当前位置：文档库 › 中国合伙人谈判分析

中国合伙人谈判分析

《中国合伙人》谈判片段分析

In the negotiation of the movie, Chen Dongqin definitely is in a disadvantage situation. They did violate constitute infringement, and if they don't coordination, they will face legal sanctions and economic punishment.

Seen from the results, they accepted the infringing act, and shall assume the economic compensation, but in fact it is a sheer success.

Firstly, the tort is out of question, that is true, but their target is not admit tort, but rather in tort is the economic compensation, however they successfully cut lines to the affordable range.

Secondly, although they pay economic compensation, They won the favor of Wall Street investors, and prepared to expand and list on Nasdaq.

Last but not least, they admit infringement and assume compensation,Chen Dongqin also recites the whole constitution of the United States, this surely wins the love of opposite. It had built up a solid foundation and mutual trust for a deeper level of collaboration in the future.

As we can see in the table, although the Chinese side lost a lot of fortune in this negotiation, they also won the brighter future.

During the negotiation, we cannot just focus on winning, it is always about exchanging. We may sometimes lose something, but we must balance the lost and gain, pros and cons!

联想的营销渠道分析

联想电脑营销渠道的研究目前，我国一些计算机企业在营销渠道上还存在着不足，严重影响了企业的经济效益和市场竞争能力的提高。营销渠道对企业生产经营的影响是不言而喻的，如何在现有的市场条件下提升计算机企业的营销渠道能力，不仅影响到我国计算机企业的可持续发展，而且对提高整个计算机产业的市场竞争能力，促使计算机市场的健康发展具有广泛而深远的现实意义。联想作为国内计算机行业的佼佼者，其营销渠道必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察联想，分析了联想的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对联想下一步的营销计划提出建设性意见，并希望联想的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。 1.4 主要营销渠道模式任何企业要想在市场销售方面取得成功，必须正确地选择自己的营销渠道策略。随着市场经济的发展，国内目前主要的营销渠道有四种：代理制渠道模式、经销制渠道模式、直营式渠道模式和直销式渠道模式。

1.4.1 代理制渠道模式代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。【5】采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。这些都会使委托方企业的负担和风险加重。 1.4.2 经销制渠道模式经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后，以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。【6】这种模式下经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些。但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调。 1.4.3 直营式渠道模式

中国合伙人经典语句

篇一：中国合伙人经典语录中国合伙人经典语录 1.你们英语讲得烂，难受的是听的人，你们怕什么呀。 2.勇气是抵御恐惧，把握恐惧，而不是没有恐惧。 3.梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持，就是幸福的东西。 4.美国人永远也不懂，中国的英雄是可以跪的，甚至可以从别人的胯下钻过去。 5.我们谈了太多的思潮，主义，方法，为什么？因为我们都想找到一个现成的答案，我们都希望有人能告诉我们应该怎么样去生活，其实呢，没有人能够告诉我们应该怎么样去生活，生活是自己的，我们自己提出的问题应该由自己来回答，所以我认为，我们这代人，最重要的是改变。 6.改变身边的每个人，改变身边的每件事，唯一不变的就是此时此刻的勇气 7.有一种女生，还没等你开口，她就已经把你拒绝了 8.爱情就像一架录像机，有时候，要快进，有时候，要倒带，有时候，要暂停。 9.所谓的美国梦，就是在梦想面前人人机会均等。 10.实践才是检验真理的唯一标准。 11.年轻人，你毕竟太年轻，太天真。 12.事师长贵乎，礼也 13.这到底什么世道，给我打 14.罗伯特.弗罗斯特说过，一位母亲用二十年时间让他长大成人，而另一个女人只用了20分钟就让他变回了傻瓜。 15.你要是不答应我，我就拉你一起跳湖。 16.王阳说，以卵击石将是一场持久战，最重要的战术是死缠烂打，消耗对方，最后实现敌疲我打的战略目的。 17.成东青，为什么是你？为什么是你？-------为什么不能是我。 18.有天你会让我妒忌的。 19.美国人民需要我！！！走吧，美国人民暂时不需要你！

