加纳电子商务发展概况

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加纳(Ghana)意为战士之王(Warrior King)，源于古代加纳帝国。1874年英国在古加纳帝国建立了黄金海岸皇冠殖民地(the Gold Coast Crown Colony)。该殖民地于1957年独立并由此成为了第一个次撒哈拉地区的非洲国家——加纳共和国(Republic of Ghana)。加纳位于非洲西部、几内亚湾北岸,西邻科特迪瓦，北接布基纳法索，东毗多哥,南濒大西洋。[1]

一、电子商务技术环境

站在信息和通信技术(ICT)发展的角度看,加纳的电子商务市场已经做了充分的部署。值得一提的是,虽然加纳是非洲第一个使用ADSL 宽带业务的国家,但其宽带使用率却非常低,仅仅4.2%加纳人使用了这项业务。即便如此,因特网的渗透率还是在过去十年还是激增了3.223倍。到目前为止,尽管宽带使用率保持低位,加纳的电信市场仍有超过140家互联网持牌服务供应商(ISP)相互竞争。2009年,在无线移动宽带技术蓬勃发展的同时,国际海底光缆的接通给当前价格垄断的宽带业务施加了压力。[2]

2008年,加纳国家电信运营商,被沃达丰(Vodafone,跨国性的移动电话营办商)重新进行了私有化改制,以期在宽带市场施加更大的影响力。由于早在1996年就首先进行过一次私有化改制,因此,加纳可以说是非洲在通信自由和放松管制方面的开拓者。如今,作为沃达丰旗下运营商,加纳电信已经开始零售业务拓展,其最新的产品是4U 宽带。

2007年,排名第二的电信运营商维斯特尔(Westel)也进行了私有化改制,成为了扎因集团(Zain Group,非洲最大的移动运营商之一)的一员。尽管现有移动网络市场已经有6家公司正进行着激烈竞争,以上两家公司(加纳国家电信运营商与维斯特尔)的高度竞争性投标仍暗示着巨大的潜在市场。

加纳的第三大互联网持牌服务供应商是成立于1996年的非洲在线加纳有限公司(Africa Online Ghana Limited)。以阿克拉(Accra)为总部,该公司已经迅速地将其业务拓展到了加纳的各个主

要城市,包括特马(Tema)、塔科拉迪(Takoradi)、塔夸(Tarkwa)、博戈索(Bogoso)、奥布阿西(Obuasi)、库马西(Kumasi)和塔马利(Tamale)。

2009年,该国引进并铺设了新的海底光纤电缆。但同时引进的还有,与国际光缆垄断供应商的竞争,以及技术、服务的不断创新与融合。全国范围内其他较为普遍的涉及宽带业务的互联网服务供应商主要包括:[3]

(1)网络电脑服务(Network Com-puter Services, NCS):成立于1988年,现已成为北非地区专注于提供信息技术解决方案的代表企业,同时也是互联网次区域的开拓者。NCS 致力于为客户公司提供持续、高效的盈利能力和竞争力。

(2)无线加纳(Wireless Ghana):一个由美国和加纳共同设立的非政府组织,受控于Apirede 社区资源中心。该组织起源于基于社区的图书馆和信息技术(CBLit)这一项目, 主要目标是协助在乡村地区实现互联网的准入。

(3)互联网加纳(Internet Ghana):一家成立于1995年的持牌互联网服务供应商,在加纳以及西非次区域提供互联网服务。

(4)迅速云(RapidCloud):南非的一家私有企业,专注于为非洲的电信企业提供无线网络解决方案。

(5)红线通讯（Redline Communi-cations）：一家致力于提供标准无线宽带解决方案的代表企业。红线通讯的WiMAX 论坛论证系统、奖励追溯系统以及产品货运系统,为服务供应商和其他网络运营商提供经济、高效的带宽服务,涵盖了语音,视频和数据通信服务等。

(6)NetSAT 有限公司:一家坐落于加

加纳电子商务发展概况

文／杨坚争 夏云超

纳阿克拉市的信息技术基础设施公司。主要向个人、中小型企业以及公司客户提供数据连接和其他增值服务,主要包括应用托管服务、一地两检的服务以及系统管理和网络管理服务等。

(7)iBurst:一家完全专注于提供无线互联网解决方案的企业。该公司于2008年在加纳全世界首发名为非洲iBlink 的2Mb/s 的宽带业务。

(8)加纳DSL:提供互联网加纳的创新数字用户线路技术。

(9)Zipnet 宽带:宣称提供加纳最快,最可靠和最安全的互联网服务。该公司通过减少业务量,使得一下几点逐渐变成现实:宽带互联网服务销售额逐年递增、成本大幅下降、生产力大幅提高、员工的满意度和健康得到改善。

(10)https://www.wendangku.net/doc/3a15528426.html,:一家持牌互联网服务供应商,该公司将目标建立在现有的互联网准入需求之上,包括计算机网络(局域网,无线等),并提供专业的网页设计在加纳的服务。

加纳的国家代码顶级域名(ccTLD)是“.gh”。根据www.nic.gh.,“.gh”域名每年的注册费用为35美元。公司使用该域名的主要条件是目前在该国注册。

二、电子商务发展情况

ICT 应用潜力的逐步递增以及后续的电子商务部署都需要强有力的法律基础。到目前为止,加纳正在寻求通过立法来启用和鼓励采用电子商务。为了达到这一目标,在面对资源限制、考虑到自身发展水平以及信息通信技术渗透的状况下,加纳目前正试图总结和建立一套关键的立法程

序——专注于电子合同与电子签章的应用。

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电子商务立法的基本点在于创建一套平衡于电子商务和传统商务之间的法律应用体系。所以,政府在电子商务法律框架的形成过程中积极参与的必要性是显而易见的。

在加纳,两个最有可能发展的电子商务类别是B2B 和B2C 电子商务交易。

第一类,是B2B 电子商务交易,适合那些相互之间有经常性交易的贸易伙伴,以及没有任何信用证明并且不希望合同中出现消极条款的交易对象。

第二类,也是在加纳发展得较慢的,是B2C 电子商务交易,其目标对象是消费者大众。这类交易的特点一般是,通过不平等的议价能力,获得商家和消费者之间的信息。同时B2C 电子商务交易也提出了一些重要的政策,必须通过网上消费者立法保护来解决所面临的挑战。

