采购直达最新使用教程(2015.4.10更新)
使用教程目录：
一、采购直达业务介绍
二、采购直达市场价值
三、如何获得采购需求并报价
四、采购直达市场新规则
五、报价攻略（含行业报价模版）
六、采购直达真实成交故事
七、采购直达最新信息
八、采购直达海外营销推广
一、采购直达业务介绍
采购直达（RFQ=Request For Quotation），
是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要求及时报价；
在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。
服务流程：
买家需求发布→需求审核→供应商报价→报价审核→买家查看→双方沟通
温馨提醒：
1）每一条采购信息只接受10个供应商的报价，先报先得；
2）采购直达信息实时更新的哦；
二、采购直达市场价值
市场规模不断扩大，机遇与挑战并存
采购直达2014年和2013年对比数据
海外买家每天发布的采购需求超50000个
每小时有近5亿元人民币的订单机会，每天的意向订单额近20亿美元
市场规模与上财年相比有超过300%的增长
三、如何获得采购需求并报价
方法一：系统推荐
根据供应商在网站上发布的产品信息自动推荐的RFQ，
登录MyAlibaba后台，采购直达—管理RFQ—推荐的RFQ，进入即可查看！
方法二：定制搜索
系统推荐的还差点儿意思？或是里面没有推荐的采购需求？那么就来定制吧，可根据自己的产品设置关键词订阅适合自己的RFQ ！
登录MyAlibaba后台，进入采购直达-管理RFQ-我定制的搜索，“添加定制搜索“即可
方法三：公共频道
MyAlibaba后台的RFQ还不够多？那就到公共频道里尽情挑选合适的RFQ吧，海量RFQ想怎么搜就怎么搜！采购直达公共频道：https://www.wendangku.net/doc/3a1370257.html,/
三种方法的对比特点：
三、采购直达市场新规则
1）按公司纬度享有一定数量的报价权限：所有主子账号可以报价，但使用的是该公司的报价额度。比如一家公司每天10条报价额度，一个子账号报了2条，那其他子账号还可以报8条。(如果报价审核未通过，不占用名额)
2）先占位后报价：供应商点击”Quote Now”即成功占位，不需要匆忙提交去抢席位，给供应商充分的时间填写报价内容，以保证报价质量。
3）等级分类：每个供应商用户将按本规则被评定一个采购直达等级，分为Level 1，Level 2，Level 3，Level 4四个等级。同一供应商的所有主子帐号等级相同。
等级更新：每个月3号将根据等级评定标准更新该用户等级。
等级评定：
a. 新用户或过去3个月内所有主子帐号的采购直达报价总数未满60条的用户为Level 1等级；
b. 过去3个月所有主子帐号的采购直达报价总数满60条的用户, 则根据其交易意向转化率的排名来评定等级；
c. 采购直达报价等级评定标准及对应的报价权益如下表所示，每个用户的等级及权益变动以系统状态为准：
注释：
注1: 买家有交易意向的报价包括买家在查看供应商报价详情时，有过成功下单、索样或发送站内消息等行为的报价，以及供应商自主提交并被买家验证为真实订单所对应的报价。
交易意向转化率计算方法：当期交易意向转化率=过去三个月汇总的买家有交易意向的报价数/过去三个月汇总的买家查看报价数。
注2: "报价权限"指同一供应商（含主子帐号）在一个自然日（北京时间0点到24点）内可报价的总计条数。（针对系统推荐的RFQ报价不占用该名额）
注3: "报价优先推荐"指获得该权益的用户的所有采购直达报价，在买家My Alibaba后台的报价列表中排序优先。具体为：Level 4先于Level 3；同一等级的情况下，金品诚企会员先于其他会员；其余按报价先后时间顺序排序。注4: 被评为Level 3、Level 4的用户，其所有主子帐号将显示Popular Supplier 标识，随同报价展示给买家。
哪里查看采购直达等级？
登录My Alibaba后台，点击进入“采购直达”-“我的用户等级”
即可看到最新评级结果
四、报价攻略（附：各行业报价模版）
要更好的报价，首先来了解一下买家对采购直达报价的不满意的原因有哪些（数据来源：采购直达买家评价）
买家收到报价不满意（1-2星差评）原因TOP5
1、RFQ报价表单填写技巧
（1）产品名称：名称需与买家的RFQ名称匹配度较高，但不鼓励完全一样；标题一定要提炼精华，标题太长会让人失去耐心；字符数不要超过50。
买家首先可以看到产品名称，相当于是我们RFQ报价的主标题，这个产品名称一定要吸引买家，可以写自己是工厂，出货快，工厂价格等等。
（2）产品图片：可以适当的PS一些出口当地所需的认证，让买家相信产品品质；图片像素：600*600；产品图片清晰，如有边框不宜过宽，不要超过整体比例的１５％；图片内容可以是不同角度的图片、细节图、应用场景效果图、包装图、认证图等。
（3）产品细节：好的产品细节=产品描述说明完整+产品独特卖点突出+ 排版；内容包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等；字符数：2000字符！注意我们发布产品时候的字符数是8000，请勿完全copy产品详细描述，结合买家需求提炼精华即可。
（4）价格详情：刚刚我们在买家后台看到，我们的价格在买家端展示是在列表界面的，客户可以很直观看到各个供应商的报价，还可以对比价格，所以价格很重要，但是咱们供应商也会担心是价格过高的原因导致客户不回复。价格这个因素是一个比较客观的东西。真正好的采购员，会在质量和价格之间寻求平衡点，价格永远是基于质量之上的一个客观的东西。只要咱们在生产成本方面不是那么高的离谱，价格也不会偏差到哪里去。所以只要您在做报价的时候确保针对买家需求提供了产品所有的关键要素，价格的高低问题不要太过在乎当然，有时候也可以采用比较smart的阶梯式报价，根据不同的采购量给出不同的价格，让客户以大批量的订购来获得价格上的优惠。
（5）样品信息：适用于某些可以提供样品的行业。如果能提供，当然要写，这也是一个优势，必须体现出来。样品费用到底怎么写？全面，包含费用划分、打样时间、寄样时间等都要包含，除了系统规定字段，其他补充字段在备注中也可填写。这里给大家参考一个收取样品费的例子：According to our company’s rule, sample is freely provided, but freight cost need to be paid by your esteemed company.And
we will return the cost to you when you place the first order with us.
