要素。这些要素的客观性，集中体现了人类社会的物质性。 ③从发展上看，人类社会的发展有其客观规律 人类社会是物质的。人类社会的产生、存在、发展及其构成要素均具有客观的物质性。 人类社会是物质世界长期发展的结果，人类社会在本质上是一个客观的物质体系，人的意识一开始就是社会的产物。 所以，世界是物质的世界，世界的真正统一性在于物质性 二、哲学的运动概念 1、运动和物质的关系 （1）物质是运动的物质，运动是物质的固有属性和存在方式 （2）运动是物质的运动，物质是运动的承担者 2、绝对运动与相对静止 （1）运动是无条件的、永恒的、绝对的，静止是有条件的、暂时的、相对的 （2）静止是一种不显著的运动，是运动的特殊状态 （3）物质世界是绝对运动和相对静止的统一 3、辩证唯物主义所讲的静止，是运动的一种特殊状态。它主要有两方面的含义： 一是说事物在它发展的一定阶段和一定时期，其根本性质没有发生变化； 二是说物体相对于某一参考系来说没有发生某种运动，或者说物体在一定条件和范围内没有进行某种特殊的运动。 三、物质运动的规律 1、规律的概念 规律是事物运动过程中固有的本质的、必然的、稳定的联系。 2、规律的客观性和普遍性

生活中的小窍门作文12篇完美版

《生活中的小窍门作文》 生活中的小窍门作文（一）： 生活中的小窍门 生活丰富多彩，窍门无处不在，有时候小窍门能帮我们把生活中遇到的难题一一解决，消除我们的烦恼。这天我就有一个生活中的小窍门要讲给你们听。 记得有一次我写作业时，开灯的手不留意碰倒了桌上的水杯，我连忙开亮台灯，糟糕！作业本全被水弄湿了，我心想：这下可完了。我赶紧拿来面巾纸，想把作业本上的水吸干，水是少了，但本上却布满了一条条难看的皱纹，正当我手忙脚乱、心急如焚之时，妈妈回来了。妈妈！快过来！坏事儿了！听到我的喊声，妈妈连忙走进屋，问道：怎样了？我不留意把水洒了，作业本弄湿了，怎样办呀？我向妈妈求助。妈妈听了笑着对我说：告诉你一个小窍门：趁作业本上的水没完全干，先用重物把本压平整，然后放到冰箱的冷冻室冻一下就好了。真的吗？我半信半疑地按照妈妈说的去做，嘀嗒嘀嗒大约过了两个多小时，我迫不及待地打开冰箱门，呀！奇迹发生了，作业本就像从来没有被水弄湿过一样，平平整整。我正看得发呆，妈妈走过来告诉我：湿的作业本在放入冰箱前已经被压平整，放入冰箱后其中的水分被带出，起到脱水的作用，因此弄湿的作业本就恢复原状了。我听后恍然大悟。 我之后在学习课外小知识时，又看到了这个小窍门的原理，书上还介绍说：生日蜡烛放入冰箱冷冻24小时，再插在蛋糕上，就不会出现蜡油流下弄脏蛋糕的状况。衣物上粘有口香糖难以去除，可将衣服放入冰箱，口香糖经冷冻后变脆，轻搓即可去除。生活中只是冰箱的妙用就有很多很多。 从这件小事中我明白了：只要我们留心观察、善于学习、努力钻研，就能明白并发现很多生活中的小窍门，这些小窍门能够为我们排忧解难，给我们的生活带来方便。 生活中的小窍门作文（二）： 生活中的小窍门 昨日我放学回家后，看见爸爸妈妈正在准备做鱼。妈妈说：这鱼鳞真难刮呀！于是，我开动脑筋，最后想到了书上说过的刮鳞器。 说干就干，我先找来一块松木板，再找来几个小钉子、一个废酒瓶盖和小锤子。 我先把木板按住，把酒瓶盖放在了木板的一端，用小钉子在酒瓶盖上钻了个小眼儿。然后，我正要用小锤子把钉子钉好，可不料锤子砸在了手上。我用创可贴贴在了手上。我又开始了第二次砸钉子。这回我可防备好了，在手上套了滑冰

