经纪人考试试题

经纪人考试练习题

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）

1、存量房地产属于房地产（）。

A．一级市场B．二级市场C．三级市场Ｄ．四级市场

２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。

Ａ．实地调查法Ｂ．座谈会Ｃ．成交客户问卷调查Ｄ．二手资料调查

３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．

Ａ．质量控制Ｂ．数据处理分析Ｃ．制定调查操作方案Ｄ．形成报告

４、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．探测性调查Ｄ．描述性调查

５、（）就是形成市场差异化产品。

Ａ．形象定位Ｂ．市场定位Ｃ．产品定位Ｄ．客户定位

６、（）是一种最理想的对策。

Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＳＯ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＳＴ对策

７、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。

Ａ．目标规模设定Ｂ．外部条件调查Ｃ．内部条件调查Ｄ．方案构想

８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。

Ａ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行为因素

９、（）不是影响房地产价格的一般因素。

Ａ．土地成本Ｂ．人口状况Ｃ．经济发展状况Ｄ．人文环境

１０、不列关于均价的说法正确的是（）。

Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

１１、在项目销售的预热期，应以（）为主。

Ａ．广告推广Ｂ．活动推广Ｃ．品牌推广Ｄ．促销推广

１２、销售过程中的定金收取工作由（）。

Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员

Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据

Ｃ．财务人员直接收取并开据收据

Ｄ．销售人员和财务人员共同收取

１３、市场细分的要求不包括（）。

Ａ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性

１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。

Ａ．高价策略Ｂ．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略

１５、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

Ａ．量力而行法Ｂ．销售百分比法Ｃ．追随法Ｄ．目标任务法

１６、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

Ａ．市场分析方法Ｂ．客户定位Ｃ．产品定位Ｄ．形象定位

１７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

Ａ．市场分析方法Ｂ．市场细分方法Ｃ．建筑策划方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法

１８、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９

１９、进行客户定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建筑策划方法

２０、最小与最小对策指的是（）。

Ａ．ＳＴ对策Ｂ．ＳＷ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＷＴ对策

２１、下列不属于市场细分的依据是（）。

Ａ．细分的程度Ｂ．收入Ｃ．产品特性的复杂程度Ｄ．消费者对产品类型的关心程度

２２、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。

Ａ．正相关Ｂ．直接关系Ｃ．间接关系Ｄ．没有任何关

２３．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。

Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表

２４．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

Ａ．高价策略Ｂ．低价策略Ｃ．中价策略Ｄ．稳定价格策略

２５．卖点与项目定位的不同在于（）。

Ａ．卖点具有个性化Ｂ．卖点能够展示Ｃ．卖点心须得到客户Ｄ．卖点能够吸引人

２６．下列不属于营销成本的是（）。

Ａ．资料费Ｂ．中介服务费Ｃ．广告费Ｄ．财务费用

２７．在市场推广的强销期是以突出（）为主。

Ａ．物业主题Ｂ．市场主题Ｃ．广告主题Ｄ．功能主题

２８．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。

Ａ．年度计划控制Ｂ．效率控制Ｃ．赢利能力控制Ｄ．战略控制

２９．广告心理效果测定属于（）。

Ａ．广告活动过程的效果测定Ｂ．广告要素效果的测定

Ｃ．广告目标效果的测定Ｄ．广告媒体效果评价

３０．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。

Ａ．交易信息Ｂ．动态信息Ｃ．静态信息Ｄ．常规信息

３１．高档住宅的促销方式以（）为宜。

Ａ．活动营销Ｂ．让利优惠Ｃ．礼品赠送Ｄ．抽奖促销

３２．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。

Ａ．经纪机构核勘察物业

Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性

Ｃ．卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>

Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

３３．核实产权最直接的方式是（）。

Ａ．到房地产产权登记部门核实Ｂ．请鉴定机构鉴定

Ｃ．请开发商核实Ｄ．请公证机关公证

３４．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

Ａ．合法性Ｂ．完整性Ｃ．真实性Ｄ．有效性

３５．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。

Ａ．售房信息Ｂ．消费者偏好Ｃ．经纪机构的品质牌与信息

３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。

Ａ．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

Ｂ．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移

Ｄ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

３７．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

Ａ．１５％Ｂ．２０％Ｃ．２５％Ｄ．３０％

３８定金合同从（）起生效。

Ａ．签订之日Ｂ．合同中约定的日期Ｃ．合同中约定的交付定金的日期

Ｄ．实际交付定金之日

３９．银行共管账户的方法适用于（）。

Ａ．按揭付款Ｂ．抵押贷款Ｃ．一次性付款Ｄ．分期付款

４０．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。

Ａ．产权部门Ｂ．上级部门Ｃ．房地产管理部门Ｄ．资产部门

４１．俗称的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公积金贷款Ｂ．住房抵押贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．担保贷款

４２．由银行与售房者单独签订的合同是（）。

Ａ．<<商品房买合同甘>>Ｂ．<<住房抵押贷款>>Ｃ．<<住房抵押贷款>>Ｄ．<<借款合同>>

４３．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。

Ａ．购房者本身Ｂ．保险公司Ｃ．开发商Ｄ．银行

４４．住房抵押贷款申请延期以（）为限。

Ａ．１次Ｂ．２次Ｃ．３次Ｄ．４次

４５．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。

Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或Ｃ

４６．代租代管的出租空置风险由（）承担。

Ａ．经纪人Ｂ．业主Ｃ．保险公司Ｄ．银行

４７．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

Ａ．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｂ．到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案

Ｃ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>

４８．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。

Ａ．承租人Ｂ．出租人Ｃ．第三人Ｄ．Ａ和Ｃ连带

４９．房地产置业消费投资不包括（）。

Ａ．生活消费投资Ｂ．生产消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．经营消费投资

５０．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。

Ａ．包租人Ｂ．业主Ｃ．包租人与业主共同Ｄ．在包租条件中约定

二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。

Ａ．销售Ｂ．租赁Ｃ．转让Ｄ．抵押Ｅ．保险

５２．（）不是房地产二级市场的主要特征。

Ａ．市场供应方为政府Ｂ．开发商主导定价Ｃ．需求方竟争市场

Ｄ．接近完全竟争市场Ｅ．市场需求方为业主

５３．房地产三级市场的营销特征包括（）。

Ａ．产品是增量房地产Ｂ．交易双方协定定价Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段Ｄ．较

少采用促销手段Ｅ．较少使用分销渠道

５４．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

Ａ．项目定位Ｂ．项目定价Ｃ．项目市场推广Ｄ．项目销售

Ｅ．物业开发建议

５５．下列属于应该访问的是（）。

Ａ．电话调查获Ｂ．座谈会Ｃ．深度访谈Ｄ．行为记录法Ｅ实地观察法

５６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。

Ａ．市场分析方法Ｂ．顶日ＳＷＯＴ分析方法Ｃ．市场细分方法

Ｄ．建筑策划方法Ｅ．市场定位方法

５７．市场细分的依据包括（）。

Ａ．收入Ｂ．细分的程度Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略Ｅ．消费者对产品类型的关心程度５８．房地产总体定价策略包括（）。

Ａ．低价策略Ｂ．高开低走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略Ｅ．低开高走策略

５９．下列不属于营销成本中的广告的是（）。

Ａ．展销会参展费Ｂ．邮寄费Ｃ．设计建造样板房费用Ｄ．制作售楼书费用Ｅ．小礼品费用６０．（）不属于市场细分的一般方法。

Ａ．依收入细分Ｂ．按细分程度细分Ｃ．完全细分Ｄ．按年龄细分Ｅ．按产品特性的复杂程度６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。

Ａ．项目细分市场分析Ｂ．广告策略的收效Ｃ．价格走势

Ｄ．成交客户问卷调查Ｅ．成交客户特征分析

６２．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。

Ａ．实地调查法Ｂ．二手资料调查Ｃ．座谈会Ｄ．成交客户问卷调查Ｅ．实验法

６３．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。

Ａ．生活方式Ｂ．家庭收入Ｃ．个性Ｄ．教育程度Ｅ．社会阶段

６４．下列关于高价策略的说法正确的是（）。

Ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

Ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

Ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率

Ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客

Ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少

６５．营销成本中的资料费不包括（）。

Ａ．制作售楼书费用Ｂ．建造样板房费用Ｃ．小礼品费用Ｄ．展销会参展费用Ｅ．邮寄广告费

６６．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

Ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系

Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

Ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

Ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

Ｅ．灵活性不够

６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．质量Ｂ．楼层Ｃ．造价Ｄ．朝向Ｅ．付款方式

６８．房地产经纪合同一般情况下是（）。

Ａ．单务合同Ｂ．双务合同Ｃ．不要式合同Ｄ．主合同Ｅ．从合同

６９．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

Ａ．片区市场研究Ｂ．提炼推广题Ｃ．消费者构成及购买行为研究

Ｄ．对手动态跟踪Ｅ．进行卖点挖掘

７０．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。

Ａ．营销人员Ｂ．企业规模Ｃ．营销成本Ｄ．市场Ｅ．房地产种类

７１．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

Ａ．取得土地使用权证书Ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证

Ｃ．拆迁安置已经落实Ｄ．物业管理方案已经落实

Ｅ．取得房地产预售票许可证

７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法Ｂ．便利促成法Ｃ．惠顾促成法Ｄ．从众促成法Ｅ．涨价促成法

７３．房地产销售前准备工作包括（）。

Ａ．准备销售资料Ｂ．划分销售阶段Ｃ．准备销售现场Ｄ．确定销售人员Ｅ．制定销售策略

７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。

Ａ．平等原则Ｂ．公开原则Ｃ．合法原则Ｄ．互利原则Ｅ．相容原则

７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。

Ａ．<<住房抵押贷款申请书>>Ｂ．个人收入证明Ｃ．房屋财产保险单副本Ｄ．房屋产权证书复印件Ｅ．单位同意给予贷款的证明

７６．房地产销售过程中的销售文件包括（）。

Ａ．客户置业计划Ｂ．功能楼书Ｃ．房地产买卖合同文本Ｄ．购楼须知Ｅ．付款方式

７７．房地产经营投资包括（）。

Ａ．房地产买卖投资Ｂ．房屋租赁投资Ｃ．房地产经营消费投资

Ｄ．房地产置业消费投资Ｅ．房地产置业租赁投资

７８．（）属于房屋租赁投资中的包租条件。

Ａ．房屋状况Ｂ．租赁年期Ｃ．出租经营收益

Ｄ．固定租金Ｅ．免租期

７９．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。

Ａ．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

Ｂ．包租投资可以自由调整租金水平

Ｃ．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

Ｄ．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

Ｅ．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转

８０．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。

Ａ．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理

B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里

C．包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D．业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

