生猪的出售时机模型

§2 生猪的出售时机模型

［问题的提出］一饲养场每天投入4元资金用于饲料、设备、人力，估计可使一头80公斤重的生猪每天增加2公斤．目前生猪出售的市场价格为每公斤8元，但是预测每天会降低0．1元，问该场应该什么时候出售这样的生猪．如果上面的估计和预测有出入，对结果有多大影响．

[问题分析及符号约定]投入资金可使生猪体重随时间增长，但售价(单价)随时间减少，应该存在一个最佳的出售时机，使获得利润最大．这是一个优化问题，根据给出的条件，可作如下的简化假设．

每天投入4元资金使生猪体重每天增加常数r (=2公斤)；生猪出售的市场价格每天降低常数g(=0．1元)．

[模型的建立]给出以下记号：t～时间(天)．w～生猪体重(公斤)；~

p单价 (元／公斤)；R-出售的收入(元)；C-t天投入的资金(元)；Q-纯利润(元)．

按照假设，)1.0

r

rt

p

gt

w．又知道t

pw

=，再=g

R4

C

,=

2

),

8

(

(

80=

=

=

-

+

考虑到纯利润应扣掉以当前价格(8元／公斤)出售80公斤生猪的收入，有80

Q，得到目标函数(纯利润)为

=C

R

8?

-

-

其中1.0

t使)

(≥

,2=

r．求)0

=g

Q最大．

(t

[模型的求解] 这是求二次函数最大值问题，用代数或微分法容易得到

当1.0

,

10=

=Q

t，即10天后出售，可得最大纯利润20元．

(

r时，20

,2=

10

=g

)

[敏感性分析]由于模型假设中的参数(生猪每天体重的增加r和价格的降低g)是估计和预测的，所以应该研究它们有所变化时对模型结果的影响．

1．设每天生猪价格的降低1.0

g元不变，研究r变化的影口向，由(2)式可得

t是r的增函数，表1和图3给出它们的关系．

2．设每天生猪体重的增加r=2公斤不变，研究g变化的影响，由(2)式可得

t是r的减函数，表2和图4给出它们的关系．

可以用相对改变量衡量结果对参数的敏感程度．t对r的敏感度记作)

S，定义为

t

.

(r

由(3)式，当r =2时可算出

即生猪每天体重r 增加1％，出售时间推迟3％．

类似地定义t 对g 的敏感度).(g t S ，由(4)式，当g=0．1时可算出

即生猪价格每天的降低g 增加1％，出售时间提前3％。r 和g 的微小变化对模型结果的影响并不算大．

[强健性分析(Robustness)] 建模过程中假设了生猪体重的增加和价格的降低都是常数，由此得到的w 和p 都是线性函数，这无疑是对现实情况的简化．更实际的模型应考虑非线性和不确定性，如记)(),(t p t w w ==，则(1)式应为6404)()()(--=t t t p t Q ω（8）

用微分法求解(8)式的极值问题，可知最优解应满足

(9)式左端是每天利润的增值，右端是每天投入的资金．于是出售的最佳时机是保留生猪直到利润的增值等于每天投入的资金为止．本例中2,1.0''=-=w p 是根据估计和预测确定的，只要它们的变化不大，上述结论就是可用的．

另外，从敏感性分析知，).(r t S =3，所以若1．8≤'w ≤2．2(10％以内)，则结果应为7≤t ≤13(30％以内)。若设1.0'

-=p 是最坏的情况，如果这个(绝对)值更小，t 就应更大．所以最好的办法是：过大约一周后重新估计'',,,w w p p 再作计算．

评注 ： 这个问题本身及其建模过程都非常简单，我们着重介绍的是它的敏感性分析和强健性分析，这种分析对于一个模型，特别是优化模型，是否真的能用，或者用的效果如何，是很重要的．

销售时抓住最佳时机,主动争取成交.

销售时抓住最佳时机，主动争取成交 抓住最佳时机，主动争取成交 在销售工作中，销售人员经过千辛万苦，其目的只有一个，就是成交。成交是客户接受销售人员的劝购，立即购买产品或填写订单的行动。它是推销活动的最终目的，也是推销全过程中最重要的环节。只有成功地达成交易，才算是成功地完成了推销活动。而在实现成交的过程中，如何巧妙、准确地把握好最佳成交时机，又是最关键的一环。很多销售人员之所以以失败而告终，就在于没有准确把握住成交的最佳时机。那么，销售人员如何巧妙、准确地把握成交的最佳时机呢？ 一、学会识别成交机会，反复尝试成交 只有学会识别成交机会，并主动提出成交要求，才能避免好的交易泡汤。然而，很多时候，客户不会主动请求购买，销售人员需要在恰当的时机主动请求客户购买。那么，销售人员应在什么时候向客户提出购买请求呢？大多数客户只有在了解了产品及购买的好处之后才会产生购买的想法；但是，也有个别客户只需简单地了解产品即采取购买行动。对于某些客户来说，销售人员第一次访问开始不久，购买的想法即告产生；而对另一些客户来说，经过多次面谈，所有的问题都得到满意的答复之后，才会产生购买的想法。当销售人员确信客户已经准备购买时，成交的时机就出现了。有人说，每次推销只有一个最佳的成交时机，错过了这个时机，再想得到订单几乎是不可能的。这种说法并不正确。事实上，成交的机会并非只有一个，在整个推销过程中，销售人员应学会识别成交机会，反复尝试，不断试探成交的可能性。 通常，有以下情况出现时，销售人员应试着要求客户采取购买行动： 1．客户心情非常快乐时。

