粉墨人生合作操作方案 2

粉墨人生客户答谢酒会活动合作操作方案

一、粉墨人生客户答谢酒会活动简介（附件活动介绍及流程）

活动主题：老客户答谢及新品发布

活动时间：2013年12月21日（星期六）14：00--17：30

地点：深圳-苏荷酒吧（金光华店）

嘉宾：影楼客户、白领及人士等（清单略）

人数：100人--150人

讲师：李惜铃

二、品酒流程：

1、品酒时间：15分钟

2、播放公司统一制作模版宣传短片（VCD、PPT）（待定）

五、团队工作分工

1.策划人员（邓芳、李惜铃）：活动内容细化，与主持人沟通各环节衔接，与粉墨人生沟通接洽相关物料准备

2.物资保障（邓芳、张杰鸣、卢德龙）：前期物料制作（宴会用酒套装、罗密欧与株丽叶起泡酒套装的X展架），现场物品摆放

3.促销台（李惜铃、龙冬霞、詹佳峰、金俊南、彭培）：现场咨询、销售

4.摄像（张杰鸣）：活动全程记录照相

5.品酒会统筹：热场（）、老师（李惜铃）、流程监控（邓芳）

六、活动物资准备

1.主持稿、葡萄酒文化演讲稿:PPT

2.X展架:设计与制作（宴会用酒套装、罗密欧与株丽叶起泡酒套装各一幅）

3.公司产品画册、手提袋：现货

4.促销产品：

卡曼尼（干红、干白）各2箱

赛琳娜2箱

蓝布斯科、伯纳达、马尔瓦斯亚各1箱

金洛克起泡酒2箱

罗密欧与株丽叶起泡酒套装10套

5.海马刀、真空塞（现场小礼品）

6.宴会套装预订登记本

7.展示酒架（产品展示）

8.背景板及会场相关物料（粉影楼负责）

9.投影、音响设备（粉影楼负责）

异业联盟合作方案协议

异业联盟合作方案 NO. 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到陕西意尔康所有门店均享受9.5折优惠优惠， 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇_______________________________________________________ 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:

游玩活动方案模板

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 游玩活动方案

编号：FS-DY-81851 游玩活动方案 一、活动目标 1、通过活动，让幼儿初步了解秋天的季节特征，培养幼儿的观察力，提高幼儿动手、动口的能力。 2、让幼儿在感受到大自然美好的同时，丰富知识，开阔眼界，体验集体活动的快乐。 3、加强家园联系，增进家园间的彼此交流。 二、活动准备 1、请家长事先做好安全教育工作。教育孩子不乱跑，跟着小四班这个集体，排队时跟着前面的小朋友。过马路时提醒孩子注意安全。 2、小朋友穿轻便的服装，以方便步行。 3、带适量的零食，并每人准备好一个垃圾袋，教育孩子保护环境的卫生。 4、小朋友8：30分来园，并请家长陪同。

三、活动时间：20xx年9月15号(星期五)早上 四、活动过程 1、8：30分集中教室告诉孩子秋游地点及一些注意事项，做好点名工作。 2.9点组织本班幼儿排队，以班级为单位徒步去公园。 3、组织开展活动。 活动一：带领全体幼儿家长游览中塘溪公园。观察秋天里大自然的变化。 活动二：集体亲子小游戏 “剪羊毛”，首先家长和幼儿身上夹了好多夹子，然后请家长抱起或背起幼儿去“抢”其他亲子身上的夹子夹到自己身上，在规定的时间看看哪组家庭拿到的夹子最多。 4. 活动结束，家长带领再自己孩子回家。 Foonshion创意设计有限公司 Fengshun Creative Design Co., Ltd

护士绩效二次分配方案

科护士绩效工资二次分配方案（草稿）坚持按劳分配、效率优先、兼顾公平的原则，建立按岗取酬、按工 3、抢救病人大抢救每人次30元，中抢救每人次20元，小抢救每人次10元。 4、节假日值班每人奖励20元。 三、固定支出

进修人员：科室不再发放绩效。按医院相关规定。 四、绩效工资分配 员工实发绩效工资=应发层级分配系数绩效工资+应发工作量绩效工资+/-医院和科室奖罚

2、劳动纪律：标准分5分。迟到、早退10分钟内扣2分，＞20分钟扣5分， 私自换班一次扣5分。无故旷工待岗处理。 3、仪表行为：标准分5分。违反一个项目，科室扣1分/次。受到护理部批评的 扣5分/次，受表扬加2分/次。 4、工作绩效：标准分5分。违反一个项目，科室扣1分/次。护理疑难危重病人 加2分，受到护理部批评的扣5分/次，受表扬加2分/次。 5、工作效率:标准分10分。本班工作职责未完成或漏执行医嘱，每项内容扣3-5

