网络产品推广方案范文怎么写
网络产品推广方案范文怎么写 在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的衔接了企业与新闻传媒业的发展。 产品推广写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来了解一下网络产品推广方案吧。 网络产品推广方案现在是星期二的下午，是我们最 love 的专业，但是让人很恼火的是， 竟然没有网!我们网络营销班的教室里没有网!网络班没有网!意味着我们要干嘛 看书!看《淘 宝运营专才》!我们最痛苦的事莫过于此了!这时我们机灵的张老师想了一个办法，他清了清嗓 子:"同学们!现在，没有网了啊，我们也上不了淘宝了，今天呢我们不看书!"同学们心里想着， 哇，那干嘛 不看书就行，干嘛都可以!"我们每人写一篇营销策划书!下课了全部上交!交一个 走一个!"教室里顿时崩溃了，多年没有写作文了，现在写 怎么开头来着 要写题目吧 要写尊 敬的什么不 今天是几月几日来着 有的看着离下课的时间，有的拿出手机迅速上网查资料，有 点拿起书就开始翻。 同学们开始工作了,我也要开始了......题目:淘宝网店营销策划书时间:20xx 年 xx 月 xx 日 15 时 18 分具体内容:首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，这 就需要有一双保暖的鞋子。 去那弄鞋子呢 我可以到各个商场去实地考察，和各个鞋店的老板商量跟他们合作。 那么货源就可以搞定了。 从那先拿货来供我拍摄图片用，这整个流程大概需要一天时间。 第二是拍照，作为大学生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师的那一套。 这个工作估计得要好好做一下。 不管任何办法能弄到设备就行。 拍摄时，得先拍鞋子细节图，各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚。 然后在班上请一两位女生来当模特，拍人物图，这需要找到一个好的风景点，我想好了就 我们学校的芙蓉溪就很不错，地名也文雅。 拍照拍完后就需要处理图片，这一步我自己也可以做好，首先在网上收集一些别人的宝贝 图片及宝贝描述，吸取一些精华，把人家的亮点搬到自己图片上来。 接下来就是最重要的一步了，推广。 这方面我会给身边的朋友好好介绍介绍我的店铺以及我店铺的宝贝。 同时用我仅有的电脑资源进行大范围的发帖， 以生动形象的文字和图片来打动网友们让他 们有兴趣进我的店并且被我的宝贝图片吸引。 在客服很重要， 流程为:问好提问分析推荐谈判帮助核实告别在这过程中我会告诉自己:1、 及时的回复客户的消息，这将得到客户良好的印象 2、不要用过于简单生硬语言，这会将影响 服务体验 3、必须使用标准化的客服礼貌用语 4、必须配合恰当的旺旺表情使用开放式的问提。 对于买家的任何问题都必须如实回答，要体察客户的意图，所以要七分听三分问，提问应 是一种引导，语气忌简单生硬，要做到用提问激发客户的潜在需求，提问中穿插推荐，促进销 售。
每天必须在各个贴吧发帖，推广我的网店以及我的产品。 网络营销推广策划书(一)本案策划目的互联网已经改变了我们太多太多的生活和习惯， 人 们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更 紧密集成的电子化的服务，流程定制的上面来，即要实现“你在 WEB 上工作到“WEB 为你工作 这一重大转变。 网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展， 高赛尔公司虽已有自己 的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而 需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销 售和网络销售有机地集合。 (二)整体计划概念二、网络营销环境分析营销的环境，是指对企业的生存和发展产生影响 的各种的外部的条件。 营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销的 管理者能否顺应不断变化的营销环境。 公司的市场营销的环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良 好关系的能力的各种因素和力量。 营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一)市场环境分析我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140 吨,从而使 中国成为世界第三大黄金消费国 ,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊 . 据有关部门统计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使 仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民 拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金 礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影 响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心 的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风 和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。 在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式 都是传统的行销，在 e 化的当今时代似乎有点落伍。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外 人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 (二)企业形象分析 1、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金 银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。 成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和 加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。 香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计 开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 2、我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金的
经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 3、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学 本科学历的占 95%。 引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和 规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业、获得成都市高新区“纳税大户的称号、成都市 “双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予 “AAA 级。 4、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司 将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起 到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进 取。 (三)产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身 的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、 白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。 本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国 内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。 中国足协委托本公司制造 2003 年“蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的“四羊方 尊、“乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。 本金银制品制造优良、 价格合理、 信誉度高， 可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案， 并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。 (四)竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。 