2020年上半年工作计划

学校2020年上半年工作计划

一、指导思想：

认真理解落实党的教育方针，严格执行上级相关文件要求的基础上，加强师风建设，师生德育素质培养；进一步提升学生综合素质能力；有目标性的做好学校基础教育工作，积极探索学校的“特色发展”；特别是在学校校内教研上下功夫，针对小组合作、预习行为在教学圆周中的作用与细化二个内容进行细节性探讨；结合我校特殊条件进行管理方面的深入探索，对学校班主任培训与管理工作做到系列化，为学校持续、有效发展打下坚实的基础。

全体教育工作者将继续以：

“总结经验、精益求精、夯实基础、实效创新”为工作原则，以“教研工作带头、德育工作保障、业务工作底线”为根本目标，切实的抓好学校的整体向上氛围，特别要打造榜样、树立标杆，利用榜样示范做好带动，全校各项工作在此基础上做好实效创新。

在工作中，我们全体要明确“为学生终身发展打基础”的办学理念，以德育为先、以教育为根，围绕“明礼厚德自强不息”的校训开展教育教学工作，全面促进学校各项工作的稳步提升。

特别要强调的是：我们全体要清楚，现在我们面对着是一场最新、也是最残酷的重新洗牌活动，在这场变化过程中，我们全体教育工作者，要有危机意识、要有长远意识、要有责任意识，将红卫学校大旗树立于新环境下的主要位置上。将“占座位”的理念深入每一位教育工作者的意识中！我们要用我们的工作成绩与工作效果在这场洗牌活动中占据最重要、最主要的座位。

最应该提醒大家理解的是：我们应该理解好这句话---青年的“危”（有危机感、有危机意识，从而提升奋斗努力的冲劲，在学习过程中进步建树）；中年的“为”（通过青年的成长，积累了一定的学习经验并且内化、固化，从而形成自己独有教学与管理的特色，正应该是大有做为而彰显个人价值的阶段）；老年的“维”（在为教育奋斗终身的基础上即将离开一生坚守的岗位前，要努力做到维护好自己的名声、形象以及自己的功德，要让更多人理解并且记忆自己，从而得到更多的尊重和集体带来的温暖）。这将做为我们学校文化建设的一个新的中心思想。

二、主要工作目标

1、中考工作一中录取率60%以上，在现有成绩基础上开创新高度，同时总结中考工作经验，形成文本材料。

2、依据饶河县教育局考核量化方式方向开启各项工作，分块、分项做好全面备检工作。

3、文字迎检工作筹备，成立专项工作组织。

4、小学部的阅读工作，书写工作，即：“书墨校园”，开设专项活动，促进校园特色阅读与特色书写氛围。

5、教研工作推进、巩固：主要针对：（1）小组活动形式、内容、评价体系进行探求。（2）“预习行为在教学圆周中的作用与操作细化”研讨。

6、努力向外扩展学校的影响力：以教研为推手，以推送优、名师为突破口，将红卫学校打造成教研方面的示范学校。

7、做好德育教研工作：以弟子规践习为根本，全校内做好德育课题工作：“弟子规与学校德育工作的结合”。立足于解决在学校德育

工作中所发现的共性问题以及特殊现象，全面依据弟子规来探寻一条新的德育途径。

8、加大学习力度，针对优秀教师，中层以上的领导及具有代表性老师，积极申请外出学习的机会，提升教师眼界，促进个体能力提升与优化，同时将作用于学校的整体氛围。

9、打造“精英”“代表”树造“品牌代言”，推出去，树起来，动起来，带起来。

10、安全工作、综治工作再上新台阶，全面打造安全、和谐校园。

11、针对六年级、八年级开展重点跟进工作，确保不出现掉队、差班、差科与管理乱的现象。特别是八年级上九年级前要整理队伍，对不服从管理与业务能力差的个别教师将不允许跟进九年级。

12、继续对家长学校进行系统开课。本学期主要针对家长在家庭教育过程中的不同时期不同作用来进行学习，继续原有的管理制度。

13、争取举办一次艺术节、一次少年运动会。

三、几项重要工作的分解说明及工作要求

1、教务工作方面说明及建议

教学质量是学校的生命线，为此我们全体要全面关注教学效果，特别是分部负责人与相应的业务领导责任重大。针对此项工作从以下几点进行说明及要求。

（1）依据XX县考核的要求做好根本的工作。特别是业务方面的材料准备以及积累

（2）打造自己的工作特色。依据本学部的学业特点、教师特点，积极在此基础上结合具体条件与资源，以产品意识打造自己的教务管理特色，要善于总结、归纳、反思，从而形成自己的教务管理产品。

（3）以积极开展“学生阅读、学生朗诵”为工作抓手，全面开展“书墨校园”的创建工作。要真正意识到此项工作的意义，要利于校内校外的时间，精力，人员配合等，开动头脑，形成一套推动促进体系。此项工作可以成为教务处的一个产品。

（4）对业务的管理加强细化。对教师的成绩数据、教学状态与教师发展方向做以掌握，要做好教师业务跟踪，教师业务指导，校内骨干教师配套的打造、使用及管理的相关工作。

（5）对常态工作秩序，特别是课堂效果加大管理，避免出现教学事故。对教学的所有环节都要有管理、引导和评估，特别是对个别需要帮助的教师要特别给以帮助，绝对不让任何一个伙伴掉队。

（6）对学生的学习效果进行监控：利用作业、考试等手段做依据来评测学生对老师的合作效果。

（7）加强培训工作。以提升教师的教学理念与教学操作层面的综合能力为目标，利用多方法、多形式、多内容、多主题的培训手段来对老师进行业务培训，在加强业务能力的同时也是对老师的责任感和团队荣誉感进行提升。

