当前位置：文档库 › 家具运营方案

家具运营方案

事业部

组织架构与营销运营方案

一．事业部组织架构 .组织架构图

施

.人员编制计划与工作职责

编制计划:事业部营销总监1人、装饰组大区经理1人、装饰组区域经理3人、招商组大区经理1人、招商组区域经理3人、客服组3人（形象店另计）、技术组3人，共计15人，人员分二个阶段到位，前期第一批人员5人（总监1人、装饰2人、招商2人），连续三个月月销量超过60万元时，计划第二批人员10人。

岗位职责：

事业部营销总监

1)组织分析市场信息和主要竞争对手，制定营销策略。

2)区域市场规划与人员招聘培训、营销团队建设管理。

3)营销目标设定和业绩目标落地实施。

4)订单合同样板生产与工艺全面跟进.

5)订单合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.

6）重点项目与A/B类客户的技术、策略支持。

7)销售合同的最终谈判及成交折扣管理。

8)家居事业部的绩效管理。

9）合同客户投诉与快速处理。

10)完成总经理安排的其他任务。

事业部大区经理

1)提供市场信息和主要竞争对手信息，落实公司营销策略。

2)区域市场人员业务培训与团队建设管理。

3)大区业绩目标分解与落地实施。

4)订单合同样板、合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.

5）A/B类客户的重点技术、生产等问题处理。

6)销售合同的价格审核管理。

7）合同客户投诉与快速处理。

8)完成上级安排的其他任务。

事业部区域经理

1)负责区域市场信息和主要竞争对手信息收集，落实公司营销策略。

2)本区域业绩目标分解与落地实施。

3)与客户进行价格洽谈与申请审批。

4)订单合同样板、合同批量生产与品质、出货、安装全面跟进.

5）A/B类客户的重点技术、生产等问题处理。

6）合同客户投诉与快速处理。

7)完成上级安排的其他任务。

事业部工程设计师

1)负责区域经理在销售过程中给予专业技术协助，促成销售。

2)确定的样板批量生产前工程全面设计工作。

3)合同批量现场生产、品质、安装等技术跟进.

4）合同客户技术投诉问题处理。

5)完成上级安排的其他任务。

事业部安装技术员

1)协助区域经理完成技术性服务工作。

2)确定的样板样板现场安装工作。

3)大货安装收尾工作与补单跟进工作。

4）售后维修工作处理。

5) 完成上级安排的其他任务。

事业部客服内勤

1)协助事业部经理完成团队考核与统计工作。

2)协助区域经理完成报价、跟单、发货等工作。

3)具体包括但不限于信息，文件，色板的保管、销售价格的审定。

4)售后电话的追踪服务。

5)大货生产进度的跟踪、发货的跟踪等。

二．事业部销售目标分解

全年总任务目标量1000万，其中湘中大区400万，湘南大区200万，湘西大区200万，湘北大区200万。

区域市场暂定划分：

A.湘中大区：长沙、株洲、湘潭三大地区

B.湘南大区：衡阳、郴洲、永州三大地区

C.湘西大区：怀化、邵阳、娄底、湘西土家族苗族自治州四大地区

D.湘北大区：益阳、常德、岳阳、张家界四大地区

E.省外区域：湖北、江西等临界省业务,省外业务上报总监由指定业务员临时跟进。

全年客户总开发任务目标量：

2015年总销量目标为1000万元，平均按成交一个合同客户量5万元计划，全年应开发准客户300个，合同客户200个。

业务无法短期达到的地、县级市场，以区域代理商所在地客户计划数量，如张家界地级代理商按计划目标30万，合同客户6个进行考核。

所有地、县级市场以二条渠道建立市场，即专业装饰公司工程渠道、家具专买店活动渠道

家居事业部2015年销售目标区域市场分解表（总量1000万）（见附表一）

三．市场运作与实施

家居事业部销售价格表,见附表二

市场运作方案,待具体讨论后确定公布.

市场运作原则

区域市场：以点带面，先重点地级城市销量；

渠道建设：以装饰公司线为主、专卖店线为辅；

团队建设：以整体业绩为目标、关注重要客户成交；

本方案在最终市场运营过程中总经办有调整与解释权；

本方案从二0一0年10月一日正式运行,前三个月为试运行，如无调整有效期为一年.