E．业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）

(一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：

８１．在本项目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是（）。

Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＷＯ对策Ｃ．ＳＴ对策Ｄ．ＳＯ对策

８２．销售量下降的原因可能有（）。

Ａ．竞争楼盘出现Ｂ．广告支现减少Ｃ．市场定位不准Ｄ．利润下调

８３．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。

Ａ．描述性调查Ｂ．控测性调查Ｃ．预测性调查Ｄ．因果性调查

８４．（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

Ａ．描述性调查Ｂ．控测性调查Ｃ．预测性调查Ｄ．因果性调查

８５．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（）Ａ．低开高走策略适用于高档商品房

Ｂ．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

Ｃ．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

Ｄ．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

８６．低开高走策略中调价的关键是（）。

Ａ．大幅递增Ｂ．小幅递减Ｃ．小幅递增Ｄ．大幅递减

（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了<<居间合同>>。试分析：８７．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。

Ａ．现场戡察物业

Ｂ．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

Ｃ进行市场推广宣传

Ｄ．寻找客户

８８．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。

Ａ．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权

Ｂ．应提前一个月通知承租方，征求其意见

Ｃ．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

Ｄ．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金

８９．（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

Ａ．市场推广Ｂ．交易洽谈Ｃ．促成交易Ｄ．签约成交

９０．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。

Ａ．张先生必须立即交付定金

Ｂ．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）

Ｃ．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

Ｄ．此时，房地产产权证原件仍在业主手中

（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款１０万家庭月收入５０００元，日常支出约为２０００元。现看中一套价值４０万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：

９１。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。

Ａ．公积金贷款Ｂ．单位集资贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ．住房抵押贷款

９２．如果公积金贷款的最高额度为８万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为１０年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为４．２６％抵押贷款年利率为５．０４％）。

Ａ．３７８５元／m2 B.3158元／m2Ｃ．２３３８元／m2Ｄ．２９８０元／m2

93.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。

Ａ．１５年Ｂ．２０年Ｃ．２５年Ｄ．３０年

９４．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。

Ａ．消费能力Ｂ．物业增值潜力Ｃ．实用性Ｄ．风险性

９５．（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>Ｂ．<<商品房买卖合同>>Ｃ．<<住房抵押贷款承诺书>>Ｄ．<<住房抵押贷款合同>>９６．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。

Ａ．提前还款风险Ｂ．房屋贬值风险Ｃ．利率变化风险Ｄ．房屋处理风险

（四）、某先生投资５０万元购买了一套住宅，首付２０万，其余抵押贷款，贷款利率为５．０４％，贷款期限为１５年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：

９７．该先生的投资方式属于（）。

Ａ．房地产买卖经营投资Ｂ．房地产置业消费投资Ｃ．房地产置业租赁投资Ｄ．房屋租赁投资

９８．购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。

Ａ．城市经济发展水平Ｂ．产业结构影响Ｃ．客源的流动性Ｄ．市场供应量

９９．如果该住宅出租月租金收入为２５００元／m2，各类税费、经营费用等分摊下来３００元／月，则本案例的投资回收期是（）。

Ａ．７年Ｂ．７．５年Ｃ．１７年Ｄ．１９年

１００．假设月还款额为２３７９元，如果偿还５年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。

Ａ．２２．４万Ｂ．１５．７万Ｃ．１７．４万Ｄ．２０．５万

答案：

一．单项选择题

１．Ｃ２．Ｄ３．Ａ４．Ｄ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ８．Ｃ９．Ｄ１０．Ａ１１．Ａ１２．Ｃ１３．Ａ１４．Ｄ１５．Ａ

１６．Ｃ１７．Ａ１８．Ｂ１９．Ａ２０．Ｄ２１．Ｂ

２２．Ｄ２３．Ｃ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ｄ２７．Ｂ

２８．Ｃ２９．Ｃ３０．Ｄ３１．Ａ３２．Ｄ３３．Ａ

３４．Ｄ３５．Ｃ３６．Ｃ３７．Ｂ３８．Ｄ３９．Ｃ

４０．Ａ４１．Ｂ４２．Ｃ４３．Ｄ４４．Ａ４５．Ｄ

４６．Ｂ４７．Ｂ４８．Ｄ４９．Ｃ５０．Ｄ

二、多项选择题

５１．ＢＣＤＥ５２．ＡＣＤ５３．ＢＤ５４．ＢＣＤ５５．ＡＢＣ５６．ＢＤ５７．ＢＤＥ５８．ＡＤ５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ６１．ＢＣ６２．ＡＣ６３．ＢＤＥ６４．ＢＥ

６５．ＤＥ６６．ＢＥ６７．ＢＤ６８．ＢＥ６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ７１．ＡＢＣＥ７２．ＡＤＥ７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ７５．ＡＢＤ７６．ＡＤＥ７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ７９．ＣＤ８０．ＡＢＣ

三、综合分析题

８１．Ｂ８２．ＡＢ８３．Ｂ８４．Ａ８５．ＢＤ８６．Ｃ

８７．Ｂ８８．ＡＢ８９．Ｃ９０．ＡＢＣ９１．ＡＤ９２．Ｂ

９３．Ｂ９４．ＡＣ９５．ＡＤ９６．ＢＣＤ９７．Ｃ

９８．ＣＤ９９．Ｄ１００Ａ

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符合题意）

1．新开发的商品销售，是房地产（）市场行为。

A．一级B．二级C．三级D．投资

2．商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（）划分的。

A．房地产购买者目的B．房地产交易形式

C．房地产的用途和等级D．房地产交易形式

3．房地产三级市场的供应方是（）。

A．政府B．房地产开发商C．业主D．投资者

4．房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。

A．产品地位B．客户地位C．形象地位D．价值地位

5．进行形象定位一般采用的是（）方法。

A．市场细分方法B．项目SOWT分析方法

C．建筑策划方法D．没有固定的方法

6．为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。

A．项目取得与地块研究B．产品设计与规划

C．项目策划与营销D．项目施工与监理

7．房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。

A．项目转让B．土地转让

C．房地产租赁D．房地产抵押

8．房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（）调查。

A．竞争B．区域

C．总体D．客户

9．不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶段、销售阶段市场调查，以及房地产（）调查。

A．一级市场B．二级市场C．三级市场D．投资市场

10．房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（）。

A．价格调查B．销售难点调查

C．竞争状况D．报盘区域和成效区域调查

11．项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（）。

A．讨论会B．座谈会

C．二手资料调查D．成效客户问卷调查

12．样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。

A．10 B．20 C．30 D．40

13．挖掘卖点一般要经过（）个阶段。

A．2 B．3 C．4 D．5

14．一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。

A．物业主题B．市场主题C．广告主题D．推广主题

15．WO对策是指（）对策。

A．最小—最小B．最小—最大C．最大—最小D．最大—最大

16．建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。

A．个别性B．广泛性C．多样性D．针对性

17．市场细分的依据主要是细分的程度、（）和消费者对产品类型的关心程度。

18．城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（）。

A．增大B．缩小C．不变D．不能确定

19．开发商实施中价策略的目的是要（）。

A．提高市场B．提高营销利润

C．稳定市场份额D．赢得市场竞争

20．价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。

A．商业B．居住C．工业D．办公

21．卖点必须是能够得到（）认同的特点。

A．竞争对手B．开发商自身C．经纪人D．目标客户

22．采用（）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。

A．量力而行法院B．销售百分比法

C．追随法D．目标任务法

23．在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。

A．物来主题B．市场主题C．广告主题D．朴实宣传

24．价格等待策略常可作为（）物业定价策略来采用。

A．商业B．居住C．工业D．办公

25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。

A．越高B．越低C．不变D．不能确定

26．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）A．均价B．折扣率C．权重D．因素比重

27．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。A．形象楼书B．功能楼书C．置业锦囊D．宣传单张

28．预热期的推广策略主发是整个项目的（）。

A．形象推广B．广告推广C．活动推广D．品质推广

29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。

A．高档住宅B．普通住宅C．工业物业D．写字楼项目

30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠道。

A．广播电视媒体B．杂志刊物C．报纸广告D．路牌广告

31．房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（）的业务关系。

A．长期B．短期C．不定期D．分期

32．根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A．均价工业B．折扣率C．权重D．因素比重

33．目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（）。

A．实际成本B．变动成本C．固定成本D．影子成本

34．房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）。

A．租金B．保证金C．佣金D．手续费

35．消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。

A．6 B．7 C．8 D．9

36．房屋承租人累计拖欠房租费（）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。

A．3 B．6 C．9 D．12

37．在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（）。A．报纸广告B．电视广告C．网上广告D．路牌广告

38．当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的佥权利。

A．买卖合同B．认购合同C．置业合同D．代理合同

39．主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。

A．售楼处B．看楼通道C．置业合同D．代理合同

40．美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为（）个阶段。A．6 B．7 C．8 D．9

41．接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（）。

A．经纪合同B．居间合同C．代理合同D．转让合同

42．如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。

A．中间B．委托方C．对方D．视具体情况而定

43．由于房地产的不可移动性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（）风险。A．流动性风险B．购买力变化的风险C．经营性风险D．自然风险

44．房地产的产权状况反映了房地产的（）品质。

A．有形品质B．无形品质C．价值品质D．权益品质

45．房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（）合适。

A．房地产产权登记部门B．规划管理部门C．房地产开发商D．业主

46．从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（）。

A．商品房B．经济适用房C．福利商品房D．集资房

47．房地产居间业务过程的第一个步骤就是（）。

A．接待客户B．联系客户C．了解客户D．介绍客户

48．在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。

A．接受委托B．交易洽谈C．签约成效D．售后服

49．在“房屋理财”居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。

A．利息差B．租金C．租金差价D．佣金

50．凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去总共（）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A．20 B．23 C．30 D．35