（8）认真进行师生活动设计。针对教师的业务、学生的基本技能、读书活动等多项目的活动，以促进各项工作的氛围提升。

2、德育工作方面说明及建议。

德育工作是对人的思想、头脑、意识来开展工作的，这样的工作是在一定程度上决定着一个人或一群体的整体状态，为此我们德育工作的重要性是不可低诂的。下面对德育工作进行说明与建议。

第一、以弟子规践习为根本，全校内做好德育课题工作：“弟子规与学校德育工作的结合”。

立足于解决在学校德育工作中所发现的共性问题以及特殊现象，全面依据弟子规来探寻一条新的德育途径。建议狠抓弟子规学习、践实。利用多方式、多渠道来学习，更要适合不同学年学生的需要，利用喜闻乐见的形式进行学习，同时要学会用弟子规进行学生的纠正与问题处理。同时要根据工作中发现的不同问题开展与弟子规相对比，用弟子规的内容来分析问题、处理问题，让弟子规真正的成学一把行为量尺。

第二、利用好班会，系统全面的、有针对性的进行德育教育。德育的空间与时间有限，而我们面对的还有更多的社会氛围对教育效果的影响，更有5+2=0的效果产生。在此前提下，我们更要利用好有限的德育工作阵地—班会。为此，中学部将召开以“新教育环境下所面临的十三个现实问题（三）”为突破点的系列班会，以此为抓手形成德育工作的良好整体氛围；小学部要适当形式来进行弟子规学习践实工作。同时，要评选出优秀的班会做展示，树立榜样，利用榜样力量来进行带动全体。

第三、加强班主任管理技能培训工作。针对班主任工作的特点根据工作中所发现的问题，需要排解压力，认真的学习寻求解决办法，全面的开展培训，带领是班主任一同提升工作能力与工作技巧。

第四、对日常常规工作细化。认真落实绅士、淑女教育方向，利用活动展示等多形式多效果多角度对学生的养成习惯进行教育。

第五、对值周工作的强化。值周工作是学校涉及安全层面的一项重要工作，要做到“在岗、负责、守时”。同时又要利用好值周生、示范岗、值周领导、班委坐班等人员与工作共同做好学校的值周工作。政教处要对此项工作做到“有制度，有量化，有作用”。

3、教研工作方面说明及工作建议。

我校的教研工作是周边学校抓得最实在、最有效、最有产品的，于是我们更要清楚：教研工作不仅是现有工作中重要的基础工作，更重要的是还承载着学校、教师的长期发展的重任，对于学校的教育教学工作都有着重要的意义，因此抓好教研工作是十分有必要的工作。

针对新环境下的教研氛围，我们需要在今年做到以下几项重点工作。

第一、内部深化教研方面的细节探求工作。在狠抓现有工作基础上，要有重点的对新课题、新问题、新方向进行研究探求。

1、小组活动形式、内容、评价体系进行探求。

此项研究探求建议从以下几个方面入手并做为主要的研讨方向：（1）小组合作的内容范围的基本确定与讨论形式的研讨。

（2）小组合作的展示形式的研讨。

（3）小组合作的评价机制研讨。

（4）小组合作的过程中教师的语言调动相关研讨。

2、“预习行为在教学圆周中的作用与操作细化”研讨。

此项研讨工作建议从以下几个方面入手：

（1）针对“教学圆周”的概念与作用进行理解并且积极构建教学圆周。

（2）在充分理解预习行为在教学圆周的作用基础上，积极探索有效的预习行为，特别是针对预习案设置进行重点的探求，寻找一套更有效的预习案设置思路。

（3）依据预习案的基础，努力提升各学科的教材使用效果，特

别是针对语文学科的语文书用法向小佳河学习。

第二、努力通过活动与展示，将我校的校内教研成果向外扩大。

此项工作需要所有人认真理解、掌握、熟识我校的教研工作的理论基础、操作技能与评价体系的相关知识要点，并且争取做到“说得清基本理论、讲得明重要做法、理得好根本效果”。针对向外推送工作，要注意在几个方面上下功夫：一是讲解，要每一位教师都能够说一套校内教研的相关话语，同时所有领导都能够统一口径与点位来对校内教研做宣传与推广。二是展示，全体教师都能够用好一课又测与提纲式课堂来授课，同时又要做到每学科都有几位业务展示能手或是精英做为展示的主要人员。三是参赛，积极参加县里的各项教研活动，积极参加名师类竞赛并且扩大在县里的影响力。四是沟通，要积极与其它学校联系沟通，取长补短，吸取精华来丰富完善我校的品牌教研。

第三、做好教研的基础数据，为将来推广做佐证。

对所有的教师的教学成绩进行收集分析，根据其成绩变化与其参加教研活动的态度与积极性之间进行对比，从而既做到跟踪又可以从客观上分析教研能力与业务能力之间的正比关系。同时又可以促进学校整体的教研氛围打造，为学校长期有效并且持续发展打基础。完善教师的教研档案，对教师的成绩要及时填入教师的教研档案中。

第四、培训、交流二项工作要有计划，做为一个常规工作落实，固定时间、固定场所、固定人员、不固定内容，从多方面、多角度入手，全面的做好此项工作，并且在量化工作上做到精细化。培训过程的讲者不一定是领导，也可以是教研工作中出色的一线教师，

但是需要对其所要培训的内容进行把关指导以确保其内容的正确性，从根本上要服务于我校的品牌教研。

第五、小学教研室要继续对“书墨校园”的书写工作常抓在手并且要积累材料，做好我校的书写一个新的长远的特色来打造。要争取更多人来做此事，同时要设计活动来促进氛围的营造。学校将争取校外资源进入学校来共同打造书墨校园的建设。