家具企业网络营销方案

家具企业网络营销推广方案书

前言随着互联网的发展，传统企业也纷纷入网，然而互联网竞争也很激烈，都有做网站，都有做推广，方式都差不多，方法雷同，想脱颖而出就要看企业的实力和技术。如今，我们针对家具行业提出了可行方案，不同于以往的营销方式，这是一个全新的网络营销解决方案，将大大提高企业在互联网上的竞争力。我们将全力打造中国最好的家具企业电子商务媒体平台，与家具企业共同进步、共同发展，帮助家具企业在电子商务之路上应对挑战，降低风险、降低成本、资源共享，为家具企业的快速发展与壮大做出贡献。一、网络营销实施方案描述工作内容客户配合内容目标成果平台上选子分类根据公司主营产品选分类，子分类作为主要推广关键词（查指数，难度分析）根据家具分类在子分类栏目中至少选其一客户进入平台子分类浏览时，本公司固定排在前三位注册用户并填充内容上传并填写完成商铺中各个板块内容提供企业现有资料及待更新新闻资料等文字是收录基础，充分填充商铺内容，增加粘稠度风格选择及图片处理根据消费客户的年龄层选择适合的风格版面，处理对应比例大小的图片（图文并茂），确保图片清晰度提供拳头产品图片、清晰图片、新产品图片，加以文字描述铺面整洁、美观，增加客户体验度商铺完成整理完成符合自动营销型特点的商铺在已有的网站加链接成为24小时在线业务员，自动销售 1.2.专用软件辅助推广可在20多个联盟网站平台针对性地向全国710个城市发布推广企业及相关产品信息。企业推广信息同时发布到以下20多家平台700多个城市。 1.3.SEO专业团队推广（具体实施）登录各大搜索引擎选择专业的搜索引擎将能够更好的达到网站推广的目标，通过SEO优化保证3个关键字在搜索引擎自然排名前10名。 SEO服务将于商铺开通后三个月之内完成服务；搜索引擎指百度、Google（谷歌）、有道、搜狗、SOSO等5家。步骤内容说明效果评估 1确定关键词确定企业产品相关基本关键词精确定位关键词

产品运营策划方案

产品运营策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面我们来看看产品运营策划方案，欢迎阅读借鉴。 (一)目录 (二)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (三)运营计划一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 (1)产品投入市场的政策在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 (2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基矗

家具专卖店营销方案

家具专卖店营销方案一、前言二、目标市场分析三、市场定位四、销售渠道五、产品六、定价七、消费者八、服务建立九、投资回报率十、预算十一、总结十二、附件一、市场概况家具是人们的必须消费品,这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。近年来中国家具业显示出了强劲的发展势头,生产总值及出口额均大幅上涨,2006年全年家具制造业实现累计工业总产值185,086,563千元,实现累计产品销售收入178,787,644千元。并且值得注意的是,2005年起,中国家具进口关税已经降为零,但是家具进口额却出现了下降,显示了国产家具强大的竞争力。

10年来,中国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张,而是在质的提高。家具行业在未来五年还将面临着新的挑战,木材和其它家具原材料资源供应紧张,能源和交通运输价格的提高,环保要求的加强,技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。因此,应用高新技术改造传统产业,转变增长方式,提高产品质量,基本实现由家具生产大国向强国跨越的目标。中国良好的投资环境和产业配套水平以及低廉的劳动力将继续吸引大量外资注入。欧元升值,美元走低,使得欧洲家具企业原辅料涨价,出口受阻。同时也使得国际家具产业结构调整,加速向中国转移。家具出口国家和地区的多元化,出口产品的多样化也是中国家具出口高速发展的有利契机。进入21世纪后,中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐,全面繁荣农村经济,加快城镇化进程,以便进一步拉动消费市场,扩大消费领域。国家的这一举措,必将进一步促进中国的住宅建设,因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要,提出了住宅产业化,这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展,住宅作为一种商品进入市场,为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着家具业传统的生产方式和服务方式,家具企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此家具企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势,传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排,必须以网络营销为武器,使产出(产品和服务)能让顾客满意,从而获得竞争优势。