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

51．按房地产交易形式划分，可划分为（）市场。

A．房地产转让B．房地产抵押C．房屋租赁

D．房地产投资E．房地产自用

52．按房地产购买者目的划分，可划分为（）市场。

A．居住物业B．商业物业C．工业物业

D．自用物业E．投资物业

53．二手房的买卖交易属于（）类型。

A．居住物业市场B．房地产转让C．房地产一级市场

D．房地产二级市场E．房地产三级市场

54．房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。A．市场管理B．市场研C．项目的市场定位

D．项目定价E．项目控制

55．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

A．项目销售B．项目研究C．项目市场推广D．项目定价E．项目规划设计

56．三级市场调查常用的方法包括（）。

A．讨论会B．座谈会C．实地调查法D．二手资料调查E．成效客户问卷调查

57．（）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。

A．交通状况调查B．客户需求和接触媒体习惯调查C．销售难点调查D．商务和商圈调查E．项目地块现状调查58．房地产销售推广计划包括（）等方面的相应计划。

A．推广费用B．人员配备C．组织模式D．阶段划分E．价目表

59．影响营销组织模式的因素包括（）等。

A．企业规模B．市场C．房地产种类D．房地产广告E．房地产价

60．在强销期阶段的推广主要是以（）等形式为主。

A．形象推广B．广告推广C．活动推广D．品质推广E．品牌推广

61．房地产市场调查的质量主要受到（）等因素的直接影响。

A．抽样及调查方式选择的合理性B．实地调查的真实性C．事后复核的细致准确性D．组织者的协调性

E．调查范围的广泛性

62．进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。

A．资金投入状况B．目标客户C．市场前提D．技术前提E．竞争对手

63．市场环境研究的内容包括（）。

A．地理环境B．外部环境C．竞争环境D．投资环境E．政策环境

64．市场细分的因素包括地理因素、（）等。

A．人口因素B．经济因素C．心理因素D．行为因素E．政策因素

65．归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（）。

A．环境因素B．一般因素C．市场因素D．项目因素E．时间因素

66．房地产市场调查在如下几个方面（）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。

A．调查的方法B．调查的主体C．调查的内容D．调查的目的E．调查的阶段

67．按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。

A．会议法B．访问法C．观察法D．实验法E．抽样法

68．房地产项目定价的主要原则包括（）。

A．掌握定价B．反映市场需求C．落实利润目标D．体现楼盘价值E．提高项目知名度

69．房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（）等形式发布信息。

A．户外广告牌B．专项活动C．报纸广告D．互联网广告E．电视广告

70．房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（）等类型。

A．开发投资B．买卖投资C．置D．租赁投资E．置换投资

71．运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到的对策是（）。

A．SW对策B．SO对策C．WO对策D．OS对策E．WS投资

72．房地产项目定位内容包括（）。

A．价值定位B．产品定位C．客户定位D．形象定位E．广告定位

73．实施高开低走定价策略与下述目标（）等有关。

A．获取高利润B．尽早收回投资C．置业投资D．稳定市场份额E．开展价格竞争

74．广告的战略目标可以分为（）。

A．通知B．说明C．提醒D．告诫E．评论

75．除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（）等策略进行。

A．服务策略B．活动策略C．关系策略D．联动策略E．品质策略

76．房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。

A．广告商B．代理商C．开发商D．承包商E．分销商

77．房地产销售准备工作主要包括（）等内容。

A．费用准备B．资料准备C．人员准备D．现场准备E．广告准备

78．房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。

A．销售量B．销售目标C．销售环境D．广告投放E．销售楼盘

79．高层楼花的样板房一般布置在（）等层。

A．4 B．5 C．6 D．7 E．8

80．房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（）入手。

A．了解需求B．介绍资料C．看房介绍D．提示与提问E．确立目标

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房

地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：

类似楼盘楼盘A 楼盘B 楼盘C 楼盘D 楼盘E 楼盘F 楼盘G 楼盘H

楼盘价格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700

调整因素–0.9% –1.2% –1.5% –0.8% –1.2% –2.2% –1.8% –1.4%

权重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5%

81．该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。

A．低开高走策略B．高开低走策略C．稳定价格策略D．价格避让策略

82．低开高走定价策略运用的关键是掌握好（）。

A．调价时间B．调价频率C．调价幅度D．调价广告

83．本例开发商采用的楼盘定价方法是（）。

A．市场比较法B．成本定价法C．竞争定价法D．收益定价法

84．基于楼盘D的本楼盘比较价格为（）。

A．3472 B．3528 C．3220 D．3780

85．根据上表得到的楼盘均价为（）。

A．3758 B．3528 C．3408 D．3368

（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：

86．下列属于房地产经营投资的是（）。

A．房地产买卖投资B．房地产置业消费投资C．房地产置业租赁投资D．房屋租赁投资

87．房地产置业消费投资包括（）。

A．置业租赁投资B．生产消费投资C．经营消费投资D．生活消费投资

88．如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，则15年共需支付本息（）万元。

A．35.54 B．36.38 C．30.68 D．40.32

89．按70年使用权计算，则平均每月分摊（）元。

A．420 B．469 C．522 D．603

90．假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（）。

A．246% B．315% C．218% D．321%

（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则：

91．项目的市场推广准备工作包括（）。

A．挖掘卖点B．广告策划C．提炼推广主题D．制定推广计划

92．市场推广主题主要从（）中寻找。

A．产品定位B．形象定位C．客户定位D．市场定位

93．最不可能成为该项目的消费群体是（）。

A．白领阶层B．中年成功人士C．离退休人员D．拆迁户

94．下列计划中属于推广计划工作内容的是（）。

A．费用计划B．组织模式C．阶段计划D．活动计划

95．正确的广告推广周期是（）。

A．发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B．发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布

C．发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布D．发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布