2．当客户表示对产品非常有兴趣时c 3．当销售人员对客户的问题做了解释说明之后。 4．在介绍了产品的主要优点之后。 5．解释完并克服客户异议之后。 6．客户对某一销售要点表示赞许之后。 7．客户仔细研究产品、产品说明书、报价单、合同等等之后。 二、密切关注并识别成交信号 巧妙而准确地捕捉成交时机，需要每个销售人员都要随时关注潜在客户的一言一行，通过客户的外在表现去判断其内心的真实想法，捕捉成交的信号。前一节我们已经详细介绍过客户发出的各种成交信号，即语言信号、行为信号、表情信号和事态信号。在推销过程中，如果客户已经产生购买意图，那么这种意图就会有意无意地通过语言、行为、表情和事态流露出来。尽管成交信号并不必然导致成交，但销售人员可以把成交信号的出现当做促进成交的最佳时机，而抓住机会，敲定订单。

【成交篇】-24种绝对成交的销售话术技巧全集

24种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2.顾客：太贵了 与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便） 将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…） 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（128除45一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱） 方法四：赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，

生猪的出售时机模型

§2 生猪的出售时机模型 ［问题的提出］一饲养场每天投入4元资金用于饲料、设备、人力，估计可使一头80公斤重的生猪每天增加2公斤．目前生猪出售的市场价格为每公斤8元，但是预测每天会降低0．1元，问该场应该什么时候出售这样的生猪．如果上面的估计和预测有出入，对结果有多大影响． [问题分析及符号约定]投入资金可使生猪体重随时间增长，但售价(单价)随时间减少，应该存在一个最佳的出售时机，使获得利润最大．这是一个优化问题，根据给出的条件，可作如下的简化假设． 每天投入4元资金使生猪体重每天增加常数r (=2公斤)；生猪出售的市场价格每天降低常数g(=0．1元)． [模型的建立]给出以下记号：t～时间(天)．w～生猪体重(公斤)；~ p单价 (元／公斤)；R-出售的收入(元)；C-t天投入的资金(元)；Q-纯利润(元)． 按照假设，)1.0 r rt p gt w．又知道t pw =，再=g R4 C ,= 2 ), 8 ( ( 80= = = - + 考虑到纯利润应扣掉以当前价格(8元／公斤)出售80公斤生猪的收入，有80 Q，得到目标函数(纯利润)为 =C R 8? - - 其中1.0 t使) (≥ ,2= r．求)0 =g Q最大． (t [模型的求解] 这是求二次函数最大值问题，用代数或微分法容易得到 当1.0 , 10= =Q t，即10天后出售，可得最大纯利润20元． ( r时，20 ,2= 10 =g ) [敏感性分析]由于模型假设中的参数(生猪每天体重的增加r和价格的降低g)是估计和预测的，所以应该研究它们有所变化时对模型结果的影响．

1．设每天生猪价格的降低1.0 g元不变，研究r变化的影口向，由(2)式可得 t是r的增函数，表1和图3给出它们的关系． 2．设每天生猪体重的增加r=2公斤不变，研究g变化的影响，由(2)式可得 t是r的减函数，表2和图4给出它们的关系． 可以用相对改变量衡量结果对参数的敏感程度．t对r的敏感度记作) S，定义为 t . (r

十个常用的销售成交方法

十个常用的销售成交方法 1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。 （2）使用请求成交法的优点 ①快速地促成交易 ②充分地利用了各种的成交机会 ③可以节省销售的时间，提高工作效率。 ④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 （3）请求成交法的局限性 请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。 2.假定成交法 假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。 例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。 假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。 3.选择成交法 选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。

利用MATLAB进行验证性实验-1.划艇比赛的成绩-2.汽车刹车距离-生猪的出售时机模型求解

河北大学《数学模型》实验实验报告 班级专业15计科2班姓名张宇轩学号20151101006 实验地点C1-229指导老师司建辉成绩 实验项目利用MATLAB进行验证性实验 1.划艇比赛的成绩 2.汽车刹车距离 3.生猪的出售时机模型求解 一、实验目的 学会利用MATLAB进行验证性实验，熟练掌握用数据拟合求解模型和参数。了解并使用最小二乘多项式拟合函数 polyfit，仿照案例今后能够自己解决图形问题。 二、实验要求 1.划艇比赛的成绩的模型：t=αnβ 其中，t为比赛成绩（时间），n为桨手人数，α和β为参数。 为适合数据拟合，将模型改为：log t=log α+βlog 桨手人数 n 比赛平均成绩 t 1 7.17 2 6.88 4 6.32 8 5.84 1>. 参数α和β估计 程序如下： clear;clc; n=[1 2 4 8]; t=[ 7.21 6.88 6.32 5.84]; logt=log(t);logn=log(n); p=polyfit(logn,logt,1); beta=p(1) alfa=exp(p(2)) 2>. 实际值与计算值比较（数据比较和和拟合图形） 参考数据结果： ans = 1 7.21 7.2842 2 6.88 6.7799 4 6.32 6.3106 8 5.84 5.8737