20.您有什么证据，这完全是未审判先定罪，完全违背了美国法律的基本精神。。。我们知道我们错在哪里，你们却还不知错，而且你们对此毫不在乎。。。我欣赏你的机敏，这说明你在美国受到了很好的教育。 21.最近我上课很忙，学生们喜欢我的课，因为上其它课太累，在我这里可以睡觉。 22.虽然我认为这本杂志更适合王阳，不过我还是会带着批判的眼光，先审查一遍。 23.你知道我为什么找你来帮忙吗？因为你这个人很忠厚，学校不是市场，给钱那性质就变了 25.你有毛病啊，还看卡耐基，他就是个骗子。 26.你们怎么搬到这了？一美国大爷在前面开了家店。 27.喂小白鼠需要生物学专业吗？ 28.如果我是你，就在他们开除我之前，先辞职 29.我也辞职了，我饿死了吗？要是没有我，你早就饿死了。世界变了，街上卖鸡蛋的都比你挣的多，你饿不死，别烦了。 30.儿媳妇大肚子，装孙子。我没有装孙子，我真的是孙子。 31.我就成了被留下来的男人，她出国前一夜还把我给睡了 32.没有人比我更清楚，他是被逼的，如果不答应，他就要滚回老家，每天对着地里的稻子说英文 33.你应该能想明白，苏梅不可能离开美国，所以只能离开你 34.事实证明，一个人迫于无奈之下的选择，往往是对的 35.成功者总是不约而同的配合时代的需要 36.最大的骗子其实是我们自己，因为我们总是想改变别人，而拒绝改变自己 37.这个学英语呢，就像是学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩膀上的时候，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩膀上的时候，说明你过了英语六级。当有一群鸟落在你肩膀上的时候，说明你成了鸟人。 38.女生找男生，如果只看长相，那叫好色。男生找女生如果只看长相，那是审美 39.i love you ，ditto！

中国合伙人里的经典励志语句

中国合伙人里的经典励志语句中国合伙人里的经典励志语句 1、我在美国做什么，你知道吗？我连一个WAITER我都不是。 2、其实我们追求的不是成功，而是自己的尊严。 3、牛逼就别再回来，永远别再回来！ 4、是我的，就是我的，走了的，只能说明他从来没有属于过我，也许爱情是刚性的，婚姻却是柔性的，我们都得学得妥协。 5、小姐心态，寡妇待遇，妇联追求。 6、我没有朋友，只有你们两个是我朋友。 7、在你眼里我从来都是一傻逼。 8、究竟是我们改变了世界还是世界改变了我们！ 9、有些事情只有停下来才能看那清楚。 10、他不敢冒险，因为他害怕失败，害怕变回那个失败者，因为他配不上今天的成功。

11、女生找男生，如果只看长相那叫好色，如果男生跟女生，如果只看长相，那是审美！ 12、总有些更重要的事情赋予我们打败恐惧的勇气。 13、我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。 14、你除了拿麻袋装钱还会什么？ 15、曾经我一直追求与众不同的，可是到后来才发现，大多数人的平凡的选择才是最好的。 16、我们改变不了世界，是世界改变了我们。 17、假如生活欺骗了你，你也要欺骗会生活。 18、梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。 19、我没有装孙子，我真的是孙子！ 20、有这样一种女生，你没开口她已经拒绝了你。 21、同演讲代替了性生活，在公共场合基本不说人话。 22、有一天，你可能会变成让我都妒忌的人。 23、我们这代人最重要的是，最重要的是？死缠烂打。

24、如果皱纹终将刻在额头，那就别让皱纹刻在心里。 25、我觉得我的青春结束了，而且就埋葬在这。 26、你要是不答应我，我就拉你一起跳湖。 27、听一个人说话，不是听他说了什么，而是听他没说什么。 28、千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。 29、美国人民需要我！ 30、离我们近的，离所有人都近。

