订单战报
西施故里出捷报，诸暨陈总不辞辛劳奔市场！陈仲达陈总起早贪黑、不厌其烦周旋老板，最终攻下大肺宁新客户。绍兴上至王总、下至终端陈总，兢兢业业做市场、认认真真对回款。地办会上全员开发思路、创新订单，采取大肺宁60盒送30盒、180盒送90盒、360盒送180盒战术。战友们，奋起吧！现在的你还在梦里吗？刮台风，不是理由！困难，不是借口！找方法、找思路！你，一定可以的！
乘着台风席卷浙江之凶猛，宁南地办谈单再掀浙江销量！
十月是丰收的季节，在有些人抱怨市场难做、活动难开展之时，宁南分公司却“乘风破浪”制定大单，进行优尔肺宁压货！宁南象山县总黄品澍谈单战果：
1、在象山鄞州大药房签一单：80粒优尔1件、小肺宁1件（赠送两人北京游）
2、在民心堂大药房谈成一单：80粒优尔40盒、小肺宁50盒。此次签单给药店开展活动，活动礼品按照20个点位返利！
宁南陈山林陈总：药店进货80粒优尔1件、40粒优尔20盒，承诺给药店做场买赠礼品跟仪器检查相结合的活动！
宁南地办签单还在进行中，浙江战友蓄势待发！这就是激情，这就是势气！台风虽然能够抵挡我们的前进的步伐，但是它却抵挡不了我们赚钱的欲望！浙江，浙江所向披靡！
报！战报！舟山定海县总姚悦有传来战报！姚总在10月7日与一家药房谈成小肺宁2件（一件按1:2送新秀，2件则加送），8号又成功谈斯成达舒200盒。姚总秉承着一个中心--“压货不是目的，动销才是王道！”又成功的谈成本月的2场活动，两家药房皆按销量进货。台风已停，各位战友前进的步伐不能停！
喜报！喜报！宁南宁海喜报连连！在昨天双十的日子里，县总戴传义又拿下大单：80粒优尔一件，40粒优尔一件，小肺宁二件。陈山林陈总也成功的签单：斯达舒20 盒，伊托必利20 盒，化痰平喘30盒，小儿肺宁30盒，咳特灵30盒。戴总，陈总，好样儿的！你们是宁南的榜样，也是全省战士的榜样！
报！喜报！温北传来喜报啦！
1、瓯海区李晓伟李总昨日顺利与康顺大药房签单：80粒优尔10盒，斯达舒70盒。并顺利开发新客户，且首次订购斯达舒50盒（1:2新秀），伊托30盒，克拉30盒。并成功谈下一场活动！
2、乐清县总唐明英昨日成功签订：伊托50盒，斯达舒100盒（采用2:1配赠斯达舒政策）。
温北全员，在李总新思路“无规矩不成方圆”的带领下，将压力化为动力。一县一活动，活动止不停！让我们战鼓宣起，挑战自己！加油！
绍兴陈酒佳酿，将士订单不断。
从昨晚全员会，再到地办会！绍兴战士颠覆思想，创新思路，开辟道路！
1、新昌汤国芳汤总，勤勤恳恳做市场、悉悉心心维客情。今日成功谈下6件大肺宁，一件40S优尔。3天时间累计订货13件大肺宁，并且现款现货。
2、绍兴余涛余总积更是勤于市场、劳于客户。一大早便成功攻下新客户，且签下大肺宁2件。
3、绍兴王加发王总谈到，会议结束，夜不能寐，深思熟虑如何突破市场瓶颈。于是乎，今早8点传来了硕果的传音，成功地开发了一家新客户并签下大肺宁一件（按2:1配大肺宁）。
短短的几个小时时间，绍兴战绩可嘉！让我们共同为绍兴鼓掌，为他们超强的执行力鼓掌！绍兴地办已形成赶、帮、超的良好氛围！所有将士都在为秋冬季战役而奋起！我们相信，绍兴这支后起之秀，一定可以实现自我，超越梦想！浙江的同仁们，请不要怀疑，每一位将士都能成为楷模，学习绍兴的执行力，你，一定行！
战报！宁南战报！
宁波水势逐日褪去，宁南士气越发高涨！宁海陈山林陈总，任狂风暴雨也不停歇，从十月初始，订单不断，硕果累累！陈总日以继日奔赴市场，费劲口舌周旋老板，终于今日13:00又成功谈下80粒优尔2件，大肺宁3件（送2名北京旅游）。此时的陈总已不知道什么是困难，只知道停止不前就是失败，只有前进你才有成功的可能！各位战友，奋起追赶吧！为了共同的梦想“2013，梦想实现！”
舟山再次传来捷报！在肺宁战役打的如火如荼时，普陀邓尔广邓总也是战果累累：一家药房签单斯达舒660盒（10配1斯达舒政策）；另外一家药房更是成功签下4件斯达舒，2件大肺宁，2件小肺宁。并且与一家诊所谈下小头孢1件。成功并不是那么遥不可及，敢想敢干，突破自己！
金华将士出奇招，活动压单不间断
金华武义余小侠余总，专专心心研究市场，勤勤恳恳维护客情。药店、诊所两不误，在给药店谈活动的同时，不间断的对诊所采取小单压货。政策：6500元基础小单（送客户医疗保险），品种为50盒斯达舒、50盒肺宁（大、小肺宁可自选）、12盒优尔+其余自选品种。短短几日，成功谈成10余单。
金华张总颠覆思想，引领我们金华的战士勇往直前，化压力为前进的动力！相信金华的将士一定可以在张总的带领下，披荆斩棘、奋勇追赶！终将在秋冬季战役中赢回属于我们金华自己的荣耀！
战报！嘉兴战报！
1、桐乡终端王福平昨天（10月16号）成功与一家药店谈成斯达舒一件。王总潜心研究市场，学习先进，因地制宜，摸索出自己的一套市场方案：斯达舒1配6（即：一件斯达舒配赠50盒金银花，50盒新秀，50盒清肺，50盒炎可宁，50盒化痰平喘，50盒清凉含片）。此政策在当地的市场相当受用。也祝愿王总能把自己的市场越做越大。
2、海盐的县总邓海勇昨天也顺利的与药店谈成斯达舒2件，奥美1000盒。
可见，再好的订单套路不适合自己的市场也无用，只有用心钻研自己的市场，选择适合自己的套路，才能事半功倍！嘉兴战士们订单不断的士气势不可挡，加油！加油！浙江的将士们一定可以的！
喜报喜报，绍兴再传喜报！
在夏季的优尔战役中，省总吴总以省总底价支持优尔的大投入，长线钓大鱼，获显著成效！绍兴嵊州吴浙骅吴总就是有了10盒优尔前期铺垫，客户在试用的过程中感受到了优尔的疗效，以身说法，又进了10盒优尔试卖。吴总将优尔和消费者健康登记卡同时配送到店里，并不定期的嘱咐及时登记消费者信息。通过省公司对消费者的悉心回访，该药店的二次购买率很高，不断地给客户增加了卖优尔的信心。昨天，客户又主动的找吴总进了40粒的优尔一件。这样的成功，环环相扣，省总吴总对浙江战士们的大投入，嵊州吴总将工作步步到位，省公司售后的完善服务，造就了如今客户主动要货的今天。将士们，请相信，付出终究会有回报，我们要有这样的憧憬，以后客户都主动打电话求着你送优尔！浙江修修爱的明天，会越来越强大！家人们，加油吧！
宁南宁南！奋勇追击，战绩可嘉！
陈山林陈总势必完成任务的决心无人可挡！马不停蹄奔赴市场，顷刻间，又传来订单捷报！成功开发新客户定80粒优尔40盒、40粒优尔30盒（送新秀、咳特灵各500盒）。宁南捷报不断，祝贺陈总，祝贺宁南！各位家人们，奋起追赶吧！我们期待分享更多的战果，让全省的战士为你而喝彩！
