识人之术
一、看突出特征
女性：
1、突出眼部的人
个性：看似冷静，内心其实很容易被说服，有安全感，不太会拒绝。方法：刻意的礼貌会让她感受到威胁，微笑是最好的说服，称赞态度胜于美丽、迷人。
2、突出嘴巴的人
个性：主管意识强，会用语言刁难人，在朋友群中居于领导地位。方法：喜欢自己的魄力被别人肯定，夸有气势比夸美丽有用。
3、突出腰部的人
个性：心事细腻，对熟人依赖性强，对陌生人没有安全感。
方法：让对方一眼看穿你的目的，反而更好沟通。
例：问卷
4、突出腿部（迷你裙、紧身裤、贴身马靴）
个性：个性理智，精明干练，但较势利，也比较神经质，健康状况通常不是很好。
方法：多谈对他的帮助，多谈养生、健康之类的话题。
男性：
1、突出颈部以上（发型墨镜）
个性：自信、骄傲、喜欢夸大，比较不讲诚信。
方法：直称帅哥，他兴致上来，会停不住口。
2、突显上半身（穿衣服：显眼装饰）
个性：个性朴实，没有心眼，一板一眼，忠厚老实型。
方法：对事情思考周期长。
3、突显下半身（紧身裤、短裤）
个性：自怨自卑，富有想象力，没有实际行动。
方法：赞美外在形象，不宜说太多和现实相关的问题，容易让对方想起最近的挫折，多谈未来理想。
二、看走路
1、姿态优雅，走路笔直
个性：生活随兴，个性耿直，客观积极。
方法：开朗，轻松，不要被他看似冷漠的脸孔和姿态吓倒。
2、跳步走路，东张西望
特征：连手脚也不安分，没一刻安静。
个性：易冲动、粗心，没心机，一根肠子通到底，其实内心自卑，怕被排挤，希望引起他人注意。
方法：不拘小节型，拍肩反而更易拉近距离
3、细碎小步，脚跟拖地
特征：走路发出“沙沙”声，略低头，像赶时间。
个性：做事谨慎注重小细节，若事情发展不顺其意，会大发脾气。方法：左偏右移，不走直线
4、偏右走三步，偏左走三步，多半手插在口袋中，双眼无神
个性：自我意识强，聪明不会咄咄逼人，智多型。
方法：理性分析。
三、T—shirt
1、领口形状
（1）圆领：个性保守，没创意，和陌生人接触比较有距离感，以和为贵型。
（2）一高领：心思细腻，喜欢钻牛角尖，易紧张。
（3）V高领：对自己自信，开朗随和，反应快，有主见，易接近，但不易被说服。
2、样式
（1）短身：长度在腰部或腰臀之间，不会长到盖过臀部
个性：随和，平淡，不积极，不擅争权夺利，有想法也不说出口，易被忽视。
方法：“我觉得你很特别”。
（2）长身（长过大腿半的不属此类）
个性：只关注和自己有关，自己感兴趣的事，对别人倾向于冷漠，不习惯被干涉，下决心完成的事一定会完成，能独挡一面。
方法：他的习惯对陌生人冷漠以对，能克服这一点，就赢在起跑线上。（3）另有装饰品
个性：高傲，不喜欢和别人平起平坐，潜意识认为自己比别人优越，做事态度和想法比较主观。
方法：请对方帮忙，他会乐于帮助。
四、看鞋
男性：
1、突头皮鞋：
个性：凡事讲求完美，喜怒不形于色，乍看严肃，内心和善，只是不善于表达。
方法：居于逆来顺享型，别人提出的要求向来会达到，重点是与之交谈时要言之有物。
2、平头皮鞋：
个性：凡事注重公平，和谐，喜欢交朋友，个性耿直，在人际中易被骗或被排斥。
方法：对陌生人戒心重，但对女性尊重。
3、圆头皮鞋：
个性：处事圆能周到，八面玲珑，为不开朗，心机深沉。
方法：对他们有力即性的好处。
4、球鞋：
个性：有想法，个性保守、固执，人际关系经常出现危机。
方法：从他身上的东西切入，“你背后有东西”请其卸下防御心。5、休闲鞋：
个性：兴趣广泛，能在工作、家庭、休闲三者之间取得平衡，喜欢新事物，对任何事情都热心。
方法：在谈话中加入时事讨论，对家庭的看法天南地北的聊。
女性：
1、平底皮鞋
个性：有较强的自主权和征服感，专注于工作，好胜心强。
方法：专业形象对她有说服力，辅以笑容。
2、超高跟鞋（超过3公分）
个性：轻微的自卑心理。对自己要求极高，细心，有效率，不放过任何细节，在人际中处于被动一方。
方法：他们喜欢受人注目，可以夸其外在，辅以贴心。
3、一般高跟鞋（1—3公分）
个性：喜欢轻松环境，有同情心，个性保守、安静，即使有意外，也会息事宁人。
方法：不要正经八百。
4、休闲鞋
个性：平和随兴，没主见，但如果是自己关心的事，则偏向固执。方法：让其觉得你不无聊，否则马上会被列为拒绝往来。
5、慢跑鞋、球鞋
个性：崇向自然，注重健康，有效率负责任，喜欢学习，不会轻易否定别人的想法。
方法：言之有物，不要瞎寒暄，不要废话太多。
五、看皮肤
女性：白皙往往让人联想到天真、纯洁、善良，不论在同性、异性间不会造成威胁。
男性：黑肤男性神秘，有力量，常居于领导地位。
方法：主动握手，他会尊重你，不要刻意低声下气。
六、看站姿
1、双脚平跨，大于肩宽
个性：自主性强，有话直说，富有正义感，但主观、顽固。
方法：不要拘束，必须说明理由。
2、双脚平跨，等于或者小于肩宽
个性：奉公守法，责任感强，乐观开朗，有耐心、毅力，轻易不向困境低头，能接受新思想和观点。
方法：对大众接受的东西有兴趣。
3、双脚并拢，立正站姿
个性：有点神经质，凡事小心翼翼，步步为营，警觉性高，不轻信他人，不向人表达真实情感和情绪，城府深。
方法：直接而充满期待的要求。
4、丁字步
个性：个性复杂多变，对信任的人，推心置腹；对陌生人拒于千里之外，知心朋友少。
方法：经由介绍。
5、三七步
特征：双脚一前一后，重心在后脚。
个性：诚实可靠，说一是一，人际良好，喜交朋友，平常总是为别人的事奔波。
方法：喜欢有事做的感觉，对人有很强的信任度。
6、站立时不断变换姿势
个性：急躁，易紧张，想法多变，喜面对挑战，常担心被看扁。
方法：交换名片或问卷。
七、看腿姿
原理：左右脑理论
左脑：分析、文字、推理、判断
右脑：音乐、声音、色彩、想象
1、双腿于大腿处交叠
个性：缺乏主见，自信心不足，较消极，反而较难说服。
方法：让其尝试。
2、双腿于膝上交叠（双手抱膝，身体前倾，处于聆听，沉思）
个性：用肢体把自己包的紧紧的。内心保守固执。
方法：拒绝被打扰，找事与其搭上线。
3、踝部在另一腿大腿上（平跨型）
个性：自信心强，喜欢有主宰权，目标型性格，为达目的不择手段。方法：直接讲目标，让其自己筛选是否需要。
4、两腿向前平伸，于小腿处交叠
个性：随和，平易近人，有条不紊，乐观，但是人际关系上粗心，易不小心得罪人。
方法：轻松，明快。
5、两腿往后缩，脚踝交错
个性：善良聪明，害羞，喜欢钻牛角尖，把自己逼入思考瓶颈。
方法：不会拒绝别人，与其讲话要用明确的语言。
注：在左耳说情话，在右耳谈商品。
八、看走路时视线
1、视线向上，步伐悠闲轻快，头微上扬，双手插在口袋中
个性：质朴，崇尚自然，喜欢观察自然界的事物，思考哲学类问题。方法：诗意语言开场。
2、视线平视
个性：认真，喜就事论事，不喜欢浪费时间，务实型。
方法：直接说明目的，向对方借一分钟。
3、视线向下
个性：谨慎小心，精打细算，重家庭，对实质收获感兴趣。
方法：多讲对他的好处。
4、盯着某物直瞧
个性：专注力强，喜谈目前手头上的事物。
方法：找出他目前正在进行的事物。
5、东张西望
个性：易分心，漫不经心，好奇心强，喜欢新奇的人、事、物。
方法：找单纯的环境与其交流。
九、接手机看人
讲手机音量：
声音小，情绪来时声音加大，又马上压低：细心负责，认真，十分了解自己的需求。
手掩住手机、嘴巴：没有安全感，自信，怕造成别人不便，不喜受人注目。
声音大：开朗，乐观，习惯亲力亲为，喜交朋友。
1、边讲边继续前进
个性：执行力强，重视时间，专注力够，做事属目标导向型。
方法：通话结束后。
2、边讲边在一定范围内踱步
个性：热心、开朗、喜欢帮助别人，个性有点急惊风，喜大惊小怪。方法：通话结束后，他们会基于“不好意思，让你等那么久”的心态听你讲话。
3、讲手机时停下脚步
个性：逻辑性强，喜思考，冷静，尊重别人。