参考图形结果： 图1：题给拟合图形结果 要求： 1)运行以上程序。 2)编程：实际值与计算值比较（数据比较和和拟合图形）。 3)用 help查询函数 polyfit的用法。 v+kv2 2.汽车刹车距离的模型：d=t 1 其中，d为刹车距离，变量 v为车速，参数 t1为反应时间，参数 k为比例系数。取经验值=0.75秒。 t 1 实际数据表 车速实际刹车距离 （英里/小时）（英尺/秒）（英尺） 20 29.3 44 30 44.0 78 40 58.7 124 50 73.3 186 60 88.0 268 70 102.7 372 80 117.3 506 ①用数据拟合求参数 k 为适合数据拟合，将模型改为：y=k 其中 y=(d-0.75v)/v2 程序如下： clear;clc; v=[29.3 44.0 58.7 73.3 88.0 102.7 117.3]; %英尺/秒 d=[44 78 124 186 268 372 506]; %最大实际刹车距离（英尺） y=(d-0.75*v)./v.^2;

数学建模论文猪的最佳销售时期的数学模型 猪的最佳销售时期的数学模型 猪的最佳销售时期的数学模型 猪的最

数学建模论文 课题：猪的最佳销售时期的数学模型 问题重述： 一般从事猪的商业性饲养和销售总是希望获得利润，因此，饲养某种猪是否获利，怎样获得最大利润，是饲养者必须首先考虑的问题。如果把饲养技术水平、猪的类型等因素视为不变的，且不考虑市场的需求变化，那么影响获利大小的一个主要因素是如何选择猪的售出时机。也许有人认为，猪养得越大，售出后获利越大。其实不然，因为随着猪的生长，单位时间消耗的饲养费用也就越多，但同时其体重增长的速度却不断下降，所以饲养时间太长是不合算的。试作适当的假设，引入相应的参数，建立猪的最佳销售时机的数学模型。 一、模型假设 1、猪的市场价格的变化是连续的，即市场猪肉价格随时间变化的函数可以视为连续函数。 2、饲料市场价格的变化是连续的，即饲料价格随时间变化的函数可以视为连续

函数。 3、成本主要由猪苗价格与饲料消耗组成，不考虑其他因素。 4、饲养技术水平、猪的类型等因素视为不变的，且不考虑市场的需求变化。 二、符号说明 1、市场猪肉价格为q(t) 元/公斤 2、饲料价格为p(t) 元/公斤 3、猪苗价格为r 元/公斤 4、猪苗重量为m 公斤 5、饲养了t 时间后，猪的重量为M(t)公斤 6、t 时刻，单位时间增加重量为a(t)公斤 7、t 时刻，每消耗1公斤饲料增加的重量为d(t)公斤 8、t 时刻，单位时间消耗的饲料为c(t)公斤 9、0~t 内消耗饲料的总花费为Z(t)元 10、在t 时刻出售可获的利润为Q(t)元 三、模型建立 1、饲养了t 时间后，猪的重量M(t)的估计 由上述符号说明可知：a(t)=c(t)d(t) 当时间很短时，即：t~t +⊿t 内增加的重量可由下式表示： M(t~t +⊿t)-M(t )≈a(t) *⊿t= c(t)d(t) *⊿t 即为：()()()dM t c t d t dt =——————————① 初值条件：M(0)=m 故：0 ()()()t M t m c s d s ds =+?——————————② 2、0~t 内消耗饲料的总花费Z(t)的估计 当时间很短时，即：t~t +⊿t 内的总花费可由下式表示： Z(t~t +⊿t)-Z(t )≈c(t)p(t) *⊿t 即为：() ()()dZ t c t p t dt =——————————③ 初值条件：Z(0)=0 故：0 ()()()t Z t c s p s ds =?———————————④ 3、在t 时刻出售可获利润Q(t)的估计 由于：利润=t 时刻售价*猪重量-饲料总花费-猪苗单价*猪苗重量 即为：()()*()()*Q t q t M t Z t r m =--——————————⑤ 将②④式代入可得：

跟客户沟通中,如何把握好成交时机-.

跟客户沟通中,如何把握好成交时机? 在电话销售中，有些客户对销售人的专业知识相当满意，经过介绍，基本上已经认可产品，对售后服务也比较放心，但最终订单却被竞争对手拿走了。 所以，销售人不能等着客户主动发出成交信息，当客户对产品各方面的条件都感到比较满意时，就要积极创造条件或采取办法促进客户成交。在通常情况下，客户不会主动提出签署订单，在与他们沟通过程中，客户会通过某种含蓄的语言或者某种动作向你发出信号，此时就需要抓住成交的时机。 识别客户发出的购买信号是销售人必备的技能。一旦抓住这些信息，实现成交的目标就唾手可得了。那么，客户在沟通过程中表现出来的成交信息主要有哪些呢？ 1．认真询问相关产品信息是最强烈的一种信号。通常来讲，那些购买意向较强的客户在了解相关产品信息时与只是随便问问的客户是明显不同的，他们会十分认真和仔细地询问相关产品信息，而且询问的问题一般会建立在决定购买的设想之上。除了主动询问销售人有关产品的具体信息，客户还会表现出决定购买的意愿。对于不同的产品，以及在不同的沟通情境下，客户在言谈中透露的信息各不相同。不过在一般情况下，客户都会通过表达需求或积极感受的方式透露这方面的信息。 2．身体语言传达的信息也是沟通中的一个重要方面，它比口头表达的信息更为丰富。作为销售人，要学会通过客户的动作或表情等身体语言准确识别其中蕴含的购买信息。因为身体语言有其特有的特点，其表现形式往往更微妙，更具有不确定性，所以销售人必须认真把握、仔细识别。一般来讲，表示客户具有购买意向的身体语言信息都比较积极和热情。 当客户的态度从先前的消极、冷淡渐渐转化为比较热情时，通常都预示着他们准备接受产品或服务了。例如，邀请你到办公室里继续谈；突然为你倒上一杯热茶；放下手头的事情，开始认真听你介绍；从不断地挑剔产品转变为沉默不语 总之，客户对于购买信息的透露通常都是多种方式的相互结合，但无论客户通过怎样的方式表现这些信息，销售人都要及时加以识别，以免错过成交的有利时机。 除了掌握客户传递的成交信息外，销售人还要把握时机，协助客户做出决策，具体可以从以下几方面人手： 1．试探性询问 当客户透露出购买信息时，销售人要注意自己的言辞和态度表现，最好采用客户比较容易接