中美在商务谈判中的风格比较

中美在商务谈判中的风格比较 o张红霞随着国际间经济联系日益加强,国与国之间经济和贸易谈判作为一种进行商贸活动的载体,始终是贸易双方为达到各自的商业目的而被最为广泛采用和最为常见的行为。由于不同的国家人们生活的文化背景不同,价值观念不同,行为方式和习惯不同,反映到谈判桌上,往往形成不同的谈判风格。中美两国在社会政治制度上有着根本的不同,这体现于商务谈判中,需本着中美联合公报精神,本着和平共处原则以及通行的国际惯例,既各自维护自身利益,又求同存异,努力达成协议。而同时又由于中国人和美国人往往在价值观念、意识形态及文化传统等方面存在很大差别,所以反映在谈判风格上也就有很大的区别,其主要表现在以下几个方面: 一、从对时间的态度上看,美国人缺乏耐心,中国人富有耐心。美国人的时间观念很强。美国的谈判者和生意人有句格言,/不可盗窃时间0,他们对时间非常吝啬,在他们的观念中,时间也是商品。如果你占用、浪费了他的时间,就等于偷了他的美金。他们在谈判中连一分钟也舍不得去作无聊的会客和毫无意义的谈话。美国人遵守时间,珍惜时间,因而保证了谈判的高效率。商务谈判的过程大体上分为:不涉及具体谈判的调查,与谈判任务相关的信息交流、说服对方和妥协成交四个阶段。美国人认为说服是谈判的核心、关键。他们倾向于迅速结束前两个阶段。双方见面后,稍事寒暄,也谈论天气、家庭、体育等话题,但不过是蜻蜓点水,迅即便开门见山,直截了当地阐明自己的需要和兴趣,做到简洁、明了、迅速,很少有废话。他们回答问题简短,对要求给予更为详细的答复缺乏耐心。中国人把大量的时间耗费在相互介绍和了解方面。在主场谈判时,他们并不急于谈判,而是耐心地认识和熟悉对方,并尽可能地建立起一种长久而牢固的信任关系。美国人的谈判很少出现长时间的停顿;中国人的谈判经常出现较长时间的沉默。沉默、拖延等说服战术,都可以使美国人作出让步。在他们看来,让步是推动事物更快发展的一种方式。在美国,看手表能推动事情的进展,而在中国则被视为不耐烦、缺乏理解、不合礼仪、层次较低。美国人的谈判班子成员较少,而中国人往往为数众多,之中有技术人员、管理人员、法律人员等,甚至有行政领导干部参与。由于人数多,内部的意见交流就会发生困难,要把不同的意见全部集中统一起来,必然延长谈判的时间。美国人在商务谈判过程中决策的速度很快,一旦条件符合即能迅速拍板,常常在短时间内做好一笔大生意。二、从处事原则上,美国人主张按规则办事,中国人注重按人际关系办事。美国是当今世界上法制比较健全的国家之一,是法治社会。美国人的法律意识根深蒂固,一切都可以诉诸法律。因此,在商务谈判中美国人也非常重视法律和合同的作用,他们总带有尽可能多、尽可能好的律师参加谈判。他们不相信人际关系,只承认有法律保障的合同契约。中国人非常重视关系,不仅表现在商务活动进行的过程中,在与谁合作的问题上,也把是否有来自各方面的关系看成是选择合作伙伴的重要因素。亲属关系、朋友关系、同学关系被人们广泛的利用,形成一幅幅错综复杂的关系网。为了维护一种长期的友好合作的伙伴关系,精明的中国商人善于在谈判前进行酿酒似的/关系勾兑0,以求得最终在谈判中签订出有利于自己的合同。美国人派伊在他的5谈判作风6一书中指出:/用帮助中国人得到面子的方法可以得到很多东西。0中国人很看重/面子0,常常以自己的面子被别人看重而倍感自豪。在商务谈判中,中国人常给对方面子,同时,也需要对方给自己面子。因此,在谈判桌上失去很多。因为对方往往是在保住你面子的情况下强迫你作出让步。三、从对立场和利益的态度上看,美国人重利益轻立场;中国人把立场放在第一位,经济利益放在第二位。美国人对待事物的态度,取决于是否能为自己带来好处。在他们看来,没有永恒的朋友,也没有永远的敌人,友好归友好,利益归利益。他们注重利益,乐意以积极的态度来谋求自己的经济利益,追求物质上 545发展论坛61998年第6期

可口可乐营销渠道分析

一可口可乐公司的基本情况（一）可口可乐的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士(John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。（二）可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续11年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐主要的产品线是：可乐（可口可乐、健怡可口可乐）、汽水（雪碧、醒目、芬达）、饮用纯净水（水森活）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（茶研工坊：与雀巢合资）产品深度即各产品线中没一产品所包含的不同规格。如可口可乐有3种配方（香草味可乐、无糖可乐、经典可乐），5种规格（355ML、600ML、1.5L、2.5L、2L）、则产品深度为3*5=15。（三）可口可乐的品牌价值根据2010年BrandZ全球最具价值品牌发布结果可口可乐当之无愧的成为了软饮料行业冠军。排名升降品牌英文名中文名企业英文名中文名价值变化品牌贡品牌动 1 = Coca -Cola 可口可 The Coca -Col 可口可 54 52 3 2% 5 6

中国合伙人正能量的28句话

中国合伙人正能量的28句话 1、想一千次，不如去做一次。华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。 2、谁伤害过你，谁击溃过你，都不重要。重要的是谁让你重现笑容。 3、用时间和心看人，而不是用眼睛。 4、不要活在过去的回忆里。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳！ 5、要学会对拥有的一切怀有感恩之心，最终你会得到更多。如果你总是对那些没有得到的东西耿耿于怀，那么你永远也不会满足。想必，也不会快乐。 6、岁月极美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。你若盛开，清风自来。 7、突然发现，原先不少要好的朋友已经在不知不觉中失去联系。原来，友情和爱情一样，没有经营，最后也会形同陌路。 8、当长大以后，多希望自己还只是个孩子，给颗糖就笑，摔倒了就哭。不用伪装到面目全非，不用压抑自己的心情。 9、不是不想说话，而是有很多话讲不出来，放在心里会安全点。