在实践中,该国的实际情况提供了一些可能的解决办法。在加纳,电子商务未能大规模推广的一个重要的原因是,几乎没有适合电子商务支付的有效机制。在政策方面,对于面向消费者的电子商务,其

解决办法可以是,制定电子支付相关的法律法规。此外,还可以进行现有消费者保护法规的修订。这种做法将为电子商务交易的参与者提供风险分配的有效手段。

在加纳,一个成功弥补该国电子商务支付机制缺陷的例子是,2008年该国全球电子支付体系eTranzact 系统[4]的使用。因此,加纳人有足够的能力参与到电子商务中,并且能够通过移动手机和网络进行转账业务和账单支付业务。

综上,在ICT 和电子商务方面,尽管加纳远远领先于大多数其他非洲国家的发展,但仍有很多地方亟待开发。其中,最重要的是ICT 和电子商务的立法基础。只要该项立法建立在某种适当的基础之上,加纳的经济将通过电子商务被迅速拉动,更有可能赶上那些在ICT 领域具有领先水平的国家。

参考文献

[1] 中华人民共和国驻加纳共和国大使馆经济商务参赞处.加纳概况[BD/OL](2007.7.12) [2010.7.7].中国驻加纳共和国大使馆网站:https://www.wendangku.net/doc/3a15528426.html,/ddgk/ddgk. html.

[2] Ecommerce-journal.Internet and e-commerce industry in Ghana[R/OL](2010.7.6) [2010.7.8]. Ecommerce-journal website: https://www.wendangku.net/doc/3a15528426.html,/articles/ 28747_internet-and-e-commerce-industry-ghana.

[3] https://www.wendangku.net/doc/3a15528426.html,.Internet Service Providers Ghana [R/OL](2007)[2010.7.7].Ostamyy. com website: https://www.wendangku.net/doc/3a15528426.html,/ISPs/Ghana.htm.

[4] eTranzact:全球首家实时在线支付平台,其业务包括通过网络、ATM 机、银行卡、手 机或其他移动设备等进行在线的转账、支付或商品订购等。资料来源:eTranzact 官方网 站:https://www.wendangku.net/doc/3a15528426.html,/etranzact/introduction.php.作者单位：上海理工大学

作伙伴主要分为两类。第一类是支持媒体，

主要包括平面媒体、互联网、门户网站和电视台。其合作形式主要是酷6网向媒体企业购买视频版权，酷6网把买来的内容免费提供给用户观看。第二类是企业客户，主要包括IT 行业、快销行业、汽车行业、网络服务行业和网络游戏行业等。其合作形式主要是企业客户在酷6网购买广告位，酷6网在视频和主页投放客户的广告。酷6网有个独特的地方，就是它不仅直接投放企业客户提供的现成的广告，它还会利用UGA 模式来为企业客户定制广告，使得广告更加接近生活。

2.3.3 视频管理

酷6网利用划分频道的方法来管理视频，其分类如下：众多的小视频频道、影评频道、电视剧频道和电影频道。其中小视频频道有多个子频道，包括原创、资讯、体育、搞笑、娱乐、动漫、音乐和女生等等。其内容主要为注册用户上传共享，播放时间较短，占整个网站视频数量的绝大多数。影评频道为注册用户在频道上发表自己对于一部电影的评论，表达自己观点的一个频道。电视剧频道和电影频道的内容来源为媒体公司提供的正版视频，向用户免费提供点播服务。

2.4 技术模式分析

2.4.1视频播放和下载软件——极速酷6

酷6网自主开发了一个名为极速酷6的视频播放和下载软件，以更好地让用户

享受酷6提供的服务。该软件附带有酷6网的视频内容浏览器，可以让用户浏览酷6网影视简讯、视频下载情况以及用户的个人空间情况。

2.4.2视频上传软件—超G 上传

酷6网除了为用户提供普通网页上传服务外，还可以通过安装一个名为超G 上传的软件来进行客户端上传。超G 上传比普通上传有较多优势：1.其支持高达体积大小为1.2G 的视频上传；2. 超G 上传有较快的上传速度、支持传输信息实时显示、支持断点续传。

2.4.3 3G 视频播客软件

顺应3G 科技的趋势，酷6网为用户提供了手机客户端播放软件，使得用户可以凭借3G 高速传授的特点来随时随地播放在线视频。

2.5 资本模式分析2.5.1 直接融资

酷6网的成立资本来源于其行政总裁李善友。在2006年6月，他自掏200万创办了酷6网。在2007年3月，酷6网创造了13天融资的业界神话，获得了DFJ 和德同的千万级美元的投资，完成第一轮融资。在2009年7月10日，相关

人士透露，酷6网第二轮融资早已到位，总融资金额达3500万美元。

2.5.2 独立上市

2009年11月27日，酷6网出售给盛大旗下的华友世纪所有已发行股本并将取消酷6网所有的员工股票期权，而华友世纪向酷6网相关股东发行7.23亿普通股。合并后，酷6网成为华友控股集团全资子公司并继续保留其品牌。

2010年6月1日，盛大网络以3694万美元现金收购华友世纪的录制音乐及无线增值服务业务，这意味着视频网站酷6网成为剥离无线增值与音乐业务的华友世纪的上市主体。

3 、小结

综上所述，酷6网在自身发展过程中探索了属于自己的一条道路，有其独特鲜明的特点：1.酷6网在经营模式方面有创新地与注册用户分享广告提成，提高了用户的视频共享积极性；2.酷6网敢于尝试，开拓网上商城服务，努力尝试整合视频和购物；3.作为中国首家独立上市视频分享网，酷6网有着良好的资金支持，前进动力比其他竞争对手更为充足。

参考文献：

[1]姚国章.新编电子商务案例(第2版).北京大学出版社.2008.2

[2]易观国际.酷6借壳上市，挑战视频网站IPO 前景.https://www.wendangku.net/doc/3a15528426.html,/ SMinisite/index/topicsdetail-info_id-40.html 作者简介：黄志平,华南农业大学电子商务专业。

