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幼儿园市场分析

3幼儿园市场分析

幼儿园市场规划应从对市场环境的分析开始，必须首先对自身所处的市场环境有准确的把握，同时根据对竞争者的分析来进行市场定位，这是决定营销策略的基础。然后，才能对幼儿园现有的产品服务和市场进行决策。

幼儿园市场环境分析

幼儿园处在于社会环境中，其运营活动自然要受到来自社会各个方面的约束和影响，每一所幼儿园都在复杂多变的环境中运行，要想生存和发展，就必须不断观察和适应环境。影响幼儿园生存发展的环境因素很多，归纳而言，主要有两类：一是外在环境，即产生于幼儿园机体外的影响因素，包括政治、经济、消费者、竞争者、科学技术、社会公众、社会文化等因素;二是内在环境，即产生于幼儿园机体内的并为机体所控制的影响因素，包括师资、经费、特色及产品等因素。两类环境因素的作用大不相同，外在坏境决定了幼儿园生存发展的空间及前景，是幼儿园生存发展的条件，内在环境则决定了幼儿园在一定生存发展空间的竞争力，是幼儿园生存发展的基础。因此，幼儿园的生存发展主要取决于内在环境。

外在环境分析

外在环境是由大规模的基础力量组成，包括人文、经济、生态、技术、政治和文化环境，其中影响最为主要的是经济环境和政治法律环境。外在环境具有两个重要特征，一是外在环境是不断变化的；二是外在环境具有不可控制性，是幼儿园所不能控制的，这些环境因素对幼儿园的影响远远大于幼儿园对它们的影响，而学校对这些现象的影响需要经过比较长的时间才能显现出来。

由于幼儿园对外在环境的直接影响是非常有限的，因此幼儿园必须认清并适应外在环境的发展趋势。幼儿园在规划早期教育市场营销策略时，首先应研究其所处的市场环境，市场环境包括环境威胁和环境机遇。任何幼儿园都不可能逃脱环境的威胁，所以每个幼儿园领导都应该有识别和控制它们的能力。对于一所幼儿园来说，环境威胁可能来自于生源的减少，国家相关政策的调整。所谓环境机遇是指有利于营销计划实施的良好环境，在此环境中幼儿园占有极大的竞争优势。

由于市场环境是整个幼儿园发展蓝图中变化最快的因素，而幼儿园组织结构的变化则是非常缓慢的，而且即使幼儿园能够预测到未来的发展趋势，其采取应对措施的速度也是非常缓慢的。所以，要想避免这类现象发生，最好的方法是先预测4-5年内的市场环境变化，然后根据此预测制定相应的目标和10年规划，最后适当调整幼儿园的组织结构和管理体制，以保证计划的实施和目标的实现。在各项外在环境因素中，经济环境最为重要。以秦皇岛市为例：企业的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。

经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。例如，以消费者市场来说，经济发展水平比较高的地区，在市场营销方面，强调产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。而在经济发展水平低的地区，则较侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。在生产者市场方面，经济发展水平高的地区着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。在经济发展水平低的地区，其机器设备大多是一些投资少而耗劳动力多、简单易操作、较为落后的设备。早教市场也是一样的，越是经济环境好、发展水平高的地区越是需要高品质的早教产品，并且市场潜力和市场容量大。因此，对于不同经济发展水平的地区，幼儿园应釆取不同的市场营销策略。

内在环境分析

幼儿园市场的内在环境主要指幼儿园组织内的环境，包括教学资源、校园环境、校园文化、教师队伍、组织结构等。在实际生活中，我们经常会碰到这样的现象：在同样的外在环境条件下，有些幼儿园的发展取得了成功，而有些幼儿园却在竞争中走下坡路甚至失败。结果为何会如此的不同？这是因为各个幼儿园有自己的历史、资源、教育产品和特色，相同的外在环境对他们的影响也是不尽相同的。只有在充分了解自身资源的前提条件下，学校才能更好地确定教育教学目标和目的，设计恰当的营销计划来“推销”自己。

分析幼儿园内在环境的目的在于认清幼儿园的优势和劣势。幼儿园应该追求那些与它的优势相符的目标、机会和策略，避免暴露其劣势。一般来说，幼儿园的内在环境因素可以分为两种，一种是有形的资源，如设施设备、资金、教师和市场资产等，二为无形的资源，如良好的声誉、悠久的历史和传统、办学特色及校风学风等等。这两种资源都

为幼儿园实现在市场上的成功地位打下基础。分析幼儿园的有形资源相对比较容易，这中间学生因素比较特殊，因为其同时兼有两种不同的效用。

一方面，学生是教育服务的消费者，是幼儿园的顾客，其数量的多少、生源的质量，直接影响了幼儿园的生存和发展。此时，学生因素具有决定幼儿园生存发展空间的效用，呈现出外生性。对于外生环境因素的影响，幼儿园只能通过自身行为的调整来实现积极适应，因此，为适应顾客因素

的影响，幼儿园必须尊重并充分满足学生的需要，努力吸引更多的婴幼儿在自己的早教中心或是幼儿园中进行教育。另一方面，幼儿园运营的产品是幼儿园生产加工的对象，其产品质量的优劣直接关系到幼儿园的生存发展。此时，学生因素则具有决定幼儿园竞争力的效用，呈现出内生性。

相比较而言，评价幼儿园的无形资源比较复杂困难。幼儿园的无形资源有许多方面，这里简要分析幼儿园的特色和市场适应能力。在对幼儿园主要资源进行评估以后，评估者认为在人员方面，幼儿园具有足够的熟练人员，但是他们缺乏对工作的热情和奉献精神，对幼儿园也不够忠诚；在资金方面，也非常充足，但是大部分资金受上级部门控制，所以在资金的使用方面没有灵活性和自主权；在幼儿园设备方面，拥有足够的设备，而且全部到位。

最后，在消费者心目中有很高的地位，教师队伍的素质很高，而且享有很好的声誉。幼儿园可以根据分析结果，正确地把握机遇，尽量避免其自身的弱点。通过资源分析的结果，幼儿园可以根据自身的资源

去考虑把握哪些机会。为了寻找最佳的机遇，幼儿园应该注意它的独特竞争力，抓住最好的机会。独特竞争力是那些幼儿园具有独特优势的资源和能力。幼儿园的特色应该是指幼儿园在办学过程中所表现出来的独特的色彩、风格，其关键性质是体现的是一种“人无我有，人有我优”的个性化特征，其实质就是提供与众不同的产品或服务，以吸引和满足市场的特别需求。名牌幼儿园之所以能吸引众多学生竞争入学，关键在于消费者认为它能提供一般幼儿园所不能提供的消费者价值。名牌幼儿园的着名声望和雄厚资源可以更好的为婴幼儿以后的发展打下坚实基础。因为特色是幼儿园所独有的，其他幼儿园可能并不具备这样的特色，所以可以避免一定的市场竞争，从而获取这种特色的潜在消费者。适应环境变化的能力也是幼儿园的一种重要的无形资源。

只要幼儿园不断地审视外在环境，不断地与关键市场保持联系，不断地采取措施应对新的压力和机遇，就能够在激烈的市场竞争中生存下来。所以说，适应环境变化的能力也是任何一个幼儿园应该具备的一个重要的无形资源。

市场竞争分析

竞争对手是指在某一行业或领域.中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金；产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为竞争对手。

市场经济体制下的早期教育在本质上具有竞争性，是要面向市场，服务社会，这使得竞争在早期教育领域同样不可避免。因此，在制定教育市场营销策略时必须分析教育市场竞争，以便更好地进行市场定位。.幼儿园的直接竞争者是同领域内的各个幼儿园，它们之间为了获得良好的教育条件、教育资源和教育地位而展幵激烈的竞争，其主要形式有：生源竞争，即争取更多的优质生源；师资竞争，即招聘更多的优秀教师；经费竞争，即吸引更多的拨款和捐助者对学校进行捐助等。生源市场竞争给予学生家长充分的选择权。处于初级发展阶段的幼儿园的生存和发展，在很大程度上取决于是否能够吸引到足够的生源。.

幼儿园还应对竞争者进行划分，分清楚是国内竞争者，还是国外竞争者；是直接竞争者还是间接竞争者，以便对不同层次的竞争者釆取不同的策略。确定了主要的竞争对手后，必须辨别他们的特点，分析他们的战略、目标、优势、劣势及反应模式，进行顾客价值分析，对比在早期教育目标市场中其自身与竞争者满足顾客能力的不同。

秦皇岛教育儿机构比较多，主要有剑桥双语幼儿园、热电厂幼儿园、电力公司幼儿园、市直机关第二幼儿园、市直机关第三幼儿园，这些都是小海星幼儿园的竞争对手，其中又以剑桥双语幼儿园、热电厂幼儿园为其主要竞争对手。

评估学校现有服务

幼儿园通常有很多项目和愿望，但资源有限。因为他们不可能毫无偏颇地支持每一项，所以他们需要在重点早教产品、需要收缩规模的早教产品、合并甚至放弃的早教产品之间做选择。对现有课程项目的决策制定组成了一所幼儿园的学术策略组合。尽管经济现实要求每一个幼儿园将资金和其他资源都集中在那些能够促进使命的实现、增强学校的优势、满足确定的目标市场需求的教学项目上。但对早教产品的选择依然是一个十分痛苦的过程，不管决策者做出怎样的决定，当有些早教产品计划被削减或停止招生时，其原有任课教师都是很难做到袖手旁观的，并有可能会给幼儿园带来矛盾。每一所幼儿园在进行课程考察时都要建立一些标准，借助一些必要的维度进行评估。

每个幼儿园的基础、资源等各不相同，在评估早教产品时采取的标准也就有差异。通常可用对幼儿园使命的向心性、早教产品质量以及市场生存能力这三个维度来开展评估。

早教市场分析

早教市场现状分析

在早教市场潜力幵发方面。近年来民办幼儿园发展迅猛，一定程度上满足了家长对学前教育的多

元需求，为我国的学前教育发展起到了积极的促进作用。由于适龄学前儿童数量的增加、家长对学前教育的重视程度日益增加以及宽松的政策环境，我国的民办幼儿机构呈现快速增长的局面。

