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销售工作总结前言

销售工作总结前言
销售工作总结前言

篇一:总结前言

实训总结与心得

组长:林帅旗

组员:李桂芳李若萍谢涛杨碧陈家宝巫国营袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排,第四周是我们的实训周,此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会,让我们锻炼、学习,也很荣幸的参加了这次实训,也说明学校对于我们学生的重视,反映了学校“重视人才,培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。 9月23号,我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议,跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午,我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后,超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训,然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排,我们小组被分到了酒水科,领队向我们介绍了具体的事宜之后,就分配了我们到各个岗位,有的人负责卖大米,有的人负责卖凉茶,还有的人负责卖酒等等超市的物品,我们的工作就是负责楼面的商品。

刚开始感觉还是很轻松地,但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后,我们发现,可能是上班时间的原因,这天下午的顾客很少,我们都有些无所事事,不知道该做些什么,便四处游荡,到处看商品,了解商品属性等等,基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过,我们也相互沟通了解,怎样去销售这些商品。终于,顾客稍稍多起来了,我们也终于发现,原来推销没有想象中的那么简单,顾客要是不想买某种产品,就算你把产品介绍得多好,顾客也不会去买的。于是,我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走,我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上,同学们纷纷表示此次实训作用不大,纯属浪费时间,于是,同学们在晚上与老师了交涉。由于各种原因,超市实训改为米伦耳机业务,同学们表现出的情绪并不高兴,但也不失落,我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏,或者说,有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务,大家还是一致地感觉稍难,最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大,或者说不成熟,对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势,甚至成为一个劣势,而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是,我们很快意识到,我们已经经过一年的学习,能力和思想都有了一个质的飞跃,市场也经过了一年的发展,米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且,感性点说,大家正是青春当是时,满怀的大志,满腔的热血,正好借实训这个机会来给自己一个机会,展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。 9月24号,我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板,除了向他介绍米伦耳机特点之外,我们通过商业性质的交谈,深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售,而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店,由于此店以卖手机为主,耳机销量不大,店老板也不在的原因推销没有成功,但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下,我们选择了市桥易发商业街,在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店,其中难免会有拒绝的情况发生,但是在我们锲而不舍的推销下,有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣,老板本身对米伦耳机的音质比较满意,我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵,可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望,但是因为进货价偏高,老板最后只想着先试水代销一段时间,但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制,最终此次推销也以失败告终,但是从此次的洽谈经历中,我们认为,我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向:手机贴膜店。第二

天,我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊,有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣,但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。

时间总是过得太快,实训落下了帷幕,那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆,作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘,不再轻狂。在未来的日子里,所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象,或许会处处碰壁,或许会时时跌倒,但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经,只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”,尽管你退缩迷茫过,你都会变得逐步成熟又逐步自信,不为别的,只因为明天我们还要去闯世界。篇二:年度销售工作总结**年度销售工作总结

前言

回首**年的销售历程,我经历许多,从年初的部门整改到年中的部门合并,无疑来说是新的开始,新的要求。总的来说在这一年对我取得很大的进步。不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

回顾自己这一年来的工作,全身心的投入工作,对于团队的管理和帮助工作尽心尽责,一年下来,自己对本年的工作做一下回顾,目的是吸取教训,提高自己,使自己的工作做的更好,自己也有信心和决心,在新的一年里把工作做得更加的出色。

年初的部门调整,我成为了销售部的部门经理,负责****销售团队的管理工作,上半年的工作业绩完成的非常的好,完成计划额的167%,全体销售人员个人完成比例也都在100%以上,同时与上级经理沟通发现整个销售部同事个人的能力提升、主动学习、高端版本的销售意识等方面进步很大,同时意向客户积累、人员的流失率也较以往有很大提高。年中公司根据目前的情况考虑部门合并。部门的合并,员工的绑带取得了一定的效果,不管是个人能力还是团队凝聚力都有所提升,自己的管理模式只是一个考核者和监督者的角色,能力还应有大幅度的提升,部门同事给了我很大的帮助和鼓励,感谢大家对我工作的支持。

一、部门管理工作

二、工作计划与完成情况

三、 ***年成绩与不足

四、 ***年工作计划及个人计划篇三:2011销售部年终总结报告

2011销售部年终总结报告

前言:刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步,今年公司整体销售额达到1500万元,其中高速公路项目1400多万,安防事业部130多万,取得了可喜可贺的成绩,但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有六个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分:

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说:在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略,市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象,市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场:

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域,交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右,其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高,功能完善,质量稳定性等方面下功夫,另一方面加强市场销售力量,拓展市场渠道,构建合理,全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重,增加人手迫在眉睫,一方面公司加强招聘力度,另一方面各大区经理也要积极想办法,可以考虑在当地发布招聘信息,每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁,对公司的项目和市场工作带来很大的问题。销售人员工资待遇问题重新调整公司薪酬体系,更加合理,透明,建议公司根据个人工作和销售情况,适当调整。销售人员提成及奖励办法

重新调整公司提成奖励办法,总的来说对销售人员应该是以奖励为主,惩罚为辅,提高销售积极性和稳定性

二、2012年工作重点

1、加强销售队伍建设,优化营销网络布局

市场如战场,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活,但要取得市场的压倒性优势,还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量,另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度,加强团队合作

2、强化业务培训,提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争,只有建立一支高素质的职工队伍,才能迎接市场的挑战。学习培训的主要内容涉及三个方面:一为产品篇,包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况;二为市场篇,包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;通过系统培训,使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高,为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息,积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,努力作好基础信息的收集、整理工作,这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集,整理,分配。