分。工作程序有序进行，能及时完成本班工作职责，并且连续3个月无工作职责扣分记录加2分。 6、护理文书：标准分15分。漏一份护理记录一次扣2分，不合格每处扣0.5分， 字体马虎，不清扣0.5分。临时医嘱或执行卡漏签名或错误扣2分/次，漏做医嘱转抄医嘱处理错误扣2分/次。 7、优质护理：标准分10分。根据“优质护理服务内容”一项不到位处，扣1 分/次。护士长抽查，护理到位且表现突出加0.5分/次。病人对护理工作满

发生不良事件隐瞒不上报护理部扣10分，鼓励上报不良事件，积极上报发现护理隐患加5分。 三、护士长根据院部技术劳务费发放办法及科室实际情况有权对个人工作绩效分 配方案作出调整，奖励及扣罚细则可根据各科室实际情况制订，特殊情况可 （2）私自换班，双方各扣2分/次。 （3）护理差错视情节轻重扣5-10分。 （4）病人投诉扣3分/次（科室）。

婚购异业联盟市场合作战略方案

婚购异业联盟市场合作战略方案 前言 在当今快节奏的时代下，企业 与企业间的竞争愈演愈热。 企业发展程度高低不等，鱼龙混杂， 对于这个快鱼吃慢鱼的时代，如何快速 提升市场知名度用最快捷的方式寻找最 需要的人，用最实际实效的方法抓住市场，是每个商家都想要的结果。

从市场需求及客户细分的层面分析，“婚购市场”不可不提，不可不说的一大消费。 婚购市场分析 结婚：人生一件最最幸福的种身大事。在中华民族深厚的文化风俗底蕴的烘托下，更是那样的别有风景！同时由婚姻引发的“结婚消费”更是面广量大，新家庭的成立要买房、购家电、搞装修、备家俱，大到床上用品、窗帘布艺、小到针头线脑，缺一不可，神圣的婚礼新人要买首饰、去旅游、办喜宴，到未来的计生医疗孕婴保健等等。都将在短短的的时间里完成，消费阶段之密集，消费额度之庞大，令人惊目有的甚至是一个家庭半生的积蓄。

婚购市场调查 结婚消费调查：通过两年市场专项走访调查，婚购所占消费达到了之前个人积蓄或父母积蓄的60%-95%、其他消费占积蓄20%-37%

婚购市场调查 婚购市场调查 通过市场对近一万对新人所做市场调查、对婚购所涉及产业的选择通过营销广告、品牌效应、市场口碑、商场促销、售后服务为主、

总结： 在这样的市场下，每个商家都会通过大量的广告，不同手段的促销活动进行市场宣传，不仅劳心劳力，效果有时还不尽如意。 从新人角度来说，结婚这个幸福的“苦差事”也极其辛苦辛劳，从新房装饰、婚宴安排、家电、家具、婚典仪式、蜜月旅游、甚至小到喜糖请帖等等，不仅追求品牌效应，又要能有惠可图、于是就有了“跑全城，累断腿”说辞。 那么，能不能用一种最快捷的途径和方式，利用一个良好的平台，让新人更轻松，省力，让卖方更直接有效获得效益？

早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享，达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。 二、面谈合作 （一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。 1、需要的谈判资料： （1）名片、名片夹 （2）证明公司实力的资料：博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等（合作意向书范本，可以修改） 2、拜访的礼仪： （1）谈判着装要求大方、得体、职业化。 （2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到 （3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯 （二）向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术： ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构 （三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。 （四）设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。 2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。 3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进。 1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式（参考） 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作

办公室绩效工资二次分配方案

“岗位绩效工资”二次分配实施方案 （试行） 为加强办公室内部管理，调动办公室各成员的工作积极性和创造性，充分发挥绩效工资分配的激励作用，鼓励员工多干、干好，并且结合办公室工作实际，制订本办法。 一、岗位绩效工资分配办法 1、绩效工资包 职能部门绩效工资包是本部门人员的绩效工资基数包乘以部门季度关键业绩考核结果系数。测算如下： 职能部门绩效工资包（G_2）＝∑?(A_员工)× C_季度×12 说明：A员工为本部门职能人员个人绩效工资基数 C季度指本部门季度关键业绩考核结果系数，预算阶段暂假设为1。 每年度可根据院工资总额预算情况，对部门绩效工资基数的基础上做一定比例的上下调整。 2、全部门岗位绩效工资50%实行二次考核分配；即员工个人由院核定的绩效的50%由部门考核发放，其余50%不予考核，直接按岗位发放至个人。 部门绩效二次考核工资包G＝（G_2）×50% 个人绩效分配系数=院核定各岗位绩效系数×考核系数 个人考核绩效＝二次考核工资包G/（∑个人绩效分配系数）×个人绩效分配系数 二、院核定各岗位绩效系数 原岗位绩效分配系数 姓名 原岗位绩效分配系数 三、绩效系数的考核办法 1、考核评分表 考核内容 权重 得分