哲学与人生教学反思

《哲学与人生》教学反思与感悟 彬 县 职 教 中 心 田小锋

《哲学与人生》教学反思与感悟 彬县职教中心田小锋 随着国家对中职学校的教材改革，《哲学与人生》课也在教材的整合与提升过程中被中职学校作为德育教学必修课程供学 生使用。它把哲学与人生结合起来，既是对哲学课程的重大创新，也是发挥哲 学指导作用和解决人生问题的体现，是中职学校一门全新的德育必修课程。通 过本门课程，教会学生坚持从客观实际出发，用辩证的观点看问题，树立积极 的人生态度，脚踏实地走好人生路；让学生树立远大的人生理想，积极在社 会中发展自我，创造人生价值。《哲学与人生》更新教育理念，更突出了职教特点。笔者结合教学实践，对该课程教学进行初步探索，已在教学中取得一定成效。 一、发挥学生的主体作用，突出知识亮点 在《哲学与人生》教学过程中，要自始至终地坚持学生的主体地位，千方 百计调动学生在学习过程中的积极性和主动性，努力激发学生的学习兴趣，营造 和谐、宽松的学习氛围。因此，在“教”与“学”的过程中，应充分信任学生， 把学习主动权交给学生。同时，创设自主学习氛围，放手让学生自主学习、自主 探究，让学生的学习主动性得到充分发挥。这样，不仅活跃了课堂气氛，还能使 每个学生带着强烈的求知欲来学习理论知识，并通过自身的理解牢牢掌握，增强 课程教学的有效性。 哲学是照亮人生道路的灯塔，学生有许多困惑，需要得到哲学思想的引 领。哲学是点燃人生智慧的火炬，学生有必要掌

握初步的哲学思维方法。学生要树立正确的世界观、人生观和 价值观，必须学习《哲学与人生》。作为教师，应从学生成才发展的终极意义来看待这门课程，而非仅仅满足于完成教学任务、完成学校指派的工作。这样，教师就会有上好该课程的使命感 和责任感，就会投入足够的热情和充分的精力去研究。如果学生没有学习兴趣， 教师也不要气馁，更不能轻易放弃。在教学中，教师要刻苦钻研教材内容，找 出知识亮点，将其作为教学的主要内容。所谓知识亮点，就是教学内容中内涵 最丰富、意义最深刻、实用价值最大、表述最精彩东西。例如，教学“事物发 展的永恒性及本质”时，运动、变化、发展三者之间的关系、发展的实质、量 变的含义、质变的含义、量变与质变的关系及方法论要求等知识点就是亮点。 通过对知识亮点的突出，知识条理就更加明晰，学生就更容易接受，枯燥乏味 的课堂教学也得以改变。 二、运用多种教学方法，提高教学实效性 要提高《哲学与人生》课程的教学实效性，就必须让学生求之于知，激之 于情，强之于志，悟之于理，践之于行，养之于能。在课堂上解放学生的脑，让 其自由思考；解放学生的口，让其自由讲，让德育课真正“活”起来。 1、采用活动化教学方式。青少年听课存在“以兴趣为主导” 的倾向，对枯燥、单调的教学内容比较排斥。因此，教学时， 教师可使用图片、音像资料等教学工具，将枯燥的基本概念和 理论渗透在具体、有趣的实际案例中进行讲解。根据学生的心

《生活与哲学》知识点归纳(最新版)