10、世界上最遥远的距离，不是相爱的人不能在一起，而是明明不能停止思念，却装作对方从未走进自己心间。 11、不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。在阳光下灿烂，在风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。 12、心情不好的时候，只想一个人安安静静的呆着，不求安慰，不求有人能懂。 13、好的感情，战得胜时间，抵得住流年，经得起离别，受得住想念。 14、喜欢一首歌，有时候只是喜欢了一句歌词，因为它碰到了你内心的深处 15、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。 16、被特别在乎的人忽略，会很难过。而更难过的是，你还要装作不在乎。 17、眼泪，有时候是一种无法言说的幸福，微笑，有时候是一种没有说出口的伤痛。 18、小时候，认为流血了就是很严重的事，不管疼不疼，先哭了再说。直到长大后才发觉，其实流泪比流血更疼。 19、有些痛，说不出来，只能忍着，直到能够慢慢淡忘。 20、世间都是这样的，不管走到哪里，总有令人失望的事情，一旦碰到，我们就很容易过度悲观，把事情看得太严重。放心，闭上眼，睡一觉，说不定明天就会有新鲜的事儿发生。 21、终于有一天，你会知道：公交5分钟一班，地铁9分钟一班，缘份——有时候一辈子只有这一班。 22、最宝贵的东西，不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人，其余的事情则靠缘分。 23、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。不管遇到了什么烦心事，都不要自己为难自己；无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。今天，是你往后日子里最年轻的一天了，因为有明天！今天，永远只是起跑线。记住，越努力，越幸运。 24、跟自己说声对不起，因为总是莫名的忧伤；跟自己说声对不起，为了别人为难了自己；跟自己说声对不起，因为伪装，让自己很累；跟自己说声对不起，因为总是学不会遗忘；跟自己说声对不起，因为很多东西没有好好珍惜；跟自己说声对不起，因为倔强，让自己受伤；生活还在继续，需要微笑着继续。

中国人谈判风格色彩

中国人谈判风格色彩中国人一般都很谦虚含蓄，采用威胁强制手段，应当了解、没有自信，谈判桌上他们一般不会盛气凌人，即“尊重别人即是尊重自己”，下面橙子整理了中国人谈判风格色彩，供你阅读参考。中国人谈判风格色彩中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议。他们总是要求对方介绍产品的性能，他们总是认真倾听对方关于交易的想法、观点和建议，而他们却很少讲述自己的立场和看法，在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，完成这件任务之后，才详细地洽谈具体的细节。他们认为这可以避免争吵，以便更快地达成协议。一般原则框架通常采用意向书和会谈记录的方式。中国人在谈判中都有详细的会议记录，即使谈判人员中途被撤换，中方代表仍然对以前的洽谈内容了如指掌。

在具体的细节谈判中，中国人善于采用各种策略，迫使对手做出让步。中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。在谈判中，如果发现达成的一般原则框架中的某条原则受到了挑战，或谈判内容不符合长期目标，或者提出的建议与目前的计划不适合，中国人的态度就严肃起来，表示出在这方面不折不挠的决心。同时，在具体的事务上，中围人表现出极大的灵活性。例如在努力争取达成原则性框架协议时，中国人往往表示出：当我们到具体安排阶段时，什么事都可以办到的。中国人是富有耐心的。中国上下五千年的历史文化环境，培养了他们善于忍耐的性格。与眼前利益相比，他们更愿意选择具有长远利益的方案。中国人的耐心在商务谈判中可以说表现得淋漓尽致。在做东道主时，他们并不急于谈判，而是耐心地认识和熟悉对方，并尽可能地建立起一种长久而牢固的关系。在洽谈人员的组成上，中国人往往派为数众多的洽谈人员，他们之中有谈判能手、技术专家、法律专家等等。由于人数多，必然延长洽谈的时间。在谈判中，如果对方提出的问题超过自己作决定的权限，或自已难以回答，他们常常把这些问题带回去，向上级请示，或者大家再进行讨论，直到对这些问题有确切的把握，并能避免所有可能的错误。中国人很看重“面子”，“面子”这个词没有确切的定义，它常常与威信和尊严联系在一起。如果两个你认识的人在吵架，别人都无法阻止，你走过去，对他们讲了一番之后，他们不再争吵，那么这就说明你很有面子。在商务谈判中，中国人常给对方面子，他们很少直截

励志电影《中国合伙人》的60句经典台词

励志电影《中国合伙人》的60 句经典台词 1.梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西! 2.千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。 3.小姐心态，寡妇待遇，妇联追求。 4.到底是我们改变了世界还是世界改变了我们! 5.We are too young too naive 6.如果额头终将刻上皱纹，你只能做到，不让皱纹刻在你心上。 7.有些事情只有停下来才能看那清楚。总有些更重要的事情赋予我们打败恐惧的勇气。 8.爱情就像录像机，有时候要按快进，有时候要按暂停，生活也一样。 9.我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。一点点语录网 10.其实我们追求的不是成功，而是自己的尊严。 11.掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停的往前游。 12.女生找男生，如果只看长相那叫好色，如果男生跟女生，

