个人及团队2013年度市场营销规划
个人及团队2013年度市场营销规划草案
王永
2013年1月30日
一部分：个人2013年度目标规划及市场细分
一、市场开发对象
1、省级代理商发展对象基本条件：注册资金500万元以上，信誉度良好，5年以上行业经验。
2、市级代理商发展对象基本条件：注册资金200万元以上，信誉度良好，3年以上行业经验。
3、各地污水处理厂及自来水厂。
4、打开各种销售渠道，辐射零散客户。
二、年度市场目标任务
1、2013年销售目标3500万元。以四川为立足点，不断向云、贵、桂延伸辐射。
理由及依据：
（1）、利用自身人脉关系能快速打开市场通道，便于省力省钱，树立自信心；初步有两家工程商有代理意向（四川同佳环保科技有限公司、四川仁华建设工程有限公司）。
（2）、成都是国家西部区域中心城市，GDP总量几乎占到全省的三分之一，发展力源源不断，市场前景无限广阔，占有成都市场如同占有四川市场。
（3）、产品初次投放市场，未经市场洗礼，需要半年以上时间来验明正身，拓展市场。
（4）、因自身因素，无行业经验即无诚信度，会带来无形阻力，延迟谈判时间。
（5）、目前难以摸清工程商底细，涉及商业秘密，工程商守口如瓶，不知道工程商的实力和业绩，只能通过朋友说的来估算。
（6）、众所周知的地方壁垒和行业壁垒。
2、代理商发展目标10家。平均每个省份发展2-3家代理商，每家平均销售300万元左右。
依据：从与工程商接洽到对方支付保证金，估计须30天—45天；加上合理时间安排，一年可发展9—12家代理商。据朋友口实，以四川仁华建设工程有限公司为例，公司规模20人，年产值大约1500万元，设备费不足400万元。
三、2013年度目标市场细分
1、一季度在成都成功发展一家代理商；同时备好宣传画册、映像资料，疏理关系，摸排行情，分析对手，细分市场，建立潜在客户资源信息库，
锁定重要市场目标，以及代理商所需的有关法律手续和资料依据。
2、二季度发展两家，在昆明市、德阳市各发展一家，力争签订500万元左右订单。
3、三季度发展2-3家，在贵阳市、南宁市各发展一家，大理或思茅发展一家；力争签订1300万元左右订单。
4、四季发展5家，在南充市、泸州市、柳州市、楚雄市、桂林市或安顺市、遵义市各发展一家；力争签订2200万元以上的订单。
理由及依据：
1、依靠关系资源，能迅速打开成都市场突破口；
2、依托各省主要经济发达城市，抢占市场主导地位；
3、成熟的操作模式以及多管齐下的销售渠道，需要时间来实践和磨合；
4、单兵作战，战线长，区域广，渠道多，不能形成拳头合力；
5、产品初放市场，前期需要依托宣传、会展来推销；
6、代理商自身实力以及销售业绩充满一定变数；
7、产品日益增大的影响力。
二部分：团队2013年度目标规划及市场细分（四川、重庆片区）
一、运营理念
点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。
二、目标任务
1、2013年底年签订1亿销售订单；
2、逐步打造优秀销售团队；逐步完善本部人员架构体系及管理体系和提出方案，以保持公司可持续发展的需要，实现第一年快速进入市场的目的；
2013年度任务细分：
1、2月1日前备好做好宣传画册、映像资料、SPT机专业流程及产品说明书；
2、2月28日前租赁办公场所，完善设备，建章立制，准备教育培训资料，疏通关系，摸排行情，分析对手，细分市场，建立潜在客户资源信息库，锁定重要市场目标，制定谈判公关策略以及营销前期所有准备工作并完成人员招聘、培训工作；
3、3月30日前实现政府搭台，公司唱戏，成功举办会展和SPT机工作现场会；由领导出面主持，公司大力支持，办事处全方位运作，达到快速切入市场、战略上由被动变主动的目的；
4、二季度化整为零，单兵作战，前线出击，全面实施市场营销，力争搞定3家代理商，签订500万元左右订单；以零星工程和个体散户为主要目标；
3、三季度归类总结经验，全员发力，争签订3000万元左右订单；以在建污水处理工程为主要目标和已经批准立项的污水处理项目为主要目标；
4、四季度优化组合，发挥团队优势，力争签订8000万元左右订单；以污水处理厂和自来水公司为主要目标。
三、市场渠道
1、利用自身关系资源和借助外力接触党政一把手、分管领导、主管部门、发改委以及领导身边的红人、亲人，以谋取市场信息，锁定市场目标，制定公关策略；
2、与同行联姻合作，嫁接他人，借鸡下蛋；
3、寻求代理商；
4、主动出击，开发新的合作项目，开辟新市场。 四、市场目标
1、在建污水处理工程；
2、已经批准立项的污水处理项目；
3、正在立项报批的污水处理项目；
4、零星工程及个体散户
5、城市污水处理厂和自来水公司。 五、营销策略
立足产品优势，多管齐下，四面出击，销产品，攻项目。 1、内强素质，外塑形象，打造一流营销团队； 2、造声势，塑品牌；
