户外运动装备店创业策划书范本1
户外运动装备店创业策划书范本1 1背景
户外运动既是一种运动，也是一种文化。如果说那些有着专业装备、背着沉重行囊的登山探险者一直被看作是户外运动的一种象征，那么这种在圈内被称作“自虐”的挑战极限如今已不再是核心人群的专利，登山、野营、穿越、滑雪、溯溪、攀岩正在都市白领中迅速普及，作为旅游与体育两大产业的交集，户外运动成为都市生活新的风向标。
户外运动休闲化
在北京三夫户外用品开发有限公司总经理张恒眼中，户外运动拥有相当广阔的市场空间。“户外运动是一个旅游与体育交叉的、需要一定技术和装备的、在野外进行的运动。当然从广义上来说，所有在室外进行的运动都可以归入户外运动。”
作为户外用品零售市场的一个参与者，张恒本人就是一个户外运动爱好者。“早期的户外运动只是局限在一个核心人群，他们强调个性，喜欢自我，看起来有点儿前卫，又或许在旁人看来有些怪癖。登山探险是那个时期的主要运动方式，这种运动难度大，对体力要求很高，我们管那叫…自虐?。但是随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们的休闲观念也在发生变化。户外运动如今已经更多地体现出旅游休闲的特点，因此户外运动的形式也越来越丰富。登山、野营、攀岩、骑马、滑雪、冲浪、自驾车旅行等等，甚至诸如野外摄影和环保公益活动都可以成为户外运动。”
而在北京三夫户外运动俱乐部市场部负责人向阳看来，户外运动俱乐部就是一个“很大的…玩?的俱乐部”，据向阳介绍，热衷户外运动的人群以20至40岁具有高等学历的都市白领为主，但近一两年，中老年人群也开始关注这一领域，甚至一些不喜欢运动的“旅友”也可以在户外运动中体会到快乐。“只要你参与其中，就能感受到它的乐趣。”
向阳告诉记者，每年一度的铁人三项比赛是三夫俱乐部的传统项目之一，近几年有一位老人一直参赛。他年纪大了，体力不能和年轻人比，就特别逍遥地骑着自己的山地车，跟着押队的最后一辆汽车，时不时地一边向旁边的观众招手，一边拍摄身边的景致，自得其乐。“它表明了一个趋势，户外运动越来越休闲化，也越来越普及了。”向阳说，繁忙的工作之后，人们不再每到周末就睡懒觉，或者泡吧唱歌，人们逐渐喜欢上亲近大自然。
当然，户外运动也并不等于单纯的散步休闲，挑战性、刺激性仍然是户外运动的最大特点。与向阳一起接受采访的王志是该俱乐部探险部的负责人，看上去安静腼腆的王志却是国内为数不多的国家首批国际登山向导，迄今已攀登过好几座海拔五六千米的雪山。“像王志这
样的专业户外运动者，仍然是户外运动市场的生力军，他们将带动我国户外运动向更高的层次发展。”业内人士如此评价。
持续45%的市场增长
作为中国户外运动市场的早期参与者，张恒的经历见证了这个市场的成长轨迹。中国户外运动市场的发展大致可以分为两个时期，张恒说，第一个时期是1995年到2001年的五六年间，中国户外运动市场的起步阶段。“当时的市场非常小，户外运动只能叫一个新兴行当，还不能叫产业，甚至不能叫行业。”张恒的三夫户外公司创立于1997年，用他的话说，“当时一个三轮车就能把三夫全部家当拉走。”而2001年以后，户外运动在中国进入高速增长期。“北京市场发展得最好，深圳、广州、西安、南京、上海也还不错，接下来是其他一些省会城市，都逐步发展起来。”
据了解，目前，对中国户外运动市场最权威的统计应该是2004年戈尔公司做的，当时中国户外运动装备总销售额是八亿元。近几年户外运动市场一直以45%以上的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。而45%左右的高速增长，按目前情况看还会持续几年。
事实上，不仅是张恒的预测令我们感到乐观，国内外众多机构都认为，中国将是未来户外运动发展的最大市场。原因是：第一、中国丰富的旅游资源为户外运动的开展提供了坚实的基础。以青藏旅游为例，由于进藏旅游受气候、地理地貌等因素影响，需要比较专业的出行装备，因此西藏游直接带动了户外运动装备产品的销量；第二、中国户外运动市场的发展还得益于中国经济的高速增长，经济的发展不仅有效支持了户外运动的花费，而且随着经济的增长，数量庞大的中产阶层也在形成，他们的年龄以20至40岁为主，大多受过高等教育，对新事物有浓厚兴趣，而他们将成为户外运动的“主力”；第三、随着户外文化的普及，人们越来越青睐个性化的旅游休闲方式，相对于旅行社组织的传统旅游项目，户外运动自助性、可变性的特点无疑将成为市场上新的热点。
2．中国户外市场现状
"户外"这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的"户外"只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，"户外用品"竟占了运动用品15－20％，为什么"户外"在国内就这么困难呢？
欧洲"户外"是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲到乡下去放松而发展起来的。我们国家大概是92年在深圳和北京开始进行这项活动，那么是怎