4、强化售前、售中、售后服务

售前:市场推广,技术支持

售中:项目跟进,合同执行

售后:服务跟踪,关系拓展

加强同市场,技术,财务、工厂售后等部门的合作

完善沟通渠道,建立沟通流程。

a、市场部和销售部的市场拓展及配合

根据市场部前期推广计划,由各地销售人员提前做好沟通,争取能安排正式的培训,效果好,而且能更深入。

客户拜访类的培训,基本由销售人员就能完成,无须专门派人,从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt,要显得专业,全面和清楚。技术方案和设备配置等,可安排设计一个标准模版,必要的时候加强一下销售人员的培训,争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合

就合同付款,财务报销,应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合

主要由产品经理进行沟通,安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态,向用户提供最优质的产品和最卓越的服务,以应用为本,切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变,以及海尔“真诚到永远”的企业理念,都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力,使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语

“喜庆爆竹送玉兔,吉祥梅花迎金龙”,在新的一年里,我们将服从公司大局,听从领导安排,潜心挖掘市场,用心服务客户,争取取得更好的销售业绩。最后,诚挚的祝大家新春快乐,阖家幸福,大吉大利。

谢谢大家!

工作总结前言范文

工作总结前言范文 标准格式范例 年终总结报告,是组织或个人对过去一年发生的情况或问题进行概括和分析后撰写的文书。常见年终总结报告格式一般包括标题、引言、正文、结尾四部分: 1、标题 年终总结的标题有单行标题和双行标题两种。典型的标题由对象名称、时限、主题、文种四部分组成。 2、引言 引言,也叫前言或开头。引言一般都很简单,主要目的是引出正文。有时甚至可以不要引言。 3、正文 总结正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年终总结正文有以下几个部分: (1)一年中主要工作基本情况 这部分要求全面、简要的说明过去一年中所做的各项工作,可以分项逐条表述。但不能“记流水账”,应该着眼于大事,并要清楚反映出工作的开展过程。 (2)取得的成绩 这部分要对应基本情况,有重点的概括介绍工作中取得的主要成绩或经验。这部分充分体现总结的评价性,主观评价与客观真实的材料结合起来。

(3)存在的问题 总结工作中的问题与总结成绩一样,也应有重点、有主次。一般而言,成绩总是主流,但提到成绩与问题时,仍应本着实事求是的原则,具体问题具体分析,一是一,二是二。 (4)今后的打算 总结和回顾过去的工作,是为了把下一段的工作做的更好。总结中谈到今后的打算时,既要与常规工作、中心工作和长远计划相结合,又要与本阶段存在的问题相对应。但总结毕竟不是计划,在谈今后打算时宜粗不宜细,宜简不宜繁,宜大不宜小。 一,工作总结的意义及作用 工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识. 工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益. 工作总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路.通过工作总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律.XXX同志曾指出:领导者的责任,就

工作总结前言范文

工作总结前言范文 年终总结报告,是组织或个人对过去一年发生的情况或问题进行概括和分析后撰写的文书。常见年终总结报告格式一般包括标题、引言、正文、结尾四部分: 年终总结的标题有单行标题和双行标题两种。典型的标题由对象名称、时限、主题、文种四部分组成。 引言,也叫前言或开头。引言一般都很简单,主要目的是引出正文。有时甚至可以不要引言。 总结正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年终总结正文有以下几个部分: (1)一年中主要工作基本情况 这部分要求全面、简要的说明过去一年中所做的各项工作,可以分项逐条表述。但不能“记流水账”,应该着眼于大事,并要清楚反映出工作的开展过程。 (2)取得的成绩

这部分要对应基本情况,有重点的概括介绍工作中取得的主要成绩或经验。这部分充分体现总结的评价性,主观评价与客观真实的材料结合起来。 (3)存在的问题 总结工作中的问题与总结成绩一样,也应有重点、有主次。一般而言,成绩总是主流,但提到成绩与问题时,仍应本着实事求是的原则,具体问题具体分析,一是一,二是二。 (4)今后的打算 总结和回顾过去的工作,是为了把下一段的工作做的更好。总结中谈到今后的打算时,既要与常规工作、中心工作和长远计划相结合,又要与本阶段存在的问题相对应。但总结毕竟不是计划,在谈今后打算时宜粗不宜细,宜简不宜繁,宜大不宜小。 工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识.

年终总结前言范文

篇一:《销售工作总结前言》 篇一总结前言 实训总结与心得 组长林帅旗 组员李桂芳李若萍谢涛杨碧陈家宝巫国营袁鸿福 为了更好地理解和掌握市场营销学知识,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排,第四周是我们的实训周,此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。 首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会,让我们锻炼、学习,也很荣幸的参加了这次实训,也说明学校对于我们学生的重视,反映了学校“重视人才,培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月23

号,我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议,跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午,我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后,超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训,然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排,我们小组被分到了酒水科,领队向我们介绍了具体的事宜之后,就分配了我们到各个岗位,有的人负责卖大米,有的人负责卖凉茶,还有的人负责卖酒等等超市的物品,我们的工作就是负责楼面的商品。 刚开始感觉还是很轻松地,但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后,我们发现,可能是上班时间的原因,这天下午的顾客很少,我们都有些无所事事,不知道该做些什么,便四处游荡,到处看商品,了解商品属性等等,基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过,我们也相互沟通了解,怎样去销售这些商品。终于,顾客稍稍多起来了,我们也终于发现,原来推销没有想象中的那么简单,顾客要是不想买某种产品,就算你把产品介绍得多好,顾客也不会去买的。于是,我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走,我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上,同学们纷纷表示此次实训作用不大,纯属浪费时间,于是,同学们在晚上与老师了交涉。由于各种原因,超市实训改为米伦耳机业务,同学们表现出的情绪并不高兴,但也不失落,我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏,或者说,有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务,大家还是一致地感觉稍难,最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大,或者说不成熟,对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势,甚至成为一个劣势,而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验