《生活与哲学》知识点归纳 《生活与哲学》分为三大部分：总论、辩证唯物主义、历史唯物主义 总论：1、2、3课 辩证唯物主义：唯物论（4、5课）；认识论（6课）；辩证法（7、8、9、10课） 历史唯物主义：（11、12课） 第一部分：总论（1、2、3课） 哲学的产生 （1）哲学的智慧产生于人类的实践活动。 （2）哲学源于人们对实践的追问和对世界的思考。 2、哲学与人们的生活的关系： 哲学的本义：爱智慧或追求智慧。 哲学源于生活，又是指导人们生活得更好的艺术。 其任务是：寻找光明，在人类生活的路途上点起前进的明灯，指导人们正确的认识世界和改造世界。 3、世界观与方法论的关系 （1）世界观的含义：人们对整个世界以及人与世界关系的总的看法和根本观点。 （2）方法论的含义：人们在世界观指导下，认识世界和改造世界的根本方法论。 二者的辩证关系：世界观决定方法论，方法论体现世界观。 哲学的概念（世界观角度）：哲学是哲学家依据一定的自然知识、社会知识和思维知识，把不自觉的、不系统的世界观加以系统化、理论化而形成的思想体系。（哲学是系统化、理论化的世界观。） 4、哲学与世界观、方法论的联系 哲学是关于世界观的学说，也是关于方法论的学说，哲学是世界观和方法论的统一。哲学强调世界观和方法论的系统化、理论化。 5、哲学与具体科学的关系 相互区别：具体科学揭示的是某一具体领域的规律和奥秘；（2）哲学揭示的是整个世界共同的、普遍的性质和规律。 相互联系：具体科学是哲学的基础，具体科学的进步推动着哲学的发展；哲学为具体科学提供世界观和方法论的指导。 6、哲学的基本问题是什么？包括哪两个内容？ （1）哲学的基本问题是物质（存在）和意识（思维）的关系问题。 （2）包括两方面的内容：①思维和存在何者为第一性的问题。这是划分唯物主义和唯心主义的唯一标准②思维和存在有没有同一性的问题（即思维能否正确认识存在的问题）－划分可知论和不可知论的标准。 7、哲学上的两个对子：唯物主义和唯心主义，辩证法和形而上学。 （1）唯物主义和唯心主义（哲学的两大阵营，基本派别，二元论属于唯心主义） 根本分歧：物质和意识谁是世界的本原 基本观点：唯物主义认为，物质是本原，先有物质后有意识，物质决定意识； 唯心主义认为，意识是本原，意识决定意识 基本形态： 唯物主义分为三种，古代朴素唯物主义、近代形而上学唯物主义、辩证唯物主义和历史唯物主义（特征：三个统一）；

日常生活养生小常识

日常生活养生小常识 我们现在的人都天天忙碌，没有一点自己的时间，身体慢慢跨掉，损害了自己的身体健康，下面总结一些生活中养生保健小知识，希望能给大家带来帮助！ 1、【养生又好吃的零食】1.葵花子-养颜；2.花生-能防皮肤病； 3. 核桃-可秀甲； 4.大枣-预防坏血病; 5.奶酪-固齿; 6.无花果-促进血液循环； 7.南瓜子和开心果-健脑; 8.奶糖-润肤; 9.葡萄干- 补血10.芝麻糊-乌发;11.巧克力-怡情;12.薄荷糖-润喉13.柑橘-富含 维生素C o 2、【饭后养生】①吃得太油腻，喝杯芹菜汁：②吃火锅后喝点酸奶，保护胃肠道黏膜；③消化不良，饭后喝大麦茶或橘皮水；④吃方便面后吃水果，补偿维生素与矿物质的不足 ； ⑤吃蟹后喝生姜红糖水，祛寒暖胃、促进消化、缓解胃部不 适;⑥饭后吃个柿子，可润肺生津、养阴清燥。 3、【中医说枸杞养生】常吃枸杞子能“坚筋骨、耐寒暑”。是滋补调养和抗衰老的良药。很多人都不知道常吃枸杞子

可以美容。这因为，枸杞子可以提 高皮肤吸收氧分的能力，另外，还能起到美白作用。《本草 纲目〉记载：“枸杞，补肾生精，养肝，明目坚精骨，去 疲劳，易颜色，变白，明目安神，令人长 寿。” 4、【夏日养生菜之豆腐】豆腐的蛋白质含量丰富，而 且豆腐蛋白属完全蛋白，不仅含有人体必需的八种氨基酸，而且比例也接近人体需要，营养价值较高；有降低血脂，保护血管细胞，预防心血管疾病的作用。此外，豆腐对病后调养、减肥、细腻肌肤亦很有好处。 5、【养生与颜色】《黄帝内经》根据五行学说，以人体五脏为中心，五色与五脏相配，即绿红黄白黑。红主心，绿主肝，黄主脾，白主肺，黑主肾。一 般来说，春多吃绿（椰菜、黄瓜等），夏多吃红（胡萝卜、番茄），秋多吃白（白萝卜、银耳），冬多吃黑（海带、黑芝麻），四季吃黄（南瓜、植物种子）。 6、【生活小知识】夏季养生十大最佳方法：1、最佳调味品：食醋；2、最佳蔬菜：苦味菜;3、最佳汤肴：番茄汤;4、最佳肉食：鸭肉；5、最佳饮料：热茶;6、最佳营养素：维生素 E;7、最佳运动：游泳;8、最佳服色：红色;10、最佳保健措施：