3、掌握市场动态，了解对手状况，建立信息资源库；
4、细分市场，明确任务，发挥单兵作战能力；
5、培养精兵，打造优秀销售团队，优化资源，群策群力，打好攻坚战。 六、营销手段
1、政府搭台，公司出钱，召开产品展销（发布）会和SPT 机工作现场会；
2、建立电子商务平台（与总部共享），力争主动被找；
3、利用网络资源平台，主动搜集市场信息，建立潜在客户资源信息库；
4、利用个人资源和自身能力主动打开市场突破口，实施营销行为；
5、共享资源，团队协作，敲定大项目（1000万元以上）。 七、组织机构（前期需3-5人）
提供以下架构，仅供参考。
暂且提供市场部工作职能、权责
销售片区 市场营销部 区域经理 合同资料专员 客服专员兼前台 工程维修部 主管1人 工程师 业务员3-5人 1人 1人 1人
1、工作职能
市场部是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开发、销售计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查，产品定位、定价，办事处的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。其具体履行以下职能：
（1）市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争企业的营销动态。
（2）制订并完成公司中长期营销计划，拟订符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略。
（3）制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。
（4）制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结。
（5）负责整个市场的开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户联系协调和销售业务的往来。
（6）组织策划公司订货会及参加大型现场竞标会。
（7）根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议。
（8）根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
（9）营销中心对公司的经营业绩及品牌形象负责，并可直接与公司各部门沟通、协调工作。
2、区域经理的权力
（1）行使市场部的市场和销售任务的计划分配权。
（2）行使营销人员的定岗分区调动权。
（3）经人力资源部审核后，可行使市场部经理级别以下的招聘权。
（4）经人力资源部审核后，可行使销售人员的考核和解聘、建议调离权。
（5）制订营销中心的各项费用计划，经总部及总经理审批后，行使开支及监督使用权。
（6）经人力资源部审核并经总经理批准后，可行使销售人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。
（7）行使促销方案、品牌广告建设的计划、审核权及执行权。
（8）行使市场部财产的管理、控制保护权。
（9）行使营市场部按销售的所需货源的计划调度权。
八、工作步骤
1、做好挂牌营业前期准备工作。包括备齐工作所需的资质、证章、授权委托书、宣传演示资料及任命文件、合同协议等实用必备文书、文件；
2、选好办公场所，购置办公设备，挂牌营业；
3、建章立制，完善管理制度；
4、计划周全，控制成本；
5、实施招聘培训和备好教材，并对产品、市场、行业做好深度认识，
具备专业、职业素养，同时搞清政府项目立项及项目运作和污水处理流程；
6、调研市场，搜集信息，优化资源，开发市场渠道，筛选主要目标；
7、下达目标任务，并逐级分解、量化任务，细分市场，实施营销，签订代理和销售合同；
8、随着营销不断深入，可把工作重点用于已经批准立项的污水处理项目和正在立项报批的污水处理项目并寻求有实力的合作商，同时拟定公关策略，集中力量，重点突破；
9、密切总部联系，定期、适时汇报工作进展，求得资金、技术、力量上的支撑；
10、提交标书，促成谈判，敲定项目。
九、团队管理
目的以准军事化管理手段，严抓细管，宽严相济，内强素质，外塑形象，打造一流营销团队。
团队口号：锐意进取感恩奉献（应和员工一起商定）
团队精神：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一（应和员工一起商定）
管理措施
1、实行制度管理：包括制定岗位职责；考勤制度；奖惩制度；会议汇报制度；保密守则；员工守则等；
2、实行程序管理：按表格逐级申领报批，存档备案；
3、实行量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；