宁南将士所向披靡，再次传来捷报！
宁南陈山林陈总，持有一颗决战终端、任务必保的完胜心态，踊跃参与全国全省精英经验分享会、积极寻求市场方式方法，学习先进，不断摸索。正是有这样认真、积极的心态，陈总又成功开发一家优尔新客户：40s优尔4件，80s优尔32盒，且现款现货送三星最新款手机一部。更加可喜可贺的是，陈总此时此刻已经完成了本月优尔任务数。让我们为陈总喝彩，为宁南而鼓掌！由此可见，市场不在于大小，困难有大有小，关键是你有没有一个想克服它的心态，有心态了，再找方法，方法总比困难多！各位战士们，月末了，你月初的誓言实现了？还是只是一张空头支票呢？
校企合作订单培养三方协议书
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 校企合作订单培养三方协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
甲方（学生）姓名：身份证号： 乙方（企业）单位名称： 单位地址: ________________ 丙方（学校）单位名称： 单位地址: ______________ 为保证订单培养教学的顺利进行，加强订单培养期间的学生教育和管理，维护学生合法权益，维护实习企 业、学校和学生的正当权益，经三方协商签订以下订单培养协议： 一、订单培养期限 1. 协议期限自—年—月日起至年一M—日止。 2. 协议期限满，即行终止。经甲乙双方协商一致的，可以续签企业合同。 二、工作时间、工作日制度 1. 甲方工作作息时间按乙方单位规定执行。甲方所在岗位的作息制度为（单选）: 匚标准工作日制匚综合计算工时工作制匚不定时工作制 2. 甲方在工作学习时间外和法定假节日工作学习时，乙方单位按国家规定给予补休或支付加班补贴。 3. 乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方应予积极配合。未经乙方单位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予认可。 三、劳动补贴 1. 甲方的劳动补贴按乙方现行制度确定。 2. 甲方全勤并提供正常劳动的，月补贴不低于—元、试用期期间（顶岗实习前）每月元、转正后（顶岗实习阶段）每月—元。（交通、餐费、住宿补贴包含在内） 3. 补贴支付方式： _________________ 4. 乙方发放甲方劳动补贴时，根据国家法律、法规，从甲方补贴中代扣代缴个人所得税、由甲方个人承担的社会保险费和国家规定的其他应从甲方劳动补贴中代扣代缴的费用。 四、甲方权利与义务 1. 甲方应按照乙方、丙方订单培养的第三年教学环节的各项规定和要求，保证订单培养的质量。 2. 甲方在订单培养期间，未经乙方丙方同意，不得无故中断订单培养的教学环节；如有特殊情况，需与乙方丙方请假协商，特殊情况（如生病等）应出示有效证明，并回学校办理相关手续。未经乙方丙方同意中断订单培养的教学环节，不能获得相应的学分。 3. 甲方在订单培养的工作成果及其涉及的知识产权归乙方所有。
订单式培养校企合作协议样本
订单式培养校企合作协议样本 订单式培养校企合作协议本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 订单式培养校企合作协议XXXXX系签定时间:_____年_____月 ____日本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 订单培养协议甲方::乙方::X XXXXX系“订单培养”，是由校企双方签订人才培养协议、共同制定培养计划、选拔在校学生、组织实施教学、开展实习实训、完成考核上岗等教育教学环节。 由校企双方共同参与、相互协作、优势互补教育教学方式。 为了增强人才培养的针对性，开辟人才培训的渠道，加速智力开发，保证教育培养质量，明确各方的责任，为社会、为企业提供更多更好的人才，经双方友好协商，就订单式培养达成以下协议:: 一、合作总则为加强学校与用人单位的合作，适应产业发展的需要，共同做好毕业生就业工作，满足企业用人需求，优化企业的人力资源，建立长期的人力资源供需协作关系，实施本“定单式培养协议”。 第一条乙方根据企业要求，提出培养订单，由甲方按照订单要求培养特定规格人才。 第二条甲方的授课内容、学时安排，由双方协商确定。
甲方对学生在订单培养期间的德、智、体发展情况，应于每学期末向乙方作一次详细介绍。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第三条甲方如发现学生有违反校纪校规的行为，应及时与乙方取得联系，共同研究处理办法，学生在订单培养期间表现较差者，甲方有权劝其退出订单班。 第四条乙方要加强对学生的管理和教育，要经常了解学生的学。 习和思想品德状况，如发现学生有问题，应及时配合甲方教育和处理。 第五条学生必须自觉接受甲方和乙方的教育和管理，努力学习，遵纪守法。 学生如违反校规校纪，要自觉接受甲方和乙方的处理。 第六条学生学习结束经考核、考试合格准予毕业后，甲方可则优录用合理安排其工作。 被录用的学生必须到甲方单位工作，一般在一年内不得调出调离甲方单位。 学生如因特殊情况必须调出，必须经甲方同意后，方可办理调离手续。 第七条甲方有优先加入我系“校企合作委员会”的权利，能够优先利用我院“大学生科技园”的各方面资源。
如何选择在线订单管理系统
订单管理系统（OMS），是一款可以接受订单信息，将信息传递至仓储管理系统，并按照订单紧要程度进行归类，对仓储地点库存进行配置的管理订单系统。作为物流管理系统的一部分，在线订单管理系统已成为电商行业不可或缺的一款管理订单软件，它的好处在于提供灵活多变的订单自动化策略，可满足不同电商企业繁杂的订单业务处理需求，全面提升订单流转的工作效率。那么我们应该如何选择？一起来了解一下。 如何选择在线订单管理系统 1、根据需求选择 市面上的在线订单管理系统从功能上来说大同小异，不能完全契合每一家企业的个性需求，因此企业决策者应梳理现有流程，根据业务需求及发展规划选择适合的系统，若没有完全符合的系统，可以选择提供软件个性定制或支持系统二次开发的软件供应商。 2、根据软件供应商选择 软件供应商众多，但团队资质、软件品质、服务品质良莠不齐。一家好的软件供应商有着专业的服务团队，完善的实施流程，贴心的上门服务，为客户提供周到、专业、及时的服务。 从团队服务来说，能否提供专家一对一立项调研服务，是否有经验丰富的实施工程师提供上门实施系统定期回访的实施服务等。 从技术服务来说，软件是怎样的模式？例如SaaS模式按需使用，无感升级；系统环境监控，一分钟定位故障；完善的安全保障机制，全面的灾备应急方案；全方位的应用评估及环境运维服务，基础数据备份。 除了以上两点外，当我们选择在线订单管理系统时一定要多方面综合考虑。
