文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 哈尔滨育肥猪饲料价格走势_猪饲料品牌哪家好

哈尔滨育肥猪饲料价格走势_猪饲料品牌哪家好

哈尔滨育肥猪饲料价格走势_猪饲料品牌哪家好
哈尔滨育肥猪饲料价格走势_猪饲料品牌哪家好

哈尔滨育肥猪饲料价格走势_猪饲料品牌哪家好

近期哈尔滨地区猪肉价格有波动,猪肉价格影响到猪养殖户的收益。猪是杂食性的动物,食物来源广泛,这是猪一大优点,但在养猪的时候,为了使猪得到充足的营养,快速增肥长膘,要采用科学的饲喂方法来喂猪,效果会更好。今天小编为大家分享哈尔滨育肥猪饲料价格走势以及猪饲料品牌哪家好,一起来了解一下吧。

【哈尔滨育肥猪饲料价格走势】

近日,我们从

哈尔滨某饲料

企业了解到:

由于原料上涨、

自2017年9

月20日起,该

企业全价料每吨上涨100元,保育全价料、浓缩料每吨上涨200元,预混合料每吨上涨500元。同时还有多家企

业也纷纷表示即将上调饲料价格。这

对于养殖户来说是个坏消息,那么是

什么原因导致饲料价格的上涨呢?

据了解,维生素是饲料的重要添加剂,

而维生素价格从2015年至今一路猛

涨。安佑生物科技集团股份有限公司

研发部黄雪新经理介绍,常规猪饲料

维生素B1添加量在1~5mg/kg,维生素A在1300~4200IU/kg,根据9月份目前市场价格例如维生素B1是480~580元/kg,添加成本在2.4~2.9元/吨,相比去年同期成本1.5~1.6元/吨,上涨60~81,幅度尤其明显。

2017年上半年,据农业部跟踪的

180家饲料企业数据显示,

2017年1~6月份,饲料总产量903.6万吨,因受生猪收益下降影响,同比下降0.9。根据饲料生产监测情况,1~6月,猪饲料累计

产量385.8万吨大

幅上涨,同比增长

10.4,其中,仔猪饲

料、母猪饲料分别增

长15.5、10.8,另

外,添加剂预混合饲

料45.4万吨,同比

增长2.0,配合饲料758.2万吨,同比下降0.8;浓缩饲料100.0万吨,同比下降3.3。

此外,据饲料产品累计均价数据统计显示,1~6月份,各品种饲料产品价格同比仍以小幅上涨为主,

其中,育肥猪配合饲料、浓缩饲料同比分别上涨1.0、2.6;猪添加剂预混合饲料同比上涨4.0,上涨幅

度较大。

【猪饲料品牌哪家好】

淄博鲁牧工贸有限公司坐落于鲁中物流中心——淄博周村。是有山东省畜牧研究所的动物营养专家按照现代企业制度经营管理,集饲料生产经营、技术服务、国内外大宗原料贸易于一体一家高科技现代化饲料生产企业,饲料配方采用的是我公司动物营养专家多年实践的研究成果。几年来先后推出十大系列近百个品种的高科技、高质量、无公害、绿色安全饲料品种,是生产牛、羊各阶段饲料的一家。从预混料、浓缩料到全价膨化配合饲料都是您理想的选择。公司具有饲料化验检测设备和饲料终端试验场,为生产高质量的饲料提供了有力保障。为使养殖户利益扩大,我们的专家可为您提供的饲养管理和疾病防治方案及配方设计服务。

淄博鲁牧工贸有限公司坚持以高科技、高品质、高服务的经营原则服务于客户,多年来一直坚持走质量、品牌、服务、发展的道路,用的内在品质和诚信为本的服务理念,服务用户,为养殖业绿色化、安全化、专业化尽鲁牧人的一份力量。

淄博鲁牧工贸有限公司践行“尊重员工、为能是用、德才兼备”的用人理念、重视人才的引进和职业

规划培训。为保持科技化优势,进一步创新产品,壮大企业竞争势力,公司每年都吸收相关专业人员。鲁牧公司愿与社会各界有识之士及盛世英才共同将“鲁牧”打造成为“国内先进,国际知名"的畜牧企业。

猪饲料销售心得体会-2019年范文精选

猪饲料销售心得体会 如何销售饲料,是一个系统问题,是我们每一个饲料营销员必须具备的能力和素质。只要我们拥有必胜的信念,就一定能找到适合我们自己的解决方案。下面查字典范文网小编整理了猪饲料销售心得体会,希望对你有帮助。 猪饲料销售心得体会篇一 准确说,我并没有做过饲料销售,至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户,但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销??,包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节,原本还有一个市场壮大的环节的,但需要时间,而且是与售后服务同时进行的,所以我并不太了解其中的操作手法。好,下面就分步讲述我的个人心得。 一、市场调查 市场调查是做市场的前提和基础,就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业,我认为市场调查应该包括两个方面:经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点:经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量,自我周转资金和厂商提供的周转资金,以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位,投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。