第六、树立品牌意识，打造校内的名师与榜样。

针对我校的品牌教研，向外争取可以推广的效果，我校必须有真正的名师、赛手、展示能手，从全方位向外界展示我校多年来训练的结果。可以从学科入手选择人员，也要从全校基础上选择精英做展示人员，其主要目的就是做好所有推广的准备。

为以上的几项工作能够做得细致，我们应该理解好以下几个问题才对：

第一、教研工作的“系统化”。

对校内教研工作（相关课题）进行系统的实验，依据教研工作的基本环节进行全面细致的工作：全面的积累各项数据，特别是对教师的工作效果（成绩）的发展进行统计评价，建立教师成长记录档案（包括自然情况；学科专业及特长特点；所参加课题名称；近五年教研效果：书写论文篇数；教研考核分数登记；示范课节数；近三年每学期学生考试成绩记载；对教师的综合评价及要求；本学期论文篇数等），通过对教师教研档案的建立与积累可以对教师的长期发展积累材料，同时为学校人员安排有着重要的参考作用。

第二、形成教师的教研文件包。

对参加教研的教师要进行全面的服务，帮助教师完善教研过程材料，教研室要加大对教研材料的积累形成教师的教研文件包：教案集（电子版）、课件集（电子版）、各种课堂实录（电子版）、教研相关各类感悟、心得、总结、反思等（电子版）。教研室可以让其个人先对相应文件进行汇总，然后收归教研室存档。通过积累这些文件包即可以为教师发展做积淀又可以为学校整体实力做出更多的意义上的铺垫，这将成为学校的宝贵财富。

第三、形成三本资料集。

继续在学期未要形成“优秀教案集（第三集）”“优秀双测集（第三集）”“优秀预习案集（第三集）”。这三本资料集要有纸质版与电子版二种，既要有存档作用更要有实际延续使用的意义，对学校的教学工作有着重要的辅助作用。

第四、抓好基础工作。

对教研工作的过程不能放松，要细致、要稳、要坚持、要有全盘计划的去做。在“抓好基本动作强化”的基础上稳步的提升优化，在不断积累经验的同时注意对校内教研的整体思路进行反思优化，从而更有效的做好“一课双测与提纲式课堂”的发展工作。

第五、信息化与学校教研工作的结合是必须要抓好的工作。信息化是我们教育工作所面对的挑战，但是我们要更清楚的意识到信息化对我们教育工作的促进作用，所以我们必须要对信息化与我校的教研工作结合起来，总之就是要“用好信息化”，让信息化为我们服务。这样我们就需要“有人先行”“有人先做”，学校以及教研部门要给这样的教师“搭台子、架梯子”，让先行先做之人有底气、有胆气。树立好榜样，利用榜样带动全体，同时要利用培训、

示范、经验交流、走出去请进来等方式进行学习。在此项工作中，我们要对学校的电子教案库进行完善，要分科、分组修改完善，确保语数外物化政史生地全套教案都有存档。另外要对学校的课件库进行完善与建设，要依据分科、分学年、分课节来收集课件，每个课件的设计者名字必须在课件中保存，以做为设计者的材料与荣誉。本学期未将对此二项工作专项检查。

第六、要善于思考并且要善于学习。

针对县的教研工作，我们要有敏感意识，既要充分的理解县里的教研目的与意义同时更要对其优秀的方面进行内化，全面的将我们的品牌教研做到更优秀，要在好用的基础上整合优势，让我们的学生享受到更优秀的教育资源，同时训练孩子们的基本综合能力，这是我们教师的根本任务更是我们的崇高目标。我们要思考如何能够将优势内化，如何更好的做到与本土结合，同时要对别人的优秀要善于发现其存在的根与源，切不可学样式而成为邯郸学步。

4、科室工作说明与要求。

第一、节约开支，将有限的经费用在教育教学一线上。继续从整体开支上将进行节约，更是要开展以下改革：

实行派工单(对外出、公出事务将由相关部门领导签字、校长签字后才能外出，一事项二单，财务依据派工单进行相应报销。先请示得到批准后再公出)

所有涉及个人利益的比赛、竞赛与公出不再进行报销；

将日常用的纸、油墨、鼓粉三大项按基础数量下发到中小学部调控，超出不足部门由各部自行解决，超出部分节余后使用。任何人不得以公费购买办公用纸，对耗材使用要与校长联系。

第二、进一步优化制度管理。对各项量化、方案等制度中不适应的内容条件进行适当修改，尽最大程度使制度更适合当前的学校各项工作。

第三、做好调控工作，全面抓好学校的各项备查工作。要站在更高的高度上，全盘把握学校的各项工作发展，做好备查工作确保中小学各部的整体协调性发展。对现有的管理人员进行适当的工作位置调整，做到能上能下，对不适应或是没有工作成绩的领导进行岗位调整，对群众反应工作态度不端正、不积极的领导要进行必要的诫勉或调整。同时，要为学校长期发展负责而加强学校管理层的“阶梯”建设，加大年轻人在领导层中的比例，让想做事、能做事、敢做事、做好事的年轻人走出来，加担子、压挑子，加大培养力度。

第四、做好三重一大公开。对学校整体的大事情、大政策、大活动动等工作要上会、要上墙，做好公开透明。不仅对业务优秀依据考核量化结果产生，更要对其它各类优秀的产生进行“有据、有理、有件”的进行公开。总之：原则不变、程序不少、环节不丢。重要工作要有三人及以上人员在场，要三人及三人以上签字认可。