方法：使用问话开篇。
4、边讲手机边浏览刊物或橱窗
个性：以自我为中心，自主性强，态度冷淡，朋友少。
方法：不要在其刚断电话时接触，因为他正为结束一件事而松一口气。注：有效电话时间9分36秒
3分钟聊家人，1分钟聊学校、工作，1分钟读了人麻烦事。
无声：1分42秒
其他时间：天气、八卦、异性
十、看随身物
1、提包无论什么情况都靠在身上
个性：有较大不安全感，对别人信任度不够，事必躬亲，工作上要求尽善尽美，责任感强，受人帮助后会尽快想办法回报。
方法：先予其惠。
2、动不动就查看衣着有无脏污
个性：注重自己在别人内心的形象，略带自卑，口齿不甚流利，安静，易紧张。
方法：以讲述为主，不用指望他会对你的话不断产生反馈，喜欢聆听。
3、硬要移出大车位停车
个性：主观、有想法，较不顾别人感受，不占别人便宜，有洁癖。方法：习惯拒绝别人，称赞他的车，可能有话聊，千万不要不经同意就发生肢体语言，否则马上翻脸。
4、双手将书籍类物品抱在胸前（将书籍封上书套）
个性：自我保护意识强，有点神经质，个性固执，倔犟，喜欢唱反调，人格上属于悲观类。
方法：用商量的口吻讲话。
十一、从包上看人
1、颜色
（1）愈接近黑色，越偏向于开朗。乐观，喜欢人群，乐于和人接触。（2）愈接近白色，私有领域观念就越强，希望自己是独特的。
2、男性
（1）斜背式包
个性：开朗活泼有耐心，总是心情好，但是粗心，得罪人而不自知。方法：热情开始。
（2）手提式
个性：习惯就事论事，认真自信，却反幽默，拘泥于细节。
方法：第一时间让对方感到真诚。
（3）后背式
个性：自信，乐观，冷静，有幽默感，人缘好，通常因过分信任而吃苦。
方法：取得信任不容易，对事实客观陈述不要夸张。
（4）肩背式
个性：个性上有点势利，防卫心重，表面功夫十足，有心机，外热内冷型。
方法：需要时间，往往会第一时间拒绝。
3、女性
（1）特大随身包
个性：外刚内柔，看起来独立，其实没什么安全感，凡事都要掌控在手中才安心。
方法：最少的话，清楚而直接讲清目的，否则，会感到威胁。（2）水饺包
个性：思想单纯，没什么心机，心直口快，直线思考型，对于事情的看法简单。
方法：看她忙不忙。
（3）方形提包
个性：有创造力，爱冒险，追求时髦，不拘泥现况，做事有效率。方法：强调个别性，特别，很少会有兴趣。
（4）宴会包、小肩包
个性：分析能力强，善于处理问题，擅长交际，做事谨慎，能让人放心。
方法：目标导向型，真正需要时才会花时间在你身上。
（5）不带随身包（将手机等放在口袋里）
个性：强势，看重成就，对生活细节不重视。
方法：有效率，具实用性的东西对她有吸引力。
十二、从穿着上看
男性
1、素面衬衫
个性：随和，有正义感，虽不想引起注意，却因个性原因常成为群体中被依赖的对象。
方法：礼貌
2、直纹线条衬衫
个性：直爽，做事利落，同情心强，不懂得拒绝别人，常为别人辛苦而奔忙。
方法：请其帮忙，一帮会帮到底。
3、斜纹线衬衫
个性：各方面都比较强势，有地位，有方法，喜欢接受赞美，属于领导地位。
方法：注意其打扮，行头配件，小小赞美品位、气质、眼光，称赞一个点足可。
4、横纹线条衬衫
个性：没自信，不善于表达自己的意见，犹豫。
方法：对别人很高兴认识他很有感觉，合众化。
5、格纹衬衫
个性：冷静内向，谨慎，有丰富想象力，但不会逢人说出口，只有好朋友才会简略讲内心深处的想法。
方法：喜欢听别人讲话，与其讲话要言简意赅，让其觉得你有料？点。女性
1、素面衬衫
个性：认真，学习力强，无论从事任何工作都会成为专家，对外物欲望不多，无斗争心态。
2、直纹线条衬衫
个性：好强，孤僻对不喜欢的事绝不妥协，喜欢挑战。
方法：有自己想法，由其自己需求决定。
3、斜纹线衬衫
个性：急性子，好恶表现明显，易树敌，直肠子型。
方法：不太会拒绝人，但是慢条斯理让他烦，一开始就简明扼要点明主题。
4、横纹线条衬衫
个性：自我意识强，自信，冷静，有时间观念，非朋友之人会有明显距离感。
方法：易给别人硬钉子，不过给她名片也会收，心态“以后说不定会
有用”。
5、格纹衬衫
个性：适应力强，不太喜欢引人注目，脚踏实地型，做事欠主动。方法：同性易接触，异性勿直视她的眼睛，容易给她造成负担。
十三、眼睛
十四、公文包
1、皮质公文包
个性：善于协调和策划各种事物，注重生活质量，有远大理想和抱负，也会督促自己努力完成。
方法：花时间好好计划。
2、布质感公文包
个性：个性善良，忠厚诚恳，处事态度比较消极，有点懒惰，常虎头蛇尾。
方法：他说“考虑考虑”，铁定不是真的，给予时间上的压力。
3、硬壳公文包
个性：严肃强势，属领导型人格，喜欢支配别人，不服输。
方法：他的事自己会有定夺。
十五、回应慢半拍的人，绝对没在听你说话。
十六、看手
1、任一手掌自然平张，手掌向上
个性：对你十分具有好感，想和你更靠近。
方法：已卸下心防。
2、两手掌自然平张，手掌向下
个性：极力想表现友善，但心里仍有一些防卫，大体上对你有好感。方法：需要时间考虑。
3、以任何姿势握紧拳头
4、以手掌包着握拳的另一手
个性：细心、务实，正在认真考虑你的提议。
方法：多准备辅助性有说服力的资料。
5、双掌摊平合十
个性：抗拒。
6、单手或双手呈爪状（类敲桌状）
个性：想分享。
方法：让其分享。
注：最让女性信任的男性面孔：
淡眉、大而圆的眼睛，窄鼻小鼻孔，圆脸，大嘴薄唇，脸上汗毛稀少。十七、从讲话看
1、肯定句
个性：诚恳老实，有话直说，个性直爽，认为凡事说开来有助事情发展。
方法：直爽相对。
2、疑问句
个性：细心谨慎，对别人要求也很严格，自主性强，喜欢追根究底，有自己一套规矩。
方法：解答疑问，避免“也许、可能、大概”。
3、反问句
个性：防卫心重，利益取向：别人要先“给”，他们才会考虑要不要付出。
方法：利益交换，“额外送你”。
十八、从口头禅观察个性
1、对、当然、的确
个性：善良，有自信，为人和善。
方法：会提供意见，但不是得会达成合作，但可以从这类人身上学到知识。
2、可是、但是、不过
个性：偏向任性，习惯以自己的思想为中心，但个性温和。
方法：不喜欢让人留下坏印象。
3、不好意思、抱歉、拜托
个性：优雅有礼貌，内心充满不安和矛盾，有自己想法，不喜欢被强迫的感觉。
方法：试着用问句引导他们
4、真的吗、不会吧
个性：需要肯定和关爱，有点被动，希望给人没有威胁与企图心的友好感觉。
方法：站在关心和朋友立场，对其生活流露兴趣，给予肯定、赞赏。
5、是喔、然后呢
个性：已料到你会讲什么，以及会如何回应，个性上比较小心，自我防卫心强，冷静，工作人际关系不错。
方法：与众不同。
6、你知道吗
个性：不自觉的优越感和好为人师的自大心态，认为自己懂得比别人多，强势，较难吸收其他信息。
方法：先了解他要什么，再说话。
7、说真的、老实说、不骗你
个性：急躁、没自信、常担心别人误解自己，很在意别人对自己所陈述事件的评价，希望得到认可，得到信赖。
方法：专业化。
8、啊、呀、这个、那个、嗯
个性：有心机。
方法：不太可能短时间合作，除非他能从中得到极大利益。
备注：第九页，第十三页共两处，不确定。
结构思维PDP识人用人术
【结构思维干货】PDP识人用人术!! 首先，有朋友一定会问什么是PDP，PDP是Professional Dynametric Programs的英文缩写，它是由美国南加州大学和克拉多拉大学的研究所的40位博士在研究了100万个案例的基础上，在1978年共同发明的专利。它可以直接测量出个人的基本行为，对环境的反应，以及可预测的行为模式，因此这30多年来广泛应用在企业的招聘，组织领导开发，沟通、人力资源开发、诊断的各个领域都有特别棒的应用。那么我跟PDP这个工具的结缘是来自于2003年底，那个时候，我一直想要探索一个法，就是怎样帮助企业去识别人才，应用人才和培养人才，所以那年我就非常有幸地引进和接触到了曼玲老师的系统PDP这个工具，在同时了解了MBPI , 九型人格等等的基础上，我发现PDP是别的工具都不具备的这么系统，这么精准，这么全面，这么清晰的信息，它令我在很短的时间，了解了自己的天赋特质，了解了身边最亲的人，及我的团队、我的员工，每个人的优势，这十多年来一直用它来分析人，识别人，优化团队，然后做教练，然后给企业做针对性的团队优化和咨询。 都知道著名的管理学大师彼得德克先生说的一句话，管理最难的就是对人的决策和人才的决策，那么在这个意义上，人才的决策是带给管理者每天最苦恼，最复杂，最繁琐的。迄