生猪的出售时机数学建模样板

题目：基于NOTEBOOK的生猪最优出售时机的建模与分析 一． 问题思维视图： 1.系统要素：投入资金、生猪体重增量、猪肉出售价格 2.要素关联： 纯利润=收入-投入-成本 =生猪现在的体重*生猪现在的售价-每天成本的投入*时间-生 猪的初始体重*生猪的初始售价 3.问题脉络形象化：该饲养场什么时候出售这样的生猪会使利润最 大？一饲养场每天投入4元资金用于饲料、设备、人力，估计可使一头80kg重量的生猪每天增加2kg。目前市场生猪出售价格为8元/kg，但是预测每天会下降0.1元。由下图可知：

二． 数学刻画： 1.给定每天投入4元资金使生猪体重每天增加常数r（=2kg）；生猪出售的市场价格每天降低常数g(=0.1)。 2.给出如下符号列表： 符号 t w p C Q R 含义 时 间 生猪 体重 单价 t天资金 投入 纯利润出售收入 单位 天 kg 元/kg 元 元 元 三． 模型推演： 假设r=2，g=0.1，t天后出售，则： 生猪体重：w=80+r*t（r=2）; 出售单价：p=8-g*t; 出售收入：R=p*w； 资金投入: C=4*t; 于是利润为：Q=R-C-8*80. 从而得到目标函数(纯利润)： Q(t)=（8-g*t）(80+r*t)-4*t-640 （1） 其中，求t（>=0）使Q(t)最大。 这是二次函数最值问题，而且是个现实中的优化问题，故Q(t)的一阶导数为零的t（t>=0）值可使Q（t）取最大值。 先求Q(t)一阶导数： syms t; Q(t)=(8-g*t)*(80+r*t)-4*t-640;

y=diff(Q(t),t) y =- r*(g*t-8) - g*(r*t + 80) - 4 [g,t,r]=solve('-r*(g*t-80)-g*(r*t+80)=4','g=g','r=r') g =z1 t =( 40*z1 + 2)/(z*z1) r =z 即： t=(4*r-40*g-2)./(r*g ) (2) 在这个模型中：取r=2，g=0.1，则： Q（t）=（8-0.1*t)*(80+2*t)-4*t-640） 目标函数MATLAB作图如下： ezplot('(8-0.1*t)*(80+2*t)-4*t-640',[0,20]) hold on xlabel('t坐标'); ylabel('Q(t)坐标'); 从图象可知t=10时，Q（t）max=10。即10天后出售，可得最大利润

仔猪补料诱食的最佳时机是什么时候

仔猪补料诱食的最佳时机是什么时候？ 核心提示：仔猪出生后，随着日龄的增加，其体重及所需营养物质与日俱增， 而母猪的日泌乳量到产后21天以后则逐渐下降，同时奶中的某些营养物质也 逐渐减少。此时应给仔猪补充优质饲料，以促进仔猪消化器官的发育和消化机 能的完善，补充母乳不足所缺的那部分营养，增加断奶仔猪体重，提高抗病力，此外，还可保持母猪良好的体况，有利于母猪发情配种，提高母猪的繁殖力。 笔者经过多年的临床实践，总结出一套适合仔猪早期补料诱食的综合技术。现 介绍如下： 一、仔猪补料诱食的最佳时间 仔猪出生后7―10日龄开始出牙，齿龈发痒，这时是训练仔猪吃料的好时机。 二、仔猪补料锈食的方法 1、诱导吃食法利用仔猪的好奇和爱啃东西的习性，将粥料涂在木棍或铁片上，诱导它接触饲料，或者将粥料涂在母猪乳头上，使仔猪接触饲料的气味，诱导仔猪提早开食。 2、喂饲甜食法仔猪喜吃甜食，开始时，应选择甜、香、脆、适口性好的饲料进行透食，如将带甜味的南瓜、胡萝卜切成小块，或将焙炒松脆芳香的豆粒等撒在仔猪活动区，任其采食。 3、以大带小法利用仔猪喜爱模仿的习性，把要调教的仔猪和已经会吃食的仔猪放在一起，使之很快学会吃食。另外，也可以把饲料撒在清洁的地面或浅盘内，让母猪带仔猪一起舔食，使仔猪学会认料、吃料。 4、强制诱食法在母猪泌乳量高、仔猪恋乳不愿提早吃料的情况下，必须采取强制措施，将加糖水的配合饲料调制成糊状，直接抹在仔猪嘴唇上，让其舔食。经过2―3天强制诱食后，仔猪便会逐渐喜欢上吃料。

