销售奖励方案
销售人员薪资奖励方案
一、目的
为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。
二、此方案适用于***有限公司销售人员。
三、工作报告及销售总结规定
a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、
计划购买时间等相关业务跟进情况。
b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。
c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓
情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。
d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》
每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。
e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业
务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。
f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。
四、电话费及交通费规定：
销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。
五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。
六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行
交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。
七、薪金及奖励方案
1、销售人员实行“底薪+提成”制度。
2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。
3、业务提成：
3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。
3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
3.3、订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属
工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并
约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟
进余留款项的追踪回收。
3.4、具体提成计算办法：
3.5、超过三个月回收货款的业务提成规定：
A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。
B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。
C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。
D、超过六个月回款：取消计提奖金。
3.6、超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。
3.7、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。
4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。
5、不予计提奖金的其它情况：
5.1、炒单的项目
5.2、亏本的项目
5.3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。
6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。
八、销售人员有炒单现象一律开除处理。
九、销售目标：
1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成
以年度为单位进行考核。
2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。
2.1、在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为3万元/月。
2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公
司给予降薪、或解雇等处理。
2.3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减
半考核，第四个月开始正常考核。
十、销售达成奖励
1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过
任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。
2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况
另行核算年终奖金。
3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的
维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。
4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业
额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。
5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。
6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款
额为基数进行计提。
十一、生效时间：此销售奖励规定自20**年*月*日起执行
销售人员专业技能训练整体解决方案(课程编号：G01)课后测试
我的课程 销售人员专业技能训练整体解决方案 ? 1.课前测试 ? 2.课程学习 ? 3.课程评估 ? 4.课后测试 课前测试 说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。 单选题 1. 下列哪一项不是处理价格抗争的方法？√ A 要用价格比较昂贵的产品来做比较 B 把产品的使用年限延长 C 迟缓价格的讨论 D 把价格预算成最低的价格衡量指标 正确答案： C 2. 用老客户介绍发展新客户，这是利用了：√ A 友谊原则 B 同类原则 C 喜爱原则 D 使用者的证言 正确答案： A
3. 销售商品√ A 你给他人的第一感觉就是对方的视觉 B 谈话之前，首先要学习 C 时时刻刻要进行销售前的心理对话 D 第一印象几乎95%取决于你的语言 正确答案： D 4. 下列关于如何开发客户的表述中哪一种是错误的？√ A 每天安排一小时，尽可能多的打电话，但是一定要简短 B 在开发客户打电话的过程中一定要设法提及产品的价格 C 一定要在准备好客户名单之后再打电话 D 要在与客户联系之后，将客户归类，做好客户档案 正确答案： B 5. 下列哪一项不是成功产品说明的特征？√ A 能毫无遗漏的说出你对帮客户解决问题及改善现状的效果 B 让客户相信你能做到所说的 C 让客户产生想的欲望 D 让客户感受到你的热忱，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题
正确答案： C 我的课程 销售人员专业技能训练整体解决方案 ?1 ?2 ?3 ? 4.课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 因为你的服务态度非常好，你的顾客热心的介绍朋友和你做生意，这符合销售的哪种心理定律？√ A 相关定律 B 期望定律 C 吸引定律 D 间接效用定律 正确答案： A 2. 对付“讨价还价型”客户要：√ A 说服技巧必须讲求逻辑 B 稳重的与对方接触 C 表现的诚实正直
销售人员专业技能训练整体解决方案工具表单(doc 8)
销售人员专业技能训练整体解决方案工具表单(doc 8)
销售人员专业技能训练整体解决方案工具表单 表2－1 销售员销售素质测评表 Salesmanship 含义有／无改进计划S 微笑与表达的能力有□无□ A 行动快速的能力有□无□ L 聆听的能力有□无□ E 自我教育与精进的能力有□无□ S 服务顾客的能力有□无□ M 判断购买的能力有□无□ A 判断顾客购买决定的能力有□无□ N 判断顾客购买需要的能力有□无□ S 聪明的，精干的有□无□ H 幽默的有□无□ I 想象力，创造力，情报力有□无□ P 自我教育与精进的能力有□无□ 使用方法： 目的：测评自身销售素质 填写：根据自身情况填写，找出不足写出改进计划。 表3－1 销售人员个人发展检查表 NO. 个人发展方向分数1－10分疏失检讨改进计划 1 积极的心理态度 2 人际关系及同仁喜欢的程度 3 身体健康以及给人的外表观感 4 对产品的认识与了解 5 顾客开发的能力 6 接触客户的技巧 7 产品介绍的技巧 8 处理异议的技巧 9 结束销售技巧 10 客户服务及管理的能力 11 收款的能力 12 自我“时间”与目标管理的能力
总结： 使用说明： 目的：检查个人发展情况 填写：针对个人发展情况填写，检讨疏失并制定改进计划。 表5－1建立有效的客户名单 类型姓名电话手机传真其他联系方式 使用说明： 目的：做好准客户的分类管理
表7－1接近客户自我评价表 分类项目 优 （5） 良 （4） 普通 （3） 稍劣 （2） 劣 （1） 商品知识 推销态度 仪表 接近的方法 说明的方法 总计 总结： 评价：年月日得分： 使用说明： 目的：自我评价在接触客户时的注意事项 填写：在适当的栏里打√并对你的成绩做总结，想一想究竟在那些方面还存在欠缺。 表7－2 每日访问计划表 NO. √姓名／公司接洽人联系方式反馈情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
代理招商方案
韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、省级市场等级划分 A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。 二、代理商资质与要求 （一）省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ◆初期配置 ◆品牌经理1名； ◆业务经理6名； ◆储备讲师1名， ◆储备美导4名； ◆储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固， ◆A类终端经销商不少于30家； ◆稳固B类终端经销商不少于50家； ◆特约C类终端经销商不少于80家； ◆松散合作终端经销商不少于100家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商； 2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ◆品牌经理1名；
