邮政贺卡营销案例

邮政贺卡营销案例

邮政贺卡营销案例篇一

中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。制作一批以邮政贺卡为载体的“服务三农卡”，向广大农村兄弟宣传农业科技知识，贯彻落实党的十七大精神和党中央国务院领导重要指示精神，为社会主义新农村建设和建立社会主义和谐社会做贡献。本次活动宗旨在于普及农业科普知识，帮助农民兄弟提高防御、抵抗农业灾害的能力，为三农服务好，为人民群众福祉安康服务好。

一、设计方案

1、以“真情服务三农”为主题，宣传服务三农政策和农业致富信息。

2、其中一面可设计年历，或传统节气信息，以增加实用性。

二、寄送的对象

1、寄给辖区内的农户;

2、作为农业局领导和干部职工统一对外的形象贺卡。

三、项目特点与优势、

1、亲和力强，保存时间长

与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，亲切感强;设计年历实用性高;特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。

2、信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度;遍

布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

3、量身定做，有情推介

根据自身的需要，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向目标受众拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

4、新型邮品，彰显尊贵

邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵;作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。

5、中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜。

三、几点启示

1、明信片作为一种图文并茂，美观大方的“实物”，在传递情感方面具有电话、短信和电子贺卡无可比拟的优势，具有强大的市场生命力。

2、个性化明信片与名址信息库绑定后，就会成为“带瞄准器的广告”，客户对这种集针对性、艺术性、收藏性、持久性为一体的宣传载体有很大的需求。

3、明信片不仅在城市拥有市场，在广阔的农村也有很强的生命力，只要找准切入点，对农村市场进行“深耕细作”，就一定可以“引爆”农村的潜在市场。

4、发展明信片业务，不光要主动出击找“市场”，还要善于找“市长”，用“营销政府”带来的巨大拉力，推动明信片业务的高速发展。

邮政贺卡营销案例篇二

邮政商函广告业务是邮政新业务，它直接面对市场，参与竞争。深圳商函广告局依照局里制定的业务大发展的思路，不断增强营销

力量，大力拓展市场。2000年实现业务收入3400万元，比上年增

长116.75%;实现收支差589.8万元，比上年增长167.81%。在摸着

石头过河的发展过程中，深圳市商函广告局在专业

经营和项目开发方面积累了一定的经验。

笔者从以下的案例来反映邮政媒体在市场营销中的优势魅力以及未来广阔的市场前景。

百佳超级市场有限公司自

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量逾1500万张，目前，投递区域已扩展至包括广州、珠海、东莞、顺德、番禺、

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努力争取长期合作的伙伴型大客户是企业增强竞争实力、稳定发展的长远之计。2000年度，深圳局专送广告收入达到976.77万元，比上年度增长96.8%，其中大客户贡献的业务收入占该局总收入的50%以上。

百佳超级市场有限公司是香港和记黄埔属下极具规模的百货连锁商场，在香港共有150家分店，占香港零售市场

销售额的50%一60%;目前，百佳公司在标群体的宣传都属于浪费，而避免无效宣深圳、广州、珠海等地共计成立30余家传正是专送广

告的优势;

分店，经营范围延伸至整个珠江三角洲3.铜板纸彩色印刷的专

送单张鲜明地地区。

表达了超市商品琳琅满目的特点;

在香港，百佳公司每周固定在《香4.专送广告的即时性投递满足了超市港东方日报》作半版的宣传广告。而在连锁店的高时效性促销要求;

内地，百佳作为进入中国大陆较早的一5.由B政全程全网的优势能够满足百佳家超市公司，前期经营手法则采用了较超市分布广且宣传量大的需求。

为保守的策略，宣传上没有做太多的文百佳在接受局方提供的市场宣传方章。但随着外国强势同行的市场介入如案后，前期仍抱着质疑的态度，只在深圳沃尔玛、山姆会员店等，以及国内超市区作新宣传方式投放试点，逢周五在周围连锁店的崛起如万佳、新一佳等，市场5000一10000家商圈辐射单元投放10万竞争日趋激烈。在此形势下，百佳急欲份专送广告。事实胜于雄辩，测试获得巨找到一种媒体，作为提升其竞争能力的大成功，许多人拿着专送单张到百佳超市主要促销宣传阵地。

购物，百佳业务额取得了30一40%的增1999年4—5月份，百佳开始每周在长率。三个月后，百佳正式将专送广告定深圳最大的报纸传媒《深圳特区报》上为促销的主要宣传手段，与深圳市邮政商

