创新计划课题投标书

创新计划课题投标书 Prepared on 22 November 2020

创新计划课题投标书

项目名称：特色中草药新产品的研究与开发

课题名称：**胶囊的开发研究

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******科学技术厅制

二00二年四月

1、课题摘要

本项目根据传统中医药理论，创制中药复方制剂安心胶囊，并在用于治疗冠心病心绞痛取得显着疗效基础上，拟按三类中药新药要求，从药物的制剂工艺、质量控制、药理毒理及临床应用等方面，对该药的工艺、质量、安全性及有效性作进一步研制与考察，以期开发出一种具有广西地方特色的防治冠心病心绞痛的中药复方制剂，进一步提高中医药防治冠心病的水平。本项目预期成果可完成该药临床前期0～16号资料，写出新药研究报告，并与厂家进一步合作，共同申报国家三类中药新药临床验证，将该药开发成产品，推向社会，可望获得较好的社会效益和经济效益，对推动广西的中医药卫生事业发展具有重要意义。

2、意义和必要性（包括技术突破对行业技术进步的重要意义和作用、国内外现状和技术发展趋势，特别是市场需求分析）

项目立题的意义及必要性冠心病是严重危害中、老年人群键康的心血管疾病之一，此病以欧美国家最多见，是工业发达国家的流行病，其死亡率也较高，据世界卫生组织报告，1985年冠心病死亡数北爱尔兰为406/10万（男性）和130/10万（女性）、美国为235/10万（男性）和80/10万（女性）。1988年美国约有608万人患冠心病，约54万人死于此病。据中国MONICA方案调研资料表明，我国各地人群冠心病事件发生率和病死率与国际相比属较低水平，男性发病率最高为10万，也明显低于欧美国家平均水平（400/10万），但卫生统计、流行病学、临床及病理解剖等各方面的资料都说明，近一二十年来我国冠心病呈明显的上升趋势。因此，目前对冠心病的防治研究很有必要，它仍然是当今国内外关注的课题。已往大量的研究资料表明，中医药在冠心病治疗中的应用十分广泛，且疗效肯定，因此，加强对冠心病的中医药防治研究，进一步发掘有效方药，提高中医药防治冠心病的整体水平，具有重要的意义。

展国内外现状及技术发趋势关于冠心病心绞痛的防治研究，在实验方面，七十年代以前主要侧重于调节心肌血氧的供需平衡，强调降低心脏负荷，增加冠脉血流量和促进侧支循环的建立等。八十年代以来，对心肌缺血损伤发病机理的认识深入到细胞分子水平，如自由基介质的脂质过氧化造成缺血再灌注心肌损伤、心律失常及持久性的心功能障碍等严重问题，正逐步得到进一步揭示。而在临床应用方面，目前改善心肌缺血药物的应用仍是治疗冠心病的主要方法，如硝酸酯类、受体阻滞剂、钙拮抗剂等。近年来，血小板抑制剂如阿斯匹林、双嘧达莫等常用于不稳定性心绞痛和心肌梗死后患者，以防止AMI与猝死发作或再梗死的发生。血管紧张素转换酶抑制剂如卡托普利等用于治疗AMI已被证实安全有效。溶栓制剂如尿激酶、链激酶等应用治疗AMI目前也获得了大量成功的病例。随着临床研究的不断深入，除药物治疗外，冠状动脉介入性治疗技术的开展，如

PTCA、CASI等已成为目前和今后冠心病治疗的主要手段之一，但术后再狭窄问题至今尚未能有效地解决。近廿年来，中医药治疗冠心病的临床研究也取得了较大的进展，单味药如葛根（葛根素）、丹参（丹参酮）、川芎（川芎嗪）、三七（三七皂甙）、水蛭（水蛭素）、黄山药（甾体总皂甙）、银杏（银杏叶黄酮）等均有肯定的治疗冠心病心绞痛的作用；复方制剂如复方丹参滴丸、养心阴口服液、补心气口服液、通心络胶囊、生脉注射液等在冠心病心绞痛的治疗应用中也取得了较好疗效。但就中医药的研究而言，目前单味药及其有效成分研究较多，而单味药对复杂的疾病证候来说其作用受限。中药复方能针对复杂证候，符合中医辨证论治原则，但其药物有效成分比较复杂，研究成功且疗效显着的较少，能在国内推广应用的防治冠心病心绞痛的中药复方胶囊制剂不多，**在这方面的研究更是薄弱。因此，进一步加强防治冠心病的有效中药复方制剂的研究，仍属必要。为此，我们基于对冠心病的病机认识，采用益气通阳、化痰逐瘀中药制成安心口服液（含人参、桂枝、水蛭等）。自1993年以来，我们应用该药对130例冠心病心绞痛患者进行了前瞻性临床对照观察（其中冠心丹参片对照组50例），结果表明：该药缓解心绞痛总有效率为%，心电图改善有效率%，冠心丹参片分别为%和%，缓解症状疗效优于冠心丹参片

（P<），有较好的临床应用前景。但口服液制剂需加防腐剂，保质问题不易解决，且不便于携带，故改为胶囊剂。现拟按三类中药新药要求，对该药的制剂工艺、质量和临床疗效作进一步研究，旨在开发出一种具有特色的治疗冠心病的有效中药复方制剂。

市场需求分析：冠心病为严重危害中、老年人群健康的常见心血管疾病，据我国22个省市40岁以上人群调查资料，其发病率约为% 。近年来，发病率有上升趋势，必须加强防治。我们曾委托广东茂金地方科技应用调研所对该药的市场与效益进行分析，从对经济发达地区广东10个城市

的抽样调查看，其需求者：广州市为%、阳江市%、顺德市%、中山市%、惠州市%、茂名市%、珠海市%、深圳市%、湛江市%、江门市%。可见，开发该项技术有着广阔的市场前景。（以上资料由茂金地方科技应用调研所提供）

3、现有基础条件（相关前期工作情况、现有技术和工作基础、国内外技术专利情况、新药证书或批文情况、相关领域的试验情况、研究开发队伍和产学研结合等情况）

⑴相关前期工作情况

本课题曾于1993年由***卫生厅立项（资助经费万元）。立项以来，曾做过**口服液的工艺、质量标准及临床疗效初步研究，并于1996年结题。

⑵现有技术和工作基础

①于1998年由***自然科学基金立项（资助经费万元），对该药颗粒剂防治心肌缺血再灌注损伤的机理进行了研究，于2001年12月完成并已结题。

②于2000年由卫生厅立项（资助经费万元），主要工作为该药胶囊剂提取最佳工艺的筛选研究，拟于今年6月完成。

③该项研究自立项以来，已发表的论文有5篇，如，“**口服液治疗冠心病心绞痛的临床观察--附73例对照分析”（）；“**口服液治疗冠心病心绞痛的临床报道”（中日韩血瘀证及活血化瘀研究学术大会《论文集》，1999，10：59）；“**口服液质量标准的实验研究”（中国中医药科技，1997，4(1)：17）；“益心脉颗粒对家兔心肌缺血再灌注损伤保护作用的研