◆业务经理2名； ◆储备讲师1名； ◆储备美导2名； 2．终端资源配置稳固 ◆A类终端经销商不少于3家； ◆稳固B类终端经销商不少于6家； ◆特约C类终端经销商不少于10家； ◆松散合作终端经销商不少于20家； 注： ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络 的1\4，后期释出比率，随市场导向； ?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此 标准，有效叠加； ?各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审 批； ?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持 （一）首批及任务约定： 1. A类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定； ◆首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元； ◆年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时 限至年月日； ◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%， 超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。 2. B类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ◆首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元； ◆年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约
销售人员专业训练整体解决方案试题答案
单选题(考试答案) 1.“事半功倍的表达程序”的第一步是： 1. A 带入问题 2. B 解决的方案 3. C 好处 4. D 初级利益 2.最好延后处理的异议状况是： 1. A 当客户提出的一些异议，在后面能够更清楚证明时 2. B 当客户提出的异议是属于他关心的重要事项时 3. C 你必须处理异议后才能继续进行推销的说明时 4. D 当你处理异议后，能立刻要求成交时 3.下列哪一项没有使用“太极法”来处理异议？ A 因为你收入少，所以更需要买保险来获得更多的保障 1. B 这个皮料的确不是最好的，但是，如果用好皮子，价钱就要高几倍了 2. C 因为你的身材不好，所以才更需要有人为你格外设计衣服 3. D 我们这套书就是专门为激发小朋友的兴趣而编写的 4.直接有效率的成交，并且要促使顾客快速地进行到交易完成，这是： A 小狗成交法 1. B 订单式成交法 2. C 约定成交法
3. D 富兰克林式成交法 5.一个超级销售员最好的个人形象是： 1. A 无压力销售 2. B 积极销售 3. C 谨慎销售 4. D 出色销售 6.销售新模式中的首要环节是： A 信任 1. B 产品介绍 2. C 需求 3. D 结束销售 7.“包退、包换、包修”是销售的哪个阶段？ A 推销自己 1. B 销售商品的效用价值 2. C 销售售后服务 3. D 销售商品 8.接近客户的关键是 A 使客户产生兴趣 1. B 给客户留下印象 2. C 设法打开客户的心扉
3. D 促使行动 9.销售人员的3HF中的F是指： A 学者的头脑 1. B 艺术家的心 2. C 劳动者的脚 3. D 技术员的手 10.下列哪种表述不利于消除销售对象除此接受访问时的紧张？ A 我那个东西很好，我就是要把它卖给你。 1. B 这一次不是做销售，只是想了解一下您在使用这套设备时遇到了什么困难 2. C 我不是来卖东西的，是来帮您解决问题的。 3. D 我今天来，除了向您请教，最重要的是，也许我可以为您的公司提供更好的服务。11.销售商品 A 你给他人的第一感觉就是对方的视觉 1. B 谈话之前，首先要学习 2. C 时时刻刻要进行销售前的心理对话 3. D 第一印象几乎95%取决于你的语言 12.“我有一套东西，既能帮您节省时间，又能节约您的成本，您想了解吗？”这是销售人员利用的哪种话题？ A 自尊心 1. B 新闻
代理商规划方案-
代理商发展规划 第一部分：渠道模式综述 1、渠道规划目标 通过渠道实现年度销售目标； 建设覆盖全国重点及次重点区域的渠道网络，开发200家成熟、正式的区域代 理商； 整合资源，增强渠道控制力，建立渠道合作伙伴间良好关系。 2、渠道建设面临的问题和要求 2.1渠道建设面临的客观挑战 市场基础差：唐克力产品全国业务处于起步阶段，渠道建设处于基础阶段，在全国市场不具备品牌效应。 人员配置与管理：渠道业务的人员几乎是重新组合，代理商渠道建设急，跨省渠道建设工作任务重。 2.2渠道建设要求 全国性：撒网，前期需在全国范围发展大量准代理商，优化选择，发展优质代理商。 高效率、快速化：建立高效运转的信息沟通渠道，完成内部基础性工作，打通各项信息沟通环节。 低成本：建立扁平化的营销渠道，减少流通环节，实现成本优势。 第二部分：市场布局规划及渠道结构 1、渠道设计 扁平化：公司原则上不设立省级代理商（非重点区域可考虑设立省级代理商），只有杜飞锁具一级代理商，省份城市需设立1家以上代理商（重点区域市场需设立2家以上渠道代理商，次重点区域市场设立1家以上代理商）；通过扁平化渠道建设，缩减到渠道终端的中间环节，实现渠道层级的超扁平，最大限度让代理商获益。 规模化：通过大量发展代理商在全国达成规模效应，降低物流、生产等各项成本，增强产品竞争优势。 项目区域市场 重点区域广东、江苏、浙江、湖南、湖北、江西、广西、福建、四川、山东、河南、河北、辽宁、北京、上海、广州、深圳 次重点区域陕西、山西、吉林、黑龙江、天津、重庆、安徽 非重点区域内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海、云南、海南