日常生活健康小常识大全

日常生活健康小常识大全：生活小常识小处着眼，受益无穷，生活中的小事情往往能带给我们意想不到的效果。非常有用的53个生活小常识，相信每个人都能有用。 1 、巧用牙膏:若有小面积皮肤损伤或烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛，也可防止感染，疗效颇佳。 2 、巧除纱窗油腻:可将洗衣粉、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果均不错。 3 、将虾仁放入碗内，加一点精盐、食用碱粉，用手抓搓一会儿后用清水浸泡，然后再用清水洗净，这样能使炒出的虾仁透明如水晶，爽嫩可口 4 、和饺子面的窍门:在1斤面粉里掺入6个蛋清，使面里蛋白质增加，包的饺子下锅后蛋白质会很快凝固收缩，饺子起锅后收水快，不易粘连 5 、将残茶叶浸入水中数天后，浇在植物根部，可促进植物生长；把残茶叶晒干，放到厕所或沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊蝇的功能。 6 、夹生饭重煮法:如果是米饭夹生，可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔，洒入少许黄酒重焖，若只表面夹生，只要将表层翻到中间再焖即可。 7 、炒鸡蛋的窍门:将鸡蛋打入碗中，加入少许温水搅拌均匀，倒入油锅里炒，炒时往锅里滴少许酒，这样炒出的鸡蛋蓬松、鲜嫩、可口。 8 、如何使用砂锅1:新买来的砂锅第一次使用时，最好用来熬粥，或者用它煮一煮浓淘米水，以堵塞砂锅的微细孔隙，防止渗水_ 9、如果衣领和袖口较脏，可将衣物先放进溶有洗衣粉的温水中浸泡15-20分钟，再进行正常洗涤，就能洗干净。 10 、米饭若烧糊了，赶紧将火关掉，在米饭上面放一块面包皮，盖上锅盖，5分钟后，面包皮即可把糊味吸收。

11 、煮饺子时要添足水，待水开后加入2%的食盐，溶解后再下饺子，能增加面筋的韧性，饺子不会粘皮、粘底，饺子的色泽会变白，汤清饺香。 12 、许多人爱吃青菜却不爱喝菜汤，事实上，烧菜时，大部分维生素已溶解在菜汤里。比如小白菜炒好后，会有70%的维生素Ｃ溶解在菜汤里。 13 、如何使用砂锅:从火上端下砂锅时，一定要放在干燥的木板或草垫上，切不要放在瓷砖或水泥地面上。 14 、烧荤菜时，在加了酒后，再加点醋，菜就会变得香喷喷的。烧豆芽之类的素菜时，适当加点醋，味道好营养也好，因为醋对维生素有保护作用 15 、用残茶叶擦洗木、竹桌椅，可使之更为光洁。把残茶叶晒干，铺撒在潮湿处，能够去潮；残茶叶晒干后，还可装入枕套充当枕芯，非常柔软。 16 、炒鲜虾的窍门:炒鲜虾之前，可先将虾用浸泡桂皮的沸水冲烫一下，然后再炒，这样炒出来的虾，味道更鲜美。 17 、煮鸡蛋时，可先将鸡蛋放入冷水中浸泡一会，再放入热水里煮，这样煮好的鸡蛋蛋壳不破裂，且易于剥掉。 18 、男子剃须时，可用牙膏代替肥皂，由于牙膏不含游离碱，不仅对皮肤无刺激，而且泡沫丰富，气味清香，使人有清凉舒爽之感。 19 、风油精的妙用（1）:在电风扇的叶子上洒上几滴风油精，随着风叶的不停转动，可使满室清香，而且有驱赶蚊子的效用。 20 、豆腐一般都会有一股卤水味。豆腐下锅前，如果先在开水中浸泡10多分钟，便可除去卤水味，这样做出的豆腐不但口感好，而且味美香甜。 21 、面包能消除地毯污迹:家中的小块地毯如果脏了，可用热面包渣擦拭，然后将其挂在阴凉处，24小时后，污迹即可除净。