究”（周光召主编《新世纪新机遇新挑战-知识创新和高新技术产业发展》第1版(下册)，北京：中国科学技术出版社，2001，9：1245）；“**口服液治疗冠心病心绞痛80例疗效观察”（新中医，2002，34(3)：36）。待发表的论文有4篇。

⑶相关领域的试验情况

该药颗粒剂防治心肌缺血再灌注损伤的实验结果表明：该药对家兔实验性心肌缺血再灌注损伤具有明显的保护作用，可提高血清及心肌组织中SOD、GSH-PX活性，减少MDA的产生。同时能抑制心肌细胞CK、AST、LDA的释放，减轻心肌细胞的损害。而且该药可以改善左心的舒缩功能，增强心肌收缩力，改善心肌顺应性，对心肌细胞的超微结构也有显着的保护作用。以上结果提示该药可用于心肌缺血再灌注损伤的防治。

⑷国内外技术专利情况、新药证书或批文情况

1995年，曾向国家申请该药。

1996年将该药改为颗粒剂，经**市卫生局批准，作为院内制剂生产，2000年经卫生厅复审批准为院内中药制剂（批文：）。

⑸研究开发队伍和产学研结合情况

①研究开发队伍：

②产学研结合情况：

拟由*********等学院和企业共同组成产学研结合的联合攻关队伍。组织中药学专家、临床医学专家及医药方面工程技术人员共同研究解决该药

提取工艺、质量标准、药理药效及临床疗效试验等问题。若能开发成产品，可望在全国范围内推销，甚至推向欧美等西方国家。

⑹课题已具备的主要仪器设备及条件

ANGILEN高效液相色谱仪(美国)

薄层扫描仪(日本)

气相色谱仪(日本)

电子分析天平(1/10万)(美国)

同步十二导心电图工作站（美国）

多普勒彩色心脏B超（美国）

Hpias系列彩色病理图文分析系统（同济医科大）

Finesse325石腊切片机（英国）

AS620冰冻切片机（英国）

-86超低温冰箱（FORMA1725）（美国）

实验试剂可由国内有关生产厂家或公司联系。

*****药业公司具有中试和生产胶囊的必备条件。

***医院设有心内科病床45张，可提供合格试验病例。

4、总体目标、实施年限、具体考核指标（含主要技术、经济指标）及年度安排

总体目标与实施年限：拟用三年时间（2002年10月至2005年12月）完成中药新药**胶囊的临床前研究。

具体考核指标及年度安排：

2002年10月-2002年12月

查阅有关文献资料,选择药物制备工艺路线。

考核指标：可确定工艺路线及剂型。

2003年1月-2003年3月

药物提取制备工艺筛选试验

考核指标：提取工艺达到最佳条件，质量稳定。

2003年1月-2003年6月

药理药效实验

考核指标：ST段和T波值改善，具有明确的对抗心肌缺血、心肌缺氧作用，冠脉血流量增加30%以上。

2003年7月-2003年12月

药物急性毒性实验和长期毒性试验

考核指标：半数致死量不易测出，最大耐受量达到成人用量300倍以上，确定本品服用安全，无明显毒性反应。

2004年1月-2004年6月

药品质量标准研究、卫生学检验

考核指标：达到部颁《药典》质量标准要求。

2004年1月-2005年7月

完成100例住院患者的临床对照观察

考核指标：缓解心绞痛疗效达到≥%，心电图改善有效率达到≥%，写出临床总结报告。

2005年8月-2005年12月

收集整理全部研究资料，写出新药临床前研究总结报告，组织申报鉴定评审，与企业合作，申请三类中药新药临床验证。

考核指标：完成新药临床前研究总结报告，达到三类中药临床前要求。

5、主要研究内容（技术方案、技术工艺路线、实施方案、可能取得的批文、专利或药证）

⑴主要研究内容

①***胶囊的药物组成：人参、桂枝、瓜蒌壳、水蛭、茯苓等。

②***胶囊制备工艺及其质量标准。

③***胶囊的药理药效试验。

④***胶囊急性毒性和长期毒性试验。

⑤***胶囊的Ⅰ期临床对照观察。

⑵技术方案、技术路线及实施方案

制备工艺研究：

本课题药物制备工艺拟按如下流程进行（见附图），并应用正交试验对其煎煮时间、次数及加水量等因素进行提取最佳工艺的研究。

质量标准研究：

拟采用薄层色谱法对本品中人参、桂枝、瓜蒌及水蛭等药味进行定性鉴别，并采用薄层色谱扫描法（TLCS法）或高效液相色谱法（HPLC法）对本品中主要有效成分人参皂苷Rg1、Re和桂皮醛进行定量研究。

①定性鉴别：

采用薄层色谱法对本品中人参、桂枝、瓜蒌及水蛭等药味进行定性鉴别，具体实验方案如下：

a. 人参的鉴别：

取本品内容物约10g，加水50ml，超声处理30分钟，加乙醚振摇提取2次，每次30ml,收集乙醚提取液（另作鉴别桂枝药材用）。水溶液加水饱和正丁醇溶液振摇提取3次，每次30ml，合并正丁醇提取液，用氨试液洗涤3次，每次50ml，弃去氨试液。正丁醇液水浴蒸干，残渣加甲醇2ml使溶解，作为供试品溶液。另取人参对照药材制成对照药材溶液，再取人参皂苷Rg1、Re和Rb1对照品制成对照品溶液。层析条件：硅胶GCMC-Na 薄层板，正丁醇－乙酸乙酯－水（4︰1︰5）上层溶液或氯仿－乙酸乙酯－甲醇－水（15︰40︰20︰10）10℃下放置的下层溶液为展开剂，10％硫酸乙醇溶液为显色剂，105℃加热至斑点显色清晰。

b. 瓜蒌的鉴别

取本品内容物约10g，加石油醚－乙酸乙酯（1︰1）混合溶剂或加乙醇适量加热回流提取1小时，滤过，滤液蒸干，残渣加无水乙醇2ml使溶解，作为供试品溶液。另取瓜蒌对照药材制成对照药材溶液。层析条件：硅胶GCMC-Na薄层板，环己烷－乙醚－乙酸乙酯（20︰5︰4）或石油醚（60～90℃）－乙酸乙酯（4︰1）为展开剂，10％硫酸乙醇溶液或5％香草醛硫酸溶液为显色剂，105℃加热至斑点显色清晰。