5、全力把好安全关，确保安全红线，强化综合稳定工作。

安全工作是学校的红线，是不可碰触的最低要求。在安全工作面前，人人有责，谁抓都不过界不过分。在安全工作中，将设立专人负责，本着预防第一的原则来开展工作。除去原有的消防安全演练的基础上，本学期将要联合公安部门开展一次防恐演练、一次消防逃生演练。

在工作中要求：

三级安全管理体系（教育科即学校级、各学部副校级、基层班级）；

三个检查（学校级检查、各部自查、上级闭合检查）；

三个记录（后勤安检记录、中小学部安检记录、科室校园安检记录）。

三个值班（学校领导值班，安保值班，打更值班）

在工作中，要切实的对开展的工作进行材料记录整理，留存影像资料，让工作有据可查。坚决不放掉一个安全隐患、坚决不放任一处安全疏忽、坚决处理安全问题不手软。

四、特别提醒

（1）各部门依据本部门的职责制定“必做几件事”并且严肃细致开展工作。

（2）学会做文本工作、学会保留影像工作、学会做好宣传工作。

（3）树立“产品意识”打造自己的工作特色，出产自己的“教育成果”。

（4）学会学习，特别是自己的修养类学习，提升自己的品位。学会沟通，对自己工作涉及的人与事要学会有效沟通。学会表达，学习训练自己的表达力，能够较有效的对自己的工作、理解、想法进行正方向的表达。

（5）调配好自己的人员分工，人人有事干。

以上是学校的总体计划，希望中小学各部领导依据此大计划详细书写设计本部的工作计划。计划要求：1、对本部各部门的工作

经验及现存在的问题要进行简要说明；2、要明确本学期的工作目标，要有明确的工作措施；3、可以会出现的困难及解决办法。书写好计划要上报学校进行审查后，要对本部的工作计划下发到教师群里并且召开专项会议解读计划，让教师知道工作方向与目标，并根据学校的要求与工作重心进行设计自己的工作。

工作的条件、环境已经改变了，我们必须要用“初心不改”的态度，用“奋勇直前”的勇气来印证我们的工作效果。我们必须有足够的理由去相信：红卫学校会走得更好、更远，因为这一路上有你、有我、有他，只因有了我们所有人的理解、支持、关注、付出、坚持、努力、奋斗，甚至是彼此之间的误会，这些所有的一切才让我们充满了力量去再前进。

过去的只是回忆，将来的是我们不可估测的，我们只有做好现在的一切才可能对得起过去，才可能拥有更好的将来。2020，我们全体红卫学校教育工作者将引吭高歌！

xx年上半年库管工作计划

xx年上半年库管工作计划 撰写人：___________ 部门：___________

xx年上半年库管工作计划 转眼间xx年到来了，回首以往的工作留给我的更多的是充实和愉快，也是我知识的累积和沉淀。在公司我担任库管的职位，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务，现在将xx 年的工作计划展开如下： 一、加强仓库盘点流程 1、盘点准备。将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。营销部、鞋业部和服装部通知厂家和客户在盘点日期间停止送收货品。财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐。组织仓库人员对货品进行分区摆放，存货以成品区、辅料区、成品待检区、次品区、台面辅料区、样板鞋区分成六大区域分别得出存货实存情况。 2、盘点进行。组织仓库人员初盘存货，对存货六大区域各指派1人担任组长，2人配合。以盘点表记录初盘结果。仓库主管连同另外4名员工组成复盘小组，对初盘结果进行复盘，出现差异仓库自查原因。将初盘数据输入电脑，将盘点单打印提供给财务部，财务部组织公司人员组成抽盘小组，以2人为1组对各大区域进行抽盘工作。对该区域货品进行重新全盘，经复盘通过的盘点单由财务部审核，并打印一式二份，由仓库主管、财务主管签字，各持1份。 第 2 页共 2 页

3、盘点后期工作。将已审核盘点单导出为进、出仓单，电脑自动生成盘盈单和盘亏单。仓库主管查找盘盈盘亏的原因，并将库存盘点汇总表和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核盘盈单和盘亏单调整库存帐。 4、盘点其他规定。盘点工作规定每月进行一次，时间为月末最后2天。头天晚上8时开始至次日中午完成初盘和复盘工作，下午进行抽盘工作。参加盘点工作的人员必须认真负责，货品磅码、单位必须规范统一;名称、货号、规格必须明确;数量一定是实物数量，真实准确;绝对不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实，责任人要负过失责任。对于盘点结果发现属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失，实物责任人要承担经济赔偿责任。 xx年的盘点计划主要抓住上述的关键环节，重点是落实责任人，还要制订日常检查计划，这样就比较完善了。 感谢公司能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。因此我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制。本人xx年工作计划如下： 一、在日常工作中 1、首先注意服装和仪表方面，利落大方。不随便穿与工作不符的衣服鞋帽等。 2、在客户接待方面，要及时给客户倒水，并且及时续杯，给客户 第 2 页共 2 页