今为止，我们服务的客户他们也感觉到最难的就是对人的价值和人的了解。因此PDP是一个很好的法，帮助我们在非常快的时间了解人的天赋和能力。打个比我们从到北京，我们可以有很多交通工具可以选择，飞机、火车、自行车、徒步，会发现飞机的时间是最短的，当然如果你不恐机的话。我们了解人同样也是，我们可以花上三天、三年甚至是十年去了解一个人的全面，我们会看到企业主最大的一个困扰是，我怎么能快速识别一个人才，我怎样能把他用好，我姑且去观察他三个月，这样子很大程度上浪费了企业主、企业人力资源经理的时间，我们很难在短时间识别对的天赋和才能，PDP 给了我们一个非常有效的视角，让我们在最快时间了解一个人在学历以外的天赋特质，来我们来看一下这图表： 我们看这冰山形态的图标，就让我们看到一个人的天赋很容易被洞察就是他工作的经验、技能、能力，但是我们很难去看到他的个性态度、他的工作意愿，他的天赋特质，所以我们经常会发现如果他的学经历吻合，但是他又作不出业绩，是什么原因呢？比说我们招一个市场口的人来，我最近辅导了一家中小企业的业主，他招了15个人来做市场的工作，他没有事先告诉我他是招了以后，让我来做评估，这15个人里面绝大多数的人都是学市场营销专业，但是他们的特质
从德才术三方面来识人
从德才术三方面来识人 所谓读心识人”就是通过观察人们的各方面表现，从中来获取你所需要的信息；而我们读心识人的主要目的就是想要知道对方心中所想，这样知己知彼”才能百战不殆”让我们在这个错综复杂的人际网中可以如鱼得水，游刃有余。比如，在工作上，仔细观察上司的语言、动作，也许你就会有意想不到的收获；在谈判桌上，就是一个比拼心理的战场，谁的读心本领高强，谁就掌握了谈判的主动权等等。相信如果你掌握了这门技能，并能够将它融会贯通，相信无论是生活，还是在工作，都会对你有很大的帮助。 曾国藩有一句偏颇的名言：宁可不识字，不可不识人”民间俗话也说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。但想要读懂人心，就要掌握科学的心理技巧和说服方法。好的识人技术可以让领导者更精明，让员工更有效率，让谈判更顺利，让业绩有更大提升…… 当兵最重要的是什么？身体素质好。有好的身体素质，冲锋陷阵时的胜算就大，即使点背吃了枪子儿，身体素质好也能多挺一会儿不死赢得救治时间。做为领导者最重要的是什么？识人，企业里什么岗位都能找到专业人员胜任，唯独这个识人是企业领导必须自己深谙的。 《孙子兵法》里面还有这样一段话：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。这段话同样适合企业
管理。我们很多领导者，既不了解自己，也不了解别人，这样的管理要想有效，从何谈起？如果不相信，我们现在就可以做个测试：请大家问一下自己，作为一个企业领导，你身上的三大缺点是什么？现在你可以试着把它们写下来。我想很多人一生都没想过这个问题，即便你现在就能写下来，我也可以告诉你，你写的保证不准确。 我在10年前就问自己：我的三大缺点是什么？但直到今天我还没看清，我在自己的企业内部特别喜欢用这样的题目去面试新员工。新员工人职考试第一题：如实写出你的三大优点。来应试的人都会觉得，自己的优点太多了，岂止是三大、四大、五大、六大……甚至连会加塞”也会被当成优点写出来。新员工人职考试第二题马上换一个角度：如实写出你的三大缺点。这个题目特别有趣，我发现答题的规律是经常会出现空白卷。 知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：有人说，清代 中兴名臣曾国藩有13套学问，流传下来的只有一套一一《曾国藩家书》。其实流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问一一《冰鉴》这一部书。”南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。 人与人是不同的，德有高下，智有贤愚一一你知道何为圣人，何为智者，何为英雄，何为豪杰，何为儒、法、术、道吗？知道了各类人等的确切定义，做人才能知道自己该做一个怎样的人，管人才能知道是在管些什么样的人。清朝末期儒学大家曾国藩结合他阅人无数的实 践和两千多年的相术理论，总结出两句经典的相人总则：一端庄厚蚕、
相由心生 读曾国藩《冰鉴》有感
相由心生读曾国藩冰鉴有感 2008/11/12 21:27[未分类 ] 读曾国藩《冰鉴》有感 暑假我读的是书是曾国藩的《冰鉴》，曾国藩是位官僚，所处的是吏治败坏并极端腐朽的从政环境，但就在那个价值取向日趋多元的时代，他几乎揽尽天下英才，有史书评价说，在那样的社会背景下，他能以待籍侍郎的身份镇压勃然兴起的太平军，挽狂澜于既倒，成大清之柱石，多得益于其观人之术，鉴人之略。 毛泽东曾三次这样评价曾国藩，第一次在1917年8月25日《致黎锦熙信》说：“愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺，使以今人易其位，其能如彼之完满乎？” 第二次是在34岁，1926年3月18日《纪念巴黎公社的重要意义》说：“打倒太平天国出力最多的是曾国藩，他当时是地主阶级的领袖。” 第三次在1969年1月的一次谈话说道：“曾国藩是地主阶级最厉害的人物。”从毛泽东的对他的高度评价中我们更加相信曾国藩真的是非常擅长识人用人。更有清史稿曾国藩传为证：国藩为人威重，美须髯，目三角有棱。每对客，注视移时不语，见者竦然，退则记其优劣，无或爽者。就是说曾国藩识人用人从未出过差错。 《冰鉴》一书是曾国藩总结自身识人用人心得而成的一部传世奇书，冰鉴的意思就是取以冰为镜，能察秋毫之义，它是曾国藩体察入微，洞悉人心的心法要诀。因其具有极强的实用性、启迪性和借鉴性而受到各界人士的重视和喜爱。关于识人，于丹在论语心得中就借古人的口表
示过人最大的智慧在于能识人，三国时期曹操的谋士刘邵也说：圣贤之所美，莫美于聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。中国也有一句意思相同的通俗的老话叫：世事洞明皆学问。这些都表明了识人对于领导者也好，对于普通人来说都是非常重要也是非常难的，曾国藩的《冰鉴》就是一本教人识人的书。 《冰鉴》总共分为七章:神骨鉴、刚柔鉴、容貌鉴、情态鉴、须眉鉴、声音鉴、气色鉴，就是从一个人的气质，眼神，表情，为人处世，言辞语音，行为动作，性格来阐述识人用人之道，曾国藩摒弃传统相术之习俗，从整体出发，就相论人，就神取人，从静态中把握人的本质，从动态中观察人的归宿 比如其中的：声雄者，如钟则贵，如锣者贱，意思是所发之声雄浑刚健，像钟声一样激越洪亮，充满阳刚之气为最佳；如果发出的声像敲锣一样浮泛无力，则显得卑贱。在容貌篇中曾国藩认为形象敦厚，神态安定，气质清高，声音响亮，耳朵厚实贴脑，鼻梁正直，面孔呈方形，背丰厚，牙口整齐的人会是很有才华，能在事业上有所建树的有富贵相的人，看到这里的时候我第一个想到的是怪不得我们周校长这么厉害，长相就不一般了啊。在神骨鉴中认为一个眼神坚定清澈的人是内心超凡脱俗，品德高尚的人，我就想起了我第一天来四十八中时看见史秀辉大姐，当时给我的印象很深，感觉是这是一个很有学问很有气质的知性的人，在后来的接触中发现果真如此。 归纳起来就是说一个人的精力·智力·品德·性格·心态·能力·相貌和气质决定成败，而成败写在脸上，因为精力写在脸上·智力写