完成上级下达各项工作任务情况 40 常规工作按各时间结点完成情况(时效及质量) 30 主动承担份外工作 10 创新工作思路和工作方式 10 劳动纪律/考勤 10 总得分 2、个人考核总分与考核系数的对应关系： 个人考核总得分 考核系数 95—100

1.1 80—94 1 <80 0.9 考核系数确定办法:每季度末部门员工按考核评分表进行评分，对部门副主任考核，部门主任权重占30%，员工权重占70%；对员工考核部门主任权重占30%，副主任权重占20%，其他员工考核权重占50%.按得分确定相应的考核系数。

周五活动方案

周五活动方案 活动设计 活动名称：周五五折周周抢 五折美食，爽翻周五 周五五折美食嗨 五折美食，周五约起来 周五五折美食，快点把妈妈从厨房解救出来吧！ “五“爱兰州，”维“五独尊 “五“爱三维，”维“五独尊 快乐星期五 快乐疯抢星期五 活动形式：每周五固定时间，例如早上am：10点开始。 在三维商城进行团购区域的，美食及生活娱乐（体检牙科，茶楼，KTV， 电影票等）的商家优惠特价套餐，限量抢购活动。 活动入口；1.pc端抢购 2.手机三维商城app的抢购 3.微信公众号 具体活动方式： 一．自方案开始，每周周五固定时间。 1.早上10点开始。 2.早上10点为活动上半场，下午4点为活动下半场。 抢购活动优惠商品。 二．每次活动精心挑选本市优秀活跃商家25-30户。商家涵盖，火锅，自助，咖啡店，饮品站，ktv，美容美发，生活娱乐，当期活跃电影票，个别精品牛肉面商户。

三．活动采取抢购形式，每名用户可购买1或2份（不超过2份）团购优惠券。且所抢购优惠卷保证半年的有效期，商家验证过程便捷快速。 四．商品数量：每次活动单款产品所提供不少于10份，不多于50份。培养用户的抢购习惯，缩短下单时间。 五．补贴金额：商户所提供的套餐商品除自助餐外，不得高于八折（包含八折），我行补贴金额最高不高于20元（包含20元），补贴金额控制在平均每单10元左右。 以30商家为例，每名商家补贴30份产品，每份补贴10元，每次活动以30家计算。30*10*30=9000元。每周活动补贴金额约为9000元，产品份数不少于900份。 六．商家采取每周轮播滚动的方式参加活动，本周的商户及套餐与下一周的商户与套餐保持有40-50%的更新率。以此保持活动新鲜性，提供活动粘性，养成用户消费习惯。 团购，牛肉面，电影票，作为激活兰州本市活跃用户的最好途径。可在短时间内聚焦用户购买目标，进行精准销售。而选在周五，作为现在生活最适合外出聚餐聚会的时间，则可在最恰当时间内让用户有下单的时间渴求。 根据以往活动经验来看，每次都能够出售70%的活动备单。按照每次活动提供补助一万元，每单补贴5-15元计算。可补贴800-1000单左右。同时对于一些商户本身提供的折扣价就低于5折的商户，可不补贴，直接参与活动。并且本活动可增加用户对于三维商城的粘性，提高购买成功率，提高2次购买频率，养成用户群，吸引年轻消费者，都具有得天独厚的优势。