如果只看长相，那是审美! 13.Now Chinese Students abroad do not want to stay in the United States, but would like to return to China. 14.我们改变不了世界，是世界改变了我们。 15.成东青说，我不知道成功的公式，但是我知道当你在梦想的前进的道路上感到了曲折，那么你已经走在了成功的笔直的大道上。 16.假如生活欺骗了你，你也要欺骗回生活。 17.曾经我一直追求与众不同的，可是到后来才发现，大多数人的平凡的选择才是最好的。 18.真正的感情它自己会安安静静的来，一点都不折腾。 19.我们这代人最重要的是，最重要的是……死缠烂打。 20.有些事情只有停下来才能看清楚，总有些更重要的事情赋予我们打败恐惧的勇气。 21.What do you think of USA.美国人民需要我! 22.如果说把英语比成肩头的鸟，那过了四级你肩上就有四个鸟，过了六级就有六个鸟，过了八级你就有八个鸟……过了托福那你……就是个鸟人。 23.对他们而言你是个英雄式的人物，但对我而言，你就是个窃贼! 24.男人的梦想最初都是从女人开始的。 25.Do you have a dream ? 春梦算吗?

中国合伙人经典台词对白爱情电影英文独白精选

中国合伙人经典台词对白爱情电影英文独白精选《中国合伙人》是2016年由陈可辛执导的一部剧情片，由内地三大小生黄晓明、邓超、佟大为等担任主演。该影片主要讲述了由20世纪80年代至今，大时代下三个年轻人从学生年代相遇、相识，拥有同样的梦想至一起打拼事业，共同创办英语培训学校的创业励志故事,意为中国的美国梦。虽然是以美国梦为背景，但影片实际上讲述的是从上世纪80年代至今，30多年间大变革背景下，叁个小人物为改变自身命运，最终实现中国式梦想的故事。中国合伙人最励志经典台词 1、如果皱纹终将刻在我们的额头，我们唯一能做的，就是不让它刻在我们心上。 2、我们这代人最重要的是：死缠烂打。 3、梦想是什么?梦想就是一种让你感到坚持，就是幸福的东西。 4、我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。 5、我改变不了世界，是世界改变了我们。 6、千万不要跟丈母娘打麻将，千万不要跟想法比你多的女人上床，千万不要跟最好的朋友合伙开公司。 7、我觉得我的青春结束了，而且就埋葬在这。 8、男人的梦想最初都是从女人开始的。 9、小姐心态，寡妇待遇，妇联追求。

10、他不敢冒险，因为他害怕失败，害怕变回那个失败者，因为他配不上今天的成功。 11、我就是为了我自己，至少我敢承认。 12、我没有朋友，只有你们两个是我朋友 13、同演讲代替了性生活，在公共场合基本不说人话。 14、Too young，too naive。 15、你要是不答应我，我就拉你跳湖。 16、我们都在进步，可是你们却一直停滞不前 17、你除了拿麻袋装钱还会什么? 18、对他们来说，你可能是个英雄，对我而言，你只是个窃贼。 19、继上次钻了美国大爷的空子，这次他又要来钻国家的空子。 20、为什么是你?---为什不能是我你现在还是一个失败者吗? 我他妈至少奋斗过。