千古识人术,看人一看一个准
千古识人术，看人一看一个准 人生，有一种客气，叫做城府高深，难以理解，人生有一种礼貌，叫做拒人千里之外，有一种好聚好散，再也不见。 人，有说假的，有说真的，有懒的，有聪明的，有笨拙的，有看不起的，有借钱不还的，有人走茶凉的。 为人处世，三分，三分，又三分，吃里扒外的，装腔作势的，看不起人的，招人烦的，讨人厌的。 有钱了，别看不起人，没钱了，别走进高傲的人，苦了，藏着，难了，别说，伤了，别刁难自己，无奈了，别缺德。 对人，傻三分，等三分，想三分，问三分，说三分，留三分，三分藏着，三分忘记。 世态炎凉，人穷别走亲，人情如纸薄，别期望别人的好，人生如梦，别耽误自己的前程，人啊人，有你的，有别人的，别错过自己，别耽误别人。 好人没脾气，坏人有脾气，有本事的小脾气，高人没脾气，才华减脾气，无能加脾气。 为人的分寸，不是你多穷，就是别人多反感，做好自己，别怕，
别嫌弃，毕竟自己不是人民币，毕竟别人不是自己的衣服。 有一种人，说人懒，看深浅，有一种人，看人缺点，有一种人，笑话别人，有一种人，放弃别人。 世界那么大，套路得人心，人生那么窄，无奈骗人生，别负了自己，别忘了别人，别了昨天的人，也看不见未来，忘了今天的人，也找不到自己。 看人看人品，问人问眼前，说未来，优点大于缺点，值得往来，缺点大于优点，直接绝交。 欺善怕恶的，离麻烦越来越近，善良有心的，离良知越来越近，人可以穷，但是要有骨气，人可以富，但是要有志气。 有钱的人，钱不和你有关系，没钱的人，钱不和你绝交，通情达理的人，知道分寸，忘乎所以的人，忘了人情。 相由心生，人让自己改变，做好，想好，说好，顾全大局，才能问心无愧，不负众生，不负父母。 求人如吞三尺剑，活着别浪费，等着别讲究，看人，别看穷，问人别问苦，说人别说短，做人别缺德，处事别伤天害理。
中国古代的人才观对新时期识人_用人的启示_彭雪莲
2006年第3期总第24卷(总第86期) 毕节学院学报JOUR NAL OF BIJIE UNIVER SITY NO.3,2006Vol.24General No.86 收稿日期:2006-03-02 作者简介:彭雪莲(1978- ),女,贵州安顺人,毕节学院经济管理系助教。研究方向:政治学和中国古代政治思想史。 中国古代的人才观对新时期识人、用人的启示 彭雪莲 (毕节学院经济管理系,贵州毕节551700) 摘 要:在促进国家的进步和经济社会发展中,人才起着举足轻重的作用。我国古代的政治思想史中就有许多关于人才的重要论述。虽然很多观点带有一定的历史和阶级局限性,但仍有一些观点闪烁着智慧的光茫,具有普世的意义,其精华仍值得我们去吸收和借鉴。 关键词:人才观;标准;启示 中图分类号:D691.4 文献标识码:A 文章编号:1673-7059(2006)03-0075-05 所谓人才就是指在一定的社会历史条件下,能以其知识、技能和智慧从事创造性劳动,为社会发展和人类进步作出较大贡献的人。人才在国家的治理中有着重要的作用。康熙指出 自古以来有治人无治法,为政全在得人 。[1]303 明史<选举志> 指出: 贤才,国之宝也。古圣王劳于求贤。若高宗之于傅说,文王之于吕尚。彼二君者岂其智不足哉,顾皇皇于版筑鼓刀之徒者,盖贤才不备,不足以为治。鸿鹄之能远举者,为其有羽翼也。蛟龙之能腾跃者,为其有鳞鬣也。人君之能致者,为其有贤人而为之辅 也。 [2]258古人不仅认识到了人才的重要性,而且在识别人才、衡量人才、选拔人才、使用人才、爱惜人才等方面也形成了一些行之有效的做法和有益的经验。 一、中国古代的人才观 (一)识别人才的标准 关于古人识别人才的方法, 吕氏春秋<论人篇> 的 八观六验 、 六戚四隐 作了比较全面的总结。 八观 是指:凡是要考察一个人,当他在仕途顺利时就看他所尊敬的是什么人;当他在显贵时就看他所任用的是什么人;当他富有时就看他所养的是什么人;听了他的言论就看他怎么做;当他空闲时就看他的爱好是什么;当和他熟悉了之后就看他的言语是否端正;当他失意时就看他是否有所不受;当他贫贱时就看他是否有所不为。 六验 是指:使他欢喜以考验他是否不失常态;使他快乐以考验他是否放纵;使他发怒以考验他是否能自我约束;使他恐惧以考验他是否能自持;使他悲哀以考验他是否能自制;使他困苦以考验他是否不变其志。 八观六验 是贤主用来考察人的手段。除此之外,考察一个人还必须观察他的 六戚四隐 。 六戚 就是指他的父、母、兄、弟、妻、子。 四隐 就是指他的朋友、故旧、邻里和左右之人。内则观察他的 六戚四隐 ,外则用 八观六验 的方法进行考察,人的真伪、贪吝、善恶就没有看不清的。在古代,帝王拥有用人的最高决定权,孟子因此指出君主切忌凭个人好恶决定取舍,应该尊重国人的意见, 左右皆曰贤,未可也;诸大夫皆曰贤,未可也;国人皆曰贤,然后察之,见贤焉,然后用之。左右皆曰不可,勿听;诸大夫皆曰不可,勿听;国人皆曰不可,然后察之;见不可焉,然后去之。 [2]272金世宗完颜雍也说,自己判断人 不以独见为是也 。尤其可贵的是,古人很早就注意到通过实践考察人才的重要性。 吕氏春秋 告诫人们,判断人时 无以毁誉定其身 ,不要轻信议论,要亲自考察。张居正 75
古代读心识人三大方法
古代读心识人三大方法 选人先要识人。识人是一门学问。识人得首先读懂人心，读懂人心的善恶、读懂人心的舍得、读懂人心的公道、读懂人心的信仰。 中国很早就有了关于如何识人的理论书籍，如《易经》等。几千年的风雨洗礼，使得古圣先贤们总结了很多读心识人的方法，如战国时的魏人李悝、秦人吕不韦，三国时的诸葛亮等。这些方法在今天看来，对识人和用人依然有古为今用的价值。 魏人李悝提出识人五视法： 一、居视其所亲。考察这人经常同谁在一起。物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑。从一个人平时喜欢亲近怎样的人，就可以略知他的人品。二、富视其所与。考察这人在生活富裕时将钱都花在哪些方面，大致能看出一个人的欲望和追求。三、达视其所举。考察这人身居高位时，提拔重用的是什么样的人，是不是任人唯贤。四、穷视其所不为。考察这人在身处逆境时的作为，是不是人穷志短，有没有牺牲原则巧取利益。五、贫视其所不取。考察这人在贫困境地时的作为，看能否洁身自好，不取不义之财。 吕不韦提出“八观六验”考核人的标准： 八观：在一个人仕途通达、处境顺利的时候，要注意看他礼遇的是些什么人;在他显贵、发达的时候，要注意看他举荐些什么人;在他富贵的时候，要注意看他供养、收养些什么人;在他听取
意见的时候，要注意他将采取些什么行动;在他闲暇无事的时候，要注意看他有些什么喜爱和嗜好;在与他探讨问题的时候，要注意他说些什么话、怎样说话;当他贫穷的时候，要看他不接受什么东西;当他的社会地位处在下贱阶层的时候，要看他绝对不做什么事情。 六验：当他高兴的时候，要检验他什么地方没有过分的表现、所坚守的事情没有因此而放纵;当他快乐的时候，要看清他的癖好;当他发怒的时候，要看清他的节制，能否保持理性;当他恐惧的时候，要看清他是否保持着足够的自制力;当他哀伤的时候，要看清他为何哀伤，透过这种哀伤能否看到他的仁慈之心;当他处于苦难当中的时候，要看清他这时所秉持的始终不渝的志向。 诸葛亮提出识人七法： 一、问之以是非而观其志。通过观察该人对一些大是大非问题的态度和观点，了解他的信仰和志向。二、穷之以辞辩而观其变。通过和该人展开辩论以观察应变能力。三、咨之以计谋而观其识。通过请该人出谋划策以了解其学识和视野。四、告之以祸难而观其勇。通过将灾事、祸事等告诉他，看他的反应，由此来观察他是否有勇气直面苦难的现实。五、醉之以酒而观其性。一个人在醉酒以后，观察他的真实性情。六、临之以利而观其廉。看一个人在物质利益面前的心态，以观察他是否能保持廉洁。七、期之以事而观其信。托付他办一些事情，看他是否讲信用。 要全面地考察一个人，不但要看清他的表现，而且还要洞察他的内心品格，根据实际情况综合应用这些方法，则任何人的本来面目不论是虚伪贪婪还是诚实谦让，不论是卑鄙庸俗还是磊落
