乐高进入中国策划方案doc

乐高进入中国市场策划方案

院系：管理学院

专业： 10市场营销

课程：国际营销

指导老师：罗丹

姓名：李学彪

学号： 010504238

时间： 2013年6月

目录

一、前言 (1)

1、玩具市场状况 (1)

2、玩具市场容量 (1)

二、乐高简介 (1)

1、乐高起源 (1)

2、乐高产品的十大特色 (2)

3、乐高品牌价值 (2)

4、乐高的优势 (2)

5、乐高的缺点 (2)

三、乐高产品销售渠道 (2)

1、线上销售 (2)

2、线下销售 (3)

四、乐高产品核心卖点 (3)

1、会讲故事的玩具 (3)

2、独具中国特色的玩具 (3)

3、质量 (4)

4、特殊性产品 (4)

五、乐高进入中国市场的广告营销策划 (4)

1、广告媒体选择 (4)

2、广告主题 (5)

3、广告事件营销 (5)

六、乐高促销之暑假季 (6)

1、促销主题 (6)

2、促销时间 (6)

3、促销目标 (6)

4、促销方案 (6)

乐高进入中国市场策划方案

1 一、前言

1、玩具市场状况 《中国消费品市场监测与分析报告》指出，

中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。

随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着巨大商机。

2、玩具市场容量

我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

二、乐高简介

1、乐高起源

乐高集团是一家位于丹麦比伦德的私人持股公司，由Ole Kirk Kristiansen 于1932年创立创办于丹麦，至今已有81年的发展历史。

图1 乐高logo

乐高进入中国策划方案doc(DOC)

乐高进入中国市场策划方案 院系：管理学院 专业： 10市场营销 课程：国际营销 指导老师：罗丹 姓名：李学彪 学号： 010504238 时间： 2013年6月

一、前言 (1) 1、玩具市场状况 (1) 2、玩具市场容量 (1) 二、乐高简介 (1) 1、乐高起源 (1) 2、乐高产品的十大特色 (2) 3、乐高品牌价值 (2) 4、乐高的优势 (2) 5、乐高的缺点 (2) 三、乐高产品销售渠道 (2) 1、线上销售 (2) 2、线下销售 (3) 四、乐高产品核心卖点 (3) 1、会讲故事的玩具 (3) 2、独具中国特色的玩具 (3) 3、质量 (4) 4、特殊性产品 (4) 五、乐高进入中国市场的广告营销策划 (4) 1、广告媒体选择 (4) 2、广告主题 (5) 3、广告事件营销 (5) 六、乐高促销之暑假季 (6) 1、促销主题 (6) 2、促销时间 (6) 3、促销目标 (6) 4、促销方案 ............................................................................................................................. 6 目录

一、前言 1、玩具市场状况 《中国消费品市场监测与分析报告》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。 随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着巨大商机。 2、玩具市场容量 我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。 二、乐高简介 1、乐高起源 乐高集团是一家位于丹麦比伦德的私人持股公司，由Ole Kirk Kristiansen于1932 年创立创办于丹麦，至今已有81年的发展历史。 图1 乐高logo

(整理)中国人寿保险股份有限公司礼品策划方案.

一、序言 中华大地，向来是礼仪之邦。《礼记》有云：道德仁义，非礼不成，教训正俗，非礼不备。分争辩讼，非礼不决。 古人认为：“礼”是礼仪、是礼貌，更是礼尚往来的先决条件。沟通心灵需要有“礼”；传情达意以“礼”为先。 东方大唐广告以深厚的中华文化底蕴为依托，结合对中国人寿企业经营理念的深刻理解，力求将中国人寿“成己为人，成人达己”的企业文化渗透到本次创意设计中。 东方大唐广告公司有幸参加竞标，在此，对中国人寿保险股份有限公司领导惠赐良机深表谢意！ 在深感荣幸之时也感到今后工作之艰巨，但我们将会以更加专业和敬业的精神服务于贵公司 二、统一礼品手册的意义 作为企业CI的延伸部分，礼品既是传递企业品牌形象的有效延展，又是情感诉求的桥梁，还要能体现企业的文化核心与品位。一份欣赏性与艺术性巧妙结合的礼物往往能达到感染力与亲和力的完美结合，成为缩短距离，宣传企业的最好载体。 任何出自真情的礼物都能让人在感受礼尚往来的美好情怀之余，陶冶性情、品味文化；有利于整合传播企业文化，使之对集团成员产