财务工作总结前言全新

公司个人财务工作总结 个人财务工作总结,是对个人从事财会专业工作诸情况所做的总结,它又称专业工作自我总结。 写作指导 专业工作自我总结一般包括标题、前言、主体和落款四部分组成。范例:专业工作自我总结 我于××××年×月毕业于××财经学院,同年×月分配到×××公司一直工作到现在,从事会计工作××年。 一.不断学习,更新知识 我××××年×月从××财经学院财政金融系工业会计专业毕业。在校期间系统地学习了经济、财会基础理论和专业知识,还学习了英语。工作以后除了运用我所学到的理论知识指导工作以外,还有针对性地自学了“工业企业经营管理”、“工业企业会计”等有关专业知识。××××年,我参加了××工业部同××工学院共同举办的会计干部训练班,专门学习、研究了现代管理方法的理论和实,并把管理会计、经营决策、长期投资决策和技术经济预测作为重点,进行了系统的研究。通过学习,丰富了知识,开阔了眼界,使我的预测、决策能力进一步提高。 ××××年,我还参加了一次市经委举办的现代化管理学习班,学习的课程有:《价值工程》、《abc管理法》、《目标成本管理》、《市场预测》和《经营决策》共计5门课程。经考试获得结业证书。通过自学和多次参加培训,使我比较系统地掌握了财务会计理论知识和现人化管理知识,××××年×月我参加全国会计专业技术统一考试取得会计师资格。我的外语,主要是在大学读书时打下的基础。毕业以后又继续自修,目前已达到借助词典可笔译一般资料的水平。××××年4月我通过了全国职称外语(英语一人文综合类b级)的统一考试。 二.业务能力在逐步提高 我到××××公司后,先在车间参加劳动锻炼一年,以后留在车间做核算员。从此便开始了我的会计工作。从××××年×月到××××年×月,我一直在财务科做生产费用审核与核算、往来结算、固定资产核算、成本核算、利润核算以及总账核算和编制会计报表等工作。 ××××年×月我开始担任领导职务,由副科长逐级晋升到副处长。在这段时间里,我从管理入手,不断完善规章制度建设,主持修订了《成本管理制度》、《流动资金管理制度》、《固定资产管理办法》、《材料核算办法》等制度,并参与了《岗位责任制》、《经营承包责任制》和《经济责任制考核办法》等制度的制定。在技术改造指挥部财务科工作时,还制定了《技改建设资金管理办法》、《工程结算审定办法》等。同时,又在厂内划小核算单位实行厂内货币结算办法,将房产、物资、医院等部门划为独立核算单位,仅物资处独立核算以来,即为企业增加收益××万元。 ×××公司属大型企业,财会业务比较复杂。作为财务负责人当遇到工作中的疑难问题而向领导提出决策意见时,既要严肃认真地执行政策法令和制度,又不能脱离企业的具体条件和实际可能,其难度是可以想见的。但这些年我在领导岗位上没有发生过大的失误。××××年面对原、燃材料涨价的不利情况,我经过调查研究,具体算了两笔账,提出了向管理要效益的意见,通过提高劳动生产率,增加产品产量,使工资总额降低,同时采取成本控制目标责任制,降低废品率,节约原材料。意见被领导采纳实施后,由于克服了众多减利因素,使当年实现利润总额仍比上年增长×%。在推行现代化管理方法方面,我重点抓了目标成本,并建立了各种保证体系。由于按目标成本组织核算,增强了内部消化能力。××××年利润总额比上年增长×%。××××年我提议在厂内建立微型电子计算机局部网络系统,经过国家、省、市三级主管部门和市电子办共同进行技术鉴定,得到专家们的一致肯定。 总之,我这×年的专业工作,是从做具体工作开始逐步担任领导职务,由低到高循序渐进的。随着时间的推移和工作岗位的变化,工作经验逐渐丰富, 业务能力逐步提高,已具备主持、领导一个较大型企业财务会计管理工作的实际能力。 三.在我工作过的各个岗位上都取得了一定成绩,做出了一定贡献。从参加工作到现在,不管是做具体工作还是担任领导职务,我都是努力地工作。由于工作成绩突出,从

工作总结的前言

工作总结的前言 篇一:公司总结序言 序言 凯歌高奏辞旧岁,春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦,满怀着对未来的憧憬,大地科恩全体员工共同迎来了充满希望的XX年! 忆往昔艰苦奋斗,天道酬勤。刚刚过去的XX年,对于科恩来说,是一段美妙的前奏曲。作为一个刚刚成长起来的公司,科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文化建设。科恩团队不断地在灌注新鲜血液,潜力无疑是巨大的。因为科恩的团队年轻、有活力、有闯劲!科恩依靠公司全体员工的智慧和力量,对内坚持求真务实、埋头苦干的作风,努力营造团结向上、奋发有为的企业环境;对外发扬艰苦奋斗的创业精神,努力拓宽市场空间,积极培育有利于企业持续发展的市场体系。 科恩始终牢记,员工是企业活动的主体,是企业最宝贵的资源。XX年科恩陆续招聘了相关岗位的优秀人才,他们中有工作经验丰富的技术骨干,也有敢闯敢拼的应届毕业生。无论是谁,在他们踏进科恩的那天起,就与科恩站在一起,与科恩共进退,共发展,公司上下形成了同心同德,共谋发