打整版的广告，一周投入广告宣传费10函广告局签订了合作合同，将百佳分布在

多万，但效果甚微。经过为期半年的前期测试工作，深圳局市场部市场总监杨丰光敏锐地意识到专送广告这一宣传形式对于百佳市场促销有很强的适用性：

1.《广东专送广告》是直达目标客户群的广告媒体;

2.百佳超市属于小片区经营，购买者主要一是周围的住户，超出目邮电企业管理

市场营销

珠江三角洲地区的所有连锁店的专送宣传投放交付该局操作。目前每周固定投放达到20万份，且异地投递数量已数倍于深圳本地区。

以前专送广告以单张形式为主，分16开、8开、4开、对开等尺寸。去年7月份。深圳局紧紧抓住深圳公房上市，二次置业再次成

为热点这一欢迎。

随后，深圳局与深圳开盘广告公司合作又开发推出了《深圳买楼通》房地产杂志，在深圳市房地产行业产生了巨大影响。豪峰园

2000年7月初曾投放16万元在深圳最具知名度的报纸上作了一个

整版广告，但只接到16个电话，发展商很不满意。在商函广告局客

户经理的引导下，豪峰园通过广东专送广告《买楼通》向附近的小

区发出了直邮广告之后，一周看楼者达160余批，成交10余套房屋。荔林苑在采用这一广告形式做楼盘宣传以后，短期内便售出价值

300万的复式单元两套，发展商十分满意。

《深圳买楼通》房地产杂志目前已连续推出十余期，为该局创收近100万元。

邮政贺卡营销案例篇三为充分利用本地名址库信息资源优势，

开发新业务，增强市场

利公司提供的美国流行商函方式的启发，研制开发了邮简广告形式并得到了市局行管办的认可。2000年，借助准确完善的数据资源

支持，该局将新型广告形式应用在房地产、通讯、饮食等行业中，

获得成功。到目前为止，已累积为该局创造了近500万元的业务收入，使得邮简广告逐渐成为一个主要业务种类。

去年6一10月，适逢移动公司推出缴费新快线活动，移动公司

最后决定采用深圳局提供的关于使用邮简广告宣传方式的建议，制

作邮简近百万封，对100万户目标受众进行投递，而且所有任务从

设计、制作到投放必须在20天内完成。为出色

有利时机，收集所有二次置业的相关广鲞：筮剑珏发出蔓墨攫通芝地亡盘查，一炮打响。此后又根据市场的反响策划推出王i墨燮

通≥望缰迅盘查壹送亡宣，

受到了广大房地产发展商的膏睐，提高了专送广告的知名度及市场占有率。

专送广告业务一直是深圳局的主要业务之一。但以往专送广告的制作发行均采用单张印刷品形式，客户收到后不易存留，往往一次阅读后就将单张弃置，广告不易产生效果;而且单张广告的表现形式易与社会上的非法印刷品广告相混淆，不利于广告主尤其是房地产商树立自身品牌形象。同时，随着竞争的加剧以及受市场不规范操作影响和非法单张广告的冲击，传统的单张型专送广告业务量也在逐渐减少。为了保证《广东专送广告》健康、稳定地发展，深圳局及时调整发展策略，把专送广告从单张型向杂志、专刊型等多元化方向发展。

2000年7月份深圳公房上市，二次置业再次成为热点，许多原公房拥有者产生了换房的迫切需求。这部分客户均具有较强的购买能力，是许多高档楼盘房地产开发商争取的重点对象。针对这一契机，结合专送广告媒体具有针对性直接投递到户的独特优势，深圳局大胆提出了开发单册型专送广告的构想。他们在与多家专业房地产广告公司论证后，决定以房地产行业为试点作重点推介，适时策划开发出《深圳二次置业买楼通》这一房地产行业专版广告杂志。该杂志一经推出，便受到房地产商和广告代理公司的普遍认同和

壶曼力：结坌童送亡宣些鱼：邃刿局查

全国率先开发出邮简广告这一创新业务形式。邮简广告形式新颖独特，用户

名址库是发展商函、广告业务的基础。深圳局组织专人，本着“高起点、大容量、查询快捷、经济实用”的原则，建立了名址库管理系统，信息量达到162万条，其中单位库12万条，个人库150万条，为商函广告业务的发展提供了有力的信息支援，更为邮简全新广告形式的产生和发展提供了支持。