（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与

该楼盘类似的周边房地产项目A、B、C、均价分别为3000元/ m2、3200元/ m2、3300元/ m2，则：

96．如该项目采用市场比较定价法，则均价最有可能是（）。

A．3120 B．3170 C．3250 D．3280

97．均价的制定与（）有关。

A．成本B．市场供求关系C．市场接受度D．开发商利润率

98．均价可以分为（）。

A．整体均价B．分栋均价C．分层均价D．分期均价

99．最终该公司制定的均价为4000元/ m2，其主要依据是（）定价原则。

A．在合理的定价范围之内B．反映市场供求C．体现楼盘价值D．高开低走

100．作为一种高价策略，其主要目的是（）。

A．提高市场占有率B．实现较高的营销利润C．实现较高的市场营销量D．树立品牌形象

一、单项选择题（共５０题，每题１分。每题的备选答案只有个最符合题意）

１．（）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。

Ａ．按国家Ｂ．按区域Ｃ．按域市Ｄ．按省份

２．下列不属于新建房地产产品交易的是（）。

Ａ．租赁Ｂ．销售Ｃ．抵押Ｄ．保险

３．房地产增量市场属于房地产（）。

Ａ．一级市场Ｂ．二级市场Ｃ．三级市场Ｄ．初级市场

４．下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（）。

Ａ．买方竞争市场Ｂ．市场需求方均为业主Ｃ．完全竞争市场Ｄ．卖方竞争市场

５．房地产市场营销的最显著特点是（）。

Ａ．市场研究Ｂ．市场定位Ｃ．从规划设计阶段介人Ｄ．项目策划

６．下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。

Ａ．交易双方协定定价Ｂ．较多使用促销手段Ｃ．转少使用促销手段

Ｄ．采用商获科土地之后

７．项目取得与地块研究工作在（）进行。

Ａ．开发商获得土地之前Ｂ．开发商获得土地之后Ｃ．较少使用促销手段Ｄ．采用多种分销形式８．产品规划设计阶段的工作不包括（）。

Ａ．项目定位Ｂ．项目策划Ｃ．物业开发建议Ｄ．Ａ和Ｂ

９．物业开发建议是指从市场角度对（）提出的要求。

Ａ．产品设计Ｂ．客户定位Ｃ．形象定位Ｄ．市场定位

１０．房地产业是（）行业。

Ａ．技术密集型Ｂ．劳动密集型Ｃ．资金密集型Ｄ．知识密集型

１１．下列不属于房地产市面上６调查主体的侧重内容是（）。

Ａ．项目基地状况Ｂ．交通信息Ｃ．基本信息Ｄ．消费者

１２．项目的细分市场分析属于房地产（）市场调查的内容。

Ａ．项目定位阶段Ｂ．市场推广阶段Ｃ．销售阶段Ｄ．三级市场

１３．下列阶段需要行客户调查的是（）。

Ａ．房地产项目定位阶段Ｂ．房地产销售阶段Ｃ．房地产三级市场Ｄ．以上阶段均需要

１４．按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（）个以内的为定性调查。

Ａ．１５Ｂ．２０Ｃ．３０Ｄ．５０

１５．（）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。

Ａ．普查Ｂ．重点调查Ｃ．典型调查Ｄ．随机调查

１６．行为记录法属于（）。

Ａ．访问法Ｂ．观察法Ｃ．实验法Ｄ．实地调查法

１７．（）是市场调查的第一要求。

Ａ．准确性Ｂ．客观性Ｃ．实验法Ｄ．实地调查法

１８．（）是各阶段市场调查常用的方法。

Ａ．座谈会Ｂ．成交客户问卷调查Ｃ．实地调查法Ｄ．二手资料调查

１９．在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是（）。

Ａ．资料搜集Ｂ．制之一调查计划Ｃ．质量控制Ｄ．数据处理分析

２０．当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采作（）找出症结。

Ａ．探测性调查Ｂ．描述性调查Ｃ．因果性调查Ｄ．预测性调查

２１．二手资料调查是（）调查。

Ａ．定量Ｂ．定性Ｃ．定性主，定量为铺Ｄ．定量为主，定性为铺

２２．在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是（）。

Ａ．数据分类编号Ｂ．数据统计Ｃ．数据整理Ｄ．数据比较分析

２３．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（）。

Ａ．市场定位Ｂ．产品定位Ｃ．形象定位Ｄ．项目定位

２４．研究建筑功能和空间的组合方法属于建筑策划方法研究的（）。

Ａ．第一领域Ｂ．第二领域Ｃ．第三领域Ｄ．第四领域

２５．市场细分的因素不包括（）。

Ａ．地理因素Ｂ．经济因素Ｃ．人口因素Ｄ．行为因素

２６．档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（）。

Ａ．越低Ｂ．越高Ｃ．视情况而定Ｄ．没有心然关系

２７．下列不属于挖掘卖点阶段的工作是（）。

Ａ．片区市场研究Ｂ．消费者构成及购买行为研究Ｃ．提炼推广主题Ｄ．对手动态跟踪

２８．从产品定位中可以寻求（）。

Ａ．物业主题Ｂ．客户主题Ｃ．市场主题Ｄ．广告主题

２９．推广控制工作的第一个流程是（）。

Ａ．确定控制对象Ｂ．设置控制目标Ｃ．确定控制标准Ｄ．选择检查方法

３０．一般来说，如果心须重新进行广告策划过程，则可能是由于（）造成的。

Ａ．衡量效果所用的方法不当Ｂ．发布时机不当Ｃ．调查资料有误Ｄ．媒体选择不当

３１．房地产销售工作中的认购合同由（）保管。

Ａ．销售经理Ｂ．销售人员Ｃ．财务人员Ｄ．销售人员和财务人员共同

３２．关于销售工作的流程正确的是（）。

Ａ．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同

Ｂ．交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同

Ｃ．定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭

Ｄ．交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭

３３．关于房地产居间业务中的信息发布的相关观点错误的是（）。

Ａ．由于居间业务的分散性，所以信息发布也采用分散发布的方式

Ｂ．信息发布必须持续不断

Ｃ．信息发布必须能引起目标客户的注意

Ｄ．信息发布方式具有多样性

３４．人员销售过程中的开场阶段指的是（）。

Ａ．寻找客户Ｂ．接近客户Ｃ．确认需求和问题Ｄ．介绍说明

３５．如果在某一居间合同中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付清一切有关该屋之杂费，则该条款属于（）。Ａ．提示性条款Ｂ．明示条款Ｃ．免责条款Ｄ．默认条款

３６．下列不同产权性质的房屋，按照相关规定不能上市交易的是（）。

Ａ．私房Ｂ．经济适用房Ｃ．免责条款Ｄ．默许条款

３７．已经出租的房屋出售的，则租赁关系（）。

Ａ．由购买方承接Ｂ．由售房者继续履行租约Ｃ．由购买者和售房者协商解决Ｄ．随之中止

３８．对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前（）通知承租人。

Ａ．15 d B.20 d C.30d D.40d

39．当一处房地产作出售处分时，关于优先购买权之间的关系正确的是（）。

Ａ．国家优先购买权＞承租人优先购买权＞共有人优先买权

Ｂ．国家优先购买权＞共有人优先购买权＞承租人优先购买权

Ｃ．共有人优先购买权＞承租人优先购买权＞国家优先购买权

Ｄ．承租人优先购买权＞国家优先购买权＞共有人优先购买权

４０．下列关于定金的说法错误的是（）。

Ａ．支付定金是保证合同履行的必要条件

Ｂ．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

Ｃ．定金合同自签订之日起生效

Ｄ．定金的数额不得超过主合同标额２０％

４１．房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（）。

Ａ．银行共管账户Ｂ．开发商代收代管Ｃ．银行代收代付Ｄ．机构代管

４２．住房抵押贷款属于（）。

Ａ．公积金贷款Ｂ．保证贷款Ｃ．商业性贷款Ｄ．政策性贷款

４３．在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有（）。

Ａ．<<商品房买卖合同>>Ｂ．<<借款合同>>Ｃ．<<住房抵押贷款承诺书>>DＢ和Ｃ

４４．住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延长期限之和最长不超过（）。

Ａ．２５年Ｂ．２８年Ｃ．３０年Ｄ．４０年

４５．在租赁居间业务中，业主将自己拥有的物业委托经纪机构代租代管，出租空置的风险由（）承担。

Ａ．业主Ｂ．经纪机构Ｃ．视情况而定Ｄ．业主和经纪机构共同

４６．转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同（）。

A．继续执行工B．随之变更、解除或者终止Ｃ．按照约定执行Ｄ．重新签订转租合同

４７（）一般为短线投资。

Ａ．买卖投资Ｂ．置业消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．房屋租赁投资

４８．<<房屋租赁许可证>>由房屋（）到房屋租赁管理部门办理。

Ａ．承租人Ｂ．所有人Ｃ．经纪人Ｄ．使用人

４９．下列不属于房地产经营投资的特征是（）。

Ａ．价格具有多样性Ｂ．投入量大Ｃ．投资回收期短Ｄ．投资具有保值增值性

５０．房屋租赁投资中租赁经营成本有包括（）。

Ａ．租赁推广费用Ｂ．设备运行费用Ｃ．固定租金Ｄ．经营管理人员费用

二、多项选择题（共３０题，每题２分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得０．５）

５１．下列属于工业物市场的是（）。

Ａ．工业厂房Ｂ．高档公寓Ｃ．加油站Ｄ．研究与发展用房Ｅ．高新技术产业用房

５２．房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（）。

Ａ．自用Ｂ．投资Ｃ．投机Ｄ．保值Ｅ．增值

５３．房地产三级市场的主要特征有（）。

Ａ．市场需求方是业主Ｂ．卖方竞争市场Ｃ．双方协定，自由议价Ｄ．买方竞争市场Ｅ．开发商主导定价

５４．房地产市场调查具有（）。

Ａ．多样性Ｂ．复杂性Ｃ．专业性Ｄ．地域性Ｅ．特定性

５５．房地产市场调查更侧重于（）。

Ａ．产品的消费习惯分析Ｂ．消费者的生活模式研究Ｃ．消费者的消费偏好分析Ｄ．消费者的行为模式分析Ｅ．消费者特征分析

５６．房地产市场调查依据房地产市场营销阶段分为（）市场调查。

Ａ．房地产项目定位阶段Ｂ．房地产市场推广阶段Ｃ．房地产销售阶段Ｄ．房地产二级市场Ｅ．房地产三级市场５７．随机抽样可以分为（）。

Ａ．简单随机抽样Ｂ．就便随机抽样Ｃ．判断随机抽样Ｄ．分层随机抽样Ｅ．分群随机抽样

５８．产品定位时进行的外部市场环境研究包括（）。

Ａ．经济环境Ｂ．政策环境Ｃ．竞争环境Ｄ．文化环境Ｅ．政治环境

５９．建筑策划方法具有（）特征。

Ａ．物质性Ｂ．个别性Ｃ．多样性Ｄ．综合性Ｅ．单一性

６０．下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是（）。

Ａ．感观环境Ｂ．空间形式Ｃ．社会文化条件Ｄ．场地条件Ｅ．使用者

６１．市场细分的要求包括（）。

Ａ．可测量性Ｂ．个别性Ｃ．可盈利性Ｄ．一致性Ｅ．不易受影响性

６２．影响房地产价格的项目因素有（）。

Ａ．位置Ｂ．自然环境Ｃ．土地成本Ｄ．客户取向Ｅ．发展商知名度

６３．最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下（）因素形成的。

Ａ．发展商关系Ｂ．付款方式Ｃ．促销活动Ｄ．尾盘再折扣Ｅ．分阶段上调折扣

６４．制定中价策略的依据是（）。

Ａ．市场供求较为平稳Ｂ．市场竞争较为激烈Ｃ．要与竞争者保持均势

Ｄ．价们对于开发商和消费者都有比较容易接受Ｅ．企业的利润期望值一般

６５．下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（）。

Ａ．集资房Ｂ．政府权属公房Ｃ．售后公房Ｄ．经济适用房Ｅ．私房

６６．下列（）房地产权属转移不具备有效性。

Ａ．房屋产权有争议Ｂ．产权人出卖房屋后，没有居住去向的Ｃ．共有房地产，经其他共有人口头同意的Ｄ．产权证书伪造的Ｅ．房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合

６７．下列关于定金合同的说法正确的是（）。

Ａ．定金合同必须是单独书面合同Ｂ．定金合同从实际交付定金之日起生效

Ｃ．债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回Ｄ．定金数额不得超过主合同标的额的３０％

Ｅ．当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限

６８．房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（）机构代管。

Ａ．开发公司Ｂ．经纪公司Ｃ．律师事务所Ｄ．政府下属兼有过户公司职能的机构Ｅ．物业管理部门

６９．房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（）。

Ａ．房屋租赁登记Ｂ．课税估价Ｃ．保险Ｄ．贷款评估Ｅ．入住登记

７０．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（）信息。

Ａ．标的物业信息Ｂ．竞争对手信息Ｃ．与标的物业相关的市场信息Ｄ．委托方信息事Ｅ．媒体信息

７１．下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）。

Ａ．按揭费用表Ｂ．楼盘广告Ｃ．房产展销会Ｄ．售楼书Ｅ．转移登记税费表

７２．租赁居间主要业务包括（）。

Ａ．房屋理财Ｂ．招租居间业务Ｃ．代租代管Ｄ．项目转让与合作Ｅ．租售结合

７３．房地产经营投资包括（）。

Ａ．买卖投资Ｂ．置业消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．房屋租赁投资Ｅ．房屋理财

７４．下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）。

Ａ．购置价款｀Ｂ．改造费用Ｃ．经营费用Ｄ．空置费用Ｅ．押金利息

７５．下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。

Ａ．房屋承租人擅自转让房屋Ｂ．承租人累计拖欠房租３个月以上Ｃ．承租人经出租人同意将房屋全部转租Ｄ．承租人故意损坏承租房屋Ｅ．承租人擅自改变房屋用途

７６．房地产经营投资的特征包括（）。

Ａ．投资的产品价值具有双重性Ｂ．价格具有多样性Ｃ．投资回收期短Ｄ．投入量大Ｅ．投入量大

７７．下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。

Ａ．使用方法Ｂ．空间形式Ｃ．场地条件Ｄ．功能要求Ｅ．用途

７８．影响房地产价格的市场因素不包括（）。

Ａ．经纪发展状况Ｂ．客户取向Ｃ．发展商营销目标Ｄ．周边环境景观Ｅ．发展商知名度７９．作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）。