但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。 我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上 海证券交易所上市，2000 年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将著名 品牌“OROP 引进中国市场，并已在国内注册了“OROP 商标。 中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。 实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。 依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内 K 金精品市场;运用“OROP 品牌 的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、 稳定的产品发展体系。 中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。 具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际 经济大循环的战略工程。 品牌特点：品牌的宣传定位：来自意大利的 K 金艺术品牌的市场定位：中、高档。 核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。 表现形象：经典、高雅、时尚独特个性：艺术“OROP 产品的特点：设计引领国际潮流： 以先于国内市场流行 2—3 年的前瞻概推出。
工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。 品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。 款式丰富：常规产品近 5000 个款式，每年主推约 30 款领先市场潮流 2—3 年的最时尚精 美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。 经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。 产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。 产品的价格除具常规的以克为单位计量外， 还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以 分类定价。 产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。 产品具有自用和礼品赠送等多种用途。 产品包装新颖、时尚化、国际化。 采用 code128 码，高端产品实行每件 1 号，跟踪服务。 从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很 难分辨谁的知名度要旺一些。 他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。 所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。 总而言之，本公司的优势占上风。 在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者。 前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合 格率为 57.5%。 其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57.6%。 在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。 尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。 这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响! 所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只 需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示 出所查询证书的电子信息。 这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。 (五)、消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易 从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。 一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容 易接受的。 而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。 金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过 程尽量简单化、标准化、程序化。
而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新的人群要加以激发(特别是女性)。 三、 SWOT 分析内部外部强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)¨1 先进的设备¨2 和工艺专利¨3 资金雄厚¨4 高素质的员工，¨5 高效率的团队¨6 在业内享有较高的知名¨7 度¨8 产品线 广，¨9 组合合理，¨10 具有特色¨11 宽广的信息渠道，¨12 及时准确的获取黄金市场的各 种信息¨13 在国内知名¨14 度不¨15 高¨16 网站设计不¨17 合理， ¨18 访问量不¨19 高¨20 互联网的高速发展，¨21 为网络营销提供了实现的平台¨22 网上用户的不¨23 断增长，¨24 带来了更大的市场空间¨25 国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26 有了更宽松的政 策环境¨27 经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28 竞争对手多，¨29 温州的等地的礼品生 产商产品充斥着成都市场¨30 国际国内市场近日来金银价格不¨31 断上涨导致产品成本上升 (环境分析中有详细介绍)¨32 征收黄金饰品消费税 10%，¨33 制约着我国黄金消费量增长四、 网络营销方案(一)营销目标和战略重点根据以上的分析， 我们可以看出企业虽然在国际以及业 内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。 根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去! 所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用， 用一年的时间 既到 2004 年底 2005 年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。 而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产 品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 (二)产品和价格策略首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越 严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。 在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。 本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的 透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。 含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格 也相对较高。 在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。 在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数 消费者是非常看重价格的， 为了争取一定市场份额我们将许多 5 百多元的礼品“换成 2 到 3 百 多元。 注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将 其的比例减小，多生产一些“小型号的产品。 如：小型的国宝熊猫。 在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾 客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。 (三)渠道和促销策略金银制品在渠道上没有什么大的突破， 鉴于在国内网上在线销售并不 理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传 统的方式购买的具体情况， 我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销 上。