《哲学与人生》第2课

各位评委老师好： 今天我说课的题目是《物质运动与人生行动》。下面我将从教材、教学目标、教法学法、教学过程等几个方面展开分析。 一说教材 《物质运动与人生行动》是高等教育出版社教材《哲学与人生》第一单元的第2个课题。《哲学与人生》这门课程，把哲学与人生结合起来，用哲学的基本观点来指导学生树立正确的人生观、世界观和价值观。第一单元《坚持从客观实际出发、脚踏实地走好人生道路》，主要涉及辩证唯物论部分的内容，是马克思主义哲学体系的理论基础和逻辑起点。《物质运动与人生行动》这节课侧重点是“如何通过积极行动，脚踏实地走好人生路”，着重阐述物质和运动的辩证关系、物质运动的规律性，引导学生要敢于行动、善于行动，人生行动要遵循客观规律。在此之前，学生们已经学习了《客观实际与人生选择》，对哲学观点有了初步了认识。因此，本节课的学习，不仅是起到了承上启下的作用，而且为学生今后的成长发展奠定了基础。 二说学情 本节课的讲授对象是中等职业学校一年级的学生，学习效率和自学能力相对薄弱。他们的年龄多集中在15、16岁，正处于少年期向青年期过度的阶段，开始对人生进行思索，但是还没有形成科学系统的认识，在树立行动意识，敢于行动、善于行动方面还存在着不足。 三说教学目标 在对教材结构和教材内容进行分析之后，结合学生的认知结构及其心理特征，我确定了如下教学目标： 1 认知目标：了解物质运动及规律的有关知识，了解人生行动的特点、意

义，了解人生行动的制约因素，理解人生与行动的关系。 2 能力目标：运用所学的知识，从自己做起，从小事做起，勇敢走出自己的人生之路，用积极的行动构筑辉煌的人生 3 情感目标：在尊重客观规律的基础上，充分发挥人生行动的目的性和自觉性，增强人生行动的效率。 四教学重难点 理解和掌握事物运动的规律性，对于人们正确对待人生和社会有重要指导作用，特别是对青年学生的健康成长和发展，具有极其重要的现实教育意义。所以本节课的教学重点是： 1．事物运动都是有规律的。2．敢于行动，善于行动。 学生的认识水平特点决定了学生对课本理论知识的理解有一定难度，易产生疑惑。要正确引导学生从实践到理论、从具体才抽象，教师对此要讲清、讲透。因此本节课的教学难点是： 1．运动是物质的固有属性和存在方式。2．人生存在于行动中。 为了讲清教材的重点、难点，使学生达到预期的教学目标，我再从教法和学法上谈谈。 五说教法学法 “教学做合一”的教学思想首先是由教书，到教学生，再到教学生学，使学生的知识与实践相结合。与此同时，科学合理的教学方法能使教学效果事半功倍，达到教与学的完美统一。本课知识对于处于中职一年级学生来说，是比较枯燥的，因此在本节课的教学中我将使用多媒体课件教学手段，运用Flash 动画、图片、文字材料等资料，设置情境。通过课堂讲授法、讨论法、案例分析法等多种教学方法创设积极民主、合作探究的教学模式，调动学生的主动性和创造性。并采用自主探究学习法、合作学习法，让学生从“要我学”变成“我

高中政治必修4哲学与生活知识点总结

高中政治必修4《哲学与生活》知识点总结 1、哲学与生活 （1）哲学就在我们身边。①哲学智慧产生于人类的实践活动。②在一定意义上，哲学源于人们对实践的追问和对世界的思考。因此，哲学与我们的生活、与我们置身于其中的自然和社会密切相关，它总是自觉或不自觉地影响我们的学习、工作和生活。（2）哲学是指导人们生活得更好的艺术。①哲学就是给人智慧、使人聪明的学问，哲学是现世的智慧，是“文化的活的灵魂”。②哲学的任务就在于指导人们正确地认识世界和改造世界。 2、哲学的含义 （1）哲学是关于世界观的学说，是系统化理论化的世界观。（世界观是人们对整个世界以及人与世界关系的总的看法和根本观点。）（2）哲学是世界观和方法论的统一（世界观决定方法论，方法论体现世界观。）（3）哲学是对自然、社会和思维知识的概括和总结。（具体科学是哲学的基础，具体科学的进步推动着哲学的发展；哲学为具体科学提供世界观和方法论的指导。） ●注意：①具体把握哲学与世界观、世界观与方法论、哲学与具体科学的关系。 ②哲学、世界观、方法论都正确与错误之分，不一定科学 3、哲学的基本问题 （1）是什么？思维和存在的关系问题，或意识和物质的关系问题。

