《浅析单立柱的市场现状与应对策略》
河北工业职业技术学院毕业论文
论文题目：浅析单立柱广告塔市场现状和
应对策略
系别经济贸易系
专业年级2010级国际贸易实务（2）班学生姓名白哲源学号 36231002002
指导教师陈洁职称讲师
日期2013年04月18日
论文目录
一、单立柱广告塔的产品介绍
（一）单立柱广告塔的生存由来........................................（第3页）（二）单立柱广告塔的名称分异........................................（第4页）（三）单立柱广告塔的两大结构
1、北方焊接结构............................................................（第4页）
2、南方螺旋球结构....................................................... （第4页）
（四）单立柱广告塔的产品特点
1、单立柱广告塔全钢结构制作....................................（第4页）
2、单立柱广告塔生存空间环境....................................（第5页）
二、单立柱广告塔产品国内市场现状分析
（一）高速、国道、县道发展成熟..................................... （第5页）（二）城市形象、企业标志等造型产品..............................（第5页）（三）和其他户外产品结合的全能广告塔.......................... （第5页）三、单立柱广告塔产品存在问题的剖析
（一）市场发展走向饱和，循环建筑浪费资源.................. （第6页）（二）行业发展价格质量透明，用料差异加大................. （第6页）（三）利益集团垄断化，质量平平，价格较高................. （第6页）四、单立柱广告塔市场应对策略
（一）创新产品结构，循环使用，节省资源，增强竞争力（第7页）（二）提升产品附加值，完善户外视觉效果...................... （第7页）（三）规范用料，完善制作流程，用专业程度打破垄断.. （第7页）五、单立柱广告塔未来发展趋势
（一）市场成熟，半成品发售有望占据以往市场............. （第8页）（二）风险评估、利润收益前期规划的大众认可............. （第8页）（三）环保、节约、创新三大理念的完美结合................. （第8页）六、参考文献............................................................... （第9页）
浅析单立柱广告塔市场现状和应对策略
专业：10国际贸易实务
白哲源
论文摘要：单立柱广告塔是户外大型广告传媒的重要产品之一，且生存于全国道路系统当中，涉及政府、社会、广告公司等利益群体。本文介绍了单立柱广告塔目前的市场用料、质保期、安全性等现实生存状态和竞争状态，同时也对此明确提出单立柱广告塔以人为本、节能环保、服务社会的前瞻性发展方向。
关键词：单立柱广告塔；擎天柱；高炮；焊接式；槽钢结构；质保期
前言：单立柱广告塔是一种常见的户外广告形式，因其千人成本低，广告受众群大，而备受广告公司所推崇。同样因其全钢结构制作和人工焊接、安装的制作特点，其质量和安全性也备受客户关注，本文探讨了单立柱广告塔的市场生存状态和未来发展趋势。
一、单立柱广告塔的产品介绍
（一）、单立柱广告塔的生存由来
单立柱广告塔是广泛应用在公路两旁做广告展示的媒体，尤其是在户外的高速公路上，有很好的应用，是目前高速公路、城市公路、立交桥或城市经较开阔的地方最常用的一种广告形式单立柱。受众面多为来往的车流量和人流量。单立柱广告塔还适应不同环境，抗风能力强，安装简便，耗刚量低，传力平稳，结构合理，拆装方便，还可重复利用。传播范围广，是户外广告推广的一种很好的媒介选择。
单立柱广告塔一般为钢架结构。钢管和角铁制作而成。现在也有少数网架结构的。在一根立柱上面安装一个长方型的或三角型的牌面。在牌面封上镀锌铁皮或彩钢板。通常面板数量为两面、三面。现在还有少数的四面单立柱。通常牌面尺寸为：14*5m、18*6m、21*7m。。多与喷绘画面相结合，也可制作成三面翻和电子显示屏，再加上图案或文字达到广告的效果。通常立柱总体高度为15m、18m、
21m。
（二）、单立柱广告塔的名称分异.