格来美家具网络营销策划方案

格来美家具网络营销策划方案目录一、企业的目标和任务: (1) 二、营销外部环境分析 (1) (一) 国内的经济环境 (1) (二) 法律法规 (3) (三) 成本 (3)

(四) 竞争者分析 (4) (五) 技术 (5) （六）社会因素 (5) 三、内部环境分析 (6) （一）优势 (7) （二）劣势： (7) （三）预期变化 (7) 四、营销策略 (8) （一）目标市场 (8) （二）创新 (9) 1、产品的创新 (9) 2、服务的创新 (10) （三）沟通 (12) 1、客户关系管理（CRM） (12) 2、客户关系管理方法——呼叫中心 (13) （四）价值传递 (14) （五）获利 (16) 五、网络营销实施计划 (16) （一）网络营销平台 (16) 1、品牌网站建设 (16) 2、网站优化 (17) 3、网站诊断 (18)

（二）网络营销推广 (19) 1、搜索引擎推广 (19) 2、博客营销 (19) 3、网络广告投放 (20) （三）网络服务 (21) 1、倾听客户 (21) 2、产品展示 (22) 3、定制服务 (22) 六、效益评估 (22) （一）网站流量 (23) （二）业务量 (23) 七、总结 (18) 公司背景介绍格来美家具制造有限公司是一家专业设计、生产中高档酒店家具系列、工程配套办公家具、沙发、床垫、床上用品等大型现代化生产企业之一。格来美引进国内外先进生产设备，80000平方米的一流厂房，汇集600名优秀行业高手，严格实施ISO9001国际质量体系标准，采用国内外最新工艺、理念，选用当今流行优质木材，精雕细琢，制作精美物廉，年产12000套客房家具，畅销大江南北远销中东、美国、东南亚…… 多年来，格来美本着“以客为本，真诚服务”宗旨，产品质量实行三包，售后终身服务，赢得社会各界肯定，成功设计…… 本文计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，

产品运营方案设计

产品运营方案设计进行产品运营方案设计的制定，能有效地进行产品的推广。下面是小编想跟大家分享的产品运营方案设计，欢迎大家浏览。今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培

训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类： a、基础零售终端分为a、 b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类

最游阁家具网络营销策划书

第一部分家具网络营销计划一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。二、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析（1）政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。（2）经济环境分析 2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为

增值服务产品运营规划方案教学文案

增值服务产品运营规划方案

A产品增值服务产品运营方案目录一、A产品目前产品现状分析 (2) 现状分析 (2) 优势分析 (3) 劣势分析 (3) 二、应对策略 (4) 1、延长产品的服务周期 (4) 2、提高服务定制率 (5) 3、相关衍生产品 (6) 三、搭建会员体系 (7) 会员获取 (7) 会员分类 (7) 会员互动 (8) 会员增值 (8) 会员反馈 (8) 总结 (8) 四、品牌宣传+公益+内容生产 (8) 运营简案 (9) 1、达人遴选池 (9) 2、给予更多的关注 (9) 3、给予他们更多的学习机会 (9)

4、鼓励他们写一些高质的文章与精华的回答 (9) 5、转化为平台签约达人 (9) 意义 (9)

一、A产品目前产品现状分析现状分析目前A产品疫苗业务作为公司主要业务收入来源。盈利模式为：通过定制宝宝疫苗接种提醒通知，收取x元/月的会员费，通过短信定制方式来实现。根据2018年1月至5月份的短信定制数据看出，我们的定制业务开通与退订处于动态平衡的状态。在出生人口在每年相对稳定的情况下，人员的动态平衡说明A产品业务的受众群比较稳定。优势分析 1、通过A产品疫苗服务我们积累了百万级别的用户数据库，为后期开展其他增值产品可以提供底层的大数据支撑。 2、A产品公众号经过前期运营，已有XX万的粉丝积累。这部分用户我们可以直接拿过来用，做直接的导流和转化。 3、成熟的线下渠道。业务团队对于学校、医院、接种门诊、疾控中心等办公网点有成熟的关系网，可以帮助新增值产品占据线下人员密集性区域的推广位置。 4、众多线下业务人员。健康城市线下众多业务团队人员，可以帮助新增值产品的线下推进，线上线下协同作战。