市场调查的两个方面是相辅相成的,没有特定的先后顺序,可以先到用户查访,也可以先到经销商那里了解情况。当然,所产生的结果是相对有区别的,因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。直接从用户入手,你可以了解到具体的养殖情况:放养量、放养密度、正出现的疾病,结交一批使用同一种饲料的知心用户,以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等,从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况,对经销商的运作也多少会有一些了解,为后面的经销商调查作了准备,可以有的放矢,但这样的缺点也是显而易见的拜访量大,效率低,对市场走向的整体把握比较有限。直接从经销商入手,你可以了解到具体的销售情况:品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等,以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户,了解经销商对市场较长远的看法,加上随后拜访的终端用户,应当是一个高效全面的调查方法,并已被大多数推销人员所采纳。(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。 二、销售动员 做完并做好了市场调查的话,对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士,了解市场容量和产品前景,并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。 鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系,而又需要终端用户

2020年猪饲料行业分析调研报告

2020年猪饲料行业分析 调研报告 2019年12月

目录 1.猪饲料行业概况及市场分析 (5) 1.1猪饲料市场规模分析 (5) 1.2猪饲料行业结构分析 (5) 1.3猪饲料行业PEST分析 (6) 1.4猪饲料行业特征分析 (10) 1.5猪饲料行业国内外对比分析 (8) 2.猪饲料行业存在的问题分析 (10) 2.1政策体系不健全 (10) 2.2基础工作薄弱 (11) 2.3地方认识不足,激励作用有限 (11) 2.4产业结构调整进展缓慢 (11) 2.5技术相对落后 (12) 2.6隐私安全问题 (12) 2.7与用户的互动需不断增强 (13) 2.8管理效率低 (13) 2.9盈利点单一 (14) 2.10过于依赖政府,缺乏主观能动性 (14) 2.11法律风险 (15) 2.12供给不足,产业化程度较低 (15) 2.13人才问题 (15) 2.14产品质量问题 (16)

3.猪饲料行业政策环境 (17) 3.1行业政策体系趋于完善 (17) 3.2一级市场火热,国内专利不断攀升 (17) 3.3“十三五”期间猪饲料建设取得显著业绩 (18) 4.猪饲料产业发展前景 (19) 4.1中国猪饲料行业市场驱动因素分析 (19) 4.2中国猪饲料行业市场规模前景预测 (19) 4.3猪饲料进入大面积推广应用阶段 (19) 4.4政策将会持续利好行业发展 (20) 4.5细分化产品将会最具优势 (20) 4.6猪饲料产业与互联网等产业融合发展机遇 (21) 4.7猪饲料人才培养市场大、国际合作前景广阔 (22) 4.8巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 (22) 4.9建设上升空间较大,需不断注入活力 (23) 4.10行业发展需突破创新瓶颈 (23) 5.猪饲料行业发展趋势 (25) 5.1宏观机制升级 (25) 5.2服务模式多元化 (25) 5.3新的价格战将不可避免 (25) 5.4社会化特征增强 (25) 5.5信息化实施力度加大 (26) 5.6生态化建设进一步开放 (26)

饲料销售业务员工作总结

相关总结范文推荐:《工作调动申请范文》《转正工作总结范文》《轮岗管理办法》《参观博物馆心得体会》《化验室工作总结》《副厂长工作职责》《应急值班情况总结》 一.个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划、多层次地开展面向顾客型推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的出口。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4.货款的回收方面。

猪饲料配方比例_猪饲料种类分类

猪饲料配方比例_猪饲料种类分类 猪饲料,顾名思义,就是给猪吃的饲料,好让猪能够更快更好的生长,猪长得好了,才能获得更好的猪肉。喂养猪,其实就是它能够很好地生长,人们以此来获得更好的猪肉。那么在选择猪饲料的时候就应该要慎之又慎,猪饲料的配方比例是什么,猪饲料又分为哪些种类,或者说猪饲料分类分为哪些,下面小编就带大家一起来看看。 猪饲料-配方比例 一、糠麸类饲料 糠麸类饲料有米糠、麦糠、红薯藤糠、花生藤糠、蚕豆叶糠、黄豆秸秆糠等。猪用量为饲料总量的10-15,多不超过20。 二、饼粕类饲料

