贝因美-002570-12年业绩快报点

基础数据: 2012 年09 月30 日贝因美四季度收入和利润均加速增长。12 年度实现营业收入53.2 亿元，同比增长12.55%，增速相比1-9 月份的11.7%进一步提升；营业利润同比增长31.32%，主要是由于收入增长的同时期间费用得到较好的控制；利润总额增长19.23%，归属于上市公司股东的净利润5.05 亿元，同比增长15.59%，相比1-9月的12.9%进一步提升。每股收益1.185 元，符合市场预期。

投资评级与估值：预计12-14 年EPS 分别为1.185 元、1.576 元和1.983 元，分别增长15.6%、32.9%和25.8%。目标价39 元，对应于13PE25 倍，建议增持。推荐理由：（1）未来几年行业增速有望提升，2012 年龙宝宝诞生使得行业短期加速增长，并将持续1-2 年，第四次婴儿潮有望到来，二胎政策预期逐渐放松，受益于收入分配制度改革和城镇化建设；（2）作风较为激进的新总经理王振泰上任和创始人谢宏身体逐渐康复后公司的预期发生改变；（3）12年三季报毛利率62.9%，而营业费用率高达41.5%，净利润率仅8.0%，说明未来净利润率有提升空间；（4）改善型的公司有望获得估值溢价；（5）今年5月1 日起，新版《进出口乳品检验检疫监督管理办法》将正式实施，进口洋奶粉有涨价的预期。

有别于大众的认识：1、未来几年婴幼儿奶粉的行业增速有望有所提升。12 年龙宝宝成为短期一大增量，且该“人口”红利将持续1-2 年，第四次婴儿潮有望到来也支撑未来几年的行业增速：（1）专家估计2012 年龙年新生婴儿数量增加5%以上。Euromonitor 估计2013 年婴幼儿奶粉销量增速有望达到25%，高于2012 年的22%。（2）由于新生婴儿通常食用奶粉年龄至3 岁，因此其红利有望延续，2、3 段婴幼儿奶粉（占婴儿整个奶粉食用阶段消费量的70%）后续有望迎来一波增量。2、随着居民收入分配制度改革、城镇化的持续深入，二、三线城市居民消费升级有望延续。国产奶粉在二、三线城市的渠道优势明显，有助于其获得这些地区巨大的增量和销售额，毛利率也有望继续提升。（1）目前国外进口品牌的主要销售市场集中在一线的15 个大城市，有品牌、渠道优势，有强大的研发、销售团队。但在广大的二三线城市，由于销售渠道网络的不规范和不标准使得习惯于规范化、标准化的外资企业难以运营，而国产奶粉企业已经有足够的人力在市场上进行渠道推广和运营。（2）由于消费者对奶粉价格敏感度很低，因此产品毛利率并不会受损，甚至有望随着产品结构升级而提升。3、新任总经理王振泰有过相关行业管理经验，相较前任总经理的作风更为激进：11 年7 月，原公司董事长兼总经理谢宏因身体原因辞职，接任总经理叶宏（女士）在任职期间（11/7/5-13/1/31）作风相对保守和谨慎，致使公司一度发展较慢。

4、贝因美为国内婴幼儿奶粉知名品牌，品质高、口碑好，12 年下半年公司开始逐步改革，销售渠道和产品线也得到进一步丰富和完善。

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书 一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列--“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、

教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。 （二）：发展环境

贝因美营销策划方案

贝因美奶粉 营 销 策 划 方 案 专业：市场营销 制作小组：向日葵 小组成员：谢德明赵欣欣王晓萌王爱宇 王文静娄浩范晓张颖颖 制作时间：2013年12月1日

前言 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！

贝因美广告策划

前言 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。 本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”?品牌形象日益深入人心，但贝因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。 贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对贝因美哺育用品的发展有利。 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 国内金融机构整体经营比较稳健。在一系列经济刺激政策尤其是扩大政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动经济增长２个百分点，成为保增长中仅次于消费的重要力量。与政府经济刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ＧＤＰ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。 尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显着，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转 换。扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，

