198样板房说辞
198样板房说辞
一、参观动线：
板房入口（整体户型设计亮点介绍）
——户型牌（基础数据、得房率和实际使用率的优势对比）
——入户花园（彰显尊贵、赠送面积大）
——厨房（结构、方便使用）
——餐厅、客厅（开间、层高、南北通透）
——北阳台（赠送面积大、豪华江景尽收眼底）
——过道
——公共卫浴（人性化设计，满足客户的需求）
——儿童房（采光、江景）
——主卧（开间、独立衣帽间卫生间、270度拐角飘窗、江景）
——父母房（朝南、采光好、带独立卫生间、园区景色、270度拐角飘窗）
——多功能房（可以改造女孩房、书房、）
第一部分：户型牌
您好，欢迎参观碧桂园集团旗舰洋房产品，旗舰新品洋房，是由碧桂园集团国家甲级建筑及装修设计院担纲研发，经过对超100万业主的研究，超1000次生活模式及生活习惯的揣摩，遵循以人为本的设计，我们的初衷就是让您用同样的钱享受更大的空间，旗舰新品洋房拒绝浪费面积，户型更加的方正实用，还附带多个飘窗赠送面积，阳台赠送面积大。
我们接下来要看的户型，是建筑面积198平方的双景豪宅，4房2厅3卫双主卧双阳台的设计，是宜春最尊贵的“空中别墅”，双主卧豪华套房设计，尊享不分彼此，让家人备受关怀，南北双阳台各有千秋，北阳台约5.2米宽，拥江之豪迈，一览无余的江景尽收眼底，南阳台瞰社区中央园林，绿意盎然，前瞰社区立体景观，近80米天地视野一瞰无余后观秀江至江河壮阔，纵览一线滨江风光带。
第二部分：入户花园
我们的户型是两梯两户的设计，可以给您带来一种专属的尊贵感，提高居住品质，双开门的入户门设计给您带来别墅的尊贵感，进门为入户花园，在晴天您可以享受阳光照射的温暖，为您打造一个专属的秘密花园，超大的赠送空间，彰显尊贵。
第三部分厨房
接下来请您移步到我们的餐厅和厨房，我们充分利用空间特点，扩大了餐厅和厨房的空间，我们的厨房设计非常人性化，首先高效利用空间，采用的非常方正的结构布局，在使用的过程中更加的得心应手。
第四部分：餐客厅
再往前走，就是朝北的大客厅，开间达5.2米，净高达3米，大开间客厅设计，无论是亲友聚会，还是商业party，亦可各得其欢，这里与餐厅整体连成一线、南北对流、采光通风一流。您可以坐在我们沙发上感受一下，左边是豪华江景尽收眼底，右边正好落在空中庭院的水景上，绿意盎然，也可以看到我们整个小区的园林景观，如果是在夏天，基本上不用开空调，就可以享受来自江边和大自然给您带来的穿堂风。
第五部分：双阳台
大户型的花园面积需要够大、够气派，但是传统厅出阳台的设计会影响客厅采光，又避免视线互相干扰，增强隐私性。左边是我们朝南的入户花园，约15平方空中庭院，有一半的面积是赠送的，堪比别墅的私家花园，闲暇时随意种植自己喜欢的绿植花卉，让您每天都感觉身在花园中的愉悦。右边是我们朝北的景观超大阳台，您可以在这里放上一套桌椅，闲暇之余可以和家人或者约上三俩好友，谈天说地，我们处在秀江的上游，近可观皮划艇赛龙舟，远眺可以看到冬泳的比赛。
第六部分：公共卫生间
临近这两间卧室的是公共卫生间，我们采用干湿分离试设计，洗漱、如厕、洗浴功能同时使用，有效的防止水花四溅，保持地面干燥，老人小孩也不会因为地板积水而滑倒，大大提高安全性。水盘下的收纳柜可储藏各种生活必备品。
第七部分：过道
我们整个户型都是采用动静分区，更人性化也更加的实用。
动区就是一家人平时活动、共用的区域，如餐厅、客厅和厨房，静区则是卧室、书房等功能区，私密性强，需要安静的环境。两区分开，生活互不影响，互不干扰。在过道的处理方面，为了提高舒适度，加强居住的尊贵感，我们参照曲径通幽的苏州园林设计理念，进行错位设计，使过道空间利用最大化。
第八部分：儿童房
您现在看到的是我们的儿童房，这个房间跟旁边的主卧都是朝江设计的，采光也特别好，还可以直接看到江景，如果您的小孩在这个房间里面写作业复习功课眼睛疲劳的时候，还可以眺望外面一望无际的江景休息一下，让整个人放松一下同时对视力也有帮助。
第九部分：主卧
接下来我要重点跟您介绍我们朝江的主人大套房设计，这里可以说是整套房子中最高贵、最私密也是最舒适的地方。主任科员配备独立的衣帽间，功能齐全的独立卫生间，以及阔绰的起居空间，还有我们赠送超大的转角飘窗，采光极好，事业开阔，既能满足储物功能，更可根据主人的喜好，改造成娱乐休闲区。我们这个产品还有一个很大的亮点，就是大部分卧室为长条形设计，因为长方形房间更易进行区域划分，同样的面积下，空间利用率相比方形房间大大提升。将大床，梳妆柜等家私都靠边布置，这样让活动空间更集中，还预留更多的空间让居住着自由支配，有效扩充了活动空间。
第十部分：父母房
接下来，请跟随我参观我们另外一个主卧、父母房，我们考虑到老人日常的喜静的特点，在这里设置了老人房，同样带功能齐全的独立卫生间，以及270度的拐角飘窗，不仅增加空间
使用率，日照采光也更佳，而且飘窗还可以精心设计后成为家居功能的一部分。
第十一部分：书房
接下来看的是我们的多功能房，我们将它改造成了多功能书房，未来，客户在充分考虑家庭人口及居住需求的情况下，同样可以将卧室进行各种功能改造。
结语
碧桂园的旗舰系列，让幸福由心而发，有能力了，应该在最好的社区买一套最好的房子，一家人享受生活。碧桂园的旗舰大平层产品，两梯两户的户型结构保证了家庭成员适合的交流尺度，既有自己的私密空间，也有其乐融融的温暖。碧桂园严谨考量每一处细节，重新定义好房子的标准，旨在为高端置业者提供。
样板间说辞
样板间说辞 一、介绍动线 先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。 首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。 二、样板间介绍 （1）93平米样板间介绍重点 ◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适 ◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。 ◆入户玄关功能齐全，实用方便。 ◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在 ◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用 ◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感 ◆南北双卧室设计，互不干扰 ◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力 ◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。 ◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间）， 10秒停留（充分对功能区效果体验）。 ◆讲解说辞 【样板间门口指示样板间户型水牌】 这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。 【进入样板间，位于玄关处】 您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是
吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。 您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。 右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质 【进入客厅，引领客户向窗前走】 您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。我们现在所在的是我们客厅位置，我们的客厅开间3米5，进深4米2，配合我们的观景飘窗，一体化的设计不仅让空间感放大，更延景入室，体会好风光。（在园林区介绍景观的时候可以提出来16、17号楼金角的视眼，让客户有个愿景的想象）。 【从客厅引导客户往主卧】 从客厅您往右，是我们的主卧，主卧面积约13平米，开间3.3米，进深3.9米，保证了居住的舒适度和采光，L型大转角飘窗以及超低大尺度飘台既增加了采光面，更是闲暇观景的绝佳位置。您在休息时间从这里看到园林景观。【从主卧出来引导客户往客卧】 您可以看我们的客厅与主卧，给您呈现一个270°的大视角采光。 【进入客卧】 接下来您进入的是客卧，设计师在保证了使用空间的基础上最大限度的满足了主人的孩子或招待客人的使用需求。您所看到的，该样板间所演绎的是一个儿童房，根据国际专家统计，9㎡以下的房间最适合儿童长期居住，会减少其恐惧感，居住更舒适。其面积和空间利用也非常合理，，配以简约的书桌和单人床，足以满足一人居住生活需求，景观飘窗亦可欣赏我们为您打造的空中花园等社区自然景观。而且主次卧直接相对独立，互不干扰。 【从客卧出来引导客户到厨房与餐厅】 最后再带您看看厨房，这也是您每天生活必需的空间之一。您所看到的厨房，
带看现场说辞样板房说辞
带看现场说辞样板房说 辞 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
样板房说辞 A1户型标准说辞： 该样板房户型为A户型，建筑面积-133.2m2,套内面积-119.33m2,3室2厅2卫2阳台。主要的户型亮点为：户型方正，南北通透，南北观景，阔气排场不言而喻；景观客厅，北眺长江自然江景，南看小区优美园林，尽享典雅人生；南北双阳台，南阳台风景入户，赏心悦目。所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。 下面让我们一起走进去看一看： 客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间4.2米十分开阔，并且客厅外接景观阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳，始客厅更为开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。 阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。带独立卫生间，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居次卧：户型方正，南北通透。在风景中休憩，给您全天美好的开始。书房：采光充分，空间独立，阳光书房，让生活拥有另一片温馨的静逸
餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。 公用卫生间：双卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受。整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合 B1户型标准说辞： 样板房户型为B1户型，建筑面积-111.16m2,套内面积-99.38m2,三房二厅双阳台，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理，经济紧凑； 4.2米宽客厅，大空间，大享受；3.5米精致套式主卧，相拥阳光与风景入睡；所有这些都可彰显您生活品位，请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。 厨房：靠近入口最大减少生活污染，明厨设计通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。 客厅：4.2米大面宽客厅，外接景观阳台，风景家居，尽享惬意生活 餐厅：餐厅、客厅双厅连通，最大延伸家居空间感受，让用餐真正成为家庭最温馨的时刻，留恋在家的每一份感受
样板房介绍说辞