1、门户网站的建立本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰 富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管 理、人力资源管理等公司信息。 通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创 造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共 享的最有效工具。 通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信 息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。 同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分 析，充分融合，然后以 Intranet/Internet 的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成 一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。 2.1 网站信息资源分析(1)公众信息公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、 联系方式、 各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;(2)会员信息业务运营相关静 态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相 关工具及常识;动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图 表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料;企业运营信息：公司通告、客 户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。 以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。 这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手 段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。 2.2 设计原则整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性 与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。 图文设计标准：以 56KMONDEN 这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各 种带宽用户能够尽快获取相关信息。 旗帜设计：网站 LOGO、网站名称、主题等力求在公司 VI 的基础上表达准确，易于理解与 辨析。 内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。 网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简 洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。 产品网络推广策划书新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位， 而作为新东方 下属的教学产品的网络推广，笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。 具体说来，大致分为以下几个方向。 一】E-mail 对于固定用户的宣传一项市场调查调查表明，56%的被调查者认为高质量的许 可制 E-mail 营销活动对于企业品牌有正面影响。 67%的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展的 Email 营销活动有良好印象，58% 的用户表示，经常打开这些公司发来的 E-mail，54%的用户对于这些公司的信任要高于其竞争 者。
该研究表明，利用 E-mail 沟通顾客关系并让顾客保持满意，对增加销售有直接的促进作 用。 与此同时，在美国的调研数据发现：使用电子邮件进行网络推广的网商占 55%，而采用免 运费和付费搜索方式的网商分别占 16%和 15%;另外，采用网络社区推广的网商占 10%。 新东方在市场上已树立起良好的口碑，其正面影响价值颇高。 利用电子邮件的方式可以方便网民定位到具体的英语教学产品， 从而快速有效的推广新项 目;另外，电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告，具有较高的定向性。 如，在新东方的适龄老学员，针对这一受众，发送新概念教学产品的推广邮件，亦可在邮 件中加入优惠信息，以刺激消费者选择我们的产品。 二】 老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书企业的很多影响也来自于网络， 这其中， 行业企业的领军人物的形象，更是备受网民关注。 想当初，王石因在博客里的一句话，导致公司股价大跌。 对于企业来说，无论你是否知道，无论你想不想听，消费者都在随时随地的谈论着你，我 们已经进入口碑决定购买力的时代。 而与此同时， “老罗英语罗永浩在人人网开设公共主页， 接受近千万人人网注册者的膜拜， 这对于公司形象的宣传有极大的促进。 据统计：罗永浩个人主页发布与其“老罗英语产品相关文章 50 篇，每篇的点击量不少于 三万次。 在网络上，老愈的博客早已是行业企业的风向标。 若能在老愈博客上，见到关于新概念英语产品的相关评述，对于该产品的推广时大有裨益 的。 此外，若能联系到其他精英博客的负责人，鼓励其发布对于新概念英语的有利信息，或者 在人人网等 SNS 网络上开辟相关公共主页等方法，都会对产品推广有所帮助。 三】主流网络媒体消息的抓取调查显示，眼下国内 70 多万个中文活跃论坛，10 万多个精 英博客和 7 个国内主流视频网站，吸引着超过 80%网民的眼球。 进行实时地信息抓取是十分有必要的，及时了解网民对新概念英语的言论，是新概念英语 推广的第一步。 于此同时，我们还要认识到到，一旦在网上出现重大的负面信息，我们必须能够在第一时 间作出反应，避免更大的损失。 与此同时， 我们不难发现， 近些年， 网络社区的一个显著特点就是网络意见领袖异军突起， 深刻影响着网民和论坛。 据统计，目前在论坛里，不到 10%的网民发布着超过 80%的原创帖，并吸引着超过 90%的 点击率。 这些网民已经成为名副其实的网络意见领袖-即“网络达人。 所以我建议，建立自己的“网络达人团队，主要职责有二：其一，监控网络相关信息，掌 握各大主流论坛话语权;其二，在适当的时候，引导网民选择我们的产品。 四】网络游戏平台可以制作一个以新东方新概念英语单词为背景的小型游戏，在网络上公 开比赛，根据六度空间理论，依托人际关系开展病毒式营销。
为了使得效果良好，网民喜闻乐见，并积极参与。 建议，游戏设立周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项。 周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有机会和俞敏洪共进午餐。 该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐。 依托新东方自身网络平台，以及老愈的名人效应。 该款游戏应该有广阔的推广空间。 五】“抢逼围似的网络搜寻 1、抢位置：抢关键词排名，可以先细类，再大类，使顾客在 搜索核心关键词时(如新概念)，排在前几位的都是新东方的正面消息。 2、逼促销：这个和实体商品终端销售差不多，价格永远比对手低一块钱，促销赠品永远 比对手多一件。 这样做的目的同样是为了让用户能搜索到我们的产品，并有良好的口碑。 3、围顾客：以一个新东方英语教学为核心，同时在布局几个辅助英语教学产品，同一款 产品不同角度描述，抢占更多关键词覆盖，使用户无论搜什么样的相关词，新东方、新东方的 产品总能出现在他面前，并通过其他手段排在前面。 六】网络体验式教育针对新概念英语受众的特殊性，笔者建议网络推广时，注重体验式教 育。 其重点在应该体现在能够创造出合家欢乐、寓教于乐的教育方式。 该体验式教育植入营销是在体验式媒体基础之上，整合了体验式营销、教育营销、亲子互 动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓，集展位、活动场地、广告媒体效果于一 体的全新营销传播形式。 在网络体验式教育植入营销中，通过设计趣味、具有教育意义的角色扮演体验流程，让孩 子们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节，在轻松愉快的体验中真实感受产 品特性和新东方品牌文化，从而建立强烈的品牌感召力，在家长和孩子的心目中形成难以磨灭 的“品牌烙印。 七】网络有奖调查此种方法，已在各行业、多种产品的网络推广中，广泛的使用。 故在此不再赘述。 猜你感兴趣： 1.网络推广方案 10 种最有效的方案 2.产品推广方案怎么写才好 3.产品网络 推广方案免费版 4.产品网络推广方案写作技巧和要点 5.公司产品网络推广方案