全面打造“育婴工程”——贝因美“社会营销”案例

婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的未来，所以它是一个特殊的朝阳产业，有着无穷的发展和开拓的潜力。无论是站在深远的人类发展的角度还是在纯粹商业的角度，对婴幼儿事业的关注、对婴幼儿产业的开发都有着极其重要的意义。由谢宏领导的贝因美集团敏感地意识到了这一点，从而果断地走进了婴幼儿产品市场。 早在80年代初期，外国的品牌已经开始对中国婴幼儿产品市场这块巨大的处女地垂涎，到80年代后期，外国的婴幼儿食品品牌已经成功抢滩中国市场，并曾一度在国内占据了极高的市场份额。作为本土企业，贝因美集从诞生开始，就面临着国外品牌的压力。但是，从另一个方面看，贝因美也发现了巨大的市场机会，通过认真的分析和研究，贝因美发现由于种族、地域等差异性，形成了不同的基因种群，不同种群构成，决定了人们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，并形成各自独具特色的种群和民族饮食文化。现代婴幼儿食品由于国外品牌的进入，导致产品质量同国外同类产品趋同，但作为婴幼儿食品的受体———婴幼儿本身并不存在同国外婴幼儿趋同之说。所以，适合国外婴幼儿的食品不一定就适合中国的婴儿。基于这样的认知，贝因美集团进行了更为深入的研究，发现市场上的一些米粉蛋白质含量只有5%，而且以动物蛋白为主，乳糖含量很高，而将近有10%以上的中国婴幼儿对乳糖有不适应症，另外，中国婴儿容易患碘缺乏症，因而必须在辅食中补充，中国婴幼儿的特殊体质决定了他们需要的是含有碘的、蛋白质含量丰富又易于吸收的断奶期食品。若选用了不适合中国婴幼儿的食品，将在无形中影响到中国婴幼儿的健康成长，从而带来巨大的难以弥补的影响。贝因美发现许多中国家长因为缺乏育儿知识方面的科学的指导，并不能真正地判断什么样的食品是自己的孩子所需要的，从而影响了孩子的成长。意识到这一点，贝因美集团既看到了机遇也感到了责任，如果能够生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育自己的孩子，将为中国婴幼儿成长做一些实事，同时也将真正获得社会的认同，从而争取市场份额，有效地实现社会利益的同时也有效地实现企业利益。可见，从一开始起步时，贝因美就看到了实现社会利益和企业效益双赢才是真正可行的发展道路，在这样的认识的基础上，贝因美从诞生开始就确定了走社会营销的道路，通过运用丰富的社会手段来发现、引导消费者的需求并予以满足。 基于这样的定位，贝因美提出了“育婴工程”的概念，竭力完善这个概念的内涵和外延，

贝因美分析

院部：经济管理学院专业：工商管理 组名：第一组 二〇一四年三月

贝因美分析 一背景 中国乳制品行业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，随着经济的快速发展，奶类生产量也以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了世界的眼光，但同时，中国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。改革开放以来，中国奶业走上了发展的快车道，进入快速增长期。 但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。危机下，国家出台了一系列整顿乳业的重大举措，如今奶业形势逐步好转，积极因素在增加。2008年至今此外，乳制品行业逐渐复苏和发展，利润总额也有所增长，企业亏损面和亏损额有所减少，行业的盈利状况有所改善。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%，广大农村乳品市场潜力巨大。随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，农村乳制品消费量的逐步增长，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，创立人张宏。从单一的奶粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。 贝因美的使命:通过持续研发，制造，经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨，专业，亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长。品牌定位：育婴专家、母婴顾问； 品牌信念：生养教育、安心无限； 品牌主张：生命因爱而生，世界因爱而美。 产品口号：“您的育婴专家，贴心的母婴顾问”“中国妈妈的安心选择”

奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉 市场营销计划书 班级：电子1032 组员：刘宇城（组长）宋孝飞徐凯

一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32 万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环

保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案

目录 1 绪论 (4) 1.1 产品背景 (4) 1.2 产品介绍——奶伴侣 (4) 1.3 方案日勺.目日勺.与意义 (5) 2 环境分析 (5) 波特五力竞争模型分析 (7) 3 消费者分析 (8) 3.1现有消费者日勺.调查分析 (8) 3.2影响消费者购买因素 (9) 4 SWOT分析 (11) 4.1威胁与机会 (11) 4.2优势与劣势 (11) 5 推广策略 (13) 5.1渠道推广方案 (14) 5.2广告策略 (15) 5.3公关策略 (17) 5.4促销策略 (18) 参考文献......................................................................................... 错误！未定义书签。致谢................................................................................................. 错误！未定义书签。