一方面，思维与存在何者为第一性的问题。对这个问题的不同回答，是划分唯物主义和唯心主义的唯一标准。另一方面，思维和存在有无同一性的问题，即思维能否正确认识存在的问题。对这个问题的不同回答，可以划分为可知论和不可知论。 （2）为什么？①思维和存在的关系问题是人们在生活和实践活动中首先遇到和无法回避的基本问题②思维与存在的关系问题是一切哲 学都不能回避、必须回答的问题③它贯穿于哲学发展的始终，对这一问题的不同回答决定着各种哲学的基本性质和方向，决定着它们对其他哲学问题的回答。 1 / 21 4、哲学派别一览表 古代朴素唯物主义（把物质归结为具体物质形态，如水、火、气、土等） 近代形而上学唯物主义（把物质归结为原子，机械性、形而上学性、唯心史观） 辩证唯物主义和历史唯物主义 唯心主义主观唯心主义（人的主观精神是唯一的实在，是第一性的东西。 （意识是本原，如人的目的、意志、感觉、经验、心灵等） 意识决定物质）

对日常生活的总结_工作总结

对日常生活的总结 “日常生活审美化”是一个时下非常流行的概念,关于这个概念最直观的印证是在身边正在发生的审美化热潮,今天橙子给大家带来了对日常生活的总结，希望对大家有所帮助。 对日常生活的总结篇一从中学到大学，是人生的重大转折，从踏入大学校门开始，就意味着自己开始了独立自主的生涯，记得李开复老师说过，大学四年要学会：从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。 大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是一生中第一次放下高考的重担，开始追逐自己的理想、兴趣，是第一次离开家庭生活，独立参与团体和社会生活，是第一次不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，而是有机会在学习理论的同时亲身实践。同时这也是一生中许多“最后一次”：最后一次有机会系统性地接受教育，最后一次能够全心建立知识基础，最后一次能在相对宽容的、可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。在这个阶段里，我们要认真把握每一个第一次，让它们成为未来人生道路的基石;也逃珍惜每一个最后一次，不让自己在不远的将来追悔莫及。 对于大一的学习，一般以基础知识为主。要注重学习重点与方向的定位与把握，培养树立正确的学习态度，既然选择了这个专业，就1 / 11

要一门心思地去学习，不能只满足于60分万岁。我认为方法、时间和心态是大学学习成功与否的关键。 在学习方法的要求上，比起中学的学习有了很大的变化，要想真正学到知识，除了端正自身态度外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的一套方法，可以设想自己在这一学期内要达到怎样的目标、掌握怎样的知识结构、培养哪几种能力等。 其中提高自学能力，在很大程度上决定了能否把知识学通学活，这就需要把握住几个主要环节：预习、听课、复习总结、作业。预习可以把握听课主动权，知识不完全是靠老师教会的，而是在老师的引导下，靠自己主动的思维活动去获取的，而上课专注听讲、及时完成作业则有助于提高效率，达到事半功倍的效果。 在时间安排方面，除了上课、学生工作、社团活动外，其余的时间机动性很大，大学生活越丰富多彩，时间分割的就越细，适当利用零散时间充实自己，把劲儿使在刀刃上，也可以提高学习效率。 再就是心态方面。效率的提高，很大程度上决定于学习以外的其它因素，如人际关系、生活习惯等等，这些都影响着一个人的心境。积极参与各种集体活动，如团日活动，校园文化节系列活动等等，以一种热情乐观的生活态度去对待周围的人和事，营造一个轻松的氛围，对一个人的工作与学习都是很有帮助的。 以上是我个人对大学学习与生活的一些看法，很荣幸能与大家分享，愿学弟学妹的大学生活过得精彩、充实! 2 / 11