饼粕类饲料主要包括菜籽饼、花生饼、棉籽饼、大豆饼、芝麻饼等。猪用饼类饲料的配合比例为饲料总量的10-25。大豆饼、花生饼营养好,可配到25;菜籽饼、棉籽饼要低于10。菜籽饼和棉籽饼作饲料要先脱毒,其它饼类只需蒸煮或炒熟饲喂即可。仔猪饲料不宜加饼粕类。 三、糟渣类饲料 糟渣类饲料包括酒糟、糠糟、醋糟、粉渣、豆渣、蔗渣等。猪用量为饲料总量的5-10。妊娠母猪、育肥后期不宜喂酒糟。各种糟渣在饲喂前煮熟。 四、粮食类饲料 粮食类饲料包括玉米、大麦、小麦、高粱、蚕豆、豌豆等。猪用量为饲料总量的50,多不超过60。 五、动物性饲料 动物性饲料包括蚕蛹、鱼粉、骨粉、血粉、羽毛粉等。猪用量为饲料总量的4-8,仔猪不宜喂血粉。 育肥猪饲料中鱼粉可配10,若配入蚕蛹,鱼粉就只能配5-6。用这类饲料时要注意配好钙、磷比例。 六、矿物质饲料 矿物质饲料包括贝壳粉、蛋壳粉、碳酸钙、磷酸钙和食盐等。猪用量为饲料总量的1-2,食盐用量不超过0.5,若添加微量元素,应严格按规定使用。 猪饲料-种类分类 一.蛋白质饲料 包括植物性蛋白质饲料和动物性蛋白质饲料两大类。植物性蛋白质饲料有豆类子实及其加工副产品、谷物加工副产品和油饼等到。动物性蛋白质饲料包括血骨粉、鱼粉、蚕蛹等,其特点是蛋白质含量高,是谷物饲料的3--8倍,在昌粮中与能量饲料配合在一起喂猪,使用适当能使公母猪正常繁殖,促进仔猪生长和肥育增重。

中国饲料行业产业链及主要企业分析

中国饲料行业产业链及主要企业分析

饲料是经工业化加工、制作的供动物食用的产品,它是能提供动物所需营养素,促进动物生长、生产和健康,且在合理使用下安全、有效的可饲物质。与饲料密切相关的概念主要包括饲料原料、饲料添加剂和药物饲料添加剂等。据中商产业研究院《2017-2022年中国饲料市场前景调研分析报告》显示:2016年,我国猪饲料产量为8,726万吨,同比增长4.6%;水产饲料产量1,930万吨,同比增长1.9%;反刍动物饲料产量880万吨,同比下降0.5%;其他饲料产量336万吨,同比增长3.5%。 数据来源:中商产业研究院大数据库 饲料行业是现代畜牧业和水产养殖业发展的物质基础,同时连接着种植业,是农业产业链中的重要环节,直接关系着农业、农村经济发展和人民生活水平的提高。我国饲料行业起始于20世纪70年代中后期,经过30多年的发展,已成为我国国民经济的重要基础产业之一。饲料行业的上游包括饲料添加剂行业(氨基酸、维生素、微量元素等)和饲料原料行业。其中饲料原料主要包括动物性蛋白(鱼粉、肉骨粉等)、植物性蛋白(菜粕、棉籽粕、豆粕等)以及能量原料(玉米、小麦、谷糙米等)等。饲料行业下游行业为以畜、禽、水产品为主的养殖业。 本文中饲料分类主要按照使用对象分为: 猪饲料:包括仔猪料、生长育肥料、种猪料等; 禽饲料:包括鸡饲料、鸭饲料等; 反刍料:是指产奶牛饲料、犊牛料、生长牛料、羊料等。

水产料:是指淡水鱼料、海水鱼料、虾蟹料等; 其他饲料:或者特种动物饲料,特指毛皮兽饲料、珍禽饲料等。 资料来源:中商产业研究院整理 目前国内主要饲料企业有通威股份、海大集团、天邦股份、正邦科技、新希望、唐人神、大北农、正虹科技、天康生物、禾丰牧业、金新农、双胞胎集团、正大集团和东方希望等。 饲料行业主要企业介绍:

饲料销售员工作总结(通用版)

饲料销售员工作总结 总结一:饲料销售员工作总结 在饲料销售这个充满挑战的行业中,真可谓是人才济济,竟争激烈,如不及时充电,随时都有被淘汰的可能。因此,我们不但要有坚定的信心,更要吃苦耐劳,讲究策略和方法。而不断加强学习,不断充实自己,就是提高业务素质最有效的途经。为此: (1)、我们要保持健康的身体,使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯,习惯左右成功,习惯改变人生,一个人事业要想获得成功,必须要有一个良好的工作习惯,否则,就会事倍功半,甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系,要团结周围的同事,要有良好的团队协作精神,与客户不仅是生意上的往来,还应该成为朋友,唯有达到了这种境界的客情关系,我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习,要做到在工作中学习,在学习中成长,经验和阅历是人生的无价之宝。同时,我们还要认真学习别人的优点,克服自己的缺点,在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上,积极进取,相信自己的公司,是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达能力,对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受,因此,提高口头表达能力,能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素质,素质是一个人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质,总体表现才能够达到完美,也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息,包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料,包括饲养规模及成本,当前使用效果,付款方式,嗜好,信用,购买类型及决策人,要做出与多个决策人沟通的决策。同时,我们还一定要做好养殖户的基础工作,要融入到他们中去,和他们构成一种良性的亲和力,那么我们就要学会接近客户: 首先,是我们给他的第一印象,第一印象构造心理定势。包括你的形象气质,亲和力,敬业精神,专业水准,诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓,他们最讲实在。所以我们要有理有节,落落大方,坦率真诚,清楚明白地回答客户提出的各种问题,保持良好的心态。第