如何充分利用本地名址库信息资源优势，开发新的业务，增强市场竞争力，是商函广告人不断思考的问题。1999年，深圳局在与深圳联通黄页信息有限公司的

完成这项艰巨的任务，该局全体员工采取三班倒的方式制作邮简广告，仅4天时问就完成了100万封邮简的制作，创出了奇迹。

在房地产界，由于邮简广告具有信件的亲和力而受到广泛关注，业务发展颇具潜力;在证券、商场、电信、酒楼等行业，邮简广告亦受到普遍欢迎。笔者有理由说，邮简广告业务是未来业务发展的重点之一

中国邮政定制型贺卡制作合同

中国邮政贺卡制作合同 客户单位（以下称甲方）： 受理单位（以下称乙方）： 甲乙双方根据《中国人民共和国广告法》（以下简称《广告法》）及其相关法规、规章之规定，本着诚实信用、互信互利的原则签订本合同： ●合同标的 经甲方委托，乙方根据甲方要求对年邮政有奖贺卡进行制作发布。 发布数量：交货时间： 邮政贺卡广告面下方印制：“四川省邮政广告公司发布”。 ●费用支付 邮政贺卡单价元/枚(套)，合同总价元（大写：） ●甲方权利与义务： 一、甲方自行设计或委托乙方设计、制作和发布的邮政贺卡广告，应由甲方向乙方提供真实、合法和有效 的证明文件复印件，证明文件包括： 1．营业执照以及其他生产/经营资格的证明文件； 2．质量检验机构对广告中相关商品质量内容出具的证明材料； 3．确认广告内容真实性的其他文件； 根据《广告法》第三十四条规定，发布广告需要经过相关行政主管部门审查的，甲方还应提供有关批准文件。 二、甲方保证广告内容不违反《广告法》和其他相关法规、规章的规定； 三、广告中涉及专利产品或专利方法的，应标明专利号和专利种类，并提供专利证书复印件； 四、广告中涉及商标及商号的，不得与他人的优先权利冲突，甲方应提供商标注册证书及商号登记证明文 件的复印件； 五、广告中涉及人物肖像，甲方应提供该肖像权所有者授权使用的“授权书”原件； 六、广告中涉及的各种标识，如运动会会徽和会标等，甲方应提供所有权人（组委会）和标识著作权人（设 计者）许可使用的证明文件原件。 七、甲方应按乙方要求对广告图稿和文字样稿进行审核确认，若有延误则乙方交货时间顺延。 以上各条款规定应由甲方提供的各种证明及文件的复印件，均应加盖甲方公章，并由乙方与原件核对无误后，作为本合同附件。 ●乙方权利与义务： 一、乙方应根据《广告法》和相关规定，对广告内容和表现形式进行审查，对符合规定的予以制作和发布； 二、乙方应对甲方提供的各种证明文件进行审查，对证明文件不全或不符合相关法律法规约束的，乙方有

邮政贺卡营销计划

邮政贺卡营销计划 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0963

邮政贺卡营销计划 一、指导思想 本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。 二、活动时间 20XX年12月20日至20XX年2月26日。 三、主要活动内容及安排 1、加盖节日纪念戳 参与单位：营业局历城局各县(市)区局 刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在

相应节日期间为邮政客户免费加盖。 2、集中销售贺卡 参与单位：营业局历城局各县(市)区局 圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。营业局、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。 3、代送圣诞礼物 参与单位：营业局历城局速递局 在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。 (1)定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局 代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改

网络营销策划八大经典案例

网络营销策划八大经典案例 No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店营家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报网道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS络的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相销关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。