生吸引力和向心力，形成强大的凝聚力。有利于树立良好的公众形象，提高公众认同感，从而增加企业的市场竞争力。 同时更利于集团化、国际化经营战略规划的实现，发挥最大的协同效应。 三、大唐企业介绍 我司是集市场调研、营销策划及组织、企业形象策划设计、平面设计、包装设计、商业公关活动于一体的广告公司。 多年来我们以专业的水准为多家大型国企长期服务，并取得了客户的认可与称赞。我们立足于传承中华文明之光，将中华文化精髓与现代营销方式相结合的经营理念融入创作之中。 越是民族的越是世界的，我们亲近文化、从博 大精深的历史文化长河中吸取养分的做法经受住了 实践的考验。“传承华夏精髓，开创时代先机”是我 们孜孜以求恒久不变的企业宗旨。 在以往的服务过程中，我们为中国中化集团设 计烧制过赠送给海尔集团总经理张瑞敏的“双耳莲 花粉彩瓶”；99年为平安人寿订制的“太平友象”座雕（双耳莲花粉彩瓶）

乐高广告营销策划书

乐高广告营销策划书 2 市场分析 2.1乐高的基本情况 2.1.1乐高简介 乐高集团是一家位于丹麦比伦德（Billund） 的私人持股公司。公司自 1932 年创立起一直由 Kirk Kristiansen 家族拥有。 乐高集团致力于通过寓学于乐来开发儿童的 创造力。基于世界著名的乐高颗粒，公司目前为 超过 130 个国家的儿童提供各种玩具、体验和教 学材料。乐高集团有大约 8,000 名员工，是全 球第五大玩具制造商。 LEGO（乐高）这个名字由两个丹麦语单词“leg godt”组合而成，意思是“玩得好”。公司在过去近 80 年里历经风雨，从一间小小的木匠铺成长为一家销售量排名全球第五的玩具制造商。 2.1.2乐高品牌 乐高这个品牌远远不止于我们熟悉的商标。它包涵了人们对 公司抱有的期望－－既有产品和服务，还有乐高集团对这个世界 所持有的责任感。这个品牌就是品质与创新的保证。 乐高颗粒是乐高最为重要的产品。数年来，乐高产品经历了广泛的拓展，但仍然以传统的乐高颗粒为基础。 目前这种形式的颗粒发布于 1958 年，通过管子连接的原理使其独具特色，提供了无限的拼砌可能。它的宗旨就是要释放想象力，通过娱乐展现丰富的创意。

2.1.3乐高产品十大特色 1、为玩耍提供无限的创造空间 2、不论男孩女孩都适合 3、能够激发起所有年龄孩子的热情 4、一年四季都可以玩 5、玩得刺激而且引人入胜 6、无止境的游戏 7、想象、创造、发展 8、每种新产品都有多种玩乐的价值 9、主题鲜明 10、安全而且高质量 2.1.4公司责任 自公司 1932 年创立起，乐高集团一直认为参与提升涉及乐高集团内部“世界”和外部利益相关者（不论是孩子及其父母、零售商、供应商还是整个社会）的各种事宜具有重要意义。 “锐意进取，只求最好”是 Ole Kirk Christiansen（乐高颗粒的创始人和发明者）的座右铭，这种精神今天仍然渗透在产品经营的方方面面。 企业宗旨:Vision 激励儿童开发\挑战他们自己的创意潜能! 企业方针：Mission 我们努力提供以我们产品搭建系统为中心的各种高质量,有趣的产品。 企业核心价值:Values 激发儿童的趣味, 创意、参与、挑战

中华传统文化周活动策划案

中华传统文化周活 动策划案

首届传统文化周活动 策 划 方 案 华中农业大学楚天学院汉服社 时间：甲午年十二月14日至19日 联系人：刘东晗 联系方式： 一、活动背景： 中国的传统文化源远流长，博大精深。近现代以来，随着各民族日益深入和广泛的交往，不同文化的价值日益被人们认识，