4、实行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人；
5、开展“比、学、赶、帮”评比竞赛活动；
6、开展批评和自我批评；
7、开展谈心谈话活动；
8、组织企业文化活动。
十、前期运作成本
1、行政办公成本
（1）场租费：三室二厅，6000元/月（含水电气视讯话费等）
（2）办公设备用品：5台电脑×3000元＋传真机800元＋投影仪4000元＋多功能复印机6000元＋资料柜1000元＋全套桌椅5000元＋网费1000元＋电话机1000元＋800元勤杂费＝40600元左右
（3）工作经费：10000元/月左右
（4）展销及现场会经费：由公司把控
2、工资成本：负责人，底薪4500-5000元左右；业务员(含前台文员)4人，底薪1800--2200元。（试用期成绩突出者可提前转正，底薪可调至2800元）
十一、提成方案
初步设定，仅供参考（应参照按公司现有方案执行）
1、个人业务提成：每销售一台SPT机提成1500元；
2、任务提成：完成个人月度销售任务嘉奖2000元；完成季度销售任务嘉奖5000元；完成年度销售任务嘉奖20000元；
3、经理提成：完成团队月度销售任务的80%提成20000元；完成团队月度销售任务的100%提成30000元；完成团队季度销售任务的80%提成
30000元；完成团队季度销售任务的100%提成50000元；完成团队年度销售任务的80%提成70000元；完成团队月销售任务的100%提成100000元；
4、项目提成：一次性完成1000万元以上的项目，按照合同金额的3%提成。
注：未完成销售任务的，按奖惩条款及目标任务责任书的条款执行。十二、自身资源
1、关系资源：本土作战，有天时地利人和之利，不乏关系信息来源渠道。
2、六年直接带兵管理经验，带头作用强，执行力强，号召力强，抗压能力强。
3、六年政府工作经历，熟知政府办事作风、流程，了解四川官员、老板的行事风格和兴趣爱好。
4、具备军人品质，敬业、奉献、感恩，源源不绝的工作激情和人格魅力。
十三、工作难点和不足之处
1、项目层层审批，运作本身时间长，跨度大；
2、官员变迁；
3、货款回收难、慢；
4、地方保护行业壁垒、潜规则；
5、必要的贿金（四陪服务）；
6、其他非可控因素；
7、激进有余沉稳不足；无行业经验及成功个案。
附一：岗前培训内容
岗前培训的内容主要包括公司概况、公司经营业务、人事规章制度、工作岗位情况及业务知识培训五部分，其各自包含的具体内容见下表。
岗前培训内容
培训内容简介
公司概况1．公司的发展历史
2．企业文化
3．公司现状及在同行业中的地位
4．公司的组织结构及部门职责
公司经营业务1．公司主营产品
2．产品的性能、价格及销售情况、产品竞争力分析等企业规章制度主要包括员工考勤制度、薪酬福利制度、日常工作行为
规范、员工守则等
工作岗位情况介绍1．岗位特征
2．主要工作职责与内容
3．与其他部门的配合情况
4．工作标准
附二：绩效考核方案
部门绩效考核指标表
指标名称 计算公式或说明
销售任务达成率
计划销售额或销售量售量
实际完成的销售额或销×100% 销售收入增长率
上期销售收入售收入
本期销售收入－上期销×100%
销售回款率 反映企业实收的销售款与销售收入的总额的比率
销售毛利率
销售收入销售收入－销售成本×100%
销售费用率 销售费用占销售收入的比率
市场占有率
反映一个公司的产品销量占该类产品整个市场销售总量的比例
品牌认知度 反映该品牌被市场认可的程度
销售人员KPI 一览表
销售人员KPI
考核
标准
指标说明
权重
信息来源
月度
年度 销售计划
完成率 100%
以考核期初计划目标额为基准
35%
30%
财务部、销售部
货款回收率
100% 达××%以上，每低××%扣××分
25%
20%
财务部
销售费用率
×
×%以下
控制在××%以下，每高××%扣××分
15%
10%
财务部
销售增长率×% 比上期每增长××%，加××分15% 10% 财务部、销售部
客户开发计划完成率
×
×%
客户量每增长××%，加××分10% 5% 人力资源部
团队销售目标完成率
×
×%
以考核期初计划目标额为基准------ 15% 财务部、销售部
团队货款回收率
×
×%
达××%以上，每低××%扣××分------ 10% 财务部
员工考核标准表
考核项目权重指标名称分数考核关系周期
个人品质15%
忠诚度
主管领导季度诚实正直
荣誉感
工作态度15% 工作责任心
主管领导季度工作积极性
团队意识
学习意识
服务意识
工作业绩50% 个人业绩完成情况
主管领导季度个人工作失误情况
其他要项工作
工作能力20%
专业技能
主管领导季度计划能力
解决问题能力
其他能力
市场营销专业职业生涯规划书.