家具品牌网络营销策划书

家具品牌网络营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

家具品牌网络营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑】家具品牌网络营销策划书家具品牌网络营销策划书（一）一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用

的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。二、家具行业网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析（1）中国家具行业政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。（2）中国家具行业经济环境分析国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP 为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长 6.7%。 a. 国民收入人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受SARS 影响GDP 增长速度回落至 6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、 9.6%（初步核算数据为9.1%）、9.9%。经济效益显着改善。

增值服务产品运营规划方案

5、转化为平台签约达人 (9) 意义 (9) 一、A产品目前产品现状分析现状分析目前A产品疫苗业务作为公司主要业务收入来源。盈利模式为：通过定制宝宝疫苗接种提醒通知，收取x元/月的会员费，通过短信定制方式来实现。根据2018年1月至5月份的短信定制数据看出，我们的定制业务开通与退订处于动态平衡的状态。在出生人口在每年相对稳定的情况下，人员的动态平衡说明A产品业务的受众群比较稳定。优势分析 1、通过A产品疫苗服务我们积累了百万级别的用户数据库，为后期开展其他增值产品可以提供底层的大数据支撑。 2、A产品公众号经过前期运营，已有XX万的粉丝积累。这部分用户我们可以直接拿过来用，做直接的导流和转化。 3、成熟的线下渠道。业务团队对于学校、医院、接种门诊、疾控中心等办公网点有成熟的关系网，可以帮助新增值产品占据线下人员密集性区域的推广位置。 4、众多线下业务人员。健康城市线下众多业务团队人员，可以帮助新

增值产品的线下推进，线上线下协同作战。劣势分析 1、疫苗接种服务属于刚需低频的服务，宝宝密集疫苗接种期过后，用户会退订服务。根据下图数据分析可以看出，超过一周岁的宝宝占退订率的80%。 2、产品形式化单一，没有形成产品矩阵，不利于人员的留存。 3、产品客单价固定，河北省新生儿出生人数有天花板，仅靠提高转化率无法实现收益的复合增长。二、应对策略 1、延长产品的服务周期 ①延长服务的自身周期，通过产品服务周期的增长，增加用户的服务定制时长。比如扩展二类苗接种提醒服务。 ②缩短用户的服务知晓时间以X市2018年4月份定制短信儿童的情况和占比为例，我们可以看出，0--1个月定制服务的不足10%，超过三个月定制的占比30%。数据可以看出，在产科医院的产品宣传力度不大，应加强产科医院的宣传力度。用户定制服务的时间越早，贡献的收益越多。

中国家具网络营销十大案例

中国家具网络营销十大案例慷慨文字，指点家具江湖，2012年已逝，但营销之战的硝烟未散，《中国家具2012报告》、福溢家居文化营销、冠军联盟、罗浮宫卖场获评4A景区、主题家居、元享利开办“红木艺术馆”、曲美“米兰家具展”等，不断搅动市场，树欲静而风不止，注定，2013必将风起云涌。在各种营销方式与营销事件、案例漫天飞舞之时，赢道顾问推出家具企业网络整合营销八大解决方案，以F4话题整合营销、FEA网络整合营销、FEA V A飞舞整合营销、FE事件整合营销、FA活动整合营销、FM微博整合营销、FV视频整合营销、FP图片整合营销等，以不足10万的营销预算实现搜索、上亿曝光量、千万受众的目标，面向品牌知名度、品牌口碑及销售提供最具竞争力的支持。再度引发从业者们对2013年网络营销的反思与重建。案例一：中国家具2012报告 2012年末，《中国家具2012报告》热传网络，引发上百家媒体报道，以及大量业内人士引用，报告分为市场、消费、品牌、产品、渠道、趋势六部分，精要分析了2012年的家具市场情况，对消费变化进行了观察总结。同时，《中国家具2012报告》对目前市场上比较流行的家具品牌和热门产品做了点评，对销售与购买渠道的变化、2013年的趋势均进行了分析、预测。观察发现，该报告全文在网上已大量流传，并赢得了近百家媒体的报道，赢道顾问总策划邓超明担任该报告的策划与主笔，其实，在这份家具报告中，能看到福溢家居FOOKYIK等重量级高端品牌的身影。案例二：福溢家居：文化营销二十多年中，以高品位、高档为品牌发展方向，紧抓家具行业的文化与情感特性，坚持走文化营销路线，一直是福溢家居FOOKYIK的经营主张，近几年来，福溢家居FOOKYIK 通过“法国风特展”和“英国风特展”、“美国风特展”等特色文化讲座，在中国多个城市传递着不可复制的品牌文化内涵，比如“哈利波特的生活美学”、“听，巴黎在唱”等主题沙龙，在北京、上海、广州、重庆等多地不断掀起家具界的欧美文化浪潮。就在1月12日，福溢家居FOOKYIK 在广州举办2013年首场“美国风”特展，邀请台湾知名艺人、音乐达人、导演汤志伟讲解爵士文化，以此拉开2013年“五月花号”、“阳光海岸”、“维吉尼亚”等系列美式家具的推广序幕。如此衷情于欧美文化营销，在国内家具行业堪称第一品牌。目前，福溢家居已经启动F4网络话题整合营销传播，为文化营销添上一翼。