Ａ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利Ｃ．比较灵活Ｄ．考虑到推陈广成本、售价与企业利润之间的关系Ｅ．普遍采纳可以使竞争趋于稳定

８０．房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（）。

Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管理人Ｄ．Ａ或ＣＥ．Ａ或Ｂ三、综合分析题（共２０题，每题２分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择、正确的，每个选项得０．５分）

（一）某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放竟争不是特别激烈的Ａ区，Ａ区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售写字楼，面积为１００～１５０m2之间，总价１００万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：

８１项目的产品定位一般可以通过（）方法。

Ａ．市场分析Ｂ．ＳＷＯＴ分析Ｃ．建筑策划Ｄ．市场细分

８２．房地产市场调查的一般内容应涉及（）。

Ａ．供给调查Ｂ．需求调查Ｃ．价格调查Ｄ．产品调查

８３．本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（）。

Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．描述性调查Ｄ．探测性调查

８４．如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。

Ａ．需求调查Ｂ．客户调查Ｃ．产品调查Ｄ．价格调查

（二）、某一楼盘的价目表制定过程如下：首先选取市场比较楼盘，确定权重，其中同质同区楼盘Ａ２０％，同质异区楼盘Ｂ２５％、楼盘Ｃ１５％，异质同区楼盘

Ｄ２０％、楼盘Ｅ２０％，然后进行项目因素调整各楼盘与楼盘比较的最后合计得分（％）分别为＋1.3、－2.5、－１.1、＋１、－1.7,根据比较价格，得出楼盘的整体均为３８４０元／m2，接下来进行层差和朝向差的调查整，制定出分栋、分期均价，最终形成价目表。式分析；

８５．价目制定的正确步骤应该是（）。

Ａ．制定整体均价、进行层差和朝向差的调整、制定分栋分期均价、形成价目表

Ｂ．制定整体均价、制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、形成价目表

Ｃ．制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、制定整体均价、形成价目表

Ｄ．制定栋分期均价、进行层差和朝向差的高速形成价目表、制定整体均价

８６．本案在整体均价确定的过程中可能出现的问题是（）。

Ａ．均价制定过程中仅考虑到比较楼盘的影响因素，而忽略了楼盘本身的成本

Ｂ．同质异区楼盘Ｂ的权重设置可能偏高

Ｃ．重点市场比较楼盘的个数不够

Ｄ．项目因素调整要结合权重进行修正

８７．如果楼舯Ｃ的折实均价为３９００元／m2，则基于楼盘Ｃ的本楼盘的比较价格是（）。

Ａ．3857／m2 Ｂ．3893m2 C. 3943m2 Ｄ．3906m2

８８．进行楼栋之间的差异调整时，主要考虑下列（）因素。

Ａ．朝向Ｂ．质量Ｃ．周边景观Ｄ．噪音

８９．在定价因素中属于地域因素的有（）。

Ａ．生活气氛Ｂ．规模Ｃ．景观Ｄ．配套

９０．除了本案采用的市场比较定位方法以外，还有（）。

Ａ．成本定价法Ｂ．市场竟争定价法Ｃ．未来收益定价法Ｄ．估算法定价（三）．某开发公司将积压的５０００m2的住宅，以包租的形式委托经纪机构进行经营管理，双方约定整体包租价格为５万元／月，租期５年，由该经纪机构对楼盘进行投资经营。

９１．除了双方约定的整体包租价格及租期，在包租条件中还应约定（）。

Ａ．包租者的整改投资成本Ｂ．免租期Ｃ．再出租的租金水平Ｄ．空置风险

９２．包租者的租赁经营成本包括（）。

Ａ．租赁推广费用Ｂ．设备、设施维护费用Ｃ．每月交纳的固定租金Ｄ．整改投资费用

９３．经营成本的高低取决于（）。

Ａ．相关人员的配置Ｂ．未来租金水平的高低Ｃ．免租期长短Ｄ．租赁空置的多少

９４．如果当初开发公司不是以包租的形式，而是将物业委托经纪机构代管，则（）。

Ａ．出租空置的市场风险由经纪机构承担Ｂ．所有租金都交给该开发公司

Ｃ．佣金由承租人支付Ｄ．佣金由该开发公司支付

９５．假设整改投资费用为５０万元（全部自有资金），年经营成本８０万元，租金收入不２０元／月．m 2,空置率１０％，税费合计为８．５万元，则资本金利润为（）。

Ａ．３９％Ｂ．１９％Ｃ．４３％Ｄ．６３％

９６．投资回收期为（）。

Ａ．６．７年Ｂ．１．６年Ｃ．４年Ｄ．２．６年

（四）某项目正处于销售阶段，其中的客户置业计划中给出了四种不同的付款方式以及折扣优惠（见下表），有一客户李先生看中了一套面积100m2,价值４５万元的房产，拟签订认购合同。

付款方式折扣率

一次性付款９０折

分三年付款，每年１５万元无

半年后一次性付清无

七成２０年按揭９．５折

９７．下列关于定金收取与认购合同的签订正确的是（）。

Ａ．认购合同由财务人员统一保管，由销售人员与客户共同签订

Ｂ．在签订购合同前必须与销售经理核定房号，然后才能知收取定金

Ｃ．定金由销售人员和财务人员共同收取，同时做好房号的再落实工作

Ｄ．认购合同中就必须明确付款方式

９８．如果李先生同时要申请办理住房抵押贷款，则必须（）。

Ａ．在借款银行开立存折账号Ｂ．与开发商签订<<房地产买卖合同>>Ｃ．取得单位同意发放贷款的证明

９９．李先生申请办理住房抵押贷款还必须提交以下（）资料。

Ａ．个人身份证明Ｂ．房屋财产保险单副本Ｃ．房本产权属证明复印件Ｄ．住房抵押贷款申请书

１００．如不考虑支付能力及风险等因素，李先生采用哪一种付款方式最不利，假定贷款年利率和折现率都为５％（）。

Ａ．一次性付款Ｂ．分三年付款，每年１５万年Ｃ．半年后一次性付款Ｄ．七成２０年按揭一．单项选择题

１．Ｃ２．Ｄ３．Ｂ４．Ｂ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ

８．Ｂ９．Ａ１０．Ｃ１１．Ｄ１２．Ａ１３．Ｄ１４．Ｃ

１５．Ｂ１６．Ｂ１７．Ａ１８．Ｃ１９．Ｂ２０．Ａ

２１．Ｂ２２．Ｃ２３．Ｂ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ａ

２７．Ｃ２８．Ａ２９．Ａ３０．Ｃ３１．Ｃ３２．Ｃ

３３．Ａ３４．Ｂ３５．Ｂ３６．Ｄ３７．Ａ３８．Ｃ

３９．Ｂ４０．Ｃ41．B 42．C 43．D ４４．Ｃ４５．Ａ

４６．Ｂ４７．Ａ４８．Ｂ

二、多项选择题

５１．ＡＤＥ５２．ＡＢ５３．ＡＣ５４．ＡＢＣＤ５５．ＢＤ

５６．ＡＢＣＥ５７．ＡＤＥ５８．ＡＢ５９．ＡＢＤ６０．ＣＤ

６１．ＡＣＤ６２．ＡＢＥ６３．ＡＣＤＥ６４．ＡＤＥ６５．ＣＤＥ６６．ＡＢＣ６７．ＢＣＥ６８．ＢＣＤ６９．ＡＢ７０．ＡＣＤ７１．ＡＤＥ７２．ＢＣ７３．ＡＣＤ７４．ＡＢＣ

７５．ＡＤＥ７６．ＡＢＤＥ７７．ＡＤ７８．ＡＤＥ７９．ＡＤＥ８０．ＡＣＤ

四、综合分析题

８１．ＡＢＣ８２．ＡＢＣ８３．Ｃ８４．ＢＤ８５．Ｂ８６．ＢＣ

８７．Ａ８８．ＡＣＤ８９．ＡＤ９０．ＡＢＣ９１．ＢＤ９２．ＡＢ９３．ＡＤ９４．ＢＤ９５．Ｂ９６．Ｄ９７．ＡＢＤ９８．ＡＢＣ９９．ＡＣＤ１００．Ｃ

转摘自房地产经济人考试论坛-感谢其提供资料

一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号）

1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场

2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场

3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋

4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求

5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D. 价格调查、客户需求调查

6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法

7.不属于房地产市场供给调查的内容是( )

A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查

B. 区域总体环境质量状况调查

C. 总体供给的预测调查

D. 房地产细分市场供给调查

8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法C.调查所采用的模型

9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样

10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查

11.房地产项目定位的核心内容是（）。

A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售

C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D. 产品定位、客户定位和形象定位

12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分

13.WT对策是指（）。

A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁

C. 考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍

D. 考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

14.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划

15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素

16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。

A．高价策略B。低价策略C．中价策略D.成本价策略

17.“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。

A．低开高走B。低开低走C．高开低走D.高开高走

18.销售过程中的难点户型是指（）。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型

19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略

20在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

21.楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。

A．产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位

22.户外广告不具备的( )特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中

23.广告推广的周期循环为( )。

A. 发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B. 发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C. 发布跟踪调研—调整—发布

D. 发布—评估效果—调整—跟踪调研

24．房地产营销模式中不常见的是（）。

A．职能式组织B.集团式组织C. 市场式组织D.产品式组织

25.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略

26.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。

A．广告社会效果B.广告媒体效果C. 广告心理效果D.广告创意效果

27.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划

28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划

29.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次

30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广

31.强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略

32.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。

A. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B. 认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订