A. 根据重点区域、次重点区域和非重点区域三类市场等级形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略。重点区域，对其所辖的重点省级市场所属的省会、重点地级城市进行较密集型开发和重点启动；次重点区域，对其所辖的各省省会、地级城市有重点的开发和启动；非重点区域，对其所辖的省份、省会、地级城市选择少量重点开发，对有潜在价值的市场进行培育性开发。 B.出于产品渠道策略考虑，为确保渠道的扁平化、规模化和保障代理商的丰厚利润，在全国市场原则上不设立省级代理商，除北京、上海、广州、深圳原则上只设立一家代理商外，对于重点区域，由于市场大、辐射力强，广东、江苏、浙江等市场则设立2家以上市级代理商；次重点区域市场考虑其市场容量，只设立1家代理商；而非重点区域市场由于其地区特性，为确保代理商拥有足够的市场空间来获取丰厚利润，方便公司的管理，推迟开发。 3、阶段运营目标 布局阶段（2018年6月20日-2018年6月30日） ①形成效应： 提升代理商在当地市场知名度 提升解决方案在当地客户群体中的认识 提升代理商核心竞争能力 ②正式代理商： 形成20家专注产品的经销商。1家代理商 培育阶段（2018年7月1日-2018年7月31日） ①形成效应： 代理商在当地市场知名度在广大客户中得到认同 具有提供解决方案的综合能力 综合服务能力的提供，提高竞争力 ②正式用户：形成10家专注产品的代理商。 更新维护阶段（2018年7月至2018年12月31日） 3、代理开发区域 首批代理开发区域依照销售部最新改组安排采取就近原则，开发湖南周边相对繁华省份。 时间区域数量
销售人员 薪酬方案
如何制定对销售人员的薪酬激励体系——最专业咨询公司项目纪实 贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为销售人员设计合理的薪酬方案就成为他们关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬方案，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬方案，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬方案对于企业是至关重要的。本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的销售人员（项目开发人员）建立薪酬方案的项目纪实。 【客户行业】机电行业 【问题类型】销售人员薪酬方案设计 【客户背景】 北京某国际贸易有限责任公司是中华人民共和国对外贸易经济合作部批准成立的具有独立企业法人资格的专业对外贸易公司，是中国机电产品进出口贸易领域某大型骨干企业的控股子公司。该贸易公司立足于机电行业，力求进出口产品多样化，主要产品有工程机械、农业机械、动力机械、运输机械、粮油棉加工机械、轻工机械、五金机械、手工机械以及各种家用电器、电子产品、汽车零配件、化工制品、轻工业品、工业原料、农副土特产品等。公司出口多种成套设备和设计，参与国内外的国际招标和易货贸易、对口贸易等，并不断派出技术服务专家和各种贸易小组，向国内外客户提供零配件和技术服务。 【客户现状问题】 由于该贸易公司主要以向国外出口产品为主，这样是否可以获得业务单子就是公司生存与发展的关键，公司业绩的高低就以是否成单作为衡量的尺子。公司在获取业务的时候，通常是以项目模式体现，即项目开发人员所开发的项目越多，所获得的收入越高，提成也越高；但是业务往往有波峰与波谷的区别，当公司业务单较多的时候，项目开发人员的收入往往会很高，但是当公司业务单较少的时候，大家的收入自然也就降低下来，这种随着业务的变化而变化的现象，导致人员的收入也是在不断地发生变化。此时，业务量的多少所导致的收入高低差别很大，在业务不多的时候，如何留住员工，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入就成为该贸易公司管理人员烦心的事情，如何设计合理的薪酬激励体系成为他们关注的焦点。
销售人员提成方案设计
销售人员提成方案 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成； (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完
房地产策划、招商及销售代理合同