大学生职业规划书 一、引言 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。 二、自我分析 1、个人的简介 我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。 在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。 在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。 此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。 2、职业兴趣 心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。 3、职业能力 个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。 4、职业价值观
对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作， 5、胜任能力 能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。 能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。 三、职业分析 1、家庭环境分析 家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。 2、学校环境分析 就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。 3、社会环境分析： 1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。 2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。 3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 4、职业环境分析 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上 随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
销售团队建设方案
市场部团队建设方案 一、架构和岗位职责 1、架构：预计组建6人团队，市场部经理1名，下设2个团队：会员部和市场部。 会员部：客户回访专员1名。 市场部：客户专员4名。（发展方向：试用期—客户专员—客户经理—分公司业务经理） 2、市场部经理岗位职责： 1、在董事长领导下和各部门密切配合完成工作； 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起表率作用； 3、制定销售计划和销售政策； 4、销售人员的招募、培训、调配和考核； 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议； 6、根据销售计划参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体实施。 会员部岗位职责： 1、在市场部经理领导下负责公司老客户电话回访； 2、定期汇报回访情况并促进老客户介绍新业务； 3、完善电话回访话术； 4、会员系统的录入和会员资料管理。 市场部岗位职责： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、业务洽谈、回 款和客户维护； 2、搜索所负责区域的潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立潜 在客户档案；
3、制定销售计划，并按计划拜访客户； 4、熟悉公司产品并准确传达给客户，建立公司专业负责的良好形象； 5、学习并掌握有效的销售技巧，进一步提升自己，做出自己的职业规划。 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售目标 制定月销售目标，分解到会员部和市场部，再分解到团队每个成员。成员分解到每周工作和每日的拜访计划。 2、具体销售计划的制定 销售工作由会员部和市场部共同完成，合力建立起公司的三级分销机制。 三、团队管理 1、常做业务培训 业务团队最理想的状态是无论监督与否都会按照公司的要求做事。业务团队的做事与否在于会不会做，知不知道怎么做。因此业务培训是管理的首要工作，只有团队成员精通了业务技能才有可能按照公司的要求去做 2、制定详细的工作计划 月初或者周初定下计划，严格按计划执行 3、对工作进行过程控制 对计划要起到监督作用，否则计划等于形式 4、不定期的市场指导 不定期的和业务沟通或者协同拜访 四、工资待遇及提成的管理制度方案 1、以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分 调动销售的积极性，创造更好的业绩 2、薪资结构：基本工资+提成+绩效奖金
大学生市场营销职业生涯规划书
大学生职业生涯规划书 个人资料： 真实姓名：林亚茹 性别：女 年龄：20岁 籍贯：浙江湖州 所在学校及学院：宁波大红鹰学院 班级及专业：12市场营销3班 学号：1292040314 联系地址：高职学院 邮编：317500 正文 总论（引言） 第一章认识自我 1.职业兴趣 我是一个相对来说不是很外向的女孩，因而我不是很喜欢过于外向的工作，所以，我喜欢不用经常到处跑的工作，具体的讲，我最喜欢最想做的是一名管理人员，当然，根据自己的专业，我想我也会尝试一些适合于我自己其他方面的工作，如：营销策划员或者是产品分析员，总而言之，我会根据自己的爱好，特长，专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路 2.职业价值观 我不是很看重名利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学习，进步，并掌握一定的能力，工作，我觉得就是要认真，努力，不要太计较个人的回报，踏踏实实的工作，为自己的客户负责，其他的，不必计较太多，因而，我价值观很明确：不在乎金钱多寡与地位高低，做要好手头工作，知足常乐。