表 3-1 2008 年-2012 年全国幼儿园发展状况

目前，秦皇岛市有早教机构十几家，每家早教机构的注册人数平均为500人左右，总人数加起来在7000-8000人之间，受早期教育的有婴儿占市场的30%左右。这就是说秦皇岛市市的早教市场的潜力还有待进一步挖掘。

在市场竞争方面。秦皇岛市现有早教机构十几家之多，比较有着名的有剑桥双语幼儿园、广顺小海星第三艺术幼儿园等，这些早教机构的竞争非常激烈。这些早教机构之间的竞争更多表现出来的是无序的竞争和盲目的竞争。最后使得秦皇岛市早教行业的竞争处于一种混乱的状态。

在企业自身方面。以小海星幼儿园为例，其自身的市场营销战略不明确，定位模糊，市场营销时有时无，没有一个长期的营销规划。这就使得企业在市场竞争中处于不利的地位。

综上，全国幼儿园经济运行良好，消费市场进一步扩大，居民收入、居民消费都有所增长，特别是在教育方面的开支有了显着的提高。这些外部因素使得秦皇岛市的早教行业的成熟度有了质的飞跃，从而为秦皇岛市小海星早教中心的发展提供了一个良好的外部环境。

秦皇岛市小海星幼儿园简介

位于河北省秦皇岛市的广顺小海星第三艺术幼儿园坐落在市中心的广顺厚现代城高档社区内，占地面积约5000多平方米，不仅可容纳12个教学班，还设有15间各种功能的艺术活动室，是地产龙头企业广顺集团投巨资开办的第三所幼儿园。新颖而又独具匠心的楼体环境设计加上一流高档的现代化设施，使之成为具有现代欧式风格的高档幼儿园。

幼儿园的室内外环境为幼儿身心健康发展提供了优越的条件。并且在突出和谐理念的基础上，营造艺术的生活氛围，让艺术进驻孩子的生活空间，唤醒孩子对艺术的兴趣，把艺术融入生活，让生活贴近艺术，形成鲜明的办园特色。

在为幼儿提供了一流设施的同时，幼儿园还注重在环境上着力营造“硬文化”与“软文化”的和谐，确立了“环境熏陶人、艺术感染人、教育引导人”的办园理念，精心创设与教育相匹配的人文环境，力求做到体现艺术化、现代化、教育化，极大地发挥了环境的教育功能。公司也非常注重人性化管理及服务，为教师配备了具有现代化生活方式的生活居住场所，并为教师施展自己的才华搭建了广阔的平台。

秦皇岛市早教市场存在的问题

受多种因素影响，目前秦皇岛市消费者在早教消费上具有以下特征：第一，消费目的不明确；第二，早教消费盲从跟风心理较大，自己分析早教机构的能力较弱；第三，对婴幼儿的早教重视度较差；第四，消费能力很强；第五，消费观念较落后，物质消费多于娱乐文化教育消费；第六，消费者文化素质不是很高；第七，消费者消费具有较强的弦富心理。以上就是秦皇岛市消费者具有的普遍特征。这些消费特征造成了像广顺小海星幼儿园这样能实际容纳700—800婴幼儿，目前注册婴幼儿人数仅仅为400人的局面。这种消费者消费特征不是家早教中心就能轻易改变的，要想改变鄙尔多斯消费者上述消费特征就得靠政府、企业和个人共同努力，同时要想转变目前这种状况还得有一个时间过程。

在教育观念方面。意识对物质具有反作用，好的意识对事物的发展具有推动作用；相反，不好的意识对事物的发展具有阻碍作用。观念属于意识，那么可以说先进的观念能够推进事物的发展，而落后的观念阻碍事物的发展。秦皇岛市在教育观念方面相比东部沿海地区有其落后的地方。其落后性表现在：一是基层政府存在落后的观念。首先与居民接触最多、联系最多的就是基层政府，其能够在学前教育中发挥重要的作用。但是基层领导对学前教育不甚重视。主要表现为在相应的行政机构中没有专职或兼职人员来主管这一工作；工作没有计划，没有目标。二是居民学前教育观念落后。建国以后，国家和自治区大力发展教育，改变了秦皇岛市的落后观念，但在学前教育方面，居民的观念还是落后的。秦皇岛市居民到现在还没有认识到早期教育对学龄前儿童的发展具有重大的意义；很多地方的居民在观念上存在教育无用论，他们认为他们祖祖辈辈都是这样过来的，他们也没受过学前教育还是一样成长。

4小海星市场营销策略选择

通过以上对早教中心、幼儿园市场营销理论的分析，已经讨论了早教中心、

幼儿园现有资源、识别市场机遇、分析竞争者并进行相对竞争者的市场定位，在此基础上才能设计出市场策略。选择早教中心、幼儿园营销策略是为实现学校长远战略目标服务的，而早教中心、幼儿园战略的制定是基于对环境和机遇分析的基础上。还以秦皇岛市小海星早教中心为例进行早教中心、幼儿园的市场营销策略选择的分析。

对早教中心、幼儿园科学定位

定位的实质

早教中心、幼儿园的市场营销同样需要市场定位。早期教育机构作为早期

教育市场的供应者，必须进行市场定位。早教机构市场营销的定位是指早教机

构根据一国或是一个地区经济发展水平和社会进步状态的要求，遵循初等教育

发展的基本规律，确定一定阶段自身的发展规划和发展目标。

市场定位对早教机构办学理念、发展方向、建设方略和规划都起着极为重

要的指导作用。全国有几千所早教机构，包括公办和私立的各类机构，它们有

不同的建校历史、不同的规模、不同的特色、不同社会关系和不同的资源，这

也就使得每一个早教机构提供的早教产品不尽相同。越来越开放的早期教育，要求每一所早教机构的管理者都必须在认清本早教中心或幼儿园的长处和不足

的基础上，找准自己在社会上的定位和位置，以及在社会公众中的形象，了解本早教中心、幼儿园能提供的早教产品对市场需求的满足程度和消费者的满意程度。同时，尽可能地了解与本早教中心、幼儿园条件相似的早教中心、幼儿园的有关信息——竞争者的基本情况。从而确定在一定时期内的规划和目标，选择最适合自身条件、最能突出自身特色的发展途径。

随着秦皇岛市经济社会的发展，小海星早教中心必须进行相应的结构改革和调整。为了适应知识经济时代社会发展的需要和满足消费者的需求，未来小海星早教中心的发展将更加多样化，发展方向和方式将不断拓展更新，以不同的层次、类别、形式满足不同层次人们的不同需要。在这样大的发展环境中，秦皇岛市小海星早教中心更应该找准定位，其发展的关键是实施相应的分层次管理。其定位必需实现以市场和顾客（学生、政府、相关社会公众）需要为导向，确定和发展自身与众不同的竞争优势以及在目标对象中的独特个性与形象，以此吸引消费者和社会公众识别、理解和选择自己。

定位的内容

对秦皇岛市小海星早教中心而言，其发展定位的问题，就是其参与基础教

育系统竞争的战略选择问题，事关其获取资源的路径依赖和能力大小，决定其

在形成分类、分层次早期教育系统中的类型和地位。秦皇岛市小海星早教中心的发展目标可以是分阶段，也可以是长期的。近年来，秦皇岛市小海星早教中

心同我国其他一些早教中心、幼儿园一样在制定发展目标上存在某些问题。发

展定位具有盲目性和随意性，缺乏科学的研究和相近的论证，没有结合早教中

心的实际情况和发展状况；发展定位缺乏前瞻性和可行性；不顾条件地确定高

目标，使得规划和目标因无法实现而变成一纸空文。

有些早教机构的发展求大求全、缺乏自己的特色产品和服务；由于相互攀

比、盲目升格，一些早教机构纷纷合并，规模越搞越大，似乎规模越大，就越

是“一流早教机构”。这样，办学千篇一律，特色荡然无存，其结果只会是事与

愿违，最终导致办学质量下降。所以，早教机构在发展定位时必须充分考虑自

身的现实条件和当地的现实环境，坚持“不求大求全，只求独树一格”的理念，坚持实事求是、因地制宜、具体问题具体分析和量力而行的原则。另一方面也

要高瞻远瞩，不可妄自菲薄，要为早教中机构的发展确定好一个自我超越的努

力方向。所以秦皇岛市小海星早教中心的定位应该根据既是其长期办学历史积淀，同时又可能因其自身努力和外部环境变动而发生变化。这种变化是在原有定位的基础上进行的，既可能是整体性的，也可能是定位内容的某一方面或几个方面。只要社会引起的早期教育需求的变化不停止，只要早期教育的市场竞争存在，这种变化就会发生，其中，一些早教中心、幼儿园因为原来的科学定位、.及时把握机会、全体员工的努力，其部分或整体的定位水平将会跃升，而另一

些早教中心、幼儿园因为相反的原因，其定位的现实水平可能衰落。

教育服务策略

属大市场营销的早期教育市场营销，所能提供的产品主要为早教产品和服

务。早期教育市场营销组合中的四个基本变量是早期教育产品、价格、分销和

促销（即4Ps)。除此之外，早期教育市场营销组合要素还应包括实施、监控和

评估。早期教育市场营销组合的内容应有所不同，并有所创新，要尽可能的以

消费者为中心，满足消费者的合理要求。早期教育市场营销要树立“为一个消费者找一种‘产品’，

而不是为一个产品找一个目标市场”的新颖营销理念。这是因为早期教育市场营销面对着特殊的市场、提供的是特殊的早教产品。因此，要建立不同于企业市场营销的新的营销模式，其营销必定是充满个性的，对传统规模教育、标准化教育是一种极大的挑战。