展的良好局面。大地科恩正通过自己的努力建立起一只以技术为核心、创新为灵魂、服务为根本的高素质人才队伍。 望未来前程似锦,任重道远。XX年,大地科恩将坚持“诚信、严谨、合力、向上”的企业理念为指导,做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段性目标的制定和实施,落实业务发展,树立明确的经营目标,加强员工队伍教育,提高员工队伍素质,强化各项支撑和服务工作,为全公司树立良好的企业形象,带领全体员工迈向具有挑战和机遇的新的一年! 新年的钟声即将敲响,新年的曙光照亮窗棂,大地科恩公司这艘高扬起航风帆的航船,又将踏上新的征程。让我们携手并肩,向着更高远的目标奋进,去续写大地科恩XX 年全新的灿烂与辉煌! 衷心祝愿所有科恩人:新年快乐,合家幸福,身体健康,万事如意! 篇二:个人工作总结引言写作 个人工作总结引言写作 个人工作总结引言写作有什么要求,请留意应届毕业生网 其实写个人工作总结使用的引言一般都比较简单,能

工作总结报告前言

年度工作总结报告前言 年终工作总结报告 年终工作总结是一年中最后的一项工作,主要的目的是总结一年的工作成果。那如何写好年终工作总结呢?以下总结了五点仅供大家参考! 一、标题简单易懂 标题是文章的眼睛。 部门总结的标题:部门名称+年度名称+总结,如《xx部xx 年度工作总结》; 大公司总结的标题:关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结,如:《关于xx公司xx年度营销工作的总结》,比较全面了。 标题规范了,一便于存档,二便于查找,一举两得。 二、引言要精 引言应短而精,官话、套话要少用。 部门总结引言:如:李总:现将xx部xx年总结报上,请批示。 大公司业务总结引言:如: 公司领导:xx年,在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,在公司各部门的积极支持下,在营销部全体员工的共同努力下,我们取得了三方面的成绩:成功实现了年营销任务5000

万元,达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户,为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训,营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。 若总裁太忙,一看引言就知道你的主要工作成绩了。 三、总结要全 总结主要分两大部分,第一部分是总结,第二部分是特点。总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面,但一般不要超过5点。 特点是本年度、本文的精彩之处,与往年的不同之处,本部门主要的、重点的成绩,一定要认真写好。 特点不要超过三点,多了就不是特点了,别人也不容易记住。 四、不足要准 一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾,一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对,深刻反省,写深写透。不足一般不超过3点。 五、改进要实 针对成绩、特点和不足、问题,明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见,本部门要组织好学习和讨论,制定出的改进计划

年度总结前言怎样写

年度总结前言怎样写 年度总结前言怎么写【1】 光阴荏苒,时光流逝,20XX年转瞬间过去了。 全体员工,在公司各级的领导下,上下一心,团结协作,顺利地完成了全年各项工作任务。 回顾20XX年,我们虽没有十分骄人的成绩,但平安、顺利是我们最大的收获。 展望20XX年,相信公司会有更大的发展前景。 为了更好地开展工作,认真吸取经验教训,找出工作中存在的问题,现将20XX年度工作总结汇报如下: 一、二O一五年主要工作回顾: (一)加强企业内部管理,不断提高企业管理水平 企业内部管理是企业生存和发展的基础。 今年以来,公司在X总的正确指导下,在X总的领导下,以理顺关系为重点,以制度建设为根本,以提高服务质量为抓手,不断加强人员、车辆和物资管理。 始终把管理工作放在中心位置来抓,以管理出效益,以管理促发展。 坚持制度化管理与人性化管理相结合,分工协作,密切配合,不断修改完善各部门各岗位管理制度,适时组织全体员工学习体会。

了解掌握人员动态和思想状况,加强沟通协调,及时解决矛盾和问题,决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿,更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。 有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。 定期召开工作会议,相互交流探讨,互相查找问题、剖析原因,及时制定改进措施,做到了小问题当场解决,大问题限期整改。 有力在保证了全年工作的顺利开展。 (二)团结协作,密切配合,顺利完成全年各项生产任务 加强生产管理,完成生产任务是企业工作的核心所在。 20XX年以来,公司各部门紧密配合,相互协作,围绕“强管理,抓安全,保质量,讲信誉,扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成,得到了各施工方的一致好评。 1.加强了与各工地的配合协调力度,本着“平等互利、相互尊重,及时沟通”的原则,确保混凝土浇注的顺利进行,要求前场工长工作要深要细,提前做好工作安排,注重每一个环节,确保前场施工安全、高效、无误。 2.加大质量管控力度,努力实现节能降耗。 公司自成立以来,始终坚持“以质量求生存,以信誉谋发展”的指导思想,大力加强质量建设。 从源头抓起,严把原材料进货关,加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。 做到了批批送样检测,时时观察调整。

年终工作总结前言范例

年终工作总结前言范例 年终工作总结前言范例(一) 1. 在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,木着一切为客户服务的宗旨,围绕优化、拓展XX和XX的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成了XX年的工作。 2. 光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,XX年即将过去,XX 年即将来临。新的一年意味着新点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在XX,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下: 3. —年来,在领导和同志们的帮助下,自己在政治思想和工作方而都取得了一些成绩,下面就将教师上工作总结汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议。 4. 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉,使工作更上一层楼。 5. 自xx年工作以来,我认真完成工作,努力学习,进取思考,个人本事逐步提高。伴随着公司的发展,我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以,我在实际工作中,时时严格要求自我,做到谨小慎微。此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作不久, 无论从业务木事,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。