饲料销售员开发经销商的十步骤

饲料销售员开发经销商的十步骤 没有经销商,就没有销量;没有经销商的增长,就没有销量的增长。案例: A集团是国内十大饲料企业集团之一,主要生产高档猪浓乳料。B县是湖南的养猪大县,年生猪出栏约100万头,猪浓乳料市场需求旺盛,月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县,利用半个月的时间,将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后,确定了“高档猪浓乳料切入,乡镇密集型开发,服务营销树品牌”的思路,并制定了B县的整体开发计划。老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。这些乡镇饲料品牌众多,竞争异常激烈,每个乡镇饲料经销商不下20家,大部分饲料经销商很“牛气”。老冯在选择经销商时,不找当地销量最大的饲料经销商,而是找销量排名2、3位的饲料经销商。在开发经销商时,他并不直接向饲料经销商推销产品,而是先与经销商交朋友。一是经常性地回访目标经销商;二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。有一次为了开发一个经销商,他义务帮助这位经销商收了3天的稻子…… 老冯与目标经销商建立了一定的感情后,他便带着经销商参观公司,参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经 销商。不到1年的时间,老冯开发了15家乡镇级的经销商,浓乳料的销量也上升至每月300吨,成为B县猪浓乳料的第一品牌。A集团在B县的市场开发成功,完全归功于老冯有谋略、有步骤,永不放弃地开发经销商。 饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特征。主要用户农民比较贫困,缺乏资金和养殖技术,需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切,饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售,都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说,对于大多数的饲料厂家而言,没有经销商就没有销量,没有经销商的增长,就没有销量的增长。 然而,由于大部分饲料厂家销售员都是学农的,以畜牧兽医、动物营养等专业为主。他们拥有饲料的专业知识,能胜任产品技术服务,但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为开发新的经销商要有激情、“狼性”和很强的判断能力与沟通能力,这些正是学农的营

猪的饲料配方

猪的饲料配方 10-30斤仔猪饲料配方:玉米面55斤;小米(高粱米)10斤;麦麸5斤;豆饼20斤;白糖4斤;鱼粉6斤;食盐4两;预混料5两。 30-60斤中猪饲料配方:玉米面58斤;高梁米10斤;麦麸8斤;豆饼20斤;鱼粉3斤;骨粉1斤;食盐5两;预混料5两; 60-120斤育肥猪饲料配方:1、玉米面60斤,豆饼20斤,细糠18斤,食盐5两,骨粉1斤,贝粉1斤,预混料5两。 2、玉米面55斤,豆饼18斤,麦麸15斤,米糠10斤,骨粉1斤,贝粉1斤,食盐5斤,预混料5两。 3、玉米面50斤,秸秆粉30斤,豆饼10斤,炒黄豆粉8斤,骨粉1斤,贝粉1斤,食5盐两,预混料5两。 4、玉米面50斤,炒黄豆粉15斤,秸秆粉33斤,骨粉1斤,贝粉1斤,食盐5两,速发剂5两。 5、玉米面40斤,麸皮15斤,炒黄豆粉15斤,秸秆粉15斤,骨粉1斤,贝粉1斤,食盐5两,预混料5两。 6、玉米面60斤,米糠20斤,豆饼17斤,鱼粉3斤,预混料5两。 60斤—出栏的大猪饲料配方: 在60-120斤的饲料配方中,减去5斤豆饼,加5斤米糠或秸秆粉。 出栏前一个月饲料配方: 玉米面55斤,米糠30斤,豆饼15斤,预混料5两。 一、常见饲料营养 (一)能量饲料1.玉米:具有“饲料之王”美称。营养特点: (1)能量高,ME(猪)14.27MJ/㎏。NFN含量高(74%~80%),且主要是淀粉,CF少,2.0%, 消化率高 (2)CP含量低,7.2%~8.9%且品质差,赖氨酸、色氨酸、蛋氨酸含量低。 (3)含有较高脂肪(3.5%-4.5%),亚油酸含量在2%左右,是谷物类饲料最高者,若玉米占日粮50%的比例,可满足畜禽亚油酸的需要量; (4)黄玉米含有胡萝卜素和叶黄素,也是维生素E的良好来源,B组维生素中除硫胺素含量丰富外,其他维生素含量很低。不含维生素D; (5)钙含量低,磷含量虽然高,大部分以植酸磷的形式存在,对猪利用率低。 使用注意事项:(1)饲喂前要粉碎,但不易久贮,1周内喂完为好。 (2)禁止饲喂霉变玉米,注意去毒(黄曲霉毒素(<0.02㎎/㎏)和赤霉烯酮,黄曲霉毒素具有致癌作用,赤霉烯酮可使卵巢病变,抑制发情,减少产仔数,初产母猪流产,公猪性欲降低)。现常在配合料中加脱霉剂。 (3)不宜过量使用,否则会导致过肥,出现软脂。一般用量60%左右。 2. 小麦麸:又称麸皮,是小麦加工的副产品,主要由种皮、糊粉层、少量胚和胚乳组成。小麦麸的营养价值主要取决于面数质量,生产上等面粉时,有相当一部分胚乳与胚、种皮等组成麦麸,这种麦麸的营养价值高。如果对面粉质量要求不高,不仅胚乳在面粉中保留较多,甚至糊粉层也进入面粉,这样的麦麸营养价值低。因此,麦麸的营养价值差别较大,粗纤维为8.5%-12%,粗蛋白质12.5%-17%,氨基酸组成好于小麦。由于麦粒中B组维生素多集中在糊粉层和胚中,故麦麸中B组维生素含量高,麸皮中钙少磷多,钙与磷比例极不平衡。由于粗纤维含量较高,因此能量较低(ME约为10.5~12.6MJ/㎏),常用来调节日粮能量浓度。通常生长肥育猪日粮麸皮15%-25%,断奶仔猪日粮用量大会引起拉稀,一般不超过10%。妊