教育服务的结构

多数教育服务（产品）既包含有形的成份，又包含无形的成份，而不仅仅是“纯粹”的服务。事实上，早期教育产品可以分为三类，即核心产品、实际产品和外延产品。核心产品是最基础的产品，是指消费者在购买一样产品或一项服务时所寻找的能够解决问题的核心利益。实际产品是核心产品的实质体现，无形的服务在某种程度上也要通过实际产品来体现。.实际产品有四大特征：特色、质量水平、包装和品牌名称。特色是早教中心、幼儿园区别于竞争对手产品的竞争性工具，质量代表着一种产品或服务的预期效果，对于早教中心、幼儿园来说，品牌是指早教中心、幼儿园的名称或早教中心、幼儿园所提供的教育产品的名称等；附加产品是指围绕着核心产品和实际产品为消费者提供的附加服务和利益，许多早教中心、幼儿园都在提供更多的附加服务来吸引更多的消费者。早期教育服务不是一种简单的服务，而是非常复杂的，由核心的必须满足的服务以及一系列有形的特征和附加的利益组成。秦皇岛市小海星早教中心应仔细分析早期教育产品和服务的每个层次，采取适当的方式满足消费者的需要和需求，将早期教育产品与竞争对手的教育产品区别幵来。服务和课程生命周.期一样经历导入、成长、成熟和衰退四个阶段，很少有课程永远维持最佳水平，因此，这个周期中的每一步都需要改，在服务设计方面不断改进质量。

提供高质量服务

虽然当下大家都在谈从早期教育要规模、要结构、要效益。但是，质量才

是各类教育的生命线。而且规模、质量、结构、效益这四个发展要素不是并列

关系，其中必须以质量为中心，把教育质量摆在首位。

早期教育质量是早教中心、幼儿园在遵循教育自身规律与科学的发展逻辑

的基础上，在既有社会条件下，培养的学生、创造的知识以及提供的服务满足现在和未来的社会需要和学生个性发展需要的充分程度。这里强调了两个方面：一是培养的学生、创造的知识、提供的服务是早期教育质量的载体；二是培养的学生、产生的效果及提供的各种服务满足了社会进步的需要，是早期教育质量的体现。对于秦皇岛市小海星早教中心而言，要提高服务质量就必须从以下几个方面着手：

一是切实把消费者的需要和接受服务的方式规范出来，进而满足他们对教

育服务的满意度，以保证教学质量。建立一个对顾客反应敏感的氛围应当在其使命和资源允许的范围内不遗余力地观察、服务和满足顾客的需要和原望，做到对顾客的积极反馈。对家长或是婴幼儿的真正需要和期望作认真的调查，不仅要研究当前的顾客满意度，而且探索那些尚未得到满足的顾客的需要和偏好以改善服务；设计能够持续提供高质量服务的工作程序，挑选、培训并授权教

师员工，使他们成为以学生为中心的工作人员。如果教职工能意识到：早教中心、幼儿园里最重要的人是接受教育的婴幼儿，没有他们，就没有早教中心、幼儿园存在的必要；接受教育的婴幼儿和我们自己一样是有血有肉的人；不是接受教育的婴幼儿依赖我们而是我们依赖他们;接受教育的婴幼儿是我们的工作目标，正是他们帮助我们获得了为其服务的机会。如果这个准则被成功地执行，那么各类早教中心、幼儿园就向成为积极反馈的早教中心、幼儿园这一目标迈进了一大步。

二是创新与丰富育人模式。人才的培养目标、培养规格和基本培养方式决定了早教中心、幼儿园培养婴幼儿的根本特征及人才的社会适应性。学校应从课程设置、授课方式、课程评估等方面来保证学生的自由度；不断调整、优化早教产品服务，更新教学内容，改进教学方法和手段。提倡幼儿教师教育儿童形式多样化；关注婴幼儿个性的发展和非智力因素的培养，形成以婴幼儿为主体的学习机制；建立教育绩效监督评价制度，强化内部控制；重新审视各种与婴幼儿学习及生活密切相关的早教中心、幼儿园内部服务规定与流程，提高办事效率，改革课程体系和教学内容。

关注顾客满意度

很多早教中心、幼儿园都期望工作更有效率，却常常感到无从下手。其实致力于顾客满意和顾客价值不失为一个好的起点。满意度是由顾客感知的服务表现和他们的预期之间的差距来决定的。比如，一个早教中心、幼儿园引导消费者产生了某种预期，但自己的表现又未达到这种预期，那么这个消费者就会改变对早教中心、幼儿园的态度，有可能转学、也可留下来向别人抱怨对早教中心、幼儿园的不满。相反，如果早教中心、幼儿园的表现达到了期望，他就会受到满意而且愿意留下来。如果早教中心、幼儿园旳表现超过了他的预期，那么他就会感到非常满意、高兴，甚至欣喜若狂。

当然，不同的顾客和公众对早教中心、幼儿园表现的预期和感知也不一样。家长可能关注早教中心、幼儿园的软硬件，认为该早教中心、幼儿园在各方面都很优秀，但他们的孩子却认为这个早教中心、幼儿园的培训课程乏味、规矩死板。

同样家长和教职工也可能使用不同的^^准来评价同一所早教中心或是幼儿园。影响顾客的满意的关键因素是核心产品或服务，在竞争市场上，早教中心、幼儿园必须把核心产品做好，否则，顾

客的满意与忠诚就不会出现。顾客满意与否会影响他们早教中心、幼儿园的口碑宣传。为了获得成功，早教中心、幼儿园必须调动一切积极因素满足顾客的需求。如果他们没有向顾客提供令人满意的教育服务，那么就会产生糟糕的口碑，而这口口相传的不良声誉将最终阻碍该早教中心或是幼儿园的发展。那些对市场的需求和愿望毫不敏感的早教中心、幼儿园只能面临更严重的市场冷淡和教职工士气低下。最后他们发现很难

再吸引好的生源了。.

实施内部营销

把市场机制引入早教中心、幼儿园的营运过程，开展营销导向的内部管理改革，积极实施内部营销，是早教中心、幼儿园实施营销的当务之急。秦皇岛市小海星早教中心作为早期教育行业里的一员，也应顺应潮流，积极的实施内部营销。

进行以营销为导向的内部改革

早期教育正在经历着从以往注重规模扩张的外延式发展向注重加强内部管理、提高教育质量的内涵式发展的转变。要实现这一转变，必须在不断优化早教中心、幼儿园外部发展环境的同时，把工作的重点进一步转移到深化内部改革、着力提高教育教学质量上来，进一步盘活资源、激发活力，促使早期教育更好地为经济社会发展服务。

早教中心、幼儿园内部管理体制是指早教中心、幼儿园的管理制度、机构

设置、管理权限以及相互关系的根本性组织制度。这种制度的最优状态是：符

合教育规律，能够主动适应和促进经济、社会发展与变化；能够充分调动基层

的主动性、创造性和师生员工的积极性；能够进一步解放和发展早教机构生产力，最合理、有效地配置人、财、物、信息等各种要素资源，输出最大效能。

把市场机制引入秦皇岛市小海星早教中心内部管理运作，可以从以下几个方面重点思考：一是建立合理的权力分配结构，实现管理重心下移，要进一步明确早教中心、幼儿园不同部门的责、权、利，使早教中心、幼儿园的不同部门成为责、权、利的具体承担者。二是把早教中心、幼儿园的不同部门推向市场，促使他们发挥各自的潜能，与国内外的同行展开竞争，在竞争中增强生存与发展能力及危机意识。三是在早教中心、幼儿园内部设置营销中心或营销部，下设一系列专业小组，如市场研究、公关政策和销售政策等。五是广泛地吸收各类的教学专业人员参与中心的工作，积极听取用户和专家的意见弄清和分析具体的消费群体对早教中心、幼儿园感兴趣的问题的态度。六是在幼儿教师的招聘录用、教学和科研管理上实施竞争机制，通过多种措施，形成充满活力的竞争激励机制。七是运用市场杠杆对幼儿培育课程的设置和招生计划安排进行调节。整合内部各项资源协调运作。八是要建立投入与产出、成本与效益的新理念，实现人尽其才、物尽其用、优化配置、效益最大的管理目标，对教学等各种资源充分整合、优化，形成合力。

推行内部营销战略

内部营销是于20世纪70年代产生的市场营销新概念，是市场营销理论在组织内部管理上的应用。早教中心、幼儿园内部营销是指把用于外部的营销思想和方法用于内部，使内部的每个部门、每个教工形成以社会发展为导向、满足最终消费者需求的理念，以求得长期发展。

早教中心、幼儿园营销职能是所有部门的职能。这是因为，在早教中心、幼儿园的组织结构中，所有职能部门对学生消费者满意的程度都会产生影响。早教中心、幼儿园营销观念导向是所有职能部门以“满足学生消费者”为基本点进行通力合作，想方设法致力于学生消费者需求的满足。内部营销以市场营销理论重塑一种人力资源管理新模式，能给秦皇岛市小海星早教中心的发展和改革提供一种全新的思路和方法。秦皇岛市小海星早教中心在推行内部营销时，主要强调各个职能部门的配合，应注重开展以下基本活动：开展形式多样的培训活动，使每位员工明确学校的发展战略，正确的认识自己在与其他员工和顾客的关系中的角色，’建立和增强每位员工的沟通、销售和服务的技巧。强化每位员工的营销理念，并自觉将这种新的工作理念渗透到自己的思想以及具体工作行为当中去，激励全体教师员工关心小海星品牌的建设和维护，逐步建立起独特的营销文化氛围。

秦皇岛市小海星早教中心在进行市场营销时应注重内部有效的互动沟通。早教中心内部营销从决策层到业务层，都要把早教中心的管理思想同教工进行交流；职能部门之间也要进行信息沟通，这样有利于整个早教中心的协调发展。

同时，内部营销在其管理中要善于应用激励手段，克服“论资排辈”，建立以幼儿教师为本的师资管理制度，形成优秀幼儿教师脱颖而出的机制；管理层通过各种正式或非正式的互动行为，及时向各层员工反馈关于自身发展的信息，并进行双向沟通。重塑人力资源管理新模式。要使员工具有良好的工作态度，必须要从聘用制与分配制度着手，把社会竞争机制贯穿于人事管理的各个方面，建立公平、公正、公幵的考核制度；克服行政化、官场化的弊端。