多种文化模式并存，导致文化之间相互交流、沟通、碰撞已成为文化发展的重要趋势。任何人都不同程度地浸润于传统文化之中。传统文化无时不在对现代人发挥着作用，传统文化不能回避也不应回避。中国优秀传统文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力，是当代大学生人文素质教育中的重要内容，因此，高校在对大学生进行人文素质教育时，必须重视中国优秀传统文化教育，努力探寻加强中国传统文化教育的有效途径。 二、活动宗旨： 传统文化有着极强的艺术性和极深刻的思想内涵，经过这样一个晚会，为同学们提供一个了解传统文化的机会，继承并弘扬中华传统文化，激发大学生民族责任感，启发与鼓励大学生以正确的态度继承和弘扬传统文化，努力培养自身的人文精神。让大学生了解并深刻认识到中华传统文化的重要性，对于大学生自身的全面健康发展和与她人、社会的和谐发展具有十分重要的现实意义。 三、活动内容 1.活动形式：活动由各种形式共同构成，经过传统文化知识竞 赛，影视欣赏、主题沙龙，传统文化晚会等方式组成，从各个方面各个角度充分展现中国传统文化的独特魅力。

1.文化周活动开展时间 十二月14号周日：传统文化有奖知识竞赛（大活106或微线体二楼） 十二月16号周二：主题沙龙（主题暂定说汉服，地点微线体二楼） 十二月17号周三：影视欣赏（大活106主题暂定：中国古代饮食） 十二月19号星期五：开幕式晚会（小礼堂晚六点至七点半） 2、主办单位：华农楚天大学生团体联合会 3、承办单位：华农楚天汉服社 4、协办单位：华农楚天校武术队，楚云茶苑，浩林书法社，默默剪纸协会，琴苑协会 6、活动对象：所有喜爱和想要了解传统文化的全校师生和社会人士 四、活动宣传 一、宣传途径：海报，QQ群，广播台，横幅等

乐高玩具广告媒体策划书

乐高玩具广告媒体策划书 一、前言 随着经济的发展，居民的消费支出中，玩具类支出始终保持增长势头，玩具消费群体的日益扩大。在中国玩具市场上，每逢节日或对孩子有特殊意义的日子，家长都会为小朋友精心挑选礼物，各种各样的玩具是首选。中国玩具协会的调查资料显示，国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，以这一数值计算，全国8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿以上。成人玩具、益智玩具的发展也很迅速，生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱，国内玩具市场的成长空间很大。 二、市场分析 乐高（Lego）玩具来自丹麦，“Leg”和“Godt”（丹麦语“玩的好”）合在一起，创造了乐高这个品牌，在拉丁语中意思是“拼在一起”。在提供提高儿童的创造力、想象力和学习能力的高品质产品和体验方面，乐高是全球的佼佼者，乐高主张通过游戏来鼓励儿童动手、动脑创作，激发他们的兴趣，促进团结和共同思考。 乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。 乐高在中国以网站行销为主，在大型商场、超市也设立销售点。在国外有专卖店。网站行销等待消费者主动接触产品个性内涵。乐高玩具是档次较高的系列玩具。

三、产品分析 产品的精神意义。每一款乐高都蕴藏着一个故事，哈利*波特有魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场景；蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等；星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机；还有专门为女孩子涉及的洋娃娃，整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有以赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。 四、媒体目标 乐高”玩具在A省市场上的销售不是很理想，虽然乐高玩具在不管是制作`加工`品牌信誉都很好,但是乐高玩具从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。 这次在A省希望能通过宣传A省扩大广告投放，用以提高产品知名度，扩大销售量。 五、竞争者分析 乐高玩具在市场有许多对手，在这个社会中生产玩具的厂商很多很多，其中主要的对手如下他们具有的优势也让乐高在A市场的宣传有一定的难度。

人寿保险策划方案范本

策划书导航图

目录 第一部分市场分析 一、营销环境分析…………………………………………………………… （1） （一）中国保险市场发展及现状 (1) （二）我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势 (2) （三）武汉市保险业发展现状 (5) （四）中国保险市场发展背景 (6) （五）中国保险业发展趋势预测 (8) （六）中国寿险业发展现状 (9) 二、消费者分析 (12) （一）消费者总情况 (12) （二）消费者特征分析 (12) （三）消费者购买习惯分析 (13) （四）消费者态度分析 (14) （五）消费者购买保险的因素 (14) （六）消费者分析总结 (14) 三、产品分析 (15) （一）生命人寿保险产品的功能特点分析 (15) （二）竞争对手人寿保险产品的功能特点分析 (18) （三）产品分析总结 (21) 四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析 (22) （一）生命人寿发展策略分析 (22) （二）生命人寿的竞争对手发展策略分析 (23) （三）生命人寿营销策略思考 (26) 五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析 (27) （一）生命人寿的广告与销售活动概况 (27) （二）竞争对手的广告与销售活动概况 (27) （三）广告与销售活动分析总结 (28)