新业务员饲料营销实战技巧

新业务员饲料营销实战技巧

新业务员饲料营销实战技巧 兄弟姐妹们,久违了!几个月没和大家见面,还是冯巩说的那句话,我想死你们了!在这里,我首先代表公司谢谢你们,谢谢你们为公司所做的巨大贡献!看到你们的第一眼,我的第一感觉就是你们黑了、瘦了,我很感动!再一次代表公司向你们致以诚挚的问候,你们辛苦了!今天我怀着激动的心情和大家交流一下饲料营销实战方面的问题,希望大家支持我,不过此时我想起了一句名言,那就是你们都是人物!什么是人物呢?人才之中的人才,那才叫人物。所以今天我哪儿讲得不到的地方,还请大家不要见笑,下面我给大家讲的题目是,新业务员饲料营销实战技巧。 营销学博大精深,而饲料营销学则是随着饲料业的迅猛发展逐步完善,但至今仍未成熟,还没有一本有针对性的饲料营销实战技巧方面的书籍。笔者曾目睹新上行的饲料业务员在学校里是一腔热血,到公司里是激情满怀,可到市场上却一筹莫展、无从着手。尽管上岗前接受过培训,但还是黑夜里摸黄瓜——无头无脑,再加上没有实践经验,工作压力大,有的业务员竟数夜难眠。那么新业务员如何在激烈的市场竞争中,不作无头

苍蝇,有条不紊、有的放矢地开发新市场呢?本人凭据多年的营销经验在此与业内同仁探讨一下这个问题,希望新上行的饲料业务员从中收益。 1、先知己,后知彼 ?要了解本公司的企业文化及组织架 构,通过了解,你才会认识海润、理 解海润、热爱海润,你所在的团队才 会有凝聚力、战斗力,你更会发现海 润这个中国驰名品牌的内涵;品牌是 一种承诺,提到海尔这个品牌时,你 通常想到什么?服务好。五星级的服 务,这就是海尔的承诺。目前,河南 省饲料业鱼龙混杂,但是一提到海润 这个品牌时,你的第一感觉就是正规 企业、名牌产品。下一步我们的广告 词是不是也改为:海润饲料,海尔般 的服务。 ?要了解自己的产品(几个副品牌、产 品的种类、档次、主打产品以及产品 的特色与卖点等); ?要了解本公司的产品价格及回扣结

如何配制猪饲料的秘密!太详细了

(一)能量饲料 1、玉米:具有“饲料之王”美称。营养特点: (1)能量高,ME(猪)㎏。NFN含量高(74%~80%),且主要是淀粉,CF少,%,消化率高; (2)CP含量低,%~%且品质差,赖氨酸、色氨酸、蛋氨酸含量低; (3)含有较高脂肪(%%),亚油酸含量在2%左右,是谷物类饲料最高者,若玉米占日粮50%的比例,可满足畜禽亚油酸的需要量; (4)黄玉米含有胡萝卜素和叶黄素,也是维生素E 的良好来源,B组维生素中除硫胺素含量丰富外,其他维生素含量很低。不含维生素D; (5)钙含量低,磷含量虽然高,大部分以植酸磷的形式存在,对猪利用率低。 使用注意事项: (1)饲喂前要粉碎,但不易久贮,1 周内喂完为好。 (2)禁止饲喂霉变玉米,注意去毒(黄曲霉毒素(﹤㎎/ ㎏)和赤霉烯酮,黄曲霉毒素具有致癌作用,赤霉烯酮可使卵巢病变,抑制