（6）报价有效期：这个必须填，行业价格或者汇率波动较大时，建议设置有效期，避免因此带来的损失。提醒：这个有效期和买家提交RFQ的有效期限制类似，最短有效期是7天。
（7）付款方式：可根据买家端的需求和公司的要求来选择，如果能够接受买家要求的付款方式，选择买家的即可;如果不能接受买家要求的付款方式，选择自己的付款方式，同时在向买家提问中解释。
（8）向买家提问：基于买家RFQ本身的提问：针对买家需求信息（如证明类文件）可以做细节补充，如客户要求需要有SGS证书，您可以在提问中体现SGS证书编号。
针对买家RFQ中不清楚或者不一致的信息进行提问，如上面提到的付款方式意见不统一。RFQ以外的提问：反问法！试着向客户询问客户第一单货量或货值多少？如果价格合适，确认下单时间？公司优势体现，如免费提供设计等。
（9）附件：附件类型：常规的word, excel, pdf, rar, zip, jpg, jpeg,gif, png 都支持。exe, .bat, .msi,
.scr, .cmd, .com这些附件类型属于不安全的附件类型，建议不要上传，包括平时发邮件也一样。
附件大小：最多上传3个附件，每个附件最大2MB。
附件内容：买家关注的信息，核心竞争力的体现，公司实力的展现，如厂区外观、区正门；流水线、车间、工人工作状态；大型设备、检测仪器；办公室、样品、仓库、样品间；产品的证书；重点合作的工厂外观、生产线汇总图；参展信息图片，知名品牌合作图片。
本内容作者：随小州
2、不同RFQ的报价应对
（1）买家需求明确的RFQ如何报价
例如：规格，数量均可，也有图片，供应商可明确报价。
处理办法：
a) 首先要明确，可以提供跟买家一模一样的产品。方可进行报价；
b) 解读买家询盘的关键信息，看买家着重参考什么参数。比如买家提到，一定要满足某个标准，这时候，应该着重把这个标准参数写上。
（2）无详细描述的促销产品如何报价
例如：买家告知，我需要一批卫衣，各种款式，颜色都需要，请卖家联系我。或者买家给出个别产品单词，无进一步细节描述，
供应商无法给出准确的报价。
处理办法：
a) 针对此类模糊的询盘，着重推荐自己相近的有优势的产品。最好上传自己的catalog，pricelist；
b) 对买家需求模糊，直接索要报价单的询盘，我们也可以围绕产品采取反问的方式挖掘需求，并表示这样可以给出准确信息协助提高买家工作时效，一般正常情况下都是会给出回音；
c) 切忌正文只是索要简单细节和买家联系方式。
（3）定制品的RFQ如何报价
例如：买家要求有点高，且有特殊要求（数量太少，或需要开模）。
处理办法：
a) 通过询问的方式确定产品细节；
b) 留下清晰完整的联系方式给买家；
c) 首先提供按照买家需求所有的定制成本，以及在本次定制需求下工厂要求的最小起订量，让买家对自己的需求有一个整体的成本了解；
d) 提供与买家所需产品最近似的产品细节、产品图片和报价，有针对性的告知买家时候可以选择现有的产品。
（4）买家采购多种产品，卖家只能提供其中一部分产品
处理办法：
a) 针对自己能提供的产品，进行详细报价；
b) 通过对产品的详细描述和附件，使买家充分了解产品优势。
（5）买家采购多种产品，卖家都能提供
买家如果采购多种产品，请在同一条报价信息中，根据买家的需求提交多部分报价信息，在每一部分信息中详细描述产品的名称或型号、各项参数、价格，切勿笼统地给一个价格。
（6）针对一种产品的多个价格
如果针对同一种产品，在不同的采购量阶段有不同的价格，那么请您写明每一个价格的采购量，切勿只写一个平均价格。
五、采购直达真实成交故事
想了解他们具体是怎么成交的吗？
更多详细采购直达成交真实案例，详见：
集锦一：https://www.wendangku.net/doc/3a1370257.html,/bbs/read-htm-tid-1962239-1-fid-41.html
集锦二：https://www.wendangku.net/doc/3a1370257.html,/bbs/read-htm-tid-315119-fid-41.html
六、采购直达最新信息
1）“我定制的RFQ”功能下线，“定制搜索”功能上线
原有我定制的RFQ存在匹配不准以及不及时的问题，为保障您更快速准确的找到需要的RFQ，我们已经用“我定制的搜索”替换掉它，我定制的搜索可通过公开频道自助搜索定位RFQ，匹配出来的结果会更全面；
不仅数据实时更新，自主性更强，而且方便快捷，能够实现针对有效的RFQ及时、全面的报价。
定制搜索功能可保存当前账号设置的定制搜索条件，两种使用方法：
1）登陆My Alibaba后，进入采购直达--我定制的搜索，根据定制条件，点“搜索”即可；2）在https://www.wendangku.net/doc/3a1370257.html,搜索，到达list页面，登录后，可直接查看设置好的搜索器。该功能的优势：一键对接你最想获取的采购需求；定制搜索最多可设置20组条件。
定制搜索功能My Alibaba 后台位置如下图所示：
https://www.wendangku.net/doc/3a1370257.html,前台频道展示如下图：
七、AlisourcePro采购直达海外营销推广
（1）2014年大型海外推广活动
2014年10月，AlisourcePro（采购直达）在大西洋彼岸展开了一场规模盛大的营销活动，本次活动共吸引了约622万目标人群关注采购直达市场。
这是https://www.wendangku.net/doc/3a1370257.html,首次从行业角度切入对重点产品进行营销推广，Alibaba不但在万众瞩目的洛杉矶时装周上亮相，对现场数万专业买家进行传播推广，更通过5大知名SNS网站对采购直达产品服务展开大规模宣传。
（2）2015年海外推广
采购直达是今年阿里巴巴国际在海外的传播重点！
我们将在欧美重点国家的重点行业中持续进行深度传播，让更多海外买家深入了解并使用采购直达市场，并不断给予我们意见反馈，最终促进采购直达市场的进一步完善与发展壮大。
有关采购管理的全套培训课程(8个)6
采购培训之五－合约管理 (2003-4-21) 前言 采购合约管理是指交易双方或多方以口头或书面形式对将要发生的交易行为所作出的承诺和对各自的职责与权益的约束行为。合约条款具法律效力。对招标采购而言，从开始日始至合约执行完止，买方与供应商在此期间内所有活动与操作过程均属合约管理需涉及的范围，包括追踪；催货以及相应的供应商管理等功能。采购合约应包含的内容大体有: 1.交易对象与交易条件 2.合约条件变更之处置 3.品质保证及品质条件 4.权利义务与风险担保 5.智能财产权管理要项 6.合约有效期限与罚则 7.法律管辖等相关条文 采购合约解析 制造合约 股份有限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方）双方协议条款如下： 第一条：目的 甲方委托乙方制造本合约所附“条件”所订之物品，乙方同意制造符合甲方所提示规格的物