第二部分广告策略 一、生命人寿公司品牌形象的问题点和优势 (28) 二、广告目标 (29) （一）企业提出的目标 (29) （二）我们广告目标 (29) （三）广告诉求及表现策略 (29) 第三部分广告计划 一、广告主题 (31) 二、广告表现 (31) （一）影视广告脚本 (31) （二）平面广告 (32) （三）电影院广告 (33) （四）户外广告 (33) 三、广告发布计划 (34) （一）广告发布的媒介 (34) （二）各媒介的广告规格 (35) （三）广告媒介发布排期计划 (35) 四、专题性公关营销活动 (36) （一）目的 (36) （二）活动策划 (36) 五、其他推广活动计划 (39) 六、推广活动费用预算 (40) （一）电视广告预算 (40) （二）平面广告费用预算 (41) （三）户外广告费用预算 (41) （四）影院合作费用预算 (42) （五）公关活动费用预算 (42) （六）其他推广活动费用预算 (42) 第四部分广告活动的效果预测和监控 一、广告效果预测、评估 (43)

中国人寿的策划方案

中国人寿的策划 —国寿福满一生两全保险 系别班级：工管系市场营销（3）101班 姓名：肖千玲 学号：22号 指导老师：彭石普 策划时间：2011年11月30日

目录 一、前言 (1) 二、简介 (4) 三、目标市场及分析 (4) 1.企业及产品情况分析 (4) 2.市场分析 (5) 3.市场细分的划分 (5) 4.细分市场的评估 (6) 四、市场定位以及方法 (7) 五、具体方案 (8) 六、费用预算 (9) 七、总结 (10)

前言 在漫长的人生路途中，人们不可抗拒地面临着意外伤害、疾病、年老、死亡等各种人生危险，随时都能危及生命。因次，人类就一直在研究并不断摸索解决的方法，人寿保险是一种转嫁风险的方式。它改变了传统的依靠家庭成员、亲友之间的帮助以及社会保障制度来解决遇到的人身危险。然而随着社会主义市场经济的发展和社会保障体制的改革，越来越多的人意识到人寿的重要性，将其作为一种嫁接风险的方式，提供风险保障的投资方式。 中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。

一、简介 被保险人，张先生，今年30周岁，为自己投保国寿福满一生两全保险（分红型），年交保险费50000元，10年交费，基本保险金额为92954元，福寿金开始领取年龄为60周岁，可获得如下收益： 一、即交即领高额返还 自本合同生效之日起至张先生年满74周岁年生效对应日，若张先生生存，60周岁的年生效对应日前每年可领取9795.4元；60周岁的年生效对应日起每年可以领取18590.8元直至74周岁年生效对应日。 二、福寿年龄自由选择 福寿金的领取年龄为55周岁和60周岁，张先生在投保时可根据自己意愿自由选择。 三、多重领取惊喜连连 自本合同生效之日起至张先生年满74周岁的年生效对应日，若张先生生存，在其60周岁的年生效对应日前，可每年领取特别生存金500元；每年领取关爱金9295.4元；60周岁的年生效对应日起每年领取18590.8元至74周岁年生效对应日；若张先生生存至其年满75周岁的年生效对应日，可再领取92954元。另外每年还可以按照公司经营情况领取红利。 四、全面保障倍加呵护

弘扬中国传统文化策划书

安徽农业大学 弘 扬 中 国 传 统 文 化 策 划 书

一，活动名称 弘扬中国传统文化， 二，活动主题 弘扬中华传统文化，展现学子风采，绽放大学生光芒。 三，活动目的 此次传统文化展旨在为所有华传学子提供一个相互学习交流的平台，进一步传播中国文化，丰富当代大学校园艺术文化生活，浓化校园文化气氛，提高大学生艺术修养，展现新时代大学生风采。 四，活动地点 设计作品交到大314， 五，主办单位及参与人员 主办单位：动物科技学院公益活动部； 参与人员：全院国助生 六，作品要求 1：主题要求健康积极，能体现出中国传统文化精髓。 2：参赛作品以中国文化为主题进行拍摄，照片单张、一组或多组（5~8张） 3：DV必须剪辑， 4：书法分为硬笔书法和软笔书法： 5：书法可以原创、临摹、毛笔、硬笔