(完整版)识人是门艺术--阅人无数,不如阅人有术
识人是门艺术--阅人无数，不如阅人有术 【宁可不识字，不可不识人】 人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。 【姜太公的阅人术】 与之间谍，以观其诚。故意向对方透露一些小秘密，以此来品察其德行。 故意让他经手钱财，以考察其廉洁性。追根问底，以品察真假虚实。 品察其面对挫折的勇气。追根问底，以品察真假虚实。品察其面对挫折的勇气。 【诸葛亮识人七法】 问之以是非以观其志；穷之以辞辩以观其应变；咨之以计谋以观其学识； 告之以祸难以观其勇；醉之以酒以观其性；临之以利以观其廉；期之以事以观其信。 【孔子：九种鉴别人才的方法】 故君子远使之而观忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其知； 急与之期而观其信；委之以财而观其仁；告之以危而观其节；醉之以酒而观其测； 杂之以处而观其色。 【孔子的“三步识人”术】 视其所以：即看对方跟什么人交往，一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”； 观其所由：即看对方追求的是怎样的东西，为达到目的，所采用的手段方式如何； 察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处。 【战国李悝“识人五法”】 居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；富视其所与：看一个人如何支配自己的财富； 达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属；窘其所不为：处于困境时，看其操守如何； 贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。 【曾国藩识人口诀】 邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神； 主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
庄子识人九法
庄子识人之“九征”法 干部选拔一定要知人善任，怎样才能超越人的表象而认识其本质，进而选拔出德才兼备的人才呢？庄子从忠诚、敬慎、能力、智识、信誉、廉洁、节操、仪态、人际等九个标准，提出一种遴选人才的办法——“九征”。“九征”即九种征验，“远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色”。 “远使之而观其忠。”忠诚，从古至今都是为官之人必备的品质之一。在中国古代社会，“忠”指尽忠于自己的上司、君王。而庄子的“远使之而观其忠”，是指权力中心有意疏远、冷落考察对象，看他是否依旧忠心耿耿，会不会立马牢骚满腹，由此观察他的忠诚度。在当代，“远使之”的观察点则落在考察对象是否仍能坚持全心全意为人民服务，是否在工作岗位上继续恪尽职守，是为自身的利益而谋官，还是时时处处都能服务于人民、服务于群众。如果因为远离了权力中心，远离了领导层，就开始心理失衡、言行失度，甚至破罐子破摔，辜负人民群众和党的重托，这样的人，其用心不言自明。 “近使之而观其敬。”与“远使之”相对，庄子还有一个“近使之”的考察策略，即与考察对象近距离接触，建立私交，观察他是否还能保持应有的礼仪与尊敬，是否就由“对事负责制”变为“对人负责制”，是否会进一步发展为恃宠而骄、得意忘形。普通人大约都有这种“远则怨，近则不逊”的人性弱点，只有心怀无私的纯粹的执政为民的为官宗旨，才能无视距离权力中心的远近；只有意在有所作为而非为个人谋利，才能专注于发挥自己所能，任职一方，造福一方。 “烦使之而观其能。”人是复杂的，又是独特的，能力总会有所偏长。如果要达到“各司其职，各尽其能”的良好工作局面，对人能力的考察不可避免。庄子的“烦使之而观其能”，即给考察对象安排很多有挑战性的工作，看他能否游刃有余，借以观察其工作能力。诸葛亮选定的接班人费祎就是一位能人。当时蜀国正值征战多事之秋，公务繁杂琐碎。费祎担任尚书令，见识过人，且有过目不忘之能。他常在早晨和傍晚处理公事，听取大家意见，中间接待宾客，宴饮娱乐，使人人尽兴而公事井井有条。除了天生异禀，这也是个人修养的结果。佛教上说“定能生
庄子的识人“九征”
庄子的识人“九征” 人力资源管理中，选、用、育、留是基本的环节，而选人识人是最基础的、也是最困难的。近期翻故纸堆发现，中国文化真是源远流长，博大精深。在如今管理学的教科书中讨论的种种管理艺术、策略和技巧，也就是常说的驭人之术，在我国古代流传下来的许多典籍中，或是理论，或是案例，都早有过详尽的论述。 《庄子?列御寇》篇中，就说人有“九征”，即识人有九种方法： “远使之而观其忠（又曰：远使之以观其不二）；近使之而观其敬（又曰：近之以昵，观其不狎）；烦使之而观其能（又曰：烦之以事，以观其理）；卒然问焉而观其智（又曰：设之以谋，以观其智。太公曰：事之而不穷者谋）；急与之期而观其信（太公曰：使之而不隐者谓信也）杂之以处而观其色（又曰：纵之以视，观其无变）”。翻译一下，就是： 远使之而观其忠——派他到远处任职，观察其忠诚度； 近使之而观其敬——让他在身边任职，观察其敬慎； 烦使之而观其能——派他做繁杂之事，观察其能力； 卒然问焉而观其知——突然问其问题，观察其是否机智； 急与之期而观其信——仓促约定见面时间，以观其信用； 委之以财以观其仁——托付大笔钱财，观察其是否是仁人君子； 告之以危而观其节——告诉他情况危急，观察其节操； 醉之以酒而观其则——故意灌醉他，观其本性； 杂之以处而观其色——与众人杂处中，观其为人处事态度。 管理是一门艺术，更是一门科学。对古人的驭人之术，我们要保持清醒的头脑，单靠所谓的“驭人之术”是难以长久的，甚至是与现代人文理念背道而驰的。 驭人之术与现代人力资源管理的本质区别，就是体现在是把人当目的还是手段。如果仅仅从“用”的角度，把员工简单当成实现目的的工具和手段，必然容易产生心理上的隔阂，难以产生归属感和认同感。所以，管理者在吸收古人驭人之“术”的同时，更要懂以人为本之“道”。真正把管理的落脚点定在“企业靠人，企业为人，企业是人”的根本理念上，走出就管人而管人，甚至“治”人整人的怪圈。 老子《道德经?第三十三章》说：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不记者寿。”对于管理者，更需要的是“自知者明”。能够对他人有所了解的人，称得上是聪明人。但只有能了解自己，才算得上“心有明镜”。知人者不一定能自知，胜人者也不一定能自胜。了解自己的优劣而能去面对的人，才能算是
国学大师之识人法