c. 桂枝的鉴别

取人参鉴别项下的乙醚提取液（或取本品内容物约10g，加乙醇

30ml，超声处理30分钟，滤过，取滤液），蒸干，残渣加无水乙醇2ml使溶解，作为供试品溶液。另取桂枝对照药材制成对照药材溶液，再取桂皮醛对照品制成对照品溶液。层析条件：硅胶GCMC-Na薄层板，正己烷－乙酸乙酯（4︰1）或石油醚（60～90℃）－乙酸乙酯（17︰3）为展开剂，二硝基苯肼乙醇试液为显色剂。

d. 水蛭的鉴别

取本品内容物约10g，加乙醇30ml，超声处理30分钟，滤过，滤液蒸干（或取本品内容物约10g，加水50ml缓缓煮沸15分钟，滤过，滤液加3倍量乙醇，静置，滤过，滤液蒸干），残渣加无水乙醇2ml使溶解，作为供试品溶液。另取水蛭对照药材制成对照药材溶液。层析条件：硅胶GCMC-Na薄层板，正丁醇－冰醋酸－水（65︰15︰20）为展开剂，％茚三酮乙醇溶液为显色剂，105℃加热至斑点显色清晰。

②含量测定：

人参皂苷Rg1、Re 的含量测定

拟采用薄层扫描法（TLCS法）或高效液相色谱法（HPLC法）进行测定：取本品内容物约10g，精密称定，加乙醚适量回流提取1小时，滤过，弃去乙醚液，药渣挥干溶剂，精密加入甲醇50ml，称定重量，加热回流2小时，放冷，用甲醇补足减失的重量，滤过，精密量取续滤液25ml，蒸干，残渣加水30ml溶解，置分液漏斗中，加水饱和正丁醇溶液提取4次，每次30ml，合并正丁醇溶液，加氨试液洗涤3次，每次80ml,弃去氨试液，正丁醇溶液蒸干，残渣加甲醇溶解，并转移至5ml量瓶中，作为供试品溶液。另取人参皂苷Rg1和Re对照品，加甲醇制成每1ml各含的对照品溶液。供试品溶液点2μl，对照品溶液点2μl和4μl。层析条件：硅胶GCMC-Na薄层板，正丁醇－乙酸乙酯－水（4︰1︰5）上层溶液为展开剂，10％硫酸乙醇溶液为显色剂，105℃加热至斑点显色清晰。在薄层板上覆盖同样大小的玻璃板，周围用胶布固定，进行扫描测定，λS=530nm，λR=650nm。

或采用HPLC法进行测定：以十八烷基硅烷化键合硅胶为填充剂，乙腈－％磷酸溶液（20︰80）为流动相，检测波长为203nm。对照品溶液和供试品溶液各进样10μl。

③初步稳定性试验：

a. 常温下考察法：

对常温下放置的样品进行考察，以开始考察的结果为0月结果，以后每月考察一次，连续考察三个月。考察项目和指标按胶囊剂要求进行，即对本品的性状、鉴别、水分、溶散时限、卫生学检查和含量测定等项目进行考核。

b. 加速试验法：

在进行常温下考察的同时，还进行加速试验考察，将本品在临床试验用包装条件下，于37～40℃和相对湿度75％条件下保存，每月考核一次，连续三个月进行考核。

药理药效学试验：

①抗心肌缺血试验

a. 阻断犬冠状动脉致心肌缺血（犬冠脉结扎法）

取犬巴比妥钠麻醉，分离气管，开胸，暴露心脏，分离冠状动脉左前降支中段，以备结扎，缝置心外膜电极，用多导生理记录仪记录心外膜电图（20个），待稳定后，结扎冠状动脉，30min后记心外膜电图作为用药前对照，然后分安心胶囊组（大、小两个剂量）、阳性对照组（消心痛）、空白对照组三组给药。给药后60min、120min、180min测定心外膜电图，计算ST值变化，进行组间比较用F检验或作自身对照。

b. 家兔急性心梗范围的影响（NBT染色法）

取体重~3kg的家兔40只，随机分为四组，1组为安心胶囊大剂量组（30g/kg）、2组为安心胶囊小剂量组（15g/kg）、3组为消心痛组、4组为空白对照组。家兔背部固定于手术台上，麻醉下开胸。在左冠状动脉前降支处穿线以备结扎。结扎前给药一次，给药后30min结扎冠状动脉，立即

缝合切口，3h后再给药一次。结扎6h后处死动物，取出心脏，横切4~5片，以NS冲冼，凉干称重。将心肌片放入NBT染色液中，15min取出，正常心肌为兰色，梗塞心肌不染色，切下梗塞心肌称重，计算梗塞心肌所占心脏的百分率，与对照组比较作F检验。

c. 药物致大鼠（或豚鼠）急性心肌缺血EKG的影响

取大鼠40只，随机分为四组。给药同上。乌拉坦溶液麻醉，分离颈静脉，连接有注射器的塑料套管，大鼠四肢安插针状电极，描记正常Ⅱ导联心电图。注入脑垂体后叶素kg，观察EKG，恢复后注入供试药，记录

60min内不同时间EKG的变化。以ST段和T波升高为标准，进行统计学处理，评定药物对心肌缺血的作用。

②抗心肌缺氧试验（小鼠气管结扎法）

取小白鼠40只，随机分为四组。用药同上，连续给药两周。末次给药后1h，麻醉，分离气管，四肢连接心电监护仪，用Ⅱ导联观察给药前的心电图，然后结扎气管并同时按动秒表计时，通过心电监护仪观察小白鼠心电活动消失时间，即为心肌缺氧时间，以此评价药物抗心肌缺氧作用。

③冠脉循环实验

对离体豚鼠心脏冠脉流量的影响（Langendorff法）

取300g左右豚鼠，击昏后颈动脉放血，取出心脏低温洛氏液中排出余血。插入主动脉导管，连接肌张力换能器。稳定后，在充氧恒温恒压的洛氏液中收集灌流液，测定3min内冠脉流量。药物分组：a.安心胶囊大剂量组；b.安心胶囊小剂量组；c.异丙肾上腺组；d.对照组。经动脉插管分别注入种药物，观察药物对离体豚鼠心脏冠脉流量的影响，冠脉流量增加30%以上可以认为有扩张冠脉作用。