C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D. 由销售人员通知收取定金

33.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务

34.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。

A. 清晰物业的产权

B. 熟悉道路

C. 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D. 把握投资重点

35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。

A．社区环境B. 银行按揭C. 区域功能D. 自然环境

36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

37.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

38.房地产居间业务活动的过程是（）。

A. 联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务

B. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务

C. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务

D. 联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务

39.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。

A.广告发布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评估

40确认产权最有效的方式是到（）核实。

A．派出所B.开发公司C. 物业管理公司D.房地产权属登记部门

41.小王与某银行于2002年6 月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。

A.2003年5月6日

B.2003年6月1日

C.2003年7月1日

D.2004年1月1日

42.下列情况中，导致委托合同无效的是（）。

A. 委托合同的当事人一方是公民,一方是法人

B. 委托人无完全民事行为能力

C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人

D. 委托人超过16岁

经纪人考试模拟题带答案解析

演出经纪人员资格认定模拟考试（政策法规和演出经纪实务） 单选题 1.对经安全许可的大型群众性活动，以下对公安机关的工作内容描述不正确的是（B） A、组织相应警力维持活动现场周边的秩序 B、配合活动现场检票工作（安全检查） C、预防和处置突发治安事件 D、查处贩卖假票活动 2.申请举办营业性涉外演出，应提交资金安排计划书和复印件，以下不属于该证明文件的是（A/D） A、申请单位开户银行出具的法人存款证明（当月基本存款账户存款证明） B、银行等金融机构同意贷款的证明 C、其他单位同意借款，赞助的证明 D、其他单位出具的同意担保证明（及该单位开户银行出具的当月基本存款账户存款证明） 3.以下描述不正确的是（B） A．佣金是经纪人从事经济活动的主观目的 B．佣金是信息提供者信息商品的销售收入（信息费） C．佣金是委托人依照双方约定因经纪业务而支付的报酬 D．佣金所反映的经济关系和性质上与回扣不同 4.关于舞台工程说法正确的是（C） A．舞台工程由视频、灯光和音响三个技术专业组成（舞美） B．一般在固定表演舞台的大型场馆举办文化活动应首先搭建一个临时基础舞台（无须） C．舞美主要功能是根据剧节目对舞台表演的环境布景进行设计制作 D．临时搭建的机械舞台应当尽量扩大规模设计复杂以保障稳固安全（不宜） 5.产品的生命周期过程是（B） A．萌芽，发生，发展到衰退，退出市场 B．发生，发展，成熟到衰退，退出市场 C．发生，发展，成长到衰退，退出市场 D．萌芽，成长，成熟到衰退，退出市场 6.以下关于舞台剧的排练制作及合成等工作描述正确的是（D） A．舞台剧装台结束后才能进行彩排，通常彩排1-2 次（各业务单位独立进行的，甚至更多次）B．舞台剧的舞美制作为防止耽误工期，应当在剧目排练时集中准备（分别） C．大型舞台剧排练必须所有业务部门统一规整后进行（按照日程表有效协调） D．舞台剧在排练制作中应制定日程表 7.我国演出市场三大基本制度是指（C） A．营业性演出管理制度，演出经纪合同制度，演出安全制度 B，营业性演出备案制度，演出内容管理制度，演出合同制度 C．营业性演出行政许可制度，演出经纪制度，演出合同制度 D．营业性演出行政许可制度，演出内容审查制度，演出经纪合同制度

房地产经纪人协理考试题及答案

2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2） 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题（共 40 题，每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。B

房产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试试题及答案 一、单项选择题： 1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：D 2.竞争性最强的房地产市场时___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：C 3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。

A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C 4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：D 5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查

D.客户需求调查 答案：D 6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案：C 7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B 8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法 答案：B 9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案：A 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。 A.现实性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 答案：C

房地产经纪人考试 专业基础试题

1.经纪的产生和发展是( )的产物。 A.商品生产和商品交换发展 B.社会分工 C.物物交换 D.制度改革 [答案]A [解析]经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物。 2.经纪是( )和( )发展到一定阶段的产物,它以( )和( )为其产生和发展的前提。 A.生产力，社会，生产力，经济 B.工业，农业，工业，农业 C.商品，生产，商品交换，商品生产，商品交换 D.商业，工业，商业，工业 [答案]C [解析]经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。它以商品生产和商品交换为其产生和发展的前提。 3.佣金的支付方式为( )。 A.由委托人支付给经办业务的经纪人 B.由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人 C.由委托人支付给经办业务的经纪机构主管部门后，转给经纪机构 D.由委托人支付给工商行政管理部门后，转给经纪人 [答案]B [解析]佣金的支付方式为由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人。 4.在中国古代，从事经纪活动的人叫( )。 A.牙郎 B.商人 C.经纪人 D.货郎 [答案]A [解析]在中国古代，从事经纪活动的人叫牙郎。 5.经纪活动是一种( )服务活动，主要是提供信息和专业服务来促成他人交易。 A.经济 B.经纪 C.社会 D.中介 [答案]D [解析]经纪活动是一种中介服务活动，主要是提供信息和专业服务来促成他人交易。 6.房地产经纪是指以( )为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活动的( )行为。 A.收取佣金商业 B.中介服务经营 C.中介服务商业 D.收取佣金经济

2017年全国房地产经纪人考试试题库(供参考)

2017年全国房地产经纪人考试试题库 1、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过（）年。 A. 1 B.2C半D.5 【正确答案】：A 【答案解析】：参见教材P36。闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过1年。 2、房屋征收评估、鉴定费由（）承担。 A. 被征收人 B.委托人C房地产估价机构D.政府 【正确答案】：B 3、城市详细规划分为（）。 A. 远期性详细规划 B?原则性详细规划 C策略性战略规划 D.控制性详细规划 E修建性详细规划 【正确答案】：DE 4、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是（）。 A. 连锁健身房 B. 公安机关办公楼 C游泳馆 D度假村 【正确答案】：B 【答案解析】：公安机关办公楼属于国家机关用地。 5、下列属于征收土地特点的是（）。 A. 具有一定的强制性 B. 要妥善安置被征地单位人员的生产和生活 C用地单位给予被征地单位经济补偿 D.被征收后的土地所有权发生转移 E被征收的土地不可以是国有土地 【正确答案】：ABCD 【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点： 1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征 地单位人员的生产和生活； 3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。 参见教材P18。 6、（）的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。 A. 《中华人民共和国土地管理法》 B. 《中华人民共和国城市房地产管理法》 C. 《中华人民共和国城乡规划法》 D. 《中华人民共和国农村土地承包法》 【正确答案】：C 【答案解析】：参见教材P16。《中华人民共和国城乡规划法》的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”

2021新版房产经纪人个人工作计划

编号：YB-JH-0634 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2021新版房产经纪人个人工 作计划 Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

2021新版房产经纪人个人工作计划 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 转眼之间又要进入新的一年-年了,新年要有新气象,在总结过去 的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长, 经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一 年里有更大的进步和成绩. 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房 地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始 的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分 认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的 热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自 己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立 了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但

经纪人职业资格考试题A卷

经纪人职业资格考试题A卷 注意：试卷仅供阅读，需回收，切勿填写！答案请填写于答题卡上！注意：试卷仅供阅读，需回收，切勿填写！答案请填写于答题卡上！ 第1项：基本信息（必填）姓名 ____________ 第2项：一、单选题（每题10分，共5题，合计50分） 第3项：1、签订于手房买卖合同的注意事项有： ○A、明确维修基金交劃、户口的迁移 ○B、要核实签约主体和房屋权属 ○C、明确双方的违约责仸 ○D、标明过户时间 第4项：2、宪法的修改需要满足的条件有： ○A、由全国人民代表大会以全体代表的2/3 以上通过 ○ B.由1 /3 以上的全国人民代表大会代表提议 ○ C.由全国人民代表大会常务委员会提议 ○ D.由1 /5 以上的全国人民代表大会代表提议

第5项：3. 无效的房屋买卖合同有： ○A、侵犯优先贩买权 ○B、房地产分离出卖 ○C、价格低子市场水平 ○D、产权主体有间题 第6项：4、房地产经纪机构通过微信平台能够为客户提供的朋务包括：○A、房源信息推送 ○B、移动看房 ○C、房源信息査询 ○D、购房知识査询 第7项：5 获得香港营业员牌照需满足的条件包括 ○A、完成中学五年级或同等程度的敃育 ○B、大学掌业 ○C、有一定经济基础 ○D、年满十八岁 第8项：二、多项选择题（每题10分，共5题，合计50分） 第9项：6. 店面的卫生和环境会影响客户的租/买房体验，刘先生到链家店面咨询购房事宜，如果看到店面出现下面哪些情形，会对链家产生负面想法？

□A.经纪人聚在门口抽烟、聊天 □B.店内前台，经纪人趴着休息 □C. 三四个经纪人在店内勾肩搭背 □D. 经纪人在店内议论客户 第10项：7. 新经纪人刘艳计划明天跟着师傅一起学习带看。师傅提醒刘艳这个的客户很注意着装礼仪，建议她明天一定要穿西服，并且注意西服扣子的扣法，请问下面哪些是刘艳需要做到的？ □A.如果刘艳穿单排两粒扣西装，即只系中间两粒钮扣 □B.如果刘艳穿单排一粒扣西装，扣与不扣均可 □C.如果刘艳穿穿双排扣西装，扣子全部都不扣上 □D.如果刘艳穿单排三粒扣的西装，只能扣中间一粒或上面那两粒钮扣 第11项：8. 新经纪人李欣欣（女）今天第一天到链家店面上班，下列关于她仪容的选项哪些不符合要求？ □A.两手做了美甲，涂着红色的指甲油 □B. 穿着白色的高跟鞋 □C. 长发挽成了发髻 □D. 佩带链家工牌，左领佩带司徽 第12项：9. 当你作为链家经纪人，带着链家的领带、工牌、司徽时，你

全国房地产经纪人执业资格考试模拟试卷

全国房地产经纪人执业资格考试模拟试卷

全国房地产经纪人执业资格考试模拟试卷（3） 相关知识试卷 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号） 1．在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于（）。A．市场主体B．市场客体C．主要销售对象D．主要需求产品 2．如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（）。A．替代品 B．互补品C．吉芬物品 D．配套品3．在供给曲线不变而消费者的收入水平提高引起需求曲线右移的情况下，新的供求均衡点相对原来的均衡点会发生变化，出现（）。A．均衡数量增加，均衡价格下降B．均衡数量增加，均衡价格上升C．均衡数量减少，均衡价格上升D．均衡数量减少，均衡价格下降4．按照交易目的，房地产市场可划分为（）。A．住宅市场和写字楼市场B．买卖市场和租赁市场