纵观中国历史，善于识人者比比皆是，周文王渭水河畔识得姜太公，吕太公挑选无赖刘邦为婿，曾国藩初会江忠源纵观……诸如此类的典故可谓数不胜数。近日网络疯传中国古代识人之法，“神准”！ 早在数千年前，中国古代就有了相关的理论书籍，如《周易》、《易经》等等。除此而外，圣人先贤们还总结出了很多识人方法，如三国时诸葛亮的“观人七经”，刘邵《人物志》中的“九征”、“五常”学说，吕不韦提出的“八观六验”和“六戚四隐”，曾国藩《冰鉴》中关于识人的著述等等。 1、《吕氏春秋》提出的识人六验法： （1）喜。验其节制能力，不得意忘形。 （2）乐。验其癖性爱好，不玩物丧志。 （3）怒。验其控制能力，不失去理智。 （4）惧。验其是否勇于负责，当铮铮好汉。 （5）哀。验其是否悲观失望，怨天尤人。 （6）苦。验其是否有坚韧不拔的气度，能够吃苦耐劳。 以上六法松下幸之助评价甚高。 孟子：
孟子曰：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子瞭焉；胸中不正，则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉？” 2、魏人李悝提出识人的五视法： （1）居视其所亲。即考察该人经常和谁在一起。因为物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨都黑。从一个人平时所喜欢亲近的人那里，就可以知道他的人品。 （2）富视其所与。即考察该人在生活富裕时将钱花在什么上面。 （3）达视其所举。即考察该人身居高位时，提拔重用的是什么样的人。是任人唯亲还是任人唯贤。 （4）穷视其所不为。即考察该人在身处逆境时的作为。是否会人穷志短，牺牲原则换取利益。 （5）贫视其所不取。即考察该人在贫困境地时的作为，看能否洁身自好，不取不义之财。 3、诸葛亮提出的识人七法： （1）问之以是非而观其志。通过观察该人对一些大是大非问题的态度和观点，了解他的信仰和志向。 （2）穷之以辞辩而观其变。通过和该人展开辩论以观察应变能力。
曾国藩的做人36字诀
曾国藩的做人36字诀 一、局面做大之法： 曾国藩怎么由一介书生而成为统领群伦的“中兴”名臣？如何把局面越做越大，最后连朝廷都怕他三分? 1、场面做大，才能群雄影从； 2、毛羽不丰，不可以高飞； 3、避人耳目，走为上计； 4、患难与共，才可以赢得人心； 5、局面狭小时，以属下自立门户为大忌； 6、事关成败时，敢于抗上； 7、功不可以一人独享； 8、鼓励下属独立发展； 9、自己立功业与别人立功业； 10、待价而沽，为集团争待遇； 11、荣誉相关，相得益彰； 12、投桃报李，互为所用；
13、集纵人之长，补一己之短； 14、合众人之私，成一人之公； 15、薪火相传，不找掘墓人； 16、多山头时的应对之策 二、广结关系网: 曾国藩说：“结网天下，雀无所逃”，他把结交关系视为“一生成败之所系”，他说提炼的“未发迹时善交人”和“识人于未发迹之时”等，足为后世所效法。 1、见多才能识广； 2、未发迹时善交人； 3、联姻自固，多得贤人帮助； 4、择友为人生第一要义； 5、药食之有，催人向上； 6、一生之成败，关乎朋友之贤否 7、深交之人，宁缺勿滥；
8、择友如同择师； 9、相交不成，勿使为仇； 10、“与人为善，取人为善”； 11、用“六不”主义，对待以怨报德的人； 12、宽能得众， 三、居官不败之道 曾国藩的仕途虽然屡经坎坷，可为什么官越做越大？ 1、做官宜公而忘私； 2、息事宁人，委屈做官； 3、人言可畏，省察舆论； 4、居官四败：昏、傲、贪、诈； 5、为官不能凭一己之好恶； 6、久居高位的三大法宝：不参与、没有结局、不胜任； 7、不让快乐的性情妨碍做大事；
识人术：从穿衣教你快速了解一个人
识人术：从穿衣教你快速了解一个人一个人喜欢什么，什么类型的性格也可以从这个人平常时的穿衣风格方面观察出来，那么各种类型的衣着的人对应的是什么样的性格呢？跟JORYA一起去了解一下识人术，从穿衣了解一个人，一起去看看吧。 1.温和型，一个个性比较温和的女孩子，一般都喜欢一些衣服有花边和碎褶的款式，她们也比较喜欢佩戴一些小饰品，这样让人看起来可爱小巧。温和型的女孩子喜欢一些柔软、丝质的手帕，也非常喜欢胸花和绸缎这些物品。对于颜色的选配，也是比较倾向于选择色调比较柔和的颜色，她们不会选择个性比较强烈的服装或者元素搭配再身上。
2.能干型，一般事业上比较有成就的女性，都是非常干练的，她们喜欢的装扮一般都是比较简单、方便，又不失帅气和大方的装扮。色彩方面也比较喜欢纯色系或者条状花纹的衣服，对于拼接的花色衣服会比较反感。荷叶边和披肩等款式也是非常少穿。为了保持衣服的整洁，她们在脱下衣服之后一定会规规矩矩的
摆放好，到下次在穿的时候，仍然能让衣服如新。在配件方面，一般喜欢珍珠的项链和耳环，对于长串的挂饰比较反感。 3.叛逆型，对于这一类人，她们认为穿衣搭配不是很有必要的事情，认为不穿衣服才是自由和舒适的，所以她们喜欢比较轻柔的衣服。这种类型的人对于穿着会比较固执，而且穿衣风格比较大胆，不希望和别人有相似的装扮，喜欢一些比较极端的穿衣搭配。
4.内向型，对于这一部分人群，在服装上面喜欢低调的设计，从来不喜欢质地比较亮的衣服，喜欢使用基本型的袖子、领子。比如A字裙不带有碎褶或者是波浪起来的裙摆，这样的样式她们会比较喜欢。
5.活泼型，这一类人群比较喜欢开放式的搭配方式，一般都不会在既有的形式上沉溺太久。对于旗袍。紧腰身的洋装不是很感冒。经常穿大方领的上衣或者是长衬衫，甚至是无袖设计的衣服，裙摆也是喜欢宽大的居多，让人看起来就是一副精神满满的样子。
识人——辨人七法
识人——辨人七法 热度 61已有 831 次阅读2011-3-14 10:28|系统分类:选拔招聘|关键词:辨人七法 结合我自己半年来的工作，对于“招聘面试问题”这一块，有些自己的看法。 首先，招聘的主题就是招聘进人，人是最重要的，招聘的成败关键在于对招人员的把控。 其次，我们公司一个大的用人方针还是从校园招聘，然后基层一步步培养，所以我觉得考察他们的德、性、行方面比较重要。 很多时候，我们简单的几个问题很难知道其具体的各种素质如何，但是，一个人的性往往是外展于形、言、行的，所以，考察其德、性、行等方面就显得比较直接和有效。如sunny说的一样，知性方演人生，一个民族因为优秀的民族精神，才会成就这个民族的伟大；同样一个人也因为其有优秀的品性，才会成为一个对他人、对公司、对社会有用的人。 而这方面的考察，孔明的“辨人七法”是非常全面到位的。我个人的具体见解如下： 一、问之以是非而观其志 通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察： 1、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办？ 2、发现你的直接上司有受贿行为，你怎么办？ 二、穷之以辞辩而观其变 他擅长辞辩和善于应变吗？接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。善辩明变之才，绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才，必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤，以言理正，名亦顺，义必重，天下先，惟贤是举方能为众人所折服。 诡辩狡诈之才，只是腹中滥学，胸藏奸邪脑灌私欲，以言乖巧，名假借顺，义取轻，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。这般人物，当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。 是璞玉方有雕琢的意义，不然浪费别人也浪费自己。所以，在招聘时，这方面的考察也是非常重要的。可以通过以下类似的问题来考察： 1、你为什么离开原来的公司。。。。。（随机应变的引发一连串的问题） 2、假如你是领导，你怎么培训你的下属？为什么不怕他超过你？到时他超过你，成为你的上级，你怎么处理你们之间的关系？。。。。。。（随机应变的引发一连串的问题） 三、咨之以计谋而观其识 他真有学识吗？通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对公司来说，得到的只是一个麻烦。 “热爱实践而又不讲求科学的人．就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里走。”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人，就像划无舵之船的人，