品牌建设

在市场经济条件下，组织的生存和发展离不开品牌的效应。一个好的品牌可以振兴一个企业、能够带动一方经济。从世界范围来看，在市场竞争日益激烈的今天，除了科技依然不可缺，就是以品牌为代表的市场占领。在品牌竞争时代，必须要求企业转向以品牌经营为中心，注重品牌营销，

塑造品牌形象，增强自己的竞争实力。广义上讲，教育品牌是指学校的名称、标志及为教育消

费者提供教育服务、培养教育消费者的各种要素的总和。早教品牌是指一所早教中心或幼儿园在创建、发展过程中逐步积淀下来的凝结在其名称中的跨越时间和空间的社会认可程度。它是学校的一笔巨大的无形资产，一旦发挥作用将会给早教中心、幼儿园带来实质性的附加价值，并形成品牌效应。如果早教机构的社会认可程度高，其社会声誉和地位在相当长的时期内都会相对保持稳定，它就会得到相应的社会资源来巩固其地位。拥有良好品牌的早教机构，能够吸引素质较高的师资队伍，其产品在市场上供不应求，生源也会比较充分。这样，机构运行就会进入一个良性循环之中。

因此，小海星秦皇岛市早教中心要有品牌意识，注意保护自己已经建立好的品牌。目前，就我国早教中心、幼儿园来说，似乎还没有形成一个自觉要树立自己品牌的观念。虽然我国有一些名牌早教中心、幼儿园。但是与发达国家相比，我们的早教中心、幼儿园建立时间短，而且我们的质量不如别人，也就是没有名牌。由于品牌的拥有者凭借品牌能够不断的获取利益，所以我们说，品牌具有价值。它虽然看不见，摸不着，但却直接为早教中心、幼儿园创造着大量的超额利益。现今企业界时常进行品牌价值排序，而早期教育界也应该有这样的意识。它会促进各早教中心、幼儿园相互之间的竞争，而这恰恰能为早教中心、幼儿园进入市场起到推动作用。从全国历年来的最具价值品牌的公布情况来看，没有一所早教中心、幼儿园。早教中心、幼儿园实施品牌战略就是要使早教中心、幼儿园面向市场、面向未来、面向社会来确定自己的整体优势和特色，通过优秀幼儿教师、特色早教产品等因素不断开拓市场，讲求教育效益和经济效益，使早教中心、幼儿园的特色得到社会的普遍认同。当然，在构建早教中心、幼儿园品牌的过程中，不能脱离教育规律。品牌是衡量早教中心、.幼儿园早教服务产品的质量高低的标识。创建早教中心、幼儿园品牌，应立足于本早教中心、幼儿园实际，着眼于市场。.

品牌价值的积累和提升

品牌的价值最终来源于产品的质量。早教中心、幼儿园的产品的质量取决于其教育服务质量。因此，提高早教中心、幼儿园的教育服务质量是积累其品牌价值的根本途径和长效措施。而提升教育质量的前提是转变传统的单一质量观念，树立多元化的质量观。不同类型、不同层次的早教中心、幼儿园，应有不同的质量标准，而不能采用单一的、一成不变的质量评价标准。不同类型、不同层次的早教中心、幼儿园，只要办出自己的特色，能够为婴幼儿进入下一阶段的学习打下坚实的基础，就是高质量的教育。

小海星秦皇岛市中心要努力构建新型的早期教育质量监控体系，确保早期教育质量的不断提高。我们会更加重视教育质量的产出性评价，进一步完善内部质量监控体系，对教学过程进行评价和监控。加大对教学内容的更新，把最新的知识传授给家长和婴幼儿，改变课堂单一传授的教学模式，使知识的讲授和婴幼儿的能力培养并重，形成幼儿教师和婴幼儿学生之间的良性互动。同时，建立幼儿教师的激励机制，建立一支高素质、懂业务、会管理、具有较高理论

水平的教师队伍，促使教师教学质量的提高。一所早教中心、幼儿园的品牌的价值是不断积累形成的，是教学诸环节质量的累加。

因此，在市场经济的条件下，小海星秦皇岛市中心只有从教学质量的提升入手，致力于产品质量的提高和组合结构的优化，才能为创造名牌早教机构打下坚实的基础，从而取得更好的经济效益，为社会培养更好、更多的栋梁之材。早期教育的产品最终是要服务于消费者和社会的，其产品的质最终要接受消费者和社会的检验。

品牌效应的强化

小海星秦皇岛市中心会尽力为所在地区的社会经济发展做出贡献，同时还

要精心策划，善于利用各种传播手段，主动宣传自己，让社会认识小海星，接受小海星，从而得到足够的关注和认同，提高这个品牌的声誉和威望，争取外界持续不断的支持。我们在估i好品牌的设计和宣传工作的同时，还会定期地审计品牌优势和劣势，并对品牌效应做出评估。接下来，我们还要注意做好产品延伸工作，实施品牌差异化战略，向不同需求的消费者提供不同内容、不同形式、不同特色的教育服务，满足社会的多样化需求。

因此，加强早期教育品牌建设是初等教育实施营销战略的关键点与突破口。

另外，我中心还要关注与众多公众的沟通。市场营销要致力于提高自己在公众

中的形象，采取有效的沟通手段向社会传递我们的有关信息，以期引起社会关

注、扩大知名度，从而树立良好的学校形象，提高自己的知名度和美誉度。这

种知名度和美誉度的提高是接受检验的结果。

总之，早教中心、幼儿园市场营销坚持以“双赢”为基本原则，以“社会效益极大化”为前提，做好各相关主体的营销，创建早教中心、幼儿园品牌，塑造良好形象，促进新教育产品的创新和持续改进，最终增强早教机构的核心竞争力，对于早教机构的发展有着重要的意义。小海星秦皇岛市中心将秉承上述理念和方法，全力以赴实现中心的发展战略和目标。

主体性设计原则

主体性设计原则:就是设计师要尊重使用者，明确幼儿是幼儿园的真正主人。

幼儿园的设计要使幼儿喜爱，幼儿园的空间组织、建筑造型，以及建筑材料色彩、质感等。要反映幼儿的心理特点，不仅要满足幼儿园各项活动功能使用要求，同时也要满足幼儿的心理要求，使幼儿园成为他们心中的“童话世界”〔，l]。

幼儿园环境效果好坏，幼儿对它的感受如何，直接关系列幼儿全面健康成长。如:美国《时代》杂志曾报道Enfel所进行的一项研究。报道涉及473个儿童智

商的测量，当儿童在他们认为“好看的”(淡蓝、黄、橙色)房间里受试时，他

们智商提高12点，而在“难看的”室内时，他们的智商降低14点。随后他们对做了一项分组研究，他把幼儿们分成两组，他认其中一组在好象的房间里玩好看的积木，另一组在普通幼儿园里玩耍。经过6个月的观察，前者的智商要比后者超过15点，18月后超过25点，而且前者“积极社会反应”(友好的语言、微笑) 增加53%，而“消极的反应”(恼怒、有敌意)下降了12%[22]。

上述研究资料虽主要涉及色彩环境效果对幼儿行为和健康成长的影响，但足

以说明创造一个儿童化的幼儿园环境对幼儿全面素质培养的重要性。

主体性”原则对幼儿兴趣、认知发展

对幼儿心理分析和幼儿行为特点的研究表明:幼儿具有好奇、好动和兴趣的

不稳定的特征。他们易受外界环境的影响。富于变化和富于童趣的空间，有助于兴趣维持和兴趣广泛，幼儿在这种轻松、

自由的环境中自由、自主的根据自身的

喜好，获取他们自己感兴趣的事物，因此，兴趣能推动人去探索新的知识，发展新的能力。同时，“主体性”设计原则有利于映起幼儿的自主意识，激励、启发和教育幼儿，促进他们主动、自觉、轻松活跃地学习、生活。使知识、技能、道理的学习适合幼儿自身的需求，促进幼儿认知能力发展。

图3一12荷兰某幼儿园

图片来源:《世界幼儿园设计典例》

电信运营行业细分领域分析

电信运营行业细分领域分析第一节eSMI卡时代一、发展现状（一）eSIM 卡介绍 SIM卡向着微型化发展，但始终需与运营商绑定。SIM（Subscriber Identity Module），又称为用户身份识别卡，主要用作存储用户身份信息、鉴权密钥。用户将物理的SIM 卡插入手机设备，与单一运营商网络进行绑定后，方能实现通信网络的接入。用户如需更换运营商，必须从新运营商获取新的SIM 卡重新插入。 eSIM 是SIM卡发展的革命性突破。为解决M2M 终端联网问题，GSMA 制定eSIM 规范，其核心思想在于SIM 卡与运营商数据的分离。与传统的SIM 卡相比，eSIM 具有以下优点：1）体积小：eSIM 卡，即嵌入式SIM 卡，是一颗SON-8 的封装IC，可直接嵌入到移动设备上而无需卡槽，与传统的SIM 卡相比可节省90%空间。2 ）更灵活：eSIM 卡基于远程编程方式实现配臵，因此用户可以灵活切换运营商，做到“换号不换卡”。3 ）更稳定：不受环境和电机特性和温度的影响。4 ）成本低：中国移动数据显示，每张eSIM 可节约4 元左右的成本。（二）SIM的简要发展历程。 SIM 卡在短短的二十五年间进行了多次的更新迭代，物理尺寸快速减小。第一代Full Size SIM 卡：最早的全尺寸SIM（Full Size SIM）类似于今天的银行卡，用于较大型的通讯设备。第二代Mini SIM卡：随着手机的小型化，SIM 在相当长一段时间被裁剪为25×15mm 的插入式，这种尺寸被称为Mini SIM 卡。第三代Micro SIM卡：2003 年欧洲电信标准协会再从Mini SIM 卡发展出缩小为15×12mm 的Micro SIM 卡，并首先在苹果公司推出的iPad 和iPhone 4 中使用。第四代Nano SIM 卡：2011 年苹果提出Nano SIM 卡标准（12.3×8.8mm），经过一番竞争在2012 年被欧盟采纳为第四代标准，并在iPhone 5 上首次应用。从功能角度看，进入3G 时代后，运营商推出了升级版的USIM卡来替代SIM 卡，USIM 卡增加了对网络的认证，并升级卡的安全性