品供应甲方。 第二条：采购单价 （一）“附件”中所记载的采购单价是根据甲、乙双方的协议而订的，并将其固定一年，每年按实际需要由甲、乙双方重新协议而修订。 （二）当采购报价决定后，乙方应根据甲方所指定的格式、内容，迅速将报价明细提示给甲方。 （三）当制造成本有显著变动，超过±5% 以上（含）影响到本合约所订的采购业务，而导致甲方或乙方希望修订采购单价时，双方得以书面通知对方以做为单价修订及实施日期的协议。（四）采购单价除在“附件”有特别约定外，是指为甲方的工厂交货价格。 （五）“附件”中所记载的推定购入数量，并不表示甲方向乙方保证购买数量。甲方在本合约有效期间内，可变更推定采购数量，予以追加或削减。 （六）前项的推定采购数量仅是甲方向乙方提示以作为估价条件，如合约期满后，甲方所采购的实际数量和该推定采购数量之间有大幅差异时，双方得以提出要求修改单价并做结算。 第三条：订货、交货期（一）特殊零件的备料，甲方应按“附件”中所订定的采购期间，对于“附件”中有关订货方法无特别规定者，以一个月的确定订单，加上次两个月的预测订单以书面向乙方订货。 （二）甲方依本合约所附附件的订货单中应载明交货日期几每次的交货数量通知乙方。乙方应遵守订货单所载内容交货，除非甲、乙双方在事前以书面同意变更订货单的约定内容外，乙方的交货不得与订单的约定内容有异。 （三）乙方对于甲方的定货内容如有异议时，如是在正常的订货，应于接到订货单后五日（甲方的工作日）以内，若是紧急订货十日（甲方的工作日）以内，以书面通知甲方。如无乙方的通知，即表示乙方同意甲方订货单记载的交货几数量。第四条：交货 （一）乙方于交货时需附甲方所指定的交货单及甲方指定的货品出库检查记录表，并务必于确定交货期限内交入甲方工厂。 （二）因可归于乙方的责任导致交货期延迟，使得必须紧急出货时，所需的费用或甲方用别的方法向第三者发出订货时所需的费用等应由乙方负担。且如因此导致甲方遭受损失时，乙方需赔偿其损害。若因不可抗力的天然灾害所导致的交货延迟，则乙方不须赔偿或负担其费用。 （三）应甲方的要求必须变更订单所记载的交货期，应由甲、乙双方协议后，以书面为之。第五条：验收 （一）甲方对乙方所交的货物在出货时如有必要，甲方可要求乙方或乙方的协力厂商进行会同检查。甲方对于检查过的物品，确定品质及数量均合乎甲方的要求，得进行验收手续。
快速入门指南
快速入门指南 Sybase 软件资产管理 (SySAM) 2
文档 ID：DC01050-01-0200-01 最后修订日期：2009 年 3 月 版权所有 ? 2009 Sybase, Inc. 保留所有权利。 除非在新版本或技术声明中另有说明，本出版物适用于 Sybase 软件及任何后续版本。本文档中的信息如有更改，恕不另行通知。此处说明的软件按许可协议提供，其使用和复制必须符合该协议的条款。 要订购附加文档，美国和加拿大的客户请拨打客户服务部门电话 (800) 685-8225 或发传真至 (617) 229-9845。 持有美国许可协议的其它国家/地区的客户可通过上述传真号码与客户服务部门联系。所有其他国际客户请与 Sybase 子公司或当地分销商联系。升级内容只在软件的定期发布日期提供。未经 Sybase, Inc. 事先书面许可，不得以任何形式或任何手段（电子的、机械的、手工的、光学的或其它手段）复制、传播或翻译本手册的任何部分。 Sybase 商标可在位于 https://www.wendangku.net/doc/3a1370257.html,/detail?id=1011207 上的“Sybase 商标页”进行查看。Sybase 和列出的标记均是 Sybase, Inc. 的商标。 ?表示已在美国注册。 Java 和基于 Java 的所有标记都是 Sun Microsystems, Inc. 在美国和其它国家/地区的商标或注册商标。 Unicode 和 Unicode 徽标是 Unicode, Inc. 的注册商标。 本书中提到的所有其它公司和产品名均可能是与之相关的相应公司的商标。 美国政府使用、复制或公开本软件受 DFARS 52.227-7013 中的附属条款 (c)(1)(ii)（针对美国国防部）和 FAR 52.227-19(a)-(d)（针对美国非军事机构）条款的限制。 Sybase, Inc., One Sybase Drive, Dublin, CA 94568.
《采购管理教材》(参考Word)
合理化改善培训教材 采购管理课程 大 论 企 管
采购管理实务研讨班 讲义资料 目次 壹、采购制度之规划 1-1～1-6贰、采购作业之执行 2-1～2-15叁、采购之人际关系改善及部门协调 3-1～3-4肆、企业采购主管迎接变局之策略 4-1～4-4伍、MRP与JIT 5-1
1-0 壹、采购制度之规划 一、前言 根据美国国家工业委员会（National Industrial Conference Board）调查报告，最大规模之制造业中，平均每一元销货额即有五角六分用于采购；另根据日本银行统计局对主要企业经营分析，购料费用在日本企业制造成本约估54%。以个别行业而言，例如面粉、电线、计算机等更高达85%以上。由这些比率，可显别采购对企业经营具有重大影响。 二、优秀采购人员的必备条件 企业经营者选拔采购人员，应有「内举不避情，外举不避仇」的观念，「兴利」的重要性，绝不会低于「防弊」的作用. (一)才能方面 1.成本意识与价值分析能力: 采购支出将构成销货成本的主要部份,因此采购人员必须具有成本意识,必须精打细算,锱铢必争,不可「大而化之」,别人的钱用不完?其次,必须具有「成本效益」观念,所谓「一分钱一分货」,不可花冤枉钱,买了品质太好或不堪使用之物品.随时将投入(成本)与产出(使用状况一时效、损耗率、维修次数等)加以比较。此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以「总价」的比较，必须在相同的基础上，逐项(包括原料、人工、工具、税捐、利润、交货时间、付款条件等)加以剖析评断。
2.预测能力: 在动态经济环境下,物品的采购价格与供应数量经常调整变动.采购人员应能依据各种产销资料,研判货源是否充裕,与供货商的接触,从其「惜售」的态度,亦能揣磨物品可能供应日绌.从物品原料价格的涨跌,亦能推断采购成本将受影响的幅度有多少.总之,采购人员必扩充视闻,具备「察言观色」的能力,对物品将来供应的趋势能预谋对策. 3.表达能力 采购人员无论是用语言或文字与供货商沟通,必须能正确、清淅表达所欲采购的各种 1-1 条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语言含混，滋生误解。特别是忙碌的采购工作，必须使采购人员具备「长话短说，意简言赅」的表达能力，以免浪费时间。「说之以理，动之以情」来取优惠的采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。 4.专业知识 采购人员对其经办的产品,若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等，将有助与供货商的沟通，并避免「敌暗我明」吃亏上当。有了专业知识，更能主动开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。 (二)品德方面 1.临财不苟得: 采购人员所处理的「采购单」与「钞票」并无太大差异,因此避免被「唯利是图」的供货商所包围.无论是威迫(透过人际关系)或利诱(回扣或红包),采购人员必须维持「平常心」、「不动心」，否则以牺牲公司利益，图利他人或自己，终将误人误己。「重利忘义」之徒，实难胜任采购职责。