毒理实验研究

①急性毒性试验

半数致死量（LD50）或最大耐受量（MTD）的测定。LD50测定，观察一次给药后动物产生的毒性反应和死亡情况。MTD测定，以动物能耐受的最大浓度、最大容积的剂量一次或24h内2~3次给予小白鼠，观察不产生动物死亡的最大耐受量，推算出相当临床用药的倍数。

②长期毒性试验

取Wistar大鼠80只，♀♂各半，随机分为四组，安心胶囊设三个剂量组，另设一个对照组。如急毒结果显示毒性很低可设二个剂量组。试验同期为2~3个月，Qd×60d。最后一次给药次日，取2/3的动物处死，作脏器系数测定、备流学、血液生化和病理组织学检查。余下1/3动物停止给药，继续观察两周，了解毒性反应的可逆程度和可能出现的迟缓性毒性。检查项目同上。

临床观察方案

①病例选择标准

a. 诊断标准：按WHO关于缺血性心脏病的命名及诊断标准。

b. 试验病例标准：

纳入病例标准：凡心绞痛发作每周3次以上，未经治疗或虽经治疗而症状无改善，并具有下列条件之一者：一是心电图有缺血样改变者；二是心电图正常但心绞痛发作典型，含服硝酸酯制剂可缓解，可确诊为冠心病心绞痛者。

排除病例标准：经相关检查证实为心肌梗塞以及其它心脏疾病、重症神经官能症、更年期症候群、颈椎病所致胸痛者；合并中度以上高血压，重度心肺功能不全，重度心律失常，肝、肾、造血系统等严重原发疾病，精神病患者；18岁以下，妊妇或哺乳期妇女，对本药过敏者。

②分组方法：用随机数字表法，将合格的入选病例按入院先后顺序随机分为两组，治疗组和对照组各50例。

③治疗方法：治疗组给予口服安心胶囊每次2粒（粒），每日3次；对照组给予口服通心络胶囊每次2粒（粒），每日3次。采用双盲法给药（上两药分装同型号、同颜色胶囊），以4周为1个疗程。

④观察指标：观察并记录治疗前后患者症状（采用Likert scale记分法）、体征、舌脉变化，心绞痛发作时间、次数、程度、持续时间、诱发原因，硝酸甘油服用量，药物副作用等；治疗前后行心电图、血脂、心肌酶谱、血液流变学、血、尿、便常规检查及心、肝、肾功能检查。

⑤疗效判定标准：主要考核心绞痛、心电图和硝酸酯制剂停减率等项目。心绞痛、心电图疗效参照1979年上海会议《冠心病心绞痛和心电图疗效评定标准》。

⑥统计学处理：疗程结束后，由课题组收集观察资料。计量资料采用T检验或F检验；计数资料采用卡方检验或Ridit分析。所有数据均用华西医科大设计的统计软件进行处理。

⑶可能取得的批文、专利或药证

本课题结束后，可完成三类新药临床前0~16号资料，并可申报国家三类中药新药临床验证，有希望获得国家新药批文。

6、主要技术特点和创新点（围绕关键技术、技术工艺路线、新药的特点与优势、可能取得的专利，尤其是发明专利和取得国外专利及知识产权分析）

⑴本课题主要技术关键及特点：

①***胶囊的提取制备工艺是建立在四部位提取法基础上，结合临床用药特点，分别采用醇提、蒸馏、水提与醇沉等多种方法，使该药的有效成

分（或部位）尽可能被提取出来。并用正交试验法考察提取最佳条件如加水量、次数、时间等而确定的。

②***胶囊的质量控制标准，采用薄层层析法对本品人参、桂枝、瓜蒌、水蛭进行定性鉴别，用高效液相色谱法对人参总皂甙的含量进行测定。本品20%的药物可以定量，60%的药物可以定性，符合国家三类新药质量要求。

③按DME原则，严格设计临床研究方案，采用双盲法考核与评价临床试验结果。

⑵新药的特点与优势：

①***胶囊是在传统中医药理论基础上，根据冠心病“正气虚于内，痰瘀痹于中”的病机特点，采用益气通阳、化痰逐瘀治则筛选药物而制成的，其中医理论上的创新在于：在国内首次提出冠心病的病机为“正气虚于内，痰瘀痹于中”，其治法当“益气通阳、化痰逐瘀”，阐明了冠心病正虚邪实、错综复杂的病理过程及其治疗上应通补并筹、痰瘀同治的观点；在药物配伍上的创新在于：开创了益气药与破血逐瘀药、通阳药与虫类药配伍治疗冠心病的先例。

②方剂的药物组成味数不多，只有五味药物，且均为常用中药，药材资源丰富，价格也较低廉，规模生产成本不高；临床应用其疗效与同类药有竞争优势，且无明显毒副作用。

⑶该药口服液制剂于1995年申请专利，1996年已获得专利公开号。根据以往申请药物专利的经验，本品在配方及提取制备工艺方面可向国家申请发明专利，以保护该药的知识产权。

7 关联行动（相关基地建设、技术改造、技术引进、国际合作等落实情况，与其它相关的国家科技计划工作研究内容的衔接和分工，课题的组织

管理措施，基地、技术或工程依托等其它必要的支撑和成套条件落实情况）

⑴本课题合作单位****药业公司，为药品生产企业。该公司位于，按国家GMP要求进行药品生产与管理，具有较好的产品中试条件和较强的技术改造能力。并以该公司为依托，进行技术改造和引进先进生产技术。

⑵本课题的组织管理实行课题负责人负责制，并有专职科研管理人员参与课题，负责课题的组织、管理、协调与监督实施。

⑶实验室为重点实验室，设有中药药理、中药化学、药物分析等实验室，具有进行药物成分分析、药理药效等相关实验所需仪器、设备等实验条件。

⑷医院设有心血管科，现有病床45张，其中每年冠心病住院患者占半数以上，可提供临床试验所需病例。

8、总投资预算、资金筹措及来源渠道

⑴本课题完成临床前研究约需投资30万元，经费预算情况如下：

支出项目金额

实验室改装费

仪器设备费

（1）电脑控制的TLC分析仪

（2）全自动胶囊分装机

科研业务费

水电管理费

购买动物及饲料

购买药材

药物制备

实验试剂

药物分析

药品质量标准研究

药物毒性实验

药理药效实验

卫生学检查

临床病例观察

差旅费

协作费

参加学术会议

鉴定评审会

劳务费

合计

⑵经费筹措及来源渠道：

主要从以下三个渠道筹措经费：一是争取***科技厅新药开发基金30万元，主要用于完成临床前研究；二是合作单位***药业有限公司投入资金50万元，主要用于新药临床验证；三是通过投标，争取国家新药开发基金10万元，主要用于申报新药证书。