（上接12页）

功能性饮料消费市场状况分析修改

中国功能性饮料的现状及发展趋势 定义： 在中国，功能饮品是指在饮料中加入一定的功能成分(或功能性食品添加剂)，使饮用者在解渴的同时又具有一定的保健或降低疾病风险的功能。目前饮用功能性饮料成为一种时尚。 第一章我国功能性饮料行业发展现状 1、功能性饮料行业品牌发展现状 经过20 多年的发展，我国功能饮料市场已取得了巨大的市场，产品种类不断增加，红牛，脉动，维他命水等等。功能饮料是在一定程度上调节人体功能的饮料，具有解渴、调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。如今各种类型的饮料似乎成为年轻人每日必需，功能饮料更是受人追捧。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，新一轮的市场竞争愈演愈烈，呈现出一派繁荣的景象。2008 年功能性饮料整体增速约为29%。2011 年增速达到34%。我国功能饮料正处于高速发展阶段，上市品种不断增加，品类进一步丰富，行业呈现出良好的发展势头。2012 年，我国将成为世界饮料第一大国，其中功能饮料市场潜力巨大。 2.市场规模 2010 年，我国功能性饮料市场规模达到88 亿元，2011 年末市场规模达到近100 亿元，2012 年第一季度我国功能型饮料市场规模在50 亿元左右，预计2012 年全年有望突破120 亿元，2012年产量达到280 万吨左右，2016 年产量将，突破400 万吨。 3.功能性饮料行业消费市场现状 与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7 公斤的消费量尚有较大空间，因此中国的功能饮料市场潜力巨大。 第二章中国功能性饮料消费市场分析 1．功能性饮料消费市场状况分析 使用多阶段随机抽样方式针对北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安、大连、济南、厦门十个城市3212 名18-60 岁的当地常住居民进行了入户访问。在功能饮料的认识度、各城市饮用率、购买理由等方面进行了调查。 1.1、人均消费量 目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5 公斤，距离全世界人均7 公斤的消费量尚有巨大空间，功能饮料的在国内的市场潜力极其巨大。另外，中国的人均GDP 已经超出1000 美元，消费者的购买能力也已经有了大幅提升。 1.2功能饮料认识度 城市居民认知度普遍偏低 调查的统计数据显示，目前不同城市居民对功能饮料的认知程度存在较大差异。北京居民认知程度最高，为85.5%；济南、上海和武汉居民认知程度较低，不知道功能饮料的比例均在44%左右（注：本文的“居民”仅指既饮用又主动购买包装软饮料的消费者）。看来虽

国内外电子商务发展现状及过程

国内外电子商务发展现状及过程 电子商务最早出现是在美国，也是现在发展最为成熟发达的地区。处在第二的是欧盟，成为全球电子商务领先地区。而亚洲作为电子商务的新秀，也在蓬勃发展，并且亚洲地域广阔，有着潜在的市场。 电子商务作为网络平台的交易，给日常生活提供了诸多方便。不用出门就有送货上门的服务，比如KFC网上订餐，几十分钟送餐上门，省去了出门带来的麻烦，节约了时间，很大程度的提高了生活质量。 虽说电子商务平台是引进国外的先进技术，国外发展成熟，占据着独特的优势。但是中国作为人口大国，又是经济持续发展的国家，电子商务适应中国的发展现状，并且有较好的发展前景，顺应潮流不得不发展的趋势。 电子商务作为一种消费方式，改变着人们的消费模式。网上购物，电子支付，足不出货就能货比三家的便利是可想而知的。并且不同的消费者对每一种商品的评价，为我们的消费提供了可靠的依据，第三方支付平台，为我们网购提供了保证。 一）全球电子商务发展特点 1995年，亚马逊和易贝在美国成立。此后，这种以互联网为依托进行商品和服务交易的新兴经济活动，迅速普及全球。新一轮科技革命和产业变革交汇孕育的电子商务，极大提高了经济运行的质量和效率，改变了人类的生产生活方式。2016年，全球电子商务市场规模超过25万亿美元，成为世界经济的亮点和新增长点。 当前，全球电子商务呈现以下几个特点： 一是市场规模不断扩大。根据国际知名调查公司E-marketer的数据，2011年到2016年，全球网络零售交易额从0.86万亿美元增长至1.92万亿美元，年平均增长率达17.4%。未来五年，随着全球智能手机保有量不断提升、互联网使用率持续提高、新兴市场快速崛起，全球网络零售仍将保持两位数增长。预计2020年，全球网络零售交易额将超过4万亿美元，占全球零售总额的比例从2016年的7.4%增长至14.6%。跨境电子商务尤其是跨境B2C（企业对个人）日益活跃。根据埃森哲的研究报告，2015-2020年全球跨境B2C年均增速约27%，2020年市场规模将达到9940亿美元。 二是地区差距逐渐缩小。欧美地区电子商务起步早、应用广。2016年美国网络零售交易额达到3710亿美元，比2015年增长8.5%，占美国零售总额的比例约8%。目前，80%的美国制造商拥有自己的网站，60%的小企业、80%的中型企业和90%的大型企业已经开展电子商务应用。2015年欧盟28国电子商务B2C交易额为4074亿欧元，增幅为13.4%。英国、法国、德国、西班牙、意大利等五国的市场份额最大，占欧盟电子商务市场总量的77.5%；英国、丹麦、卢森堡、德国和荷兰五国的网购用户渗透率最高，均超过了70%。 亚洲地区电子商务体量大、发展快。电子商务起源于欧美，但兴盛于亚洲。亚洲地区网络零售交易额已占全球市场的46%。中国、印度、马来西亚的网络零售年均增速都超过20%。中国网络零售交易额自2013年起已稳居世界第一。全球十大电商企业，中国占4席、日本占1席。其中，阿里巴巴以26.6%的市场份额排名全球第一，京东商城名列亚马逊、易贝之后，位居第四，小米和苏宁也入围前十。印度电子商务市场过去几年保持约35%的高速增

海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告

海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告 第一部分 （一）去屑洗发水市场 海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时联合利华也迅速加入这场战争。然而无论式品牌数量还式品牌深度和市场占有率方面，联合利华于宝洁都存在一定差距。 （二）现有市场竞争格局 海飞丝稳居榜首，清扬后来居上，这两个品牌占据市场份额的大部份。去屑市场和去屑情节，经历十余年的市场培养和发展演变，海飞丝的“去屑无踪”，秀发更出众“早亿深入人心。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水”清扬。清扬高调上市，和海飞丝不分上下。 （三）消费者，产品分析 1.目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这

可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大可能的联系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，已取得更多的消费者。 2.一线品牌覆盖全国各地，海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。为了满足消费者海飞丝现有四大系列。八款产品海飞丝里含有ZPT, ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化ui头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果，所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑的问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。 （四）海飞丝的市场销售现状 1.产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。 2.价格定位：海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31元之间不等。 3.渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市。 4.群体构成：海飞丝在性别必烈上受欢迎的程度还是还是比较均衡

