消费者计划行为理论在市场营销中的应用分析

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作者：耿诗雨

来源：《科学与财富》2020年第05期

摘要：伴随国家市场经济的迅猛发展，国家的企业在改革与创新时面临很大的压力，市场竞争也是日渐激烈。想要谋求企业自身的更好发展，企业在进行市场营销的改革时还应该站在消费者的角度去思考与创新，本篇文章就消费者的计划行为这一理论进行分析，以消费者的立场去分析市场营销时需要重视的节点以及应该运用怎样的措施，这样来有效的引导企业进行市场营销活动。

关键词：消费者计划行为;市场营销;分析

消费者作为企业产品从生产到销售的一项重要环节，消费者具有的购买力与消费者市场影响着企业在市场营销方面的发展，从古至今消费者自身的消费行为是有一定的规律可循的，利用在企业的市场营销规划正确的了解消费者的行为，掌握消费者进行消费行为的方向，这样有利于企业更好的实行市场营销的方案和一些提高市场营销效率的方式。本篇文章就消费者的计划行为这一理论进行分析，这样给企业开展市场营销活动提供一些策略。

一、实行消费者的计划行为这一理论需要注意的环节

首先就是对于消费者的计划行为这一理论进行讲解。在进行市场营销的活动时实行消费者的计划行为这一理论要了解消费者的计划行为这一理论的内涵，落实对于消费者的计划行为这一理论进行科学合理的解释，这样来给市场营销中的每个环节进行策略的指导。其次就是要准确的定位消费者的计划行为这一理论可以应用的范畴。对消费者的计划行为这一理论更加科学的应用，还应该更深入的了解消费者的计划行为这一理论能够使用的范畴，在消费者的计划行为这一理论包含的内涵中，最为重要的服务对象就是较为理性的消费者，就是消费者对于自身进行的消费行为能够准确的布置与规划，能够合理的进行成本与效益的对比。立足于此實施科学理性的消费，当然进行冲动购买、自主购买和感性购买这些不具有理性的消费者是不属于这一理论范畴的。最后就是与这一理论适合的区域以及文化程度进行选择。经过对于消费者的计划行为这一理论进行分析，消费者的计划行为这一理论被这些因素所影响，对于这一理论的试用范围以及文化进行科学合理的选择。比如大部分区域是具有自身的消费文化，当然这一系列的消费文化也对于消费者的行为具有一定程度的影响。另外一些特殊的地区也会直接影响消费者的购买行为，比如较为偏远的地区受到交通因素的影响消费者在消费的认知与购买能力。在进行市场营销活动时应该更好的了解这些因素带来的影响。