1 绪论 1.1 产品背景 贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司.. 贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业日勺.研究与国际性合作..主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成..其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大日勺.断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国..产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等.. 1.2 产品介绍——奶伴侣 幼儿食用奶粉、鲜奶等容易引起回乳、腹胀、大便干、眼屎多等现象，民间谷称“上火”等..奶伴侣是采用全天然原料精制而成日勺.，内含莲子芯、山楂、小麦芽等，是婴幼儿服用奶制品日勺.必备品..不会影响奶制品日勺.内在质量和原有风味，不含任何色素和防腐剂，可以长期使用..可以配在奶粉或者米粉里给宝宝吃，具有清心降火，酸甘、消食，助消化，甘平、健脾胃、消食化积等功效..

贝婴美五力分析和SWOT

简析贝因美的奶粉产业 一、背景介绍 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。公司员工1500余人，集团总裁谢宏，从7万元起家，到目前拥有10亿元的总资产。从单一的米粉品种，到向全国进军婴幼儿产业，经过十几年的发展壮大，已然成为中国婴童产业的领跑者和规模最大的企业之一。 二、五力模型 在任何产业里，无论是生产一种产品或是提供一种服务，竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量之中，也就是说一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的：一是行业内的厂商之间的竞争；二是来自行业外的替代品的攻击；三是新厂商潜在进入的威胁；四是供应商的讨价还价能力；五是购买者的讨价还价能力。如图（1）所示： （1）现有竞争者之间的竞争： 可以将现有竞争企业分为全国性奶粉企业，地方性奶粉企业及国际性奶粉企业。 全国性奶粉企业。行业的生产集中度在不断提高，但是中小企业仍然很多，由于积极响应扩大内需的号召，我国奶粉行业加速发展的轨道。一批产、供、销一体化的新型奶粉企业应运而生。如完达山，三元等。国际性的奶粉企业有多美滋、施恩、惠氏等而贝因美属于地方性的企业，在产供销上并没有达到一体化。所以，这也是贝因美所面临的最强大的一种力量，施恩、飞鹤、雅培、多美滋金盾、惠氏、美赞臣、明治、恩贝儿…… 听过的，没听过的一应俱全。虽然众多品牌好坏不同，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈的市场站住脚，就必定有它的独特之处，贝因美现在就面临着这些“独特”所带来的巨大压力。消费者在不同品牌之间的转换可能性很大。 ⑵替代品的威胁： 比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉的价格有冲击，且市场对其的新鲜感仍旧继续，其产品的研发等也很难琢磨。 ⑶潜在的行业新进入者： 据一位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其他国内外厂商有可能蓄势待发）来参与瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必将引发现有行业的更加激烈的竞争。 ⑷供应商讨价还价的能力： 由于贝因美有自己的奶源基地（“北纬45°奶牛之乡”、“北纬45°的优质奶源黑龙江安达），其主要生产成本不会受制于供应商的威胁。 (5)买方讨价还价的能力： 其竞争力需要视情况而定，由于消费者对产品的满意度的要求越来越高，对宝宝的成长发育愈加重视，通俗的讲，要求更高质量的产品和更优质的服务，其结果是行业的利润