2017年度顺丁橡胶市场研究报告

2017年度顺丁橡胶市场研究报告摘要顺丁橡胶是顺式-1,4-聚丁二烯橡胶的简称，其分子式为(C 4H 6 ) n 。顺丁橡胶是由丁二烯聚合而成结构规整的合成橡胶，其顺式结构含量在95%以上。根据催化剂的不同，可分为镍系、钴系、钛系和稀土系（钕系）顺丁橡胶。顺丁橡胶是仅次于丁苯橡胶的第二大合成橡胶。与天然橡胶和丁苯橡胶香波，硫化后其耐寒性。耐磨性和弹性特别优异，动载荷下发热少，耐老化性尚好，易于天然橡胶、氯丁橡胶或丁腈橡胶并用。顺丁橡胶特别适用与制造汽车轮胎和耐寒制品，还可以制造缓冲材料及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等。截至2017年底，我国共有18家顺丁橡胶生产企业，产能约为158.2万吨/年，同比下降了10.2%，产量约84万吨，同比减少0.9%。近年来汽车轮胎和树脂改性等行业产量的不断增长，带动了原料顺丁橡胶的需求增长。顺丁橡胶价格在2011年8月一度达到35800元/吨的高点，在利润驱动下我国顺丁橡胶项目的投资成为石油化工行业关注的热点。然而，由于我国顺丁橡胶产能增长过快，因此顺丁橡胶在国内已处于产能严重过剩的状况，预计未来几年国内顺丁橡胶产能过剩状态仍将继续。《2017年顺丁橡胶市场研究报告》是在“十三五重点新材料”《中国制造2025》背景前提下，将通过对顺丁橡胶国家相关产业政策环境、顺丁橡胶技术发展情况、顺丁橡胶消费前景、国内外顺丁橡胶供需状况、顺丁橡胶行业成本情况以及国内主要企业竞争分析等几部分的数据研究来探求顺丁橡胶行业未来的发展前景。通过多方面多角度的专业研究力图回答如下几个业内人士非常关注的几个问题有： 1.顺丁橡胶技术现状与技术发展趋势如何？ 2.顺丁橡胶的消费需求现状如何？需求增长潜力有多大？ 3.顺丁橡胶生产现状如何？增长潜力如何？ 4.产能过剩，企业该如何转型？ 5.顺丁橡胶的进出口情况如何？ 6.顺丁橡胶行业利润如何？

幼儿教师职业现状分析

(_)幼儿教师职业现状分析幼儿教师的职业状况直接影响着学前教育的发展。我国幼儿教师职业存在着如下问题,如:幼儿教师身份不明确、职称不独立、工资待遇差、编制设置停滞、同工不同酬等,造成了幼儿教师心态浮躁、工作倦怠、素质参差不齐、队伍不稳定等问题,致使幼儿教师流失严重,影响了幼儿教育事业的健康发展。幼儿教师性别隔离现象十分严重。男老师在总数上虽然仍很少,但他们的加入,不仅为幼儿园注入了新鲜血液,更带来了心理层面的良性影响。男老师的刚强、勇敢以及他们独特的互动方式,弥补了女教师力量缺乏的短板,有利于孩子特别是男孩由脆弱变得坚强,由执勘变得宽容,从而得到人格的均衡发展。眼下社会“男孩少阳刚,女孩显野蛮”,中性风大行其道,在这样的背景下,在幼教层面引入更多男性,其实是很有意义的事。与此同时问题出现了女性教师专业发展水平低于男性教师，其根源并不是女性教师和男性教师的生理性别差异，而是受社会性别影响#尽管当今是倡导男女平等的社会，但千百年来男尊女卑的传统社会性别文化仍旧禁锢着人们的思想#人们普遍认为，女性应该以家庭为重$事业次之#男性更适合从事高智商$高技能性工作等#传统的社会性别偏见使小学女性教师甘于或被迫位于附属地位，阻隔了其专业发展女性教师角色冲突家庭角色与教师角色冲突小学女性教师既是承担教书育人任务的教师，又扮演着母亲妻子女儿等角色#她们在兼顾教学工作与家务劳动时，其时间和精力往往不能平衡，常常处于轴称式的忙碌状态，用于自我发展和学习进修的时间较少，精力亦受限#工作与家庭角色的矛盾，给小学女性教师带来身体和心理的双重压力，致使小学女性教师专业发展受到阻隔三、幼儿教师职业性别隔离

幼儿园市场调查报告范文.doc

幼儿园市场调查报告范文

一、幼儿园概述幼儿园，顾名思义是为幼儿设计的教育之所，主要对象是三到六周岁的儿童，为了使儿童身心、智力得到良好发展而进行幼儿园教育是很必要的。幼儿园教育的任务是对三到六周岁的幼儿根据幼儿生理、心理发展的客观规律及其年龄特征，通过为幼儿创造多种多样的活动条件，提供各种活动机会，促进其全面发展。幼儿园教育不同于小学的上课方式，他强调要通过创设健康、丰富的生活和活动环境来帮助幼儿学习。幼儿通过在环境中与他人共同生活获得经验，以游戏为主，而不像小学呢样主要在课堂教学中获得知识。幼儿园分日托和全托两种方式，前者是幼儿早晨有家长送托，下午接回;后者则是幼儿昼夜均生活在幼儿园内，只在双休日及节假日由家长接回。其规模大小由班级多少来衡量，五个班以下为小型幼儿园，六到九个班为中型幼儿园，大型幼儿园则由九个班以上组成。二、幼儿园设计要求幼儿园因其服务对象的生理、心理特征以及保教活动的独特方式，局限了其设计模式，最大差别就在于其设计应表达出儿童化、绿化、美化等要求。首先，为了避免外界的影响，幼儿园的主入口选择一定要尽量远离人流嘈杂的主干道。幼儿无论在生理还是心理都区别于成人，因此建筑设计中既要创造有利条件促使健康发展，又要避免不利条件带来的危害。如，要保证足够面积的室外场地，以便让幼儿能获得阳光浴、光浴、水浴的锻炼，促进身心的发展;在建筑环境中还要提供多项体育运动设施和绿化，使儿童在游戏中得到乐趣，得到知识。另外，幼儿对外界感知能力很强，尤其是色彩，因此在室内装饰设计中也要尽量满足幼儿的需要。另外还要注意幼儿的尺度特点，从环境设计、建筑造型、空间形态，到窗台、踏步等细节都要设身处地考虑到这些都是为幼儿使用的。三、经典实例分析 (一)**第三幼儿园 **市第三幼儿园占地面积近6000平方米，园舍面积4486平方米，绿化面

广东省湛江市幼儿园《公共基础知识》教师教育招聘考试(含答案)

广东省湛江市幼儿园《公共基础知识》教师教育招聘考试（说明：本题库收集历年及近期考试真题，全方面的整理归纳备考公考之用。）一、单选题 1. 教学中贯彻理论联系实际的原则，要防止和克服（）。。A、单纯书本、排斥实践，强调个人经验，否定理论知识的作用 B、儿童中心论 C、空洞说教、单纯知识传授 D、片面单一知识的学习【参考答案】A 2. 按照我国心理学家对个体心理发展阶段的划分，少年期的年龄阶段为（）。 A、3~6、7 岁 B、6、7 岁~11、12 岁 C、11、12 岁~14、15 岁 D、14、15 岁~25 岁【参考答案】C 3. （）是态度改变的先决条件。 A、家庭教养方式 B、社会风气 C、认知失调 D、道德认知【参考答案】C

4. 班级管理的主要对象是（）。 A、班级公共财产 B、班级信息 C、学生 D、班级资料【参考答案】C 5. 在教学程序中，教师安排的程序性事项就是（）。 A、教学程序 B、教学过程 C、教学事项 D、教学方法【参考答案】C 6. 美国心理学家柯尔伯格研究道德的方法是（）。 A、情境故事法 B、道德两难故事法 C、对偶故事法 D、示范榜样法【参考答案】B 7. 教师期望的预言效应也称作（）。A、定势效应 B、晕轮效应 C、罗森塔尔效应 D、首因效应

【参考答案】C 8. “真正有效的教育目的必须是内在教育，或通过教育过程去实现的目的”，并且教育无“过程之外”的目的。这一观点属于（）。 A、神学的教育目的论 B、社会本位教育目的论 C、个人本位教育目的论 D、教育无目的论【参考答案】D 9. “矮子里找高个”、“水涨船高”是一种（）。 A、相对评价 B、绝对评价 C、定性评价 D、定量评价【参考答案】A 10. 随机调整在课外与学生交往的机智包括帮助学生走出心理困境的机智、帮助学生走出思想误区的机智和帮助学生（）的机智。 A、完成作业 B、理解父母 C、安排作息 D、改正缺点【参考答案】D

中国未来职业发展趋势、中国未来行业前景分析资料报告、中国经济未来最有前景地十大行业和领域

中国未来职业发展趋势展望 21世纪中国急需的人才专家对我国科学技术的发展进行了分析和预测，随着我国经济、社会文化和科学技术的发展，我国的产业机构将发生根本的变化。未来10年有较大的发展潜力的行业和急需的人才主要有：电子技术、生物工程、航天技术、海洋开发与利用、新能源、新材料、信息技术、机电一体化、农业科技、环境保护技术、生物工程研究与开发、工商与国际经贸、律师等方面的人才。在未来10年中，我国科学技术方面有重大发展潜力的领域有： (1)、生物技术。生物技术主要是基因工程、蛋白质合成工程以及生物制品开发为核心的研究领域，将对二十一世界人类社会的发展产生重大的影响。生物技术的发展将使人类从根本上解决威胁人类的疾病，改善人类的生产、生活、甚至人类未来的命运。 (2)、以信息技术为主导的高技术，该领域的主要技术包括计算机和互联网技术、人工智能技术等。在1998年至2000年两年的时间里，以计算机技术和国际互联网技术在世界各国得到迅速发展，以这些技术为主的公司和企业在这两年的时间里，技术和资产得到了迅猛的发展，代表高技术发展的美国纳斯达克股票和计算机、互联网的股票价格成倍上涨，和国的网络股票和从事计算机生产和经营的股票也大幅度上涨。尽管2000年下半年至今，代表计算机和互联网技术的股票大幅度回落。但是，从信息技术的未来发展趋势看，信息技术在未来的科学技术领域仍将飞速发展，并逐渐将当前知识经济中存在的“泡沫”不断平息，使信息技术真正引导世界经济与技术发展的潮流。 (3)、新材料科学领域。材料科学是与人们日常生活和科学技术发展密切相关的应用科学领域。人类生产生活中需要各种特殊的高性能的材料，如工业和高科技领域需要的各种合金材料，超导材料，用于制造各种芯片的半导体材料，生活中的各种高分子合成材料(用于服装、洗涤用品、美容保健品等)，最近成为新材料技术热点的纳米技术，这些新材料科学技术的发展带来的高技术产品，给人类的生活带来了方便，提高了人类的生活质量和效率。在未来发展中，新材料科学将仍成为科技发展的主导领域。