新产品市场推广方案(范文)
新产品xx推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层xx访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动
企业品牌推广方案范文4篇
企业品牌推广方案范文4篇 Model text of enterprise brand promotion scheme
企业品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：企业品牌推广方案范文 2、篇章2：企业品牌推广方案范文 3、篇章3：企业品牌推广方案范文 4、篇章4：品牌手机推广策划方案文档 企业为求更好发展推出一种宣传成本较底，宣传效果很好，新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动，对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解，根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案。下面是企业品牌推广方案范文，欢迎参阅。 篇章1:企业品牌推广方案范文 企业推广的重点在于选择合适自己的方法
随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广 工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法! 网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮 件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。 这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分 为竞价推广和优化排名两种。 所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价 高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。 所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自 身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势
网络营销方案范文
网络营销方案范文 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络 营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术 型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工 作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应 用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经 理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重 大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： (1)从公司长远发展战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定 对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益 更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商 务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运 用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子 商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条 件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我 认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
新产品市场推广方案(范文)
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经
销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________
网络营销策划方案范文
网络营销策划方案
文档仅供参考 ] 童装网络营销方案 . 15电商1班 赵吉吉
目录 一、前言 (4) 二、市场分析 (5) 1、企业的目标和任务 (5) 2、市场现状与策略 (5) 3、主要竞争对手及其优劣势 (6) 4、外部环境分析 (8) 5、内部环境 (9) 三、营销策略 (10) 1、营销目标/预期收益标准 (10) 2、目标市场描述 (10) 3、产品定位 (11) 4、市场营销组合策略 (12) 四、具体行动方案 (15) 五、总结： (16)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，因此说童装品牌市场是一个有发展的行业。当前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 当前中国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，中国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
二、市场分析 1、企业的目标和任务 经过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略 （1）指数概况 用“百度指数”搜索“儿童服装指数概况”（一个月），我们发现，虽然整体同比下降，可是下降的量不是很多，整体环比和移动搜索环比搜索量暴涨，消费者需求旺盛。 （2）指数趋势
新产品营销策划方案(范本)
新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:
品牌营销推广方案范文
品牌策划推广方案
下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。方案 名称××电工企业品牌策划推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、行业现状分析 （一）加入者众，竞争日趋激烈 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 ①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 ②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 ④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 （一）品牌名称
网络营销方案范文
网络营销方案范文 第一章导言 1.1 摘要 标题：网络推广方案范文——虾米音乐网的网站推行 摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷， 其间更是少不了各种形式的音乐的传达——天然，这儿指的是的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是的。中国的付费音乐在音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业 环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有失误之处，还请教师纠正。关键字：网站推行网络营销收费音乐虾米音乐 1.2 虾米音乐网的介绍 虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在xx年上 线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。
xx年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。 虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自xx年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止xx年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。 虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。 1.3 网站推行的规划思路
新产品推广方案
新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法
（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
新产品推广方案范文