6?回顾这一年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,主要反映于XX及XX的风格、定型还有待进一步探索, 尤其是网上的公司产品库充分体现我们XX和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年, 我们将继续努力,力争各项工作更上一个新台阶。 7. —年来,在领导和同志们的帮忙下,自我在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,下头就将教师上一年工作总结汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及提议。 8. 光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,xx年即将过去,xx 年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,必须努力打开一个工作新局面。在xx年,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下。 9. 年初以来,在xx领导的关心及全体同志的帮忙下,我认真学习业务知识和业务技能,进取主动的履行工作职责,较好的完成了本年度的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方而都有了必须的提高。 10-年的工作己经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在年中一定会取得最圆满的成功的! 光阴如梭,今年的工作转瞬又将成为历史,今日站在这个发言 席上,我多想骄傲自豪地说一声:“一份耕坛一份收获,我没有辜负领 导的期望”。然而,近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果, 让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处,作为财务部的主要职责

公司年终总结前言

公司年终总结前言 凯歌高奏辞旧岁,春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦,满怀着对未来的憧憬,大地科恩全体员工共同迎来了充满希望的 XX 年! 忆往昔艰苦奋斗,天道酬勤。刚刚过去的 XX 年,对于科恩来说,是一段美妙的前奏曲。作为一个刚刚成长起来的公司,科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文化建设。科恩团队不断地在灌注新鲜血液,潜力无疑是巨大的。因为科恩的团队年轻、有活力、有闯劲!科恩依靠公司全体员工的智慧和力量,对内坚持求真务实、埋头苦干的作风,努力营造团结向上、奋发有为的企业环境;对外发扬艰苦奋斗的创业精神,努力拓宽市场空间,积极培育有利于企业持续发展的市场体系。 科恩始终牢记,员工是企业活动的主体,是企业最宝贵的资源。XX 年科恩陆续招聘了相关岗位的优秀人才,他们中有工作经验丰富的技术骨干,也有敢闯敢拼的应届毕业生。 无论是谁,在他们踏进科恩的那天起,就与科恩站在一起,与科恩共进退,共发展,公司上下形成了同心同德,共谋发展的良好局面。 大地科恩正通过自己的努力建立起一只以技术为核心、创新为灵魂、服务为根本的高素质人才队伍。 望未来前程似锦,任重道远。XX 年,大地科恩将坚持

“诚信、严谨、合力、向上”的企业理念为指导,做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段性目标的制定和实施,落实业务发展,树立明确的经营目标,加强员工队伍教育,提高员工队伍素质,强化各项支撑和服务工作,为全公司树立良好的企业形象,带领全体员工迈向具有挑战和机遇的新的一年! 新年的钟声即将敲响,新年的曙光照亮窗棂,大地科恩公司这艘高扬起航风帆的航船,又将踏上新的征程。让我们携手并肩,向着更高远的目标奋进,去续写大地科恩 XX 年全新的灿烂与辉煌! 衷心祝愿所有科恩人:新年快乐,合家幸福,身体健康,万事如意!

2020年宣传部工作总结前言

宣传部工作总结前言 xx年是党的三中全会召开之年,某区创建全国文明城区的迎检之年,宣传部外宣和街道创建办的工作任务繁重,我在工作中坚决完成领导交代的任务,努力做好各项工作,现总结如下: 1、在创建工作中,做好宣传报道工作,积极配合领导组织开展各项工作,主要制定了《海淀区万寿路地区创建全国文明城区xx年度工作计划》,上报创建工作简报42篇,撰写领导讲话稿和计划总结50多篇。与同事共同撰写《今日家园汇报总结》、《街道年度自评报告》等稿件。 2、紧紧围绕三中全会精神,组织策划开展“我的梦中国梦”百姓宣讲团活动。为宣讲团成员拍制视频短片,制作演讲用PPT,并在街道为地区100多名居民进行了宣讲。其中,一名团员被吸收到区宣讲团,做了多场宣讲。 3、在宣传部特色工作中,在领导的指导下,完成“读书月”活动中撰写通知、方案、倡议书的工作。组织策划开展第三届地区公德之星评选活动,并在通信兵礼堂举办了“万寿路最美的人暨第三届地区公德之星颁奖典礼”,区文明办领导出席,地区600多名居民观看了典礼。 4、在政务微博工作中,维护“幸福万寿路”政务微博,积极学习微博技术,保持与区宣传部微博管理人员的沟通联系,配合区里要求完成微博撰写任务。组建街道网评员队伍,加 强网络舆-论引导。

在xx年的工作中,有学习成长也有不足之处,政治理论学习需进一步提升,工作水平需进一步提高、为民服务意识需进一步加强。在以后的工作中,努力改正不足,争取进步。 宣传部工作总结前言[篇2] 在这个大家庭中的工作既将结束了,有些感伤,也有点无奈。自开始到现在给人的第一感觉是忙,第二就是快!每学年的第一学期都是学校开展活动比较多,相对活跃的时期;所以在团委学生会工作有些忙有些累,尤其是宣传部吧.但是在这忙碌的工作中我们也收获了不少,成长了很多;虽然工作中免不了有些挫折缺陷.但我们总是积极乐观,用心的去完成每一件事。 我们部门的成长可以从部门工作,部门管理两个方面来总结:首先,在常规工作方面,我们能够圆满完成院团委,学生会布置的工作任务,整个学年我们部门做的主要工作有: 1、传达上级通知并协助其他部门画海报,画展板,做视频,画黑板等; 2、积极参加院内开展的各项活动,并为其布置场地。 具体内容如下: (1)海报,展板板块: 从上个学期以来,我们共画了50余张海报,20余块展板。从第一次画的“羽乒联赛”,“寝室文化秀”的生疏陌生,小心翼翼,到后来“求是杯”,“才艺大赛”图新点,找创意的五花八门,再后来是“起航团校”,“田径运动会”的稳重求新,临摹学习,再到现在