日常生活小常识大全,非常实用

日常生活小常识大全，非常实用，不收藏绝对是你的损失！ 引导语：生活中的各种诀窍能让我们生活得更加愉快和舒心。下面就让小编给大家分享日常生活小常识大全，包含家具清洁妙招、饭烧糊应对方法、食盐的妙用、鲜花保鲜方法等。 家居清洁之十大秘笈： 1、用蛋清擦拭弄脏了的真皮沙发 可用一块干净的绒布蘸些蛋清擦拭，既可去除污迹，又能使皮面光亮如初。 2、用牙膏擦拭冰箱外壳 冰箱外壳的一般污垢，可用软布蘸少许牙膏慢慢擦拭。如果污迹较顽固，可多挤一些牙膏再用布反复擦拭。冰箱即会恢复光洁。因为牙膏中含有研磨剂，去污力非常强。 3、蘸牛奶擦木制家具 取一块干净的抹布在过期不能饮用的牛奶里浸一下，然后用此抹布擦抹桌子、柜子等木制家具，去污效果非常好，最后再用清水擦一遍。油漆过的家具沾染了灰尘，可用湿纱布包裹的茶叶渣去擦，或用冷茶水擦洗，会更加光洁明亮。 4、白萝卜擦料理台 切开的白萝卜搭配清洁剂擦洗厨房台面，将会产生意想不到的清洁效果，也可以用切片的小黄瓜和胡萝卜代替，不过，白萝卜的效果最佳。 5、酒精清洗毛绒沙发 毛绒布料的沙发可用毛刷蘸少许稀释的酒精扫刷一遍，再用电吹风吹干，如遇上果汁污渍，用1茶匙苏打粉与清水调匀，再用布沾上擦抹，污渍便会减退。 6、苹果核去油污 厨房里的水池常常有一层油污，碰巧刚吃完苹果就可用果核将油垢擦洗掉，这是因为果核中含有果胶，而果胶则具有去除油垢的作用。 7、用盐去地毯上的汤汁 有小孩的家庭，地毯上常常滴有汤汁，千万不能用湿布去擦。应先后用洁净的干布或手巾吸干水分，然后在污渍处撒些食盐，待盐面渗入吸收后，用吸尘器将盐吸走，再用刷子整平地毯即可。 8、冰块去除口香糖