5、母仔分开诱食期间，将母猪和仔猪分开圈养，让仔猪先吃料后再放回母猪身边吃奶，每次间隔时间一般为1―2小时。 规模化猪场在母猪栏内设有补料间或仔猪补料保温间，饲养员可将香甜、易于消化的乳猪料撒在补料间，每天数次将仔猪关进补料间，仔猪初步舔食后，就会产生采食兴趣，几天后就可以形成采食习惯。 三、仔猪补料诱食应注意的事项 1、诱食必须先补水，在仔猪生后3天开始补给清洁的饮水。 2、补料诱食的饲料应有良好的适口性，仔猪喜食甜、香和乳香味饲料，诱食料要投仔猪所好，另外，诱食料必须清洁、新鲜、不霉败变质。 3、补料诱食要利用仔猪喜啃盆、碗、槽边的习性及其好奇心和模仿性，不断提高其采食量。 4、补料诱食要有耐心，时间要选在仔猪活动最活跃的时候，一般以上午8―11点，下午2―4点为好。 5、饲料要少喂勤添，防止仔猪饥饱不匀，注意仔猪粪便变化情况，如有异常及时处理，并调整喂量。 6、每天必须清扫掉未吃完、踩踏过的饲料，换上新的饲料。 7、经过7～10天的诱食，仔猪已能采食，但仍对母乳有依赖性，每日采食量不多。为巩固已形成采食饲料的习性以及进一步刺激仔猪食欲、增加采食量，仍需

绝对成交的销售话术技巧

巧巧24种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：询问顾客的疑虑在哪里? 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 方法二：假设法 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 方法三：直接法 通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2. 顾客：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

方法一：比较法 与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较（如希芸不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头，抗皱不管是哪一种肤质我们都有针对的产品，一套下来才100多；其他品牌单品就要一百多，希芸又是专柜大品牌质量更不用担心啦。） 方法二：拆散法 将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印…） 方法三：平均法 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买 方法四：赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3. 顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，让他们看准时机） 方法二：例证法

数学建模论文-肥猪最佳销售时机问题

数学建模论文肥猪的最佳销售时机 作者:

摘要： 人们通过对猪的饲养和销售，总希望获阿得最大收益。因此建立与此相关的数学模型来求解最大收益与最佳销售时间就有着重要的实际意义。 对于收入部分，由于市场价格受多种不确定因素的影响且变化较大，我们假设价格保持不变，所以收入正比于猪的体重；猪的体重与时间的关系可以用Gompertz模型来模拟。对于成本部分，认为由饲料成本和猪仔价格组成。通过对饲料消耗量和体重的实际数据的分析，发现线性拟合的效果较理想，由此利用该关系确定饲料的消耗。至此问题转化为建立猪的生长模型和饲料消耗模型。对于最优化模型，我们从两个方面进行了考虑，一是总利润的最大值，二是日均利润最大值。 通过以上分析，较好地解决了肥猪最佳销售时机问题，对养殖户有一定参考意义。

肥猪的最佳销售时机 关键词： 数学建模；肥猪最佳销售时机；饲料消耗模型；Gompertz模型 问题的叙述与分析： 一般从事猪的饲养和销售总希望获得利润，因此饲养某种猪是否获利，怎样获得最大利润，是饲养者必须考虑的问题。如果把饲养技术水平，猪的性质等因素看成不变的，且不考虑市场的需求变化，那么影响获利大小的一个主要因素是如何选择猪的售出时机，即何时把猪卖出获利最大。也许有人认为，猪养的越大，售出后获利愈大，其实不然，因为随着猪的生长，单位时间消耗的饲养费用也就愈多，但同时其体重的增长速度却不断下降，所以饲养时间过长是不合算的。考虑某个品种猪的最佳销售时机的数学模型。 要求猪的最佳销售时机，目标是寻求最大利润的取得，由此实际上需要找出收入和支出分别是什么，受什么影响。为了简化问题，我们只考虑一头猪的利润，并且做了一系列的理想化的假设，比如生猪价格固定等，所以收入与猪的体重成正比，而成本则由固定成本（如猪仔价格，防疫费用）和变化成本（主要是饲料的消耗）组成，最终问题转化成建立猪的生长模型和饲料消耗模型。通过查阅大量相关资料，我们选择了用Gompertz模型来模拟猪的生长情况，而对于后者，我们对实际原始数据进行了分析，建立了较理想的模型。而对于最优化的出售时机，可以有两种考虑，一种是最大总利润的时间，一种是获得最大日均利润的时间，而后者于长期优于前者。 模型的假设: 生猪的价格固定，且其销售不受市场供求关系影响 在养猪期间，猪正常生长，不考虑猪生病或其他因素造成的损失 成本主要由饲料和猪仔价格决定 模型的建立与求解: 猪的生长模型 实际中猪的生长变化规律是很复杂的，为了简化模型，我们查阅了相关资料，选用Gompertz模型来模拟猪的体重随时间的变化规律，其模型如下： 其中，Wt为t日龄的体重，A是成熟体重，k和b分别为生长系数。 查找相关资料后我们取其拟合结果：A=141.7，k= 0.0115 b= 4.0483.

猪的最佳销售时机

猪的最佳销售时机 CKBOOD was revised in the early morning of December 17, 2020.