银行异业合作策划方案

异业银行合作企划案-相亲会 私人银行部：是银行等金融机构众多业务中最为高端的理财服务，是专门为那些财富金字塔顶端的富豪专门服务的部门。有私行部的银行有硬性的客户维护指标，每月要求私行部组织活动，但多数资金有限，顾经常会做异业合作，降低成本，丰富维护内容。 一，合作选择 选择标准：有私行部的银行 选择理由：客户精准，合作切入简单 推荐选择：广发银行，中国银行，招商银行... ... 二，合作对接 对接人：如有银行人脉资源可直接对接，如无资源可直接到银行找银行的营业部副主任，进行活动对接。 对接准备：活动策划案，你所提供的资源（如：场地，礼品，礼仪课程，） 三，活动方式 活动名称：相亲会 四，活动流程 ①领牌进场 男女嘉宾签到（留电话）进场领取号码牌，在号码牌上填写姓名，家长场外等候。 ②建群 现场嘉宾面对面建群 ③《这是我》 每个人三分钟自我介绍 ④《我会你不会》 开场游戏，从1号开始每个人上台表演一个只有自己能做到的事情，表演结束指定台下一位嘉宾发起挑战，如该嘉宾也能做到则1号失败，失败后需在群里发一个小红包，挑战嘉宾输掉同理，按号码依次完成。 ⑤《系领带》 为现场嘉宾每一个人提供一个领带，主讲教授领带系法。

⑥《最巧女孩》 现场女孩按号码先后顺序为现场全部男孩系领带，3分钟时间看哪个女孩系的合格领带数量最多，哪个女孩获胜。获胜女孩将获得一件严选内裤，女孩可以选择将内裤送给现场的一位男孩。现场男孩每人一分钟的展示时间争取礼品。 ⑦《识别你身边的绅士》 主讲老师讲解着装礼仪课堂，教现场嘉宾绅士穿着的标准及礼仪。 ⑧《在我眼里的你》 现场为每一个女孩发一个评价表，女孩为男孩写着装及印象评价。 ⑨《为你变成更好的自己》 引出为男孩提供形象设计的收费改造计划，介绍形象改造计划的服务内容，100形象改造卡，包含形象设计方案三套，形象改造专属特价量身定制西装一套。（此时男女嘉宾必须是面对面坐着）主持人抛出问题，这是对男孩们的最后一次审核，相信在你面前的20位女孩子中一定有你们心仪的那一位，那么你们是否愿意为了心仪的女孩变成更好的自己，为心仪的女孩子花100元钱，工作人员（漂亮女孩）此时走到男嘉宾的面前将收款二维码出示，同时将形象改造卡放到桌面，完成逼单（此时托要带头付款）。 ⑩现场拍照——结语： 现场拍摄合照，照片拍摄成功后，将由定制店负责冲洗装框，现场嘉宾需到店领取照片。由银行或定制店发起结语，机会总是留给愿意最先出手的人，如果你想知道女孩子们对你的评价，男孩子们散会后请@群主，或添加群主微信索要那个你心仪的女孩子对你的评价，宣布本次活动结束。 五，活动后续 1.相框制作：必须在相片或相框上留下明显的广告痕迹，电话地址。电话邀约嘉宾，必须到店领取。 2.以发送女孩的评价为理由添加群内好友的微信。 3.店内导购跟单，邀约进店，促成交 六，现场布厂图

绩效奖金二次分配办法

人文与管理系绩效奖金二次分配办法（试行） 根据《江西警察学院绩效考核办法》（试行）以及《行政教辅部门考核实施细则》、《教学部门考核实施细则》，结合人文与管理系实际情况，特制定系绩效奖金二次分配办法（试行）。 一、绩效奖金二次分配的指导思想 保证绩效奖金的公平、公正合理分配和发放，解决“干好干坏一个样，干多干少一个样”不公平的分配现象，充分调动教职工的工作积极性。 二、绩效奖金发放计算方法 本系教职工根据《行政教辅部门考核实施细则》、《教学部门考核实施细则》考核为称职以上的，按以下步骤计算绩效奖金。 步骤1：按学院和系文件规定计算出各人应发绩效奖金（个人系数绩效+超课时费。未完成教学工作量的，按比例扣绩效奖金。超课时费不分职称区别全额计算，此两项总额为教师当年应发绩效奖金总额。） 步骤2：根据本办法规定的奖励（补助）和扣发细则，计算出每人的初次绩效奖金。 步骤3：根据全院下发给系的绩效奖金总额，减去系初次绩效奖金总额和系机动经费2000元，计算出差额部分。 步骤4：若为负数，按人均平摊。若为正数，按人均分配。系外兼职教师按在我系获得的课时费等绩效奖金与学院发给我