迈达斯教程及使用手册
01-材料的定义 通过演示介绍在程序中材料定义的三种方法。 1、通过调用数据库中已有材料数据定义——示预应力钢筋材料定义。 2、通过自定义方式来定义——示混凝土材料定义。 3、通过导入其他模型已经定义好的材料——示钢材定义。 无论采用何种方式来定义材料，操作顺序都可以按下列步骤来执行：选择设计材料类型（钢材、混凝土、组合材料、自定义）→选择的规→选择相应规数据库中材料。 对于自定义材料，需要输入各种控制参数的数据，包括弹性模量、泊松比、线膨胀系数、容重等。 钢 材 规 范 混 凝 土 规 范 图1 材料定义对话 框
02-时间依存材料特性定义 我们通常所说的混凝土的收缩徐变特性、混凝土强度随时间变化特性在程序里统称为时间依存材料特性。 定义混凝土时间依存材料特性分三步骤操作： 1、定义时间依存特性函数（包括收缩徐变函数，强度发展函数）（图1，图2）； 2、将定义的时间依存特性函数与相应的材料连接（图3）； 3、修改时间依存材料特性值（构件理论厚度或体积与表面积比）（图4）；
图1 收缩徐变函数 图2 强度发展函数
定义混凝土时间依存材料特性时注意事项： 1）、定义时间依存特性函数时，混凝土的强度要输入混凝土的标号强度； 2）、在定义收缩徐变函数时构件理论厚度可以仅输入一个非负数，在建立模型后通过程序自动计算来计算构件的真实理论厚度； 3）、混凝土开始收缩时的材龄在收缩徐变函数定义中指定，加载时的混凝土材龄在施工阶段定义中指定（等于单元激活时材龄+荷载施加时间）； 4）、修改单元时间依存材料特性值时要对所有考虑收缩徐变特性的混凝土构件修改其构件理论厚度计算值。计算公式中的a 代表在空心截面在构件理论厚度计算时，空心部分截面周长对构件与大气接触的周边长度计算的影响系数； 5）、当收缩徐变系数不按规计算取值时，可以通过自定义收缩徐变函数来定义混凝土的收缩徐变特性； 6）、如果在施工阶段荷载中定义了施工阶段徐变系数，那么在施工阶段分析中将按施 图3 时间依存材料特性连接 图4 时间依存材料特性值修改
采购管理课程教案
采购管理课程 课程编号：40L728Q 适用专业：物流管理专业 课程性质：专业主干课 学时数：80学时 学分：4学分 编写者：采购管理课程组 编写日期：2011年8月
一、课程的任务与教学目标 本课程是为物流管理专业本科生开设的专业必修课程，是物流管理专业的专业主干课。重点讲授企业管理中采购管理的综合技术和策略技巧。它的任务是使学生正确理解现代采购管理的相关理念，掌握采购过程中的模式选择方法、供应商管理技术、采购成本管理策略、采购决策技术、策略技巧和管理方法，初步具备从事企业采购管理工作的能力，为以后从事企业管理的实践工作奠定理论基础。 学生在学完本课程后，应达到下列基本要求： 1.掌握各种不同类型的采购方式，能科学地进行不同条件、不同企业的采购方式决策，能理解和掌握不同采购方式的运作策略和管理方法； 2.掌握企业采购市场分析、成本分析与控制技术，能通过一定的定量分析，进行市场采购预测，测算综合采购成本，为进行采购决策奠定基础； 3.掌握企业供应商管理的过程和策略技巧，能自行进行供应商评价指标体系的制订，供应商选择和评价，熟悉供应商关系管理过程等； 4.初步具备进行采购谈判和采购决策工作的能力，了解基本的谈判程序和决策方法，能运用采购谈判和采购决策的基本策略和技巧。 5.了解现代企业采购管理的基本理念，以及典型的跨国企业在采购管理中的具体运作模式，了解未来企业采购管理的发展趋势。 二、教学总体安排 课堂讲授：40学时 专题训练：12学时 课程设计：10学时 课后研究：16学时 复习总结：2学时 三、课堂授课具体内容列表 绪论：采购管理的发展 第一章采购概述 第二章采购分类 集中采购与分散采购的比较研究性专题 第三章招标采购 第四章电子采购 第五章战略采购 战略采购研究性专题 第六章市场调研和需求分析 市场调研与需求分析研究型专题 第七章采购计划和采购预算 第八章采购谈判和合同签订 第九章采购合同履行 采购订单分配问题研究性专题 第十章采购成本管理
物流采购管理教学大纲
《物流采购管理》教学大纲 一、教学对象 本课程大纲适用于物流管理专业三年制高职学生 二、学分与学时 本课程学时68课时，4学分 三、课程模块类别及课程属性 课程模块：专业课 课程属性：必修课 四、课程性质、任务和目的 性质：本课程是物流系统中的一个重要组成部分，也是物流供应链中的一个重要环节。加强 采购环节的研究，优化采购过程，提高采购组织和管理水平等，对提高整个物流运营质量和效率 都有重要意义。 目的和任务：利用科学的采购理论方法指导采购运作，形成企业采购优势，保证生产需求和 供应，为企业的市场竞争提供动力。 五、主要先修与后续课程 主要先修：计算机基础、管理学、现代物流管理 后续课程：供应链管理、仓储与配送管理、第三方物流 六、教学目的和主要内容 教学基本要求是使学生通过学习了解我国物流业和采购业发展现状；国外先进的物流和采购理念、技术和管理思想；掌握采购管理的基础理论、采购组织和管理的技术与操作规程；采购业 务中的谈判和风险控制及绩效评估等内容。使学生对采购的计划预算、组织管理、质量控制、操 作过程和技巧、风险控制与绩效评估等有系统的认识，并能根据课程的内容，结合现实情况和相 应的教学案例，能够理论联系实际地学习好这门课程，并掌握一定的操作性知识。 第一章采购管理概述 【目的要求】 1. 掌握采购的种类、基本环节和程序、各种采购制度；了解采购人力资源管理的相关知识； 2. 熟悉采购决策与管理的内容； 3. 了解采购的定义和内容，物流及物流相关概念以及物流在采购中的地位和作用；了解采
购人力资源管理的相关知识。 【主要内容】 讲授内容 1. 采购的定义和内容； 2. 物流及物流相关概念； 3. 物流在采购中的地位和作用 4. 采购组织与机构的形式、采购的职责、采购部门的组建； 5. 采购决策与管理； 6. 采购的种类、基本环节和程序、各种采购制度以及采购人力资源管理。 第二章采购计划与预算管理 【目的要求】 1. 掌握影响采购计划的主要因素和编制采购预算的原则；采购业务预算的过程；预算编制的方法和流程； 2. 熟悉采购计划与预算的基本概念；采购计划的主要环节； 3. 了解采购计划与预算的基本概念；采购分析的含义和基本方法。 【主要内容】 讲授内容 1. 采购分析的含义和基本方法；采购的定义和内容； 2. 影响采购计划的主要因素和编制采购预算的原则； 3. 采购业务预算的过程； 4. 预算编制的方法和流程。 第三章采购质量的管理 【目的要求】 1. 掌握采购质量分析的内容；采购质量管理的内容和原则；采购质量管理的基本方法； 2. 熟悉采购质量管理保证体系的构成和主要内容； 3. 采购质量以及采购质量管理的定义。 【主要内容】 讲授内容
windows10系统使用技巧方法指南手册说明