发情,减少产仔数,初产母猪流产,公猪性欲降低)。现常在配合料中加脱霉剂。 (3)不宜过量使用,否则会导致过肥,出现软脂。一般用量60% 左右。 2、小麦麸: 又称麸皮,是小麦加工的副产品,主要由种皮、糊粉层、少量胚和胚乳组成。小麦麸的营养价值主要取决于面数质量,生产上等面粉时,有相当一部分胚乳与胚、种皮等组成麦麸,这种麦麸的营养价值高。如果对面粉质量要求不高,不仅胚乳在面粉中保留较多,甚至糊粉层也进入面粉,这样的麦麸营养价值低。因此,麦麸的营养价值差别较大,粗纤维为%-12%粗, 蛋白质%-17%,氨基酸组成好于小麦。由于麦粒中B 组维生素多集中在糊粉层和胚中,故麦麸中B组维生素含量高,麸皮中钙少磷多,钙与磷比例极不平衡。由于粗纤维含量较高,因此能量较低(ME约为~㎏),常用来调节日粮能量浓度。 通常生长肥育猪日粮麸皮15%-25%,断奶仔猪日粮用量大会引起拉稀,一般不超过10%。妊娠母猪日粮约占25%-30%。由于含适量粗纤维和硫酸盐类,具有轻泻作用,产后母猪喂给适量的麸皮粥可以调节消化道机能。 3、米糠: 米糠是糙米加工成白米时分离出的种皮、糊粉层、胚三种物质混合

饲料销售个人工作总结

饲料销售个人工作总结 第一篇:饲料销售工作总结范文 尊敬的各位领导,各位同事: 大家下午好! 辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。 下面,我就自2014年1月份至今以来的工作开始述职。 一.个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实

现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?—— ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。

猪饲料促销方案

猪饲料促销方案 篇一:2012年饲料促销方案 饲料促销方案 原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8),养殖户成本压力较大,恰逢涨价,养殖信心受打击,出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈,竞争对手活动频繁,如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里,分析当前形势,加强饲养管理,从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务,适时促销,让养殖户体会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户,挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户,重视与养殖户的沟通,着重提升品牌形象。 方案: 1、赠料 益处:操作灵活方便,代理商有的放矢,便于打击对手和获取利润。弊端:代理商恶意备料,没有增加净销量,基本等于变相降价或者提高返利。 2、奖券 益处:养殖户得利并有一定的积极性,等同于养殖户自己备料。代理商可以用备料打击竞争对手。 弊端:操作繁琐,需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、样品赠送(雏鸡强化料)

益处:在开发初期能够引起一定的效应,便于迅速切入市场。 弊端:经销商容易截留赠料,以低价倾销给养殖户以获取利润,与产品定位相背,代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、育成料是发展趋势,但目前行情开发难度较大,如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4:特许经销(示范户) 采取20,80原则,让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等),然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户,示范户与公司签订合同,全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持),中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。 具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料),选择性告知意图(对养殖户要保密),交由业务经理审核,然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上,最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。 益处:终端用户得到好处,可以长期持有该客户与代理商,养 殖户能得到一种公司的重视感与自豪感,代理商可以得到长期利润,并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户信息,掌握第一手资料,便于开发与维护市场。达到促销的真正目的: 开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。 篇二:饲料促销方案 饲料促销方案 原因:

猪饲料行业发展规划

猪饲料行业发展规划 20xx年xx月

随着主流饲料企业均参与高端料竞争、抢占猪场客户,未来猪料 全产品线价格或将持续压低,猪料企业依靠专业采购团队、采购&生产 上的规模优势、精细化管理取得产品成本优势,从而提高毛利率和价 格竞争能力。采购端:公司核心原料一直以来都是全国统一采购,近 两年大宗原料和副产品也开始统一领导、集中采购,并成立有专门的 采购团队,未来大宗原料的采购规模优势和采购专业程度将提升。生 产和管理:改革生产制造流程,精简工厂非生产人员,抢量增强制造 规模优势。 我国相关产业发展的主要任务是贯彻落实科学发展观和走新型工 业化道路原则,加快结构调整。相关产业要持续结构调整和产业升级,加强和改进投资管理,建立企业自我约束机制,完善有利于发展的市 场环境,进一步加强和改善宏观调控,避免投资盲目扩张,促进相关 产业健康发展。 为加快区域产业结构调整和优化升级,依据国家和xx省产业发展 规划,结合区域产业xx年发展情况,制定该规划,请结合实际情况认 真贯彻执行。 第一章发展路线

深入贯彻落实科学发展观,加快转变发展方式,立足国内市场需求,以技术创新和创意设计为动力,以品牌建设为重点,延伸产业链,注重增值服务,着重提高发展质量和效益,建立产学研用相结合的产 业创新联盟,加快创新发展,加强节能减排与综合利用,打造创新化、创意化、品牌化、绿色化、信息化产业,促进产业转型升级,实现可 持续发展。 第二章坚持原则 1、坚持协调发展。注重发展速度与质量、效益相统一,与资源、 环境相协调,实现合理布局,进一步提高产业集中度,促进有序发展。 2、立足当前,着眼长远。统筹区域产业发展要求,立足当前产业 发展面临的形势与突出问题,着眼长远谋划,产业建设适度超前,建 立更加科学的产业体系。 3、坚持创新发展。实施创新驱动发展战略,突破并推广关键共性 技术,加快新产品研发与应用进程,完善标准体系,增强自主创新和品牌 建设能力。 4、坚持融合发展。推进业态和模式创新,促进信息技术与产业深 度融合,强化产业与上下游产业跨界互动,加快产业跨越式发展。