数学建模论文肥猪的最佳销售时机作者:詹伟龙叶玲玲郑浩彬

摘要 猪的商业性饲养和销售的主要目的是获得最大利润，建立其最大利润方程得到猪的最佳销售时机具有十分重要的意义。 猪的利润由销售额和饲养成本决定，而这两者均受诸多因素影响，为简化模型，以每头猪所获得的利润为研究对象，销售额在排除市场的影响后只由猪销售时的体重决定，而猪的体重随时间的变化可以用logistic模型来模拟，这样就解决了猪的销售额。 另一方面，猪的饲养成本由猪仔的购价和饲料决定，而每头猪每天消耗的饲料随猪的三个生长阶段（小猪，中猪，大猪）而变化，由此建立分段函数来解决猪的饲养成本。所以，最大利润为销售额与饲养成本之差，通过以每头猪所获得的利润为目标函数来解决销售的最佳时机。 为减少繁琐的计算及画图问题，我们在模型求解过程中使用了Matlab软件。关键词：肥猪最佳销售时机；饲料消耗；Logistic模型；利润；生长曲线；体重；生长量

一、问题重述和分析 一般从事猪的饲养和销售总希望获得利润，因此饲养某种猪是否获利，怎样获得最大利润，是饲养者必须考虑的问题。如果把饲养技术水平，猪的性质等因素看成不变的，且不考虑市场的需求变化，那么影响获利大小的一个主要因素是如何选择猪的售出时机，即何时把猪卖出获利最大。也许有人认为，猪养的越大，售出后获利愈大，其实不然，因为随着猪的生长，单位时间消耗的饲养费用也就愈多，但同时其体重的增长速度却不断下降，所以饲养时间过长是不合算的。考虑某个品种猪的最佳销售时机的数学模型。 要求猪的最佳销售时机，目标是寻求最大利润的取得，由此实际上需要找出收入和支出分别是什么，受什么影响。为了简化问题，我们只考虑一头猪的利润，并且做了一系列的理想化的假设，比如生猪价格固定等，所以收入与猪的体重成正比，而成本则由固定成本（如猪仔价格，防疫费用）和变化成本（主要是饲料的消耗）组成，最终问题转化成建立猪的生长模型和饲料消耗模型。通过查阅大量相关资料，我们选择了用Logistic模型来模拟猪的生长情况，而对于后者，我们对实际原始数据进行了分析，建立了较理想的模型。而对于最优化的出售时机，可以考虑最大总利润的时间。 二、模型假设 1.不考虑猪的品种和猪的公母的区别 2.在养猪期间，猪正常生长，不考虑猪生病或其他因素造成的成本 3.猪是从猪仔饲养时的各生理条件一致

销售成交的时机与方法

销售成交的时机与方法 销售人员经过所有的努力，开始进入与顾客成交的阶段。优秀的销售人员都遵循一定成功的方法和步骤，优先于其他竞争对手与顾客达成成交。 成交的目的 要与顾客成交，销售人员要明确成交的目的，并掌握好成交的时机。 成交的目的就是赢得顾客的认可，愿意买下产品，并且许下承诺，付出定金，销售人员继续双方的交易行为，即请顾客在订单上签字实施购买行为。 只有签字并不代表成交，最后的成交包含销售人员收到顾客交来的货款。从开始打电话找顾客，与顾客建立关系，一直到最后成交，销售人员最终的目的就是成交。取得订单对销售人员有两层含义：培养自信和提高生活质量。 成交的目的对销售人员个人而言，物质和精神等两方面都会有很大的收获。对销售人员工作的公司而言，则意味着营业的收入，顾客则购买到最好的产品。所以，成交的结果是顾客、公司、销售人员自身三方三赢。 成交的时机 销售工作最终的目标是完成生意，销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。 类似于男生向女生求婚，销售人员提出成交的时机也有讲究。现实生活中，男生向女生求婚时，通常要选择好时机。所谓好时机一般有：①女生心情最好的时候，这就要了解她什么状况下心情最好，提高其情绪到最高点；②找日子，例如七夕情人节。同样，销售工作也是一样的道理。何时向顾客提出成交，首先要找出很好的成交时机，而找出很好的成交时机就要依靠销售人员敏锐的洞察力。在进行销售的过程中，销售自始至终都要非常专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。 ◆顾客心情非常快乐时

当顾客心情非常快乐、轻松时，销售人员恰时提出成交要求，成交的几率会很大。例如顾客开始请销售人员喝杯咖啡或吃块蛋糕时，销售人员要抓住这样好的请求时机。此时，顾客的心情就非常轻松，会愿意购买。 ◆介绍完商品说明后 当销售人员进行完商品说明和介绍之后，就抓住时机，询问顾客需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征，这时提出的请求是成交的一种最好的时机。 ◆解释完反对意见后 顾客有反对意见非常正常，当顾客提出反对意见时，销售人员就要开始向顾客解释，解释完之后，征求顾客意见，询问顾客是否完全了解产品说明，是否需要补充，当顾客认可销售人员的说明时，销售人员就要抓住这一有利时机，询问顾客选择何种产品。当销售人员解释完顾客提出的反对意见后，可以直接成交。 成交的致胜秘诀 商品社会中的竞争已经越来越非常激烈，销售人员不仅要追求成交的结果，还要追求成交的速度。成功的销售人员有4个致胜秘诀：①持续拜访顾客，请求成交；②持续拜访顾客，抢先成交；③把顾客的拒绝当成是成交的机会； ④请求，请求，再请求。 1．持续拜访顾客，请求成交 20%的顾客在购买时会为销售人员的勤奋努力所感动，从而欣赏销售人员，而产品的质量则是次要的购买考虑因素。因此，销售人员要持续地拜访顾客，请求成交。 如果某销售人员能够不断地找到20%的这种顾客，持续地拜访，请求成交，当其他的销售人员不愿意持续拜访，或认为顾客订单太小而放弃时，则某销售人员就赢得了顾客。 2．持续拜访顾客，抢先成交