雀巢战略分析

雀巢公司战略分析 外部宏观环境分析: PEST分析 Politics政治要素:雀巢公司经营着这些客人可以参与的咖啡专卖店，既达到了最低进口配额的要求，也缓解了最低进口配额制度对其速溶咖啡生产与销售的冲击。同时，也巧妙地引进了新的咖啡文化，让消费者在店铺中劳动并享受咖啡带来的生活乐趣，既不唐突，也没有影响咖啡的销售及市场份额。这样，雀巢公司仍旧在竞争日趋激烈的情况下，保持了兴旺的业绩。可见，有关进口最低配额的法定并没有冲击雀巢公司速溶咖啡的生产和销售，反而被雀巢公司所合理利用，保持了原有的状态，引进了新的商机，获得了新的权力，进入一个新的国际市场营销的良性循环。 《中国食品安全法》于2009年6月1日生效，为政府加强食品安全管理“从生产线到餐桌”提供了法律依据。此举将加强监测和监督各类食品的安全。 Ecnomic经济要素:本国经济和环境、区域经济环境和全球经济环境，这些因素对雀巢公司决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品具有重要意义。 中国09年城镇居民家庭人均总收入18858元。其中，城镇居民人均可支配收入17175元，比上年增长8.8%，扣除价格因素，实际增长9.8%。在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入增长9.6%，经营净收入增长5.2%，财产性收入增长11.6%，转移性收入增长14.9%。农村居民人均纯收入5153元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长8.5%。国民消费能力进一步提高，向更高层次的、多样化的饮食消费发展。 截止2009年，全球拥有170亿美元的速溶咖啡市场。并希望在2015年成为仅次于速溶咖啡的第二大消费渠道，到2020年甚至会超过速溶咖啡成为第一大咖啡消费渠道。同时随着人们生活水平的提高，到2020年，中国咖啡市场消费额将达到500亿美元，整个产业链所衍生的市场空间，将有数千亿美元，所以咖啡市场前景依旧看好。

贝因美2018年财务状况报告-智泽华

贝因美2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 贝因美2018年资产总额为504,548.7万元，其中流动资产为251,346.56万元，主要分布在货币资金、应收账款、存货等环节，分别占企业流动资产合计的43.89%、29.07%和19.75%。非流动资产为253,202.14万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的49.89%、26.81%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的43.94%，表明企业的支付能力和应变能力较强。不过，企业的货币性资产主要来自于短期借款及应付票据，应当对偿债风险给予关注。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的29.96%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。

流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为504,548.7万元，与2017年的505,648.41万元相比变化不大，变化幅度为0.22%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加33,141.58万元，在建工程增加19,582.34万元，长期投资增加4,742.36万元，其他流动资产增加2,328.24万元，其他应收款增加1,147.66万元，应收利息增加753.54万元，递延所得税资产增加543.73万元，应收票据增加120万元，开发支出增加82.04万元，共计增加62,441.5万元；以下项目的变动使资产总额减少：生产性生物资产减少40.98万元，长期待摊费用减少46.1万元，其他非流动资

产减少1,041.73万元，无形资产减少3,276.69万元，预付款项减少4,119.39万元，应收账款减少7,722.19万元，存货减少19,632.14万元，固定资产减少27,661.99万元，共计减少63,541.21万元。增加项与减少项相抵，使资产总额下降1,099.71万元。 主要资产项目变动情况表 二、负债及权益构成 1、负债及权益构成基本情况 贝因美2018年负债总额为319,799.21万元，资本金为102,252万元，所有者权益为184,749.49万元，资产负债率为63.38%。在负债总额中，流动负债为260,603.86万元，占负债和权益总额的51.65%；短期借款为114,800万元，非流动负债为59,195.35万元，金融性负债占资金来源总额的34.49%。 负债及权益构成表

差别市场营销策略

差别市场营销策略 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。同时，贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、安全，还能更防潮;并且立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引;更重要的是市场上，竞品奶粉尚无一采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是贝因美大量“两低一高”目标顾客的所在地。 在终端促销方面，贝因美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象。 以上成长初期的贝因美案例中，贝因美是典型的市场补缺者，该公司系统运用了产品补缺进入战略，进入了一个全新的利基细分市场，获得了初步的成功，为进一步的差异化竞争发展战略奠定了基础。

1、有足够的市场潜力和购买力。 2、利润有增长的潜力。 3、对主要竞争者不具有吸引力。 4、企业拥有占有此补缺基点的资源和能力。 5、企业既有的信誉足以对抗竞争者。 战略是针对未来全面而长期的谋划，企业的未来取决于是否拥有有核心竞争力特征的战略。差异化竞争战略，特别是塑造独一无二消费认知的品牌差异化战略，则具有明显的核心竞争力特征，应该是渡过生存期，希望进一步做强做大的消费品企业的战略选择。 化，无论是哪一个定位，最终是希望成就一个内涵丰富、有明确核心价值的强势品牌。 市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略 产品生命周期是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 市场特点：导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，多数顾客不认识不熟悉此产品，因而销售量较低,增长缓慢。产品设计尚未定型，产品质量不稳定，成本较高。 1)快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。