年度工作总结报告前言

年度工作总结报告前言年终工作总结报告 年终工作总结是一年中最后的一项工作,主要的目的是总结一年的工作成果。那如何写好年终工作总结呢?以下总结了五点仅供大家参考! 一、标题简单易懂 标题是文章的眼睛。 部门总结的标题:部门名称+年度名称+总结,如《xx部xx 年度工作总结》; 大公司总结的标题:关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结,如:《关于xx公司xx年度营销工作的总结》,比较全面了。 标题规范了,一便于存档,二便于查找,一举两得。 二、引言要精 引言应短而精,官话、套话要少用。 部门总结引言:如:李总:现将xx部xx年总结报上,请批示。 大公司业务总结引言:如: 公司领导:xx年,在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,在公司各部门的积极支持下,在营销部全体员工的共同努力下,我们取得了三方面的成绩:成功实现了年营销任务5000

万元,达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户,为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训,营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。 若总裁太忙,一看引言就知道你的主要工作成绩了。 三、总结要全 总结主要分两大部分,第一部分是总结,第二部分是特点。总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面,但一般不要超过5点。 特点是本年度、本文的精彩之处,与往年的不同之处,本部门主要的、重点的成绩,一定要认真写好。 特点不要超过三点,多了就不是特点了,别人也不容易记住。 四、不足要准 一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾,一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对,深刻反省,写深写透。不足一般不超过3点。 五、改进要实 针对成绩、特点和不足、问题,明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员

学生会工作总结引言

学生会工作总结引言 篇一:20XX最新最实用学生会工作总结范文 学生会工作总结:展望未来 过去的一年,是我们经济与管理学院实现跨越式发展的一年,回顾这一年来工作中的点点滴滴,我们感到无比欣慰。在这一年中,我们无论是“财经人”还是“经管人”,都始终坚持着在学院党委的正确领导下,秉承“为同学服务”的根本宗旨,开展自我教育,自我管理的活动,协助学院打造良好的教学秩序和学习生活环境,务求把各项工作精益求精,做得更好。 一、工作总体回顾 (1)立足常规做好岗位工作 稳定是一切创新的基础,各项活动的顺利开展得益于常规工作有条不紊地进行,这是经管人工作中的共识,因此,过去的一年我们始终坚持立足本分工作,在细微处见真章,按质按量地完成学校和学院各级交办的各项工作。 (2)做好换届纳新工作,吸收新鲜血液 按照我院学生机构的工作计划和实际情况,我们在九月份就完成了学生干部的换届工作。今年,我们提前了纳新工作,在九月份新生军训期间便进行了初步的纳新宣传工作,并开始接受报名与初步竞选,秉着择优录取、公平、公正、公开的原则挑选合适人选。通过与新生召

开交流会的形式介绍与宣传相关部门的工作职能,得到了同学们的接纳与认可,经历两轮的面试和为期一个月的试用期,我们最终选拔出一批积极、认真、负责的学生干部。 (3)加强学风建设,推进同学们的思想道德教育 为响应学校的学风建设活动,提高我学院的学习氛围,我院学生会重视围绕学院教学工作的中心,结合各时期的特点,积极宣传动员,并通过组织主题班会、论坛、辩论赛等形式多样的活动,端正了同学们的学习态度,增强了学习的内在动力,养成了“惜时、勤学”及自觉遵守校纪校规的良好学风,这一举措达到了良好的效果,一年来,我院的很多同学养成了坚持晚自习和晨读的习惯,违反校规校纪的现象也得到了有效的控制,学风建设的成果得到了各级部门的认可,部分经验也在各二级学院中推广。 (4)完善内部管理机制,促进学生会不断发展 事物是不断发展的,只有不断学习与创新,才能适应时代发展的要求!由于我院学生会尚处于发展时期,各项规章制度仍然不够完善,所以我们根据实际情况,不断提出新要求,完善原有制度,实现学生机构管理的制度化,使学生会的工作有法可依,有章可循;此外,各部门除了做好本职工作外,还不断深化改进内部工作机制,如分工合作制,很好地优化分工,充分发挥各部门每一位成员的潜力,使得大家在工作过程中既感到充实又没有负担,同时,大家也可以互相学习,集众人智慧于一体,共同把工作做好。 此外,我们始终重视每年一度的学生机构干部培训,在今年的干部培

年度总结前言怎么写

年度总结前言怎么写 id=“contentText”> 年度总结前言怎么写【1】 光阴荏苒,时光流逝,20XX年转瞬间过去了。 全体员工,在公司各级的领导下,上下一心,团结协作,顺利地完成了全年各项工作任务。 回顾20XX年,我们虽没有十分骄人的成绩,但平安、顺利是我们最大的收获。 展望20XX年,相信公司会有更大的发展前景。 为了更好地开展工作,认真吸取经验教训,找出工作中存在的问题,现将20XX年度工作总结汇报如下:

一、二O一五年主要工作回顾: (一)加强企业内部管理,不断提高企业管理水平 企业内部管理是企业生存和发展的基础。 今年以来,公司在X总的正确指导下,在X总的领导下,以理顺关系为重点,以制度建设为根本,以提高服务质量为抓手,不断加强人员、车辆和物资管理。 始终把管理工作放在中心位置来抓,以管理出效益,以管理促发展。

坚持制度化管理与人性化管理相结合,分工协作,密切配合,不断修改完善各部门各岗位管理制度,适时组织全体员工学习体会。 了解掌握人员动态和思想状况,加强沟通协调,及时解决矛盾和问题,决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿,更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。 有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。 定期召开工作会议,相互交流探讨,互相查找问题、剖析原因,及时制定改进措施,做到了小问题当场解决,大问题限期整改。 有力在保证了全年工作的顺利开展。