3.性格特征 如前面所说，我是一个相对来说比较生，平时除了与我认识的人有较多的话外，在陌生人面前，尤其是在陌生的长辈面前，我一般是不会有太多的话语的，但并不是说我喜欢一个人独处，我喜欢与值得信赖的人，相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣，爱好以及专业，我觉得我适合有关服饰，化妆品，小饰品方面的工作 4.胜任能力 由于自己真诚，因而，我相对来说具有亲和力，这也是我在最大优势吧，加之自己的专业优势，我能很好利用自己的发展自己，自己的性格温和，但是专业知识目前还不足，相信一定会好好学习积累经验，谦虚的向他人学习，以此来提高自己，为社会服务。其次，由于生长环境原因，我个人性格比较独立，能较好处理好自己的事情。至于自己的劣势，我认为自己在某些方面的胆量有待增加，例如在大众面前发言能力，我想自己应该多多参加社会的各种社交，增加自己的社会实践，在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，发扬自己的优点，完善自我。 5.自我分析小节 根据以上方面分析总结，我很大程度上认识自己，自己有很多的优点，但也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一般，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的工作，对自己的职业生涯做出合理的规划，可以让自己更加快脚步走想自己的成功，职业是自己一生的事情，所以必须先选好适合自己的工作，才能在以后的工作中不断的学习，不断的进步，不断的完善，以期望自己能够在未来有更大的发展。当然工作生活与日常普通生活必须协调好，身体健康也不容忽视，总而言之，自我认知，正确选择，兢兢业业，综合协调，和谐发展。 第二章：环境分析 1.家庭环境 我家住在小镇里，目前都没有工作，但是有几套房子可以出租可以卖，爸妈都失业在家里，因而，家里的情况一般，但家里人对我的教育不是很重视，从小我要读什么学校都是由我自己决定的，学习也不太管，都是靠自己，因为他们觉得不懂对我也没什么帮助索性就不管了，那时候也没办法，开店比较忙。 2.学校环境 说实话，我所就读的是一所专本都有院校，学校的教学设备很齐全，对于学生来说这无疑是一个很有力的条件，学校的环境也很好，但是，作为当代一名大学生，我一直认为一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习环境，一个学习平台，我在学校学习
销售职业生涯规划范文
销售职业生涯规划范文 本文是关于销售职业生涯规划范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 销售职业生涯规划范文(一) 一、引言 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地? 在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。 我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。 二、自我分析 1、个人的简介 我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。 在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。 此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。 2、职业兴趣 心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。 3、职业能力
个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。 4、职业价值观 对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。 5、胜任能力 能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。 能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。 三、职业分析 1、家庭环境分析 家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。 2、学校环境分析 就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。 我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。 3、社会环境分析： 1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。 2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。 3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
公司销售团队建设方案详细
公司企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.目的：最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益 愿望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。 发展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏 入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长 产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。 使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会 文化理念：为顾客创造价值为员工实现理想共同创造公司美好的明天。 企业精神：客户所需,我们所想!