例如系统价格是否与预算一致，若有偏差我们又该如何取舍？小编建议以满足需求的功能为主，预算为辅，这样才会买到更理想的软件。 如何选择在线订单管理系统介绍到这里了，希望大家都能收货满足需求的软件系统。管易云OMS全渠道订单管理系统，依靠灵活多变的订单自动化策略，能够满足电商企业百万级的订单业务处理需求，全面提升订单流转的工作效率。了解更多系统功能，可进入管易云官网咨询。
订单式人才培养协议书
订单式人才培养协议书 甲方: XX教育集团 乙方:___________________________________________________________ 甲方XX教育作为X省和全国著名的软件人才培养基地，致力于软件工程师的培养。毕业生得到了软件行业各企业的一致好评和认可。 为满足乙方企业对软件开发人员的人才需求，同时为使毕业生能更好地适应企业的需要。 甲乙双方经平等协商，就乙方委托甲方进行“订单式人才培训”有关事宜达成以下协议 一.期限 此协议于________年__月__日开始生效,至________年__月__日为止,期限____月。 二.双方的权利和义务 (一)甲方的权利和义务： 1. 根据乙方对预期员工的技术要求和素质需要，针对乙方需求的专项技能点 进行专门的学员培训和训练，针对乙方对员工的素质要求进行学生的日常 管理和规范。 2. 根据乙方的需求,向乙方推荐西安XX学员候选人；向学员候选人告知乙方 的背景及要求,并根据乙方背景及要求对其进行阶段性面试及评估。 3. 向乙方提供面试及评估后的候选人名单,标准简历及评估,确保候选人资料 完整,真实。 4. 安排乙方对学员候选人进行面试，面试地点由双方协商视情况而定。 5. 协助乙方商定意向候选人的薪资待遇及上班时间。 6. 协助乙方在规定时间内定向培养_____人，并于_______年_ 月顺利上岗。 (二)乙方的权利与义务： 1.应甲方的要求,乙方需及时向甲方提供公司或下属各个有招聘需求的公司的 营业执照复印件等各类办理相关手续的文件。 2.乙方针对甲方提供的学员候选人进行面试和考察，符合乙方要求者，录用为 试用期员工或正式员工。 3.乙方向甲方提供企业具体技术需求和规格。 4.乙方保证所提供的信息的真实性,若乙因方提供的信息不真实而侵犯了第三 方的权利,一切责任由乙方承担。
关于订货策略及各种批量数量问题
订货间格期(天) 表示订货策略为期间订货法的物料的两次订货的时间间隔，单位为天 期间订货法（POQ，Period Order Quantity） 计划订单产生来满足某期间的需求，用户只需输入订货间隔期，系统会依订货间隔期栏位设定的天数，先计算该期间各天的净需求，然后按期间将各天的净需求进行汇总后进行批量调整，在各期间的第一天生成计划订单。批量调整的公式为： 计划订单量 = 最小订货量+取大整数【（净需求-最小订货量）/批量增量】*批量增量。 温馨提醒： 对于周期性订货的物料（如供应商有良好的信义，且需求相对稳定，采用周期订货对双方都便利的话，可以采用该类设置），同时要设定订货间隔期。 订货策略分为：批对批（LFL, Lot For Lot） 表示对每一天的净需求都产生计划订单。批对批（LFL）同样会考虑最小订货批量、批量增量。计算公式同上。对大多数没有特殊要求的物料，可以采用这种方法进行设置。
固定批量（FOQ, Fixed Order Quantity） 计划订单数量是以净需求为基础，订单数量必须为固定/经济批量所定数量的整数倍。此时系统将设定：最小订货批量=批量增量=固定批量，调整公式同上。 温馨提醒： 如果每次订货的数量都是固定的，可以采用该类设置。同时要设置固定 批量。 在订货点（ROP, ReOrder Point ） 当库存降低到再订货点以下时，系统将产生需求，计划订单量为固定/经济批量指定的数量。如果库存大于再订货点，则用（库存—再订货点）/ 日消耗量的最小整数算出库存还可维持的天数，在该日期后再产生计划订单。 温馨提醒： 对于不太重要的物料，因其金额低，可以设置成这种订货方式。其前提 是需求固定。同时要设置再订货点。 最小、最大订货批量及批量增量、固定/经济批量 最小订货批量是指每次订货量不能低于此值； 最大订货批量是指每次订货量不能大于此值（最大订货量在计算过程中未做限制，只会在计算日志里进行提示）； 批量增量是指物料的最小包装单位或最少生产数量； 固定/经济批量是指每次订货最佳的批量。
按订单选配(PTO)操作说明
按订单选配（PTO）业务操作流程 U8V12.1版 潍坊中润信息科技有限公司 王洪瑞
一、BOM设置 建立发货产品存货档案： 选择“内销”、“PTO”、“模型”。 建立可选附件部份选项类存货档案： 选择“选项类”存货属性。 建立选项类物料BOM：
在BOM的“是否可选”字段，双击改成“是”，否则将不能参与选择，而直接带入到订单中。 建立发货产品PTO模型BOM： 模型BOM包括销售的产品，附带的选项类附件。产品为实际销售的产品；选项类附件是此次销售，需要为客户配带的附件及备用零配件。 选项类附件在BOM中，“是否可选”字段设为“是”。选择规则用来设定其下阶子件的选择规则。根据此附件的要求，进行选择。可选的内容包括：全部、一个、任意、至少一个。 二、单据操作 新增销售订单，录入表头关键信息后，在表体中录入销售产品。并录入数量、单价。 选中此产品记录，点击订单表体上的，在弹出的菜单中选择“子件”。
在弹出的选配界面中点击“选配”，进入选项类物料选配界面。 在此界面中对可选的配件进行选择，选择完成后，点击“确定”按钮，完成选配。 选配完成后，销售订单展现如下： 在展开的附件清单中，数量字段按BOM比例会带入发货数量。如此位置需要修改，则直接修改数量值，修改完成后，在“组合套件”菜单中点击“整单权重计算”，重新计算“权重比例”字段值。然后保存订单，完成销售订单的录入。 订单完成审核并且完成生产后，发货单参照销售订单生成，其生成的单据界面如下：