9、预期成果（经济、社会、环境分析、与国内外同类产品或技术竞争力分析，可申报自主知识产权的条件分析，成果应用和产业化前景分析）

⑴社会效益：

①冠心病为严重危害中、老年人群健康的常见心血管疾病，据我国22个省市40岁以上人群调查资料，其发病率约为% 。近二十年来，我国冠心病发病率呈明显的上升趋势，需要研究有效药物进行防治。本产品研制成功，可推广应用，无疑是广大病人的福音。

②安心胶囊选用药物均为常用中药，市场药源充足。本产品开发成功，对中医药资源的开发利用，增强中医药在世界医药行业的竞争力，促进中医药现代化，具有重要意义。

⑵经济效益：

本课题研究可给冠心病患者的防治提供一种新的中药复方制剂，可望取得较显着的经济效益，推动地方经济的发展。其经济效益情况参考广东茂金地方科技应用调研所提供数据：

①项目直接经济效益：每年400万元以上；

②投产后年经济效益：①年新增生产能力：400万盒（24#/盒）；②年新增产值：约6000万元；③年新增利税：400万元；④年创汇：250万元；⑤年节汇：无；⑥年节支：无。

⑶与国内外同类产品或技术竞争力分析

目前，除了开展药物溶栓和心脏介入治疗外，改善心肌缺血药物的应用仍然是国内外治疗冠心病的一个主要途径，西药应用较多的有硝酸酯类、受体阻滞剂及钙拮抗剂等药物，但由于这些化学药物不同程度地存在一定的毒副作用，长期应用不易为患者所接受。因此，探索治疗冠心病的有效天然植物药物，已成了当今冠心病药物防治的一种趋势。据近年国家中医药管理局所公布的急症必备中成药，用于治疗冠心病心绞痛的复方制剂约有8种，以报道较多且已推上市场的口服中药制剂复方丹参滴丸、补心气、养心阴口服液及通心络胶囊来说，复方丹参滴丸心绞痛缓解总有效率最低为%，最高为%，心电图改善有效率分别为%和%；补心气、养心阴口服液心绞痛缓解总有效率为%和%，心电图改善总有效率分别为%和%；通心络胶囊心绞痛缓解总有效率最低为%，最高为%，心电图改善有效率分别为%和%。其中复方丹参滴丸、通心络胶囊对冠心病心绞痛及心电图疗效临床报道结论不甚一致，尚难作出评价。我们研制的安心口服液，经临床

130例观察，心绞痛缓解和心电图改善总有效率分别为%和%，与补心气、养心阴口服液疗效相似，改成胶囊剂后，更方便服用和携带，具有较强的市场竞争力。

⑷可申报自主知识产权的条件分析

①该药曾获得过专利公开号，课题组已有申报新药研制专利的经验；

②企业具有向国家申报新药中药保护品种的资格和条件。

⑸成果应用和产业化前景分析

①***胶囊经临床初步验证，其治疗冠心病心绞痛疗效肯定，且临床观察未发现有明显毒副作用，是一种安全有效、服用方便的口服中药制剂，改革剂型后疗效可望提高，改革剂型后疗效可望提高。

②治疗冠心病的药物市场需求量较大，该药若能研制成功，具有较高的推广应用价值，产业化前景较好。

10、风险分析（技术、市场、管理、经济等风险）

⑴技术风险分析

本课题从已经进行的临床和实验研究分析，***胶囊疗效肯定，其作用机理已有一定的了解，且该药制备工艺已基本确定，技术上基本无大的风险，但药物剂型的工艺、质量仍需要不断完善。

合作单位***药业公司经过四年多的生产研究，已熟练掌握了中药材前处理、提取、浓缩、分离、干燥、制粒等一整套中药生产的技术，拥有一批有实践经验的高科技人才，公司所生产的中成药质量稳定，工艺成熟、设备先进，完全达到国家现行标准，有能力生产“安心胶囊”这一产品。

⑵市场风险分析

目前国内市场上虽然已有一些同类产品，但市场推广好的品种不多，

大学生创新创业项目策划书(经典范文)

大学生创新创业项目策划书 目录 第一部分策划书摘要 第二部分项目来源 第三部分行业及市场前景 第四部分创新及其特色 第五部分生产运营 第六部分管理模式 第七部分融资说明 第八部分风险预测及其措施

第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。 第二部分项目来源 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

第三部分行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分创新及其特色（线上与线下结合） 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： (一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

创意创业计划书

创意创业计划书 创意创业计划书一、项目概况 (一)所要进入的行业属于生活娱乐业; (二)所要经营的产品包括三类： 1.周边类 2.动漫游戏类服装类 (三)所要适用的消费主体：1535岁人群，主要客户是在校大学生和青少年; (四)创立的企业处于成长阶段：动漫盈利的主体在其周边衍生品上。动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。 (五)创立的企业为公司形态，打算在毕业后十年后开办，运营时间为30年，预期在打响品牌后进一步发展，从实际出发。 二、产品(服务)介绍

第一，公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。 项目主要跨两个行业，分为两个类型： (一)动漫游戏类：这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等;游戏包括单机游戏光盘、络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。 1.周边类：主要分为以下五类: (1)动漫模型玩具类：主要指动漫游戏当中的人物,道具,场景等的实物模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。 (2)动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款精巧别致，件件情趣动人 (3)动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY 道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头卡通动漫创意创业计划书卡通动漫创意创业计划书。 (4)卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思，让你爱不释手。

创新创业计划书

欢迎共阅创新创业教育——创业计划书 项目名称：DIY护肤品 创业团队：CEO： 财务总监： 财务助理： 营销总监： 运营总监： 采购主管： 目录 第一部分策划书摘要 (2) 第二部分产品/服务 (4) 第三部分行业及市场情况 (6) 第四部分组织与管理 (10) 第五部分营销策略 (11) 第六部分产品制造及融资说明 (13) 第七部分财务计划 (15) 第八部分风险评估与防范 (26) 附件 (27) 一．摘要 产品开发背景：随着经济的不断发展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活

方式转变。于是，爱美的女士们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。 产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性化的消费需求。所谓DIY，即do it yourself，就是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至上的营消理念。目前，DIY产品在国内正被大家广泛接受。 而我们的DIY护肤品就是让消费者自己动手制作护肤品，它的最大好处就是经济实惠。简而言之，就是我们为消费者准备好一切原材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。 行业及市场情况：众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，虽然爱美的人们仍趋之若骛，但市场反应表明，只要在功效相似的前提下，价格永远是竞争的主要方面。 这也正是我们的优势所在，因为我们DIY护肤品的价格平均是同类产品市场价的30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有很大的诱惑力。而且，市场调查的结果也印证了这一点。 目前，国内DIY护肤品市场才于06年上半年正式从台湾引入，至今整个行业尚处起步阶段，还没有在全国范围内形成产业规模。其主要的发展也只是在网上进行，总体而言，该行业比较零散。相对处具规模的行业领先者就是爱美士和Orange Shop 两家，因为他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步发展壮大。 组织与管理：根据企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织管理公司状况，直至公司发展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业管理。 营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为主要经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。 产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开发新产品，以