哲学与人生___知识点总结

哲学与人生知识点总结 第一单元坚持从客观实际出发脚踏实地走好人生路 1.客观实际：不依赖于人的意识而独立存在，永远在运动变化发展，按照本身特有的规律不断运动 变化和发展。 2.什么是人生客观实际：社会历史条件，个人主客观条件，人生不同阶段不同特点 3.从实际出发对人生选择的重要性：组号任何事情的前提和基础；没有对客观实际的认识，就不可 能进行正确的选择；不符合客观实际的选择会对人生起到负面作用；认识客观实际的关键是正确认识自己。 4.如何选择适合自己发展的人生道路：客观认识自己，使主观符合客观；自己的主观愿望要适应时 代潮流；主动选择。 5.物质是运动的：事物都是运动的；物质和运动分不开；运动是有规律的。 6.人生行动的限制因素：自身的体力和智力；社会历史条件。 7.为什么说人生路是自己走出来的？ 第一，不同的行动造就不同的人生。 第二，人的成长只有在行动中实现，才能获得人生的体验和感悟。 第三，只有积极行动才有精彩人生。 8.勇敢走出自己的人生路：选择决断之勇；克服困难之勇；坚持到底之勇。 9.怎样善于行动？ 坚持从客观实际出发，善于不断的总结经验教训，遵循事物的客观规律，走好人生每一步。首先要有准备；其次，要有顺序；最后，要有始有终。 10.自觉能动性——又称主观能动性，是人区别于物的根本特点。指人能动的反映世界，又能动的改 造世界的能力。前者指把客观的事物能动的反应于主观，后者指把主观的东西能动的作用实践于客观。 11.尊重客观规律与发挥能动性的关系——辩证统一的。尊重客观规律是发挥主观能动性的前提和基 础，充分发挥主观能动性是认识和利用客观规律的必要条件。 12.正确发挥主观能动性的制约因素——客观规律，主观因素。 第二单元用辩证的观点看待问题树立积极地人生态度 1.“用辩证的观点看待问题，树立积极地人生态度”要求我们： 用联系的观点看问题，用联系的观点看待人际关系，营造和谐的人际关系，快乐生活 2.普遍联系的观点要求我们： 第一，要用普遍联系的观点看待问题，防止孤立片面的看待问题。 第二，要从整体上把握事物的联系，处理好局部与整体的关系。 第三，要善于发现事物间的复杂联系。 3.和谐：和谐是不同事物之间相辅相成，相反相成的关系，而不是不承认差别和分期。和而不同是 对人际和谐的基本阐释。人际交往中，人与人之间的根本利益一致的条件下达到求同存异，化解矛盾，实现总体上平衡和谐状态，是人们追求生存，求发展的共同利益决定的。 4.发展观：世界上一切事物都是发展变化的，一成不变的事物不存在。 5.发展——发展不是单纯数量的增加，不是重复。发展是事物自身性质的突破和飞跃，是新事物代 替旧事物的前进的，上升的运动。 6.新事物——指符合事物发展规律和方向、具有强大生命力和远大发展前途的事物。 7.判断新旧事物不能仅凭出现时间的先后，也不能仅凭形式上现象上是否新奇，而要看其是否符合 事物发展的必然趋势。 8.事物发展前进性与曲折性的统一：前进性是事物发展的总趋势，新事物是不可战胜的。它不是对 旧事物的全盘抛弃，而是扬弃，既克服消极过时的又保留合理积极的因素，并增加了旧事物所不能容纳的新内容，有旧事物不可比拟的优越性；但是新事物的发展不是一帆风顺的，总要经历一个由小到大由弱到强的过程。事物发展不是笔直的，而是波浪式前进，螺旋式上升。前途是光明

2019人教版高中政治哲学生活知识点总结

2019人教版高中政治哲学生活知识点总结 第一单元生活智慧与时代精神 第一课美好生活的向导 一、哲学的产生 1.哲学智慧产生于人类的实践活动 2.哲学源于人们在实践中对世界的追问和思考 二、哲学是什么 （一）哲学的本义：爱智慧或追求智慧（哲学≠智慧） 哲学的任务：指导人们正确地认识世界和改造世界 （二）关于世界观的学说：哲学是系统化理论化的世界观（哲学就是关于世界观的学问） 1.世界观：人们对整个世界的总的看法和根本观点 2.世界观人人都有，但一般人自发形成的世界观不等于哲学 3.哲学＆世界观＆方法论的关系 ①世界观和方法论是同一个问题的两个方面 ②世界观（看法想法）决定方法论，方法论（做法）体现世界观 ③哲学是世界观和方法论的统一 （三）哲学是对自然、社会和思维知识（具体科学）的概括和总结 ①具体科学揭示的是自然、社会和思维某一具体领域的规律（个性、个别、具体） ②哲学对其进行概括和生活，抽象出最一般的本质和最普遍的规律（共性、一般、抽象） ③具体科学是哲学的基础，具体科学的进步推动哲学的发展（哲学不是科学之科学不可取代具体科学），哲学为具体科学研究提供世界观和方法论的指导 易错句：哲学是科学的时间观和方法论（×） 第二课百舸争流的思想 一、哲学的基本问题 1.哲学的基本问题：思维和存在的关系问题（即意识和物质的关系问题） 内容 （一）思维和存在何者是本原的问题（谁决定谁） ①对这个问题的不同回答，是划分唯物主义和唯心主义的唯一标准 ②凡认为存在决定思维为唯物主义，凡认为思维决定存在为唯心主义 （二）思维和存在有没有同一性的问题 ①即思维能否正确认识存在的问题 ②分为可知论和不可知论 2.为什么思维和存在的关系问题是哲学的基本问题 ①思维和存在的关系问题，是人们在生活和实践活动中遇到的和无法回避的基本问题 ②思维和存在的关系问题，是一切哲学都不能回避的，必须回答的问题 二、唯物主义和唯心主义 1.根本分歧：围绕物质和意识谁是本原的问题展开