win10使用教程windows10系统使用技巧方法指南手册说明 来源：本站整理更新时间：2014-10-05 收藏本页（Ctrl+D）评论(1) 扫描二维码 win10使用教程是接下来小编要为用户们带来的，对于该系统还不是很了解的一起来看看相关使用技巧吧。 win10系统下载+密匙激活+安装教程：点此下载查看 win10使用方法一：去除桌面快捷小箭头 1、新建一文本，输入批处理代码 批处理代码： reg add "HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Explorer \Shell Icons" /v 29 /d "%systemroot%\system32\imageres.dll,197" /t reg_sz /f taskkill /f /im explorer.exe attrib -s -r -h "%userprofile%\Appdata\local\iconcache.db" del "%userprofile%\Appdata\local\iconcache.db" /f /q start explorer pause 2、把文本后缀改为bat，文件名随便都行 3、右键-以管理员的身份运行即可，效果如图所示
win10使用方法二：去右下角水印、去桌面水印 提示：工具提供了水印恢复至默认和水印自定义功能。尽管可恢复，但不能保证不会出现异常状况，所以小编还是提醒大家要谨慎使用。如果要使用，建议使用前创建还原点以防万一。 使用方法： 首先下载去水印工具(点击下载)。 打开工具后，勾选“Remove all watermark”，然后点击下方的“Apply new settings”即可，如下图所示。去水印过程中资管管理器会重启一次，需要一点时间才能完成，请耐心等待。 win10使用方法三：快捷键 ?贴靠窗口：Win +左/右> Win +上/下>窗口可以变为1/4大小放置在屏幕4个角落?切换窗口：Alt + Tab(不是新的，但任务切换界面改进)
采购培训课程
采购培训课程 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
采购成本的控制 1、成本对公司利润的影响 我们公司成本降低1%,对纯利的影响是7-8%, 一般的公司纯利能到达5%已经是相当可观的业绩,如能降低1%的材料成本,对纯利的影响超过10%,计算如下: 销价设为100,一般公司的的材料成本占60%,相关的费用在35% 降价前(:100-60-35)/100=5% 材料降价后(100-60*(100-1)%-35)/100=% 对纯利率的影响%/5%=12%, 这是一个简单的算法,大家可以依此类推,总之,纯利越低的行业,意义越大, 经典的操作公司是丰田和戴尔,富士康 纯利2%的例子 2、成本的构成 费用和成本 费用：三大费用 制造费用 管理费用 销售费用 成本:固定成本,变动成本 固定成本:同产量无关的成本,固定资产,房租,基本的管理费用等: 其中固定资产的折旧是部分料的成本的主要构成,不同的厂家会相差相当大,会导致成本相当大的差异,特别注意用大炮打蚊子,浪费极大,开模,) 可变成本:随产量的增加而增加的成本,材料,水电,人工等 在采购物料的成本构成中,涉及损耗品质成本要特别注意(尤其是涉及外观):例:不同的厂商比例相差会相当大, 相当多厂商给损耗时会有相当多的水分,而且此部分损耗对成本的影响还相当的大(如五金), 3、行业五力竞争模型
A,可以清楚的知道每个供应行业的整体利润水平,微利,正常还是暴利,便宜厂商的选择和谈价 B,可以清楚的知道面对供应商时,你自己的地位,主动/被动/还是平等,从而采取有效的采购策略 C,部分物料的价格可以通过供应商的供方来降低 D,关注替代品也可以降低 4摩尔定理::对供应链的影响深远,在IT行业尤其重要(PC,MP3,手机,平板电视,数码相机) 摩尔定理:技术的进步使计算机性能保持几何级数增长，这种增长非常有规律，微处理器芯片的电路密度以及它潜在的计算能力每隔18月会翻番。这里体现的是微加工工艺来保证,从早期的微米，逐步升级为微米、微米、微米再到现在的90纳米，以及未来的65纳米。摩尔定律一直直接主导了PC的升级换代，也间接主导整个IT产业的升级换代 摩尔定理:产生问题, A其相当多的物料价格随时间在大幅降低,一些受此定律影响的物料,,刚好够用至关重要(存储器,屏,MCU等), 曲线 B,每18月产品的功能会升级换代一次,产品的升级换代极其频繁,整机零售价随时间也在大副的下跌,对生产和销售的库存管理要求相当的严格,对其他相关的物料要求也相当的高 C摩尔定理,对现在的普通行业也同样适用,准时生产,零库存,就是他的最好体现,速度越快越 好,(高速公路)(丰田) 5焦点法则(二/八法则A/B/C) A 整个公司的物料焦点:单一机型上(纵向),所有物料上(横向),个人负责的物料上B,单个物料的焦点:在供应商的物料中也有焦点的东西,尤其是复杂的套件,(模组,胶件,五件等) C 厂商的焦点法则:针对认证和下单:第一.第二,第三价格一定有差异,体现三用原则,够用/适用/好用 6价值分析 厂方:售价/成本
采购管理培训课程
采购管理 关于采购系统 采购管理系统，是通过采购订货、仓库收料、采购退货、购货发票处理、供应商管理、价格及供货信息资料等功能综合运用的管理系统，对采购物流和资金流的全过程进行有效的双向控制和跟踪，实现完善的企业物资供应信息管理。 采购管理系统的主要特点包括： 灵活的业务流程处理 严密的业务控制 丰富的采购管理信息 良好的扩展性 灵活的业务流程处理 采购管理系统采用灵活的设计理念，以满足用户丰富繁杂的业务需要。主要体现在：系统预置现购、赊购两种采购处理流程，可以满足企业中大多数采购业务的处理； 提供灵活的业务流程管理，使业务处理流程灵活方便。用户可根据自己的实际需要，选用不同的单据流程； 采购流程清晰，单据可拆分，单据的业务处理、批处理、管理功能分别实现而又协调统一，可以方便灵活地处理业务； 单据之间联系紧密，设置了关联、钩稽等多种联系，以满足用户不同的业务需要； 严密的业务控制 采购管理系统提供采购价格资料、供应商供货信息等多方面的内部控制手段，从而保证小企业进行规范化的运作以及相关业务政策得到强而有力的执行。 对于采购价格，系统在物料属性中提供物料基本采购价格，还通过采购价格资料提供复杂采购价格管理，可以满足企业对采购价格灵活管理的需求，另外系统还提供最高限价控制等多种控制手段； 系统通过采购价格资料提供物料与供应商对应代码和名称的设置，实现基本供货信息管理，从而使得供应商的管理更加科学合理。 丰富的采购管理信息 一方面，采购系统在各个业务环节提供了相应的辅助信息供具体的业务人员进行查询，如在采购订单上可以查询即时库存、可用库存、采购价格、历史采购价格等多种业务信息。这些业务信息既可以辅助操作人员进行快速的录入，也可以辅助业务人员准确掌握的业务信息； 另一方面，系统提供了丰富的管理报表。系统为各个业务环节的业务管理人员提供了相应的明细报表、汇总报表以及业务跟踪报表，业务管理人员可以通过报表查询相应的业务进展情况；另外，系统还提供多种分析报表，如采购价格分析等，主要辅助决策人员进行决策。 良好的扩展性 小企业在长期的发展中，都会形成自己特定的管理模式，而且不同行业的企业在管理上都会具有不同的行业特色。这些个性化管理部分有一部分可以规范化从而使之符合标准业务流程和业务模板。还有一部分个性化管理往往是小企业竞争力形成的一个重要的方面，对于标准商业化软件来说也需要做出考虑。 采购管理系统考虑到小企业中个性化管理，提供了采购主数据（供应商、物料等）的自定义、单据自定义、流程灵活应用、套打自定义、灵活的系统参数配置等多种定制功能，从而可以让企业在标准的流程基础之上进行定制，以满足企业的个性化需求。