C．使用市场和投资市场D．增量市场和存量市场5．某套住房的建筑面积 l 00 m 2，总价为45万元。如果首付15万元，余款能够在三年内的每年年末支付10万元，假设年利率为5％，则该套住房的实际单价为（）。A．4223 元／m2 B．4288 元／m2 C．4357 元／m2 D．4500 元／m26．居民陈某从二手房市场购买一套 l 00 m 2的住宅，单价为 元／m2，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。若贷款期限为，贷款年利率为5％，银行要求以等额方式按月偿还贷款本息，则月还款额为（）。 A．324．54 元 B．777．78 元 C．1107．11 元 D．1616．94 元7．在某项目投资分析中，假定折现率i1＝11％时，财务净现值为0．668 万元；折现率i2＝12％时，财务净现值为－7．24 万元，则该项目的内部收益率最接近（）。A．11．08％ B．11．5％ C．12．84％D．19．44％8．房地产的价值大、寿命长，同时有两个价格，其中房地产本身的价格，在经济学上一般称之为（）。A．服务价格

房地产经纪人考试试题模型

房地产经纪人考试试题模型 一、单项选择题（每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意） 房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，属于（）。 A、房地产居间 B、房地产代理 C、房地产行纪 D、房地产策划 参考答案：B 二、多项选择题（每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分） 房地产中介服务包括（）。 A、房地产咨询 B、物业管理 C、房地产经纪 D、房地产价格评估 E、房地产投资开发 参考答案：A、C、D 三、综合分析题（每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分） 某市W房地产开发公司（以下简称W公司）拟建一经济适用住房小区，需向本市H乡征用40公顷基本农田以外的耕地。W公司在小区建设过程中，经过市场调研，决定调整最初确定的开发方案，在部分住宅用地上建造一大型商场；委托中介服务机构代理销售经济适用住房，并向G 购房户提供住房公积金贷款服务。W公司开发大型商场时，以商场在建工程抵押贷款方式弥补工程建设资金不足；在商场投入使用时，W公司将商场底层出租给F公司，租期5年。商场开业一年，W公司由于还贷，将商场整体出售给S公司。 1、W公司合法占用该小区土地的途径是（）。 A、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，再经项目所在地市政府办理农用地转用及征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权划拨手续 B、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，办理农用地转用审批，并向项目所在地省人民政府办理征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权出让手续 C、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，办理农用地转用审批，并经国务院办理征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权出让手续

房地产经纪人考试房地产经纪概论考前练习习题3

2013房地产经纪人考试房地产经纪概论考前练习习题（3） 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列选项中，()具有强制力，当事人各方都应遵守。 A.法定佣金 B.协商佣金 C.自由佣金 D.预收佣金 2.下列选项中，()是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。 A.房地产代理 B.房地产居间 C.房地产租赁 D.房地产买卖 3.中国内地房地产经纪业在()阶段，一些城市的市级、区(县)级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。 A.萌芽 B.起步 C.崛起 D.扩张 4.下列选项中，()活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。 A.居间 B.代理 C.包销 D.行纪 5.房地产经纪人协理从业资格注册由()负责。 A.各市级注册管理机构 B.各县级注册管理机构 C.各省级注册管理机构 D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会 6.房地产经纪人协理只能在()从业。 A.注册地所在的行政区域内 B.户口所在地 C.全国范围内 D.考试所在地 7.房地产经纪人的()是根据交易标的金额的一定比例来确定的。 A.销售收入 B.经营收入 C.信息费 D.佣金 8.下列选项中，属于房地产经纪人员的知识结构最外层的知识是()。

A.文化修养 B.经济学基础知识 C.相关法律法规知识 D.房地产经纪专业知识 9.据史书记载，我国()时就已出现了猎手的职业道德——“敖敖尔”。 A.奴隶社会 B.封建社会 C.原始社会 D.资本主义社会 10.对于具体的房地产从业人员个体而言，职业道德是通过一定的()的引导而形成的。 A.法律法规的约束、行业氛围的熏陶、社会舆论 B.教育训练、行业氛围的熏陶、社会舆论 C.教育训练、法律法规的约束、社会舆论 D.教育训练、行业氛围的熏陶、法律法规的约束 11.房地产经纪机构在领取工商营业执照后的()日内，应当持营业执照、章程、注册房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的市、县人民政府房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。 A.10 B.40 C.20 D.30 12.有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其()对公司的债务承担责任。 A.家庭财产 B.全部资产 C.夫妻共同财产 D.个人财产 13.关于特许经营共同特点的表述，不正确的是()。 A.特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权 B.在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动 C.受许人需要支付权利使用费和其他费用 D.受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务 14.房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括()。 A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制 B.负责销售员及各种资源在各案场中调配 C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定 D.全力完成公司下达的各项工作指标 15.房地产经纪机构的组织结构形式中，直线一参谋制组织结构形式的缺点不包括()。 A.职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大 B.只有高层管理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标 C.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性 D.高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应能力差 16.具体而言，影响选择设置房地产经纪门店区域的因素不包括()。 A.同类型客户和业主的集中程度 B.国家政策制度 C.房地产产品的存量、户型、周转率、价格等

2017房地产经纪人考试—业务操作试题

1.强档期的推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( C )。 A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务 4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( C )。 A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点 5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( A )。 A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C)的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( A )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 8.房地产居间业务活动的过程是( A )。 A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务 D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

2021年全国房地产经纪人执业资格考试大纲(

全国房地产经纪人执业资格考试大 纲（试行） 欧阳光明（2021.03.07） 第一部分房地产基本制度与政策 一、房地产业 掌握房地产业的概念和行业细分，房地产法规体系。 熟悉房地产业的地位和作用，城镇住房制度改革，城市土地使用制度改革。 了解房地产业的历史沿革，房地产生产方式改革。 二、建设用地制度与政策 掌握农地征用的政策规定，土地使用权出让的概念及政策规定，土地使用权划拨的范围及划拨土地的管理。 熟悉土地使用权划拨的含义，农地征用补偿的范围和标准，闲置土地的处理。 了解现行土地所有制，农地征用应遵守的原则，农地征用的工作程序，土地使用权出让合同及其管理。 三、城市房屋拆迁管理制度与政策 掌握房屋拆迁补偿的对象、形式和标准，特殊情况下的房屋拆迁补偿、安置。

熟悉城市房屋拆迁的程序和纠纷的处理。 了解城市房屋拆迁的概念及管理体制。 四、规划设计与工程建设管理制度与政策 掌握城市规划的基本概念和内容，城市规划的实施。 熟悉城市规划的编制与审批，建设工程招投标与建设监理，建设工程施工与质量管理。 了解勘察设计单位的资质管理，勘察设计市场的管理，注册建筑师和注册结构工程师制度。 五、房地产开发经营管理制度与政策 掌握房地产项目转让及商品房销售的政策规定，房地产广告的有关规定，《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。 熟悉房地产开发的概念，确定房地产开发项目的原则，房地产开发用地的取得，房地产开发项目资本金制度，房地产开发项目管理。了解房地产开发企业资质等级划分，房地产开发企业设立的程序。 六、房地产交易管理制度与政策 掌握房地产交易的基本制度，房地产转让的分类及政策规定，房地产抵押的政策规定及实施要点，房地产租赁的政策规定。 熟悉房地产交易及转让、抵押、租赁的概念，房地产租赁的分类。了解房地产交易的管理机构及其职能。 七、房地产权属登记制度与政策

2018年房地产经纪人考试《专业基础》考试试题及答案

2018年房地产经纪人考试《专业基础》考试试题及答案 1.经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.回扣 答案：( A ) 2.代理的特点包括( )。 A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B.代理过程中的权利和责任归委托人 C.以自己的名义与第三方交易 D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利 答案：( B ) 3.专门的房地产( )经纪人目前在中国还没有形成。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.评估 答案：( C ) 4.房地产经纪人员接待客户时，最好( )。 A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁 答案：( A ) 5.房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。 A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度 B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度答案：( A ) 6.作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为( )。 A.1个 B.2个 C.3个 D.4个 答案：( A ) 7.房地产经纪人所在地是指( )。 A.房地产经纪机构所在地 B.房地产经纪人住所地 C.房地产经纪人考试地 D.房地产经纪人经常居住地 答案：( A ) 8.房地产经纪活动的原则为( )。

A.自愿、平等、诚实信用 B.工作丰富化 C.高效率，高质量 D.因事设岗，因岗设人 答案：( A ) 9.关于违约责任说法正确的是( )。 A.对于债务的履行不当或履行不能，原则上均可请求继续履行或补充履行 B.因迟疑履行给付违约金后，可免除违约人的合同义务 C.在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿 D.在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿和侵权赔偿的权利 答案：( C ) 10.为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案，两种手续缺一不可。 A.土地管理部门 B.房地产经纪主管部门 C.房地产经纪行业协会 D.县级以上人民政府 答案：( B ) 1、在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于( )。

保险经纪人考试题库完整

考试科目：培训考试题 选择题（每题一分，共100题，满分100分） 单选题（每题一分，共60题） 1.保险业发展到一定程度并深入到社会生活的诸多层面之后产生的一项重要功能是（）。正确答案：A A.社会管理 B.经济补偿 C.资金融通 D.风险管理 2.团体长期丧失工作能力收入保险的保险期限一般超过（）。 正确答案：B A.6个月 B.1年 C.2年 D.3年 3.根据我国现行《保险法》的规定，保险合同中规定的保险人责任免除条款产生效力的前提条件是（）。 正确答案：A A.保险人在订立保险合同时向投保人明确说明 B.保险人在订立保险合同时向投保人明示保证 C.保险人在保险合同中明确列明 D.保险人在保险合同中承诺保证 4.以下关于互联网保险业务经营规则表述不正确的是（）。 正确答案：C A.自营网络平台，是指保险机构依法设立的网络平台 B.第三方网络平台，是指除自营网络平台外,在互联网保险业务活动中，为保险消费者和保险机构提供网络技术支持辅助服务的网络平台