单立柱广告塔在名称上也有地方差异。南方地区的叫法一般统称为户外高炮，这一名称源自上海、江苏沿海一带的城市。因为江苏、上海等地的高速公路发展较早，高炮行业的生存环境形成较早，且当地人对该类户外广告工程产品带有幽默感的评价，所以都称之为“高炮”，就像炮筒一样。随着国内南方高速公路快速发展，这一称呼也随即传入广州、四川等地。此外个别地区如在湖北一带都叫做T型牌，户外大牌等。
在北方地区，单立柱广告塔的名称比较多，秦皇岛、唐山一带都叫做“高架”，保定地区都叫做“塔牌”、“塔柱”，陕西省、内蒙地区、张家口地区都叫做“擎天柱广告塔”。沧州地区都叫做“铁架牌”，而在山东地区则和南方一样都叫做“高炮”。
尽管南北方的称呼各有千秋，但是都无非于两面、三面的单立柱广告塔。制作工艺也都大行径庭，只是在具体的用料和结构上略为有所不同而已。（三）、单立柱广告塔的两大结构。
1、北方焊接结构
北方地区的单立柱广告塔以全钢结构焊接为主。依托河北省是钢材大省的得天独厚条件，制作成本在源头上节省。北方地区水流不多，所以含水层较深，一般采用3米见方的方基做为广告塔承重地基。主管使用螺旋管做为支撑牌面的立柱，牌面多使用槽钢焊接制作，使用0.5mm蓝色压槽彩钢板封板。
2、南方螺旋球结构
南方地区的螺栓球广告塔是由球节点和高强螺栓连接，以人工组装为主，无需焊接。主管也使用螺旋管做为立柱支撑，牌面则使用螺旋球和高强螺栓连接。牌面封板多使用0.5mm镀锌板。南方地区的螺旋球结构操作简单、安装方便、抗风能立强，但是成本相对北方较高。
（四）、单立柱广告塔的产品特点
1、单立柱广告塔全钢结构制作
单立柱广告塔最大特点是全钢结构制作。无论是北方的焊接结构还是南方
的螺旋球结构都是全钢结构制作而成。它的制作都是需要用到大功率的机械设备吊装起重机以及13米半挂大车来运输。在制作过程中都要进行防锈处理，户外广告塔制作要经历风雨冲刷和抗腐蚀等恶劣天气。所以制作前和制作完成后都要进行防锈处理，且建成后每两年维护刷漆保养一次。
2、单立柱广告塔的生存空间环境。
单立柱广告塔的生存环境就是高速、国道等道路系统当中。单立柱广告塔的制作要考虑到车流量以及受众面的因素。所以最好的生存空间就是道路系统。高速公路管理局以及道路两侧的地方性政府也会影响单立柱广告塔的制作。一般在高速两侧铁丝网护栏以外30米以内制作单立柱广告塔需要找高速公路管理局审批施工手续。而国道、县道、乡道需要找交通局审批施工手续。未经审批的视为“野塔”，会被强行拆除。
二、单立柱广告塔国内市场现状分析
（一）高速、国道、县道发展成熟
目前国内传统道路系统两侧的单立柱广告塔市场已经发展成熟。一般情况下是500米的间距可以制作一根单立柱广告塔。高速两侧的单立柱广告塔尺寸是18米乘6米总高18米的标准塔，多树立在下高速口和上高速口以及收费站服务区地带。国道、县道上的多是4米乘12米总高12米的广告塔。这些广告塔承租商多为当地知名实体型企业、旅游风景区、汽车4s店等。
（二）城市形象、企业标志等造型产品
单立柱广告塔除了在高速等道路系统当中充当传播媒介，现在在城市外环、企业工厂门口也在建了一些代表形象的造型广告塔。石家庄西柏坡高速入口就树立了代表西柏坡精神的造型广告塔。此外承德“九龙醉”集团也在其大型厂区门口树立了一座酒瓶造型的单立柱广告塔。城市形象和企业标志更多的是追求户外大品牌、大宣传的效果，提升城市的整体形象，增强企业的知名度和品牌形象竞争力。这种形象工程造型塔，前途发展一片光明。