采购直达最新使用教程(2015.4.10更新)
使用教程目录： 一、采购直达业务介绍 二、采购直达市场价值 三、如何获得采购需求并报价 四、采购直达市场新规则 五、报价攻略（含行业报价模版） 六、采购直达真实成交故事 七、采购直达最新信息 八、采购直达海外营销推广 一、采购直达业务介绍 采购直达（RFQ=Request For Quotation）， 是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要求及时报价； 在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。 服务流程： 买家需求发布→需求审核→供应商报价→报价审核→买家查看→双方沟通 温馨提醒： 1）每一条采购信息只接受10个供应商的报价，先报先得； 2）采购直达信息实时更新的哦；
二、采购直达市场价值 市场规模不断扩大，机遇与挑战并存 采购直达2014年和2013年对比数据 海外买家每天发布的采购需求超50000个 每小时有近5亿元人民币的订单机会，每天的意向订单额近20亿美元 市场规模与上财年相比有超过300%的增长 三、如何获得采购需求并报价 方法一：系统推荐 根据供应商在网站上发布的产品信息自动推荐的RFQ， 登录MyAlibaba后台，采购直达—管理RFQ—推荐的RFQ，进入即可查看！
方法二：定制搜索 系统推荐的还差点儿意思？或是里面没有推荐的采购需求？那么就来定制吧，可根据自己的产品设置关键词订阅适合自己的RFQ ！ 登录MyAlibaba后台，进入采购直达-管理RFQ-我定制的搜索，“添加定制搜索“即可 方法三：公共频道 MyAlibaba后台的RFQ还不够多？那就到公共频道里尽情挑选合适的RFQ吧，海量RFQ想怎么搜就怎么搜！采购直达公共频道：https://www.wendangku.net/doc/3a1370257.html,/ 三种方法的对比特点：
采购与供应链管理课程标准.docx
-WORD格式 -- 可编辑 - 《采购与供应链管理》课程标准 课程编码： 适用专业：2019 级物流管理专业 学时： 52 开课学期：第一学期 一、课程性质 采购与供应链管理是一门专门研究供应链下采购管理的基本理论、运作流程和管理规范的学科，是一门实践性比较强的应用学科。通过对本课程的学习，使学生具备采购相应知识，并具有独立采购运作能力，达到本专业学生应具备的能力要求，培养学生分析问题与解决问题的能力、采购岗位职业能力、职业道德素养及可持续发展能力。通过课程教学，使学生基本掌握采购作业的流程，采购管理的组织，供应商管理，采购价格与谈判，采购绩效评估、供应链下的采购发展等知识和实际应用，以便学生将来在实际中可以以理论指导采购实务。 二、课程培养目标 通过教学，要求学生了解供应链的含义、结构模型，供应链中采购管理的价值，供应链下采购模式的发展；掌握采购管理的基础理论，采购作业流程，采购谈判，供应商管理和采购绩效评估等内容，使学生对采购的组织管理、操作过程和技巧、绩效评估等有系统的认识。 通过简明、生动的口头语言向学生传授知识、发展学生智力，通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息、传授知识、阐明概念，引导学生分析和认识问题，并注意培养学生的学科思维。同时通过讨论课和实验课，加深对采购有关知识的理解，提高学生学习的独立性，加深对采购实务的理解和方法的运用。
三、与前后课程的联系 （一）先修课程 物流管理 （二）后续课程 仓储与库存管理 四、课程内容标准和要求 --
根据专业课程目标和涵盖的工作任务要求，确定课程内容和要求，说明学生应获得的知识、技能与素质。 教学主要内容 模块 任务一掌握采购的概念与范围项目一、任务二认识采购的地位与作用认识采任务三明确采购的要求与基本 任务 购工作 任务四熟悉采购的模式与分类 项目二、任务一设置采购机构 组建采任务二组建采购队伍 购机构任务三制定采购管理制度 学习目标 学 能力要求 时1、掌握采购的概念与范围； 1、了解采购的内涵与外 延； 2、认识采购的地位与作用； 2、学会采购任务的落实； 3、明确采购的要求与基本任 3、掌握采购模式的确立 4 务； 与种类的划分； 4、熟悉采购的模式与分类。 4、熟悉采购的基本理论 知识。 1、了解采购机构设置的影响1、树立采购人员具备的 因素；思想观念； 2、掌握采购机构的内部设置；2、学会采购组织管理层 3、掌握采购人员应具备的综次及隶属关系构架； 6合素质；3、学会采购人员招聘与 4、掌握采购管理制度建设的培训的方法； 范围。4、懂得采购管理制度的 制定与维护。 1、熟悉采购计划人员的 任务一做好编制采购计划的前 项目三、期准备工作 编制采任务二编制不同类型的采购计购计划划 任务三掌握采购决策 项目四、任务一划分供应商类型选择与任务二开发供应商 管理供任务三供应商关系管理 应商任务四评估与优化供应商 项目五、 采购合 任务一签订 采购合同 同的谈 任务二履行 采购合同 判与签 任务三采购 合同实例 约 任务一建立采购绩效考核指 标 项目六、 任务二确定采 购绩效考核内容 考评采任务三构建采购绩效 评估系统 购绩效任务四考评 采购工作绩 效任务五考 核供应商合 作绩效
(采购管理)采购管理规范原创版及培训教材
（采购管理）采购管理规范原创版及培训教材
采购管理规范
采购前—采购计划的制定及供应商的选择 首先，采购计划的制定 目的： 1、预估所需物资数量、使用期，使采购数量与物资使用时间完全配合，达到适时供应； 2、避免库存过多、资金积压、空间浪费，也同时避免因物资短缺而发生的临时性高价采购； 3、配合销售计划的顺利达成，增进营运效率、控制成本； 4、配合公司资金运转、周转； 5、指导采购工作，为相关部门汇编与核准预算数量作参考。 一、采购计划制定所依据的原则 1、适时：在最恰当的时候，购回经营所需物品，避免采购延迟或提前，造成库存积压或短 缺； 2、适质：a、根据申购部门的实际需要，考虑其经济与使用两方面的成本与价值； b、在合理的时间内，以合理的价格获得充足的数量； c、使采购费用继续维持在最低水平，已达到最大经济利益； 3、适量：以适量库存为基本要求，仔细计算运营需求、物资损耗、搬运和仓储费用等，制 定周密的采购计划，最终确定是一次性采购还是分批量采购，同时督导供应商按 预定数量交货； 4、适价：在满足数量、品质、使用期的前提条件下，用最合理的价格采购； 5、适地：从沟通的方便性、处理事务的快捷便利性及降低采购成本等方面综合考虑选择最 佳供应商和最佳供货地点。
二、采购申请的提出 不论是计划内采购还是计划外采购，在填写采购申请时都应详细注明物品的名称、数量、需求日期、参考价格、用途、技术要求、供应商（参考）、交货期及送货方式等。 三、采购计划的管理 1、采购计划由行支部根据各门店审批后的采购申请表制定，采购计划需由行政部总监、财 务总监签字，并呈报总经理批示； 2、采购计划应同时报送财务部审核，以利于公司资金的安排； 3、采购专员应审查各部门申请采购的物品是否能由现有库存满足，或有无可替代的物品， 只有现有库存不能满足的申购物品才能列入采购计划； 4、申购部门下达给行支部的《采购申请表》，应分类列表，且必须是经过汇总、计划后的物 资清单； 5、对于无法于指定日期内完成的《采购申请单》，须及时通知申购部门。 6、对于已申请的采购物品，申购部门若需要变更规格、数量或撤销采购申请时，必须立即 通知行支部，以便及时根据实际情况更改采购计划； 7、未列入采购计划的物品不能进行采购。如确属急需用品，应填写《工作联系单》或《固 定资产申购单》，由部门负责人审核，报公司副总经理核准后才能列入采购范围。