大学生创新创业项目计划书(完整版)

计划编号：YT-FS-1559-32 大学生创新创业项目计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创新创业项目计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造

茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。 项目市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。 但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 第二章:公司概况 公司宗旨

创意计划书模板

创业计划书 项目名称 所在专业 年级班级 学生姓名 联系电话

创意计划书模板 目录 一、项目概况 二、项目背景 三、团队概况 四、市场机会分析 (一）目标顾客及潜在顾客描述 提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 (二）市场研究情况（用数据说明） 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。（三）SWOT分析 五、公司战略 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。 六、市场营销 1．产品 产品或服务的主要特征 2．价格

成本价、销售价、竞争对手价格 说明你的价格策略提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3．请列出同类产品在同一市场的价格。 3．地点 选址细节：地点、面积、租金成本 选址原因 销售方式 选择这种销售方式的原因 4．促销 人员推销成本预测广告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2．客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示 4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。

创业创新项目计划书【创新创业计划书】

创业创新项目计划书【创新创业计划书】在诸多创业中，大家都首先会想到的是餐饮业。确实相对来说餐饮业比其他创业项目要多的多，毕竟人是要吃饭，吃饭就有我们的创业机会，就看我们如何去把握如何去准备了。以下是的创新创业计划书，供你参考。 第一部分公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人 __ 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构

4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务 (一) 创新产品、服务介绍 (二) 创新核心竞争力或技术优势 (三) 创新产品专利和注册商标 第三部分行业及市场

(一) 行业情况 创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一) 创新目标市场分析 (二) 创新客户行为分析 (三) 创新营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四) 创新服务质量控制 第五部分财务计划

大学生创新创业项目计划书

大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目策划书（1） 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9。5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

创新创意项目策划书

大学生创新创意 策划书 题目：智能导盲芯片的构想 学院：信息科学与工程学院 专业班级：电信1108 小组成员：

在我们把更多的精力用在经济技术发展的时候，我们往往会忽视在这个社会中还有一群急需我们去关注去呵护的人——盲人。考虑到盲人出行难，以及现阶段我国不太可能建立完善的保障机制的现实情况，我们提出了一种依托于信息平台的智能化导盲芯片。该芯片能够与城市道路交通系统以及卫星导航系统相连接，实时接收使用者所处位置的交通信息并精确指导使用者走路过街等。

1、我国盲人群体生活现状 (4) 2、智能导盲芯片的优势 (4) 2.1 成本优势 (4) 2.2 技术优势 (5) 3、智能导盲芯片的工作系统构成 (5) 4、总结 (7)

1、盲人群体的生活现状 作为一个人口大国，为数众多的人口不仅给我国带来数亿的劳动力，也使得我国拥有数以千万的残障等弱势群体特别是盲人群体。西方国家普遍拥有健全的残障人士照顾机构以及相应的法制基础，因而在西方国家残障人士的保护问题并不是非常突出。然而，目前我国的现实状况却并没有那么好。由于现阶段的我国还处于实现人民走向小康之路的阶段，因此国家无法分出太多的人力物力来解决残障人士的保护问题。也使得目前我国的残障人士尤其是盲人群体的生活非常困难。据了解目前就我国而言可用于盲人导航的工具主要还是导盲犬，然而这对于并不富裕的中国人民来说，是不太可能花这么多钱去养这么一条犬的。因此，目前我国的盲人群体如果想要外出的话，一般都是有亲人陪护，可是随着如今的生活压力越来越大，已经很少能有家庭做到随时陪伴在盲人亲人的旁边。而这也导致目前的我国的盲人群体只能长时间的生活在室，无法得到足够的户外活动时间。这也就是我们之所以提出这个创意的根本原因所在。 2、智能导盲芯片的优势 2 . 1 成本优势 目前的我国的导盲设备主要还是借助于导盲犬，但由于导盲犬的品种要求特殊，且需要经过专门的培训与训练，继而导致导盲犬的市场价格非常高昂，再加上导盲犬平时的喂养等日常开销则更加导致导盲犬只能成为家境相对较好的盲人朋友的得力助手。而对于家境相对较差的盲人占盲人群体大多数的中国而言显然不太可能完全借助导

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创新创业计划书模板 1．业务要点 整个创业计划的概述 2．产品/服务 公司将为消费者提供什么；本产品/服务有那些优势；消费者将如何从公司的产品/服务中受益。2.1描述2.2产品技术/服务2.3消费者可得的好处 3．市场分析 有多少潜在用户；其增长率是多少；计划占有该市场的多大份额；如何发现潜在市场,如何打进潜在市场。 3.1规模 3.2区域 3.3发展方向3.4消费者情况3.5市场细分3.6营销策略3.7市场开发战略 4．竞争分析 竞争对手是谁；比竞争对手强/弱的地方是什么；是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规) 4.1现有竞争4.2替换的产品/服务4.3情况(优势/弱势/机会/威胁)分析4.4竞争优shi4.5进入壁垒 5．创业计划的实施 创业计划将如何实施；实施战略是什么。 5.1实施战略5.2战略联盟5.3创业周期（初期、发展期、成熟期）和预算 6．团队管理 团队主要成员组成；他们拥有何种经验,业绩和技能；创始人和主要成员的介绍 7．资金需求 需要多少资金来实施该创业计划；如何向外部投资者估值自己；预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。 7.1需求量7.2估值和理由7.3资金用途 8．财务分析 财务规划8.1预计收益和支出8.2现金流动 9.盈利模式 如何使盈利模式差异化，提高核心竞争力。 9.1资源配zhi9.2信息控制9.3产品/服务创新9.4绩效管理

第一步:创业计划的准备工作 (一)基本部1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中? 5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二) 可造部分:产品命名 命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 注意事项: 1 以顾客为中心 2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。 3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。 4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 第二步:创业计划的整理工作 书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题: 1 明确顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 2 说明谁会购买产品 创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室

策划人：杨名 时间：2015年5月 目录 一、项目介绍 (4) 1、行业背景： (4) 2、项目内容： (4) 二、市场分析 (5) 1、市场需求 (5)