饲料销售员工作总结,销售工作总结

饲料销售员工作总结,销售工作总结 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 4.货款的来回收方面。 ②离消费终端最近。 最为方便养殖户。 四.新年工作计划: ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 2.公司产品的销售结构不够合理。 没有能够很好的利用好资源。 发展鸡的预混料和牛的预混料。

市场资源是有限的。 是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后。 并不是所有的区域都能够根据总体发展。 需要有计划、按步骤地开发。 哪个客户需要及时开发。 哪个客户暂时不能启动。 那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客看经济规律是不可违背的。 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该来回访,应该采用面谈还是电话。 都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为。

都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 5.货物的物流方面。 公司制定的制度能很好的遵守和执行。 能积极向上的工作。 同时加强自身的学习。 不断的提高自己的业务知识和工作能力。 能遵纪守法。 不做有损公司利益的事情! 在确保产品在终端买得到的同时。 也要确保卖得动。

有计划、多层次地开展面向顾客型推广。 门店销售。 赶集宣传。不能只保证渠道中有水。 还要创造让水流出去的出口。 一.个人自身方面的总结: 三.工作中存在的问题: 辞旧迎新。 自我总结!众所周知。 销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心。公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此。

作为一名销售人员。 责任重于泰山。下面。 我就自20XX年1月份至今以来的工作开始述职。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满意。同时,市场也是最好的教练。 不需训练就能教会我们技能和发展的契机。 要害的是市场参与者的眼光是否长遥、品格是否经得起考验。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源。 力争降低物流费用。客户报货及时报给公司。

饲料厂实习心得(体会心得)

饲料厂实习心得 对于我们大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。以下是饲料厂实习心得,欢迎阅读! 饲料厂实习心得(1) 首先介绍一下我的实习单位,贵阳恒晨饲料有限公司,改涉足水产研究,水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生产能力逾300万吨,是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标,____年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一,产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司,是____(省、市、区、县)粤东地区最大的水产饲料生产企业,年生产能力30万吨,在粤东地区销量位居同类产品之首。 自到恒晨饲料公司实习以来,我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作,主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够,理论和实践总有一些差距,在这个过程当中学习和找自己的不足,加以完善,并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较,具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习,让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势,培养了我的实际动手能力和兴趣,对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础,同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来,增加了我以后从事养殖事业的信心。

接下来的第二个阶段,我被安排到市场部工作,为公司做宣传和联系业务,推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作,但实际上这并不是件好差事,对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难,人地两生,风俗习惯,口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间,我真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下:我公司产品主要负责销贵州东部地区,市西部地区场容量大,但饲料生产企业众多,场竞争激烈,我公司又是新建厂不久,对这一地区开发较迟,虽为中国贵州重点饲料龙头企业,但时常形势不容乐观,必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力,专业的技术,优良的品质,完善的售后服务等等]来赢得市场,才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。 皇天不负有心人,通过努力,我终于完成了两档生意,为这生意我做足了工夫,背熟资料,收集竞争厂家的资料,对比优势在那里,找出竞争厂家的劣势,市场调查,打听客户实际情况[兴趣,爱好,资金实力等等],总结前几次失败的原因,以更准确的找到切入点,赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话,每一次销售成功不是偶然,是你智慧和能力的运用和体现,我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作],使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单,让我对销售有了全新的认识,同时也让我找到了做销售的乐趣,那种对自己潜能的挑战,使自己综合水平大大的提高,更锻炼了我的口才和沟通能力,坚定了 我的信心。同时也让我明白,真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来,还应该在厂家和商家之间形成稳固,诚信的合作关系,共同为社会和消费者

中国饲料行业现状及发展方向

编号: 四川水利职业技术学院郫县校区大学毕业论文 (2012届大学专科) 题目:中国当代饲料行业的现状及发展方向 院别:水产系 专业:饲料与动物营养 姓名:王熙 指导教师:罗中华 完成日期:2010年11月12日 17771