浅析社会营销策略

社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。社会事件或公益主题一向是最吸引媒体和民众关注的目标，同时由于它具有广泛的社会性，很多企业把商业运营模式放到公共领域，以此来开展营销活动从而获得了良好的效果，这种营销活动且称之为社会营销。 社会营销策略 社会营销的关键在于“”，也就是说它挖掘出企业的社会属性，把经济（商业）运作模式转移到社会公共领域来，在社会营销时期内，变自觉适应为主观能动地从事其社会属性范围内的事情，但是我们知道，企业的经济属性才是生存和发展的基础，因此，它的最终目的仍然是为了经济利益，只是一个目前逐渐发展起来的比较好用的手段而已。 性质 社会营销往往以某个具有极度聚焦效应的社会事件为契机，因此它很多时候表现为事件行销，但是由于社会事件具有复杂多样性，所以从事件本身的性质来看，社会营销还表现为政治营销、、等，而从穿透社会营销的层面，会发现企业在营销过程中仍然采用差异化营销、等理念。因此，社会营销的操作应该吸取各种营销理念和手段的特点，创新观念，积极求变才能取得良好的效果，当然，社会营销的对象范围更为广泛，面向社会大众，一方面，它具有更全面的传播效应，而另外一方面，如果在执行方面不够谨慎，它带给企业和品牌的将会是毁灭性的后果。 社会营销-观念 社会营销观念

社会营销观念随着全球破坏、资源短缺、爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念( Human concept) 、理智消费观念( Intelligent consumption concept) 、生态准则观念( Ecological Imperative concept) 。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益———被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和。 全球环境 随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念( Human concept) 、理智消费观念( Intelligent consumption concept) 、生态准则观念( Ecological Imperative concept) 。其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益———被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。 社会营销-要求

奶粉营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 奶粉营销策划方案 篇一：贝因美奶粉营销策划全案 贝因美奶粉营销策划全案 专业：班级：姓名：学号： 目录 1.产品特性分析··61.1产品概述··61.2产品特性··131.3营销环境··17 2.婴幼儿用品市场分析··222.1行业分析··222.2消费者分析··222.3市场潜在分析··242.4目标市场分析··25 3.竞争分析··283.1swoT分析··283.2五力竞争分析··31 4.sTp战略··33 4.1市场细分（segmenting）·334.2目标市场选择（Targeting）·334.3产品定位（positioning）·34 5.营销组合··365.1产品策略··365.2品牌策略··395.3定价策略··415.4促销策略··425.5服务策略··475.6反馈和调节策略··47 6.风险提示··48 7.综合案例··49 8.参考资料··56 企业背景

1、企业简介 贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。2、上市概况上市地点：深圳证券交易所上市时间：20XX年4月12日股票简称：贝因美股票代码：002570 首次公开发行后总股本：42,605万股首次公开发行股票增长的股份：4,300万股 发行前股东所持股份的流通限制及期限：依据《公司法》的有关规定，公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起十二个月内不得转让。 3、成长历程 1992年婴幼儿速食营养米粉在中国长江三角地区上市。

贝因美2019年财务分析结论报告

贝因美2019年财务分析综合报告贝因美2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为负9,887.3万元，与2018年的7,249.63万元相比，2019年出现较大幅度亏损，亏损9,887.3万元。企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。在市场份额迅速扩大的同时，也出现了较大幅度的经营亏损，企业以亏损来换取市场份额的经营战略损失较大，企业的经营风险大大增加。 二、成本费用分析 2019年营业成本为139,027.31万元，与2018年的118,280.69万元相比有较大增长，增长17.54%。2019年销售费用为110,314.97万元，与2018年的99,498.73万元相比有较大增长，增长10.87%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年管理费用为31,542.42万元，与2018年的31,051.58万元相比有所增长，增长1.58%。2019年管理费用占营业收入的比例为11.32%，与2018年的12.47%相比有所降低，降低1.14个百分点。但企业经营业务的营利能力并没有提高，应注意管理费用支出的合理性。2019年财务费用为3,167.95万元，与2018年的8,582.68万元相比有较大幅度下降，下降63.09%。 三、资产结构分析 2019年企业资金不合理占用数额较大，企业经营活动资金紧张，资产结构不太合理。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2018年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，贝因美2019年的经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。企业净利润为负，负债经营是否可行，取决于能否扭亏为盈。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