样板房介绍说辞 *先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准，从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木 饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的，出了电梯是公共走廊，这部分的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一部分运用的是海基布的涂料，显得走廊十分的明亮、宽敞。当然因为部分材料暂未确定， 所以局部会有点区别，我们都有标注的。 另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期A组团1-6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室，02室，03室，04室， 您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。 【中间套户型】 首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直 接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上，厨房面宽是 1.8米，进深有4.1米， 面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房 的外面还有一个工作阳台，面积有3怦左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来，这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积，并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。 厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽1.8米，进深有2.9米，面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐，当然也可以在墙面上挂几幅画。 餐厅的南边就是客厅了，餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。客厅的面宽有4米，进深有3.3米，面积有13.2怦，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射，客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您 可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。（奇数层就是飘窗了，独特的 飘窗设计增加了房间的附加值，装修的时候可以在飘窗上放上榻榻米，坐在这里晒晒阳光，或者和家人朋友这上面打牌、下棋。） 另外，卫生间也在客厅的旁边，干湿分离的设计也更加人性化。 刚刚给您看到的是这个户型的生活区，现在我们来参观一下休息区吧，这里是主卧，面 宽3.3米，进深3.9米，面积有12.87怦，面积也比较合理，朝南的飘窗更大限度的增加了室内的采光，同时，这个飘窗也是全送的。
样板间带客流程及说辞
样板间带客流程及说辞（一）：流程
（二）说辞 原则： 1.客户邀约说辞：以样板间开放、现场拍卖活动、开始预选房作为吸引点；告知客户一周内未到访的排号客户自动取消其现有排号号数，不做保留。 2.样板间展示说辞：从材料、设计等多个方面讲解样板间，打消客户对样板间与交房标准存在差异的疑虑，趁热打铁迅速引导客户下定； 3.价格说辞：强调清水单价、实得单价、优惠幅度、具备吸引力的首付、试探客户对精装部分的认可程度； 说辞细分： 1.电话邀约说辞 您好，我是一里阳光售楼部的置业顾问XX，是这样，我们的精装房样板间已经装修完毕，在本周末特别针对前期排号客户优先开放参观，到时会公布这次房源的开盘价格区间，好像价格非常优惠，你可以提前选定您所中意的房源；周末现场还会举行实用家居，家电用品1元起拍的拍卖会，非常实惠，您看你周XX点过来行吗？（如客户问到价格，可告知具体的价格区间要周末才能明确，所以请您抽时间也要过来一趟；在预约时间时应根据现场的时间段安排针对性邀约客
户到访时间，禁止让客户确定到访时间；如客户在成都，可告知我们市内接待点有看房车可以接送再与客户预约好时间进行记录以便周日安排看房车发车时间）。 2.报价说辞： 报价思路：给客户报具备较强价格优势清水房单价区间及清水房实得单价区间再根据客户参观样板间后填写的“样板间满意度调查表”了解客户对精装部分的价格感知从而推断出客户对整体价格的接受能力。最终通过分析客户对精装部分的价格感知适当调整精装部分报价，提高客户对精装部分的认可度从而起到最终引导下单的目的。我们这次推出的精装房源价格非常非常的优惠，据内部消息透露这次清水部分的价格区间可能就在4300-4500/㎡之间，实得单价在3300/㎡左右应该算是现在整个郫县市场最低价格，由于精装部分的费用预算还没有明确，但是因为是批量采购，装修而且这次也是舜苑开发公司第一次做精装房有很多让利的因素在里面所以精装部分的价格肯定不会高。另一方面从首付优势对客户做引导，强调买清水房送精装修的概念，仅仅需要支付同清水房差不多的10余万首付就可以买到一套90多平米的三房双卫的精装修房源。 3.样板间参观说辞： 1.邀请客户参观样板间：请您佩戴安全帽，马上我们看房车送您去参
样板房销售说辞
佩德拉萨销售说辞（388新样板房） 先生/女士，您好！您现在参观的是佩德拉萨388新样板间，您请坐，请您穿好鞋套。（配合收拾引导客户落座穿好鞋套） 您现在看到的是样板间，样板间为户型，由前院、后花园，两重私属庭院围合而成。样板间为入户设计，建筑面积平米，共三层，赠送个超大露台和个小露台，赠送个停车位。我们户型采用的是新古典主义装饰风格，其特点是将古典的繁复雕饰经过简化，与现代的材质相结合，呈现出古典而简约的新风貌。前院设计师通过石材踏板、户外木地板与水景结合，打造了一个自然、闲适的欧式庭院景观。 现在我们来到房屋一层，一层整体面宽米，进深米，户型通透，采光性好。入户便是门厅，设置玄关隔断，避免了室内直接正对室外，保护室内隐私，也让进门的人有一个缓冲空间。我们的玄关采用的是格栅围屏式，你可以看到，这是带有不同花格图案的透空木格栅屏，有一种非常古朴雅致的风韵，既能有隐隔的作用，又不影响通透性。门厅里可以放置室内大型盆景，给人大气有格调的感觉，衬托室内的生机，还能净化室内空气。 进入西侧为下沉式会客厅，层高米，彰显高贵与大气。米大面宽，米进深，户型方正宽敞，便于摆放家具，双开门设计，增强采光及通透效果。客厅里设有景观小品，白色碎石铺垫，与白色地板保持和谐；室内景观树与形状不规则的石头交相辉映，给人一种自然的美感，衬托主人不俗的品位。 从后门出来就是后花园，里面可以种上景观树、草坪、各种各样喜爱的花，累了随时可以到花园里休息休息，休闲的空间也很开阔。花园里还有泳池，泳池长米宽米，泳池底部采用蓝色彩砖铺成，与天空蓝上下照应，水质清澈见底，光看着就让心情非常开阔，还能随时在家享受泳姿。