曾国藩教你观眼识人
曾国藩教你观眼识人 曾国藩指出，眼神是我们判断人心地的重要依据。古人通过不断的研究和观察，把眼神区别为清与浊两种，清与浊是比较容易区别的，但邪与正却不容易区分，因为邪与正都是托身于清之中的。考察一个人眼神的邪正，要从动静两种状态入手。 眼睛处于安静状态时，目光安详沉稳而有光，宛如晶莹玉亮的明珠，含而不露；处于运动观物状态时，眼中光华生辉，精气闪动，犹如春水之荡清波。或者眼睛处于安静状态时，目光清莹明澄，静若无人；处于运动状态时，锋芒内蕴，精光闪射，犹如飞射而出的箭，直中靶心。以上两种表现，澄澈明亮，一清到底，属神正的状态。 眼睛处于安静状态时，目光像萤火虫的光，一点柔弱却又闪烁不定；处于运动状态时，目光又像流动的水，虽然清澈，但游移不定，没有归宿。以上两种目光，一种属于奸巧和伪善的神情，一种属于奸心内萌的神情。处于安静状态时，眼睛似睡非睡，似醒非醒；处于运动状态时，又像受惊吓的鹿，总是惶恐不安的样子。以上两种神态，一是聪明而不行正道的表现，一是深谋内藏、又怕别人窥探的表现。前一组神情多是品德欠高尚、行为欠端正的表现，后一组神情多是奸心内萌、深藏不露的表现。这两种状态都属于奸邪神情，由于
二者都混迹在清莹之中，因此必须仔细、正确地区分。按照曾国藩的经验，一个愚笨的人，在不断的训练中，如果大脑升华了，人也聪明起来了，眼神也会由浊而清。也许曾国藩本人就是一个由浊到清的人。 曾国藩7岁时，他父亲因多次童试未果。愤而设立私塾，起名叫“利见斋”，曾国藩就开始随他读书，前后共八年。他父亲自信心连遭重创，因此自卑，自认天分有限，教书的秘诀就是不厌其烦，重复是记忆之母。父子俩同睡一床，同行一路，时时不忘考曾国藩功课。他常自我解嘲地说，“因为我自己笨，所以教起你们这些笨弟子来，一点也不感到厌烦。” 曾国藩并不聪明（至少在童年时没有表现出聪明），才思也欠敏捷。一天，他与妹妹随父亲外出，一路上学习作对联。父亲随景出上联“狗尾草”，妹妹立刻接口说出“凤冠花”，父亲点头说：“也还工整。”曾国藩却答不上来。过一座桥时，父亲又命上联：“观风桥。”兄妹俩都未对出佳联。一天，曾国藩跑去对父亲说：“对‘听月楼’。”父亲一时间竟没想过来，继而点头赞许他的倔强。并说他的这种性格深受母亲的影响。他自己也讲道：“吾兄弟皆秉母德居多，其好处亦正在倔强。”“故男儿自立，必须有倔强之气。” 19岁时，他与弟弟曾国潢去衡阳，师从汪觉庵。弟弟聪明伶俐，深得汪觉庵的欢心，常受夸奖，而曾国藩却默不好言，
识人读心术
识人术 认识一个人很简单，你只要把握下列几条即可。 1.日久见人心，这是古人的话，这是古人用一生甚而是几生 所得的人生经验。再会伪装的人也会露馅的，而且人不可能总是伪装。如果总是伪装的，那其实就是真实的了。2.关键时刻见人心。当然那是真正的关键时刻，而不是自己 的情绪化认为的关键时刻。在你最需要的时候给予你帮助的人才是你真正的好朋友，平常你好，他好，大家好，互相忽悠调侃的那是酒肉朋友。你得势，就是朋友。你一失势，早就跑得远远的。 3.细节见人心。看一个人可以从细节方面看出这个人的心。 当然也有人故意在细节方面下文章，特别是针对女性的。 4.他处见人心。因为一个人总要恢复其自身的面目的，看人 不一定要看其对自己怎样，而要看其对待周边的人怎样。 包括父母、妻儿，亲戚朋友。如果连对父母都不好的人，你一般是要谨慎的。古人酿造就告诉我们修为先从自身开始，特别是从孝开始，从对待自己的父母开始。 5.静心见人心。人在静心的时候就能生出智慧来。有了智慧， 自然能很轻松地认出一个人的心。特别是如果话多的话就是存在一个显示心的机率，这下要注意自己了，要平淡、平静中生出智慧。 6.初次见人心。人有时候是有超感的，特别是心特别纯净的
情况下尤是。所以我们不容忽视自己的第一感觉的。有些人的超感是很强的。这些是我们现在的科学无法解释的。至于为什么，慢慢讲，可能和人的生命科学有关，也就是说人的生命里面其实有我们看不到的一面的生命的，而我们看不到其的生命是能看到我们现有生命看不到的东西的，他能接收到周边的内在的信号、信息的。也许就是那些所谓的潜意识之类的说法吧。可能和老祖先说的七魂五魄之类的相关。所以说现代的很多所谓的高端科学是可以在老祖宗的文献中找出原型的，比如心理学、侦探、政治等之类的。所以说我们真的先研究好我们中国自己的东西再说，不能我们自己的东西，别人研究的还比我们深透。 道公家塾
一眼看穿一个人方法 (识人术)
一眼看穿一个人方法(识人术) 识人术 善于识人是一种极高的智慧。画龙画虎难画骨，知人知面不知心。古人云:夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。就我个人认为.只有一流的人。才能看一流的人才。二流的人，才识二流的货色。一流之人也有不同的类型。道不同不足相为谋。也不能识别他人是一流之才。古人中，诸葛亮有七句话。我印象很深：问之以是非，面观其志；咨之以计谋，而观其识；告之以难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信。”孔子也有三句奇绝话：“观其所由，察其所举，视其所安”。或曰：居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。总之方法千万条,都需要个人细心去品味。刘邵的《人物志》有八观之说，也值得一读。不过看人其实不能有教条。因为有些人深藏不露，不是眼力所能及。而要经过自己的接处与了解。我从十三岁开始读这些东西，想想略有所得，信手写一段大家见见。 我不喜欢骑摩托车比我快的女子，但极欣赏骑自行车比我快的人。我认为前者浮燥后者健康。我不喜欢染发，带大耳环衣着时髦入流的女人，这样的人必定少文化或非我同类也。注重外表的人。难能注重内在的气质。看一个女性，最
主要看她的手，是否养尊处优全写在她的手上。男人不一样，看一个男人，要看他读什么样的书，说什么样的话，失败后又是什么表情。才能看他的心胸与气量。生活中看他的袜子就能看他的品味。看他的对手便能了解一个人的身份。 他的眼神则能告诉你他的心术。看他的朋友或能知道他的交际方式。他的头发可以告诉你他平时吃得是否合理。 奉上欺下的人。最讨人厌。这样的人也成不了大器。不过奉上欺下。又对实用人才谦合的人。往往野心勃勃。可以彼此利用。如果你认为可以利用的话。 说话脸红，又最喜欢吹牛的人。心地善良，思想不成熟。 说话谦合。又有文化。可以成优秀的父亲。与为人师表颇为合适。 走路常低头。或有心机，抬头望天，往往高傲。脚步过快的人，略见性急。 大脚笨，小脚懒。手大有力的人。一般有豪情。女人肤色白有良缘。习惯早起的勤俭。睡觉时四肢张开、仰面脚天的情性较浓，但有气魄。比手划脚，喋喋不休的人：性格明爽快,好谈,有人缘好的面孔,有自己知道的事情急着要在对方未言之前,先说出来的个性。这种人探知他人秘密的意识特别旺盛。这种人最好不要告诉他什么密秘.因为太难闭嘴。 其实看人术与医学的关系非常大。一个人容貌憔悴，不是有什么发霉的运气。就是个人可能什么酒色财气的事。个