中国邮政贺卡尺寸

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的贺年有奖邮资封片产品，发行20年来已在国内享有盛誉，是消费者在新春期间传递情感、表达问候的载体，也是政府机构和企事业单位用于形象宣传、传递商情的重要工具 在传统邮政贺卡的形式、设计、工艺、功能、材质等方面寻求突破和创新，突出贺卡的文化内涵，强调创意和环保理念。特在全国范围内公开采购富有创意、制作精良、文案优美、功能多样的贺卡内件、幸运封内件（非邮票内件和邮票内件）、普通型贺卡（明信片）、信卡型贺卡产品。 二、名词解释 （一）中国邮政贺卡 中国邮政集团公司发行的、在邮资票品定点印制企业监制的、带有预印邮政资费凭证及兑奖号码的贺年有奖邮资封片产品。 （二）中国邮政贺卡（贺卡型）信封：由中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封，规格为C5，尺寸为：229*162mm。 （三）中国邮政贺卡幸运封信封：由中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封，规格同C5，尺寸为：275*165mm，但信封材质和邮资不同。 （四）贺卡内件：装入中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封及幸运封信封的、符合规格尺寸要求的、轻小耐压的内装物，能够满足书写的需要。按照内件规格分为两类：贺卡型内件规格为210*140mm，应适合装入C5信封的内装物； （五）幸运封非邮票内件：规格为260*145mm，应适合装入幸运封信封的内装物。 （六）幸运封邮票内件:内件尺寸、厚度、重量等要求同幸运封非邮票内件相关规定。不同之处为该内件需增加PVC贴片（或者与PVC同等效果的其它材料，起到固定和保护邮票版张的作用），贴片可装入240*135mm邮票版张。内件材料不限，但材料的品质和挺度要保持或超过230白卡纸品质和水平。投标人必须提供对应邮资信封设计样品。 （七）普通型贺卡（明信片）：中国邮政发行的有奖邮资明信片产品，尺寸为：183*100mm。 （八）信卡型贺卡：中国邮政发行的有奖邮资明信片产品，尺寸为：256*186mm。

邮政局2021年邮政贺卡营销策划方案

邮政局xx年邮政贺卡营销策划方案 （一）、邮政贺卡的主要内容 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 邮政贺卡业务有以下特点：除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。 （二）、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 （1）、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双

方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 （2）、中小企业客户：2xxx年应重点加强中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。 （3）、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。 （4）、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。 （三）、营销策略 （1）、强势启动和组织推进 对2xxx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着

100个经典促销方法实战案例

100个经典促销方法实战案例

无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参考。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带 销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降 价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱 德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓 住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也 是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且 还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失 利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上 双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

邮政活动方案

邮政活动方案 1 2020年4月19日

邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 当前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户 2 2020年4月19日

关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争贺卡单价较上年提高0.3元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。 3 2020年4月19日

邮政贺卡项目营销总体实施方案

ⅩⅩ年邮政贺卡项目营销总体实施方案 一.总体思路和发展目标： 以“做强定制型，做大销售型，提升整体服务，实行数据、渠道、产品和项目四轮驱动，加快邮政贺卡发展步伐，实现邮政贺卡规模效应”为指导思想，进一步做大邮政贺卡业务规模，确保完成贺卡计划3100万元，力争完成贺卡目标3500万元。 二.主要措施 （一）开展ⅩⅩ年中国邮政贺卡专项营销竞赛 1.市局成立专项工作领导小组，负责全局营销活动的组织、领导。 2.商函局成立营销活动工作小组，负责全局邮政贺卡发行销售及营销工作的组织、实施。各单位可结合自身实际因地制宜明确组织体系。 3.各单位由“一把手”挂帅，成立专项工作领导小组，负责本单位邮政贺卡发行销售及营销工作的组织、实施。（竞赛办法见正文）（二）细分目标市场，把握营销重点 各单位要结合本地区域市场，重点做好以下三大类定制型贺卡市场的开发： 1.行业类客户 （1）政府和公用事业市场 政府市场。要深刻解读政府相关工作总结及计划，掌握政府关注热点和最新动态，深入了解政府需求，时刻牢记“成为政府的好帮手”意识，为政府出谋划策，分担解忧。各单位要以新年联络卡、企业主温暖鼓励卡、招商引资卡、新莞人温暖卡、政府政绩展示卡为切

入点，大力开发政府和村委会市场。同时，开发建国六十周年生日大礼包。 公用事业单位。重点抓住供电、供水、有线传媒、公办学校和各地人民医院，开发供电供水用户感谢卡、“千万贺卡寄恩情”项目、“贺卡成绩通知单”项目和“出生婴儿生日卡”项目等。 （2）通讯市场。通讯市场一直是邮政的大客户，今年又是通讯行业争夺3G市场的关键时期，要抓住这个有利时机，对通讯类大客户进行深挖掘。首先是开发会员客户慰问卡，其次是开发积分兑礼贺卡，帮助通讯类客户维护顾客。 （3）金融保险市场。金融保险类企业为维护客户关系，在节日之际向其客户寄去祝福，表达谢意。还可为其员工及家属寄去贺卡，以提升企业形象，增强凝聚力。另外还可将理财产品与贺卡相结合，在拜年的同时宣传产品及服务，开展刷卡送祝福、买保险送祝福、积分兑礼等活动。新年之际将普通帐单改为贺卡帐单，提高附加值。 （4）房地产和车行市场。结合地产客户促销契机，寄递贺卡邀请函。对现有贺卡进行二次开发，如在贺卡内搭配汽车挂件等，或者将地产风光设计成贺卡珍藏册，作为礼品赠送给新客户或老客户。车行可推介利用客户会员数据库，对老客户进行提醒保养维护，提供优惠返点服务；利用邮政数据库营销，结合节日向潜在客户群宣传车行促销信息等。 2.生产企业类客户 （1）知名企业、总部企业市场。针对企业维护大客户需要，对全年合作的老客户寄递贺卡，满足其企业形象宣传、领导慰问及与客户