上半工作总结及下半年工作计划

常山县水务发展投资有限公司2018年上半年工作总结及下半年工作计划 今年上半年，公司在主管局的正确领导下，全面落实县委县政府提出的“一二三四五”战略，对接衢州“衢州西拓、常山东进”大手笔,建设“特富美安”国际慢城大花园大好机遇，结合我县给水专项规划要求，抓班子、带队伍，抓优势、创新路，抓投入、强基础，较好地完成了各项工作任务，保障了城市优质、正常供水。现将上半年工作开展情况总结如下： 一、上半年重点工作完成情况 （一）任务指标完成情况 （1）供水指标 1-6月，完成制水总量万吨（去年同期万吨），售水量604万吨（去年同期万吨），漏水率%（去年同期%），水费回收率%，出厂水水质综合合格率为99%以上。完成工业销售产值1006万元（去年同期963万元），利润总额-830万元（去年同期-444万元）。 （2）排水指标 1-6月，完成污水处理量万吨（去年同期吨），COD消减量吨（去年同期吨），氨氮消减量吨（去年同期吨），出水综合合格率达到100%，污水处理负荷率为%；共产生污泥吨，处置污泥吨，污泥处置方式大多为运输到南方水泥厂作为水泥原材料，处置率100%. （3）安装工程

1-6月，承接DN110以上管道安装工程23个，已完成管道安装工程10个，完成安装产值万元，新增DN110以上管网，其中白石镇农民饮用水提升工程（白石村、小白石村）?538万元，常山国际慢城府前路建设工程（给水工程）451万元，苦狮线至辉埠园区二号路延伸工程222万元，久泰弄中心村第三期小配套给水工程?万元，宿村安置区室外给水管道工程万元 （二）主要工作开展情况 1、持续奋战，打响并管“攻坚战” 6月16日，为积极配合县政府48省道改造工程，加快48省道新、老配水主干管并管项目施工，我司提前部署，精心安排，成立领导小组，下设后勤保障组、管道并管组、水厂运行组和管网巡查组四个小组，制定详细的施工方案，施工前召开多次碰头会议，组织专业技术骨干人员在并管处进行碰头工作。由于此次并管管径大，停水区域大，时间紧迫，现场施工人员为了加快工程进度，不顾高温环境，各司其职，团结协作。为尽快恢复正常供水，大家连夜奋战，持续施工不喊累，各科室协调合作，经过26个小时不间断的轮番工作后，供水主管道顺利焊接并通。恢复了主城区及周边乡镇近10万群众的用水。 2、开展“我是党员我带头”系列党日活动 “党建大联盟”为“幸福爷爷.快乐奶奶”修理水管；在常山汽车站，为旅客发放返乡人才创业就业政策宣传、旅游大攻略；为何家乡养老院里的孤寡老人包饺子、修水管；在"孝老敬亲，你我承诺，中华美德，共同弘扬"横幅上签上自己的名字，并承诺带头落实孝老文化，主动关爱社会老人，积极参加孝老公益活

公司上半年工作计划

公司上半年工作计划 20公司上半年工作计划范文 20公司上半年工作计划范文1 我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布 一、全年工作总体思路 现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标 本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。 三、具体措施 (一)、加强内部管理，提高经济效益 本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。 (二)、实行考核制度，增加员工积极性

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是 在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且 将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司 的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们 将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。 (三)、加大培训力度，提升整体实力 本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。 一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售 技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平 时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提 高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行 深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特 异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所 以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各 个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。 (四)、加强团队建设，搞好人力资源管理 人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的 团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让 大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具 有良性竞争意识的优秀销售团队。 (五)、根据实际情况，调整销售策略

个人度工作计划

个人度工作计划 The latest revision on November 22, 2020

个人月度工作计划 个人月度工作计划一：外贸销售员7月份工作计划 一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。 跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。 二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。 三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。 四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。 五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。 六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持"客户是上帝"的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说"no"，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事

部门XX年上半年工作总结以及XX下半年工作计划

部门XX年上半年工作总结以及XX下半年工作计划 在忙碌的工作中xx年就要过去，新的一年即将到来。站在岁末年初，我们每个人的心中总是感触颇多。下面是的部门xx年上半年工作总结以及xx下半年工作计划范文。欢迎借鉴。 回顾过去，展望未来。xx年已接近尾声，回顾过去的一年，现将部门工作总结如下： 部门的建设与管理得到了加强，充分利用例会将公司规划认真传达，让本部门各位同事认识到公司的发展前景和宏伟目标。 加强了本部门职员的培训学习，真正掌握了物料进，出，存的工作流程，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用，使物品能起到物流顺利周转，同时也真正做到了物尽其用，人尽其才的作用，昨天的工作是离不开各位同事的积极配合，使其仓库管理工作得到了有效的改进。 积极配合计划部，采购部和销售部，对库存呆滞物品的积压进行整改，避免了原材物料的浪费，节约了原材料，处理了部分呆滞物品，并改善了仓库物品和堆放的紧缺现象，还给生产周转提供了合理空间。 积极配合财务部门工作，保证了对表单的上交时间和数据的准确性，真实性，采购与供应商之间的信息反馈工作都取得了大家的一致好评， 利用看板管理和数字管理使相关部门的生产。工作在衔接上有了很大的提高，给公司的整体运作起到了不可低估的作用。总之，xx

年取得的成绩，离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和配合，但还是存在一定的问题和不足，主要表现如下方面：安全管理力度不够。 1。在忙碌中对领料及送货人员态度烦燥了一些，致使沟通进行不欢而散时有发生。 改善方案：尽可能定时收发料，以保证仓库管理员有足够的时间处理备料，盘点，等事务。 2。短时间培训后的接受能力有限，再培训和来料反馈信息力度有待加强。 改善方案：尽可能每周对仓库管理员进行培训，提高其管理能力，执行力，确保进出仓数据准确，确保信息反馈及时并真实。 3。在仓库管理及数据管理能力上有待提高。 改善方案：为提高物料的管理，对所有进出仓物料尽可能按执行，为确保计划部。采购部。生产部及销售部能及时了解物料库存情况，对k3数据及库存日报表需有专人负责录入。确保在进出仓前查询并录入相关数据再收发料。确保数据的准确性与及时性。 在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力，说实话仓库真没有什么成绩可言，就算有那么一丁点儿成绩也难以弥补不足，在迎来掌声和鲜花之时，首先应该是公司及公司高层领导管理有方，是他们兢兢