样板间说辞
现代风格阳光户型产品销售说辞 精装设计，方便实用，省心、省力 万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理。省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。 下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点： 一、经典两室，超值小户型。 样板间介绍顺序 1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。 引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计（普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可 方便的放置在玄关柜台面上）及给客户生活带来的便利； 引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点（3.6米开间、面积25㎡左右）； ◆装修（地板、墙面）材质； ★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感； 介绍主卧室讲解户内门材质的优点 介绍双窗的优点 ◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆） ★厨房亮点：厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。 引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位） 讲解卫生间设计理念，功能齐全，使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲 自测试过的，在满足人使用的同时最大地节省了空间）。 次卧室介绍卧室装修标准（地板、墙面、强调次卧的私密性更强） 重点介绍：该位置约10平米，次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置（可 按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍） 引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势，省时、省力、省心。 2、精装修说辞 （1）去示范单位途中介绍： 本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能，即全面家居解决方案。这种全面家居解决方案，为您节约时间成本、精力成本，还免去了大量由装修带来的烦恼； 更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本；工厂化加工施工质量有保证，更加安全。总而言之，万科全装修为您省时、省力、省心、省钱，让您买得省心，住得放心。 买精装修房的优点： ?直接收益为业主节省时间、精力和财力的浪费, 真正实现“即收即住即收益” ?附加收益提高商品房的投资价值。另外将装修费用也“贷款”，可节省“本金”。 ?保修服务“从入住的那一刻起，我们的服务才刚刚开始”。 ?居住环境避免二次装修，解决社区中的装修噪音、粉尘、争吵等问题，提高居住舒适度。 在示范单位给您进行详细介绍。 （2）户型介绍： 样板间讲解说辞
万科样板房说辞
样板房说辞 万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。 一、样板房说辞两大要求 万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求： 1.三个强化记忆点 在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。 2.三大标准动作 （1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。 目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。 （2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。 目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。 （3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。 目的：激发购买欲望与决策速度。 二、示例：样板房说辞及标准动作 下面主要以78平方米的样板房为例： 1.对于客户的开场白 先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。 2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。 我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪
叠加样板间说辞
万科蓝山叠加样板间讲解说辞 ◆邀请客户参观样板间的说辞： ×先生/女士，为了让您实际地感受我们叠加户型的优势，能让您体验到将来入住时，能够享受到的家居感受。我们特地申请总部去参观我们万科蓝山叠加户型的样板间，因为我们的样板间目前还未达到开放程度，仅仅做好了硬装部分，所以我将会为您详细介绍户型的空间（引导客户走向样板房） 同时您也可以对样板间的各项工作提出宝贵意见，我们将根据大家的意见进行统计，尽可能在未来作出合理的调整，以满足大多数客户的要求。 ◆样板间说辞： ?户型特点 面积：约170平米，三房两厅两卫。 特点：格局方正实用，利用率高，主功能区全部朝南，附赠约100平米地下室，100平米入户花园；客厅、餐厅、卧室分区合理，客厅超大面宽（8米）；房间自然采光，附带生活阳台，心情无限明媚；赠送阔绰的入户庭院，南北双入户设计，处处彰显尊贵。 开间：客厅开间8米，整个横厅开间11.75米 ?装修口径 目前叠加户型的样板间仅仅完成整体的硬装，各方面的细节还没有完全到位。我先带你参观一下，大概看看叠加户型的模样，便于您实际地感受我们的户型结构。 ?赠送前庭后院 说辞要点：