互联网产品运营方案

移动互联网市场总监运营推广策划案(一) 从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做一个简单的目录,今天将先讲述如何做竞品分析和产品定位。一、竞品分析二、产品定位三、推广方案四、推广预算五、推广目标六、团队架构七、绩效考核八、团队管理一、竞品分析 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品? A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。 C、行业网站上查找最新信息.。

D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度: 1、市场趋势、业界现状; 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; 3、目标用户; 4、市场数据; 5、核心功能; 6、交互设计; 7、产品优缺点; 8、运营及推广策略; 9、总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。二、产品定位

家具公司网络营销方案

XX家具网络营销方案

目录一、产品介绍二、家具行业网络营销环境分析三、网络营销SWOT分析四、网络营销定位五、网络营销策略的选择六、网络营销实施计划七、网页规划八、效益评估九、结论

一、产品介绍公司的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展,随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,因此在公司创立初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改进家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛,这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。其次,风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三,经过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法。她们通晓如何生产低成本的家具,但同时仍旧保持原来的设计创意。

仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够,还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格,然后经过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创立独特的产品系列。二、家具行业网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析 (1)中国家具行业政治环境分析当前,中国已将”信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其它互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说,中国的互联网可能没有欧美国家的自由,可是,可能正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 (2)中国家具行业经济环境分析 a.国民收入人均国内生产总值突破1000美元,达到1090美元,标志着中国已站在一个新的发展起点。而且,除二季度受SARS影响GDP

软件产品运营模式与销售策略方案设计

软件产品运营模式及销售策略方案一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是

产品运营策划书

运营计划

一．产品基本情况 1.1游戏背景《希望online》，原名《seal online》由韩国GRIGON公司开发一个休闲风趣的3D卡通冒险RPG游戏。可以自由分配6个职业，包括剑士、骑士、法师、教士、商匠、小丑。在轻松愉快的氛围中享受紧张和刺激，可与目前的超人气大作《天堂2》相媲美。游戏操作上手很简单，可玩度较高，游戏的音效部分也由开发商聘请了专业团队进行精心打造。 1.2硬件配置最低配置：内存：128 M CPU：Pentium Ⅲ 600MHz 显卡：32M显存3D显卡推荐配置：内存：256M CPU：Pentium Ⅲ 1GHz 显卡：64M显存3D显卡 1.3产品定位从产品技术方面看：中高端的Q版3D游戏，强调画面的唯美，强调卡通风格，自由的技术控制。以对硬件要求并不低，现在的电脑组装主流配置一定能满足要求的。在测试中能听到机器旋转的呻吟。为此游戏配置了人性化的锁定——低配置状态下只能损失部分3D效果了。在客户端方面做了外挂放火墙，所以在进入游戏时有检测的时间等待。从产品立意看：在卡通领域里的“Q版”是最让人感受搞笑的。《希望》就是浓缩了生活中的笑料在游戏里。 1.4市场定位人群定位：年龄在13~30岁，痴迷于卡通类型游戏的玩家。该层次玩家是我们游戏的重要核心，他们将主导游戏世界的平衡，他们是大多数其他玩家参照的对象。他们大都会成为游戏里的领袖式人物。地域定位：沿海、华东、华南及首府城市，这类地区拥有很多家庭经济状况优越，热爱卡通及游戏的消费人群。场所定位：网吧还是现有的主要游戏场所，但是我们这款游戏将在家庭用户拓展方面作出最大的努力。 1.5宣传主题：