新产品推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方 案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便 要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析 的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认 同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们, 今年夏季的主推产品是干拌面 这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不 热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小, 属于小众市场。 可见, 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看, 2002年1 月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年
4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。 干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP 运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
市场营销策划方案范文
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
网络营销方案范文格式
电子商务实训****网络营销方案 专业： 班级： 姓名：
装饰行业网络营销方案范文 一、网络营销的定义及其分类 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为： 1、传统型的网络营销 2、与市场营销结合的网络营销 3、与手机相结合的网络营销 二、网络营销发展趋势 近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。 用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业发展的必备手段。 淘宝2006~2008交易额 进入2007年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键
点。 三、网络营销的特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。 还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。 另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
新产品市场推广的思路和方案1.doc
新产品市场推广的思路和方案1 年新产品市场10关于集团公司 推广的思路和 方 案 年新产品市场推广的思路和方案10 尊敬的领导，当今国内外经济形势严峻，需求减少，增长乏力，对于低压电器行业 来说同样如此，在这种经济危机和萧条的大环境下，新产品的推广以什么样的思路和姿 年的市场和客户，更好地完成领导下达的任务和工作目标，这是我们必须思09态应对 考的问题。 营销在一个企业的作用应该是必须和不可替代的，而 不应成为多余，如果缺少了营 销推广这个和千万用户沟通和交流的平台和鹊桥，再完美的忠诚和友情也会烟消云散， 成为昨日黄花。在当今经济条件下，公司应该将营销和市场推广重视起来，以创新的理
念，创新的思路，创新的市场执行来开拓我们的新品市场，提高新产品的销售业绩。 关于新产品： 年开始，已经搞了四个年头，在银川、西安、武汉、福州、南京、上海、2006从 长春、鞍山、日照等地相继召开了新产品推广会。根据会议实况记录，在以上九个地区 进行的新品推广会，会议开得都很成功，宣传了公司的企业形象，进行了系列新产CF 品的详细介绍，和与会设计院工程师，相关业务的领导专家进行了很好的沟通和交流， 对本地的新品推广起了较大的推动作用。 08截至并不是新品市场推广工作的全部。仅仅是开了个好头，推广会的成功召开， 年底上述开过新产品推广会的区域中，只有鞍山、日照、上海三个城市的设计院上图推 介和项目跟踪的工作在进行，其余七个城市的推广情况就很不理想。这些地区的代理商 没有把新品市场重视起来，新品市场并没有具体进行推广的人员，工作基本处于停顿状
态。由于代理商的推广积极性不高，市场后期的投入力度不够，致使前期开会的效果大 设计院的关系维持也不长。有些地方跟踪了成交不好，有些地方上了图没跟踪，打折扣。 七个地区的市场效果没有显现出来。 通过近两年来市场的分析和调查，通过国内外同行营销市场的新的动态了解，我想 ; 年的市场拓展问题10从几个方面谈谈新产品 ; 现阶段集团公司新品推广的现状和存在的主要问题一、 年至今有四年时间，在西安、银川、南京、上海、武汉、福州、长06新品推广自 30年度的06春、鞍山、日照、北京等十一个城市成功召开新产品推广会，销售业绩从 3200万增加到1500万，上图业绩从800年度的09多万增加到多万。从业绩上看， 集团公司新产品的增长速度是较快的，我们的工作是有成绩的。以代理商为主，通过支 持协助代理商进行设计院的上图推介项目跟踪的营销模式是正确的。可是在四年的推广 过程中总有一些问题困扰着我们，使推广效果大打折扣。
企业新产品策划书范文
企业新产品策划书范文 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对
应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，
网络营销工作规划书范文
网络营销工作规划书范文 【导语】工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。WTT搜集的《网络营销工作规划书范文》，供大家参考阅读，更多内容，请访问工作计划频道。 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、
新产品市场推广方案(范文)[1]
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；
4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品
特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问
最新新产品推广宣传方案范文
最新新产品推广宣传方案范文 关于《最新新产品推广宣传方案范文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 网络推广可以增长品牌的知名度，施行品牌宣传将一点潜在客户转变为消费客户.。下面是第一范文网小编为您精心整理的最新新产品推广宣传方案范文。 篇一 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择：网络营销论坛
品牌推广方案范文
. 品牌策划推广方案下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。
. . 工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位（一）品牌名称“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）视觉识别 颜色选择1.通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的， 同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。
视觉设计2.形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及VI①进行全新的企业企业文化都进行了新的诠释。 、公司名称、品牌专用字体、）②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO标准色及标准组合等。 品牌包装设计.3经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位 ；）％～10%5与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低％～；比一般品牌高1020% 中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。. .
2019新产品推广方案范文模板
2019新产品推广方案范文模板 篇一 一、产品背景 既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 二、市场分析 新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块肥沃的土地上。 三、产品概念创意与规划
通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 1.产品概念阶段 1) 产品创新的源泉分析 2) 创意的评估及筛选。 3) 产品品牌内涵分析 4) 产品技术分析 5) 产品定位分析 6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 2.产品定位阶段 篇二 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。