集资筹建养老院可行性报告

集资筹建养老院可行性报告（模版）目录概述第一章．项目背景第二章．市场分析第三章．营销策略第四章．资金筹措第五章．财务分析第六章风险应对第七章．发展前景第八章．结论第九章．附录概述随着我国人口老龄化程度的加剧，养老已成为一个急需解决的问题。北京市人口老龄化程度较高，养老问题更是不容忽视。而随着社会的发展，家庭规模的缩小，城市生活、工作的压力，使得居家养老面临着种种困难。敬老院、老年福利院等老年福利服务机构作为社会养老的一部分，在缓解家庭养老的压力中起到了一定的作用。为了进一步了解目前北京市社区老年福利服务机构及其居住老年人的现状，我们选择了部分敬老院进行了初步的调查，现将主要的调查结果总结如下。一调查的基本情况截止到2002年底，北京市已有各种类型（包括敬老院、养老院、老年公寓、托老所）养老设施314多所，床位张。其中向社会开放、接受公费、自费入院（所）养老的已近100所，规模大小不一，收费标准也有差异。此次调查我们选取了三所敬老院，分别为北京市东城区和平里街道敬老院、东城区东直门街道敬老院、海淀区四季青乡敬老院进行入院调查。调查共分为两大部分，第一部分为社区福利服务机构状况调查，包括机构名称、所有制形式、机构人员构成状况等；第二部分为社区福利服务机构内的老年人口状况调查，包括老人的家庭状况、身体状况、经济状况、以及对福利服务机构的评价等，旨在通过此次调查，初步了解北京市目前的社区福利服务机构以及福利服务机构的老年人状况。二北京市社区福利服务机构状况（一）所有制形式这些敬老院在所有制上均属于各级政府。街道敬老院的所有权属于政府派出机构的街道办事处；乡、镇敬老院的所有权则属于乡、镇政府。（二）人员构成这些敬老院一般都由行政管理人员、护理人员、医生和一般工人如厨师、清洁工人等组成。行政管理人员属于国家行政人员，其他工作人员则为敬老院聘用人员。（三）资金来源(略)

幼儿园市场调查报告正式版_1

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 幼儿园市场调查报告正式版

幼儿园市场调查报告正式版下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一、幼儿园概述幼儿园，顾名思义是为幼儿设计的教育之所，主要对象是三到六周岁的儿童，为了使儿童身心、智力得到良好发展而进行幼儿园教育是很必要的。幼儿园教育的任务是对三到六周岁的幼儿根据幼儿生理、心理发展的客观规律及其年龄特征，通过为幼儿创造多种多样的活动条件，提供各种活动机会，促进其全面发展。幼儿园教育不同于小学的上课方式，他强调要通过创设健康、丰富的生活和活动环境来帮助幼儿学习。幼儿通过

在环境中与他人共同生活获得经验，以游戏为主，而不像小学呢样主要在课堂教学中获得知识。幼儿园分日托和全托两种方式，前者是幼儿早晨有家长送托，下午接回;后者则是幼儿昼夜均生活在幼儿园内，只在双休日及节假日由家长接回。其规模大小由班级多少来衡量，五个班以下为小型幼儿园，六到九个班为中型幼儿园，大型幼儿园则由九个班以上组成。二、幼儿园设计要求幼儿园因其服务对象的生理、心理特征以及保教活动的独特方式，局限了其设计模式，最大差别就在于其设计应表达出“儿童化”、“绿化”、“美化”等要

豆浆机市场调研报告

豆浆机市场调研报告【目录】（一）调研的产品················· 1.产品的简介············· 2.产品的发展史··········· 3.对此产品的了解程度··········· （二）调研的方法················· （三）调研的时间················· （四）调研的内容················· 1. 产品调查（功能、结构、工作原理、外观、技术、材质、价格） 2. 使用者调查（用户群体分析、用户需求分析、用户使用观感） 3. 市场状况分析（目前市场国内外几大品牌主要情况比较、主打产品设计特点分析） 4. 设计分析（对主流设计思路的分析、对未来设计趋势的展望） 5. 特色设计实例（概念、人文、关爱、习俗等）（五）总结与分析················· 1. 取长补短，切合实际 2. 设计构思

【引言】随着时代的发展，我们的生活节奏日益加快，高频率的步伐，忙碌的生活习惯，让我们的身体不堪重负。学习压力，工作压力，精神压力，情感压力等等因素都不得不让我们放慢脚步，慢慢关注健康，关注养生，豆浆便是我们最好的调理和营养品。豆浆机——也成了我们生活中不可缺少的一部分。它可以提升生活的质量，既方便又干净，自己用得放心。随着科技的发展，豆浆机也不断的换代更新·········

一、调研的产品 ①豆浆机简介豆浆机，采用微电脑控制，实现预热、打浆、煮浆和延时熬煮过程全自动化。随着人们健康认识的增强，为了卫生，喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，拉动了家用豆浆机现今的市场。 ②它的发展史 1900年前的西汉淮南王刘安是孝子，其母患病期间，刘安每天用泡好的黄豆磨豆浆给母亲喝，刘母的病很快就好了。豆浆机最开始几块石板手转研磨豆浆，到后来用牲畜拉。慢慢随着社会发展，人们用小型轻便的塑料手推豆浆机，到现代，发明了全自动的豆浆机，并且在不断的革新，自主研发的文火慢熬、智能不粘等技术。第一台豆浆机是现在九阳的董事长王旭宁发明的。由九阳1994年生产的。九阳的现任董事长王旭宁，因为他非常喜欢喝豆浆，所以就发明了豆浆机. ③了解程度从调查显示，许多家庭对豆浆机不了解，使用较少，传统家庭多是老人在操作使用。消费者购买时比较盲目，不知道哪个品牌较好，哪个耐用等现象，关注度比较少。二、调研方法

幼儿园市场调查问卷

XXX教育机构市场调查问卷问卷编号：被访者姓名：联系方式：住址：小区您好，我是XXX幼儿园的教师，为了能够办一所让社区家长满意的XX我们早教机构，想了解一些您对孩子接受教育的要求，耽误你大约2分钟的时间，您看可以吗？谢谢！甄别问题：请问您的家里有0——12岁的孩子吗？ 1、请问您的孩子多大了？ □0至12个月□1至3岁□3至4岁□4至5岁、□5至6岁 2、您的孩子现在上幼儿园（小学）了吗？ □还没上□上了 3、目前主要为孩子提供教育指导的是：（单选） 4、 A.妈妈 B.爸爸 C.祖父母 D.保姆 E.其它： (请注明) 5、您希望自己的孩子学到什么样的特长： 5、您认为对孩子的教育最重要的是什么？ □学习知识□培养习惯、品质□培养自理能力 □外语和特色教育 6、您送您的孩子参加过一些才艺班、英语或早教班吗? □有□没有 →如果有的话，您送您的孩子参加这些课程学习原因是什么? □孩子喜欢□周围的人都送孩子去□希望孩子多学东西，对以后有帮助 7、如果孩子不是由孩子的爸爸、妈妈为主照料人，原因是： A.孩子的爸妈工作特忙，没时间 B.孩子的爸妈工作不是很忙，但爷爷、奶奶更有时间

C.孩子的爸妈工作不是很忙，但孩子的爷爷、奶奶更有经验 D.孩子的爸妈工作之余需要休息，请专人照料孩子会更好 E．其他（请注明） 8、您对0~3岁婴幼儿进行早期教育的看法是？ A.0~3岁是幼儿智力、性格开发的重要阶段，一定要送到专业机构培训 B.可以接受少量相关方面的教育，要在家自己带 C.年龄过小，怕对孩子造成负担，重点是身体好 D. 0-3岁的教育内容比较简单，对孩子的影响不大，不接受也无所谓 E．其他（请注明） 9、请问您会送您的孩子去早教机构吗? A、会送 B、视具体情况而定 C、不会送 D、其他__________（请注明） 10、您未来一年内打算为孩子投入的教育投资额为： A 低于1000元/年 B 1000-5999元/年 C 6000-9999元/年 D 高于10000元/年 11、您主要是通过什么途径培养孩子的社会交往能力的？ A.幼儿园（含早教机构） B.公共场合 C.社区 D.家庭 E 其他_ __（请注明）

2017年乙烯、丙烯、丁二烯发展前景分析报告

(此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年1月

正文目录 1. 烯烃产品价格持续走强 (4) 2. 乙烯景气大周期回顾和展望 (6) 2.1 甲醇涨价推动聚乙烯价格上涨 (6) 2.2 乙烯未来供需分析 (8) 3. 丙烯景气展望 (9) 4. 丁二烯景气展望 (12) 5. 投资建议 (13) 6. 风险分析 (13)