销售案例分析

前言 做一名销量第一的销售高手，是每一个销售人员心动不已的愿望。 如何成为一名销售高手呢？这个问题在每一位销售人员的脑海里都重复了无数遍，但是大多数找不到答案，有的人可以一个月100%完成计划，有的人却仅仅销售几台，是卖场存在差异吗？但是调换以后依然是这样的结果。究竟是什么原因导致了如此悬殊的差距？有没有办法能够以最小的代价获取最大的成功呢？ 有，那就是经营自己，使自己具备销售高手的素质，摒弃你的思想套路，以一种全新的状态和全新的销售理念实现你的愿望！这就是本教材的意义之所在。 本教材汇集了全国优秀直销员的成功案例，试图用最精炼的语言，使你获得最具有价值的成功、掌握赢得黄金订单的高超技巧。 目录 第一篇：切票 ①迎难而上、积极热情 ②不放弃、才能有收获 ③借力攻垒 第二篇：换位思考 ①真诚面对每一位从展厅走过的顾客 ②时时为顾客打经济算盘 ③“卖点”转化为“买点” 第三篇：小技巧定大局 ①竞品知识全掌握，沉着PK显实力 ②创新台帐本，增强说服力 ③主动出击，把握商机 ④计算器理论 第四篇：处理异议技巧 ①价格太高我买不起 ②别的产品更便宜

③过段时间再来吧 ④以前用过不好用 ⑤我考虑考虑 迎难而上、积极热情 工贸：厦门 直销员：焦方英 对象：一对夫妇 叙述： 有一对顾客来到商场看厨房电器，在我们展厅前面经过的时候，我叫他们到展厅里看看，理都不理，直接来到LB的展厅里，半天时间都没有出来，心想肯定是没有希望了，刚这样想完，两名顾客就走了出来，我站在过道上又喊了一遍”参考一下，海尔厨电，买不买没有关系，多了解一些也是很好的。“他们就进来了，我帮他们倒了两杯水，慢慢开始问他们想买什么，什么价位的套餐，男士说先看一下，我就说我们的产品价位不一样产品组合也不一样，你看我们这套新品经典组合，D66GS+Q83G+100A-8搭配一套，价格才7400元”他说“那比LB的还贵”我说“东西不一样价格肯定不一样，我们现在可以先不谈这个价格是否合适，我先来给您讲解一下我们产品的性能，我们再回过头来商量价格，好吧，主要是性价比，我把三款的功能卖点一一展现给了他们，……….他们说那确实比LB的性能优秀，我说那是肯定的，他们什么也没有说就又走到LB的展厅里，过了一会又回来了，他们说还是你们的比较合适…… 不放弃、才能有收获 工贸：内蒙 人物：王秀霞 对象：姐妹二人（白领） 叙述： 有姐妹二人，走到我的展台前询问90C1-S的销售价格，我知道她们是有备而来，告诉他们价格后，便询问她们是否是新房装修，得到肯定答案后，我又问她们“油烟机和灶具选了吗？”“已经选好了，不是海尔的。”我试探着问“我可以帮你们参考一下吗？”姐妹二

零售业100个创意促销方案(有效案例)

零售业100个创意促销方案（有效案例） 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠

邮政贺卡营销案例

邮政贺卡营销案例 邮政贺卡营销案例篇一 中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。制作一批以邮政贺卡为载体的“服务三农卡”，向广大农村兄弟宣传农业科技知识，贯彻落实党的十七大精神和党中央国务院领导重要指示精神，为社会主义新农村建设和建立社会主义和谐社会做贡献。本次活动宗旨在于普及农业科普知识，帮助农民兄弟提高防御、抵抗农业灾害的能力，为三农服务好，为人民群众福祉安康服务好。 一、设计方案 1、以“真情服务三农”为主题，宣传服务三农政策和农业致富信息。 2、其中一面可设计年历，或传统节气信息，以增加实用性。 二、寄送的对象 1、寄给辖区内的农户; 2、作为农业局领导和干部职工统一对外的形象贺卡。 三、项目特点与优势、 1、亲和力强，保存时间长 与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，亲切感强;设计年历实用性高;特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。 2、信誉度高，发布面广 邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度;遍