与早期版本PTO选配业务之间的差异： 早期系统中的PTO选配，不会显示模型件记录，直接显示选配后的子件清单，并在子件清单中标注售价。而新的PTO选配，则可以在订单中显示模型件，并且以树形展开的形式显示选配后的子件清单。并且可以在模型件中统一录入总价。 老的选配方式不适用于成套发货的业务场景。而新的选配方式结合了PTO和散件发货两种业务的特点，更好的解决了成套件的销售发货问题，减少了单据录入的工作量。 三、关于PTO与ATO组合嵌套的使用 在U8中，PTO模型套件下包含ATO物料时，做为选项类物料的子件，ATO物料不能是模型属性，否则无法选择。如有此需求，建议1、将ATO模型物料并列在PTO 模型BOM子件中，并设置为可选，在PTO选配时选择有效的ATO模型。2、设置ATO 物料为非模型物料，通过订单BOM实现个性化选配。 BOM逻辑如下： PTO模型下的选项类子件的下级子件不能是ATO模型类物料，可以为ATO物料。 四、ATO选配的操作方式 1、创建ATO模型BOM
企业订单式人才培养实施方案
企业订单式人才培养实施方案 “订单式”人才培养是校企合作的重要形式，是实现学校、企业、学生“三赢”的有效途径，是深化教育教学改革、充分利用企业资源、提升学生就业质量的有效载体，是当前最受企业欢迎的校企合作方式之一。为进一步加强我校“订单式”人才培养工作，增强校企合作的针对性和有效性，提升对区域经济社会发展的贡献率，特制定本办法。 一、“订单式”人才培养的原则 （一）面向市场、适应需要原则 广大教职工要有强烈的市场意识，通过多种途径与企业建立联系，掌握企业的需求信息，确定合作方向。选择“订单式”人才培养合作对象，首先要考虑合作对象对人才培养的需求情况，考虑对方在行业内的实力和基础，学生毕业后是否愿意到该企业就业；其次要考虑对方的设备条件、技术和管理水平，学生能否学到知识与技能，能否学以致用；第三要考虑对方对合作教育的积极性。校企双方在充分进行市场调研的基础上，通过签订“订单式”人才培养协议，形成一种法定的协作关系。 （二）平等协商、互惠互利原则 “订单式”人才培养的校企双方本着“平等协商、互惠互利”原则，有利于学校利用企业优质实践性教育资源为教育服务；有利于企业利用高职院校办学特色，为企业有针对性地培养符合要求的人才。因此，在实施”订单式”人才培养过程中，必须充分考虑学校、用人单位和学生等多方面的利益和要求，充分考虑人才培养目标和教育规律的要求，根据订单的约定，保证校企双方在人才培养过程中是一种合作、互利的关系，保证学生自愿参与定向培养工作。 （三）课程设置以就业为导向原则 首先，课程设置应考虑就业市场的需求，课程设置要直接与就业目标挂钩，要瞄准某种职业并落实到具体岗位，就业方向要在课程方案中
订单部订单分析
2008年2月份订单分析 1、总体情况： 2008年2月份共有17个工作日，全市共12621户经营户,订单数42016个，人均订单数2000个，电子结算20406户次，电访成功率99.7%；共销售卷烟11080.52箱，同比下降17.3%，环比下降48.9%；实现收入11931.0241万元，同比下降13.8%，环比下降54.5%；实现毛利2463.945956万元，同比下降9.9%，环比下降56.6% ；平均毛利率24.16；单箱毛利0.222367万元；单箱金额1.076756万元，各项指标同比、环比均有下降。 2、订单满足率情况： 2月份共采集客户需求18117.49箱,客户实际订单量为11077.45箱，总订单满足率为61%。 主销品牌中订单满足率在80%以上的品牌有苏烟（软金沙）、芙蓉王（软蓝）、好猫(吉祥)、大丰收（软）、红双喜(硬)、芙蓉王（蓝）、云烟（软珍品）、好猫(炫蓝)、红双喜（硬百顺）、七匹狼(金典)、黄鹤楼（硬雅香）、黄鹤楼（软蓝）、白沙(新精品)、庐山（精品）、壹枝笔(华贵)、五牛（硬绿新）、五一（国际）、狮牌(银)、云烟（紫）、红河（硬66）、七匹狼(豪情)、延安（醇香）、帝豪(风华)、贵烟(多彩)、红金龙（硬虹之彩）、红旗渠（银河之光）、双喜（软经典醇香）、红金龙（软红九州腾龙）、黄金叶（世纪之光）等，以上卷烟由于货源充足，故订单满足率较高；订单满足率在60％-80%的品牌有芙蓉
王（钻石）、中华（软）、玉溪（软）、哈德门（醇香）、庐山(银)、娇子(软国宝)、芙蓉(黄)、哈德门（软）、猴王(软红)、中华（硬）、黄山(蓝一品)、芙蓉王（硬）、红旗渠（长河之韵）、红山茶（紫）、金丝猴(软蓝)、真龙（娇子）、白沙（硬）、延安（软红）、娇子（X）、长征（硬）、八喜（贵宾）等，以上品牌基本属常销品牌，需求量与订货量差距不大；订单满足率在60%以下的品牌有猴王(金)、雄狮（硬）、猴王(磨砂)、娇子(软阳光)、猴王(硬红)、延安（醇和）、红塔山(硬经典）、石林（特制）、哈德门（精品）、红塔山(经典100)、白沙（精品二代）、红梅（硬蓝春）、红河（硬甲）、延安（硬红）、白沙（软）等，这些牌号的卷烟市场需求量大于订货量。 3、品牌需求强度，客户订货频度情况： 附2月份主销牌号销售情况表如下： 其中，金丝猴(软蓝)、猴王(软红)、猴王(金)、猴王(硬红)、延安（醇和）、白沙（硬）、延安（硬红）、白沙（软）、娇子(软阳光)，
校企合作订单培养三方协议书正式模版
( 协议范本 ) 甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 日期：__________年______月______日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 校企合作订单培养三方协议书 正式模版 The agreement concluded by the parties after reaching a consensus through equal consultation stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
校企合作订单培养三方协议书正式模版 甲方(学生)姓名：身份证号： 乙方(企业)单位名称：单位地址： 丙方(学校)单位名称：单位地址： 为保证订单培养教学的顺利进行，加强订单培养期间的学生教育和管理，维护学生合法权益，维护实习企业、学校和学生的正当权益，经三方协商签订以下订单培养协议： 一、订单培养期限 1.协议期限自年月日起至年月日止。 2.协议期限满，即行终止。经甲乙双方协商一致的，可以续签企业合同。 二、工作时间、工作日制度 1.甲方工作作息时间按乙方单位规定执行。甲方所在岗位的作息制度为(单选)：□标准工作日制□综合计算工时工作制□不定时