半年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.半年度工作计划正式版

半年度工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教育体系 一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。 二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训 主要内容是公司企业文化教育、本单

位规章制度及安全操作规程;负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。 三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训 主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责和安全操作规程。 二、各分公司专业业务技能知识的培训 主要内容是三个方面：一是工艺技术

2020年上半年工作计划范文

2020年上半年工作计划范文 每个工作计划都是分季度的，下面由小编为大家精心收集的2019年上半年工作计划范文，欢迎大家借鉴! 【2019年上半年工作计划范文一】随着新课改的日益改善，他对我们教师提出了更高更新的要求，为了很好的落实新课程改革的内容，全面推动教育改革，做新课改下的优秀教师，特制定本学期如下计划： 一、认真学习新课程改革，把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来，让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。 二、积极参加学习组织的各项活动，认真钻研业务，积极撰写教学论文。 三、大胆探索创新，改进落后的教学方法，适应新课改的需要，采用先进的教学方法。 四、搞好德育工作，德育放在教学首位，为把学生培养成为爱学习，会学习，勤思好问，乐于创新，品质优良的一代新人奠定坚定的基础。 五、积极做好家访工作，注意学生的成长，积极做好成长记录，既做好学生的导师，又做好学生的益友，引导学生向正确的方向发展，在全面发展的基础上关注学生的个性差异，关注学生的兴趣，爱好，注意差生的转化，多做工作，关注每一位学生，让每一位学生都取得更大的进步。 六、教学工作方面：认真制定学科教学计划，深入学习，领

会新课程标准，了解本册知识要点，认真钻研教材，吃透重点难点，联系本班学生实际，做好自己的本职工作，认真备课，上课，以课本为纲，以学生为本，学习《教师用书》，上好每一节课，认真布置作业，做好课外辅导工作，作业设计做到科学性，启发性，针对性和灵活性，着重培养学生运用知识的能力，根据学生的学习情况因材施教，认真辅导。 七、做好工作计划，全面了解学生情况，对基础知识情况好的提倡自主探究学习，发挥学生潜能，增强课外阅读，循序渐进，为其树立信心，激发学习兴趣，肯定学生点滴进步，让学生有成功的体验，积极做好家访工作，注意学生的成长，引导他们朝着正确的方向发展。 新的学期已经开始，我一定要积极响应国家号召，脚踏实地的上好每一节课，教育好每一位学生，圆满完成这学期的工作任务，期待上级领导的检查指导。 【2019年上半年工作计划范文二】新的一年又开始了，对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的同事们的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运

个人年度工作计划(标准版)

个人年度工作计划(标准版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

个人年度工作计划(标准版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样 能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇 到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的工作计划。 一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。 首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理，做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做

好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的

2014上半年工作总结及下半年工作计划

方大公司营销部2014 上半年工作总结 及下半年工作计划 2014 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。 一、营销总结： 1、2014年1 月份：特凿花园迎新春活动以书法大师新春送福题字活动的方式来吸引人气，然后由置业顾问针对目标客户进行针对性的产品推介，以增强目标购买信心。 2、2014年2 月份：低首付优贷计划、特价房降低置业门槛，抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度。 3、2014年3 月份：特凿花园一期工程拆迁工作此次工作难点在于拆迁中较多自建房产权不易确认、许多拆迁房户主已变更，方大公司各部门齐心协力配合营销部做拆迁户选房、收纳房款、签订拆迁协议等工作。 4、2014年4 月份：皇藏峪一日游活动、下乡宣传活动以活动营销增强老客户对项目认同，树立产品良好的市场口碑，同时通过持续的活动营销，引起市场对特凿花园项目的持续关注。 5、2014年5 月份：母亲节活动、端午节送粽子活动以赠送礼品的方式吸引百姓的关注度，维护客户关系，树立项目形象，在引导关注的同时 为现场积累人气，扩大项目的知名度及美 誉度。

6、2014年6月份：广场舞大赛活动 制造宣传噱头，释放产品信息，增加产品信息释放渠道，积累意向客户资源，提升特凿花园项目市场知名度，努力实现项目产品有效去化。 特凿花园整体营销活动能够整体连贯及很好的衔接，能够根据市场情况适实做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 特凿花园一期在售房源共4栋 从已售住宅来看，1#和5#销量居多，其中拆迁户占比重较大，商品房销量并不乐观，我们虽然拥有专业的营销团队，但也要时刻把握市场需求，分析市场情况。特凿花园面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期面临及要解决的事情。 三、下半年工作计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功

2017hr个人年度工作计划

2017hr个人年度工作计划 2017hr个人年度工作计划一 一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等 建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件,员工从进入公司到岗位变动,从日常考评到离职,人事行政部都按照文件的程序进行操作,采取对事不对人的原则,希望能达到各项工作的合法性、严肃性。 二、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度工作计划的重点是 1、劳动合同签订,续签、终止及时性; 2、员工转正及时性; 3、劳资关系(劳动纠纷次数、原因等); 4、档案管理完整性等描述。 三、员工评价的收集 为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价,正确把握每位员工的工作状况,建立公司正常、合理的人事考核评价制度,从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前经营状况,每月收集个门店人事评价表,对每个人进行考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗,以保证员工队伍的高效率、高素质。 2017hr个人年度工作计划二