猪的最佳销售时机

猪的最佳销售时机 Prepared on 22 November 2020

数学建模论文肥猪的最佳销售时机作者:詹伟龙叶玲玲郑浩彬

摘要 猪的商业性饲养和销售的主要目的是获得最大利润，建立其最大利润方程得到猪的最佳销售时机具有十分重要的意义。 猪的利润由销售额和饲养成本决定，而这两者均受诸多因素影响，为简化模型，以每头猪所获得的利润为研究对象，销售额在排除市场的影响后只由猪销售时的体重决定，而猪的体重随时间的变化可以用logistic模型来模拟，这样就解决了猪的销售额。 另一方面，猪的饲养成本由猪仔的购价和饲料决定，而每头猪每天消耗的饲料随猪的三个生长阶段（小猪，中猪，大猪）而变化，由此建立分段函数来解决猪的饲养成本。所以，最大利润为销售额与饲养成本之差，通过以每头猪所获得的利润为目标函数来解决销售的最佳时机。 为减少繁琐的计算及画图问题，我们在模型求解过程中使用了Matlab软件。 关键词：肥猪最佳销售时机；饲料消耗；；利润；；；

一、问题重述和分析 一般从事猪的饲养和销售总希望获得利润，因此饲养某种猪是否获利，怎样获得最大利润，是饲养者必须考虑的问题。如果把饲养技术水平，猪的性质等因素看成不变的，且不考虑市场的需求变化，那么影响获利大小的一个主要因素是如何选择猪的售出时机，即何时把猪卖出获利最大。也许有人认为，猪养的越大，售出后获利愈大，其实不然，因为随着猪的生长，单位时间消耗的饲养费用也就愈多，但同时其体重的增长速度却不断下降，所以饲养时间过长是不合算的。考虑某个品种猪的最佳销售时机的数学模型。 要求猪的最佳销售时机，目标是寻求最大利润的取得，由此实际上需要找出收入和支出分别是什么，受什么影响。为了简化问题，我们只考虑一头猪的利润，并且做了一系列的理想化的假设，比如生猪价格固定等，所以收入与猪的体重成正比，而成本则由固定成本（如猪仔价格，防疫费用）和变化成本（主要是饲料的消耗）组成，最终问题转化成建立猪的生长模型和饲料消耗模型。通过查阅大量相关资料，我们选择了用Logistic模型来模拟猪的生长情况，而对于后者，我们对实际原始数据进行了分析，建立了较理想的模型。而对于最优化的出售时机，可以考虑最大总利润的时间。 二、模型假设 1.不考虑猪的品种和猪的公母的区别 2.在养猪期间，猪正常生长，不考虑猪生病或其他因素造成的成本 3.猪是从猪仔饲养时的各生理条件一致 4.每只猪的销售价格是紧仅由它的重量决定 5.成本主要由饲料和猪仔价格决定

猪的最佳销售时机

肥猪的最佳销售时机 摘要 猪的商业性饲养和销售的主要目的是获得最大利润，建立其最大利润方程得到猪的最佳销售时机具有十分重要的意义。 猪的利润由销售额和饲养成本决定，而这两者均受诸多因素影响，为简化模型，以每头猪所获得的利润为研究对象，销售额在排除市场的影响后只由猪销售时的体重决定，而猪的体重随时间的变化可以用logistic模型来模拟，这样就解决了猪的销售额。 另一方面，猪的饲养成本由猪仔的购价和饲料决定，而每头猪每天消耗的饲料随猪的三个生长阶段（小猪，中猪，大猪）而变化，由此建立分段函数来解决猪的饲养成本。所以，最大利润为销售额与饲养成本之差，通过以每头猪所获得的利润为目标函数来解决销售的最佳时机。 为减少繁琐的计算及画图问题，我们在模型求解过程中使用了Matlab软件。 关键词：肥猪最佳销售时机；饲料消耗；Logistic模型；利润；生长曲线；体重；生长量

一、问题重述和分析 一般从事猪的饲养和销售总希望获得利润，因此饲养某种猪是否获利，怎样获得最大利润，是饲养者必须考虑的问题。如果把饲养技术水平，猪的性质等因素看成不变的，且不考虑市场的需求变化，那么影响获利大小的一个主要因素是如何选择猪的售出时机，即何时把猪卖出获利最大。也许有人认为，猪养的越大，售出后获利愈大，其实不然，因为随着猪的生长，单位时间消耗的饲养费用也就愈多，但同时其体重的增长速度却不断下降，所以饲养时间过长是不合算的。考虑某个品种猪的最佳销售时机的数学模型。 要求猪的最佳销售时机，目标是寻求最大利润的取得，由此实际上需要找出收入和支出分别是什么，受什么影响。为了简化问题，我们只考虑一头猪的利润，并且做了一系列的理想化的假设，比如生猪价格固定等，所以收入与猪的体重成正比，而成本则由固定成本（如猪仔价格，防疫费用）和变化成本（主要是饲料的消耗）组成，最终问题转化成建立猪的生长模型和饲料消耗模型。通过查阅大量相关资料，我们选择了用Logistic模型来模拟猪的生长情况，而对于后者，我们对实际原始数据进行了分析，建立了较理想的模型。而对于最优化的出售时机，可以考虑最大总利润的时间。 二、模型假设 1.不考虑猪的品种和猪的公母的区别 2.在养猪期间，猪正常生长，不考虑猪生病或其他因素造成的成本 3.猪是从猪仔饲养时的各生理条件一致 4.每只猪的销售价格是紧仅由它的重量决定 5.成本主要由饲料和猪仔价格决定 6.生猪的价格固定，且其销售不受市场供求关系影响 7.体重的绝对增重规律：一般体重的增长是慢—快—慢的趋势。 三、符号说明 ●C：饲养成本； ●S：销售价格； ●P：利润值；