工作制 2.甲方在工作学习时间外和法定假节日工作学习时，乙方单位按国家规定给予补休或支付加班补贴。 3.乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方应予积极配合。未经乙方单位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予认可。 三、劳动补贴 1.甲方的劳动补贴按乙方现行制度确定。 2.甲方全勤并提供正常劳动的，月补贴不低于元、试用期期间(顶岗实习前)每月元、转正后(顶岗实习阶段)每月元。(交通、餐费、住宿补贴包含在内) 3.补贴支付方式： 4.乙方发放甲方劳动补贴时，根据国家法律、法规，从甲方补贴中代扣代缴个人所得税、由甲方个人承担的社会保险费和国家规定的其他应从甲方劳动补贴中代扣代缴的费用。 四、甲方权利与义务 1.甲方应按照乙方、丙方订单培养的第三年教学环节的各项规
订单式人才培养模式研究综述
２５ ２０１２年第９期 ＮＯ．９．２０１２ 管理学研究 ＣＨＩＮＡ－ＡＳＥＡＮ ＥＸＰＯＳＴＩＴＩＯＮ 教育部在《关于以就业为导向，深化高等职业教育改革的若干意见》中提出要把订单式人才培养模式作为深化高等职业教育改革的主要措施之一。校企合作是高职院校办学的重要路径,而校企合作型订单式人才培养模式有效实现了高职院校毕业生就业的零过渡，使学生能够迅速适应工作岗位的要求。该人才培养模式有效的调动了学校、企业和学生的积极性，提高了人才培养的实用性和针对性，从而实现了学校与学生、企业与行业、政府和社会的多方共赢。 一、订单式人才培养模式理论基础的研究分析（一）战略联盟理论 战略联盟是指企业与企业之间为了加强合作而建立的长期战略协作关系。通过战略联盟，企业之间实现优势互补、风险共担与利益共享的目标，从而实现联盟整体及企业自身利益的最大化。企业和学校之间进行订单式人才培养合作，双方实质上就结成了基于合作办学协议的一种战略联盟。校企联盟是指高职院校与企业建立长期战略合作关系，是校企之间深度合作的一种形式，这种合作有利于有助于增强各方的竞争力，取长补短，从而具备坚实的合作基础。 （二）核心竞争力理论 核心竞争力与组织的战略目标紧紧的联系在一起，是指能为组织带来比竞争对手有比较优势的一组独特资源和能力的总称。组织的核心竞争力具有价值性、稀缺性、难以模仿性、不可替代性等特点。核心竞争力理论认为，企业应该致力于发展自己的核心竞争力，从而实现核心竞争力的最大化。而对于企业而言，培养人才并非其核心竞争力，因此它可以将其人才培养的任务委托给更有竞争优势的组织——学校，由学校按其人才需求来培养。 （三）交易成本理论 交易成本理论是诺贝尔经济学奖得主科斯1937提出的。根据科斯的观点，社会分工导致了交换和市场的产生，在某些情况下，使用市场的价格机能的成本相对偏高，便出现了企业，它是取代市场、节约交易费用的一种有效形式。实践证明，由学校培养出人才，交给企业使用，双方存在高昂的交易成本。比如说学校培养的人才不符合企业需求，企业需要对学生进行二次培训，从而加大培训成本，影响企业经营发展以及造成人才流失等。而通常企业建立自己的培训学校也有一定的难度，因此通过长期合约的形式对所需人才进行校企合作型订单式人才培养，无疑是节约交易成本的最佳方式。 二、订单式人才培养模式内涵的研究分析 订单式人才培养模式起源于美国的合作教育模式，形成于日本 订单式人才培养模式研究综述 房 丽 （陕西省警官职业学院经济管理系，陕西 西安 710043） 【摘 要】订单培养是深化职业教育改革的重要措施之一，是高职教育适应市场需求和改革趋势而出现的新型人才培养模式。本文主要 从订单式人才培养模式的理论研究基础、培养模式内涵、培养模式类型、所面临的问题以及对策研究分析五个方面对高职教育中校企合作的办学途径进行了综合研究论述，为高职教育教学改革提供了一定的理论基础。 【关键词】订单式人才培养模式；校企合作；综述 文章编号：１６７３－０３８０（２０１２）０９－００２５－０２ 经济开始高速增长的1955年，现已发展成为世界上许多国家特别是发达国家的一种成熟的职业教育模式。它是指学校与产业部门在教育和研究领域进行合作的教育体制，即学生的在校学习与企业工作交替进行，其基本特征即学习与工作相结合。这种模式能有效地解决高职毕业生就业难的问题，是一种行之有效的提高办学效益的好模式。 在国内，不同的文献、不同的学者对订单培养的内涵有着不同的表述。比较具有代表性的有以下三种：一是认为订单培养具有与企业订单生产一样的涵义，是指企业按其发展规模，预测人才需求量，向学校“下订单”预订毕业生，学校与企业共同挑选学生，共同制定教学计划，部分课程由企业派专家讲授，教学实习也由企业承担，学生毕业后直接进入用人单位的新型人才培养方式；二是直接将订单培养定义为校企合作模式，是指以企业“订单”为导向确定教育目标，由双方共同参与选拔学生、组织教学、考核上岗等一系列教学活动的校企合作模式；三是认为订单式人才培养模式是最为典型的产学研结合人才培养模式的形式之一，它将学生就业订单与产学研合作联系在一起，其基本要素包括订单(合作培养协议)、培养计划、运行机制、工学交替、顶岗工作、就业等。由此看来，订单培养的内涵是极其丰富的。 三、订单式人才培养模式类型的研究分析 订单人才培养模式大致可分为以下两种类型： （一）定向就业型订单培养 在这种订单培养中，由企业根据不同规格的用人需求向学校提出“订单”，与学校签署订单培养协议，然后由高职院校按照用人单位提出的人才规格和数量订单进行人才培养，学生毕业后主要面向订单企业就业。 （二）校企合作型订单培养 在这种订单培养中，由高职院校与企业签订校企合作型订单人才培养协议，学校按照企业要求招收学生，组建订单班，校企双方共同组建校企合作型订单式人才培养专业指导委员会，共同制定人才培养方案，企业介入到学校的人才培养全过程，以提高订单班学生的培养质量。此外，还有一种更加精细的合作,就是合作办企业命名班，企业直接参与该班的招生、管理和教学,命名班学生毕业后全部进入企业工作。 以上这两种订单培养的本质区别是，订单企业是否直接参与高职院校的人才培养过程以及监控高职院校的人才培养质量。就前者而言，所有的人才培养工作基本上完全由学校完成，企业只是按照订单培养协议要求接收符合企业用人要求的合格毕业生；校企合作 上接第23页）另一方面由校保卫部请武汉市武昌交通管理大队进校对非法摩托车进行收缴。