贝因美策划书(共9篇)

贝因美策划书（共9篇） 贝因美策划书（共9篇） 第1篇： 贝因美集团营销策划贝因美集团营销策划1我国婴幼儿市场的发展概述据世界权威专家分析，婴幼儿用品市场是目前乃至今后几年发展潜力最大、收益比较丰厚的产业之一。我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元之多。再加上我国广大农村城镇地区的婴幼儿消费，中国大陆的婴幼用品市场每年将超过1000亿元的规模。 这个巨大的消费市场让人们看到了婴童业的发展前景，同时加快了中国婴童业快速向产业化发展的步伐，更给予尚处于起步阶段的婴童产业一股巨大的推动力。 2贝因美公司的基本情况1贝因美公司创立于1992年，中国婴童业颇具规模企业之一，是浙江省最大型的婴童企业。公司集科研、生产、贸易、育婴咨询服务为一体，倾力打造育婴工程和爱婴工程，已然成为中国婴童产业的领跑者之一。 贝因美主要有五大类产品：婴童食品、婴童用品、丽儿宝、迪士尼及其他代理商品。贝因美自始至终都在强调"专为中国宝宝研制"，他们生产的婴幼儿专用奶粉是专门针对中国儿童研发的。"贝因美产品强调"专为中国宝宝设计，强调该产品全营养的特性，对中国消费者是很有吸引力的。

3奶粉市场竞争现状婴儿配方奶粉是专为婴儿生产的替代母乳的婴儿奶粉。目前婴幼儿食品行业竞争尤为激烈，米粉和奶粉，这两大婴儿消费食品在婴童市场已经硝烟战起。 1.婴幼儿奶粉洋品牌唱主角业内人士分析，当前中国婴幼儿奶粉市场的竞争格局大致可用"三足鼎立"来形容。跨国企业、国产中型、小型企业分别占据高、中、低端市场，其中跨国企业销售额高。截至去年年末，从销售额来看，美赞臣已坐上了中国婴幼儿奶粉市场的头把交椅。 2.各大品牌市场竞争份额据了解，目前我国乳品企业共有1500家左右，其中大多数都生产婴幼儿奶粉。婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占了1/3以上，然而在这些婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远远不到1/3。国内高档婴儿配方奶粉的需求正逐渐凸现，有关专家预测，明年我国高档婴幼儿配方奶粉市场规模将在40亿元左右。 4贝因美的问题目前贝因美在婴幼儿市场上虽占据一定份额，但始终是给外资品牌抢去了风头。客观分析自身的竞争地位，一方面查缺补漏，居安思危，另一方面可以思索如何最大程度的发挥本公司的优势，这对企业的长远发展而言，无疑是一种明智的做法。经过分析发现了贝因美面临的困难：（1）、市场门槛提高，竞争系统化。（2）外资品牌携强势资源全面出击，新一轮竞争将更加激烈。（3）、国内品牌非理性竞争行为/恶性竞争引发

贝因美婴儿奶粉的STP战略

贝因美婴儿奶粉的STP战略 婴幼儿食品产业一直是潜力无穷的朝阳产业。国内外厂商着力开发奶粉等哺乳期食品，使这片市场空前繁荣。2009年，随着中国乳业的回暖和复苏，外资巨头中国激进、内资“傍大款”的整合，奶粉业的并购合资大潮愈演愈烈。整个行业将进入强手洗牌阶段。贝因美后来者居上，她在洋品牌的窒息战术的压力下，依靠独特的STP战略，依然游刃有余，快速发展，成为奶粉行业的龙头企业。 一、市场细分 （1）在高端婴儿奶粉市场，以惠氏、美赞臣为首的外资品牌，凭借专业药厂制造优势，主要采用医务推广为主（核心为“游说医生”+“医务讲座”+“一对一数据库营销”），专业杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城市为中心辐射周边地区，销量连年攀升。 （2）在中高端婴儿奶粉市场，以多美滋、力多精为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验，斩获颇丰，特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点拓展全国市场，在富饶的上海、浙江、江苏等省市，其第一品牌的地位不可动摇。 （3）在中低端婴儿奶粉市场，以三鹿、伊利、完达山为首的本土奶业品牌，凭借低成本奶源等资源优势不甘示弱，采用消费品公司最常用的央视广告推广为主、终端导购为辅的推广模式，在中国广袤的农村及中小城市的销量占据明显的优势地位。 （4）在低端市场，各种杂牌奶粉采用利润驱动型的通路模式（即利用出厂价到零售价之间的巨大利润，促使经销商及零售商为了获取