●边户赠送100平米左右的庭院，但现在还未做好，南面是下沉式庭院， 南停车，北面需要回填3米，成为北庭院，还有个边院； ●地下室并不是真正意义上的地下室，而是地上空间，是本户型最大特色； 我们的叠下户型会赠送您约100平的庭院，您现在看到的是我们叠下的南停车户型，南面赠送下沉式庭院，与地下室衔接，配有车位，您可以从此处直接入户。由于我们是坡地建筑，您可以看到，南面的地下室完全是在地上的，（事实上这个根本不是地下室，是地上空间，）并且是正常的3米层高，采光效果非常好。北面也设置有庭院，目前还没有做好，后期我们将会回填3米，与叠下一层齐平，所以北面的庭院是完全在地上的。前庭后院的设计，让你的居住感受更加舒适。二期的叠加地势较高，观景效果非常好，这边您可以放一把阳伞，桌椅一套，闲时看看山中景致。您现在看到的是叠下边户的样板间，中间户的花园的面积约70平。 ?地下一层：赠送超大面积的地下室 说辞要点： ●空间应用的生活情景描述 现在我们看到的户型是位于叠下边户的南停车户型，户型方正、实用。这个户型赠送约100平米的超下室，层高为3米。南向与下沉式庭院衔接，方便您入户的同时也可以保证地下室的采光。地下室入户处的这部分空间约16平，实际仅算一半面积，您可以将此处作为您地下入户的玄关，大面宽的玄关设计，既保证了您生活的私密性，又可以有无限的想象空间。 这边您可以设置成一个大的储藏间，方便您家中物品的收纳，解决您储藏的问题。进门左手边是一个保姆房的套房设计，空间也比较大，在这里需要提醒您
样板间带客流程及说辞
样板间带客流程及说辞文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
样板间带客流程及说辞（一）：流程
（二）说辞 原则： 1.客户邀约说辞：以样板间开放、现场拍卖活动、开始预选房作为吸引 点；告知客户一周内未到访的排号客户自动取消其现有排号号数，不做保留。 2.样板间展示说辞：从材料、设计等多个方面讲解样板间，打消客户对 样板间与交房标准存在差异的疑虑，趁热打铁迅速引导客户下定；3.价格说辞：强调清水单价、实得单价、优惠幅度、具备吸引力的首 付、试探客户对精装部分的认可程度； 说辞细分： 1.电话邀约说辞 您好，我是一里阳光售楼部的置业顾问XX，是这样，我们的精装房样板间已经装修完毕，在本周末特别针对前期排号客户优先开放参观，到时会公布这次房源的开盘价格区间，好像价格非常优惠，你可以提前选定您所中意的房源；周末现场还会举行实用家居，家电用品1元起拍的拍卖会，非常实惠，您看你周XX点过来行吗（如客户问到价格，可告知具体的价格区间要周末才能明确，所以请您抽时间也要过来一趟；在预约时间时应根据现场的时间段安排针对性邀约客户到访时间，禁止让客户确定到访时间；如客户在成都，可告知我们市内接待点有看房车可以接送再与客户预约好时间进行记录以便周日安排看房车发车时间）。2.报价说辞：
报价思路：给客户报具备较强价格优势清水房单价区间及清水房实得单价区间再根据客户参观样板间后填写的“样板间满意度调查表”了解客户对精装部分的价格感知从而推断出客户对整体价格的接受能力。最终通过分析客户对精装部分的价格感知适当调整精装部分报价，提高客户对精装部分的认可度从而起到最终引导下单的目的。 我们这次推出的精装房源价格非常非常的优惠，据内部消息透露这次清水部分的价格区间可能就在4300-4500/㎡之间，实得单价在3300/㎡左右应该算是现在整个郫县市场最低价格，由于精装部分的费用预算还没有明确，但是因为是批量采购，装修而且这次也是舜苑开发公司第一次做精装房有很多让利的因素在里面所以精装部分的价格肯定不会高。另一方面从首付优势对客户做引导，强调买清水房送精装修的概念，仅仅需要支付同清水房差不多的10余万首付就可以买到一套90多平米的三房双卫的精装修房源。 3.样板间参观说辞： 1.邀请客户参观样板间：请您佩戴安全帽，马上我们看房车送您去参观 样板间。 2.在参观样板间的车上可以给客户先明确样板间户型与精装户型有差 别，但装修材质和风格是一样的（重点强调27，28房源是双卫）。 3.客户下车后提醒客户注意安全，到达样板间途中询问客户比较注重哪 个区域的装修，和对装修风格的看法，便于待会讲解样板间时灵活引导。 4.到达电梯厅，介绍地面与墙面采用的材质。
样板间销售说辞
138平米户型样板间说辞 欢迎参观138㎡户型的样板间，户型设计为4房2厅2卫。下面根据刚才在户型图上跟您介绍的房型优点，再帮您详细介绍一下我们的样板间。 首先您看到的是我们的进户门，我们进户门宽1.1米，高2.2米，是采用的甲级防火门，且是采用的外开设计，这样不会占用到房间内部空间。在进门的玄关处我们设置一个鞋柜，这样您可以一回家就换上干净的拖鞋，卸下在外的疲惫。同时也是增大了屋内的收纳空间。 再往右看是我们的餐厨一体化设计，改动了我们原有的户型设计。它位于整个户型的东北角，处于上风上水的位置。厨房紧邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接送入厨房，非常的方便。同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非常的干净。整个厨房是U型设计，U型设计可以很好的提升空间使用率，就算两到三人同时在厨房里做饭，也不会感觉到拥挤。这样的设计使我们的厨房和餐厅看起来更加的大气，使用空间更加的宽敞，餐厨一体的布局也让用餐变得更加的方便和简单。当然您也可以根据您自己的爱好进行设计。 餐厅已经与北阳台打通，连成一体，整个面积达到了9个平方左右。足够满足您6--8个人的进餐需求，另外餐厅还拥有一个超宽开窗面积计，不仅保证了采光及通风效果，也让您在享受