布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。 3、量身定做，有情推介 根据自身的需要，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向目标受众拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。 4、新型邮品，彰显尊贵 邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵;作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。 5、中奖机率高，兑奖方便 每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜。 三、几点启示 1、明信片作为一种图文并茂，美观大方的“实物”，在传递情感方面具有电话、短信和电子贺卡无可比拟的优势，具有强大的市场生命力。 2、个性化明信片与名址信息库绑定后，就会成为“带瞄准器的广告”，客户对这种集针对性、艺术性、收藏性、持久性为一体的宣传载体有很大的需求。 3、明信片不仅在城市拥有市场，在广阔的农村也有很强的生命力，只要找准切入点，对农村市场进行“深耕细作”，就一定可以“引爆”农村的潜在市场。 4、发展明信片业务，不光要主动出击找“市场”，还要善于找“市长”，用“营销政府”带来的巨大拉力，推动明信片业务的高速发展。

县邮政局2008年邮政贺卡营销策划方案

县邮政局2008年邮政贺卡营销策划方案 一、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好08贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 定制型：4万枚，实现收入：9万元 销售型：9万枚，实现收入：14万元 定制型与销售型比重：4:6 四、营销组织 （一）县局成立以陈媛局长为组长，袁勇副局长及市场部主任刘纪华为副组长，县局抽调相关人员及各中心支局长、营业部主任为成员的邮政贺营销项目组，具体组织实施由市场部主任刘纪华负责。 （二）实施方针：调整结构，制销结合，做大规模；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。 五、营销准备工作 （一）由市场部对07年邮政贺卡客户结构进行梳理与08年情况进行分析，结合08年总体目标，进行收益测算，合理调整分配指标。 （二）合理细分下达指标计划 1、由市场部结合相关分析数据，以区乡中心支局为单位、城区以中心营业部及县局各部门为单位对营销指标进行详细分配； 2、各单位、部门对市场部下达的营销指标计划，进行二次分配； 3、对“买断包销”部分，以员工为单位，分级别进行分配； 4、对营销项目组下达的计划数，其中定制型指标占70%，销售型占30%；对其他单位或部门下达的计划数，其中定制型指标占30%，销售型占70%。 5、所有下达的定制型指标计划，必须于2007年11月30日前全面完成。 （三）细分客户群体，指定项目组营销员负责各目标客户群体，并根据受众目标客户群体的需求，对项目组营销人员下达指标。 （四）设计准备，指定叙永县时代印务广告公司对样张进行前期设计制作。 六、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为四大群体，针对不同的客户群体采用不同的营销模式。 1、大客户：稳定开发大客户群体，加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案和，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场

营销案例分析

营销案例分析 二线城市生鲜电商养成记 菜篮网于2014年8月上线，经过一年的发展，注册用户达到8 万人。2015年7月24日，菜篮网宣布完成数千万元A轮融资，刷 高了河南生鲜电商的颜值! 菜篮网并不是姜晓宇的第一个创业项目。事实上，早在2009年，他就成立九合科技，专注于互联网项目，先后建立服装、电子产品 等电商平台，后来转战团购，与腾讯QQ团购合作，经历“百团大战”的硝烟。在电商界几年的摸爬滚打之后，他瞄准了被号称电商的最 后一片蓝海的生鲜。 与一线城市主打高端附加值的有机菜、半成品净菜不同，菜篮网从一开始瞄准的就是普通大众的餐桌，每天都会推出一款特价爆品，比如，一元钱一个冬瓜，一元钱一盒豆芽，一元钱一块豆腐??再加 上最具诱惑的不限定消费金额的免费包邮，很容易吸引家庭主妇去 尝试购买。 赢利点不在于生鲜 近两年，生鲜的万亿市场规模和不到1%的电商渗透率，吸引各 路资本不断涌入，助推生鲜电商爆发式增长。但与此同时，一个不 争的事实却是：全国3万家涉农电子商务平台赢利者寥寥无几。 “我们的赢利点并不在于生鲜!”姜晓宇直接说。 菜篮网所售卖的都是餐桌上的日常时令果蔬，其中70%从郑州周 边的蔬菜基地采摘。根据当天C2B的订单，以及利用大数据计算出 来的历史平均值，下午采摘，晚上进行分拣、包装、入库，第二天 早上送到消费者手里，整个流程不会超过24小时，以保证果蔬的新 鲜度和口感。