1、做好20xx年客户满意度调查; 2、20xx年底合同到期人员续签或终止意见收集; 3、继续健全人员的基本信息： 借助信息系统继续健全员工档案：个人资料、学历资料、体检资料、考核结果、职位变动、奖惩资料等一并存入个人档案。同时，进一步规范和建立健全入职、离职(外聘、辞退、辞职)程序及内部调入、调出等手续。 4、继续做好招聘工作： 严格按程序执行招聘工作，根据公司发展规划做好人员的甄选、面试工作。采取多种方式招募人才，保障各专业用人的需求： 1)、继续发挥网络招聘的作用，积极参加各大院校、社会招聘会等多渠道招揽人才; 2)、继续与药科大学及高职院、辽宁中医药大学、辽宁卫生职业学院等院校做好沟通交流，通过宣讲会、组织师生参观等活动，加大公司在校园的宣传力度，扩大公司在校园的知名度，建立良好的企业形象，争取长期合作意向，为公司积极的输送人才; 3)、充分利用实习期或试用期，对招聘的人员的实际工作能力进行严格考察。 5、继续强化培训工作： 1)、培训工作严格按照公司《培训管理制度》执行，跟踪落实好培训整个过程，并且做好每个培训项目后期跟踪与效果评估，及时反馈;

校长xx年上半年工作计划范文

范文：________ 校长xx年上半年工作计划范文 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共8 页

校长xx年上半年工作计划范文 一、指导思想 以科学发展观为指导，贯彻落实《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设和若干意见》精神，坚持"以人为本，以德为先，和谐发展"的育人理念，实施"文明在行动"系列工程，创建"文明学校，和谐马中"，促进学生健康成长。 二、中心工作 深化荣辱观教育，树立良好的人生观;开展民族精神教育，树立为国争光的志向;加强法制安全教育，争创平安和谐校园;开展文明在心中活动，养成良好的行为习惯;强化住校生管理，提升住校生管理品位;努力办好家长学校，提高家校互动效能， 重视德育队伍培养，落实德育导师制工作;搭建心理教育平台，促进学生健康成长; 三、主要措施 1.开展以"感受新变化，迎接xx大"为主题的弘扬和培育民族精神月"活动。向学生宣传我国改革开放特别是党的xx大以来取得的伟大成就，使他们了解经济、政治、文化和社会建设的发展进步，感受以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，增强学生对中国*的热爱和对中国特色社会主义道路的认同，逐步树立为构建社会主 第 2 页共 8 页

义和谐社会和中华民族伟大复兴作贡献的志向，并努力把远大志向化为每一天的具体行动，健康成长。围绕着活动主题，重点开展好六个"一"教育活动：(1)上好一堂形势教育课。(2)开展一次社会实践活动。要根据课本上布置的社会实践题目，结合学科的特点和学生的情况，让学生选择一个自己感兴趣的内容，组织学生走出校园，走进社会，感受家乡的变化，感受社会的变化，以亲身体验来加深自己的爱国主义情怀。(3)开好一次主题班(团、队)会。各校要紧紧围绕活动主题，利用庆祝中华人民共和国成立58周年的契机，安排各班开好一次主题班(团、队)会，让学生畅谈、交流自己在学习、教育和在社会实践中的体会和收获，以小调查报告、演讲、绘画等多种形式来表达自己对家乡的热爱、对祖国的热爱和对未来的希望。(4)出好一期专题黑板报或墙报。在主题教育活动月期间，要以"感受新变化，迎接xx大"为主题，以班为单位出好一期专题黑板报或墙报，还要布置好校内的宣传橱窗，加大教育活动的宣传力度，营造浓厚的教育氛围。(5)认真组织学生开展一次中华经典美文朗诵会。激发学生对中华优秀和先进文化的学习和热爱，增强中小学生的民族自豪感。(6)组织教师积极参加民族精神教学论文评比活动，选送一批优秀论文参加评比。 2.进一步开展社会主义荣辱观教育。 "八个为荣，八个为耻"的社会主义荣辱观，为我们广大中学生树立了看得见，摸得着的行为规范和准则，对我们树立良好的人生观、价值观具有重要的现实意义。为此，我校决定进一步开展以"八荣八耻"为主要内容的社会主义荣辱观主题教育活动。 第 3 页共 8 页

上半年工作计划

上半年工作计划 （文章一）：2xxx年下半年工作计划2xxx学校工作计划一、指导思想根据学校的总体要求与东仪路的具体情况，我们的宗旨是：为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切，为了学校的一切，让每位学生学的满意，生活的顺心，让每一个员工工作的顺心，让每一位师生把学校当做自己的家园。 （二）、工作原则爱岗敬业，忠于职守，做到：一心为学校着想，一心为家长着想，一心为学生着想，一心为提高教学质量着想。坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范，努力做到四个有利于：即一切工作要有利于学校的发展，一切出发点要有利于学校的管理，教师的一切工作要有利于提高教学质量，学校所有老师的所作所为都要有利于团结协作。坚持“一切标准从高，一切要求从严，一切操作从细，一切为提高教学质量”。高标准，严要求，细操作，突出工作重点，狠抓关键环节。管理人员要做到以下几点：1）坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范。２）坚持要忠于职守，尽心尽力，尽职尽责，认认真真，扎扎实实，兢兢业业，一丝不苟的出色的完成每一项工作。3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找问题，要善于观察并及时解决问题。管理人员要有危机意识，竞争意识，要时刻牢记：“逆水行舟，不进则退”。工作既要大刀阔斧，勇于创新，积极进取，又要如履薄冰，周密细致，稳扎稳打。４）要时刻警示自己与同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精诚团结，同心协力，共同努力，密