美餐的同时可以领略到窗外的美景。 客厅与餐厅动线相连，扩大了整个的空间视野，所以一进门就会感觉到主家的大气，客厅面宽4.2m，面积约18㎡（一般同面积段的户型约15㎡），这样的客厅在您装修设计时更本不需烦恼，且可以让您在设计方案上有更多的选择。与客厅无缝连接的是超大的观景阳台，进深2.15m(一般阳台进深1.8m) ，不仅能满足您日常晾晒需求，还可以在闲暇的时候可以陪您的家人在这里看看风景，享受暖暖的阳光。在阳台外是毫无视野遮挡的丁横河，河边上即是我们鸟语花香的滨河景观带，清澈的河水，多彩的园艺，都将尽收眼底。闻着花香，听着鸟语，小憩片刻，尽享人生美好生活。 为了达到更好的私密性及舒适度，我们使用了动静分离的设计。通过一条比较短的走廊我们就完成了功能区和休息区的过渡。首先这是我们北边的空中花园（赠送一半面积），非常的实惠划算。我们将空中花园设计为非常温馨甜美的公主房，可以给您漂亮的女儿居住，也可以改成一个安静的书房，这样家人会拥有一个很好的学习空间，累了抬头就能欣赏到错落有致的景观庭院。当然，空中花园作为灵动空间，您也可以将它设计成为储藏室，步入式衣橱等一样会非常的舒适。 您再看下我们朝南的次卧，在我们样板房设计上，将朝南次卧及主卧打通，打造了一个全配套套房的设计，将朝南次卧设计为书房，原本的衣帽间移除了，这个套房就会显得非常的大气奢
实体样板房说辞
绿城·诚园样板房参观说辞 一、A户型样板房参观动线及讲解说辞 面积:90平方米(三室两厅一卫) 户型优势分析: 1.格局方正，空间通透。 2.全明户型：精致三房，明亮朗阔 3.围合式厨房设置，满足烹饪需求。 4.餐客一体：南向大开间，生活起居自在穿行。 5.卫生间：干湿分区，增加私密性，明卫设计。 6.书房：可变榻榻米卧室起居。 7.主卧：朝南、明亮的落地窗，房间通透、大气。 （一）参观主要讲解点 玄关（进）——厨房——餐厅——客厅——卫生间——书房——主卧——儿童房——结束语 （二）参观讲解说辞 “***先生/小姐，绿城?诚园室内采用的是现代简约风格，以高度凝练的色彩和极简造型，在满足功能的前提下，描绘出丰富动人的空间效果。所用的家具低调奢华，典雅与品味，所呈现的整体氛围年轻且不失低奢的韵味。餐客厅公共空间整体以蓝色为主基调，以几处亮黄色的花束装饰点缀，很好的烘托了室内温馨的氛围。 1、入户电梯厅 电梯前厅采用精装铺设，两梯四户，宽敞明亮，低调而又大气。
2、玄关（进） ***先生/小姐，这套样板房面积为90平方米，该套户型的入户门采用钢制三防（防火、防盗、防潮）防盗门（赛银将军），豪华而安全。进户门的宽度约为1米，高度要比一般的开发商要10公分左右，更显尊贵、大气。进门左手边设置玄关，做了一个鞋柜设计，上方为一个摆设台，可挂置钥匙、雨伞等，整个空间布局简单大方又实用。 3、厨房 “***先生/小姐，进门右手边为厨房，首先我们可以看到，该厨房是个明厨，通风极佳（厨柜采用的是欧派尊贵系列品牌），围合式宽大的工作台，还预留了冰箱的位置，使传统厨房功能有效细分，极大限度满足各类烹饪需要，同时拉伸厨房尺度，使厨房空间开阔、舒适。”户型上厨房与玄关融为一体，与餐厅较近，方便与餐厅的互动，同时与卧室较远，很好地做到了动静分离。 4、餐厅 “***先生/小姐，这里是您和家人及亲朋好友共享亲情和美味的餐厅，独特的餐边柜设计不仅能放置各类名贵红酒，增加储物空间，亦能提升生活品质，彰显主人生活品味。餐厅与客厅相连的好处，不仅仅是增加了社交区域的开间尺度，还可以借助客厅的相应功能，增加餐厅功能乐趣。例如全家聚餐时，亦能够一边看着电视欣赏电影大片，一边品尝可口美食，尽享天伦。” 5、客厅 “这个区域设置了客厅、餐厅两大主要功能区，这种餐客一体
联排中户样板间说辞教学内容
联排中户样板间说辞
联排中户样板间解说词 样板房：T11-102 户型说明： 建筑面积：262.81㎡，使用面积约：350㎡，送地下室面积约87㎡，带前庭后院，有5个房间，带车位，地下室采光通风俱佳； 风格：现代 入户楼梯： 讲解要点：入户方式，独立的专属楼梯设计，优雅大气你好，这是我们的入户楼梯，【用手势示意楼梯位置】，你可以看到我们的入户楼梯都是独门独户的设计，确保了私密性的同时也彰显了大家风范，楼梯上去直接是阳台，这种独立优雅的入户方式在您进家门前就可以体会得到别墅级的专属感，【用手指向一楼地下室】我们的一楼是全赠送的地下室，具有独立的停车位，你可以看到虽然说是地下室，但实际上是一楼，通风和采光都非常好，您可以停好车在一楼地下室直接入户，等下我再带您下去看一下，您这边请【引导客户至入户门，并引导客户穿好鞋套】 【一楼】 客厅： 讲解要点：奢华大气，舒适性极高，这边是我们的客厅挑高4.2 米，开间高达7.2m，极为阔绰豪华，整体装饰极为简约又彰显奢华，立面和地面都是非常高档的大理石，简单的勾勒尽显贵气典雅，顷刻奠定了大宅的基调，而且您可以
看到客厅的视野是非常好的，不仅采光通风效果好，精致的园林美景也一览无余，这么极致奢华的客厅，也才能衬托您大户人家的风范。 餐厅： 讲解要点：开放式，大气，这边是我们的餐厅，开间3.5m，进深5.1m，约18个平方，整体空间非常宽阔，餐厅是开放式的设计，通过走道与客厅连为一体，跟客厅连为一体，更能彰显客厅的大气，客厅与餐厅间隔开的天景设计，不仅彰显阔极为阔绰的空间感，同时更加体现了精致的豪宅设计理念； 厨房： 讲解要点：带生活阳台，餐厅的旁边即是厨房，将近10㎡超大厨房空间，采用实木整体橱柜，同样洋溢着浓郁的欧式风味，雕花，古铜拉手等细节更是体现了精致品质，餐厅是中西设计的，您不仅能做中餐，同时也能做西餐，并且我们是明厨带生活阳台，生活便利，对于女主人来说，每一次烹饪绝对是一种享受。同时您还可以看到我们的厨房餐厅外面是阳台，下去就是后院，这是一个私属花园的领地设计，这个花园您可以根据自己的喜好进行精心的园林设计。一楼主要是我们的客厅、餐厅、公共卫生间、厨房，是我们居住习惯上的动态功能区，这是我们一个功能分区动静分离的设计，主要的活动区在一楼，接下来我们去二楼。【引导客户从楼梯上二楼】 【二楼】 儿童房及书房： 讲解要点：如果客户对房间数量要求多，可以改成两间卧室，【上楼梯后往左边走】从这里进来的话呢是儿童房的设计，尽显小主人的尊贵，我们的样板房把这个区域做成了一个儿童房的套间，这个区域完全是您家小孩独享的空间，
样板间户型说辞