图目录图1：乙烯、丙烯、丁二烯（右轴）价格（元/吨） (4) 图2：乙烯产能、需求和开工率预测（万吨） (6) 图3：乙烯-石脑油价差（元/吨） (7) 图4：沿海外购甲醇MTO装置价差变化（元/吨，价差=乙烯-甲醇*2.6）.. 7 图5：丙烷脱氢价差 (10) 图6：乙烷和石脑油收率图 (12) 表目录表1：烯烃装置盈利测算（元/吨） (5) 表2：17-18年新增乙烯产能（万吨） (8) 表3：油头丙烯、西北煤化工和沿海MTP成本变化表（元/吨） (11) 表 4：未来几年美国乙烯产能扩张情况（万吨） (12) 表 5：丁二烯企业弹性比较（每上涨1000元对应EPS弹性） (13)

1. 烯烃产品价格持续走强石化中最重要的中游产品就是三烯一苯，这也是炼化企业化工板块的主要利润来源。16年乙烯、丙烯、丁二烯价格分别上涨了14.9%、54.7%、231.5%，同期石油脑几乎没有上涨，这也造成石化盈利大幅增长。以标准的百万吨乙烯装臵为例，预计年化利润提升在30亿元左右。展望17年，我们对上述产品的盈利判断如下：图1：乙烯、丙烯、丁二烯（右轴）价格（元/吨）

表1：烯烃装置盈利测算（元/吨） 1. 乙烯：16年煤炭和甲醇价格分别上涨165%和76%，带动西北煤化工和沿海MTO装臵的成本提升了1150元和1800元，相应聚乙烯价格也上涨了1750元/吨。虽然最高成本的沿海MTO已经创出了近几年的盈利新低，但是对油头乙烯来说，产品价格上涨还是带来盈利的大幅改善。我们认为17年由于甲醇的成本支撑，预计乙烯价格还将稳定在9000元/吨，但如果油价大幅上涨，油头乙烯的单吨盈利恐怕会有所下滑； 2. 丙烯：16年丙烯价格涨幅接近3000元/吨，幅度远大于乙烯，除了成本推升以外，主要也是过去两年价格过于低迷，在成本类似的情况下，价格年初比乙烯低了接近3500元/吨，因此产能扩张已经显著放缓。展望未来丙烯和乙烯的逻辑恐怕会出现进一步的分化，核心就在于17年以后的美国乙烷脱氢产能的大量投产，这一方面会造成乙烯供给的大量增长，一方面又由于气头乙烯产能不副产丙烯、丁二烯而变相大量减少丙烯的供给。所以未来大概率会发生乙烯利润向丙烯和丁二烯的转移，我们判断丙烯行业中，最为受益的将会是丙烯脱氢产能； 3. 丁二烯：丁二烯4季度价格接近翻倍，未来随着美国乙烷脱氢产能的投产，大概率供给还会进一步紧张，因此也成为目前市场关注的焦点。由于逻辑简单清晰，市场推荐热度也很高，我们就不在详述。但对应标的上，除了大炼化以外，我们还建议关注齐翔腾达；

幼儿教育行业现状与发展趋势分析

中国幼儿教育行业发展现状分析与发展趋势预测报告（ 2015-2020 年）报告编号： 1568956

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：行业政策法规投资机会分析重点企业分析市场规模分析行业宏观背景行业研究报告市场供需状况发展前景趋势产业竞争格局行业发展现状一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网 https://www.wendangku.net/doc/3c13020718.html, 基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：中国幼儿教育行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2015-2020 年）报告编号：1568956←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6750 元可开具增值税专用发票网上阅读：https://www.wendangku.net/doc/3c13020718.html,/R_QiTaHangYe/56/YouErJiaoYuHangYeXianZhuangYuFaZ hanQuShi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分。它对幼儿实施德、智、体、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。我国早教市场经过10 多年的发展，早教市场已经进入较为稳定的发展时期，以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构和以金宝贝（ Gymboree）、天才宝贝等为代表的海外品牌共同占据着当前的早教市场。近年来，我国幼儿园数和在园幼儿数持续增加。2013 年，全国共有幼儿园19.86 万所，比 2010 年增加 4.82 万所，增长了32%；在园幼儿达到3895 万人，比 2010 年增加918 万人，增长了 31%。全国学前三年毛入园率达到 67.5%，比 2010 年增加了 10.9 个百分点。随着我国鼓励社会力量兴办幼儿园等政策的出台，民办幼儿园等学前教育机构开始快速成长，公办幼儿园所占比重持续下降，而民办幼儿园所占的比重持续上升。当前，民办幼儿园无论在幼儿园园数上还是在教职工人数上均已经超过公办幼儿园，民办幼儿园已成为我国学前教育的主导力量。据中国产业调研网发布的中国幼儿教育行业发展现状分析与发展趋势预测报告（20 15-2020 年）显示， 2014 年，我国教育领域改革各项新政“马力十足” 、接踵而出，在我国教育发展历程上留下了浓墨重彩的一笔。2015 年，新一轮全面深化教育领域综合改革启动，多个地区开展第二期学前教育三年行动计划，提高学前三年毛入园率。

养老机构市场调查报告

养老机构市场调查报告 1

目录前言....................................................................... 错误!未定义书签。第一部分:有关南京老年人口的数据和资料 ..... 错误!未定义书签。第二部分:南京老年人居住养老的现状 ............. 错误!未定义书签。第三部分:南京老年人社会福利机构现状 ......... 错误!未定义书签。第一节南京市老年人口与福利机构床位的供求比例错误! 未定义书签。第二节、南京社会福利养老机构的机构性质与运营方式错误!未定义书签。第三节、政府对南京社会福利养老机构的扶持及优惠政策 ........................................................................ 错误!未定义书签。第四节、南京养老机构规模、设施及区位分布概述错误!未定义书签。第五节、南京养老机构入住条件、服务内容及等级收费标准 .................................................................... 错误!未定义书签。第四部分、南京市各养老机构的供求状况 ...... 错误!未定义书签。第五部分、入住老人的基本特征及需求分析 .. 错误!未定义书签。第六部分、南京养老机构个案分析 .................. 错误!未定义书签。第七部分、养老机构市场的机遇 ...................... 错误!未定义书签。 2

幼儿园市场分析(大连案例参考)

幼儿园市场分析仙剑文化——幼教事业部大连市案例分析：一、背景大连市幼儿园共计1272所，学前3年教育入学率97.3%，累计入学学生134740人。（数据来源“2014年大连市国民经济和社会发展统计公报”）大连市公办幼儿园数量574所，在园幼儿数量近6.8万人；民办幼儿园698所，在园幼儿数量近6.7万。（数据来源于2014年6月1日，大连日报数据） 2014年11月11日招标民办幼儿园学生用书数量1025659本，人均用书15.3本。案例分析一：二、市场基本信息 2014年11月11日，“大连市教育局民办幼儿园图书采购项目招标公告”中招标内容显示：采购预算：1323.0000万元（投标单位投标报价超出采购预算的，按无效投标处理）。标段名称财政资金（万元）其他预算资金（万元）总预算资金（万元） A包92.2000 0 92.2000 B包421.6000 0 421.6000 C包432.2000 0 432.2000 D包377.0000 0 377.0000 招标内容：序号产品名称数量/单位总计（本）本/套单价（元/本） 1 A包幼儿园教师用书 641套39101 61 23.57 2 B包幼儿园大班用书 887套346817 391 12.15 3 C包幼儿园中班用书 871套399789 459 10.81 4 D包幼儿园小班用书 773套279053 361 13.5 注意事项：（1）投标人不能只对本项目个别品目进行投标，否则将被视为非响应性投标而被拒绝。（2）本项目招标以包为基本投标单位，投标人可选择上述一包或多包进行投标，也可全投，但必须按包报价, 不得漏项，否则其投标将被拒绝。本项目各包可以兼投，但不可四包兼中，投标人兼投多包的最多只能中两个包。中标结果及分析序号产品名称中标单位中标价（万元）中标比（%）中标单价（元/本）备注 1 A包幼儿园教师用书辽宁斯达图书有限责任公司 68.7398 74.55% 17.58 中标单价分析为平均法分析 2 B包幼儿园大班用书大连市新华书店 318.2900 75.5% 9.18

储能领域行业深度分析

储能领域行业深度分析 1. 储能：充放之间，实现能量的跨时间转移储能即是将电能转化为其他形式的能量储存起来。储能的基本方法是先将电力转化为其他形式的能量存放在储能装置中，并在需要时释放;根据能量转化的特点可以将电能转化为动能、势能和化学能等。储能的目的主要是实现电力在供应端、输送端以及用户端的稳定运行，具体应用场景包括：1)应用于电网的削峰填谷、平滑负荷、快速调整电网频率等领域，提高电网运行的稳定性和可靠性;2)应用于新能源发电领域降低光伏和风力等发电系统瞬时变化大对电网的冲击，减少“弃光、弃风”的现象;3)应用于新能源汽车充电站，降低新能源汽车大规模瞬时充电对电网的冲击，还可以享受波峰波谷的电价差。图 1：储能系统通过储能逆变器实现电能的充放电

目前市场上主要的储能类型包括物理储能和电化学储能。根据能量转换方式的不同可以将储能分为物理储能、电化学储能和其他储能方式：1)物理储能包括抽水蓄能、压缩空气蓄能和飞轮储能等，其中抽水蓄能容量大、度电成本低，是目前物理蓄能中应用最多的储能方式。2)电化学储能是近年来发展迅速的储能类型，主要包括锂离子电池储能、铅蓄电池储能和液流电池储能;其中锂离子电池具有循环特性好、响应速度快的特点，是目前电化学储能中主要的储能方式。3)其他储能方式包括超导储能和超级电容器储能等，目前因制造成本较高等原因应用较少，仅建设有示范性工程。表 1：物理储能和电化学储能是目前主要的储能方式储能主要应用于电网输配与辅助服务、可再生能源并网、分布式及微网以及用户侧各部分。在电网输配和辅助服务方面，储能技术主要作用分别是电网调峰、加载以及启动和缓解输电阻塞、延缓输电网以及配电网的升级;在可再生能源并网方面，储能主要用于平滑可再生能源输出、吸收过剩电力减少“弃风弃光”以及即时并网;在分布