（三）和户外其他产品结合的全能广告塔
随着户外广告塔迅速发展以及户外广告新产品的不断诞生。户外大型单立柱广告塔已经不仅仅局限于盖上0.5mm的蓝色牙槽彩钢板加2A的户外喷绘画
布。而是适当加大牌面用料，挂上三面翻和户外LED显示屏。传统的户外2A画布只能起到两个面和三个面的宣传效果，而新型三面翻一个面有三种宣传画面滚动播放，这样传统的两面广告塔和三面广告塔就直接拥有了六块广告位和九块广告位，对于建筑商而言是前期造价和施工要求的标准提高，对于广告运营商而言则是有了更多的媒体资源和利润。户外单立柱广告塔显示屏的钢结构造价是普通广告塔造价的两倍，并且所使用的户外显示屏模块价格3000元至15000元不等。类似于河北省石家庄市中山路新百广场户外大屏和石家庄市中山路新天地户外大屏，都是使用户外P20LED显示屏模块，显示屏每平造价12000元左右。显示屏广告塔更多的出现于城市，以小型广告塔为主。石家庄市一鸣传媒有限公司所发起的“百屏联盟”户外品牌宣传资源就是小型LED显示屏广告塔的最好案例。
三、单立柱广告塔产品存在问题的剖析
（一）市场发展走向饱和，重复建筑浪费资源
单立柱广告塔目前在国内已经走向饱和状态，各大高速公路、国道以及城市主要干道均有广告塔产品的出现。一般高速规定单行道一侧500米一根单立柱广告塔，但是部分地区高管部门和当地广告运营商重复建设，追求利润空间，以至于部分地区出现100一根单立柱的现象，这样宣传效果不但有所下降，而且形成资源浪费，这种夹杂在500米以内的单立柱广告塔，高管局只赋予其最多四年的期限，有的甚至只是两年。这样大批量的广告塔钢材最终还是成为废铁变卖，直接浪费国家的钢材资源。
（二）行业发展价格质量透明，用料差异加大
户外广告发展越来越透明化，信息交流速度也大大提升，高速公路两边的标准塔18米乘6米总高18米的两面广告塔报价图纸早已经在行业内熟知。再加上同行之间竞争，不少小型作坊式的广告公司偷工减料，源头砍掉成本，出现了比正规广告塔便宜2万-4万之间的产品。中国北方地区地方小作坊多使用全40乘40角钢焊接广告塔牌面，抗风、承重都达不到中钢设计院要求的质保八年、抗风八级的要求。所以这种用料差异很大程度上存在着产品风险，一旦遇到恶劣性天气势必会造成不可估量的事故和损失费用。
（三）利益集团垄断化，质量平平，价格较高
单立柱广告塔的生存空间就是高速及国道等道路系统当中，政府高速公路管理局和地方户外广告运营商、建筑商的利益也就紧紧联系在一起。一些个别地区户外广告建筑商和高速公路管理局达成共识，但凡在高速两侧审批手续制作单立柱的户外运营商必须寻找当地高速公路管理局指定的承建方。这种承建方在高管局的保护下，没有同行的竞争威胁，所以在用料和施工工艺上也不会创新、完善，价格哈要比用行业高，所以这种地方路段垄断性现象对当地的户外广告业发展造成恶劣影响，阻碍其良性发展。
四、单立柱广告塔市场应对策略
（一）创新产品结构，循环使用，节省钢材资源，增强竞争力
企业的发展要着眼于未来，创新是一个企业走向成熟、长远的必经之路。户外单立柱广告塔的创新首先还是保证结构的稳定性，目前市场上已经出现全工字钢组装式单立柱广告塔，用料是比槽钢更加稳定的工字钢，全部使用高强螺栓和螺丝组装而成。这种新型组装式广告塔能够适应各种户外安装环境，最重要的是拆装方便，能够循环利用，能很好的应对道路加宽、改道等政府性政策行为。更重要的是这种广告塔能得到户外广告运营商的青睐，重复使用，利润翻翻。（二）提升产品附价值，完善户外视觉效果