市场环境分析与消费者分析

市场环境分析部分 一、市场环境分析 1、市场形势： 从世界运动鞋业的发展状况分析，它尚处于一个初级阶段，尤其是中国的运动鞋产业发展还比较落后，其年产值仅占国内GDP比重不到1%，与欧美发达国家有近10倍的差距，这意味着中国运动鞋在市场上还有很大的发展空间。 我国对运动鞋业的自主创新，改革及生产都是执扶持态度，鼓励优质的，多样化的品牌诞生及生存，露友其优秀的品质使其在国内品类众多的运动鞋竞争者中得以生存。 我国运动鞋类的品类重大影响要素有以下几点： 1、技术问题，我国虽然接受贴牌生产的产品很多，但多为非精细活类。 2、国外的优秀品牌在群众中有根深蒂固的良好印象，影响国产品牌的销量。 3、受众的选择：是指产品所针对的某一特定群体或年龄层的目标确立。 而目前，健步鞋在世界各知名鞋类品牌中并没有得到充分发展，这样功能区分的健步鞋是新兴运动品类。推出此类鞋的知名品牌有新伯伦——美国波士顿、多威——中国昆山等几个比较成熟的企业。作为中国权威大品牌多威生产的健步鞋的目标群体多为中老年人，而在中国这么宏大的市场中，健步鞋的市场空间弹性很大，前景非常乐观。 总得来说露友运动健步鞋以其独特的定位，优秀的品质在我国生存及发展是机遇大于风险的。 2、露友公司简介： （1）企业的品牌历史 露友（中国）有限公司成立于1992年，位于中国品牌之都——福建晋江，是一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司，公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣，畅销国内市场，在体育运动行业享有一定声望。

公司成立之初，一直追求“以人为本，完美品质”的理念，“诚信”铸就露友企业的经营宗旨，为消费者创造价值，为股东创造利润，为员工创造机会、为社会承担责任并做出相应的贡献是露友公司的核心价值观． （2）品牌实力： 露友通过长期的品牌打造，积累了丰富的经验，具备了成为强势品牌的优秀素质。从2002年起，露友连续获得“中国驰名品牌”、“中国名优产品”、“国家免检产品”“2004年全国用户满意产品”、“福建省名牌产品”及“福建省著名商标”等荣誉称号。 在品牌战略的有效实施下，企业发展呈稳步上升的发展趋势：2004年露友公司销售额首次突破5个亿，辉煌的成绩使得露友成为业内人士争相称赞的一匹鞋业“黑马”。 （3）健步鞋的推出： 第八届中国营销盛典在北京歌华开元大酒店隆重举行。众多业界专家、知名企业家到场，深度解析宏观环境，分享创新成功经验。本次活动由中国营销领域最具影响力的媒体《销售与市场》发起，由多家知名媒体联合举办，是目前国内最具权威的营销奖项评比活动。鞋业品牌露友在盛典上载誉而归，露友以“时尚运动”为品牌核心概念，组建了一支高素质、高水平的研发队伍，把时尚、年轻、动感、潮流等元素融入到产品设计中，使“露友”成为时尚的代名词，深受全国消费者的青睐。荣膺“2010年度中国企业营销创新奖——“年度最佳产品设计创新奖”大奖，在行业中成为首次和唯一获此殊荣的企业。 2010年7月，成立健步鞋研发项目组；8月，导入全新人体工程学概念，开发出整个鞋底的核心部分——船型鞋楔；9月，进行版面开发和材料的选购和搭配；10月，投入生产。露友充分运用公司二十年的积累及创新技术，层层把关，在历时五个月之后，终于锻造出完美的露友健步鞋。 露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改善走路姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的真正的健康。 对于露友来说，为民族青年研发出健步鞋，一方面是品牌价值观的体现，践行民生强则中国强的理念，体现出民族品牌应具的责任和义务。另一方面也是其提升市场话语权，提高公众对露友品牌认可度的绝佳机会。 二、竞争者分析 1、整个竞争态势： 在整个运动鞋行业中，品牌格局泾渭分明，明显的分出三六九等。位居第一位的要数耐克，早在2006年久已经占据中国运动鞋市场的44.84%，成为行业的龙头老大。艾迪达斯位居第二，中国的品牌李宁第三。这一格局显示出了很高的品牌集中度，也表明在运动鞋这一领域，消费者对于优秀的品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于市场的占领。 2、市场领袖： 国外的nike adidas 等都属于高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场都有很高的地位，nike 、adidas在占据全球竞争优势的同时，也在中国市场取得了领导地位。早在2006年，耐克运动鞋的市场占有率就打到了44.84%，艾迪达斯为12.72%，领导了运动鞋的新潮流。 国内的优秀运动品牌企业正在奋起直追，争取成为国内的领导者，在挤进国

电子商务发展概况讲课教案

电子商务发展概况

1、介绍电商发展阶段 自1995年萌芽至今，在不到20年的时间，中国电子商务经历了从“工具”（点）、“渠道”（线）到“基础设施”（面）这三个不断扩展和深化的发展过程。2013年，电子商务在“基础设施”上进一步催生出新的商业生态和新的商业景观，进一步影响和加速传统产业的“电子商务化”，进一步扩展其经济和社会影响，“电子商务经济体”开始兴起。 中美成为全球互联网经济体中最耀眼的“双子星座”。美国的互联网公司如苹果、谷歌、亚马逊和Facebook仍然是领导者，但中国互联网公司如腾讯、百度、阿里巴巴、京东商城、唯品会等势头颇猛，正在迎头赶上。 1.1、电子商务发展的四个阶段 电子商务从工具、渠道、基础设施到经济体的演进，不是简单的新旧替代的过程，而是不断进化、扩展和丰富的生态演进过程。 1.1.1工具阶段（1995~2003年） 这个阶段，是互联网进入中国的探索期、启蒙期。中国电子商务以企业间电子商务模式探索和发展为主。早期，应用电子商务的企业和个人主要把电子商务作为优化业务活动或商业流程的工具，如信息发布、信息搜寻和邮件沟通等，其应用仅局限于某个业务“点”。 从1995年5月9日，马云创办中国黄页，成为最早为企业提供网页创建服务的互联网公司开始，到1997年垂直网站中国化工网的成立，再到1999年8848、携程网、易趣网、阿里巴巴、当当网等一批电子商务网站先后创立。1999年底，正是互联网高潮来临的时候，国内诞生了370多家从事B2C的网络公司，到2000年，变成了700家，但随着2000年互联网泡沫的破灭纳斯达克急剧下挫，8848等一批电子商务企业倒闭，2001年，人们还有印象的只剩下三四家。随后电子商务经历了一个比较漫长的“冰河时期”。 1.1.2渠道阶段（2003~2008年）