系绩效总额的比例计算出应承担或分配的金额。 步骤5：计算出每个人的实发绩效奖金，上报学院发放。 三、奖励（补助）绩效奖金情形 （一）在绩效考核年度中，在教务处组织的教学测评，在任教班级中排名第一的教师奖励100元（可重复计算，此项个人奖励总数不超过300元）。 （二）凡参加学院及系政治业务学习、例会、公开课（不含系务会、党员民主生活会）以及因公请假（出差、锻炼、访学、开会）每人每次发放20元津贴。上课、课题调研（经系批准）、病假（需有医院病假条）不能参加的，不发放津贴。 （三）进行全系性公开课教学，每次奖励200元。 （四）被教务处等院级通报表扬的，每个通报奖励200元。若通报表扬对象为多人，平均分配这200元。集体获奖，由获奖集体负责人分配奖金。 （五）完成学院教务处统一安排期末考试监考（单独发放监考报酬、随堂考试监考的除外），每人次30元。完成学院教务处统一安排期末考试试卷一份（含AB卷或题库出题，不含随堂考试），每份60元。 （六）代表系到市内参加会议等无酬活动的，每人次补助50元。完成院系下达的临时性无酬任务（主要指学校布置的任务性文章写作、调研报告等），给予每人次100元的奖金。以上情形非岗位职责任务，如是岗位职责工作不发放。

异业联盟合作方案.docx

异业联盟合作方案一、合作背景 日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费 者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得 商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边 4 个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望 通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求， 共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼 此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。 三、合作时间 2015 年 1 月 16 日 -3 月 16 日（为期两个月） 四、合作模式 （一）联合推广 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互 利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“*** 微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而 促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。 推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 （二）联盟商家合作详情

1.****汽车美容 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150 人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“ M”或“ 1”后，以代表为“ ***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝 6 人，每人获得价值50 元的 **** 商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。 商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管 方以折扣价格购买。按有效推荐 1 名粉丝 1 元返利给商家（按每月最终净粉丝量结算）。 联盟粉丝利益：通过联盟商家成功关注订阅号的粉丝，在订阅号领取联盟电子优惠卡，到 联盟商家消费出示优惠卡即可享受商家优惠。 商家优惠政策： 持联盟电子优惠卡，到店消费享折优惠； 商管方购买抽奖活动礼品按原价值折计算； 2.** 菜 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达300 人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“BC”或“ 2”后，以代表为“ ** 菜”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝10 人，每人获得价值50 元的“ ** 菜”消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。 商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管

快乐劳动日方案

2016-2017学年上学期水云轩小学快乐劳动日方案为了锻炼孩子们的动手能力，让孩子学会劳动，从劳动中体会劳动的快乐。我校将每月最后一个星期五的班队会时间用来开展劳动教育活动。并把这一天命名为“快乐劳动日”。让孩子拿起扫帚在秋日温暖的阳光下轻轻扫起一堆落叶，拿起抹布擦洗每一张课桌，让孩子们卷起衣袖一边擦拭着汗水一边合力抬起一桶水………相信热火朝天的劳动画面一定会震撼孩子的心灵。也许原来在家从不干家务活的孩子会发现劳动的趣味，也许孩子们的慌乱和乱来会让我们苦笑不得，但愿老师们给予孩子们更多的耐性，我们希望老师们能指导孩子们，让孩子们在劳动中成长。 1、劳动的时间安排： 10月份28日下午第一节课四年级、五年级、六年级开展“快乐劳动日” （一年级、二年级、三年级召开年级会议，请年级组长做好准备）11月份25日下午第一节课一年级、二年级、三年级开展“快乐劳动日” （四年级、五年级、六年级召开年级会议，请年级组长做好准备） 12月份30日下午第一节课四年级、五年级、六年级开展“快乐劳动日” （一年级、二年级、三年级召开年级会议，请年级组长做好准备）2、打扫范围：班级（由班主任组织一半的学生开展） 包干区（由副班主任带领） 1.各教室窗户玻璃只擦最底部那扇、学生擦窗台时班主任要在一旁指导； 2.各教室门上灰尘、前后门的班牌和班级公约牌以及教室的黑板要擦干净； 3.教室室内杂物、要摆放好睡袋和图书以及教具，垃圾要清理干净； 4.教室地板进行拖洗，课桌椅、讲桌擦干净； 5.包干区要清扫地面上得落叶、纸片以及果皮等垃圾； 二、注意事项： （一）注意学生的自身安全，班主任做好分工和强调好安全。 （二）注意安排好打扫时间，尽量不要耽误学生学习和影响教学秩序。（三）教育学生做守纪律、爱劳动的好学生，一切按要求去做。 （四）需要劳动工具的，可以让方便的同学从家里带。 学校是我们共同的家，我们大家都有责任维护她的美丽容颜！