现在在留学生中的骑摩托车的人数以减少了许多，许多学生改骑电动车。 通过治理，现在在我校校园基本上以杜绝了留学生骑摩托车的现象。 （三）开展丰富多彩的文体活动，引导学生进行有意义的 活动 为了减少留学生因在异地他乡生活和学习压力所带来的郁闷情绪，我们认为开展丰富多彩的文体活动是十分必要，如组织参观文化名胜、体育比赛等，通过文体活动，一方面丰富了留学生课余时间的生活，另一方面通过活动使其感受到学校的温暖，集体的关爱，学 生的参与激发了学生对学校的认同感。 我校留学生从2003年300多人发展到现在2000多人，人数虽然增加了几倍，但学生突发事件并未增加多少，一方面得益于我校管理干部和授课老师深入细致地工作，对它们的关心和爱护，另一方面得益于我校较为严谨的管理体系。许多学生毕业后仍念念不忘老师，经常跟我们联系，感谢老师的培养。 总之，对于留学生突发事件，管理干部只要平时加强管理，以人为本，真心对待每个学生，许多突发事件就会消灭在萌芽状态，学生能安心完成自已学业。
物流项目经理培养方案(订单班)
物流管理专业（物流项目经理订单班） 人才培养方案（2+1） 一、人才培养目标 为适应上海市金山区经济发展的要求，根据物流企业岗位及岗位发展需要，结合学生职业成长规律，物流管理专业（物流项目经理订单班）人才培养目标为：面向物流企业生产管理一线以及物流园区、物流配送中心，培养掌握现代化物流管理理论知识和物流实用技术的，具有较强的仓储管理、运输组织、物流市场开发、物流信息处理等物流专业能力；具有物流岗位从业资格；具有良好的职业道德，具有综合管理技能、信息获取和信息综合分析能力以及观察、组织、协调能力，具有职业生涯发展基础的高技术复合型人才。 二、人才培养规格要求 根据物流行业主要工作岗位、工作任务及人员素质要求等，在职业行动能力上应达到以下要求： 1、课程要求 （1）热爱祖国，拥护中国共产党领导，努力学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观，树立正确的世界观、人生观和价值观，遵纪守法，爱岗敬业，具有良好的职业道德素养。 （2）具备必要的（物流职业岗位或岗位群）基础理论知识和专门知识的基础，掌握从事本专业领域实际工作的职业技能和基本能
力。 （3）具备较快适应（物流职业岗位或岗位群）生产、建设、管理、服务第一线需要的实际工作能力。 （4）具有创业精神，良好的职业道德和健全的体魄和心理素质。 2、技能证书要求 （1）本专业学生必须获取的基本职业资格证书为：物流师、货代员、商务单证员等资格证，要求取得至少其中一项资格证书。 （2）可获取的技能证书有：大学英语四、六级证书、英语应用能力证书、全省高校计算机等级一级证书。 三、学制：三年 为使本专业学生掌握岗位核心技能，适应企业和社会发展的需要，本专业采用了“2＋1”订单人才培养模式。在高职三年学制下，采取三年教学两年在学校组织,一年在企业进行。校内教学期间,大一两个学期主要在校内完成理论课程的学习，同时利用校内实训室进行2周模拟实训；大二两个学期采取“12周+6周”的模式，前12周在校完成理论知识的学习，后6周进企业参加实践工作。大三期间，学生全年在企业完成顶岗实习工作,结合工作实际选择毕业设计题目,并在学校、企业指导老师的共同指导下完成毕业设计。
《订单式培养实施办法》
《订单式培养实施办法》 实施办法 “订单式”人才培养是校企合作的重要形式，是实现学校、企业、学生“三赢”的有效途径，是深化教育教学改革、充分利用企业资源、提升学生就业质量的有效载体，是当前最受企业欢迎的校企合作方式之一。为进一步加强我校“订单式”人才培养工作，增强校企合作的针对性和有效性，提升对区域经济社会发展的贡献率，特制定本办法。 一、“订单式”人才培养的原则 （一）面向市场、适应需要原则 广大教职工要有强烈的市场意识，通过多种途径与企业建立联系，掌握企业的需求信息，确定合作方向。选择“订单式”人才培养合作对象，首先要考虑合作对象对人才培养的需求情况，考虑对方在行业内的实力和基础，学生毕业后是否愿意到该企业就业；其次要考虑对方的设备条件、技术和管理水平，学生能否学到知识与技能，能否学以致用；第三要考虑对方对合作教育的积极性。校企双方在充分进行市场调研的基础上，通过签订“订单式”人才培养协议，形成一种法定的协作关系。 （二）平等协商、互惠互利原则 “订单式”人才培养的校企双方本着“平等协商、互惠互利”原则，有利于学校利用企业优质实践性教育资源为教育服务；有利于企业利用高职院校办学特色，为企业有针对性地培养符合要求的人才。因此，在实施”订单式”人才培养过程中，必须充分考虑学校、用人
单位和学生等多方面的利益和要求，充分考虑人才培养目标和教育规律的要求，根据订单的约定，保证校企双方在人才培养过程中是一种合作、互利的关系，保证学生自愿参与定向培养工作。 （三）课程设置以就业为导向原则 首先，课程设置应考虑就业市场的需求，课程设置要直接与就业目标挂钩，要瞄准某种职业并落实到具体岗位，就业方向要在课程方案中清晰体现。第二，课程设置应满足工作需要，即应根据职业需要的知识、能力来设置课程，确定课程的性质和内容。第三，要考虑学生可持续发展与即时就业的需要，以专业技术学习为基础，兼顾就业需要的灵活性和学生的选择性来设置课程。 （四）教学规范性原则 “订单式”人才培养是学校人才培养工作的一种重要方式，必须遵守高等职业教育教学的基本要求，要保证教学完整性、系统性和灵活性。教学计划内集中实习、课程设计环节可与企业上岗培训相结合，由用人单位给出实习成绩。毕2 业环节可结合用人单位实际，由指定教师和企业相关人员共同指导毕业论文或毕业设计，并参加答辩。 二、“订单式”人才培养的程序 针对行业企业需求，校企签订订单培养协议，双方共同制定人才培养方案，学校根据企业生产特点灵活调整课程设置，企业选派技术专家讲授部分专业课程，可根据需要共同编写专业教材。学生在学校、企业两个地点进行学习，定期到企业进行实训，毕业后直接到用人单
订单处理问题大集锦