对产品策划与运营策划的要求

际的利润，由于盈利模式不清晰，决策者不能确定某种方案漂漂亮亮的推广后是否能奏效（当然如果像传统行业的买卖关系的话就另当别论了）。这对运营策划就大大提高了一个档次要求，也就是说好的运营策划不仅要渠道广泛、朋友多，而且还得有独到的眼光和市场嗅觉，能够准确预测推广后带来的实际效果，后者是评价此人是优秀运营策划还是普通运营策划的本质标准。技能要求： 1、产品策划：首先，一个合格的产品策划最应该具备的就是对一件事物的描述能力。怎么讲？像我前面说过的，产品策划实际上是业务需求和技术开发之间的一个桥梁，如果说运营策划代表需求，技术总监代表开发单元，那么产品策划就是他们之间有效沟通、衔接的润滑剂、催化剂。一个优秀的产品策划，能够把运营需求完整的转化成一个开发指导文档或其他形式的信息，表达传输给技术人员，使用技术人员之间的沟通交流语言，来表述业务需求逻辑和要求。再者，产品策划需要有快速接受新事物的能力。为什么这么说呢？道理很简单，一个产品策划如果对所策划设计的产品所在行业一点都不了解、不精通，他能设计出一个好的产品来吗？即使有运营人员提出他们的需求，但是如果产品策划本身都不了解他们说的是什么，那怎么办？所以说，好的产品策划，可能刚开始并不熟悉你所做产品的领域，但是你必须在非常非常短的时间内融入进去，能够通过与行业内相关人员，主要是运营人员们的沟通交流，了解业务需求，了解业务逻辑和流程，评价产品策划优秀与否的关键考核点之一也在于此：对不熟悉领域产品的快速认知能力。除刚才说的两个基本功以外，第三个就是高级产品策划与普通产品策划的分水岭了，那是什么呢？就是创新能力。这种能力在一些企业项目中的需求分析师来看，很少见，因为他们主要是做业务流程和逻辑的，一个企业的运营模式已经很成熟的情况下，才会做信息化工作，所以他们并不需要太多创新。然而互联网行业却不是这样，创新无处不在，尤其展现在运营模式以及与相关技术的整合上面，非常突出。我记得以前一个朋

家具网络营销战略最新策略

家具网络营销战略最新策略品牌联播实战案例分析详解进军电子商务正成为家具流通的新选择。国内知名品牌策划、品牌推广网络营销机构广州天展网络-品牌联播通过对国内进军互联网的主流家具企业分析，认为家具网络品牌推广、家具电商渠道开拓是家具公司的网络营销重点。曲美家具网络营销案例分析解决利益分配：首先，曲美拿出一些商品专供网销，并将该款商品在经销商店中的展示面积进行了大面积的压缩，这样为经销商节省了大量的租金。同时，曲美还以物流补贴的方式来获得经销商对网销商品的售后服务支持。另一方面，曲美通过薄利多销带动了供应链的优化，成功地将部分成本转给上游供应商承担。“我们采取的是渠道协同模式，将线上线下资源有效地平衡、结合。”曲美家具以负责人总结说。统一网销产品价格：由于互联网信息的公开性，统一的网销产品价格才能打动消费者。家具企业的供货价格基本是一致的，但是由于各地经销商的运营成本不一，竞争状态不一，所以价格也不统一。但是曲美以大毅力进行价格统一，曲美选择做网销的商品，要比线下商品便宜20%多，而且全国统一价格，并在经销商的店中明码标价。这在几乎所有家具企业电商中，可以说是绝无仅有。让消费者体验家具商品：由于家具产品的特殊性，多数网民需要实物体验才能决定购买。曲美家具的做法是直接在曲美经销商店中设有网销商品的展示区，供客户在线下进行实物体验，并按照网销统一价格在店中下单购买。电商平台更多的产品展示与线下体验店集合，线上线下有效结合。解决家具配送问题：家具多是大而重，这也是许多家具公司难以开展电商平台的重要因素。曲美在这方面的方法是近的网销商品由曲美经销商负责送货上门安装，偏远地区由第三方物流服务。 “品牌联播”系统化打造成功家具网络品牌天展网络-品牌联播综合分析成功家具品牌网络案例和结合十年上市公司、行业龙头企业网络营销服务经验，探讨出一套精准广告投放、权威媒体新闻、用户真实口碑营销的“品牌联播”式针对家具品牌的整合式营销系统。

