关键词优化,让你的直通车不烧钱
但凡做淘宝，就没有人不知道直通车，可是对于直通车的效果却众说纷纭，尤其是中小卖家，很多都曾听过直通车烧钱的理论，而迟迟不敢决定是否加入。大卖家做得好的，都在那里偷着乐，那么小卖家我，今天就在这里给大家揭开直通车神秘面纱，让大家从本质上认识直通车，从而更好的去开车。
5月份的流量基本是不到100IP，而6月份已经可以保持200多IP，并且开始冲击300IP。
我想说的是我这些成交不一定都是直通车带来的，但是直通车的确帮助我引入了流量，从5月底开始开车，经过一个月的积累，流量开始稳步上升。
大家都知道开网店流量为王，作为心级卖家，前期的流量是很少的，没有流量哪里有成交。只有有了流量，才能谈销量。很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有销量，我想这也是大多数人认为直通车烧钱的理由。不过这个问题直通车老师已经强调了无数遍，因为直通车只是一个流量引入的工具，至于是否成交，这就牵扯到一个转化率的问题，其实已经超出了直通车的讨论范畴。
转化率的提高在这里我也不想赘述，其实无非几点——店铺装修，宝贝描述，宝贝图片，当然还有信用（不过这个如今已经不是非常主要的因素了），至于如何操作这些，大家可以去看别的帖子，在这里我只是想重点阐述下直通车流量引入的问题。
我觉得大家考虑直通车效益的时候不要目光短浅，今天花了30，就一定要挣回30，这是不现实的。因为现在很多买家都是收藏货比三家，当时就能下单的情况很少。所以直通车的效果应该从一个长期的时间段来考察，我个人认为至少是一个月。这个道理很简单，开网店如今也是有成本的，譬如说旺铺，各种促销工具，都是收费的，就像实体店的月租一样。其实直通车也是一种成本，广告成本，你综合一个月的成本和收入，得出来你这一个月的利润，如果赚了并且呈现增长态势，就说明直通车还是好用的。
当然，也有赔的时候。这个问题就看个人使用直通车的心态了。很多大卖家在直通车的月投入都是几十万的，当然人家的销量更高，肯定有盈利。我们小卖家最大的心愿就是上钻上皇冠，如果你是在几年前，你只要货好人好，怎么熬也熬到皇冠了，但是如今却没那么多时间等你熬了。大家肯定听过很多一个月上几钻的故事，这些大部分都是真实的。现在很多刚做淘宝的人都是很有头脑和魄力，他们在直通车上的投入导致前几个月都是亏损，但是却换来了宝贵的时间——一个月上钻和好几个月上钻。当你还在为钻石奋斗的时候，人家已经快马加鞭的冲到了皇冠，然后前期的投入开始慢慢得到回报，最终在一年的考察期里，直通车的投入虽然在初期是赔钱，但是后期是绝对赚钱的。
信用不同，操作的手法当然也不一样。很多人只是说小卖家“慎用”，并没有说不可用。那么小卖家怎么用直通车？
首先你的日限额不能过高，不过最少也要30吧，不然没多大用。然后就是你不能推广太多的宝贝。这点很重要，因为直通车老师最近一直在强调要多推广宝贝，虽然很有道理，但是我们小卖家不行，因为第一你信用不高，第二你的很多宝贝是没有销售记录的。那么应该推什么宝贝？应该推广有一定销量并且库存充足的宝贝，这也是为打造爆款而做准备。
然后就是竞价不能太高，控制在4毛。现在淘宝推出了关键词质量得分，我们小卖家一定要选质量得分高的，这样你报4毛，最终花费可能只有3毛多点。
这样的话，你每日可以引入50-100个IP，平均日花费是20元左右，平均点击费用可以控制在3毛左右，这个不算低，也不算高。一般来说降低平均点击费用就两个途径，优化关键词和多推宝贝平摊费用。我们小卖家不能多推，只能尽力去优化关键词了，不过从实际效果看，因为你的出价不是很高，所以即便优化了，也见不着多大效果。但是还是要优化，毕竟一天50多个IP，对我们小卖家也是很珍惜的。
流量是会逐步增加的。在自然状态下，一般是一个月会平均增加10个左右IP，但是使用直通车后，流量的增加速度会加快。比如我5月份是100个IP左右，但是6月份就达到了200多个IP。上钻以后你可以加大直通车投入，比如日限额可以定在70元。有了流量，你就可以努力提高转化率和单笔订单购买数量了。我的顾客并不多，但是大部分会买好几件，最多一个人买了8件，这样你升钻的速度就大大加快了。
其实淘宝并没有要求我们把挣到的钱都花在直通车上，所谓的烧钱，也都是有计划有目的的，每个月最好有固定的直通车费用预算，这样你就能更好的掌控花费。一步登天是不可能的，流量的积累是逐步的呃，当然直通车的花费也是逐步升高的。
最后说一点，大家一定要加入消保。我做过实验，没有消保的产品是绝对会排在搜索50页开外，没有加入消保前，我的流量只有几个IP哦
所谓水无常形兵无常势，我自己的直通车操作只是给大家一个参考，具体还要大家根据自身情况来定。其实今天写这个帖子，只是想告诉大家，直通车真的只是一个流量引入的工具，大家千万不要对它寄予太多希望，毕竟流量来了如何转化成交，都是其他方面的工作。如果你店铺、图片、货源都没弄好，那你上直通车，真的是烧钱哦