销售成交的时机与方法

销售成交的时机与方法 销售人员通过所有的努力，开始进入与顾客成交的时期。优秀的销售人员都遵循一定成功的方法和步骤，优先于其他竞争对手与顾客达成成交。 成交的目的 要与顾客成交，销售人员要明确成交的目的，并掌握好成交的时机。 成交的目的确实是赢得顾客的认可，情愿买下产品，同时许下承诺，付出定金，销售人员接着双方的交易行为，即请顾客在订单上签字实施购买行为。 只有签字并不代表成交，最后的成交包含销售人员收到顾客交来的货款。从开始打电话找顾客，与顾客建立关系，一直到最后成交，销售人员最终的目的确实是成交。取得订单对销售人员有两层含义：培养自信和提高生活质量。

成交的目的对销售人员个人而言，物质和精神等两方面都会有专门大的收获。对销售人职员作的公司而言，则意味着营业的收入，顾客则购买到最好的产品。因此，成交的结果是顾客、公司、销售人员自身三方三赢。 成交的时机 销售工作最终的目标是完成生意，销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。 类似于男生向女生求婚，销售人员提出成交的时机也有讲究。现实生活中，男生向女生求婚时，通常要选择好时机。所谓好时机一般有：①女生心情最好的时候，这就要了解她什么状况下心情最好，提高其情绪到最高点；②找生活，例如七夕情人节。同样，销售工作也是一样的道理。何时向顾客提出成交，首先要找出专门好的成交时机，而找出专门好的成交时机就要依靠销售人员敏锐的洞察力。在进行销售的过程中，销售自始至终都要特不专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。

◆顾客心情特不欢乐时 当顾客心情特不欢乐、轻松时，销售人员恰时提出成交要求，成交的几率会专门大。例如顾客开始请销售人员喝杯咖啡或吃块蛋糕时，销售人员要抓住如此好的请求时机。现在，顾客的心情就特不轻松，会情愿购买。 ◆介绍完商品讲明后 当销售人员进行完商品讲明和介绍之后，就抓住时机，询问顾客需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征，这时提出的请求是成交的一种最好的时机。 ◆解释完反对意见后 顾客有反对意见特不正常，当顾客提出反对意见时，销售人员就要开始向顾客解释，解释完之后，征求顾客意见，询问

销售过程中成交的5个最佳时机

一对一落地孵化教育基地打造微营销快速盈利系统 销售过程中成交的5个最佳时机 有时，并不是我们对产品介绍得不够仔细，也并不是客户完全没有购买意愿，而是销售没有把握好成交的最佳时机，让整个销售过程回到了原点毫无收获。那么客户的哪些表现，是我们在销售过程中不容错过的最佳时机呢?面对这些时机，销售员采取什么样的成交方法最有效呢？ 时机一：认真杀价 当客户开始认真杀价时，证明客户已经有了一定的的购买欲望，这时销售一定要把握时机，引导客户的价格思考逻辑。 策略：对比成交法 在这个时候，销售可以运用对比成效法。就是把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的事物同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。 “胡经理，我们这次公开课收费标准是这样的：在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的，可以享受八折优惠，即每人只需1600元；15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来？我马上给您登记。” 有一个卖土豆的人，自己满车的土豆一直卖不出去，他也正在为此事发愁。有个朋友给他出了一个点子，让他把土豆分为两个摊位一前一后，相隔10米左右。售价一高一低，两堆土豆要保证一样品质。然后用大字标出价格，让价高的一摊放在行人先经过的地方，然后高声叫卖；另一摊当然也高声叫卖，形成竞争的态势。结果这个方法使价低摊位的很快就卖完了，然后他接下来会怎么做你是知道的。这也是一种对比促成客户成交的案例。

一对一落地孵化教育基地打造微营销快速盈利系统 时机二：显得愉快 当销售过程中，客户已经表现出很愉快的状态时，证明客户对销售的产品价值和销售人员已经非常认可了。 策略：典型故事成交法 在愉快的气氛下，一个好的故事是成交最好的催化剂！先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。 日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业“冠军”宝座后，连续16年蝉联“日本第一”，她之所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给孩子买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个“输血”的故事： “有一个爸爸，一次开车到海边度假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。” “过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：‘我什么时候会死。’原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在做决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。” “您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗？” 故事本身很能打动人，故事讲得好就仿佛自己置身其中，成了当事人，我们就会触景生情，就会变得冲动、变得感性。 时机三：提出异议 当客户提出异议时，证明客户已经对产品有了很浓厚的兴趣，对产品质量、价格、效果都会提出一些可理解和不可理解的。 策略：请教成交法 其实，当客户提出异议时，一些常见问题并不难回答，反而是哪些让销售员无法回答的异议很难处理。会影响到成交的进程。此时，销售可以这样做。 “遇到这样的问题，如果您是我，您会怎样处理？”“比如像您这样的情况，您觉得怎样才能解决呢？”“罗总，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学习到了不少的东西。