更高利润而主动向顾客推荐购买的方式）横行于消费能力低下的贫困农村地区。 二、目标群体的精确锁定 经谨慎的分析抉择，贝因美锁定了具有以下特征的顾客群体。 （1）年龄：22—35岁，有0—3岁小孩的年轻妈妈。 （2）家庭月收入：中等及以上。 （3）母亲学历：高中为主，初中为辅，再次为大专生。 （4）职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，而将办公室白领及政府公务员视为非主力购买群体。 （5）地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。 （6）心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于杂志或书籍、长辈及医生，相信专家但不崇洋媚外，希望宝宝幸福快乐，自己向往有个性的生活。 三、产品及品牌定位 （1）产品定位——国产高档精品奶粉。这是一个巨大的市场空缺，高档婴儿奶粉一直是外资品牌的天下。“贝因美——您的育婴专家”，“宝贝因你而健康美丽”，品牌联想丰富（如婴儿的、爱心的、温馨的、美好的等）。“贝因美——您的育婴专家”是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现“专业的、有知识的、安全的、权威的”等品牌内涵。 （2）品牌定位——婴儿专用奶粉。“中国宝宝第二餐”——这是

伊利并购贝因美分析DOC

实验报告 课程名称：投资银行理论与实务实验项目：伊利并购贝因美方案设计 学生姓名：孙旺 学号：201041070224 班级： 1002班 专业：金融 指导教师：王健康 2013 年 12 月

目录 一伊利公司分析 1伊利简介 2财务分析 3产品分析 4经营分析 二伊利行业内部并购分析 1并购市场分析 2伊利并购政府支持 三贝因美公司分析 1贝因美公司简介 2贝因美股权结构分析 3贝因美财务分析 4贝因美经营分析 四并购后的整合分析 五并购后的风险分析 六总结与心得 伊利并购贝因美方案设计 伊利公司简析 1公司简介 内蒙古伊利集团实业有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业，伊利集团始终以强健的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、酸奶、奶粉和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、奶酪等1000多个产品品种，伊利雪糕、冰淇淋连续19年产销居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶

粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 2013年，荷兰合作银行发布了《2013全球乳业20强》报告，伊利连升3位，跃居至全球乳业12强。长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣优于个体繁荣、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略。2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成为唯一一家服务于2008年奥运会的中国乳品公司，奥运会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友人的广泛赞誉。2009年5月25日，伊利再次成功牵手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2010年中国上海世博会提供乳制品。通过2010年的世博会，伊利再次完美演绎了“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了在乳品行业的绝对领导地位。 未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取，坚持以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。 2公司财务分析 净资产收益率（%） 资产负债率（%） 食品生产行业伊利集团

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市推广营销策划方案_贝因美童臻是新产品吗

品牌奶粉贝因美奶伴侣新产品上市 推广营销策划方案 目录 1 绪 论 (4) 1 产品背景 (4) 2 产品介绍——奶伴侣 (4) 3 方案的目的与意义 (5) 2 环境分 析 (5) 波特五力竞争模型分 析 (7) 3 消费者分

析 (8) 1现有消费者的调查分析 (8) 2影响消费者购买因素 (9) 4 SWOT分 析 (10) 1威胁与机会 (10) 2优势与劣势 (11) 5 推广策 略 (13) 1渠道推广方案 (14) 2广告策略 (15) 3公关策略 (16)