乙腈市场分析报告

2.16 乙腈乙腈又名甲基氰，无色液体，极易挥发，有类似醚的特殊气味，有优良的溶解性能，能溶解多种有机、无机和气体物质。有一定毒性，与水和醇无限互溶。乙腈能发生典型的腈类反应，并被用于制备许多典型含氮化合物，是一个重要的有机中间体。乙腈最主要的用途是作溶剂，如作为抽提丁二烯的溶剂，合成纤维的溶剂和某些特殊涂料的溶剂。在石油工业中用于从石油烃中除去焦油、酚等物质的溶剂。在油脂工业中用作从动植物油中抽提脂肪酸的溶剂，在医药上用于甾族类药物的再结晶的反应介质。在需要高介电常数的极性溶剂时常常使用乙腈与水形成的二元共沸混合物（含乙腈84%，沸点76℃）。乙腈是医药（维生素B1）、香料中间体、均三嗪氮肥增效剂的原料，也用作酒精的变性剂。此外，乙腈还可以用于合成乙胺、乙酸等，并在织物染色、照明工业中也有许多用途。工业上乙腈经乙酰胺脱水或由乙炔与氨在催化下反应制得，它也是丙烯氨氧化生产丙烯腈的副产物。 2.16.1世界供需分析及预测 2013年，全球乙腈合计产能13.7万吨/年左右，产量10.5万吨，开工率76.5%。2013年全球消费乙腈10.5万吨。表2.16-1 2013年世界各地区乙腈供需状况 2.16.1.1 世界供应状况分析及预测 2013年，全球乙腈的主要生产企业是英力士、旭化成和中国石油吉林石化等三家企业，其合计产能为7.36万吨/年，占全球总产能的64%左右。表2.16-2 2013年乙腈世界主要生产企业概况

2014～2025年全球乙腈新上项目集中在中国。其中，湖北农昴化工和山东石大-神华化学两家企业采用合成法，其余均为丙烯腈副产。表2.16-3 2014-2025年国外宣布的乙腈拟在建和扩建项目 2.16.1.2世界需求状况分析及预测 2013年，中国、美洲、欧洲和日本是全球乙腈消费的主要地区，其中中国占比38.1%，位居首位。图2.16-1 2013年世界乙腈各地区消费量中国38.1% 美洲19.0% 欧洲16.2% 日本5.7% 其他21.0%

幼儿园市场分析

3幼儿园市场分析幼儿园市场规划应从对市场环境的分析开始，必须首先对自身所处的市场环境有准确的把握，同时根据对竞争者的分析来进行市场定位，这是决定营销策略的基础。然后，才能对幼儿园现有的产品服务和市场进行决策。 3.1幼儿园市场环境分析幼儿园处在于社会环境中，其运营活动自然要受到来自社会各个方面的约束和影响，每一所幼儿园都在复杂多变的环境中运行，要想生存和发展，就必须不断观察和适应环境。影响幼儿园生存发展的环境因素很多，归纳而言，主要有两类：一是外在环境，即产生于幼儿园机体外的影响因素，包括政治、经济、消费者、竞争者、科学技术、社会公众、社会文化等因素;二是内在环境，即产生于幼儿园机体内的并为机体所控制的影响因素，包括师资、经费、特色及产品等因素。两类环境因素的作用大不相同，外在坏境决定了幼儿园生存发展的空间及前景，是幼儿园生存发展的条件，内在环境则决定了幼儿园在一定生存发展空间的竞争力，是幼儿园生存发展的基础。因此，幼儿园的生存发展主要取决于内在环境。 3.1.1外在环境分析外在环境是由大规模的基础力量组成，包括人文、经济、生态、技术、政治和文化环境，其中影响最为主要的是经济环境和政治法律环境。外在环境具有两个重要特征，一是外在环境是不断变化的；二是外在环境具有不可控制性，是幼儿园所不能控制的，这些环境因素对幼儿园的影响远远大于幼儿园对它们的影响，而学校对这些现象的影响需要经过比较长的时间才能显现出来。由于幼儿园对外在环境的直接影响是非常有限的，因此幼儿园必须认清并适应外在环境的发展趋势。幼儿园在规划早期教育市场营销策略时，首先应研究其所处的市场环境，市场环境包括环境威胁和环境机遇。任何幼儿园都不可能逃脱环境的威胁，所以每个幼儿园领导都应该有识别和控制它们的能力。对于一所幼儿园来说，环境威胁可能来自于生源的减少，国家相关政策的调整。所谓环境机遇是指有利于营销计划实施的良好环境，在此环境中幼儿园占有极大的竞争优势。由于市场环境是整个幼儿园发展蓝图中变化最快的因素，而幼儿园组织结构的变化则是非常缓慢的，而且即使幼儿园能够预测到未来的发展趋势，其采取应对措施的速度也是非常缓慢的。所以，要想避免这类现象发生，最好的方法是先预测4-5年内的市场环境变化，然后根据此预测制定相应的目标和10年规划，最后适当调整幼儿园的组织结构和管理体制，以保证计划的实施和目标的实现。在各项外在环境因素中，经济环境最为重要。以秦皇岛市为例：企业的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。例如，以消费者市场来说，经济发展水平比较高的地区，在市场营销方面，强调产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。而在经济发展水平低的地区，则较侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。在生产者市场方面，经济发展水平高的地区着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。在经济发展水平低的地区，其机器设备大多是一些投资少而耗劳动力多、简单易操作、较为落后的设备。早教市场也是一样的，越是经济环境好、发展水平高的地区越是需要高品质的早教产品，并且市场潜力和市场容量大。因此，对于不同经济发展水平的地区，幼儿园应釆取不同的市场营销策略。 3.1.2内在环境分析幼儿园市场的内在环境主要指幼儿园组织内的环境，包括教学资源、校园环境、校园文化、教师队伍、组织结构等。在实际生活中，我们经常会碰到这样的现象：在同样的外在环境条件下，有些幼儿园的发展取得了成功，而有些幼儿园却在竞争中走下坡路甚至失败。结果为何会如此的不同？这是因为各个幼儿园有自己的历史、资源、教育产品和特色，相同的外在环境对他们的影响也是不尽相同的。只有在充分了解自身资源的前提条件下，学校才能更好地确定教育教学目标和目的，设计恰当的营销计划来“推销”自己。分析幼儿园内在环境的目的在于认清幼儿园的优势和劣势。幼儿园应该追求那些与它的优势相符的目标、机会和策略，避免暴露其劣势。一般来说，幼儿园的内在环境因素可以分为两种，一种是有形的资源，如设施设备、资金、教师和市场资产等，二为无形的资源，如良好的声誉、悠久的历史和传统、办学特色及校风学风等等。这两种资源都为幼儿园实现在市场上的成功地位打下基础。分析幼儿园的有形资源相对比较容易，这中间学生因素比较特殊，因为其同时兼有两种不同的效用。一方面，学生是教育服务的消费者，是幼儿园的顾客，其数量的多少、生源的质量，直接影响了幼儿园的生存和发展。此时，学生因素具有决定幼儿园生存发展空间的效用，呈现出外生性。对于外生环境因素的影响，幼儿园只能通过自身行为的调整来实现积极适应，因此，为适应顾客因素

养老院建设可行性报告

养老院项目可行性报告完成人：XX 完成时间：2012年12月16日

目录一、概况 1、项目概况 2、报告范围二、项目建设规模及建设内容 1、项目建设规模 2、项目建设内容三、项目市场分析及市场定位（采用SWOT分析方法） 1、市场分析 2、市场定位四、项目选址及建设条件 1、项目选址 2、建设条件五、项目环境保护、安全卫生、消防及节能 1、环境保护 2、安全卫生 3、消防 4、节能六、项目投资估计和资金筹措七、项目风险分析 1、项目风险分析 2、项目风险回避八、结论九、参考文献

一、概况 1、项目概况利用现有的20亩土地，在奉贤区建立一所现代化的、规范标准的养老院，扩大企业的营收渠道和社会形象力，同时作为福利项目也为奉贤区的老人提供一个可以安适养老的环境，尽企业的社会义务。养老问题是当下一个重要的讨论话题，如何做好养老院的建设、服务、医疗保健、财务效益等，是我们所要重点考虑的问题。通过对现有养老院的状况的分析，我们可以获得直观的经验来对此项目的建设做出指导 2、报告范围通过对现有市场状况的分析，当下国情与民众需求的认识，并结合已有资本和目标，论述在奉贤建立养老院的各个方面的可行程度。同时探讨建设规模、建设地址、环境保护、安全卫生、消防及节能、市场定位、效益与风险等多方位内容。为企业是否将资源投入到养老院的建设中，如何确保经营中的利益并规避风险提供理论准备与指导。其中特别注重SWOT 分析法的指导意义。二、项目建设规模及建设内容 1、项目建设规模项目所在地定于上海市奉贤区，投入土地总计20亩，资金充裕。初步计划建设成一个布局合理，各项功能设施齐全的养老社区，住宿公寓配套医疗室、保健室、老年活动室等设施，并且强调绿化建设，园区内卫生条件达到国家标准，空气质量良好，尽可能使老年人养老生活舒适、安逸。 2、项目建设内容（1）、多层公寓养老院多层公寓的总建筑面积约5000平米，建筑样式为砖混（或框架）结构，采用条形排布，以六层为主，配有电梯。公共走廊宽敞、明亮，方便人员进出，大量采用外飘窗、凸窗、大阳台，保证有较好的采光性。整个养老院充分利用自然资源，多层屋顶采用太阳能集中采热系统。绿化结合组团绿化、中心绿化，合围庭院绿化景观，力求达到户户见绿、推窗见景的景观效果。（2）、医疗室建筑面积约1000平方米，养老院的医疗室建成双层建筑，各主要科室齐全，另有急救处与观察处。医疗室要配备常规诊疗与保健器械，并时刻有医生值班。（3）、活动室建筑面积约1000平方米，双层结构，主要配备棋牌室、乒乓球室和戏剧室和电影院等。；（4）、接待室、会议室、办公室建筑面积约1000平方米。（5）、其他公共设施总建筑面积约4000平方米，包括公共餐厅、车库、景观绿化、老年人晨练运动器械和其他安全设施等。（6）、物业管理养老院实行封闭式现代化物业管理。

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