样板间说辞（所有装修仅供参考，不作为交房标准） 115平米三房两厅一卫 参观线路：客厅——阳台——餐厅——厨房——多功能房——卫生间——主卧——次卧 先生/女士，这个户型是三房两厅一卫的设计，我们的样板间是按照标准户型1:1装修的，现在我先带您参观一下，从大门进来我们的左手边是客厅，配有大阳台，客厅开间4米3，进深4米2，您看我们样板间的布局，非常方正，沙发、茶几、电视的尺寸、距离都恰到好处，和阳台的一体化设计，增加了空间和面积，您一家人聚在一起，聊聊天看看电视，感觉非常温馨舒适。您随我到阳台看看，我们小区楼间距很大，采光非常好，您可以看到阳光非常充足，您在家洗洗晒晒非常方便。 现在我们往这边走，这边是餐厅和厨房，餐厨一体的设计，让您烹饪和就餐都非常方便，厨房的功能区设置非常科学，符合您的日常习惯，布局非常简洁，L型橱柜包含了您烹饪所需的所有功能，以方便您收纳和整理，整体设计合理的利用了所有空间。 旁边是多功能书房，根据您的需求打造不同的功能，可以放置书柜和电脑，主人在家可以处理一些工作上的事，也可以看看书、上上网，是您休闲的私密空间；也可以改造成客房，可以放置1.5米的床，让老人或客人居住，温馨舒适。 这边是卫生间，方正规整，整体做到干湿分离，全玻璃淋浴房，多功能盥洗台，布局很合理，靠近两个卧室，使用非常方便。 左边是主卧，可以定制大衣橱，满足您的多种收纳需求，您可以看到放置了2米的床加双床头柜，空间依然宽敞，床头可以放梳妆台，方便女主人摆放化妆
品和一些日常佩戴的首饰，房间带一个大飘窗，可以延展室内空间，让您更加亲近自然。 右边是次卧，也可以做儿童房，让您的孩子有自己独立的空间，安静的看书和学习，不会受到干扰。整个户型南北通透，宽敞明亮。 131平米三房两厅两卫 参观线路：客厅——阳台——卫生间——主卧——餐厅——厨房——次卧——书房 先生/女士，现在我带您看的户型是三房两厅两卫，这个户型是唯一的两梯两户设计，您进出非常方便，也不用长时间等电梯。 现在我们的右手边是客厅，面宽是4米2，进深4米5，而且阳台和客厅是一个整体，加起来进深将近6米5，这样的客厅在宕昌是很少的，您可以配大一点的沙发，一大家人聚会聊天也不显得拥挤。阳台的全落地窗采光非常好，您坐在窗边喝喝茶，欣赏小区公园式的环境，会感觉非常惬意。 您看这边是两个卫生间，分别设计了不同的功能，左边的干湿分离布局，配备了浴缸，是您专属的私密空间，你可以在闲暇之余放上热水，舒服的泡个热水澡，让您缓解疲劳，放松身心。 这边是我们的主卧，带独立卫生间，方正简洁，适合安装淋浴房，旁边是洗漱台，这样的设计非常人性化，你使用非常方便。这个房间的特点是进深比较大，您可以看到放了2米的床，空间还是比较宽敞的，特别是这边的飘窗设计，让空间得到了延展，视觉上非常通透，你可以布置一个休闲区，放上垫子和靠枕，靠在窗边看看书，听听音乐，还可以欣赏窗外的美景，非常享受。
198样板房说辞
198样板房说辞 一、参观动线： 板房入口（整体户型设计亮点介绍） ——户型牌（基础数据、得房率和实际使用率的优势对比） ——入户花园（彰显尊贵、赠送面积大） ——厨房（结构、方便使用） ——餐厅、客厅（开间、层高、南北通透） ——北阳台（赠送面积大、豪华江景尽收眼底） ——过道 ——公共卫浴（人性化设计，满足客户的需求） ——儿童房（采光、江景） ——主卧（开间、独立衣帽间卫生间、270度拐角飘窗、江景） ——父母房（朝南、采光好、带独立卫生间、园区景色、270度拐角飘窗） ——多功能房（可以改造女孩房、书房、） 第一部分：户型牌 您好，欢迎参观碧桂园集团旗舰洋房产品，旗舰新品洋房，是由碧桂园集团国家甲级建筑及装修设计院担纲研发，经过对超100万业主的研究，超1000次生活模式及生活习惯的揣摩，遵循以人为本的设计，我们的初衷就是让您用同样的钱享受更大的空间，旗舰新品洋房拒绝浪费面积，户型更加的方正实用，还附带多个飘窗赠送面积，阳台赠送面积大。 我们接下来要看的户型，是建筑面积198平方的双景豪宅，4房2厅3卫双主卧双阳台的设计，是宜春最尊贵的“空中别墅”，双主卧豪华套房设计，尊享不分彼此，让家人备受关怀，南北双阳台各有千秋，北阳台约5.2米宽，拥江之豪迈，一览无余的江景尽收眼底，南阳台瞰社区中央园林，绿意盎然，前瞰社区立体景观，近80米天地视野一瞰无余后观秀江至江河壮阔，纵览一线滨江风光带。 第二部分：入户花园 我们的户型是两梯两户的设计，可以给您带来一种专属的尊贵感，提高居住品质，双开门的入户门设计给您带来别墅的尊贵感，进门为入户花园，在晴天您可以享受阳光照射的温暖，为您打造一个专属的秘密花园，超大的赠送空间，彰显尊贵。 第三部分厨房 接下来请您移步到我们的餐厅和厨房，我们充分利用空间特点，扩大了餐厅和厨房的空间，我们的厨房设计非常人性化，首先高效利用空间，采用的非常方正的结构布局，在使用的过程中更加的得心应手。 第四部分：餐客厅 再往前走，就是朝北的大客厅，开间达5.2米，净高达3米，大开间客厅设计，无论是亲友聚会，还是商业party，亦可各得其欢，这里与餐厅整体连成一线、南北对流、采光通风一流。您可以坐在我们沙发上感受一下，左边是豪华江景尽收眼底，右边正好落在空中庭院的水景上，绿意盎然，也可以看到我们整个小区的园林景观，如果是在夏天，基本上不用开空调，就可以享受来自江边和大自然给您带来的穿堂风。
样板间说辞
样板房带看动线及说辞 您好！这是一楼大堂,大堂入户门采用玫瑰金色不锈钢玻璃门美观大方采光好，地面采用米黄玻化砖和精美的大理石拼花，墙面背景为米黄大理石线条和茶镜的组合加强室内空间感。天花采用金色墙纸、白色乳胶漆和精致的石膏线等组成多层次多元素空间，精美吊灯加上暗藏灯带让顶面层次更丰富，色彩对比更和谐。入户大堂整体风格豪华气派，又不失温馨。在加上独特连廊设计，一梯两户，通风采光俱佳。 来这边，我现在带您参观的这套是2室2厅1卫，80㎡的BC户型 首先您看到的是入户门，入户门选用的是富新品牌安全防盗门，富新主要以生产“富新”牌安全门、防火门、室内门等系列产品为主，公司拥有各项专利20余项。产品由中华联合财产保险股份有限公司保险，安全可靠, 远销欧盟、东南亚、非洲等国家和地区，深受好评。与多家知名房地产项目如碧桂园别墅、香港新世纪等均有成功的业务合作。 这套户型是，南北通透，层高3米，入户右手边是厨房，厨房面积约5.08㎡，厨房整体厨柜造型美观，形式大方，品牌考究（比如华帝橱柜，摩恩龙头，林内厨房电器等）。燃气灶后墙面用不锈钢板包饰，方便擦洗。天花采用防水硅酸钙板基层，白色乳胶漆饰面，感觉非常干净整洁，同时在厨柜上方暗装成品检修口，方便入住后必要的维修。 客厅朝南，客厅与餐厅相连，一气呵成，面积一共18.65㎡，赠送5.52㎡大阳台，采光通风效果好，站在阳台上可以一览整个小区的风采，天气好的时候可以喝喝茶晒晒太阳或种上几盆花。客厅与阳台之间做了两级高差，不让雨水流入室内，分割室内外空间。推拉门等地面边框与室内地面做平，方便行走，不绊脚。