(二)团结协作,密切配合,顺利完成全年各项生产任务 加强生产管理,完成生产任务是企业工作的核心所在。 20XX年以来,公司各部门紧密配合,相互协作,围绕强管理,抓安全,保质量,讲信誉,扎实高效的工作思路狠抓生产任务的按时完成,得到了各施工方的一致好评。 1.加强了与各工地的配合协调力度,本着平等互利、相互尊重,及时沟通的原则,确保混凝土浇注的顺利进行,要求前场工长工作要深要细,提前做好工作安排,注重每一个环节,确保前场施工安全、高效、无误。 2.加大质量管控力度,努力实现节能降耗。 公司自成立以来,始终坚持以质量求生存,以信誉谋发展的

年终总结前言

年终总结前言 年终总结前言半年来,在领导和同志们的帮助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,下面就将教师上半年工作总结汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议。工作总结开头 1、在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成了xxxx年的工作。 2、回顾这半年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,主要反映于xx 及xxx的风格、定型还有待进一步探索,尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年,我们将继续努力,力争各项工作更上一个新台阶。 3、光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,xxxx年即将过去,xxxx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在xxxx年,更好地完成工作,扬长避短,现总结 4、自xxxx年工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,个人能力逐步提高。伴随着公司的发展,我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。 5、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年x月,我来到xx工作,近6个月以来,在公司领导以及同事们的支持和帮助下,我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少,但也清醒地认识到自己的不足之处:首先,在行业学习上远远不足,要想做精做好必须得深入业务中去,体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。

年度总结前言怎么写

年度总结前言怎么写 年度总结前言怎么写【1】 光阴荏苒,时光流逝,20XX年转瞬间过去了。 全体员工,在公司各级的领导下,上下一心,团结协作,顺利地完成了全年各项工作任务。 回顾20XX年,我们虽没有十分骄人的成绩,但平安、顺利是我们最大的收获。 展望20XX年,相信公司会有更大的发展前景。 为了更好地开展工作,认真吸取经验教训,找出工作中存在的问题,现将20XX年度工作总结汇报如下:

一、二O一五年主要工作回顾: (一)加强企业内部管理,不断提高企业管理水平 企业内部管理是企业生存和发展的基础。 今年以来,公司在X总的正确指导下,在X总的领导下,以理顺关系为重点,以制度建设为根本,以提高服务质量为抓手,不断加强人员、车辆和物资管理。 始终把管理工作放在中心位置来抓,以管理出效益,以管理促发展。 坚持制度化管理与人性化管理相结合,分工协作,密切配合,不断

修改完善各部门各岗位管理制度,适时组织全体员工学习体会。 了解掌握人员动态和思想状况,加强沟通协调,及时解决矛盾和问题,决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿,更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。 有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。 定期召开工作会议,相互交流探讨,互相查找问题、剖析原因,及时制定改进措施,做到了小问题当场解决,大问题限期整改。 有力在保证了全年工作的顺利开展。 (二)团结协作,密切配合,顺利完成全年各项生产任务 加强生产管理,完成生产任务是企业工作的核心所在。

20XX年以来,公司各部门紧密配合,相互协作,围绕“强管理,抓安全,保质量,讲信誉,扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成,得到了各施工方的一致好评。 1.加强了与各工地的配合协调力度,本着“平等互利、相互尊重,及时沟通”的原则,确保混凝土浇注的顺利进行,要求前场工长工作要深要细,提前做好工作安排,注重每一个环节,确保前场施工安全、高效、无误。 2.加大质量管控力度,努力实现节能降耗。 公司自成立以来,始终坚持“以质量求生存,以信誉谋发展”的指导思想,大力加强质量建设。 从源头抓起,严把原材料进货关,加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。

单位工作总结的格式

单位工作总结的格式 篇一:单位工作总结格式模板 篇一:单位工作总结模板 单位总结模板 20XX年上半年公司工作总结 前言部分:概述主要业绩指标、重点管理工作完成情况 主要业绩指标完成情况 业绩指标完成情况 重点管理工作完成情况 业绩指标及重点管理工作完成情况分析 四、五、 经营管理中存在的问题、不足及改进措施下半年工作重点及措施 篇二:20XX年度工作总结格式模板 20XX年度个人工作(部门/片区)总结 标题部分 部门/片区:设备动力部员工:陈涛岗位/职务:设 备管理员眨眼间,20XX年一晃而过,时光飞逝,岁月如梭。

20XX年是我工作初始的一年,从10月份入职公司到现在,工作已经有3个月的时间了,在此期间我逐渐完成了由毕业生到企业职工的角色转换。回顾这段时间的工作,收获颇多,在同事和领导的悉心关怀和帮助下,现在已基本融入了公司这个大家庭,在这三个月里,工作由不熟悉到渐渐的熟悉,比起刚来时要得心应手了一些,但其中仍然有很多不足之处,也有很多地方很多知识需要在今后的工作中继续去学习,继续进步。现将三个月以来的工作做一个简单的汇报与总结。 冈谴入明星公司的那一刻,我就深刻的明白这是自己的第一份工作,是自己踏入社会的第一步,在对自己的未来充满信心的同时,我也下定决心一定要好好工作,好好表现,为自己的未来奋斗,但面对一个新的集体一个新的环境,一个新的角色,自己内心又有着些许迷茫与忐忑。当来到设备动力部后,我渐渐的被周围的人感染了,看到电工机修工每日奋战在生产一线,不怕苦累,设备有故障时永远冲在最前面,我感到了这个集体的强大和内部人员的团结,我也暗自决定要好好在这个岗位上做出好的成绩。 入职后,公司对我们新进员工进行了企业文化培训,通过培训我深刻了解了公司,了解到了公司的各项规章制度、公司的发展历程以及公司的愿景和目标。在培训中,使我们树立起了更多的责任感,对公司的责任,对自己的责任。明星的发展与我们员工紧紧相连,我们只有不断的提升自己,充实自己,明星才能发