订单处理问题大集锦 tip1：订单为什么会处于Pending状态？ 导致订单处于pending状态主要有以下原因： 1. 亚马逊暂时还未获取到买家银行卡开卡行这笔订单金额的支付授 权（不同的银行处理时效有所不同），所以订单会处于pending状态。 2. 对于某些FBA的订单，客户已经满足了35美金包邮的条件，如 果这些产品是买家在不同的卖家店铺购买的，亚马逊会先将这些产品 集齐后发货，在集齐的过程中，订单会处于pending状态。 3. 对于FBA订单，客户在一个订单中购买了多件产品，如果其中一个或两个产品缺货，那么即使亚马逊选择分开派送这个订单，这个订 单也会处于pending状态,不过这种情况发生的概率非常小。 对于处于pending状态的订单一般都可以不用理会，等订单变为unshipped状态再进行处理。 tip2：订单处理的流程是怎样的？ 对于自发货的订单，在订单生成后可以在后台“订单管理”里边看到 订单详细信息，等将产品打包好交给货代,获得订单号后，在订单处理 页面，点击“确认发货”按钮，在里边填上订单跟踪号以及相关物流信息，保存结束，这个订单就视为已被处理；对于FBA的订单，卖家则 不 需要做任何操作，亚马逊会负责产品的装捡、打包、配送。关于自发 货的具体操作流程截图如 下：
Tip3：处理订单的时限是多少？ 一般系统默认发货是两天时间，这个发货时间可以在后台设置， 如果超过设定的发货时间发货，将会影响及时发货率。同时必须在订 单日期 30 天内向亚马逊确认订单发货。否则，亚马逊将自动取消订单，而且即使你已配送订单，也不会获得付款。在第 30 日截止日期前一周，你可以在”管理订单“中看到一条警告（请在[date]前确认发货，以避免 订单被取消），你将会收到电子邮件通知。 Tip4：如果在还没发货（没有点击“确认发货”）之前，买家提出取 消订单的请求，怎么办？ 如果买家只是以邮件形式要求取消订单，并未开启取消订单的请求，可以先联系买家，咨询具体取消订单的原因，如果买家执意要取消或 者没有回复，并且开了取消订单的申请，就在订单处理页面点击“取消 订单”按钮，取消原因选择买家取消就可以了，这样不会影响卖家绩效。
“校企合作订单培养”可行性论证报告
服装制作与生产管理专业 “校企合作、订单培养”的可行性 论证报告 校企合作是中职学校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现中职学校培养目标的基本途径。为进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业学校高素质技能型人才培养基地的作用，结合我校服装制作与生产管理专业实际，实行“校企合作、订单培养”势在必行： 一、服装制作与生产管理专业基本情况概述 重庆工商学校于2008年开始服装制作与生产管理专业的办学，虽然起步较晚，但自2009年8月重庆工商学校托管重庆市江南职业学校，与重庆市江南职业学校逐步整合，创集团办学模式，两校的服装专业就融合在一起了，而原重庆市江南职业学校的服装专业创办于2001年，起步较早，是该校的一个主打专业，规模较大，师资力量较雄厚，设备设施较完善，两校整合，资源共享，优势互补，这就大大增强了办学实力。重庆工商学校服装制作与生产管理专业现有任课教师45人，高级职称8人，中级职称13人，双师型教师10人，其中服装专业课教师14人，在校学生650人。已建成校内实训基地面积1500平米，拥有服装生产车间、服装制版室、服装CAD操作室、服装设计工作室、服装陈列室、排料室、裁剪室等校内实训室14间，专业设备价值150余万元。与江苏昆山光龙羽绒服装有限公司、重庆雅戈尔制衣有限公司、重庆博才制衣有限公司合作，已建立1家校外实训基地。 （一）服装企业发展现状 服装产业是一个充满生机的行业，一直是我国国民经济的重要支柱产业之一，在国民生产总值中所占的比重较为可观。近年来，随着人们生活水平的不断提高，人们对衣着的要求也在不断提高，追求日益个性化、多元化，逐渐与国际风潮相接轨，促进了服装业的快速发展。继而各地区的服装厂也如雨后春笋般涌现，并蓬勃发展。 （1）重庆博才制衣有限公司概况 重庆市博才制衣厂主营服饰，位于重庆市江津区几江镇荣华大厦B栋3楼，是一家集研发、生产、销售与服务为一体的企业，公司秉承“守信”，“坦诚”的用人和经营原则，坚持“合作双赢”的原则，竭诚为国内外的客户服务，共创辉煌。 公司专业生产工作服、防静电服、T恤、广告衫、男衬衫、精品衬衣、床单、被套等。款式多样，实用性强，得到合作企业的一致好评。服务从设计、裁剪、缝纫、整烫到包装整个流程，都由多年服装生产经验的人员制作，以保证产品质量，博才的质量标准，不断进取，追求产品零缺失。 （2）重庆雅戈尔服装有限公司概况 雅戈尔集团创建于1979年，经过32年的发展逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发，金融投资领域，多元并进，专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2011年集团实现销售收入360亿元，利润总额33亿元，进出口总额27亿美元，上缴税收29.69亿元，总资产近600亿元，净资产160亿元，品牌服装增长22%，内销市场发展势头强劲，房地产板块着眼于调整布局，加强和提升管理，金融投资板块进行了新的探索。品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链，2011年，雅戈尔加速品牌提升的步伐，向品牌运营型，内销型企业转型，加大投入拓建，整合渠道，密切与商家关系，同时整合优化产业链，培育供应链企业，凭借在产品研发设计以及着眼未来的品牌战略，品牌服装板块取得突破性发展。目前，雅戈尔在
订单式采购框架合同
订单式采购
订单式采购框架合同 甲方： 地址： 联系人： 联系电话： 乙方： 地址： 联系人： 联系电话： 经甲乙双方充分协商，特订立本框架协议，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 １．产品的名称、品种、型号、规格、数量，以甲方向乙方发出的订单为准见附件1。 ２．乙方向甲方交付的产品必须符合下列标准： ⑴双方同意的或贵司承诺的产品应符合的规格、标准和要求； ⑵最终用户文件或产品支持文件（包括但不限于产品说明书和用 户手册）中所描述的产品应具备的规格、功能和性能；