切配合，集思广益，博采众长，为振兴仁民教育，发展仁民教育，创新仁民教育作出自己的贡献。 （三）、部门设置与管理任务东仪路校区设置有中补部、高中部、高补部、艺术部，校区部门较多，管理模式各有不同。针对这种形式，东仪路校区从管理上分头治理，采用部门自治，权力下放，各自负责责任制。从学校的整体上，本校区计划设置教务处与学生处，分头管理教学与学生日常行为的管理与检查，加大管理力度。在班级设置上，中补计划开设10个班级，高一开设6个班级，高二开设2个班级，高补开设6个班级，艺术开设14个班级，各班级的班主任必须进行严格的培训，进行管理每日常规的学习，使所有的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与教育教学工作。 （四）、抓好常规管理，促进教学工作，提高教学质量 （1）、创建和谐、有力的管理教师队伍１）建立和谐、有力的管理教师队伍是学校发展既必要而且重要的措施。全体教职员工必须拥有一种忧患意识、责任意识、质量意识和服务意识，克难奋进，精诚合作。培养教师的集体意识与合作精神，全力以赴的做好自己的本职工作，加强老师与老师、学生与老师、学生与学生、家长与老师之间的沟通与交流。2）创建和谐有力的班级管理，形成以班主任为核心，科任老师共同参与的班级管理模式，班主任主动协调好各科之间关系，让每一位老师都有管理的责任。在班级管理中，班主任应该做好师生之间的桥梁作用，配合教师搞好管理，杜绝教师只教不管，与任课教师及时处理班内问题，杜绝班主任与任课教师两张皮。３）

个人年度工作计划8篇

个人年度工作计划8篇 个人年度工作计划8篇 日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编为大家整理的个人年度工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 个人年度工作计划篇1 20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。 通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点： 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速

度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员

工作计划 工作计划范文 2020年上半年工作总结与计划

xx年上半年工作总结与计划 篇一：xx年上半年工作总结及下半年工作计划范文 第一部分工作回顾与总结 自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作5月、6月份的工作 自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。 认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方有事的时候主动想起你。想起你，这才是关键在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培

训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下内容： 1、单级制冷系统的工作原理 2、技术方案的制作与修改 3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式 4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等 5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置 6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看 7、盐雾箱的工作原理及其结构等 8、进行一次摸底考试，并进行讲评 整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。 六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自己的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读 只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了 七月份的工作：

公司上半年工作总结及下半年工作计划最新篇

公司上半年工作总结及下半年工作计划 公司上半年工作总结及下半年工作计划 借鉴。 按照市委、市政府提出的总体工作要求和局党委201X年度工作部署，今年热力公司将继续优化管网和设备配置，提升供热保障能力，加强供热管理，提高供热服务质量和水平，确保201X年度城市供热安全、优质、高效、平稳运行。为确保以上目标的实现，热力公司落实责任，强力推进各项工作，实现了时间过半，任务过半，为年度任务目标的顺利完成打下了坚实的基础。现将热力公司上半年工作情况及下半年工作打算汇报如下： 一、上半年工作情况 1、圆满完成201X-201X年度冬季供暖任务 在201X-201X年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的安全平稳运行，切实为广大用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。 在201X-201X年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。

2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施 为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。 3、评审、通过我市城市供热专项规划 5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。 4、完成了对热源厂锅炉设备的处置 按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。 5、制定我市城市供热管理办法实施细则 为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全

《2021年上半年工作计划范文》

《2020年上半年工作计划范文》每个工作计划都是分季度的，下面由心收集的xx年上半年工作计划范文，欢迎大家借鉴。 【xx年上半年工作计划范文一】随着新课改的日益改善，他对我们教师提出了更高更新的要求，为了很好的落实新课程改革的内容，全面推动教育改革，做新课改下的优秀教师，特制定本学期如下计划： 一、认真学习新课程改革，把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来，让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。 二、积极参加学习组织的各项活动，认真钻研业务，积极撰写教学论文。 三、大胆探索创新，改进落后的教学方法，适应新课改的需要，采用先进的教学方法。 四、搞好德育工作，德育放在教学首位，为把学生培养成为爱学习，会学习，勤思好问，乐于创新，品质优良的一代新人奠定坚定的基础。 五、积极做好家访工作，注意学生的成长，积极做好成长记录，既做好学生的导师，又做好学生的益友，引导学生向正确的方向发展，在全面发展的基础上关注学生的个性差异，关注学生的兴趣，爱好，注意差生的转化，多做工作，关注每一位学生，让每一位学生都取得更大的进步。 六、教学工作方面。认真制定学科教学计划，深入学习，领会新课程标准，了解本册知识要点，认真钻研教材，吃透重点难点，联系

本班学生实际，做好自己的本职工作，认真备课，上课，以课本为纲，以学生为本，学习《教师用书》，上好每一节课，认真布置作业，做好课外辅导工作，作业设计做到科学性，启发性，针对性和灵活性，着重培养学生运用知识的能力，根据学生的学习情况因材施教，认真辅导。 七、做好工作计划，全面了解学生情况，对基础知识情况好的提倡自主探究学习，发挥学生潜能，增强课外阅读，循序渐进，为其树立信心，激发学习兴趣，肯定学生点滴进步，让学生有成功的体验，积极做好家访工作，注意学生的成长，引导他们朝着正确的方向发展。 新的学期已经开始，我一定要积极响应国家号召，脚踏实地的上好每一节课，教育好每一位学生，圆满完成这学期的工作任务，期待上级领导的检查指导。 【xx年上半年工作计划范文二】新的一年又开始了，对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的同事们的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运行，努力完成公司下达的每一项基本任务。作为一位行业中的初学者，本人通过不断的学习，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新