移动电子商务的现状和发展前景分析

移动电子商务的现状和发展前景分析 2014-12-05八方聚祥网络传媒提供 引言随着我国互联网和移动通信的迅猛发展，智能手机市场份额逐步提升，手机上网成为现代人们生活中一种重要的上网方式，人们正逐渐利用手机等移动智能终端设备进行网上支付、个人信息服务、网上银行业务、网络购物、手机订票、娱乐服务等，这种移动数据终端设备参与商业经营的移动电子商务正在迅速崛起。但是这种商务模式的迅速发展也带来了一系列新的难题，如移动网络安全性、移动技术问题等，这些问题仍然值得我们逐步去探索和解决。 1、移动电子商务概述 移动电子商务是通过智能手机、便携式电脑、掌上电脑，诸如iPhone、iPad 和Android 设备等移动终端以及无线通信模块所进行的电子商务活动，它是无线通信技术和电子商务技术的有机统一体。初期的移动电子商务应用以移动支付为主，如电信运营商的“手机钱包”和“手机银行”等业务，用户使用这类业务可以实现手机购票、手机购物和公共事业缴费等。 移动电子商务是对传统电子商务的有益补充，它具有商务活动即时、身份认证便利、信息传递实时、移动支付便捷等特点。随着无线通信技术的发展，智能移动终端性能的提升，移动电子商务应用领域不断的拓展与创新，由最基本的移动支付，转向商务活动的各个环节。例如，用户可以直接利用移动设备进行网上身份认证、账单查询、网络银行业务、基于位置的服务、互联网电子交易、无线医疗等。 2、移动电子商务的现状分析 截至2012年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增长135%，快速增长的趋势远远超过了原先的预期水平。手机用户数量和用手机上网用户数量的攀升，智能手机及平板电脑的普及，上网速度的提升，无线宽带资费的下调，传统电子商务的转型，为移动电子商务的发展奠定了良好的基础。 2.1 手机网民的规模不断扩大 截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%。在普及率达到四成的同时，我国手机网民数量快速增长，2012年我国手机网民数量为4.2亿，年增长率达18.1%，远超网民整体增幅。网民中使用手机上网的比例也继续提升，由69.3%上升至74.5%，手机超过其他终端成为第一大上网方式。网民互联网接入方式的改变，使移动电子商务的应用越来越广泛，移动电子商务的发展出现一个崭新的格局。

房地产市场细分及目标市场选择和定位讲课教案

房地产市场细分 教学要求： 1、了解市场细分程序； 2、掌握确定市场细分的意义及原则； 教学重点： 1、市场细分的实质和客观依据； 教学难点： 1.市场细分的标准； 课时安排： 2课时 课程导入： 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 教学内容： [板书]一、市场细分概述 1、市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 2、市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。 市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是

要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 [板书]二、市场细分的客观依据及意义（详细讲解） 1、市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： （1）消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 （2）消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 2、市场细分的意义 （1）市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 （2）市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 （3）市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 [板书]三、消费者市场细分的标准（详细讲解）

市场背景分析与消费者状况分析

第一章市场背景分析 市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。 营销环境分析 1）人口统计 人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。 2）经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。 ①收入分配： 一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 ②储蓄、债务、信贷的适用性： 营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。 3）法律法规环境 企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。 4）社会/文化环境 社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。 消费者状况分析 1）确定影响购买者购买行为的主要因素 ①文化因素：

文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 文化的层次分析 1．文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。 2．亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。）。 ②社会因素： 影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社会角色与地位。 ③个人因素： 包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。 ④心理因素：包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。 五种类型的消费心理和模式 1．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造极感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，甚至自己动手参与个性或给厂家提出建议。在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。 2．先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，愿意采用已接近成熟的技术和产品来提高工作效率和生活质量，走在大多数的前面，在我国PC机的用户目前就属于这一类。 3．实用型：是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的大公司那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感，而不愿冒风险去尝试小公司的新产品，这批人也称为早期成熟用户，目前微波炉等产品已进入这批群体中。 4．保守型：是比较传统的一批消费者。他们不会接受并选用与现在的工作方式与生活方式不相同的新技术、新产品，也不愿花时间去学习某类产品。只有当某类产品已成为技术上非常成熟，几乎成为像牙膏、肥皂这样的日用消费品时，才会考虑，功能简单甚至单一，不需要自己再去配套或掌握一些专门知识。目前彩电的消费已达到这个层次的用户。