《采购管理》期末试卷及答案
高职《采购管理》课程期末试卷（A） 闭卷 班级：姓名：学籍号： 题号一二三四五六总分得分 一、填空：（每空1分，共20分） 1、评估订单需求主要包括（）、（）、（）三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：（）、（）、（）、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为（）、（）、和（）三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的（）和（）。 5、综合评标法是指以（）为基础的评标方法。 6、采购申请主要有（）、（）、（）、（）、四个功能。 7、PDCA循环是由美国著名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：（）、（）、（）和（）。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的 业绩。（） 2、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 3、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 4、供应商的成本是采购价格的底线。（） 5、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 6、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 7、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 8、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 9、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 10直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分） 1、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力
2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请 B．市场调查 C．需求预测D．供应商调查 4、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 5、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 6、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆 7、下列不属于邀请招标特点的是（） A.使用招标公告 B.接受邀请的单位才是合格的投标人 C.投标人的数量有限 D.竞争受到限制 8、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 A.85% B.70% C.80% D.90% 9、采购是（）。 A.商流 B物流 C.商流与物流的统一 D.既不是商流也不是物流 10、学生购买学习用品属于（）。 A.个人采购 B.家庭采购 C.政府采购 D.企业采购 四、简答题：（每题5分，共15分） 1、简述采购申请的注意事项有哪些？ 2、选择邀请招标，需要考虑招标项目的具体情况有哪些？ 3、采购合同管理的主要内容有哪些？ 五、说明题：（共15分） 类别物资特点品种采购量管理类别 A B C （1）填空。（2）指出为何种分析法？
采购管理系统课程设计说明书.
1 前言 1.1 作业背景 本文根据《管理信息系统开发实践》课程要求而做。 课程作业要求如下： 管理信息系统开发作为独立的教学环节，是学习完《管理信息系统》课程并进行完专业实习后进行的一次全面的综合练习。其目的在于加深对管理信息系统基础理论和基本知识的理解，掌握使用信息系统分析、设计的基本方法，提高解决实际管理问题、开发信息系统的实践能力。 具体内容是：用信息系统开发工具（例如PowerBuilder、Delphi、Vb、Vfp等）开发一个实用的中小型采购管理信息系统。 具体要求如下： 1、根据课程实践时间选择适当规模大小的设计课题。针对信息系统课程实践的具体特点，体现项目管理的思想。 2、根据合理的进度安排，按照系统开发的流程及方法，踏实地开展课程实践活动。 3、课程实践过程中，根据选题的具体需求，在开发各环节中撰写相关的技术文档，最后要求提交详细的课程实践报告。 4、开发出可以运行的管理信息系统，通过上机检查。 1.2 选题说明 进入 21 世纪，随着技术进步和客户需求多样化，企业经营的市场环境发生了很大的变化,从过去的供应商主导的、静态的、简单的市场环境变成客户为主导的、动态的、复杂的市场环境。企业之间由单纯产品质量、性能方面的竞争转向企业所在的供应链之间的竞争。在企业经营管理中,采购是最重要的一个环节。它对于企业降低经营成本、确保产品质量、缩短生产周期具有非常重要的意义。采购管理为降低采购成本，提高采购效益提供了广阔的空间，但也同时为采购管理带来了新的机遇和挑战。目前,我国大多数企业仍然没有建立健全的供应链管理体系,物资的采购还存在机构设置分散,资源浪费严重,信息传递滞后等问题。 1.2.1 基本思路 通过对课程设计的要求而进行初步调查，从提高采购管理的需求入手,给出了适合中小企业的采购管理系统整体设计方案。在系统业务流程改造和功能模块的设计中体现出先进的采购管理思想,并对采购业务管理的具体内容进行了分析与设计。 1.2.2 作业目标 该系统将有效的整合企业内外部的资源,加强企业与供应商之间的紧密合作,增强企业采购业务的透明度,规范标准业务流程,提高采购的效率和质量,提升企业的核心竞争力。 通过对采购管理系统设计与开发，使采购部门的工作效率大大提升，实现采购管理工作的信息化，网络化等，从而降低采购的总体成本，增加企业的利润，并能更好的完成企业最终目标。 1.3 工作业绩 1.3.1 个人主要工作 我的课程设计主要是有4项主要界面，主要内容包括采购信息系统的权限管理、采购信息系统的采购订单，采购信息系统的采购付款，采购信息系统的订单收货。同时还进行了程序的调试、数据准备与录入、系统转换与评价等。系统实施阶段既是成功地实现新系统，又是取得用户对系统信任的关键。
2012NCCN指南更新解析