2、市场前景： (6) 三、市场营销 (6) 1、营销策略： (6) 2、定价策略： (7) 3.SWTO分析 (7) 四、财务分析 (8) 1、利润预计： (8) 2、资金筹备： (8) 3、风险分析： (8) 4、退出策略： (8) 五、项目进度安排 (9) 六、创业愿景 (9)

一、项目介绍 1、行业背景： 21世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台,成立于2014年9月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015年，《海经网

播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let’s go》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let’s go》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。（4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。（2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。

创新创意项目计划书

项目计划书大赛申报书 学院： 项目名称：基于互联网APP的农产品电子交易平台团队名称： 团队负责人： 联系电话：

目录 一.项目背景市场机会分析 (2) 二.市场分析及项目定位 (4) 1.市场分析 (4) 2.项目定位 (5) 三.产品设计与商业模式 (6) 1.产品组成 (6) 2.产品功能 (7) （1）电子运营（Online 线上）功能 (7) （3）结算和金融服务功能 (7) （4）增值服务功能 (7) （5）资源整合功能 (7) （6）虚实并进功能 (7) 3.商业模式 (8) 四.竞争分析与营销策略 (9) 1.竞争分析 (9) 优势 (9) 劣势 (9) 机会 (9) 威胁 (9) 2.营销策略 (10) 五．发展战略与行动计划 (12) 六．研发、生产、经营安排 (13) 七．团队与组织结构 (14) 1.总体简介 (14) 2.项目部门详细职责划分 (14) （一）总经理 (14) （二）硬件部经理 (15) （三）软件部经理 (15) （四）技术顾问 (15) （五）销售经理 (16) 八．资金规划与财务需求 (17) 九．关键风险认识 (18) 1.企业管理中存在的风险认识 (18) 2.如何控制企业风险 (19)

一.项目背景市场机会分析 从 2003 年起，中央历年下发的一号文件均关注“三农”。自 2012 年以来，各部委出台多项政策，支持农产品流通企业发展。鼓励涉农企业利用现代互联网、物联网等信息技术，以线上线下相结合的模式，发展农产品电子商务平台，实现农产品网上批发和零售。在 2014 年的一号文件中，第一次提及在加强农产品市场和流通体系建设中，要加强农产品电子商务平台建设。2015 年提出在经济发展新常态下，加大农产品流通方式创新力度，并就农产品流通市场建设部署了一系列举措，引导支持电商、物流、商贸、金融等有关企业积极参与涉农电子商务平台建设。 国内经济结构出现较多积极变化的信号。从需求结构上来看，2014 年前三季度，在国家拉动内需政策的导向下，消费对经济增长的贡献同比增加了 3%，接近 50%，是 2014年我国经济增长的重要拉动因素。从产业结构上看，第三产业前三季度增速达到9.5%，比第二产业增速高 1.5%。尽管经济增长进入新常态，但是 2014 年前三季度，就业和居民收入指标仍然表现较好。到 9 月末，全国新增就业人口 1120 万人，提前完成全年就业目标；2014 年前三个季度，全国人均可支配收入增长 8%以上，农村人均可支配收入增长超过 9%，均高于经济增长速度。 据艾瑞咨询机构发布的 2014 年中国网购市场数据，全年网购交易总额 2.8 万亿，达到近 50%的增长速度。网购交易额相当于 2014 年社会消费品零售总额的 11%。艾瑞机构认为，未来几年，伴随着智能手机的普及和移动购物的快速发展，中国网购市场的复合增长率可达 27%左右。 随着中国社会的发展进步,社会环境发生了巨大变化。人民生活水平提高,人们对食材的安全和新鲜度要求不断提高。特别是近年来食品安全事故频发，更加大了人们对食品安全的需求。减少流通环节，加强食品监测，保证食品安全和新鲜已成为农产品流通的一个重要课题。 根据发达国家的经验，当经济发展到一定程度的时候，人们对食品的消费有一半是在家庭以外消费，即在餐饮店消费。我国经济的飞速发展，也带动了餐饮行业的高速发展。另一方面，餐饮行业由于进入门槛低，竞争越来越激烈，特别是对于食材采购点总销售额进一半的餐饮行业，成本控制越来越成为一个企业竞争的重要指标。

大学生创新创业计划项目申报书

附件1 桂林理工大学 大学生创新创业计划项目 申报书 立项年度：________________________________ 项目编号：________________________________ 项目名称：________________________________ 项目类别：创新训练□创业训练□创业实践□ 项目级别：国家级□自治区级□学校级□ 项目负责人：______________________________ 负责人所在院系：__________________________ 填表日期：________________________________ 桂林理工大学

填写须知 一、项目类别说明： 1. 创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。每个项目参与学生一般不超过5人。 2. 创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体角色，完成编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。每个项目参与学生一般不超过6人。 3. 创业实践项目是学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。此类项目不限参与学生人数。 二、本表由申请人如实填写，表达简明扼要。 三、填表字体用小四号宋体，单倍行距，要求统一用A4纸双面印制、装订。

项目名称 项目起止时间年月至年月 负责人姓名年级所在院系学号联系电话 项目中的 分工 项目组成员 校内指导教师姓名职务/职称 所在单位 联系电话E-mail 姓名职务/职称 所在单位 联系电话E-mail 校外指导教师姓名职务/职称 所在单位 联系电话E-mail 姓名职务/职称 所在单位 联系电话E-mail

大学生创业创意项目计划书

大学生创业创意项目计 划书 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

创业创意项目计划书 项目名称：无尘黑板 申请人：高天玉 联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化 11班 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 项目基本情况 项目名称：无尘黑板 启动时间 主要产品/服务：无尘黑板 目前进展：产品研发阶段 主要管理者 姓名：高天玉 性别：男 学历：高中 就读学校：徐州师范大学 主要经历：打过工，卖过小商品 研究与开发

已有的技术成果及水平：起步阶段 研发队伍技术水平：大一学生 竞争力及对外合作情况：暂无 已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万 行业及市场 行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。 市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。 行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。 营销策略 产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销为主，增加知名度。以后建立网络营销。 产品生产 生产方式：流水线生产 生产工艺：全机械化 质量控制：专业人员 财务计划 资金需求量：研发：5万

设备：5万 拟让出股份：60% 未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。 投资者回报：净利润的40%

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称：

一、公司概况 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司 【注册资产】 【组织结构图】 董事长 总经理企划部财务部业务部管理部 企 业 规划 设 计品 牌 策 划 中 心 业 务 拓 展 审 计 中 心 现 金 出 纳 财 务 档 案 管 理 市 场 部 客 服 部 信 息 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 库 管 部 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书 一、项目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，