国内外电子商务发展与现状.doc

国内外电子商务发展及现状 一、全球电子商务发展特点和制度建设情况 1995年，亚马逊和易贝在美国成立。此后，这种以互联网为依托进行商品和服务交易的新兴经济活动，迅速普及全球。新一轮科技革命和产业变革交汇孕育的电子商务，极大提高了经济运行的质量和效率，改变了人类的生产生活方式。2016年，全球电子商务市场规模超过25万亿美元，成为世界经济的亮点和新增长点。当前，全球电子商务呈现以下几个特点： 一是市场规模不断扩大。根据国际知名调查公司E-marketer的数据，2011年到2016年，全球网络零售交易额从0.86万亿美元增长至1.92万亿美元，年平均增长率达17.4%。未来五年，随着全球智能手机保有量不断提升、互联网使用率持续提高、新兴市场快速崛起，全球网络零售仍将保持两位数增长。预计2020年，全球网络零售交易额将超过4万亿美元，占全球零售总额的比例从2016年的7.4%增长至14.6%。 跨境电子商务尤其是跨境B2C（企业对个人）日益活跃。根据埃森哲的研究报告，2015-2020年全球跨境B2C年均增速约27%，2020年市场规模将达到9940亿美元。 二是地区差距逐渐缩小。欧美地区电子商务起步早、应用广。2016年美国网络零售交易额达到3710亿美元，比2015年增长8.5%，占美国零售总额的比例约8%。目前，80%的美国制造商拥有自己的网站，60%的小企业、80%的中型企业和90%的大型企业已经开展电子商务应用。2015年欧盟28国电子商务B2C 交易额为4074亿欧元，增幅为13.4%。英国、法国、德国、西班牙、意大利等五国的市场份额最大，占欧盟电子商务市场总量的77.5%；英国、丹麦、卢森堡、德国和荷兰五国的网购用户渗透率最高，均超过了70%。 亚洲地区电子商务体量大、发展快。电子商务起源于欧美，但兴盛于亚洲。亚洲地区网络零售交易额已占全球市场的46%。中国、印度、马来西亚的网络零售年均增速都超过20%。中国网络零售交易额自2013年起已稳居世界第一。全球十大电商企业，中国占4席、日本占1席。其中，阿里巴巴以26.6%的市场份额排名全球第一，京东商城名列亚马逊、易贝之后，位居第四，小米和苏宁也入围前十。印度电子商务市场过去几年保持约35%的高速增长。中印两国网民人数占到全球网民人数的28%，每年还将新增1亿人，巨大的网民红利将继续支持亚洲市场发展。 拉丁美洲、中东及北非地区电子商务规模小、潜力大。拉丁美洲是全球B2C电子商务发展最快的区域之一，近5年交易额均保持两位数增长，2015年达到590亿美元。网民增长红利、互联网普及度提升、本土技术创新等是拉美电子商务市场被看好的主要原因。非洲地域广阔，人口分布不均，实体店数量少，居民购物不便，电子商务发展存在刚性需求。近年来，非洲各国更加重视电子商务发展，加大了电子商务基础设施建设力度。研究机构预算，2025年非洲主要国家的电子商务交易额将占其零售总额的10%。 三是企业并购趋于频繁。互联网经济具有天然的规模效应，随着竞争加剧以及投资人的撮合，竞争对手有动力、有条件进行合并，市场集中度不断提高。《福布斯》杂志近日评选最有投资价值的10大公司，9家是互联网企业，其中阿里巴巴位居榜首，脸书和优步分列第二和第三。2012-2016年，全球私营电子商务企业共获得467亿美元投资，其中，美团大众点评获得33亿美元投资，位列首位。获得1亿美元以上投资的企业主要分布在中国、美国和印度，分别有25家、20家和10家。2016年，中国电子商务领域重大并购达15起，涉及资金超过1000亿元人民币。其中包括腾讯以86亿美元收购芬兰移动游戏开发商84.3%股权，京东以98亿元人民币并购沃尔玛控股的一号店，阿里巴巴以10亿美元收购东南亚知名

移动电子商务现状调研报告

移动电子商务现状调研报告 姓名：班级：学号： 摘要：电子商务随着因特网的发展带动从传统模式发展到了移动模式，因其快捷方便，无所不在的特点，为未来电子商务发展带来了一个新的方向。但是，由于现阶段移动电子商务还处于导入阶段，存在着诸多的问题，还未大规模使用。但随着电子通讯技术的发展，移动商务正在逐步为人们所接受和喜爱。所以，移动电子商务展现出良好的发展前景。 关键字：移动电子商务现状问题 一、移动电子商务的概念 所谓移动电子商务(M-Commerce)，是指通过手机、PDA(个人数字助理)、传呼机等移动通信设备与无线网络技术有机结合所构成的一个电子商务体系。移动电子商务能提供以下服务：PIM(个人信息服务)、银行业务、交易、购物、基于位置的服务、娱乐等。 二、移动电子商务的特点 移动电子商务是移动信息服务和电子商务融合的产物，移动电子商务具有独有的优势： 其一、商务泛在性，移动电子商务的一个最大优势是用户可以随时随地进行商务活动。 其二、用户规模大。 其三、服务个性化，用户根据自己的需求和喜好来定制移动电子商务的子类服务和信息。 其四、移动支付方便快捷、成本低。 其五、信用机制好，手机号码具有惟一性，手机卡上存贮的用户信息可以确定一个用户的身份。 三、移动电子商务现状 1．移动电子商务现状概述 现今英特网带动的传统电子商务步入高潮，已经使人们感受到网络所带来的便利和乐趣。而移动电子商务因其快捷方便、无所不在的特点，为未来电子商务发展带来一个新的方向，并开始显示出良好的发展前景。所谓的移动商务指的是由手机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通讯设备与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体系。随着拥有移动通讯设备的人越来越多，移动商务正在逐步为人们所认可和接受。

加纳铝土矿市场开采与矿权投资前景预测报告精编WORD版

加纳铝土矿市场开采与矿权投资前景预测报告精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

加纳铝土矿市场开采与矿权投资前景预测报告第一部分加纳铝土矿市场的投资环境研究 第一章加纳宏观经济发展相关指标预测 第一节加纳政局稳定性及治安环境点评 一、加纳政局沿革及其未来的政局稳定性点评 二、加纳政府效率点评 三、加纳社会治安条件点评 四、加纳对中国企业的整体态度点评 第二节加纳重点宏观经济指标研究 一、加纳GDP历史指标及现状综述 二、加纳经济结构历史指标及现状综述 三、加纳人均GDP历史指标及现状综述 四、加纳汇率波动历史指标及现状综述 第三节加纳基础设施建设配套的状况 一、加纳公路建设状况及相关指标 二、加纳路建设状况及相关指标

三、加纳港口建设状况及相关指标 四、加纳机场及航空建设状况及相关指标 五、加纳水、电、油、气的配套建设状况及相关指标 六、加纳通信与互联网建设的状况及相关指标 七、其他 第四节影响加纳经济发展的主要因素 第五节 2017-2020年加纳宏观经济发展相关指标预测 一、2017-2020年加纳GDP预测方案 二、2017-2020年加纳经济结构展望 三、2017-2020年加纳人均GDP展望 四、2017-2020年加纳汇率波动态势展望 五、2017-2020年加纳基础设施建设态势展望 第二章加纳铝土矿市场相关法律法规研究 第一节加纳铝土矿探采矿权的相关法律法规 一、加纳铝土矿矿权的主要法律法规 二、加纳对外资获得矿权的相关法律法规