“我们的果蔬定价方法，是参考河南一级批发市场的菜价，再上浮15%—20%，而按照传统果蔬销售模式，到达消费者手里的果蔬价 格通常是翻了两三倍的。” 在让消费者吃到新鲜实惠的果蔬外，菜篮网还致力于帮助农民解决农产品滞销问题。姜晓宇向我们讲述了菜篮网一次次第一时间解 决河南尉氏葡萄，受灾青苹果、中牟油桃等滞销农产品的事例，让 劳动者劳有所得是他们的目标。 菜篮网这种基地直供，一站送达的方法确实解决了传统商贸模式农产品流通环节多、损耗大的弊端，彻底解决了菜农和消费者两头 叫苦的问题。 但在我们对这种打破传统商贸模式，剥去种种环节链条的变革欢呼雀跃之余，冷静思考一下消费者的习惯就会发现：消费者特别是 年轻人做饭具有随机性，在生活设施比较完善的区域，例如郑州市 金水区，就有很多大型的菜市场、社区菜店，甚至有些菜农、果农 会直接拉着蔬菜瓜果来这些成熟的生活区域售卖，价格也相当便宜。显然，在这种替代性、选择性比较强的小区，这样的消费环境就不 利于培养消费者网上预购果蔬的习惯，自然购买频次也不会太高。 “生鲜只是菜篮网的一个流量切入口。未来生鲜与其他品类的销售比例将是1∶2。”姜晓宇一语道破天机，他看重的是生鲜用户很 强的黏性。在姜晓宇的办公室里，陈列着一排货架，上面摆满了菜 篮网上架的粮油副食、酒水饮品、休闲食品等商品，原来醉翁之意 不在酒。 如何实现用户增长 以生鲜带动其他品类销售看似是个不错的主意，但由于菜篮网的低价策略，就需要靠规模、靠走量来赢得利润。菜篮网的目标是占 到郑州生鲜市场消费额的10%，期望达到100亿元以上的规模，平 均日单量达到20万单。 如何实现用户规模的增长?毕竟，菜篮网现在的知名度并不高。

“一份爱心,一份感谢”贺卡案例

“一份爱心，一份感谢”贺卡案例 客户名称:中共酒泉市委组织酒泉市环保局 中国移动酒泉分公司中国电信酒泉分公司 中国联通酒泉分公司酒泉东方大明集团公司 酒泉汉武御酒业集团公司酒泉市房管局开发单位：酒泉市邮政局 一、营销背景 2008年5月12日，原本是极其普通的一天。可14点28分，一场突如其来的地动山摇，坍塌了四川汶川，也摇动了半个亚洲，让改革开放30年的共和国，经历了一场生死时速的考验。 一息尚存，自强不息。是我中华名族内有的意志品质；一方有难，十方支援，是我我华夏儿女团结的表现；昔日的污泥浊水可以横扫，昨天的灾难困苦可以逼退。在汶川大地震发生短短几个月内，全国各地都伸出了援助之手，在甘肃省委的号召下，酒泉广大群众、干部、党员也献上了自己的一片爱心，针对于我市群众对那段过去印象相对其他事物较深，名族自尊心还在；名族自豪感在；那份八方有难，十方支援的爱心还在，借助我市群众的这些心理，我局发行有奖感谢卡，第一，会提高邮政在全市社会的影响力，方便以后业务；第二，便于拉来赞助，有力促进“一份爱心，一份感谢”的营销活动的顺利完成。经过我局认真研究、分析，决定实施向全市党员干部寄递“一份爱心，一份感谢”贺卡的项目营销活动。 三、营销过程 酒泉市邮政局得知酒泉市委组织部对于汶川地震全市党员捐款