安防营销策略分析：市场渠道

安防营销策略分析：市场渠道营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。在目前的市场环境下，单纯依托技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难，而营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用，因此企业越来越重视营销渠道在整个营销工作中的地位与作用，并将营销渠道的建设与管理从策略层面上升到营销战略高度来认识，把渠道运作能力视为最重要的营销能力。营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。然而，目前安防企业的渠道建设还不完善、不系统，如果想在今后的市场竞争中能够长期屹立不倒，渠道建设势在必行。安防企业渠道建设的作用安防行业涉及的产品相对于传统的快消品、民品而言，有专业性较强、购买者人数较少、购买数量较大、购买金额较大、购买频率较低以及需要较强的技术支持与服务等特点。其在渠道营销模式上的选择主要有以下几点特征：渠道尽量扁平化、渠道层次短以及直销和分销方式组合。由于我国大多数安防生产企业在资金、品牌、人力资源等方面的优势都不突出，所以大多会选择“渠道代理经销”的销售模式，即分销模式。在整个销售过程中，渠道主要起到以下几点作用：所有权转移。原本厂家直接销售给终端用户的产品，现在由渠道商接管；沟通桥梁。厂家和终端用户沟通的好坏会直接影响到售后服务质量以及产品的品牌形象，而渠道商在此过程中起到关键作用；信息平台。厂家发布新产品要依托渠道商进行市场推广，而竞争对手信息的反馈也可以从渠道商获得；交易订货平台。渠道成员可向生产商进行有购买意向的反向沟通行为；商务关系解决。由于渠道商在当地人脉资源广泛，可以充分利用自身优势助力商务标上取得市场；融资平台。渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。如何与渠道商进行合作: 直销模式主要依托企业自身的实力，而分销主要依托企业授权的代理商的市场拓展能力。目前安防企业主要采取“渠道代理经销”模式，所以，以渠道代理经销模式为主的企业对代理商、分销商的合理选择对企业的生存至关重要。厂商在选择代理商、分销商的时候，不能仅仅看其公司规模的大小，而最重要的是要看是否适合公司的定位和发展，这一点也至关重要。目前厂家对代理商的选择主要是通过行业信息、展会、业内人士介绍等，在企业品牌影响力还不够大的情况下，很多企业会主观地认为找到当地大而强的经销商来代理产品，就能快速地将公司产品推向当地市场，从而在当地市场抢占一定的市场份额。但是，正因为是当地最大、最强的代

中国合伙人22句正能量的话语

中国合伙人22句正能量的话语 1、想一千次，不如去做一次。华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。 2、谁伤害过你，谁击溃过你，都不重要。重要的是谁让你重现笑容。 3、用时间和心看人，而不是用眼睛。 4、不要活在过去的回忆里。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳！ 5、要学会对拥有的一切怀有感恩之心，最终你会得到更多。如果你总是对那些没有得到的东西耿耿于怀，那么你永远也不会满足。想必，也不会快乐。 6、岁月极美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。你若盛开，清风自来。 7、突然发现，原先不少要好的朋友已经在不知不觉中失去联系。原来，友情和爱情一样，没有经营，最后也会形同陌路。 8、当长大以后，多希望自己还只是个孩子，给颗糖就笑，摔倒了就哭。不用伪装到面目全非，不用压抑自己的心情。 9、不是不想说话，而是有很多话讲不出来，放在心里会安全点。 10、世界上最遥远的距离，不是相爱的人不能在一起，而是明明不能停止思念，却装作对方从未走进自己心间。 11、不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。在阳光下灿烂，在风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。 12、心情不好的时候，只想一个人安安静静的呆着，不求安慰，不求有人能懂。 13、好的感情，战得胜时间，抵得住流年，经得起离别，受得住想念。 14、喜欢一首歌，有时候只是喜欢了一句歌词，因为它碰到了你内心的深处 15、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。 16、被特别在乎的人忽略，会很难过。而更难过的是，你还要装作不在乎。 17、眼泪，有时候是一种无法言说的幸福，微笑，有时候是一种没有说出口的伤痛。 18、小时候，认为流血了就是很严重的事，不管疼不疼，先哭了再说。直到长大后才发觉，其实流泪比流血更疼。 19、有些痛，说不出来，只能忍着，直到能够慢慢淡忘。 20、世间都是这样的，不管走到哪里，总有令人失望的事情，一旦碰到，我们就很容易过度悲观，把事情看得太严重。放心，闭上眼，睡一觉，说不定明天就会有新鲜的事儿发生。 21、终于有一天，你会知道：公交5分钟一班，地铁9分钟一班，缘份——有时候一辈子只有这一班。 22、最宝贵的东西，不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人，其余的事情则靠缘分。 23、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。不管遇到了什么烦心事，都不要自己为难自己；无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。今天，是你往后日子里最年轻的一天了，因为有明天！今天，永远只是起跑线。记住，越努力，越幸运。 24、跟自己说声对不起，因为总是莫名的忧伤；跟自己说声对不起，为了别人为难了自己；跟自己说声对不起，因为伪装，让自己很累；跟自己说声对不起，因为总是学不会遗忘；跟自己说声对不起，因为很多东西没有好好珍惜；跟自己说声对不起，因为倔强，让自己受伤；生活还在继续，需要微笑着继续。 25、幸福，不是房子有多大，而是房里的笑声有多甜；幸福，不是你能开多豪华的车，而是你开着车能平安到家；幸福，不是爱人多漂亮，而是爱人的笑容多灿烂；幸福，不是在成

市场营销渠道策略分析

市场营销渠道策略分析伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。一、移动通信行业发展概况与趋势亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-ScDmA 产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、wAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成