⑶国家或行业任何现行的和本协议执行期间实施的相关标准； ⑷所有现行的和本协议执行期间实施的可适用法律的要求。 ⑸符合可使用的环保和安全标准 如无上述可参照规格、标准和要求，则乙方提供的产品能够使甲方实现协议目的并满足甲方及甲方用户的需求。 第二条产品的包装标准和包装物的供应与回收 1.产品包装为原厂家出厂包装，不得被拆开过。外包装应保持整 洁、干净。产品包装须适合长途运输需要，且乙方应按产品性质和运输需求对产品包装加以防水、防腐、防静电、防冻、防摔等保护和加固措施。如因产品包装不当或乙方未进行足够的防护措施导致产品受损，乙方承担全部责任。 ２．包装物是否回收：①。 ①不回收 ②免费回收 ③折价回收 第三条产品的交货方法、运输方式、到货地点 1．交货方法，运输风险和运输费用由乙方承担。按下列第（1）项执行： （１）乙方送货，应按照合同约定采用适当的运输方式； （２）乙方代运，应按照合同约定采用适当的运输方式（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，
商定合理的运输路线和运输工具）； （３）甲方自提自运。 2．运输方式：双方根据产品的特性，按照采购订单上约束的方式运输。 3．交货日期、地点和接货人 （１）交货期限：以下述①为标准。 ①乙方送货或代运产品的交货日期：乙方于订单约定的交 货时间前，将订单中所列产品送至甲方规定交货地点， 并交由甲方指定接货人接收，以甲方签收日期为实际交 货日期。乙方应当在送货前24小时通知甲方接货人，以 便甲方及时收货、验货。 ②甲方自提自运产品的交货日期：以乙方向甲方发出的 提货通知中提货日期为准，提货通知应以书面形式发出， 并给予甲方必要的途中时间。 实际交货或提货日期早于或迟于合同/提货通知规 定的日期的，应视为提前或逾期交货或提货。（２）交货地点、自提货地点，以甲方向乙方发出的订单中的内容为准。 （３）接货或提货联系人的姓名及联系电话以甲方向乙方发出的订单中的内容为准。 第四条产品的验收
订单式培养校企合作协议
订单式培养 校企合作协议 XXXXX系 签定时间：_____年_____月____日
订单培养协议 甲方： 乙方：XXXX系 “订单培养”，是由校企双方签订人才培养协议、共同制定培养计划、选拔在校学生、组织实施教学、开展实习实训、完成考核上岗等教育教学环节。由校企双方共同参与、相互协作、优势互补教育教学方式。 为了增强人才培养的针对性，开辟人才培训的渠道，加速智力开发，保证教育培养质量，明确各方的责任，为社会、为企业提供更多更好的人才，经双方友好协商，就订单式培养达成以下协议： 一、合作总则 为加强学校与用人单位的合作，适应产业发展的需要，共同做好毕业生就业工作，满足企业用人需求，优化企业的人力资源，建立长期的人力资源供需协作关系，实施本“定单式培养协议”。 第一条乙方根据企业要求，提出培养订单，由甲方按照订单要求培养特定规格人才。 第二条甲方的授课内容、学时安排，由双方协商确定。甲方对学生在订单培养期间的德、智、体发展情况，应于每学期末向乙方作一次详细介绍。
第三条甲方如发现学生有违反校纪校规的行为，应及时与乙方取得联系，共同研究处理办法，学生在订单培养期间表现较差者，甲方有权劝其退出订单班。 第四条乙方要加强对学生的管理和教育，要经常了解学生的学习和思想品德状况，如发现学生有问题，应及时配合甲方教育和处理。 第五条学生必须自觉接受甲方和乙方的教育和管理，努力学习，遵纪守法。学生如违反校规校纪，要自觉接受甲方和乙方的处理。 第六条学生学习结束经考核、考试合格准予毕业后，甲方可则优录用合理安排其工作。被录用的学生必须到甲方单位工作，一般在一年内不得调出调离甲方单位。学生如因特殊情况必须调出，必须经甲方同意后，方可办理调离手续。 第七条甲方有优先加入我系“校企合作委员会”的权利，可以优先利用我院“大学生科技园”的各方面资源。 二、订单培养具体实施 （一）在每年的9月份召开一次校企合作订单培养研讨会，共同研讨订单班学员培养计划与方案，共同拟定10月份的订单班招生及教育计划。 （二）在每年的10月份从我系各专业中选拔学生，组成适合企业要求的订单班，每班三十人左右，实施订单培养。 （三）甲乙双方各委派两名技术人员作为联系人负责订单班的组织与实施。 （四）学生录取条件： 1.成绩优异、热爱学习、品德好、团队精神强。
如何利用【老带新】提升销售线索量及订单量
今天给大家分享的主题是《如何利用【老带新】提升销售线索量及订单量》，分享分为以下三部分内容： 一，老客户转介绍的价值及现状 二，车商通老带新营销工具的使用方法及价值 三，老带新营销工具的应用场景举例 一，老客户转介绍的价值及现状 众所周知，老客户转介绍是销售工作中非常重要的环节，开发一位新客户的难度是成交一位老客户转介绍难度的5-6倍，很多优秀的销售顾问每个月老客户转介绍比例都能在四成以上；乔吉拉德就曾经提出过销售的“250定律”，他认为每位顾客的背后都大约有250个人（包含同事、邻居、亲戚、朋友等等），足以说明老客户的重要性； 虽然汽车厂家及4S店都非常重视这一个环节，既推出了丰富的转介绍政策，也要求销售顾问来进行保客的回访以及维系，但是很多店的老客户转介绍率并不理想；如何做好老客户转介绍？毋庸置疑，首先需要服务好老客户是基础，而最终的转介绍率则取决于公司的转介绍政策及宣传力度； 我们先来看看现有4S店普遍的老客户转介绍政策及宣传方法，大部分店的转介绍政策一般是赠送老客户基础保养或油卡，宣传方式一般有以下几种： 1，销售顾问交车时，口头告知车主有朋友帮忙推荐及转介绍政策； 2，市场部通过软文或物料向所有老客户宣传转介绍政策； 3，厂家通过软文或短信向所有老客户宣传转介绍政策； 即然已经有了政策和宣传，但为什么很多店效果并不理想了，现在我们站在车主的角度来看看，推进朋友买车有什么难度？ 假定一个车主对于4S店及销售顾问服务满意度都很高，也愿意介绍朋友到该店买车，但车主本人来讲，他不可能一个个去问现在的朋友需不需要买车，也很难编一段文字消息帮4S 店来发朋友圈宣传；总之，大部分老客户对服务满意，对奖励也感兴趣，但他并也不知道怎么来帮你进行宣传推广； 正是因为以上原因，现有的转介绍大部分是朋友询问了老客户是否有熟悉的销售人员，然后老客户再进行推荐，实际上老客户是被动转介绍，因此会严重影响到转介绍率；因此将老客户转介绍从以前的“被动转介绍”转变为“主动转介绍”是提升的关键； 二，车商通老带新营销工具的使用方法及价值 车商通老带新营销工具就是提供这样一个工具，让老客户能更好的进行主动推广，提升转介绍率；接下来，我们一起来看看，老带新营销工具，是如何将老客户的“被动转介绍”变成为“主动转介绍”，从而提升老客户转介绍率，首先看看客户的参与流程； 1，4S店通过软文向老客户宣传奖励政策，老客户点击参与活动即可生成个性化的推荐海报，海报呈现客户头像,推荐理由及新客户购车奖励；