七，评分规则及奖项设置 （一）评分标准 DV·照片：内容充实，拍摄清晰能体现中国传统文化， 书法；有力量感，立体感，书写优美， （二）奖项设置 一等奖（组）： 3小时公益活动时间 二等奖（组）： 2小时公益活动时间 三等奖（组）： 1小时公益活动时间 八、物品及设施： 1、舞台物品：灯光、音响、耳麦、话筒 2、评委物品：评分表、笔、茶叶、开水、纸杯 3、主持人物品：话筒、手卡 4、道具：桌子（摆放作品）、椅子、黑板等 九，宣传方案 1.QQ或手机电话通知各专业各年级班长，让其通知各班国助生。 2.海报宣传并摆展台，还可以利用广播宣传。 3.利用网络，在安农大贴吧发帖扩大宣传。 十，注意事项 （一）做好宣传工作，提前申请场地，保证宣传工作顺利的展开。（二）及时督促各专业年级上交作品，防止作品丢失。 （三）安排好人员，活动要有序进行，

中国人寿保险分公司客户服务节策划书纲要

中国人寿保险分公司客户服务节策划书纲 要 作者：摄氏零点左右 第一部分：活动概要 活动主题： 用专业和真诚为生命服务 主题要素 专业真诚服务 主题阐述 专业与真诚是服务的两个层面。 一是从保险人员所必备的业务素质而言：专业，才能更好地服务客户，赢得客户信赖。 一是从保险人员所必备的道德素质而言：真诚，才能深入地服务客户，赢得客户感动。 这两个层面直接、有效地表现了中国人寿的服务理念“用专业和真诚赢得感动”。同时，也有有效地承接并延伸了上一届客户服务节的主题。 而“为生命服务”即是中国人寿的社会使命之所在。 本主题也很好地关联了中国人寿“成己为人，成人达己”的文化行销理念。 备选主题

为生命服务，让心与心更接近 用专业和真诚赢得感动 成己为人，成人达己 用专业和真诚服务到永久（95519） 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动规模 2万人（左右） 活动形式 以万人游园活动为主要，配合主题互动活动及露天电影播放活动。 基本操作规范 具体安排为： 8月30日上午为开幕式。 8月30日下午-8月31日为大型游园活动。 8月30日及8 月31日傍晚（从9：00起）为露天电影播放活动。

活动分主会场和分会场： 开幕式在主会场举行。主会场举行开幕式的同时，分会场配合主题互动活动。 大型游园活动及露天电影播放活动在主、分会场同步进行。 主、分会场的分工安排： 主会场主要用以中国人寿的形象、“双成”文化展示，“1+N”服务体系及95519客户服务的推介。 分会场分片区进行相关业务推介。一分会场设三个分区，分别为投保手续及客户权益、理赔业务、业务处理流程的推介；二分会场设三个分区，分别为产品、医疗险、团险业务的推介。 执行衔接及注意事项 不同推介项目的执行分工如下： 形象、“双成”文化展示——办公室、天支公司 “1+N”服务体系及95519客户服务——客服中心、水区支公司、三区 投保手续及客户权益——业务处理中心、四区 理赔业务——业务处理中心、新支公司、二区 业务处理流程——业务处理中心、一区、头支公司 产品——培训中心、沙区支公司、东支公司 医疗险——体检中心、五区、县支公司

洛克玩具创业计划书

洛克玩具创 业 计 划 书

第一章摘要 (4) 第二章公司介绍 一、宗旨 (5) 二、公司简介 (5) 第三章市场分析 (5) 第四章竞争性分析 一、竞争对手的产品定位价格的了解 (6) 二、竞争对手的产品情况的了解 (6) 三、竞争对手的经营特色的了解 (6) 第五章产品、技术与服务 一、产品与技术 (7) 1、产品描述及技术持有 (7) 2、产品状况 (7) 3、产品生产 (7) 二、生产与储运 (8) 第六章市场与销售 一、营销计划 (8) 二、销售政策 (8) 三、销售渠道 (8) 四、产品价格方案 (9) 第七章财务计划 一、筹资需求 (9) 二、筹资渠道 (9) 三、盈利趋势 (9) 四、成本分析 (10) 五、预测财务报表 (12) 六、投资回收期 (13) 七、财务分析 (13) 第八章风险与风险管理计划 一、市场风险及对策 (14) 二、经营风险及对策 (15)