为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务发展迅速，成为新的亮点。今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国移动通信集团的”神州行”用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，”神州行”用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的”如意通”预付费业务也呈现出良好的发展势头。 “动感地带”是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。中国移动目前营销策略优点有：营销战略方面：很早就树立起“争创世界一流通信企业”的长期战略目标，坚持秉承“沟通从心开始”的服务理念，以客户细分为基础，针对目标客户群，不断提供优质的网络服务和优良的客户服务，以满足客户的不同需求。当前，中

中国合伙人经典语录

中国合伙人经典语录 1、你现在还是一个失败者吗？ 2、男人的梦想最初都是从女人开始的。 3、勇气是抵御恐惧，把握恐惧，而不是没有恐惧。 4、你们还是和年前一样，只会中国人打中国人，你们应该去学习打你的人，只有这样才能变的更强，才能战胜他。 5、有一天，你可能会变成让我都妒忌的人。 6、继上次钻了美国大爷的空子，这次他又要来钻国家的空子。 7、梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西！ 8、如果额头终将刻上皱纹，你只能做到，不让皱纹刻在你心上。 9、你除了拿麻袋装钱还会什么？ 10、女生找男生，如果只看长相那叫好色，如果男生跟女生，如果只看长相，那是审美！ 11、我在美国做什么，你知道吗？我连一个WAITER我都不是。 12、其实我们追求的不是成功而是自己的尊严。 13、我告诉你这个船开出去它停不了它只能往前。 14、千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。 15、有些事情只有停下来才能看清楚，总有些更重要的事情赋予我们打败恐惧的勇气。 16、小姐心态，寡妇待遇，妇联追求。 17、我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。经典语录网 18、真正的感情它自己会安安静静的来，一点都不折腾。 19、去向那个打你的人去学习，直到你变得比他更强。

20、假如生活欺骗了你，你也要欺骗回生活。 21、梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。 22、当你意识到失败只是成功的弯路的时候，你就已经成功了一半。 23、在你眼里我从来都是一傻逼。 24、到底是我们改变了世界还是世界改变了我们！ 25、为什么是你？---为什不能是我，你现在还是一个失败者吗？我他妈至少奋斗过。 26、我们改变不了世界，是世界改变了我们。 27、你要是不答应我，我就拉你一起跳湖。 28、我们这代人最重要的是改变，改变身边每个人，改变身边每件事，唯一不变的就是此时此刻的勇气，如果我们能做到这点，我们将改变世界。 29、曾经我一直追求与众不同的，可是到后来才发现，大多数人的平凡的选择才是最好的。 30、街上卖鸡蛋的都比你挣得多，要不然你跟我合伙吧，有鸡吃我就干。 31、对他们而言你是个英雄式的人物，但对我而言，你就是个窃贼！ 32、一个母亲花年把一个男孩养成一个男人，到时其她女人手里，分钟就能把他变成一个傻子。 33、我没有装孙子，我真的是孙子！ 34、爱情就像录像机，有时候要按快进，有时候要按暂停，生活也一样。 35、牛逼就别再回来，永远别再回来！ 36、成功者总是不约而同的配合着时代的需要。 37、美国人永远不懂，中国的英雄是可以跪的，甚至可以从别人的胯下钻过去。 38、你不需要知道我说的什么，你要知道我没说什么。

中国合伙人经典台词

1.我们谈过太多的思潮、主义、方法，为什么因为我们都想找到一个现成的答案，我们都希望有人能告诉我们应该怎样去生活，其实呢没有人能告诉我们应该怎样去生活，生活是自己的，我们自己提出的问题应该由自己来回答。所以我认为：我们这一代人最重要的是改变。改变身边每一个人，改变身边每件事情，唯一不变的是此时此刻的勇气。如果我们能做到这一点，我们将改变世界。 2.是我们改变了世界，还是世界改变了我和你 3. 4.罗伯特·弗罗斯特说过：一个母亲用二十年时间让他长大成人，而另一个女人只用了20分钟，就让他变回了傻瓜。 5.你还年轻，你会走得很远；而她，一辈子都只能呆在这里。 6.他是我成某人一直以来的偶像，一直想追赶，但却只能望其项背的人。 7.同学们，我从来就没有什么梦想，我也不知道什么是梦想，我只知道什么是失败。别的我说不好，说到失败我连草稿都不用打。中国的学生是全世界学生里最容易失败的，因为你们面临的全世界最残酷的考试。教育部公布的1993年的升学率，从初中到高中是44.1%，也就是说有近600万人失败了；高考的这个升学率是39.9%，140万人失败了；来到我们新梦想参加托福和GRE考试的，我算过比例，大概每四个学生里