样起步的呢？开始是一些外国人只知道中国这么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他们就请我们国人带着去玩，玩着玩着，我们国人的户外运动也被刺激起来了。
通过十几年的发展直到今天，国内"户外"体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。
现在,在中国市场上国际国内"户外"品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。大家可以看看广州广百、天河城百货、友谊商场这些大型的商场百货公司里面，真正的户外牌子应该来说还没有。
国内"户外"存在的问题比较多，其中比较突出的问题是：１．"户外"定义狭窄国内认为户外运动就是"挑战生命，挑战自然，探索险境"，这个观点是错误的，实际上"户外"更应该解释为："与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战"。"户外"的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself２．商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大知身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者；高端商品定位；户外商品店则以卖水货、次货、假货、Ｂ品货、库存货来谋暴利；买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行（驴：是人们对自助游人士的一种称呼）等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。
３．商家的营运策略也是"户外"病态发展的一个要因如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，还有就是挂羊头卖狗肉的商家。
４．竞争意识薄弱
商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题，店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授，有也是保留一半，以此在关键时刻"表演或者"卖弄"。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额贿赂赶走其他品牌，排除异已；有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。
５．同志式的品牌之路
国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发
展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，有一个很形象的比喻是："一个爹多个妈(请女生原谅我的不敬的比喻)"，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店名也都是或"鸟"或"兽"，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。
二．"户外"路在何方
城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；城市经济发展人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展，（2004年全国汽车年销量有580万辆，2005年温和式增长都会有15%-20%）这些都可以视为"户外"的未来发展的良好大环境。
还有一些数据可以说明"户外"的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年５月第一个"五一"黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。2005年，国家发改委建议双休变单休，每月月末一次休息４天，变成月月"小黄金周"。人们就近户外运动的机会就更多了。
有了这些大环境又该如何建立市场呢？
１.结合各种媒体和渠道宣传"户外"积极之处，阐述"户外"的真正定义，打消人们心中对它的不良印象，让更多的人参与进来。
２.打破现有户外行业里的种种"封建＋规矩"和"闭门式"经营方式，将户外推入运动用品这个大市常３.建立户外运动凶险等级，如：列明各种登级的凶险度和安全指引；教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。
综上所述："户外"目前是运动用品市场中最小但最有发展空间的项目
2在成都市发展的优势