(一)公司简介 洛克玩具有限公司是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。(二)公司宗旨 以追求人与自然相融合，强调和谐，生态，原始的文化结合环保为一体的理念。旨在通过公司科学、专业、真诚的产品设计和服务为客户创造最好的休闲玩具产品。为目标群体营造好的生活氛围，提高生活质量。 (三)公司目标 通过公司全体成员的努力，在五年内成为引领自然、和谐文化的第一玩具设计、生产厂商。(四)创业理念 创业理念旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念，并由环保带动产业。 (五)产品服务 通过我们公司设计的产品，为客户营造一种绿色心情。现在城市发展很快，越来越多的人远离了自然生活，因此我们通过艺术设计、产品制造的形式向大众宣扬一种返璞归真、回归自然的主题文化，体现当代社会所倡导的环保意识。 (六)市场概况 首先通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费群体数量非常大，所以我们公司提倡的环保理念下的玩具市场还是前景可观的。其次，目前很多玩具设计和生产厂商，大都以电影题材作为产品的灵感来源。这对于我们的产品来讲，在市场上存在很大的竞争优势，人无我有。再者，我们公司以人与自然和谐相处这种环保理念作为依托，这在任何一家玩具领域的公司还是没有出现过的。这种环保理念下的市场潜力也是巨大的。新的商业文明下将有更多的人认可我们的文化，认可我们的产品。这对于市场的拓展和公司的壮大有着深远的意愿。这种随着社会意识形态产生而产生并发展的公司生命力是无比强大的。 (七)股权及公司结构

传统文化活动策划方案

传统文化活动策划方案 篇1：传统文化活动策划方案根据省教育厅和市教育局有关构建和谐校园的文件精神，为发扬和传承中华传统文化精髓，培养青少年健康向上的公民道德意识、责任意识和使命意识，全面提高未成年人思想道德水平和践行能力，特制定我校开展弘扬中华传统文化构建和谐校园主题教育活动实施方案。 一、活动的主要内容 深化校园文化建设观念，创新校园文化建设，创设和谐校园环境，践行忠、孝、雅、诚主题教育活动。忠：以精忠报国为主线，贯穿培养青少年政治素质方面的要求;孝：以孝敬父母、孝敬长辈为主线，贯穿培养学生生活真情、情感亲情等方面的要求;雅：以情趣高雅、谈吐儒雅、行为文雅为主线，贯穿培养学生行为习惯以及情趣、志趣方面的要求;诚：以诚实守信、以诚相待为主线，贯穿培养青少年道德品质修养方面的要求。 二、指导思想和基本原则 1、指导思想：通过传承弘扬中华传统文化精髓，将学校德育工作虚功实做;通过深化校园文化内涵，创新学校文化，构建适宜学生成长的和谐校园;根据青少年成长的客观规律，高处着眼，小处着手，把口号变成行动动，使青少年在活动中受到潜移默化的熏陶;通过实践体验，使青少年情感得以升华，行为得以内化，逐步做到言必行、行必果，增

强小青年的道德规范意识和高尚的道德情操。 2、基本原则：一是贴近生活原则。二是继承创新原则。三是实践体验原则。 三、工作要求 1、抓好队伍建设。教师既是主题活动的推动者，更是活动的践者和示范者，要求学生做到的，教师首先做到，取信于学生，让全体师生成为忠、孝、雅、诚的行动者。 2、营造学校新文化。理念表现出一种精神，精神体现出一种文化。各班要通过这次主题教学活动，创新校园文化建设的理念，深化校园文化建设的内涵，推动校园文化的积淀和创新，为学生在学校生活营造学校的新文化，使其在接受中华传统文化精髓的熏陶，在良好的人文环境中陶冶情操。 3、创新活动方式。各班在活动的组织中，要以活动为载体，以任务做驱动，克服空洞的说教，通过形式多样、丰富多彩和学生喜闻乐见的形式，吸引学生积极参与。 篇2：传统文化活动策划方案优秀的传统文化，代表着文明、高雅;优秀的传统文化意味着健康、和谐。从《诗经》中载驰载驱我心则忧的许穆夫人，到《楚辞》中九死其犹未悔的屈原，从日省三身君子慎独的孔子，到我善养吾浩然之气的孟子，从斯是陋室，惟吾德馨的刘禹锡，到安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜的杜甫，从对祖国山河尧之都，舜之壤，禹之封的深沉热爱，到在齐太史简，在晋董狐笔，在秦张良椎，在汉苏武节的庄严责任优秀的传统文化蕴含着