面只有一个能拿到美国奖学金出去的，又有3万多人失败了。失败无处不在，人生如此绝望，这就是现实，那我们该怎么办掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死。你只有游，不停地往前游。那些从一开始就选择放弃的人他不会失败，因为他们从一开始就失败了。失败并不可怕，害怕失败才真正可怕，我们只有从失败中寻找胜利，在绝望中，寻求希望。 8.互联网好像离我们还很远啊。离我们近的离别人也很近。 9.当你意识到失败只是弯路，你就已经走在了成功的直道上。 10.你为什么连开除一个人的勇气都没有呢 11. 12.听一个人说话，不要听他说了什么，而是要听他没说什么。 13.他不敢冒险，因为他害怕失败，害怕变回那个失败者，原因只有一个，因为他配不上今天的成功。 14.他不知道孟晓骏想要什么，他只能确信他自己不想要什么。 15.有些事情只有停下来才能看得更清楚。 16.他总是能在最关键的时候冲上去，这个我做不到。 17.做买卖的，低头弯腰下跪是基本功夫。小姐心态，寡妇待遇，妇联追求。 18.我以前只会过一种生活，就是跟别人不一样。现在我知道了，大多数人都会选择的生活。才是值得的。 19.朋友谈感情是吗你在学校替我跟王阳挡拳头的时候，我相

中国合伙人经典句子

《中国合伙人》20句经典哲理句子成东青、孟晓俊、王阳 1.我们的赤旗已经插遍整个美利坚。 2.怎么不能！美国人有时候就是这么天真。 3.梦想是什么？梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。 4.我就是个神经病！ 5.——成东青，为什么是你？为什么是你？——为什么不能是我！ 6.我行李已经收好/ 我准备出发/ 我站在你的门外/ 不情愿的叫醒你/ 说再见/ 但是黎明就要来临/ 出租车在鸣笛召唤/ 我孤独的想哭/ 吻我吧/ 对我笑笑/ 告诉我/ 你会等着我/ 抱着我就像你永远不想让我走/ 我乘飞机而去/ 不知何时是归期/ 亲爱的/ 我不想走。 7.跳在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，你只有游，不停地往前游。 8.Seek Victory in Failure,Seek Hope in Despair 9.害怕失败才真正可怕 10.事实证明，一个人迫于无奈之下的选择，往往是对的。 11.成功者总是不约而同的配合时代的需要，卡耐基。 12.最大的骗子其实就是我们自己，因为我们总是想要改变别人而拒绝改变自己。 13.我们改变不了世界，是世界改变了我们。 14.真实、自信、具体、合理是美国签证的基本哲学。 15.当你意识到，失败只是弯路，你就已经走在了成功的直到上。 16.去向打你的那个人学习，直到你变得比他更强。 17.如果额头终将刻上皱纹，那么别让皱纹刻在心上。 18.晓俊，吃完饭，咱们去攻陷美国！ 19.告诉这个世界，我不是一个LOSER. 20.重要的不是成功，而是作为一个普通人，你不能丧失尊严。只有把该走的路走好了，才能去走你想要走的路。行动是改变不利局面的唯一途径

国际市场营销渠道案例及分析

国际市场营销渠道案例及分析 TCL与飞利浦渠道联姻事件：TCL牵手飞力浦 2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视，开始借助中国家电企业的渠道优势进一步渗透；另一方面，中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁用“两厢情愿的婚姻”来形容与TCL的合作。飞利浦表示，由于对中国二级市场的渗透力不从心，与TCL的最初合作将限于广西、贵州、江西、安徽和山西五地。此前，飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL则在此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部，许诺放开渠道，为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来，国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势。与跨国公司合作，就有了使用其技术研发、生产制造、国际分销渠道、元器件采购方面的优势，即引进了TCL国际化操作的外部动力。飞利浦与TCL在中国的彩电市场都是重要品牌，双方认为，在现今全球经济一体化的大形势下，合作将更有利于联手对外竞争，双方之间正在进行的渠道合作新尝试. TCL牵手飞利浦意味着什么？新的渠道力量即将形成 TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。当然，TCL的渠道并不是要变成传统意义上的终端卖场，它在追求的是一种新型的渠道组织和管理运作商，也就是说，未来的TCL渠道型企业的渠道，可能包括连锁专卖等卖场，也会包括上游的分销体系，等等。此次合作背后又隐藏着些什么？飞利浦之所以会在原有的销售体系之外另起炉灶，是和飞利浦10%的市场份额已滑落到6%的市场境遇等等原因有着直接关联的。可它为什么会找一个制造商来行使传统销售商的职责呢？就目前市场来看，除了国美等卖场型渠道商之外，还找不到几家具有TCL、海尔、长虹等制造商般的广域市场能力；制造商与制造商之间的企业文化、赢利理念更具有兼容性和趋同性；借制造商的“网”进行合作，还可以方便的以此为纽带和基础，在资本、技术等领域进行更多的交往。飞利浦为什么找TCL 显然，这是和TCL的自有渠道优势相关的。