客厅和餐厅的地面选用采用600*600的精美的大理石图纸瓷砖。墙面为精美墙纸，电视背景采用木饰面线条造型，用材讲究色调和谐。顶面采用白色造型天花和精致的石膏线，配合豪华吊灯以及暗藏灯带，整个客厅感觉干净整洁、大方得体。 我们接下来看一下主卧，面积约14.8㎡，进门右手边是衣柜，主卧朝南赠送观景大飘窗采光通风效果极佳，卧室采用白色天花，暖色调墙纸以及地板的组合，层次很丰富，感觉很稳重。主卧室床背景采用皮革软包等吸音材料的处理，提高睡眠质量。大飘窗台的设计不仅赠送面积，还给予主人一个宽敞的休息平台和环境优美阅读空间。 主卧对面是次卧室，面积约9.84㎡，进门左手边是衣柜，次卧也同样是采用白色天花，暖色调墙纸以及地板的组合，打造一个温馨的舒适的自由空间。 最后我们来看一下卫生间，卫生间有精美的银镜及贝壳马赛克装饰背景，安全玻璃隔断，防雾筒灯等功能化设计。天花采用防水硅酸钙板基层和防水白色乳胶漆饰面。在淋浴区的地面采用大理石防滑处理，同时留出排水沟的位置，非常人性化。 这就是我们这套80㎡样板房的大概情况了。9A精品品牌，您看到的就是将来交房时的样子了，不包括样板间里的家具家电，其余您所看到的所有家装标准会1:1完全复制到您家。 注：地砖与复合实木地板的衔接处预留3毫米高差，并对门槛石留5度放坡，当地板因热胀冷缩而产生微弱形变时，不会出现接缝拌脚的情况；门套设计硬木套脚，既解决了实木膨胀挤压造成的门套变形，又有利于日常起居中，如拖地等对门套的撞击形成保护。
参观样板间说辞
参观样板间 146平样板间 ◆玄关是居室入口的第一个区域，专指住宅室内与室外之间的过渡空间，也就是进入室内换鞋、更衣或从室内去室外的缓冲空间，也有人把它叫做斗室、过厅、门厅。在住宅中玄关虽然面积不大，但使用频率很高，作用明显，是进出住宅的必经之处，是入宅归家的第一印象之所。 一个高档的住宅，必须有一个独立的门厅空间，可以完成装饰性带来的尊荣感，完成功能性的需要。令主人从进入玄关空间开始就有一种回家的仪式感。无论是男主人女主人带回来的客人，都在进入玄关空间开始有个从室外到室内空间的心理过度，并且换鞋更衣，完成衣着更换的功能性，在此期间也完成对室内空间的适应，并从玄关的装饰品开始欣赏主人的家居品味。我们的玄关空间为2.1米*2.2米，大小既满足家居需要又不浪费空间。 ◆客厅与餐厅的合理融合，南北通透，形式上彼此守望，在视觉上宽敞明亮，动线流畅，通风良好光照充裕。一般三人位沙发长度为2000~2400，我们的4800进深放置大型号沙发空间很充裕。客厅采用4800*4000的净尺度进深开间，餐厅采用了3400*4400的大空间规划，宽敞舒适的空间完全能够满足主人无论是家人生活娱乐，还是亲友聚会的空间要求。 ◆书房属于半开放区域。根据主人家庭人员需要可以用作客房，儿童房老人房。飘窗的设置赋予了空间更多灵动性和实用性，增加了景观
面和光照。 ◆餐厅宽敞大气，可以轻松放置六人甚至八人餐桌。大窗景观一览无余，与厨房相连，拉门尺度的设计使餐厅厨房空间更通透更明亮，空间互动更为方便紧密。因为我们的大餐厅尺度充裕，可以根据主人需要后期配置酒柜餐边柜。插座的配置使主人可以尽情的享用家庭火锅等美食。 ◆ L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。厨房空间进深达到了4.45，宽度也达到了2.1米。大气的厨房空间不仅可以轻松放下大尺寸冰箱，充足的操作台面也会让家务劳动变得轻松惬意，洗切炒动线流畅，更省时省力，充裕台面可以让小家电各安其位，而不忙乱。满足于女主人对美食烹饪的热爱。如此大空间的厨房完全可以匹配于我们的大客厅与大餐厅布置，匹配于主人的大宅优质生活。尤其我们的厨房还附带功能性阳台，可以作为储藏空间备餐空间。我们关注生活细节，让空间配套生活方式，让生活其中更加方便舒适。 ◆走廊空间开始进入了家庭的动静分区区域。此区域的划分使主人的卧室私密性更强。开放区和家人私密生活区合理划分。此区域也是家庭的功能区域。卫生间四件套位置布局合理，不浪费一丝多余空间。门后洗衣机单独区域，和主卫空间互相交错，节约空间。洗手间中最常用的是洗手区域，布置在最外侧。其次马桶，最里面淋浴区，功能全面布局合理。 储藏间原来空间是客厅餐厅的过渡区域。作为南北户型中最容易浪费的位置，我们布置成为家庭储藏区域，让家里不常用的物品，大件物
带看样板间说辞
带看样板间说辞 1.沿河两边总共12万方的绿化带，我们小区门口自带 2.5万方的一个滨河主题公园。公园旁边是我们的如泰大运河。 2.河对面，一桥之隔直线距离500是我们繁华的闹市区，沃尔玛文峰大世界万都广场中山东路步行街等十分成熟的商业配套。使我们的日常生活非常方便。 3.从小区入口到别墅区以及花园洋房区：我们小区有别墅有花园洋房，说明小区品质非常高端，到高层：我们小区入住率高达90%以上。而且都是本地人购买自住，可见小区不管是品质还是生活配套都是深受当地人认可的。 4.过程中客户会问到相关问题； 说楼间距低/解释： 你看我们小区一楼二楼都有已入住的业主，可见采光绝对不会受任何的影响的。我们的楼间距都在60-80米。所以采光不用担心）车位问题/解释： 我们的车位目前已地下停车位为主，车位比1:1.1，共有1080个，丝毫不用担心停车问题。地上和地上停车位可租，地上100元每月，地下120元每月。 客户问后面老房子是否会拆/解释： 会拆，有两栋幼儿园要拆，拆掉之后做绿化和停车位。Ps：客户不问不要主动说。 客户会问绿化率为什么这么低/解释： 因为小区目前还没有完全竣工，11# 14# 15# 还在建设当中，绿化还没建完善，等后期完全交付后。绿化率会达到37%。 5.样板间讲解： 南北通透户型，通风采光极佳。功能性强。2+1户型。小三房利用率高。 原户型到业主装修改进户型。得房率80%以上。附送面积8.6平方。阳台和飘窗全送。 客厅的面宽近4米，这种客厅面宽只有130平以上，大三房才会有这种面宽。一般两房客厅面宽只会有3.5米。我的主卧相对而言也是非常宽敞，没有浪费面积。 现在房屋的户型设计都是厅大房间小，不仅厅大，而且房间也很宽敞。 双南户型中间套：三开间全部朝南。采光充足，客厅和主卧双阳台。而且厨房也附送一个阳台。下沉式洗手间，体现现代化建筑风格，人性化设计。为后期装修排管提供便捷。 客户会问老房子：既然是市中心肯定已老小区居多，而正因如此。才能体现我们小区是为数不多的高端品质小区，市中心寸土寸金。