运动课教培机构如何通过异业合作推广招生

教培机构如何通过异业合作推广招生？ 一般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的 企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市 场竞争力的一种营销策略。 “异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。因此，异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。 培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。 那么，培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢？ 一、异业合作招生的七大好处 异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢“，其好处可以分为以下几点： 1 、移植客户信赖 2 、拓宽招生渠道 3 、得到免费宣传 4 、降低营销成本 5 、提高竞争能力

6 、扩大影响范围 7 、三方利益最大化 二、异业合作的行业选择 教培机构想要通过异业合作进行营销招生，该选择哪些行业呢？ 首先，应选择与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学生及家长经常接触的行业，例如：母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。 其次，选择那些在区域内影响力大的行业，这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度，还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。 具体行业如：银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司 ...... 此外，还可以选择同行业内的不同机构，例如篮球机构可以选择与舞蹈、游泳、击剑、跆拳道等培训机构进行合作，采用联报优惠打折的方式进行营销。 三、异业合作招生的具体方法 知道了与哪些行业进行合作，我们再来看看具体的合作方式是 怎样的。 1、提供免费优惠券

护士绩效二次分配方案模板

科护士绩效工资二次分配方案（草稿） 坚持按劳分配、效率优先、兼顾公平的原则，建立按岗取酬、按工作量取酬、按工作业绩取酬的绩效工资分配方案。拉开分配档次，激励先进，鞭策后进，调动工作人员的积极性。 一、管理奖励 总责任护士：护士人均的20--25%， 责任组长：护士人均的15--20%， （总责任护士，责任组长通过科室选拔，护理部审核。相关资质要求见《护士的分层使用》。达到资质要求科室正式聘用，没有 达到资质要求可根据科室实际情况上报护理部暂时代理。） 二、单项奖励 1、夜班费：护士每晚30元，护师每晚40，主管护师每晚50。不能单独值夜班无夜班费。 2、二线班每叫来一次加20元。 3、抢救病人大抢救每人次30元，中抢救每人次20元，小抢救每人次10元。 4、节假日值班每人奖励20元。 三、固定支出

进修人员：科室不再发放绩效。按医院相关规定。 四、绩效工资分配 员工实发绩效工资=应发层级分配系数绩效工资+应发工作量绩效工资+/-医院和科室奖罚 1、层级系数绩效工资按照剩余绩效工资总额的40%进行分配（2）计算标准：应发层级分配系数绩效工资=绩效工资总额的40%*个人层级系数/科室层级系数总和*出勤天数/科室应出勤总天数 2、工作量绩效工资按照剩余绩效工资总额的60%进行分配。 （1）、门诊专职护士绩效工资，可按照护士人均绩效工资分配； （2）住院部护士 工作量计算标准按班次进行分配：门诊白班9分、治疗班9分，主班10分、责任护士11分、夜班护士12分。 护理人员层级分配系数：

（2）1、护理质控基础分：每人100分 2、劳动纪律：标准分5分。迟到、早退10分钟内扣2分，＞20分钟扣5分， 私自换班一次扣5分。无故旷工待岗处理。 3、仪表行为：标准分5分。违反一个项目，科室扣1分/次。受到护理部批评的 扣5分/次，受表扬加2分/次。 4、工作绩效：标准分5分。违反一个项目，科室扣1分/次。护理疑难危重病人 加2分，受到护理部批评的扣5分/次，受表扬加2分/次。 5、工作效率:标准分10分。本班工作职责未完成或漏执行医嘱，每项内容扣3-5

异业联盟合作方案

异业联盟合作方案 一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三：公司介绍及区域介绍 众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。 众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。 从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形

春游活动方案

春游活动方案 方案一：小学生春游活动方案 参加人员：全校师生 活动时间：2012年4月19日,上午8:30出发.下午15：00回校 活动内容：放风筝比赛，远足xx寺 活动目标和要求: 1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识. 2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。 3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。 活动计划： （一）安全教育： 1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，

不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。 2、游玩安全： （1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木； （2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；不触摸电线。 （3）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。 （二）文明教育： 1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。 2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。 3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。 4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。 活动建议： 1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。 2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。 3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。

异业合作思路调整方案

异业合作思路调整草案 一、异业合作目的： 1、扩大客户群。 2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。 二、目前现状 在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。 三、调整思路： 异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心。 四、具体方案 1、异业合作模式调整 1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券券。把异业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙伴也节省一笔开支。 2）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了。影楼、早教、甚