乐高活动方案

乐高活动方案 篇一：幼儿园庆祝六一乐高活动方案 一、活动目标 通过开展“六一”乐高活动，使幼儿和家长在积极的参与中体验乐高搭建的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感受乐高的教育理念，快乐的学习，学习的快乐；做中学；恰当的任务和解决问题的能力。同时在参与的过程中感受乐高的合作与分享，让家长和孩子更进一步的体会乐高的魅力。 二、活动主题和宣传口号 1、活动主题：搭搭乐乐 2、宣传口号：做中学，快乐的学习，学习的快乐； 三、活动准备 1、乐高活动所需要的乐高器材（我方准备） 2、老师的准备，我方至少备一名老师，园方提供一名老师； 3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。 4、准备场地、布置家长到位后的场地安排（园方提供） 四、活动内容

(一)乐高现场搭建展示； 由我方老师现场搭建各种样式的样板供家长和幼儿参观； （二）完美复制； 游戏规则：每次比赛选取五组家庭，每组一个家长一个幼儿，一个负责去看老师搭建的模型用口头表达给组员，另一个组员按照对方表达的复制出老师的模型，看哪组复制得最正确，最快； （三）看看谁更高？ 游戏规则：每次比赛选取五组家庭，每组一个家长一个幼儿，在的时间内看哪组搭的最高？ （四）创新梦工厂 游戏规则：根据自己的爱好自由搭建。 五、活动时间安排 园方规定的时间 篇二：乐高市场活动方案 一、活动背景介绍： 乐高进入湖南邵阳，开课在即 二、活动目标 1.让人认识乐高，调动民众对乐高的兴趣 2.提升品牌的认知度及美誉度，对品牌形象的树立，市场开发有一定的积极影响 3.发展顾客三、活动主题“小伙伴们，乐高来啦” 四、活动对象 此次活动由贝乐乐高湖南邵阳分校主办，一次针对3至12岁

中国传统文化主题活动策划书

中国传统文化主题活动策划书开办中国传统文化主题活动，是为了了解中国传统文化，弘扬中国传统文化，下面由就由小编为大家整理的中国传统文化主题活动策划书，欢迎查看 一、活动主题 宣传中国传统文化 二、活动宗旨 1、增加校园生活的乐趣，构建和谐校园，丰富新生的校园生活。 2、让同学们更加热爱祖国，关心国家大事，关心社会现实问题，具有较强的国家观念和民族情感。 3、培养同学积极、健康向上的人生观、价值观 4、表现同学课余生活的丰富多彩。 5、进一步提高广同学们的思想道德水平，有利于同学们道德建设的发展 6、深刻理解中华文化与校园文化的关系，树立当代大学生正确的价值理念。 7、加强同学负责积极向上的态度。 三、活动要求 1、充分展现当代大学生积极向上，健康的生活态度。

2、设计形式自由，不可铺张浪费，避免一次性装饰。每个小活动要有自己独特之处，吸引同学们的目光。 3、要能够让同学们体会到活动的快乐。 4、主题鲜明，文化气氛浓郁。 5、遵守制度，互帮互助，举止文明，勤俭节约，遵守学校的管理条例，有序展开活动。 6、整个过程的环节要以传统文化教育为中心，从而真正实现此次活动的目的。 7、多以自主制作为主，尽量避免直接商业化的装饰。 四、活动时间 x月x日，29日 五、活动地点 学九前主干道 六、活动对象 xx学院全体学生 七、活动宣传 1、召开部门例会，下发通知。 2、在学三楼前挂传统文化活动宣传海报(提前一周) 3、在学生宿舍楼下张贴传统文化活动的小海报 4、在微信平台上进行宣传。(提前一周)