营销部月度工作总结报告

销售部工作总结报告 一、前言 时光荏苒,转眼7月份就要过去了。回望7月份的营销活动,内心不禁感慨万千。整个7月份的摆点活动虽然没有取得预期的效果,但也算经历了一段不平凡的经历和教训。目前我们营销部的工作开展虽然困难重重,但是我们有信心一定会开辟出一条成功的营销之路,将继续以公司为中心、以市场为导向、以客户为基础开展工作,克服缺点,改进方法、深入学习,掌握技巧、加强管理,改进服务;大胆探索新思路、新方法,促使工作走入正轨,为公司的健康快速发展作出自己的贡献! 二、主要摆点工作回顾 ,1、摆点场次分布: 七月份总共摆点13场,其中XX1场、XX1场、XXX1场、XXXXX6场、XXXXXX4场。2、摆点新增体验会员: 7月份摆点总共新增体验会员173人。共计消费XXXX 三、摆点活动分析 1、摆点活动优势所在 1)、进行社区摆点活动可以清晰的选定目标客户群体,客户资料收集率高。 2)、社区摆点可以有效的宣传公司品牌,给客户最直接、最直观的冲击力。 3)、进行社区摆点能够直接面对目标客户群体,有利于业务人员接触目标客户,为以后的客户跟进打下客户基数基础,同时让客户直观的看到我们有形的产品,能为客户初次体验提供很好的介质。 2、存在的问题 问题总是和工作形影不分,问题需要认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断发展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是我们下个销售月度努力目标之所在。问题有六: 1)、本次摆点,把XXXXX作为了重点小区进行进攻,在设定初期没有考虑到老年群体的特殊特性,从而导致体验客户异常火爆,而转化为充值会员出现瓶颈。从而使整个销

售流程无法顺利运行。 2)、本次摆点活动内容设定过于单一,无法突出产品的卖点和新颖之处,同时单纯依靠摆点很难和目标客户群体建立良好的信用关系,从而导致充值困难。 3)、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的自控力不强。 4)、沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 5)、工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 6)、销售人员的素质形象、专业业务知识不高。 个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。 以上六点将是我们下个销售月度需要解决的主要问题、思路和努力方向,我相信,只要有领导、同事的支持和帮助,一切问题将迎刃而解。 在接下的时间里,我们将服从公司大局,听从公司安排,潜心挖掘市场,用心服务客户,争取取得辉煌的销售业绩。

工作总结前言怎么写

工作总结前言一般是说些感谢且具有总结性的话。年终总结前言是总结的开头部分,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、目的作限定,对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长,只作概括说明,不展开分析、评议。 可以参考一些例子: 1,在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成了2016年的工作。 现将个人工作总结报告如下: 2,光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。 在2019年,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下: 3,光阴如梭,今年的工作转瞬又将成为历史,今天站在这个发言席上,我多想骄傲自豪地说一声:“一份耕坛一份收获,我没有辜负领导的期望”。 “务实、求实、抓落实”,对照公司的精益管理高标准严要求,唯有先调整自己的理念,彻底转变观念,从全新的角度审视和重整自身工作,才能让各项工 作真正落实到实处,下面本人查找问题如下: 4,时光荏苒,2018年很快半年就过去了,回首过去的半年,内心不禁感慨。时间如梭,转眼间又将跨入另一个阶段,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 按说,我们每个追求进步的人,免不了会在终岁首对自己进行一番总结与评价: 5,又是一年辞旧迎新时,回首过去的一年,倍感时间的紧迫。首先我代表公司董事长及各位领导,向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢。同时我也在此代表各位员工,向一年来带领全体员工一起为公司的发展为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的xxx表示忠心的感谢和诚挚的祝福。

部门年度工作总结格式范文

2020 部门年度工作总结格式范文 Job Summary

部门年度工作总结格式范文 前言语料:温馨提醒,总结是对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字 材料.研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进 一步做好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自 身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把 零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便 发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果.它还可以作 为先进经验被上级推广开来,为其他单位所汲取、借鉴,推动实际工作的顺利开展. 工作总结要用第一人称.即要从本单位、本部门的角度来撰写.表达方式以叙述、议 论为主,说明为辅,可以夹叙夹议说. 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 【篇一】 这过程里本人接触和学习了不少东西,并应用于工作中,工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善,工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作情况总结以下:在我部耐心的指引和公司的大力支持下,本人于年度基本有效地完成了公司交予的工作任务,同时在这过程里本人接触和学习了不少东西,并应用于工作中,工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善,工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作情况总结以下: 一、样板制作 ①样板制作数量为793台比去年增长了20.3%,但外观质量问

题仍然没有从根本上解决,没有达到较好的效果,样品夺单的成功率较低。 ②样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍,却是本年样品没有完成次数占样品单总次数15.6%的主要因素。 ③样品用料和生产定单用料时有不一致,这问题仍然未杜绝。 ④封样管理还是一个漏洞,没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。 二、日常生产质量的协调 ①在日常生产车间的质量控制虽然做了大量的工作,但仍出了不少问题,使得本年度客户投诉达到了21次之多。 ②新客户,新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。 ③在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利,但很被动,采购信息来源不够,造成没有物价竞争力。 三、客户投诉的解决与回复 在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后,客户投诉的次数达到21次比年减少2次。其中西施之问题是本年度的质量问题,其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人部门20xx 年度工作总结5篇工作总结。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点: ①沟通方法还不够科学,跟踪问题的力度不够; ②公司有关部门的配合程度还不够,时常被拖迟时间。 四、协助新产品的开发和产品及客观性能测试。 ①在协助新产品开发的跟踪及测试,本人及工程部的人员几

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