任何的商业产品都要不断的提升产品附加值，单立柱广告塔的发展更多的需要在造型上和牌面媒体上做足功夫。造型的单一已经让广告塔面临拆除，挪移等现实问题。这种造型塔行业内又叫做异型塔。目前国内已经研发建成双层式、组装式、船帆式、弓箭式、斜拉式等多种造型。随着户外广告业的不断发展和同行竞争的激烈，更多的异型塔会脱颖而出。
另外广告塔的牌面也朝着多样化发展。一些国道和城市街道的交叉路口，车流量和人流量都很理想，类似于这种路段适合建成三面翻式的单立柱广告塔和户外显示屏的单立柱广告塔。这种新的户外广告产品组合很是吃香，特别是户外显示屏单立柱广告塔得到一些地区大公司的青睐。在中国南方地区例如广州、江苏等地已经出现电子灯箱式的单立柱广告塔，相信将来更多的产品组合式单立柱广告塔会陆续出现。
（三）规范用料，完善制作流程，用专业程度打破垄断
市场永远都是开放的。部分地区的垄断对当地的户外广告发展阻碍极大。再加上地方小作坊式的广告公司偷工减料、制作粗糙，行业价格被压得很低。这就考验了广大户外广告制作商的信誉、专业程度、和行业道德。本身单立柱广告塔的使命就是抗风、抗震、经得住户外恶劣环境。所以在源头制作上，用料是不能进行减少的。制作商必须规范用料，在施工工艺上节约成本，造型上创新，最重要还是在产品质保期上延长时间，给客户一放心。
五、单立柱广告塔未来发展趋势
（一）市场成熟，半成品发售有望占据以往市场
目前国内广告业发展趋向成熟，各地也都有很多自己就能制作单立柱广告塔的广告公司。所以单立柱广告塔已经开始向半成品发售发展。安装工人当地的广告公司都有，一些专业制作广告塔的公司在厂房加工制作半成品，进行防锈处理和刷漆、焊接等，加工好的半成品包括中钢设计院的图纸一起发至施工地。适当也可以派一名指导安装人员，这样的商业合作模式更多的能够在源头上节约客户的投资成本，也减少了单立柱广告塔制作商的后期维护风险。所以这种半成品销售发展模式有望占据以往市场。
（二）风险评估，利润收益前期规划的大众认可
俗话说：未雨绸缪，更多的户外广告运行商在投资户外单立柱广告塔前期已经开始关注于风险提前规避和利润收益表。更多的产品数据信息被广告塔运营商所熟知，专业的施工图纸、施工工艺、工人证书、以及企业的施工资质被更多的广告公司所认可。这也成为户外广告制作商必备的资格和敲门砖。在某种程度上限制了小作坊式广告塔制作商的发展，良性引导广告公司投资单立柱广告塔朝着规范化发展。
（三）环保、节约、创新三大理念的完美结合
单立柱广告塔的发展既涉及国民经济发展的命脉——钢材，也牵动着当地广告公司利润和高速公路管理局的业绩。这种户外大型传媒更多是要做到资源优化配置。单立柱广告塔上的户外射灯已经开始采用太阳能灯具，节省电源。自身的钢结构也有全螺丝组装式的广告塔重复利用。在造型上也已经有双层式、组装式、船帆式、弓箭式、斜拉式等多种造型。另外产品组合式的单立柱广告塔例如
三面翻式广告塔、LED式广告塔、电子灯箱式广告塔等组合产品。这些单立柱广告塔的发展进况和发展趋势都融合了环保、节约、创新三大理念。
企业的发展着眼于未来，政府的规划和政策着眼于长远，相信户外单立柱广告塔能在这样的大环境下，发展更快，走得更远。