第二节加纳铝土矿国际贸易的相关法律法规 一、加纳铝土矿的进出口贸易政策 二、加纳铝土矿市场的关税水平点评 第三节加纳铝土矿税收的相关法律法规 一、加纳财政税收政策的重点内容 二、加纳与铝土矿市场相关的重点税种及税率汇总第四节加纳铝土矿金融外汇监管的相关法律法规 一、加纳金融政策的重点内容 二、加纳外汇监管政策的重点内容 三、加纳投资利润汇出的管道对比研究 第五节加纳铝土矿投资的相关法律法规 一、加纳对外商直接投资的相关法律法规及重点内容 二、加纳对外商获得土地的相关法律法规 三、加纳对外商投资的鼓励或优惠政策的重点内容第六节加纳铝土矿环保的相关法律法规 一、加纳环保政策的主要内容

我国电子商务现状分析

我国电子商务发展现状与趋势分析 2010-07-27 10:08:15 来源: 网易财经跟贴6 条手机看股票 正略钧策管理咨询顾问吴彦 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 电子商务按照参与主体和客户的不同，可分为多种形式，但目前看，B2B、B2C、C2C是主要形式，其中B2B是最主要的应用形式。按照贸易主导主体，可分为销售方控制型、购买方控制型和中立第三方控制型。 （二）我国电子商务发展概况 1、我国电子商务的现状 我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。 自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。 2007年我国B2B 电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。目前B2B 市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C 将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。 2、中央政府促进电子商务发展的政策 中央政府出台了一系列电子商务政策和法规，努力推动电子商务的快速发展，政策和法规具有一定的继承性。 表一：中央及浙江省有关政策

中国电子商务现状与发展趋势研究文献综述

中国电子商务现状及发展趋势研究综述 电子商务是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在开放的网络 环境下，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金 融活动和相关的综合服务活动的一种商业运营模式，以电子技术为手段，以商务为核心，把传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与 地区的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化的基于 因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电 子方式完成。 一、研究的背景及意义 电子商务是当下中国最具有活力和竞争力的产业之一。时代的发展与技术的进步，使电子商务越来越成为我们的一种购物方式、营销方 式和生活习惯，影响着我们的生活，也改变着整个世界。随着京东和阿 里巴巴的境外挂牌上市，电子商务越来越成为每个国人和各大公司关注 的焦点。 1999 年是中国电子商务元年，从这一年电子商务步入实质性的 商业阶段至今发展壮大已有将近15 年。那么，当下中国电子商务发 展现状如何，发展中存在的问题有哪些，以及未来发展的趋势怎样等 问题就显得尤为重要。通过对这些问题的研究，可以合理改进这种商 业模式，趋利避害，为社会谋福利，并不断赋予其新的含义，也可以

对相关法律法规的制定、电子商务市场的规范及其长远发展产生积 极作用。在这篇综述中，将参考各方意见，阐述电子商务发展的现状 以及存在的问题，并试图探讨一些解决方案。 二、文献综述 许多学者与媒体、网络、机构等对中国电子商务发展现状及问题 进行过深入调查研究，主要表现在以下几个方面： 1、电子商务发展环境不断完善，发展规模持续扩大 网络购物市场的快速发展和中国移动互联网的成熟，带动了中国移 动网购步入快速的上升通道。《2014 年 Q1中国移动网购市场调研报告》表明： 2014 Q1 中国网购总体市场规模达 6478.5 亿，环比增长 11.7%，呈现快速发展势头。网购用户规模方面，截止 2014Q1中国网 购用户数量已经超过 3.1 亿人。正如西安交大的李琪教授在《改革创新 全面发展中国电子商务》所描述的：”这确实就形成了一个新型的行业。可以这样说，没有哪一个行业，它的数量增长有这么快。” 中国电子 商务产业已成为我国经济的一大重要增长点，电子商务发展动力持续增强。 2、电子商务与产业发展深度融合不断加大，加速形成经济竞争 新态势 电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游 和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，正在形成与实体经济深 入融合的发展态势。对外经贸大学教授、商务部和工信部专家王健在

加纳投资及税收政策

3.加纳对外国投资合作的法规和政策有哪些？ 3.1. 对外贸易的法规和政策规定有哪些？ 3.1.1 贸易主管部门 加纳贸易主管部门为加纳贸易、工业、私企发展和总统特别动议部［简称加纳贸工部，The Ministry of Trade, Industry, Private Sector Development(PSD) & President Special Initiatives(PSI)］。其主要职责是： （1）制订加纳贸易政策； （2）促进企业发展（包括中小企业）； （3）制订和执行加纳贸易和工业的标准； （4）促进和加快加纳国内和出口贸易，重点着眼于贸易多样化和增加产品附加值； （5）促进和加快加纳参与全球贸易活动，积极参加多边和区域组织，扩大加纳市场。 加纳贸工部下辖5个职能司，即：政策、贸易监管和评价司；政策规划、工业监管和评价司；研究、情报和统计司；人力资源开发和培训司；行政管理和财务司。此外，加纳贸工部负责管理加纳国家采购署、加纳出口促进委员会、加纳贸易展览中心、加纳工业协会、加纳全国工商会、加纳总统特别倡议办公室和加纳自由区局等机构。 加纳贸工部总部设在首都阿克拉，在全国10个省的省会均设有贸易办公室。在特马、阿夫劳、尼韦、霍努塔-阿夫努、包库、哈马莱、格诺克罗姆、桑帕、埃鲁巴、杰维-华夫和科托卡国际机场，均设有港口边境办公室。同时，加纳在伦敦、日内瓦和华盛顿设有海外贸易代表处。

3.1.2 贸易法规体系 （1）加纳标准（食品、药品和其它商品）通用标签规则 1992年通用标签规则规定，为防止伪劣、假冒商品，保护消费者利益。规则对商品的品质、制造日期、使用日期、使用说明、贮藏保管条件、注意事项、原产地、商品名称等，都做了严格规定。如不符合要求，货物会被海关扣留。 （2）商品注册规定 根据1970年加纳标准（商标注册）规则，商标注册申请者必须提供商标样板和印刷品，经同意注册后，即在报刊上发表。两个月内如无异议，商标即告成立。注册有效期为7年，期满之后可以延期。 （3）药品注册规定 根据1992年食品和医药法，药品进口须向主管部门注册登记才能办理进口手续。注册时，须提供药品生产国政府主管部门对该产品的技术分析和有关检测资料。对药品有专门标签要求，实行进口免税。 （4）目的地商检制度 自2000年4月1日起，加纳政府取消装船前商检制度，实施新的商检制度——目的地商检制度，并授权门户服务有限公司（GSL）和GSBV有限公司负责所有进口货物的目的地商检工作。其中GSL 负责海运货物的商检，GSBV负责空运和陆运货物的商检。 （5）1995年自由区法案（504号法案） 1995年，加纳议会通过自由区法案（504号法案）。2002年，又通过了自由区修正法案（618号法案）。加纳自由区计划是由世界银行支持的综合性计划，目的是通过建立出口加工区促进货物加工和生产，鼓励在海港和机场区发展商业和服务业。投资者可在自由区内面向外国市场生产货物和提供服务。自由区完全由私营企业运作，政府主要是实行法律与政策调控，监督自由区开发商和区内企业的活动，并为他们提供基础设施等便利。 3.1.3 贸易管理的相关规定 （1）外汇管理规定