很多人都说，成都是一个悠闲的城市。一个由若干山脉环抱在盆地里的城市，如一个超然隔世的安乐窝，无论是行是住，都比别处多了几分与世隔离的情调和遐想。一篷藤蔓闲爬的竹棚，一席窗明几净的小桌，三五人或闲聊，或棋牌，铜壶煮水，沸沸有声，盖碗飘香，袅袅袭人。热闹而不喧哗，闲适而不失清雅，自在和惬意的滋味就在氤氲的茶香里，在随意摆谈的“龙门阵”里缓缓的流淌开来。
成都人身体里流淌着的闲适血液，从李冰修好都江堰后就物阜民丰，闲适的性子由此而来，或许也这因为此，就注定诸葛宰相要北伐无功，也注定后主偏安一隅。在盛世，这是一个适宜居住的地方，在乱世，这又是一个适宜避难的地方。“天府之国”的称号这任何时候都是最合适不过的。
生活，是一点一滴的细节流淌，一座城市的厚重的文化底蕴，并不是一朝一夕的成就可为。成都的文化底蕴丰厚，府南河像两条游龙穿城而过，老城区的胡同幽静沉蕴，名垂古今的《凤求凰》似乎还再向人们述说着一个流传千古的爱情故事；而“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森”则道出了人们对一代名相的思念。
麻辣汤的香味在空气里四溢着，鲜艳欲滴的色彩惹得人口舌生香。火辣辣的滋味让人体会到了闲适之外的热烈情怀。如同成都的美女，直爽而泼辣的性格，却又有着娇媚的语态和神情，如烈焰般火热的情致，包含着山色泉韵般清雅的韵味。
茶楼遍布成都的大街小巷。有非常精致的仿古建筑，也有一般中档酒楼附设的茶肆，无论是白天或者夜里，茶楼始终是最热闹的地方，在茶馆里，市民文化在这里被展现的淋漓尽致，或打麻将，或扯闲谈，兴致好的，哼上一曲川剧，群情飞扬、人声鼎沸，一幅自得景象。到了入夜时分，在一声声悠长而倦
综合上所述成都市很适合发展！
4户外运动的好处
在这个唤醒健康的时代，户外运动已不单单是老板们的“贵族运动”，它已经融入我们的生活，越来越多的人加入其中，一个时尚的运动方式在慢慢成型。户外运动主要包括自行车、徒步旅游、登山、徒手攀登、野外露营、定向越野、速降、溯溪等。这种回归大自然、远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，是一种时尚性的运动。据有关资料的不完全统计，加入到户外运动这一行列的，北京已有80多万人，广州达100多万人，深圳仅注册的就有100多万人。他们有着一股“驴子”精神，常常以“驴子”自称。
户外运动有四大好处：一是看风景。离开了满是高楼大厦的城市，怀着恬静的心情步入大自然的怀抱，看到的是蓝天白云，青山绿水，一眼望去，一片生机盎然的景象；二是健身。户外运动是一项特殊的体育运动，它所消耗的体力和精力均较大，是一种比较好的强身健体的方式；三是交朋友。户外运动是众多队员共同携手完成的，需要队员有团队精神，同甘共苦，朝同一目标迈进，不分年龄，不分职业；四是心情好。户外运动可减轻工作上的压力，忘却烦恼，百纳大川的浩瀚之气能克服身心狭隘等心理问题，使你的心胸开阔，“宰相肚里好撑船”，不至于像冰棱柱一样脆弱，进而在新工作中得心应手，新挑战中游刃有余。
当然，大自然在带给你快乐和健康的同时，也充满了各种各样危险和不确定因素。因此，必须注意出行安全。杨驰强调，安全因素是登山等户外运动的前提。这个运动绝不是冒险和探险，没有安全保障的项目是绝对不能做的，没有安全把握的路径绝对不能涉险。
你可以对比下，你参加了什么样的户外活动，你是否经常感觉孤独与寂寞？据研究表明，经常参加户外活动的人，在运动的时候体内会分泌一种荷尔蒙，让人身心感觉愉悦，先不说健康就是本钱，难道你不想自己快乐吗？难道我们的生活就只是在工作、吃饭、喝酒、唱歌这些小圈子里吗？难道每一次喧哗过后，你没有一点失落？
4我的发展计划.
1.首先从小做起，找一个简单的铺面买户外运动装备。此阶段不以盈利为目的只要不亏本积累经验和客户群，必须以诚信我们的作为指导思想不管做什么事都要诚信这是最基本的也是最重要的，决不欺骗客户，对客户要有赖心，要取得客户的好感从而介绍更多的客户。以此获的客户源，不要把我们的东西卖了就卖了，这是传统的销售模式，在获的客户的同时要把他们记录起来努力为他们作好后续的服务。对有意向出行的客户我们把他们的信息组合起来形成一个团队经常一起到户外开展一系列的活动，进一步的加强老客户对我们的信任从而依赖。同时开展网络营销；建立BBS让客户与客户之间更好的进行交流，客户与我之间更好的进行交流。进一步加深扩大我们的知名度取的更大的市场份额。等有了一的经验和客户资源后可以相应的阔的我们的规模！进一步的挖掘市场，扩大我们的客户群。赢得更多的资金这只是第一步。
2.等有一定了实力我们在买装备的同时成立一个俱乐部，因为我们通过前期的努力经营已经有自己的客户群了。开展如：自助游、特种旅游、自助旅行、拓展训练一系列的业务！
3.经过将近7，8年或者10年的发展相信公司已经有了相当的实力，可以争对我们的客户制造一系列的户外装备，形成自己的品牌必须把诚信作为我们的指导思想要客户相信我们。从而进一步取的市场份额，做强做大！
4.分析市场，开拓市场。多方位发展……