房地产销售代理合同 协议双方： 甲方名称： 注册地址： 联系电话： 乙方名称：房地产经纪有限公司 注册地址： 联系电话： 本合同术语解释： 1) 该项目:商业项目(暂定名)。 2) 报告:全案策划内容，该报告内容详见附件一。 3) 代理佣金:甲方按合同规定付给乙方之全案策划费用及招商、销售代理费用。 甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划代理共同达成如下 协议： 第一条：项目名称及标的物地址 1.项目名称： 2.地址：街号，占地面积约为万平方米，规划总建筑面积约万平方米，可销售面积约为万平方米(以有关部门许可或批准的内容为准)。 第二条：委托要求 1. 该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和可操作性； 2. 方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性； 3. 通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。 第三条：委托内容 1. 甲方委托乙方就该项目进行全案策划、独家招商、销售代理工作，乙方所出具报告及服务内容以本合同附件一所列之内容为准； 2. 在乙方提交报告、已经提供甲方认可的策划方案的基础上，如甲方需要，乙方将应甲方要求聘请有关专家(主要为房地产资深人士、商业经营行家等)与甲方通过会议进行交流、讨论与确认，以使最终成果更科学、更切合实际；甲方须承担聘请专家所需之全部费用； 3. 本条第1、2款所述之乙方提供该项目之报告及策划方案的形式包括： 3.1 乙方应向甲方提交正式报告2-4套； 3.2 如甲方须增加报告份数，则以整套元，每本元计算(此费用为现金形式支付，乙方不负责提供发票)； 3.3 乙方待甲方所支付应收之策划费全部到帐后，应向甲方提供报告之电子版2-4份； 3.4 项目整体功能规划、店铺分割等草图部分(设计建议草图(仅供参考)，并提供电子文件)。 (二) 第四条：本合同期限 1. 本合同之策划部分有效期自本合同签订之日起计算，即年月日至年月日终止； 2. 本合同之招商、销售代理期为招商及销售工作正式开展之日起计算，共计月，即日； 3. 合作期限结束时，双方可再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。 第五条：工作人员组成 1. 乙方针对该项目成立专门的专案小组全程操作本项目，专案小组人员由市场分析人员、经济分析人员、商户研究人员、市场营销人员组成，该专案小组人员包括本合同附件 二所列之工作人员，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员；
销售目标管理方案(模板)
销售方案 一总则 1、制定目的 为了最大限度的调动营销人员的工作积极性，鼓励先进，从而提高绩效，使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩，特拟定以下公司销售部绩效考核办法。 2、适用范围 公关销售部人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。 二.销售目标管理业绩核算范围 1、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费； 2、会员在公司自己经营场所的各项消费； 3、销售人员电话预订的所有消费； 4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。 5、销售人员收回的挂账消费； 三、销售部编制 1、管理岗位：销售总监1 名； 2、销售岗位：销售代表5 名，洗浴会籍经理12人； 3、非销售岗位：美工企划（1名）； 四、部门销售任务 1、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有销售人员增加则另行调整任务）： 淡季（4月至9月）：贰佰八十万元整/月。（至少与酒店整体盈亏平衡点保持一致） 旺季（10月至3月）：叁佰二十万元整/月。（至少与酒店整体
盈亏平衡点保持一致） 注：①开业前3个月，销售任务按80%计。 ②如部分开业，销售任务另行核算确定。 2、销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴，但最低不低于50%。 3、开业后，销售总监享有任务底薪10000 元/月；筹备期，销售总监薪资另行确定。 4、销售部连续2个月不能完成月度销售任务的60%，或连续4 个月不能完成销售任务的80%的，销售总监将被辞退或调整到其他岗位。 5、销售部连续3个月不能完成基本业绩的80%，第三个月开始将停发销售总监各项补贴及津贴。 五、销售岗位绩效工资的考核： 1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。新录用的员工试用期为3个月，连续两个月完不成销售任务的，将予辞退；但个人能力严重不足的，可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务，可提前结束试用期，当月转正。 2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三（销售总监无个人任务）: 表一：（试用期）
《销售人员专业技能训练整体解决方案》内容摘要
《销售人员专业技能训练整体解决方案》内容摘要 【主讲专家】刘敏兴【出版单位】北京大学出版社 【内含产品】课程26讲VCD光盘13张CD-ROM2张磁带13盒文字教材1套工具表单1套 【全套定价】1500元【赠送】1800元公开培训课入场券 【课程提纲】 第一讲销售的基本概念 1.社会演进对销售的影响 2.销售人员必须知晓的三件事 3.销售的涵义 4.销售工作的特性 5.销售的五要素 6.销售人员的工作职责和观念 第二讲销售的基本认知 1.建立新的销售模式 2.销售的80/20法则与决胜边缘理论 3.如何提升销售素质 第三讲销售人员个人发展（一） 1.全方位销售职能测试 2.积极的心理态度