市场细分与产品的消费者定位-汽车营销师论文

市场细分与产品的消费者定位-汽车营销师论文 市场细分与产品的消费者定位姓名：王笑野单位：北京信息科技大学摘要：购买者是 一个庞大而复杂的群体，由于消费心理，购买习惯，收入水平，资源条件和地理位置等等差别，不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一企业来说，没有能力也没有必要全部予以满足，只能通过对市场调研，将购买者细分为需求不同的若干群体，结合特定的市场营销环境和自身资源条件选择某些群体作为目标市场，并制定周密的市场营销战略满足目标市场的需求。 正文：一、市场细分概述市场细分化就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程。每一个市 场或亚市场部分，即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求存在明显的差异。市场细分不是对产品进行分类， 而是对消费者的需求和欲望进行分类，市场细分结果是否成功，需要进行四个方面的检验：（一）可预测性。即细分出的几个市场的大小、购买量等关键指标是否可以进行测量。 在做细分分析时，营销人员经常碰到的问题是他们既可以只考虑一种变量，譬如性别，也可以全面考虑多个变量，譬如人口因素、生活形态等。既可以考虑这些变量譬如文化因素等，又可以考虑那些变量譬如心理因素等。到底应该以哪些变量为主对市场进行细分？关键是看细分出的市场是否可预测。（二）可进人性。即细分出的市场是看得见的，经营 手段可以到达的。如果用客户可以承受的价格作为细分的指标，假设根据其对产品的价格承受能力分出来的细分市场是5万元、8万元=、10万元和10万元以上4个细分市场。 很显然，商家可能难于接触到这些人。但如果进一步将价格承受能力与性格、年龄、职业、家庭组成联系起来，那么这个群体又是可以接触到的了。（三）量的大小。即每个细分 市场的量应该足够大，从而使商家获得企业运营必需的利润。如依星手机，专门服务于野外、航海等处作业的人员通过卫星进行沟通。这群人的需求非常特殊，用户是看得见的、摸得着的，这是一个非常有特点市场。可是这部分市场的总量太小了，小到几乎没有利润甚至亏损。最后，商家也只能在投入巨资后放弃这个市场。（四）可操作性。即每个细 分市场应该是能够允许营销人员开展后的营销活动。如果细分出了市场，但没有能力去开展后续的营销支持，那么细分的市场也是没有用的。通过市场细分，能使我们发现市场 机会，从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了可观依据。所以，以市场细分为前提选择目标市场，在目标市场进行市场定位、品牌定位，是营销人员赢得市场、开拓市场的必然选择。 二、消费者市场的细分标准在现代社会中影响和造成消费者市场需求差异性的因素是极 其复杂的，因此细分消费者市场就不可能有一个绝对正确的标准和方法或固定不变的模式。各行业，各企业可采取许多不同标准和方法来细分市场，以寻求最佳的营销机会。根据长期以来细分汽车消费者市场的实践经验，影响消费者市场需求的主要因素大致可分为四类，

中国老年消费市场现状分析

中国老年消费市场现状分析 随着经济的不断发展，科学技术的不断进步，人们的生活水平和生活质量在不断的提高，加上医疗卫生的不断完善，人们的寿命要比以前延长的多，目前全世界呈现出明显的老龄化趋势，目前全球60岁以上老人约7.05亿人；五十年后，全球老年人将增加到近20亿人；据专家预测到2150年，世界人口的1/3预计会步人花甲之年。 目前的中国，人口老龄化是我国经济发展过程中面临的一个新的环境。根据最新公布的《xx-xx年老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口比例的10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。 中国经济的高速发展带来的是生活水平的大幅提高，随之而来的就是人均寿命的快速增长；1981年中国人均寿命为67.77岁，xx。年中国人均寿命已达71.8岁。二十年间增加了4岁。而60岁以上的老年人每年以3%的速度增加，80岁以上的老年人以5%的速度增加，这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人，50多万80岁以上的老年人。 据专家预测，到xx年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2040年为25%和20%。到2030年中国将进入“超老年型”社会。而到2050年，60岁以上的人口将达到4亿左右，占人口比重将超过25.2%，届时，每4个中

国人中就有1个老年人，老龄人口不论是绝对数还是相对数都堪称世界之最，中国将成为高度老龄化的国家。 据专家预计，五十年内老年人市场消费将达5万亿元。然而就我国目前而言，可供老年人消费的老年用品市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。 二、老年购买能力及消费行为特征 目前我国正在朝着老龄化社会发展，人口老龄化形成了巨大的新市场潜力。在这样的背景下，随着中国经济的快速发展，市场产品越来越成熟，老年用品市场也在逐步丰富起来。 （一）老年购买能力特点 老年用品蕴含着巨大的市场商机，未来老年用品市场的消费将会越来越大，尽管目前我国老年用品市场尚处在初级阶段，然而随着老年人消费群体的越来越大，老年用品市场也在逐步增长形成，未来老年用品市场将会越来越成熟。目前，我国市场上的老年用品仅从品种上已经增长到将近2000余种，价格也从几元到几万元之间不等，而其中老年保健品和老年护理产品是整个老年用品市场中比重最大的；老年用品市场包括十分广泛，不仅涉及到老年人的衣、食、住、行、健康、保健，还包括老年人的学习、休闲、娱乐、保险、理财、电子产品等等。随着老年消费者在市场中消费比例的不断提高，现在的老年人的收入也在逐渐增加，老年人目前的消费能力相当可观，加之老年人的消费观的转变，现在的开放老年人正在逐步抛弃“钱不花，存起来”“为了下一代，自己无所谓”的传统观念，开始朝着向健康、