从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧! 二、公司简介 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后

创业项目计划书模板

丘锡彬 创 业 项 目 计 划 书 模 板 一、项目摘要 （创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜） *项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX 为使命，凭借XXX 的技术、模式与核心优势，实现XXX 的目标，成为XXX 的企业） *市场机遇与前景 *项目的产品概述 *项目的竞争优势 *项目的市场策略 *项目的核心团队 *项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据 二、市场分析 *行业分析，主要包括对以下问题的阐述： 1、该行业基本情况介绍？ 2、该行业市场容量多大？ 3、该行业发展趋势如何？ 4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Political ） 5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Economic ） 6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Social ） 7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Technological ） 8、其他影响该行业发展的核心要素？ *市场痛点，请通过实例与数字进行阐述： 1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关） 2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足） 3、解决上述问题可产生的经济价值？ 4、解决上述问题可产生的社会价值？ 三、产品服务 *产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX 机构、客户，通过XXX 技术、

丘锡彬 模式，提供XXX 产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现） *关键技术介绍，主要包括以下内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术实现原理 3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比） 4、产品技术专利说明 5、产品技术研发趋势 *生产经营计划，主要包括以下内容： 1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现） 2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划） 3、产品的质量管控方案 4、产品的生产资质许可 *产品服务介绍，主要包括以下内容： 1、产品或服务的定位与客户价值（配实物图进行说明） 2、产品或服务的功能与亮点呈现 3、产品或服务的效果与应用反馈 4、产品或服务的展望与未来规划 四、营销策略 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的目标客户是谁？（详细分析目标客户的性质、特征、数量等） 2、你的目标客户在哪？（详细分析目标客户的来源、地域、分布等） *核心优势，应解决以下问题： 1、项目的产品优势是什么？ 2、项目的资源优势是什么？ 3、项目的其他优势是什么？ *竞争分析，应介绍以下内容： 1、主要竞争对手的详细介绍 2、主要竞争对手的对比分析（性能、价格、品牌、资源、渠道等） 3、本项目的竞争策略是什么 *市场营销，应介绍以下内容： 1、营销目标概述 2、产品策略详述（4P 中的product ，产品介绍及服务说明） 3、价格策略详述（4P 中的price ，定价策略及具体价格） 4、渠道策略详述（4P 中的place ，线下渠道及线上渠道） 5、促销策略详述（4P 中的promotion ，广告投放及促销方式） 6、营销案例分析（重点客户列表，销售金额，典型案例） *战略规划，应介绍以下内容： 1、市场拓展计划 2、里程碑式事件

创新创业计划书

创新创业计划书

创新创业计划书 题目：室内设计公司 学院：文学院 专业：15级汉语言文学（创新实验班）学号： 41502290 姓名：刘圆圆

摘要 随着全球经济一体化进程的加快，WTO也以势不可挡的趋势进入中国，国外装饰行业也会象其它行业一样大举抢滩中国最后一块沃土。博大而古老的中国正在不断经受着外来经济和文化的“侵略”，很多有见地的业界人士都在思考酝酿着国内装饰行业的发展和方向。应该欣慰的看到，国内装饰行业从无到有虽只有短短的十五六年的时间，但已成为支柱产业并带动一大批相关产业和人员的发展，并成为空前繁荣的市场。从业人员已经脱胎换骨，同第一批前辈有了量和质的飞跃。作为第三梯队，年轻一代也都在接受着良好的教育和知识的熏陶，是这个行业中最新鲜的血液。 首先一点是必须说明的，由于两国的政治体制、综合经济实力、社会背景和文化价值观念的不同，因而在装饰行业也有着与国内不同的行业规范、经营管理模式、设计风格……。 美国室内设计协会ASID（American Society Interior Designers），IIDA国际室内设计协会，美国建筑师学会AIA，美国建筑透视图工作者协会ASAP，这些都是与建筑装饰相关的专业协会。同国内一样，是行业组织的专业学会，拥有自己的会刊、因特网站，负责评审鉴定设计师的资质和资格。当然包括年度优秀作品的评选。学会定期在各期刊物上刊出业界最新动态、新闻、焦点话题、作品介绍、新材料、新技术推广，并提供所有会员的通讯、联络方法，以便业主和材料生产厂互相联系，学会及刊物主要依靠会费和广告。当然，她们还会不定期地各种专业性较强的研讨会，加强行业专业

创新创业项目计划书

真人密室逃脱项目

目录 摘要 (1) 一、项目名称 (2) 二、项目概述 (2) （一）基本信息 (2) （二）项目简介 (2) (三)项目体验 (3) （四）项目主要建设内容 (4) （五）安全措施 (6) （六）项目目标 (8) （七）国内真人密室发展历程 (9) 二、项目提出的背景及投资必要性 (10) （一）项目提出的市场背景 (10) （二）项目发展前景预测 (11) （三）投资必要性 (12) 三、项目市场分析 (13) （一）市场竞争 (13) （二）SWOT分析 (14) 四、团队管理 (14) 五、财务分析与融资计划 (15)

（一）现有资金 (15) 六、风险应对 (17) （一）政策风险 (17) （二）资金风险 (17) （三）建设成本控制风险 (18) （四）市场风险 (18) （五）竞争风险 (19)

摘要 真人密室逃脱作为时下最热门的娱乐游戏风靡全国，一大批追求新鲜刺激的年轻人迅速被吸引，成为其又一娱乐休闲项目。而真人密室逃脱游戏作为新兴的行业，在国内市场尚正处于起步阶段，拥有相当大的发展空间，更因为其具有投资小，收益高，市场广，回本快的特点，成为想要自主创业者的首选。 伴随着这一时期KTV行业、室外运动拓展、桌游等相关行业的没落，密室逃脱文化却是逆流而上，成功接起了青年人娱乐方式变革中的大旗。成为了娱乐潮流中的先锋代表，时尚活动中的代名词。当80后老去，90后成功崛起成为年轻人消费的主力时，恐怕当时作为大导演的文森佐·纳塔利，怎么也不会想到他们的一部影片竟然改变了这一代年轻人的娱乐生活。他们不再考虑过去，却对未来种种的神秘、种种的未知和各种突发的状况而着迷。

创意创业计划书

创意创业计划书 现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。以下是我为您整理的，供你参考。 篇一 一、企业概况 天津桓博科技发展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。 为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以"追求客户全面满意，扩大市场占有份额"为主旨的二次创业。我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做

出更大贡献。 二、营销计划 公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承"重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意"服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。 1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。 2.企业定位："精细管理、卓越理财"为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。 3.使用价格：参考报价 4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。 5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。 6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐"渗透"的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