3.追求成长的自我概念 4.影响销售业绩进展的障碍 5.培养个人魅力（1） 第四讲销售人员个人发展（二） 1.培养个人魅力（2） 2.销售的心理定律 3.锻炼心理健康素质 4.持续发展个人力量 销售实战篇——销售的十大步骤 第五讲销售前的前奏曲——准备1.长期准备 2.短期准备 3.开拓准客户的方法与途径 4.建立有效名单 5.找寻未来黄金客户 6.销售前的心理准备 1.建立亲和感 2.成功销售的新层次
第十五讲提供建议的方法 1.迎合购买者的心理策略 2.提供建议的方法 第十六讲促成交易与缔结的技巧（一） 1.促成交易的方式与达成协议的障碍 2.缔结的涵义与时机 第十七讲促成交易与缔结的技巧（二） 1.缔结的方法与艺术 2.缔结的准则 3.有效缔结的技巧 第十八讲销售就是收回账款 1.收回账款才是销售工作的结束 2.账款回收工作的重要性 3.账款回收的心得 4.预防拖延付款的方法 5.收回呆帐的方法 第十九讲售后服务（一） 1.销售人员应善用的五个原则
代理商营销方案-代理商激励方案
代理商营销方案 朝夕天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。 一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况
销售人员激励方案(20200501094958)
销售人员激励方案 激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。 方案目标：使置业顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀 者为进步而自豪，落后者奋起直追。 销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾 问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调 动置业顾问的积极性： 1、精神激励； 2、制度激励； 3、物质激励； 一、精神激励 其方式包括：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式 的评比活动，辅之以一定的物质奖励。 培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式） “蛋糕”原理 如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。“蛋糕” 有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了，受不了。
其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。 “木桶”原理 如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。 团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那 么过不了多久，销售中心流言满天飞。 每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。 “黄灯”原则 在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。可是他们不会想，司机 会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，被不小 心的司机撞了。 反映在销售中，客户看着开始比较满意，但或者朋友的一句话，或者看到一个“小”问题而犹豫不定，这时就出现了黄灯。有的置业顾问这时就“勇于”闯黄灯，不把黄灯放在眼里，认为不足为虑，结果客户因为没有进行疏导，于是黄灯变成红灯。 举例：一位置业顾问的客户带着一位朋友来认购物业，此前该客户来过多次，意向性高。
代理商活动策划方案.doc
代理商活动策划方案 篇一：代理商启动方案1 代理商启动方案 1、没有互联网经验的代理商 a租凭办公场地（地理位置交通方便、员工上班和出访便利；150平米以上；格局：总经办、财务和人事、技术部、会客室、会议室；明亮） 2、注册公司 3、采购：办公桌椅、座机、电脑（最好笔记本）、打 印复印传真一体机、办公用品（纸笔本、文件夹、） 4、logo（总部统一标准） 5、公司组织架构： 薪酬体系：1、销售（参考北京网展时代薪酬体系） 2、销售经理（参考北京网展时代薪酬体系） 3、销售经理晋升标准（参考网展时代）公司制度：（参考总部员工手册） 6、招聘 7、培训：产品培训、技术培训、考核 8、启动：激励政策、业绩目标 有互联网经验的公司同上4、6、7、8 篇二：促销方案(代理商版) 促销方案(代理商版) 主题：