后需要进行一次感谢活动后，我局及时与中共酒泉市委组织部洽谈。酒泉市委组织部对我局提出以邮政贺卡为载体制作感谢卡的方案很感兴趣，但要进行广告招商赞助才可实施。我局经过客户分析筛选，最终确定联系八家客户进行广告赞助，并立即出具营销方案和发行方案，并对这八家赞助单位上门攻关，向赞助单位领导推介此次活动对其单位树立社会形象、推介企业品牌有着良好的促进作用和宣传优势，广告赞助单位都当场表达了合作意向，并签订合同。 最终三方签订协议：主办方为酒泉市委组织部；出资方为酒泉市环保局、中国移动酒泉分公司、中国电信酒泉分公司、中国联通酒泉分公司、酒泉东方大明集团公司、酒泉汉武御酒业集团公司、酒泉市房管局；承办方为酒泉市邮政局。 三、营销体会： 1.结合社会热点，抓住客户需求。 2.利用第三方出资满足三方不同需求，实现三方共赢。 3.加强流程管控，关注印刷、名址数据筛选、整理、打印、投递质量和发行时限。 四、营销收益 此次活动贺卡制作量达6.5万枚，实现业务收入24.7万元。 五、设计图稿

邮政营销策划方案

邮政营销策划方案 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

篇一：邮政营销策划方案(d o c) 邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。 3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型本 4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。 五、营销策略 1、强势启动和组织推进 对2010年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。 2、细分市场，整合营销 成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如： (1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。

市场营销案例分析题集锦附答案

市场营销案例分析题分析思路及案例 宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策） 消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等） 竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况 还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等 STP营销：市场细分，目标市场选择，产品定位. 市场营销策略：4P策略 一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ 参考答案要点： (1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。 (2) 地理变量和人口变量。18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。 (3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。 (4) 撇脂定价的含义及其条件。 二、睡衣风波 1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。” 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。 问题： (1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(4分) (2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。(4分)

邮政函件专业具体营销案例分析范文

邮政函件专业具体营销案例分析范文邮政函件专业具体营销案例分析 一、网岭502监狱明信片销售案例 005年2月6日,攸县局在市局的安排下,与网岭502监狱联合举行了“一片真 心悔过,重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”,一举销售明信片1万枚。虽然1万枚的数量不是很大,但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题,总结一些经验。 、有市场,但我们没有去挖掘。。 这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱XX年只购卖了100多枚贺卡,而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人,而且监狱犯人是锣一群比较特殊的群体,他们没有人身自由通信也不方便, 相对于普通人来讲,“通信”对他们有更重要的意义,而奕我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”,从市场角度梧来讲,我们的“供”就是他们的“需”。这种供需关系的氟存在就必定会产生现实的交换关系,对我们来讲,邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。因此, 岩这其中应该是有文章可做。 、有市场,别人想到了,但我们没有想到。霜 在网岭监狱的营销方案取得成功后,想在茶陵监狱实行跞 同样的营销方案,但当我们营销人员上门时,对方遗憾地表艮 示已迟了一步,因为移动公司已对他们趑推出了“亲情短信”服 1 / 5 务、电信公司推出了“拜年电话”选服务。这也说明了另一个问题,就是有市场,我们没有想到,但别人想到了,这也反应М 了我们对市场信息不敏感。骧

准确定位,精心策划,最大限度地激发需求欲望。 确定了目标客户以后,怎样去满足客户的需求,怎样最铃 大限度地满足他们的需求,有市场就有文章可做,但要把文О 章做好关健还在于怎样去做。 lOCAlhoSt这就需要我们针对鳊客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策:划。此次,我们站在监狱方面的角度,从有利于监狱管理、有利于犯人笋 改造,从以人为本的角度出发,实现监狱、犯人、邮政三羸,巫 从而取得了实际效果。 、只有熟人关系不行,我们必须要从单纯的关系营销向整 关系营销与方案定营销相结合转变。 攸县局网岭支局的支局长因业务关系,与网岭监狱的主鳞 要领导往来比较多,已形成了一种熟人关系。在此之前,也 找他们推销过明信片业务,但由于网岭监狱呙XX年已在外印制了反应自身精神风貌的贺卡,明另信片推销成效不是很明显,只向征性地购买了了200多枚。但当我们的营销员带着栎 精心策划的营销方案上门时,监狱方面愉快地接受了我们建捭 议,一举销售了10000枚。脆 三、XX年株洲市形象贺年卡营销案例分析 (一)乇、开发背景, 2 / 5 1、春节来临,政府各单位、部门经常用贺卡的形式与侑 上级部门和兄弟单位加强联系,增进友谊。但按照以往的方ゅ 式,贺卡的来源都是各自购买,有的从邮政部门购买贺年有钦 奖明信片,有的从市面购买普通贺卡,品种、规格、质量不