2021年产品运营策划方案范文

产品运营策划方案范文产品运营策划方案范文为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢？下面是为大家的产品运营策划方案范文，希望能够帮助到大家。 1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。 4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。 6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。 7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。 2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁 ___食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。 1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

产品运营方案

1 IPD 框架指导思想IPC 框架,范绕商业目标, 边界2 B C 研发项目管理市场管理生命周期管理产品需求管理 D E F 产品管理产品项目管理产品线kpi 分解

2 产品运营路线图战略市场概念规划设计开发验证发布营销实施售后产品总监产品经理产品营销产品实现与完善产品服务概念形成服务产品运营路线图商业目标，利润，产品运营目标，利润。开源节流,产品增值,降低成本

3关键角色职责产品总监：参与战略制订，以产品为主导，理解市场，细分市场，组合分析，规划和完善产品运营体系，审核产品规划与发布。产品经理：规划产品发布计划，开发和完善需求。定期发布产品，产品生命周期管理。每月几个发布计划、每月提交几个需求，每月发布了几个产品，产品运营效果报告，拜访客户数研发：设计并快速实现产品需求，积累共公模块。遗留需求数，实现需求数，人员工时，质控：验证实现产品的正确性，控制产品版本（对应产品发布）。缺陷数，版本数，用例数营销：推广产品，签订合同，实现回款。合同及金额，回款，成本实施：快速实施产品，验收产品（客户）实施周期，实施效果（验收），实施成本，实施反馈。

4承诺能不能干得了! 高层，相关责任人，召开确认会。每个工作角色对自身关键职责及考核目标进行确认和承诺，如不能实现提出意见，建议或困难。对自身角色目标进行修正，进行二次确认。一经确认，按月度进行承诺实现评价。 5检查项目办对产品运营过程中各角色关键职责进行定期检查，对出现的问题实行，1次口头沟通，2次书面警告，3次高层汇报。并督促实现和改进解决情况。 6奖罚奖罚不是目标，只是为了促进更好的进行工作，优者奖，劣者罚。才不至于形成虚设，不重视，只有与自己切身利益相关了，有痛点才有改进。 7补充措施对未尽事议，相关当事人可进行定期完善和沟通反馈。项目办提交风险，并协调高层定期关注实现风险和实施效果。高层定期查看OA监控统计分析结果。并对责任人实施奖罚。尊寻CMMI做事方法:目标,谁来做,何时完成,完成标准,流程,检查,是否有补充措施,奖罚,承诺,记录

2017年电商产品运营线上线下活动策划方案

此文为WORD的版本，下载后可修改

简介：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。线上活动什么是线上活动 “线上活动是指在互联网上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，这其中包括在互联网上发布活动信息，招募参与人员，并在互联网上完整整个活动的过程。” 理清思路线上活动的思路主要分为两块，创意方案和执行方案。两者既有联系又有较大的区别。创意方案是执行方案的基础，创意方案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、创意方案活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。活动基本内容：

说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 b、活动执行方案活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。活动执行方案是非常考究一个运营人员的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，

家具运营方案

家具企业网络营销方案

产品运营策划方案

家具专卖店营销方案

最新产品运营方案

格来美家具网络营销策划方案

产品运营方案设计

最游阁家具网络营销策划书

增值服务产品运营规划方案教学文案

家具品牌网络营销策划书

增值服务产品运营规划方案

中国家具网络营销十大案例

互联网产品运营方案

家具公司网络营销方案

软件产品运营模式与销售策略方案设计

产品运营策划书

对产品策划与运营策划的要求

家具网络营销战略最新策略

2021年产品运营策划方案范文

产品运营方案

2017年电商产品运营线上线下活动策划方案