1、促销碟片盒SLoGAN：无限精彩尽在其中（目前选用） 2、步步高dVd特别礼物一指按碟片盒（目前选用） 意见征求、需求调查：经开会讨论,选出一指按碟片盒作为促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”) 促销形式：采用即时价值,现场送礼(买步步高dVd,送一指按碟片盒) 促销范围：A、产品范围步步高系列dVd（针对目前市场上的主流型号Ab907K、Ab909、Ab905K,Ab901K及老型号的dVd、促销期间推出的新品不在促销范围之内） b、市场范围全国市场 促销目标：当月销量比正常提升30%以上 促销的宣布、发动、实施持续时间、促销收尾期1、促销的宣布时间：3月16号 2、公司促销发动时间：3月20号（针对一级代理） 3、市场促销发动时间：4月18号（针对消费者） 4、公司促销实施持续时间：3月20号-4月30号（针对一级代理）（即在3月20号-4月30号期间拿促销型号dVd即获赠碟片盒，不算在途时间） 5、市场促销实施持续时间：4月18号（星期三）-5月18号（针对消费者） 6、促销收尾期：5月18号-6月18号（针对市场销售） 7、在促销收尾期停止报纸稿的促销宣传，各零售终端陆续出现促销品断货现象，相应市场上的907K、901K、905K、909及前期的dVd也会清完库存 促销定位：旨在提高步步高dVd的影响力，提升步步高dVd五一期间
学习课程销售人员专业技能训练整体解决方案试题答案
学习课程：销售人员专业技能训练整体解决方案单选题 1132 1. A a产品说明中可利用批评对手的缺点来突出自己的方式 2. B r 维持良好的产品说明氛围 3. C rW L产品说明中切不可逞能地与客户辩论 4. D p ■I选择恰当的时机做产品说明 2.在准备销售之前, 最难的工作是：回答：正确1 117 1. A r了解销售区域 2. B r分析竞争对手 3. C a 开发准客户 4. D L ■找到关键人物 3.最好延后处理的异议状况是：回答：正确1 1297 1. A a 当客户提出的一些异议，在后面能够更清楚证明时 2. B r 当客户提出的异议是属于他关心的重要事项时 3. C p ■ I 你必须处理异议后才能继续进行推销的说明时 4. D r当你处理异议后，能立刻要求成交时 4.下列哪种情况下不必发出感谢函？回答：正确1 1940 1. A r初次访问的顾客反映不错时 2. B r 契约签订时 3. C a 顾客已经和你很熟悉时 1.下列哪一项不符合产品说明的要求? 回答：正确
4. D 承蒙顾客帮忙时 5.销售人员在介绍商品与服务的过程中，首先要: 回答：正确 2096 1 . 介绍产品的效用 2 . 了解顾客是否有这方面的需要 3 . 推销公司的服务 4 . 直截了当的推销 6.销售人员应具备的基础知识是: 回答：正确 2260 1 . 礼仪知识 2 . f t 语文、数学、计算机 3 . 消费心理学 4 . 经济法规 7.下列哪一项属于销售人员应该具备的专业知识? 回答：正确 2415 1 . 2 . 3 . 4 . r语文a 经济法规1哲学 p ■ I 逻辑学A B C D 8.以下哪种成交法突出体现了销售人员灵活机动、主动进取的现代销售精神? 回答：正确2417 1 . 请求成交法 2 . 选择成交法 3 . 小点成交法
销售代理策划方案
一、考察销售代理公司的内容 1、有合理的公司架构 不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。 2、有完整的知识支持结构 现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。 3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究 一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的； 二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。 4、要有成熟的市场经验（实践经验） ①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。 ②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。
③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议 二、销售代理公司的选择标准 1、以往业绩 主要代理过的项目、获得的荣誉等。 2、主要专业骨干主要技术骨干介绍。主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上体现公司的专业水平。 3、业内评价通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况。 4、当前的方案评估 当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。主要从以下几方面评估：（1）市场调研工作是否扎实。 （2）市场判断是否准确。 （3）项目定位是否精准。 （4）产品规划设计是否合理。 （5）方案文笔专业性。 （6）方案的可操作性。 5、项目方案陈述 考评主创人士的专业水平、对项目的把握程度。 二、财务能力 1、公司规模 公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，可以随时进行各种资源调配。
销售人员提成方案
销售人员提成方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
销售人员提成方案 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成； (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条元核发；
二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自2017年1月6日起执行。 方案二：销售提成方案
代理商合作方案