宁可不识字-不可不识人(18个识人技巧)
宁可不识字-不可不识人(18个识人技巧)
宁可不识字，不可不识人（18个识人技巧） 一、【宁可不识字，不可不识人】 人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。 二、【孔子：九种鉴别人才的方法】 1、故君子远使之而观忠； 2、近使之而观其敬； 3、烦使之而观其能； 4、卒然问焉而观其知； 5、急与之期而观其信； 6、委之以财而观其仁；
7、告之以危而观其节； 8、醉之以酒而观其测； 9、杂之以处而观其色。 三、【孔子的“三步识人”术】 1、视其所以：即看对方跟什么样的人交往。一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”； 2、观其所由：即看对方追求的是怎样的食物，为达到目的，所采用的手段方式如何； 3、察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处？ 四、【诸葛亮识人7法】 1、问之以是非，以观其志； 2、穷之以辞辩，以观其应变； 3、咨之以计谋，以观其学识； 4、告之以祸难，以观其勇； 5、醉之以酒，以观其性； 6、临之以利，以观其廉； 7、期之以事，以观其信。
五、【战国李悝“识人五法”】 1、居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起 2、富视其所与：看一个人如何支配自己的财富 3、达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属； 4、窘其所不为：处于困境时，看其操守如何； 5、贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。 六、【八大识人术】 1、自私的人---没智慧； 2、情绪不好的人---没领导力； 3、没魂的人，对爱与智慧美不绝对崇拜---他没指导思想； 4、没逻辑的人---没组织能力； 5、没自律的人---不会管理； 6、没运营力的人---会错过机会； 7、对未来不敏感的人---只会成功一时； 8、不能引领客户的人---会被客户淘汰。 七、【四大识人术】
企业HR招聘识人术
企业HR招聘识人术 各位HR同事： 你所在公司是否有因为招聘识人有误而导致解职风波？员工关系紧张？ 你所在公司老板是否有因为招聘识人不准而欲留不忍？欲辞不能？ 你个人是否因为不知相人、不会识人而常常陷入举棋不定的纠结当中？ 你了解中国古老的相人术吗？你知道中国古人是怎么识人的吗？ 如果你感兴趣 那就跟随杨老师进入中国古代神秘的“相面术”，学习和认识中国古老的识人术，他会帮助你更好地认识现代人，认识人性，从而更好地推行“人性化管理” 导入----人才招聘难（你公司是什么现状？） 1、什么是人才：你的人力资本价值何在？ 2、人才在哪里？关于企业人才招聘难的思考 ----人岗匹配的困惑：--没有工作分析；--没有岗位评估；--没有岗位素质模型 --没有结构化面试；--没有人才测评；--没有岗位胜任力模型 ----人企匹配的困惑：--企业文化的问题；--企业管理的差异--岗位素质模型不合理 --测评效度低；--需求匹配低 第一部分：国学识人术 一、面相识人（1、五官面相；2、身体面相；3、手相识人；4、掌纹识人） 二、精神识人（1、气色识人；2、声音识人；3、言语识人；4、姿态识人） 三、古圣先贤识人术（1、尧帝识人；2、姜尚（太公）识人；3、孔、孟、荀识人；4、诸葛亮识人；5、 曾国藩识人） 第二部分：教你一招“一眼看透人” 教你一招—一眼看透人（看透老板）一眼看透人（看透上司） 一眼看透人（看透可交之人）一眼看透人（看透奸邪小人） 一眼看透人（看透可造之材）一眼看透人（看透顽夫愚妇） 一眼看透人（看透平庸之辈）一眼看透人（看透君子） 一眼看透人（看透小人）一眼看透人（看透骗子） 一眼看透人（看透贵人）一眼看透人（看透企业） 第三部分：企业招聘技术----行为面试法（STAR面试法） 1.如何避免招聘看错人？ 2.如何判断了解面试者的真实经历？ 3、如何判断了解面试者的责任担当能力？ 4. 如何掌握招聘面试者的设问追踪能力？ 5. 如何设计行为面试法的面试题？ 尾声：“圣人无弃物”----（利用的艺术：猪的全身都是宝）
观人·识人·用人26法
治理之道，就是善于用人之所长，避人之所短，也就是使人人各得所宜，而都能各扬其所长，避其所短。 识别人才，考核才能，是治理国家的根本。因此，在很早年间，古人就提出：为治以知人为先。即治理国家以了解、识别人为最首要的事情。可以说，非知人不能善其任，非善任不能谓知之。这很富有哲理的良言告诉世人，不了解人就不能很好地使用人。没有很好地使用人就是因为没有了解人。所以，得人之道，在于识人。而识人之前，重在观人。观人重在言与行，识人重在德与能，不细观则不能明识，不明识则不能善用。只有知人才能善任，因为对一个人了解得越深刻，便用起来就越得当。历来人们都认为，帝王之德，莫大于知人。也就是说，帝王的作用，没有比识人更重要的了。如果一个国君，有贤不知，知而不用，用而不任，这是一个国家三种不祥之兆的表现。所以，作为一个明君，最大的隐患就在于不能知道和识别人才。若不能识人，势必不能用人。一旦知道和识别到人才，又不及时地推荐和提拔使用，则为失才的表现；同样，一旦了解和识别的人既缺德又缺才，而又不及时地从其现任的位置上撤职和采取切实可行的措施进行罢免，继续将其留用，这必然是国家之祸，使人民受害，后患将是无穷的。古今中外的有识之士对识人的重要性都看得非常清楚，他们产生了极为相近的一种共识：要想国家繁荣富强，人民安居乐业，生活水平不断提高、完善，可以不识字，但不能不识人。总之，国家兴亡，务在得人、用人。得其人任用之则存，失其人未任用则亡。何世无才，患在不识。 知人善用，择贤而任。要做到知人善用，所谓知人，就是考察选准人才；所谓善用，就是正确地使用人才。要做到择贤而任，所谓择贤，就是要选择那些德、才、能三才兼备的善良者；所谓而任，就是将具有德、才、能三才兼备的善良者任用到重要的工作岗位上去，发挥他们应有的智慧与才能。 那么，究竟怎样才能考察出一个人的品德如何、能力如何及其是否具有真才实学呢？ 其实，标准很多，方法也很多。在此，笔者提出一个全面衡量人才的10项标准，以供明君参考：一、品德；二、能力；三、学识；四、交际；五、目的：六、行为；七、志向； 八、专长；九、发展；十、成就。 举凡对那些品德高尚、能力突出、学识渊博、交际广泛、目的纯正、行为端庄、志向远大、专长精熟、发展全面、成就卓越的人来讲，我们可认定他为上上之才；而对那此品德恶劣、能力平平、学识粗浅、交际凡泛、目的不纯、行为不端、志向渺小、专长全无、发展没有、成就归零的人来讲，我们可认定他为下流之徒；再对那些具备10项标准中一两条或三四条的人来讲，我们可认定他为平庸之辈，或是一般性人才，对那些已具备10项标准中五六项或七八项的人来讲，我们可认定他为中才，或确定其为上等人才。衡量一个人的全面并定义一个人才的水准，是应有所变动的，因为人本身是无时无刻都在变化与发展之中的，坏的人也可能变好，好的人也可能变坏。因此，我们要用发展的眼光看待人，用客观真实的眼光审视人，用全面公正的眼光定义人。观人要由表及里、注重表里如一，识人贵新不贵陈，用人须鉴古察今。以史为镜，明兴衰；以经为镜，通事理；以人为镜，知得失。 衡量一个人是否真的是一个人才和贤良，其方法举不胜举。下面，笔者就庄子和诸葛亮提出的一些观人、识人、用人的方法，再结合本人对观人、识人、用人总结出的一些浅显方法与见识，提出观人、识人、用人26法。特陈述如下，以供圣明的领导参考。