至医院游泳馆都可去设点。 3）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我们的新客开发率，充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来。 4）对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，可以直接砍掉，避免浪费时间与人力去做维护。 （如果异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意后，异业可以自己提供宣传海报、卡券。配合我们的产品做赠送。我们不去强求资源，不去帮异业制作宣传物流。我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是否执行。） 2、优惠券方面调整 1)修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包+优惠。礼包 不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。消费者在门店体验我们的试用 装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包。提高礼包的新客 开发率。 2)加大新客首次购买力度。首次购买任意单品享受5折优惠（仅限华氏宝贝 新客，终端查询无购买记录）（费用需和终端沟通，最好一边承担一半）。 3)增加优惠券内容。提供准妈妈购买清单、辅食添加知识2个版本。 3、领取礼包，记录信息 1）礼包方面可以要求终端提供资源赞助，增加礼包分量，促进新客开发。 2）消费者到终端领取礼包，需要登记消费者信息，驻地推广定期回复使用效果以及卡券使用明细，促进消费者回头使用优惠券购买产品。

麻醉科绩效工资二次分配方案

德江县民族中医院 麻醉科绩效工资二次分配方案 为了建立有责任、有纪律、有激励、有竞争、有约束，充满生机和活力的内部运营机制，充分调动每位职工的积极性，麻醉科特制定如下方案： 一、分配原则： 打破分配上吃大锅饭的现象，以绩效优先、兼顾公平、多劳多得，向贡献倾斜、向效益倾斜、向风险、责任、技术倾斜。二次分配要有利于教学、科研工作的开展和公共事业的完成。要充分体现知识、技术、管理、贡献等要素，体现多劳多得，奖优罚劣的分配原则。 二、分配方案。 （一）、为使我科绩效工资二次分配体现公开、公平、公正的原则，成立麻醉科绩效考核分配小组，制定绩效考核分配办法，经科室人员讨论通过后实施，并报绩效考核科备案。 麻醉科绩效考核分配小组 组长：张超 副组长：陈云 组员：沈小权杜典鹏冉圭 （二）、体现责、权、利相一致的原则。并按照医院绩效工资二次分配指导意见确定各级各类人员绩效津贴标准，在必要时可根据本

科室实际情况另行调整。 （三）、我科绩效工资二级核算分配实行按月分值计算，并确定医护比例，即医生和护士分别考核，分别分配。根据各人的工作量、工作质量、职业道德、劳动纪律、岗位能力、职务等考核计算分值后进行分配。 1、计算公式 （1）、全科绩效工资均数=全科绩效工资总额÷（全科人数+津贴系数）。 （2）、个人绩效工资=全科绩效工资总额÷科内总分数×个人考核得分+绩效人员个人绩效津贴。 津贴系数：职务、职称为设定绩效津贴系数的依据，按照已聘职称分别设置为士级0.08；师级0.11；中级0.15；副高级0.20；正高级0.2 4；副主任0.50；主任0.80（职务与职称冲突时，按较高系数执行）。 绩效津贴=全科绩效工资均数×津贴系数。 2、个人分值计算：工作数量基本分+工作质量基本分+职业道德基本分+劳动纪律基本分+岗位能力基本分。 ①、工作数量基本分： A、打分原则：打分要紧紧围绕外科手术麻醉进行。实行打分的前提首先是保证医疗安全，科室领导在安排工作时应根据每个人的工作能力和特长合理安排手术。麻醉科全体医护人员，如无特殊原因，必须坚守工作岗位，优质高效地完成领导分配的工作任务，不得无故拒绝领导合理的工作安排。

异业联盟合作方案最新版

异业联盟合作方案 一、合作背景 日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边4个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求，共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。 三、合作时间 2015年1月16日-3月16日（为期两个月） 四、合作模式 （一）联合推广 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“***微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。 推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 （二）联盟商家合作详情 1.****汽车美容 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“****微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“M”或“1”后，以代表为“***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝6人，每人获得价值50元的****商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。

异业合作活动方案初稿

异业合作活动方案 批准： 审核： 财务部： 编制：王列梢 一、主题：借力渠道，铺设网点 二、目的

通过与异业店（便利店、水果店、洗衣店等小区服务点）合作，提前布局新楼盘，快速增加客户订水网点，达到公司营业网点全 覆盖。抢得终端资源，提升市场占有率，提高开户数量. 三、活动执行时间：2016年8月1日至12月３０日 四、执行渠道：微商城、实体店 五、适用人群 现有蓝松天泉用户及潜在用户 六、执行部门 直营门店、专营店、瓶装水、电商科 七、活动方式 1、前期合作；公司授权异业店，成为我司便民订水点。在店面门口摆放展架、粘贴POP宣传海报、收银台摆放宣传单张等多种现式，让店面宣传公司产品并引导客户订购。无论新老客户，成功订购，均给与异业店相应报酬。 2、中期合作；当异业店方圆1公里内有30户以上客户，便民订水点升级为便民服务点，公司给与部分产品（桶装水、瓶装水）进行陈列。客户可以在服务点订水并且能够自提产品回家。 3、后期合作；当异业店方面2.5公里内有100户以上客户，便民服务点交保证金后，可成为我司的代配送点。为我司服务配送订单客户。 八、宣传方式 1、客服科对便利店等客户进行介绍 2、公司众公微信，寻找“合伙人”