营运销售团队策划书 (一)销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 (三)团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。
大学生职业生涯规划之市场营销专业
大学生职业生涯规划姓名: 班级: 学号: 专业:市场营销 前言每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的
奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。第一章自我认知 - 2 - 一、自我分析（1）待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关
销售人员职业规划
销售人员职业规划（一） 我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？ 如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划、分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。 在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念、职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 职业 职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。 这其中包含了五种关系、 A、个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工； B、职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能； C、知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富； D、创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬； E、获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，
缺一不可。 根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考、我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？ 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段、职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。 了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。 内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他
市场营销职业规划书
迈向成功的阶梯 我的个人生涯规划 内容提要： 对于大学生来说职业生涯规划是非常重要的。职业生涯就是一个人从事职业的经历。也就是要突破障碍，开发潜能，实现自我价值。我是市场营销专业的学生。我的目标就是毕业后开始工作，从最低层的营销人员经过营销部经理最后到营销管理人员。我的规划分为四部。第一步是剩下的两年多的大学时段；第二步是毕业后职业生涯的早期；三是职业生涯发展期；最后是职业生涯中后期。 关键词： 市场营销、经济学 一，我的职业生涯意愿 汽车企业高级营销管理者 二，自我评估 通过MBTI的16种性格测试，结果得出我个人属于ISFJ型。即为： 1.安静、和善、负责任且有良心。 2.行事尽责投入。 3.安定性高，常居项目工作或团体之安定力量。 4.愿投入、吃苦及力求精确。 5.兴趣通常不在于科技方面。对细节事务有耐心。 6.忠诚、考虑周到、知性且会关切他人感受。 7.致力于创构有序及和谐的工作与家庭环境 我们与世界相互作用方式（E）外向------内向（I） 我们获取信息的主要方式（S）感觉------直觉（N） 我们的决策方式（T）思考------情感（F） 我们的做事方式（J）判断------知觉（P） 通过霍兰德六种职业兴趣类型的测试，结果为CIS型。C为常规型，I 为研究型，S为社会性。根据结果的显示，适合的职业为:记帐员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。在巨大的六边形中是一个大三角形。结果为传统事务型。 我的自身情况是，英语水平一般；各门学科都没有突出，但都不落后；徐诶成绩排名靠前；思维比较活跃；表达流畅；心理素质较好；有耐心，责任感强；接受信息能力强。但是与人沟通和能力不强，有待加强。 三，环境评估 市场营销是一门建立在经济学，行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。具有全程性，综合性，时间性的特点。在社会主义市场经济条件下，它已涉及到社会生活的各个方面。已成为企业在快速变化，激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器。在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。越来越多的企业，非盈利组织，乃至政府部门，正在开拓和深化有关市场营销的领域。因而就现在对社会环境的分析，市场营销是一个很有发展潜力的专业。
个人职业规划(市场营销)
个人职业规划 （市场营销） 一、引子 随着现今社会飞速的发展及激烈的社会就业与生存竞争，对于我们大学生而言，职业规划的作用愈显重要。好的职业规划就相当于给自己的未来树立了一个好的风向标，在我们未来的道路上给予我们正确的指引。 二、个人及环境分析 1、环境分析 我现在所学的专业是工商管理专业，用刚开学时辅导老师讲的一句话来说，这个专业是一个永远不会热门但也永远不会被冷掉的专业。每个部门，大到工商局、国企，小到个人企业对于工商类的人员永远都是有需求的。 从另一方面讲，工商行业的人才同样也是层出不穷。我们工商管理类的毕业生的就业方向及前景也是比较广阔的，虽然对于这个行业来说我们面临的就业竞争是非常激烈的，但只要我能不断完善自我就一定可以有胜出别人的优势。 我们学校在大三时候对工商设立了如下的专业方向：市场营销方向、商务管理方向、金融方向、保险方向、国际贸易方向。 2、自我分析 从自身的性格方面考虑，我的性格比较随和，这样，在与别人相处时会给人带来亲切感，更容易与人相处。 从个人的爱好考虑，我是一个不喜欢太受拘束的人，不适合做别人限定好框框的工作，相反，比较喜欢一些有自己的主张及那些能积极活动思维的工作。 所以，基于以上众多环境及自身因素，我觉得自己适合选择市场营销方向，市场营销方向也是我将来专业及就业的首选 三、专业及前景分析 市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。专业特点是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。 从就业前景来看，由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。为了更好地实现商品的销售和商品—销售人员—顾客供应模式的完整化，宏观的市场需要跟多的销售人员来完善，所以，我们拥有着比较广阔的就业前景。 四、目标的制定 专业选择好了，剩下的就是制定好的目标了好的了。我的目标分近期目标与长远目标，近期与长远目标相结合才能保证自己有更完整的人生职业规划。 1、近期目标 现在我是一个工商管理大二的学生，我的近期目标就是好好学习，除获取专业毕业证书及各种有用的等级证书之外更要培养自己的包括社交、能力，为以后的工作打下基础。 2、长远目标 我要选择的市场营销方向的学科和就业方向，我就假定我将来从事营销专业，我将来的
销售人员发展方向及职业规划