4促销策略 (17) 参考文献 ......................................................................................... 错误！未定义书签。致谢 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 1 绪论 1 产品背景 贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司、贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作、主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成、其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，昰.华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国、产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等、 2 产品介绍——奶伴侣幼儿食用奶粉、鲜奶等容易引起回乳、腹胀、大便干、眼屎多等现象，民间谷称“上火”等、奶伴侣昰.采用全天然原料精制而成的，内含莲子芯、山楂、小麦芽等，昰.婴幼儿服用奶制品的必备品、不会影响奶制品的内在质量和原有风味，不含任何色素和防腐剂，可以长期使用、可以配在奶粉

贝因美市场调查

学期论文Ⅱ 贝因美奶粉市场调查报告 姓名： 学号： 年级：三年级 指导老师： 完成日期：2011年4月30日

贝因美奶粉市场调查报告 摘要 调查目的通过调查和研究，深入了解婴幼儿奶粉市场的现状，剖析出现问题的原因和影响，分析现有产品的价格走势和市场结构，了解消费者对产品的满意程度，以及各大婴幼儿奶粉品牌的优势及排名，为消费者选择产品提出合理化建议，预测奶粉市场的发展前景和未来走势。 调查对象和调查范围专业书刊，专家论文，国内外期刊、报纸，各大权威网站，统计等国家部门的权威数据等。 调查方法将采用文献调查法，即通过搜集多种历史和现实的动态文献资料，从中摘取与婴幼儿奶粉市场调查有关的情报。 关键字：婴幼儿奶粉文献调查法专业文刊

目录 一婴幼儿奶粉市场现状 (4) 二价格分析 (4) 三供需状况及群众满意度分析 (5) 四建议 (7) 四附件 (7)

一婴幼儿奶粉市场现状 200 7年, 全国各类乳品企业总共73 6 家, 其中, 大型企业12 家, 中型企业126家, 小型企业598 家。其中亏损企业数量为166 家。按照2008 年三聚氰胺事件时国家质检总局的统计，全国生产奶粉的企业各地区奶粉产量共计为140万t; 其中产量居前5位的地区有新疆、黑龙江、陕西、河北、宁夏。2008年经过三聚氰胺事件之后,根据市场调查情况，约40 % 的奶粉企业正常生产，60 % 的企业处于半停产状态。原因之一是国产奶粉销路不畅, 以广州为例, 200 7年进口奶粉2 .43 万t, 比上年下降38 .9 6万t 。而今年上半年广东省进口奶粉3 .3万t,已经超过20 07 年全年的进口量。比去年同期大幅增长3 .1倍,价值7675 万美元增长86 .4% 。 6 月份进口量再创新高,达8021 t,猛增4 7倍!但与此同时,进口价格却持续走低,上半年进口均价为234 7美元/t ,同比下降54 .9% 。6月份再创新低,为21 47 美元/t 。与此相反, 国产奶粉纷纷积压, 仅第一季度就积压30 万t, 国家迫不得已采取紧急措施, 以减缓企业压力。据南方网报道，目前洋奶粉的婴幼儿市场占有率已经突破9 0 % , 国产奶粉几乎无市场。面对如此尴尬形势, 我们如何面对,如何改变, 如何拯救国产奶粉, 是个迫在眉睫的大问题。 二价格分析 从2003年起，奶及奶制品的价格一直处于平缓的上升阶段，截止到2007年它一共增长了不到5个百分点，但是2008年可能是受金融危机的影响，价格指数突增近20个百分点，价格指数一举达到了121.96% 在社会的通胀预期经济形势下,业内包括液态奶和奶粉在内的乳品价格上涨趋势明显。销售情况国外品牌占大部分，消费者更青睐进口产品在中国乳业市场，奶粉是唯一由外资主导的领域。三聚氰胺事件之后，洋奶粉炙手可热，在国内消费者的一片恐慌之中，一度走俏的断货。外资巨头和国产品牌的格局已初步划定，跨国品牌夺得头筹。 2）外资巨头日渐引领价格走势 2006年，原本就占据着奶粉高端市场的进口奶粉又“价高一筹”。多美滋将在全国范围内提价，规格为0至1岁、6至18个月、1至6岁、3至6岁的多美滋婴幼儿奶粉的价格有不同幅度的上涨，900 克装的一款桶装奶粉从原价139 元提高到