3、门店摆放宣传X展画 4、官网宣传 5、业务人员进行“扫街”宣传 九、促销政策 61套餐： 注： １） ２）门店可订多套。 十、套餐分析 １、A桶装水套餐： 桶装水：160-10=150元/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元进价-1.8元配送费-2.5配送费用＝3.7元/桶毛利） 备注：新开户20元奖励给异业店，公司内部不要核算。 B桶装水套餐： 桶装水：160-10=150/12桶=12.5元/桶（12.5元-4.5元进价-1.8元配

快乐星期五活动方案

戴楼中心小学“快乐星期五”活动方案 主题：让学生快乐的生活 为贯彻落实省课程设置方案，全面落实教育局关于开展“快乐星期”活动的通知要求，现结合我校实际特制订本实施方案： 一、活动指导思想 依据《江苏省义务教育课程设置实施方案》要求，全面深入开展素质教育，切实转变学生的学习方式，培养学生的创新精神，有效调动学生学习的积极性和主动性，彰显和发展学生的个性，全面实施素质教育，激发学生学习兴趣、发展个性特长、彰显学生个性，促进学生自主发展，促进学生快乐学习。 二、实施原则 1、系统性：根据学校年级、学科实际选择主题，编制项目方案，拓展学生知识、技能和方法等，开发课程资源，优化课程结构，以培养学生的学习力、创造力和协作能力为课程目标，形成以班级编织的各年级的内容序列。 2、自主性：面向全体学生，尊重学生的兴趣与意愿，由学生自主选择自己喜欢的项目参加活动。 3、常态化：依据《江苏省义务教育课程设置实施方案》要求制定课程计划，根据学校实际调整课表，配足师资，研究并制定学生综合素质评价指标，将“快乐星期五”活动落到实处、形成惯例、成为常态。 三、活动目标 1、通过组织学生自主发展实践活动，学生结合自己的兴趣、爱好、特长，自主地选择社团活动。 2、通过组织学生自主发展实践活动，激发学生学习兴趣，发展学生个性特长，培养学生各种能力。 3、通过开展社会实践活动，培养学生良好的思想品德教育，提高学生的思想道德素质和文明行为素质。 4、通过组织学生自主发展实践活动，使学生快乐学习，健康成长。 四、活动对象 一至六年级学生 五、活动领导小组

组长：陈龙（戴楼中心小学常务校长） 副组长：张来得朱海燕凌燕丁玉峰 组员： 校长为组织开展“快乐星期五”学生自主发展实践活动的第一责任人，教导处具体负责，班主任具体组织实施。 六、实施措施与内容 （一）加强管理，保障实施 1、学校高度重视“快乐星期五”活动，行政领导班子对开展“快乐星期五”活动的重 大意义有明确的认识，将此项活动纳入学校教学常规管理，予以安排落实。 2、学校组建以校长为首的领导小组，制定切实有效的实施方案，由校长统领全局，德 育处和教导处分管，全体教师参与活动项目开发。 3、学校、年级、班级层层管理，将不断加强日常巡课检查、定期评估、奖励等制度， 从而推进活动全面开展，并在实践过程中不断提高，不断完善。 （二）统筹安排，保证时间 每周五下午第六节课学校统一安排“快乐星期五”活动，做到落实内容、固定地点、保证时间。 七、活动具体实施： “快乐星期五”艺体活动安排表 要求 年级一1 一2 二1 二2 三1 三2 四1 四2 五六 活动时间第六节课第六节课第六节课第六节课第六节课第六节课第六节课第六节课第六节课第六节课活动项目 活动地点 责任老师高月琴马世秀杨启平朱海燕胡晓红孙传真杨静许海艳王爱兰朱美 八、活动安全注意事项： 1、各负责老师应坚守各自岗位、全程负责、尽职尽责，并做好活动准备。 2、各活动要强调安全注意事项，做到有点名，确保各项活动师生安全。 3、如有安全事故，应马上采取应急措施，并在第一时间向校级领导汇报。 九、本活动从2015年3月份开始实施。