销售人员发展方向及职业规划 销售可以说就是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许就是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,与财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其她工作的人员——无论就是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售就是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不就是很高。 销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能与朋友闲聊、聚会。当然,销售就是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便就是销售类。与同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲与激情淡淡褪去,对家庭的责任与对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路就是什么？ 按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员与挖掘客户的推销人员)与兼职销售人员。 总体来瞧,销售人员有四种职业出路: 一就是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二就是横向发展转换到管理等其她岗位; 三就是独立发展自己创业; 四就是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 可以瞧出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也就是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向: 方向一、成为高级销售经理。 实现这一目标的方向有两个,首先就是从术的角度出发,不断改进与提升工作的方法与能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具与方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就就是从术提升到道,从战略层面与组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升与转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都就是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模与速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常就是带销售团队、管理省/大区市场,或就是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在
市场营销个人职业生涯发展规划书3篇
市场营销个人职业生涯发展规划书3篇 Marketing personal career development plan
市场营销个人职业生涯发展规划书3篇前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：市场营销职业生涯规划书 2、篇章2：市场营销职业生涯规划书 3、篇章3：市场营销职业生涯规划书 一份优秀的职业生涯规划书有助于市场营销人员正确认识自我。下面是小泰带来的关于市场营销职业生涯规划书的内容，欢迎阅读! 篇章1:市场营销职业生涯规划书 一、对当前市场营销前景进行分析
在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。 二、对自身能力的全面认识 市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。 三、自我规划 我的规划大致可以分成三个阶段：
销售团队建设方案
销售团队建设方案 I、销售团队的架构及岗位职责 一、架构： 预计组建8 人团队。销售经理1 人，下设2 个销售团队。每个销售组配备3-4 人设组长1 名。 二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销 八- 、、J ?,.、.、.八 售方案实施。 7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握 销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常管理工作。 7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理 等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户 档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形 象。 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公 司产品。 H、销售目标分解及计划的制定 一、销售目标： 公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小 组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、具体销售计划的制定： 公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员
销售团队建设方案
销售团队建设方案 一．销售团队的架构及岗位职责 1.架构：销售经理→销售主管→销售代表 2012年6月-7月预计组建10人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设主管1名。 2.岗位职责： 销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售 方案实施。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售主管：1、销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售 计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售现场日常管理工作。 7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和 维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业 负责的良好形象 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客 户接受公司产品 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分：大体分为两个划分方案. (1)按区域划分（如丰泽区，鲤城区等）。 （2）按专业市场行业划分（如饮食、休闲娱乐、建材等） 2、销售目标：公司月销售目标182500元，分解到每个销售小组每91250元。每个业务员 每月18250元。 3、具体销售计划的制定：
市场营销专业职业生涯规划(3000字左右)
市场营销专业职业生涯规划 班级: 姓名：学号：大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大四的学生，即将走入社会，开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在不同的人生阶段，又该做些什么。 然而，我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书，为自己的未来进行好好的规划。 毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。 一．自我认知 我觉得只有对自己进行彻底的，准确的认知、剖析，才能制定适合自己的规划书。如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。 1.自我分析 我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。完成任务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情
尽量做到完美。也有制定计划的习惯，做事比较有条理。为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。有一定的独立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。但是也有不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时候不善于表现自己。在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不够刚毅果断。 2.职业兴趣 我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。 3.职业价值观 我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。 二．条件分析 1.学校环境分析（结合自己学校的背景大概介绍） 作为一名经管系的学子，在四年的求学过程中，收获了许多，也成长了许多。对经济类，尤其是市场营销专业，熟悉了很多专业知识，对社会经济动态比较关注。 2.社会环境分析