C.保险机构分支机构可以开展互联网保险业务，按规定建立业务平台和处理流程 D.第三方网络平台经营开展上述保险业务的，应取得保险业务经营资格 5.关于保险人的代位求偿权，以下说法错误的是：（）。 正确答案：C A.保险人享受代位求偿权 B.被保险人放弃对第三者赔偿请求的，保险人不再承担赔偿责任 C.保险人不得对被保险人的家庭成员或者其组成人员行使代位请求赔偿的权利 D.保险人向被保险人赔偿保险金后，被保险人未经保险人同意不得放弃对第三者的请求赔偿 6.保险专业中介机构前向当地保监局提交监管费报告单，收到执收单位下发的（）后，可缴纳监管费。 正确答案：D A.回执 B.发票 C.确认函 D.缴款码 7.经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。（） 正确答案：A A.正确 B.错误 8.王某为自己购买了一份万能保险，保额50万元，给付方式为A方式，在保险期间内，发生保险事故身亡，此时保单的投资账户价值为5万元，请问保险公司应赔付金额为（）。正确答案：C A.0万元 B.5万元 C.50万元 D.55万元 9.某人身意外伤害保单的被保险人，在保险期内的某日下楼时不慎摔倒，致使右手上臂肌

《房地产经纪综合能力》全国房地产经纪人协理考试题

《房地产经纪综合能力》全国房地产经纪人协理考试题 一、单选题： 1、权利人发现不动产登记薄记载错误，可以向不动产登记机构申请（B）A、异议登记B、更正登记C、变更登记D、注销登记 2、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为属于（A）A、房地产代理B、房地产居间C、房地产策划D、房地产行纪 3、房地产经纪的作用主要表现在（C）A、增加财政税收B、促使房地产交易更复杂 C、提高交易效率 D、促使房地产价格下降 4、张某申请期限为10年的住房公积金贷款，若贷款期间遇法定利率调整，新利率自（B）执行。A、本年下月1日起B、下年1月1日起C、公布之日起D、本年下季度第1日起 5、公共租赁住房租金标准，实行（C）A、政府指导价B、市场价格C、政府定价D、按成本定价 6、商品房建筑面积由套内建筑面积和（B）组成A、套内使用面积B、分摊的公共设施面积C、幢内的公共设施面积 D、套内阳台面积 7、某住宅建筑面积为111卅，分摊的共有建筑面积为21卅，套内房屋使用面 积为83，该住宅的套内建筑面积为（D） m2 A、62B、83C、104D、90 8、某房地产经纪机构为有限责任公司，其应按照（D）的税率缴纳企业所得税。 A、5% B、25% C、7% D、20% 9、20GG年1月，某县城的刘某以50万元的价格购买一套非普通商品住房， 2016年2月以60万元出售，刘某应缴纳营业税（B）元A、50000B、5000C、60000D 、0

10、张某因购买房屋一次性提取住房公积金 8万元，应缴纳个人所得税（B ）元 A1600.B、0C、800D、16000 11、张某购买了一套住宅，经实际测量。该住宅套内使用面积为 110卅，套内自有墙体的水平投影面积为8川，应分摊的共有建筑面积为6川，封闭阳台的水平投影面积为6卅，封闭阳台的水平投影面积为 4卅，则该套住宅的建筑面积为（B） m2 A、132B、134C、128D、120 12、20GG年5月，余某出租住宅，月租金20GG元，租期一年，应缴纳房产 税（A）元 A、960B、720C、1680D、2880 13、王某承租李某的住房，房屋租赁合同约定的租赁为3年。租期届满前1年，经李某同意，王某将该住房转租给张某。王某可将住房转租给张某（C）年。A、 4B、3C、1D、2 14、房屋所有权人张某和承租人王某签订了《房屋租赁合同》，合同约定房屋的租赁期为25年。该房屋租赁合同约定的租赁期的效力为（C）A、效力待定B、无效C、20年内有效，超过20年的部分，无效；D、有效 15、房地产经纪服务的报酬形式是（B） A、回扣B、佣金C、差价款D、信息费 16、李某于20GG年2月将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该年度 应缴纳房产税（D）元 A、1728B、1584C、576D、528 17、根据《房产测量规范》，下列建筑部位不计算房屋建筑面积的是（B） A、有顶盖的封闭阳台B、与室内不相通的类似于阳台的建筑 C、有顶盖不封闭的永久性架空通廊D、无顶盖的室外楼梯 18、根据《物权法》，确定无权归属和内容的根据是（B）A、不动产权属证书B、他项权证书C、不动产登记薄D、不动产登记证明 19、某房地产经纪人协理办理下列业务，其中，不属于房地产转让的是（B）A、房地产入股B、所有权人名称变更C、房地产继承D、房地产互换

2019年房地产经纪人专业基础考试真题及答案.

2019年房地产经纪人专业基础考试真题及答案

1.经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.回扣 答案：( A ) 2.代理的特点包括( )。 A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B.代理过程中的权利和责任归委托人 C.以自己的名义与第三方交易 D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利答案：( B ) 3.专门的房地产( )经纪人目前在中国还没有形成。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.评估 答案：( C ) 4.房地产经纪人员接待客户时，最好( )。

A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁 答案：( A ) 5.房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。 A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度 B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度 答案：( A ) 6.作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为( )。 A.1个 B.2个 C.3个 D.4个 答案：( A ) 7.房地产经纪人所在地是指( )。 A.房地产经纪机构所在地

B.房地产经纪人住所地 C.房地产经纪人考试地 D.房地产经纪人经常居住地 答案：( A ) 8.房地产经纪活动的原则为( )。 A.自愿、平等、诚实信用 B.工作丰富化 C.高效率，高质量 D.因事设岗，因岗设人 答案：( A ) 9.关于违约责任说法正确的是( )。 A.对于债务的履行不当或履行不能，原则上均可请求继续履行或补充履行 B.因迟疑履行给付违约金后，可免除违约人的合同义务 C.在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿 D.在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿和侵权赔偿的权利 答案：( C ) 10.为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案，两种手续缺一不可。 A.土地管理部门

房产经纪人工作总结范文

房产经纪人工作总结范文 光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到 了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为 了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特 对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认 识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公 司赋予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回顾 进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素 质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房 地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严 厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来 了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得 越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越 是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是 体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为 他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚 信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是 真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不 拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司 给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没 出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公

2020年全国房地产经纪人考试试题库(供参考)

2017 年全国房地产经纪人考试试题库 1、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过（）年。 【正确答案】： A 【答案解析】：参见教材 P36。闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过 1 年。 2、房屋征收评估、鉴定费由（）承担。 A.被征收人 B.委托人 C.房地产估价机构 D.政府 【正确答案】： B 3、城市详细规划分为（）。 A.远期性详细规划 B.原则性详细规划 C.策略性战略规划 D.控制性详细规划 E.修建性详细规划 【正确答案】：DE 4、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是（）。 A.连锁健身房 B.公安机关办公楼 C.游泳馆 D.度假村 【正确答案】： B 【答案解析】：公安机关办公楼属于国家机关用地。 5、下列属于征收土地特点的是（）。 A.具有一定的强制性 B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活 C.用地单位给予被征地单位经济补偿 D.被征收后的土地所有权发生转移 E.被征收的土地不可以是国有土地 【正确答案】：ABCD 【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点： 1.具有一定的强制性； 2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活； 3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。参见教材 P18。 6、（）的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展” 。 A.《中华人民共和国土地管理法》 B.《中华人民共和国城市房地产管理法》 C.《中华人民共和国城乡规划法》 D.《中华人民共和国农村土地承包法》 【正确答案】： C 【答案解析】：参见教材 P16。《中华人民共和国城乡规划法》的立法目的是：“为了加强城 乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展” 7、房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。成交价格明显低于正常市场价格的，以（）作为缴纳税费的依据。

1-5房产经纪人带看经典话术

房产经纪人带看经典话术 带看的重要性： 1、没有带看就没有成交（在整个业务中起着承上启下的作用） 2、是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。所以带看后的回馈也很重要。 带看前使用的话术（针对业主） 思路：带看前，预约房东的铺垫 A、您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以先通通风，让客户感觉舒服些。（思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功月否） B、客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好） 思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫。 A、不要对客人要热情，但是太过就显的不真诚，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。 B、一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客户觉得房东急卖，所以最好不要说太多） C、XX先生，明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他都是假的）

D、如果一会儿客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。（思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣） E、XX先生，我们一会儿过去看您的房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样？“ F、XX先生您好，我们今天看房子的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心理价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的，（思路：让房东积极地配合我们，与我们一起逼定客户，这些简短的话术通过房东口中说出效果相当明显） G、客人很准，请您把房本、身份证带上，准备准备，有这么个客户不容易，尽快变现吧（思路：尽可能让业主做好签单的准备，交易流程及操作时间的相关信息不要等谈单时再讲，容易时间拖久了把单子拖死，或者收不上材料） H、XX先生，我是XX公司的XX，我们一会儿有客户过去看房子，这个客户非常有诚意，看满意肯定今天就定了。所以，我跟您再确认一些小细节：您房子产权人是您吧？………现在还有贷款吗？………房本在您手里吗？………契税票、购房发票等等也在家吗？………您今天时间还才充裕吧？没有其他安排吧？………那好，XX先生，我们一会儿过去看您家房子，如果客户满意，我们争取今天就成交。（思路：做签单前最后的细节确定和铺垫） 思路：还要让房东当客户面夸我们，易于让客户信任，利于成交和收佣；讲讲我们的企业文化；让房东更信任我们；还有交易的安全性，防止跳单。 带看前使用的话术（针对客户） 思路：带看前，约看客户的铺垫 A、X姐，大家都约三点半，我专门给您提前半小时，咱们先看，可以马上定。 B、这个户型就这么一套，2年来就出来这一套，已经有好几个客户等看了，您一定尽早过来，最好可以带上身份证和定金，看好了咱们别错过。（思路：提高珍惜度，铺垫让客户带好定金和身份证，很多的单子也是因为没有铺垫泡掉的）