代理商合作方案 中山市芯立达电子有限公司，秉承“以信誉争客户，凭质量求发展”的战略方针，在十多年的发展壮大中，以人为本，开拓创新，现已成为国内著名的汽车用品制造商之一。XLD是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的实体企业。电子部致力于汽车安全事业，以科技改变生活。电子部生产的产品主要有：“汽车电子防盗器；倒车雷达、专车专用防盗器、免接线防盗器、GPS智能定位防盗器、电子狗、”XLD人以纯朴专业的敬业精神，充分利用网络、电话、代理商、经销商、门市、工厂全方位解决客户问题，选择XLD，就是选择放心。XLD产品不仅在国内拥有庞大的市场，外贸更是远销欧美、中东、澳大利亚、东南亚等60多个国家及地区。为“Made in China”更多、更好的走向世界而不懈努力！XLD，您智慧的选择！ 合作方案： 1.了解产品后，你需要先购买我司样品，作为推广铺货之用，我们给你的是出厂价 格（但凡合作之后之前购买样品费用，在后期达到一定量时会陆续退还样品费用）还有销售技术指导以检测技术指导。 下面是我公司关于与代理商合作间的一些折扣条款和相应的鼓励措施，如有疑问，可在合作协议达成之前提出，若合作方案已签定后再要求更改，我公司将视其为无效。 我公司主要给代理商的折扣主要有三个方面(均以正式代理商为准)，具体为： ●按月计扣： 购买情况折扣方式 一个月达到5万销量赠送产品 一个月达到10万销量赠送产品 一个月达到20万销量的反利1500元 ●按季度计扣：
精品文库(1)负责培训技术人员。如果代理商在进行市场推广时，出现产品知识不足或者是销售技巧的缺失，代理商可向我公司提出，我公司将免费为其培训（但是培训频率一月不能超过三次）。(2)按季度返点。我公司将会按季度并且以代理商销售业绩的2%返点（代理商应提供相应的销售财务报表，其它能够起到证明的单据也可）。 按年计扣：（把返点用业绩奖励来表现） 销售业绩奖励金额 销售业绩在100万—150万人民币 奖励1000元人民币 之间 销售业绩在150万—200万元人民 奖励1500元人民币 币之间 销售业绩在200万元人民币以上奖励2000元人民币备注：销售业绩以相应的财务报表为依据来计算 活动支持：1在重大节日时。（如经销要做活动，给以经销价9折优惠支持。）2给于的广告支持，我们可以在经销商开业时，做2个横幅或2个易拉宝（任选其一）。3在经销商做活动时赠送合适的小礼物。 以上为我公司的代理商合作方案，如果双方有其它的折扣条款，在达成协议前可以做相应的增加。为了防止日后合作引起纠纷，必须同时在书面和电子文本上对条款来做相应的增加或减少。中山市芯立达电子有限公司
销售团队组建方案-完整版
公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1)设立销售经理 1名【由担任】 2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员 兼任】 3)财务结算，统一由行政财务部负责。 4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5)销售经理定期与主管沟通 二、、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；
代理产品营销方案
代理产品营销方案 代理产品的销售由配件商场统一管理，为正确引导各分店的销售，规范市场，确保代理品牌的正常运作，特制订以下条例： 1、价格管理 1.1、定价：所有产品的销售指导价由新力达配件商场统一制订，原则上在集团采购的基础上须加上5％后销售给各分公司，各分店在销售时以此价格为依据，原则上不随意降价销售，已成交的客户仍按原成交价格销售。 1.2、询价：新客户询价时各分店化工辅料项目负责人，按配件商场的规范表格填写后提交，由配件商场按此表2个工作内回复。 1.3、降价：指成交量较大的重点客户，如遇成本控制或竞争对手压价挤占市场、抢单时，必须提交配件商场，由配件商场、上游供应商共同制订新的价格指引，原则上不随意降价销售。 1.4、特价：指客户使用竞争对手产品，用量较大但仍考虑同合作时，价格成为主要障碍。此类客户由各分店提交配件商场，由配件商场根据真实情况向上游供应商申请特价政策支持，各分店不得随意向客户做出特价承诺。由此引起的后果由各分店自行承担。 2、商务流程 2.1、客户报备流程 2.1.1、分店化工负责人填写报表上报配件商场 ⑴乐泰品牌：填写ADR报表 ⑵道康宁品牌：填写道康宁专用询价单格式 ⑶阿隆发、GE品牌：配件商场规定表格 2.1.2、配件商场将分店上报之报表集中上报上游供应商。 2.1.3、配件商场回复分店化工负责人客户能否开发。
2.2、询价流程 2.2.1、分店化工负责人FAX或E-Mail询价单 乐泰品牌：填写ADR报表 道康宁品牌：填写道康宁专用询价单格式 阿隆发、GE品牌：填写配件商场规定询价单格式 2.2.2、配件商场书面报价化工负责人。 2.2.3、配件商场跟踪报价单。 2.3、样板申请流程 2.3.1、分店化工负责人写样板申请单 ⑴乐泰样板申请要填写ADR报表，且普通常用乐泰产品无样板提供。 ⑵道康宁样板申请一定是道康宁回复可做之产品，常用之产品无样板提供（如EM系列润滑油）。 ⑶阿隆发可提供2g包装之样板。 ⑷GE无样板。 凡是申请之样板只能免费提供一次，再次申请则需采购。 2.4、特价申请流程 2.4.1、分店化工负责人写特价申请报告（一定要达到一定的数量才能申请）到配件商场。 2.4.2、配件商场根据调查结果上报上游供应商。 2.4.3、配件商场上报上游供应商之结果反馈各分店化工负责人。 申请特价时，各分店一定要知道客户的市场指引价之后再报价，并且报价单一定要由我部门的签名。 2.5、物流流程