保险公司团队建设规划
收展团队组建规划报告 尊敬的分公司领导： 关于2012年收展部扩展团队的计划，我们做了一下规划，请领导指教。 要发展团队人才是关键，要建设好团队关键在于选材，我们在招募上必须投入绝大部分的精力，通过大面积的、深入的个别面谈来达成团队的组建目标。我们将在一季度以自身增员为主,具体途径有人才市场、网络资源、缘故及转介绍、广告宣传等多方面进行的人员招募。目标三个月时人力达到20人以上,与此同时筛选首批初级主管,初步完成团队的基本构架。 培养初级主管是二季度最重要的工作。在我们寿险行业初级主管是最基层的管理层，同样也是最广泛的业务精英.在一个团队里初级主管的数量、稳定和业绩方面的情况直接决定了整个大团队的走势。所以标准化的初级主管学习内容及各种会议的具体运作等都是给他们培养的对象。同时我们也将全面地对团队进行亲情管理：营造“家”的氛围，用包容、和谐、全面、彻底的亲情管理，将团队中的每一个人融合为极具凝聚力、战斗力、说服力的收展服务团队。只有这样我们才能在稳定团队架构上取得保障，初步计划我们要在二季度末完成团队人力40人。 在三季度我们的工作重点为：销售，销售细节辅导，销售细节辅导对象为团队所有成员。 首先：精心设计晨会，把诚信教育作为重点强化培训，全面执行
收展职业经理人基本制度，制定并执行收展员学习制度、收展员学习制度是我们团队建设的基本动作。每一天的早会我们都需要以能带给每一位收展员的真正成长为原则来进行经营，这样我们才能留住人，并且是留住人的心与魂而不是躯体。 其次：用成长留人，用成长聘才，就必须有很好的教育。早会，需要我们解决收展员每一天在外面遭遇的拒绝留下的疑惑，让他们每一天都带着真正的信心与成长上路，所以打造真正的学习型的团队是我们团队健康、正常、持续发展的唯一基础 在未来的工作中，我们必须坚持： 一、对客户进行全方位服务，并不仅仅是销售与售后服务方面； 二、有效开拓和有效培育客户市场； 三、深层挖掘和二次开发老客户，锁定和固化资产； 四、开拓进入高端客户市场。 在团队中，真正植入“做保险，就是做人”的观点，不断地强化“活动量定江山”的观点，唯有活动量才会给我们的收展员带来真正的成长与机会，而活动量的基础是正确的活动方式与销售模型和从业心态，真正导入“推销始于被拒绝”的观点。 在坚持以上工作原则的前提下，四季度真正达到合格人力50人，准组经理10人，组经理5人，全体收展员平均佣金不低于1500元。所以我们要求新人前期全面销售健康型产品，在销售行为中，宣传真正的保险观念，真正传播寿险的真谛。在团队中进行全方位的模拟演
大学生职业生涯规划书市场营销
大学生职业生涯规划书市场营销 前 言每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样， 才能体现自己的人生价值所在。 时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时 代，什么的人才都有，360 行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临 于有准备的人，而“有准备就是有规划。 以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随 着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不 过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。 凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定 成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步 入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人 生。 所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助， 毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜 过随遇而安。 一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。 进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步 伐。 作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份 职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。 只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份 努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意 义。 第一章 自我认知一、自我分析（1）待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与 别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀。 （2）有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，希望得到别人的赞同和鼓励，对于批评 和漠视非常敏感。 （3）并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和 取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬。 （4）可能的盲点是过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外关心和帮助， 有时缺乏需要考虑自己提供的帮助是不是他人的需要。 （5）取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出"不"，怕让别人失望，有时很 难变通。 二、个性特征我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情， 能够吃苦耐劳。
销售团队建设规划
销售团队建设规划 假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标： 首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。 其次我会制定一些具体的奖惩措施： 一、我想让每位韦思的员工都热爱企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。 二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。 三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。 四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。 五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周
期间不允许提出请假。（极特殊情况除外） 六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话（空号、无接、停机除外）要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元/次。 七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励现金**元，过5万的奖励**（这要看实际学校课程设置） 八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。 再次，在销售技巧方面：对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。 最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。 以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足之处还请领导多多批评指教。谢谢！