2012NCCN非霍奇金淋巴瘤临床实践指南更新解析 2012年，新指南增加了对幼T淋巴细胞性白血病指南(TPLL-1 )及毛细胞性白血病(HCL-1) 两种疾病从诊断、治疗方面的详细描述。 其他诊疗指南也更加详细 慢性淋巴细胞性白血病/小淋巴细胞性白血病 1.删除了淋巴细胞倍增时间（LDT）大于等于6个月这项治疗适应症评估标准。 2.在治疗后缓解方面，删除了原先的大于三年为长期缓解，小于两年未短期缓解的这项期限，并且提出：长期和短期缓解不能根据现有数据严格区分。主要原因是之前的治疗可能会影响区分。临床医生需要使用临床上的评价标准。例如，FCR方案治疗后，根据MDACC的数据来说三年是个合理的时间点，但在瘤可宁治疗后，18-24个月可能就到了临界点。 3.提出“以淋巴结或脏器肿大缩小或血红蛋白、血小板改善为基础的孤立性恶性淋巴滤泡增多不考虑为恶性疾病”这一观点。 4.11q缺失的CLL：对于年龄大于等于70岁或有合并症的年轻患者的一线治疗，推荐“瘤可宁+-强的松”改为“瘤可宁+-美罗华”（对短期缓解小于两年，年龄大于等于70岁的复发难治性治疗同样适用）。对于未缓解、未移植或疾病进展后的复发难治性治疗，可以考虑“异基因干细胞”这一选择。 5. 17p缺失的CLL：一线治疗，不再推荐“苯达莫司丁+美罗华”，并强调除非病人对美罗华无效，否则都应该加用美罗华。复发难治性治疗，推荐把大剂量地塞米松改为大剂量强的松，提出17p缺失性疾病用阿伦单抗或大剂量激素治疗可能缓解 6. 无11q、17p缺失的CLL：对于虚弱、有严重合并症的患者，推荐“瘤可宁+-强的松”改为“瘤可宁+-美罗华”。（同样适用于一线治疗，年龄大于等于70岁或有合并症的年轻患者和大于等于70岁短期缓解小于两年的患者复发难治性治疗）。并且说明“大于等于70岁，作为一线治疗，氟达拉滨没有比其他治疗（如瘤可宁）更有效”加上。 滤泡型淋巴瘤 1.提出对于I-IV期患者的随诊：应该5年内每3-6个月进行病史询问、体格检查和实验室检查，之后每年检查根据临床情况决定。在完成治疗后两年：CT检查不超过每6个月一次，2年后，至少一年一次。对于IIx、III、IV期患者，无治疗指证，建议观察。并且提出，无论何时只要有临床指征就应该行影像学检查。 2.治疗方面：对于滤泡型淋巴瘤老年或衰弱者的一线治疗，推荐美罗华维持为：“对于最初表现为肿瘤高负荷的患者，美罗华维持剂量375mg/m2每八周一次”。二线及长期剂量治疗中，加入BVR（苯达莫司丁，硼替佐米，美罗华）和“氟达拉滨+美罗华”方案。对于二线巩固或长期剂量：美罗华维持使用方法为：“对于最初表现为肿瘤高负荷的患者，美罗华维持剂量375mg/m2两年内每12周一次”。新指南不再认为之前接受过化疗、美罗华和蒽环类药物的患者，美罗华维持可以延长无病生存期。 套细胞淋巴瘤 1.I、II期患者，完全缓解后，需随诊。复发后，推荐治疗方法为“之前单独放疗过的病人，使用套细胞瘤的诱导治疗”，“之前放化疗联合或单独化疗的病人，行二线治疗”。部分缓解后，治疗同前，方案为：“之前单独放疗过的病人，使用套细胞瘤的诱导治疗”，“之前放化疗联合或单独化疗的病人，行二线治疗”。 2.IIX，III，IV期患者，完全缓解后，对于不行HDT/ASCR的患者，如果之前用R-CHOP 治疗过，考虑使用美罗华维持剂量375mg/m2每8周一次，直至进展。若为部分缓解，则考虑进行二线治疗。
【采购管理】采购部小教材
【采购管理】采购部 小教材
目录 第一部分 (1) 第一节采购工作的步骤 (2) 第二节采购谈判的特点和原则 (5) 第二部分 (10) 第一章谈判的内涵和定义 (10) 第二章谈判人员应具备的素质 (11) 第三章谈判准备 (13) 第四章采购谈判过程 (17) 第一节开局阶段 (17) 第二节摸底阶段 (19) 第三节报价仍价磋商 (21) 第四节磋商阶段 (23) 第五节成交阶段 (23) 第六节签约阶段 (26) 第五章采购部原则 (30) 第一节采购部十项原则 (30) 第二节采购部工作职责 (31) 第三节采购部谈判十要点 (33)
第四节谈判的技巧 (36) 第五节理论和实践相结合…………（38）． 第三部分 (40) 第一节采购部样品管理制度 (40) 第二节厂商需带齐的证件 (41) 附表：资料目录登记表 (42) 订单 (43) 退货授权书 (45) 本公司和其他公司的区别表 (46) 料单 (47) 新品试做通知书 (48) 采购部谈判记录表 (49) 商品结构表 (50) 供应商记录表 (51) 商品方案表 (52) 第一部分 第一节采购工作的步骤 市场调查—确定结构表—再做市场调查—作出新的结构表—再做针对性的调节—确定做哪些商品。
一、市场调查。 通过调查，了解到一定范围内或一些具有代表性的商场、超市、专业批发市场的商品，了解到商品的品种、规格、样式、功能、厂家联系电话等信息。填制《市场调查表》（内容略）调查时，不管商品是否重复，都要详细调查。 对每类商品在调查出新材料、新功能、新式样的产品以及发展趋势，产品是否是一个新产品，是处于销售的最高峰期，仍是处于衰退期。它是否畅销，畅销的原因，它定价的策略如何，对我方有何影响。 二、确定商品结构表要求填写内容详细、准确，有参考性，便于日后分析。 三、再调查，是和厂家的初步洽谈，也是调查工作的深入，把供应商作为我们的教师，因为每个供应商或厂家它对其商品最了解，对市场的销售情况和下步发展趋势比我们了解得多得多，同时也会把一引起同类产品竞争情况告诉我们，通过洽谈我们仍可了解到很多有用的资料。此时，应做好记录且填《谈判记录表》，为日后分析其真伪之用。 四、确定商场结构表：根据洽谈的内容结合第一次调查的情况，且根据盈利多少、风险程度、资金占用情况、采购费用、贮存方式、畅销度、厂家和我方合作的态度、市场营销措施及力度，确定我们的采购量、进价、销价、付款方式、是否送货等因素，确定一个可用的
Yoosee客户端使用说明书修改版
恒思安（HOSION）摄像头端使用说明书 （适用于Yoosee方案摄像头客户端下载网址：www.hosion.hk） 一、注册与登陆 根据手机类型前往苹果APP Store或安卓Google Play搜索Yoosee，或前往www.hosion.hk下载并安装“Yoosee”手机端app，根据提示完成注册并登陆Yoosee。 下载手机APP，检查更新到最新版（更新在软件设置里面），安装成功之后启动程序；在账户管理界面点击新用户注册按钮，按提示操作获取账号，登陆按钮，进入软件主界面；
二、增加设备 同局域网和远程监控，手动添加设备。设备出厂时密码为：123(摄像头ID和密码在机器底部)； （如果之前没有用二维码扫描连接上wifi，需要用网线先连接上路由器然后添加） 第一步点“+”号第二步点“手动添加” 第三步输入ID，ID在机器底部第四步输入密码，上面为用户名可以修改
三、无线设置方式； 备注：所有和摄像头相关设置都是点击空色框区域，点一下即可 通过WIFI联网添加 将手机WiFi连接到无线路由器（由于摄像机WIFI不支持5G网络，请确认手机连接的WiFi是2.4G网络），打开Yoosee手机端App，在设备列表右上角点击添加按钮”+”，选择智能联机，此时App将自动识别手机接入的WiFi SSID，输入WiFi密码，点击下一步，按照向导完成后面操作，摄像机成功接入WiFi后，输入设备密码，保存即完成添加。
有线设置无线wifi方法； 设备添加完成后如下图一所示； 图一设备添加完成后如上图所示步骤一如图所示点击红色框框内任意位置 步骤二点击后会出现回放设置编辑三个按钮，回放是录像回放，设置是摄像头设置，编辑是修改连接摄像头的密码；然后点击设置，进入wifi设置界面；