中国当代饲料行业的现状及发展方向 摘要:饲料业依赖于种植业,服务子养殖业,已成为当前农业和农村经济结构战略性调整工作中不可或缺的中轴产业。发展饲料业,可提高饲料转化效率,提高集约化、规模化养殖水平;饲料加工是农产品加工的重要途径,可加快粮食转化增值;饲料企业可吸收农村剩余劳动力,为城乡居民提供大量就业机会,有利于社会稳定,因而,社会效益十分可观。整体而言,饲料企业的资产负债率普遍偏高,财务风险较大,除水产饲料制造业外,大型企业的资产负债率高于全行业平均水平。相对而言,蛋白饲料制造业企业财务风险最大;在配合及混合饲料制造业中型企业的偿债能力比较强;而水产饲料制造业大型企业财务风险很小。整体而言,蛋白饲料制造业企业盈利能力最强;配合及混合饲料制造业盈利能力最弱。其中,大型蛋白饲料制造业企业盈利。 改革开放以来,我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来,特别近10年来,饲料工业年平均以10%左右速度增长,发展成为门类比较齐全,功能比较完善的产业体系,实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨,饲料加工业产值在2000亿元左右。 目前,我国饲料工业的发展进入了成熟阶段,由数量的扩张、快速发展,转向优化结构、稳步提高,所有制构成向多元化发展,企业组织向大型化、集中化方向发展,产品向名品化、系列化方向发展,产品结构也在调整。这些变化趋势,随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。进入“九五”后期,饲料工业发展的速度明显放慢,一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题,如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来,如何面对和解决这些问题,成为“十五”期间及之后,我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。当前,饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面,我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看,中国目前已有300多家外资饲料企业,90%的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策,并形成了竞争激烈的市场结构。 2007年,我国饲料行业经受了禽流感、猪高致病性蓝耳病等重大动物疫情冲 击;克服了生猪存栏下降、原料价格高涨及食品安全事件等因素的制约,在国家一系列扶持政策引导和畜产品高价位拉动下,生猪生产逐渐恢复,饲料工业及畜牧生产稳步发展。2007年,全国饲料工业总产值4009亿元,占畜牧业总产值近 28%,占农业总产值近10%。其中工业饲料总产值3335亿元,同比2006年增长14.70%,饲料添加剂199亿元,动物源性饲料45亿元,饲料机械设备430亿元。 工业饲料产量连续三年突破亿吨大关,达到1.23亿吨,占世界总产量近五分之一,连续17年稳居世界第二。2008年是饲料行业克服重重困难、取得较大成绩的一年。饲料行业经受了南方冰雪灾害和四川地震等自然灾害的考验,克服了饲料原料价格大幅波动和生产成本上涨的困难,积极应对、妥善处置畜产品和饲料质量安全突发事件,各级畜牧饲料主管部门以保证畜产品和饲料质量安全为目标,统筹发展和安全两大核心工作,促进了饲料行业又快又好发展。2009年我国饲料行业发展呈现出鲜明的特点:饲料总产量增加但增速放缓,产品结构变化出现新趋势,在猪料大幅增长的同时禽料却有下滑,饲料生产区域集中度进一步 27772

饲料业务员工作总结

工作汇报/工作计划/业务员工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-017585 饲料业务员工作总结 Model work summary of feed salesman

饲料业务员工作总结 篇一:饲料业务员工作总结范文 从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、使用。 总结以前的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作 (一)、依据5月份区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域,一是主要做好各猪场的自购用户,挑选几个用量较大且经济条件好的猪场:葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。 (四)、为确保完成六月销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 (五)、目标量10吨。

我国猪饲料行业市场和现状分析

我国猪饲料行业市场现状分析 一、猪饲料产品定义: 猪饲料是指在合理饲喂条件下能对生猪提供营养物质、调控生理机制、改善生猪产品品质且不发生有毒、有害作用的物质。猪饲料按配方可分为添加剂预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料。按生长阶段可分为教槽料、乳猪料、小猪料、中猪料、大猪料和种猪料(母猪料、公猪料)。 ( 1 )猪用添加剂预混合饲料 它是按照猪只生长发育的需要和不同生长阶段的特点,将生猪所需的各种饲料添加剂(包括矿物质、维生素、氨基酸、药物、酶制剂等)与稀释剂或载体按要求配比,均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。 ( 2 )猪用浓缩饲料 它是指按照生猪饲养标准的要求,把各种蛋白质原料,如鱼粉、豆粕,加上一定比例的添加剂,科学合理混合而成,又称为蛋白补充饲料,是根据生猪养殖的不同生产目的而配制的除能量饲料外的所有营养物质,是饲料产品的中间产品。 ( 3 )猪用配合饲料 也称猪用全价料,它是按照生猪不同生长阶段对各种维生素、微量元素、矿物质和蛋白质的营养需求配制的。由添加剂预混合饲料、蛋白质、矿物质、能量原料(如玉米、麦麸等)按一定比例混合加工而成,属于饲料终端产品,可直接用于生猪喂养。 ( 4 )教槽料 教槽料是猪饲料中科技含量较高的新兴产品。教槽料也叫早期断奶仔猪料、代乳料、人工乳等,一般在仔猪 5 ~ 7 日龄到断奶后 7 ~ 14 天食用的一种全价配合饲料。 ( 5 )教槽浓缩料 也称教槽浓缩料饲料,指针对乳猪 7 日龄至断奶后 7—14 天的浓缩饲料。饲料企业和规模化猪场可用能量饲料配以教槽浓缩料配制成教槽料。 二、产业链概述 猪饲料行业的上游为原材料加工业,原材料主要包括玉米等能量类物质,豆粕、鱼粉等蛋白类物质,维生素、微量元素等添加剂。猪饲料下游为生猪养殖业,生猪养殖模式可分为规模化生猪养殖、生猪养殖专业户养殖和传统农户散养三大类。以猪饲料业作为产业的中游,产业链的概况可参见下面图表。 图表 1 猪饲料产业链简图

相关文档
相关文档 最新文档