八、活动内容策划 1、名句知多少(编辑部1-3人) 自制一些树枝制成小树之类，然后将部门人员自制的手写卡片名句挂在树上，由同学们来猜下一句，或者是做事先准备好的趣味小题，答对即可以获得小礼物。 2、绚烂中华(编辑部1-3人) 由主办方提供纸笔，供同学们涂鸦，画好后可以夹在主干道的绳子上面，合影，并且我们可以挑选一些好的作品发送到微信平台上。与此同时还可以猜民族服饰，猜对即可以获得精美小礼品。 3、传统文化展板(设计部1-3人) 二十四孝，诗词曲赋，以道家、法家、儒家的思想文化为主题，由各系提供，在主干道进行投票活动。 4、书法展示(设计部1-3人) 宣传工作室与法协会携手，由书法协会提供书法作品供同学们欣赏。 5、奖项兑换(网宣部1-3人) 参加活动兑换得小礼品，让参与者扫描二维码。 九、活动流程 6:30外联部悬挂海报

乐高市场活动方案教学文案

邵阳乐高市场活动方案 ——湖南邵阳团队 2015年9月20日

一、活动背景介绍： 乐高进入湖南邵阳，开课在即 二、活动目标 1.让人认识乐高，调动民众对乐高的兴趣 2.提升品牌的认知度及美誉度，对品牌形象的树立，市场开发有一定的积极影响 3.发展顾客 三、活动主题 “小伙伴们，乐高来啦” 四、活动对象 此次活动由贝乐乐高湖南邵阳分校主办，一次针对3至12岁儿童的活动。 五、活动时间地点

时间：2015.11月15日 地点：邵阳市城南公园 六：形式：公园广场搭建舞台 七：活动项目流程设计 1：前期活动宣传（11月1日至11月15日） 方式：公交广告投放，宣传单页，朋友圈 ：活动前准备： 1）装饰、布置场地所需物资选购。 2）联系媒体及时将信息向社会发布 3）培训接待人员，统一服饰与动作。 4）联系主持人与保安，保证活动当天会场的气氛与秩序。

）进行活动现场基本次序和要求的沟通。 7）安排接送车辆。 ）安排人员在周边发放活动宣传单页。 3.进度安排物料准备 动阶段需要准备活动宣传资料、海报、横幅、热气球、拱门、活动背景等。照片存档箱，电脑系统存储。提供主持人服装，并提供拍摄道具。筹备好活动所需物品，如舞台、服装、化妆用品、活动桌椅等等。并在现场设立专门的课程咨询区，供大家咨询。 4.人员安排 主持人：1名

咨询台：2名 课程顾问：6名 现场（机动）物料安排：1名 舞台布置：全员 5.前期邀约 邀约当地电视台（社会），朋友圈（有小孩的家长） 八，活动主要流程： 项目一:律动操 时间：20分钟 主题：口香糖。主持人带一个小朋友示范，带动台下的亲子一起参与。内容：“口香糖，粘哪里” 在台上的小朋友赠送乐高大礼包和试听课体验券。

人寿保险营销企划方案

为荣誉而战”企划方案 一、企划背景 二、企划时间 三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励： 一团队达标奖励 1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。 2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。 3.在竞赛期内达成15万元的团队https://www.wendangku.net/doc/3c7634449.html,现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1 000元。

(二个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2009年精美台历，发完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。 5.特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。 以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的 成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作 为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。 2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。 3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各

传统文化月的计划策划书

大连理工大学软件学院 传统文化月 策 划 书 主办单位：大连理工大学软件学院学生会生活部 2015 年4 月24 日

一、活动背景 为弘扬中国传统文化，发扬传统文化的魅力，促进学生对我国的传统文化的认识与了解，扩大学生视野，提高学生的道德文化修养与综合素质，丰富学生的文化内容，推进我院大学文化建设。为此，我们计划举行传统文化月活动。 二、活动主题 弘扬中华文化，共享华夏文明 三、活动目的 促进学生对中国传统文化的认知，孕育学生的文化底蕴，丰富学生的课余生活和提高学生学习中国传统文化的热忱，全面发展中国传统文化与校园文化。 四、主办单位：大连理工大学软件学院生活部 五、活动时间：2015 年5 月 六、活动内容 （1）梨园撷粹之电影欣赏 （2）名家讲堂之民间艺术 （3）亲手实践之墨彩书韵

（4）博闻强识之知识竞赛 1. 观影赏经典，撰文抒情怀。 1.1 活动目的： 为丰富校园文化，继承发展中华传统文化精神，让同学们更加了解（京剧）这一传统艺术，我部将举办梨园撷粹-电影放映活动。1.2 活动形式： （1）电影放映 活动地点：大学生活动中心 电影名称：《霸王别姬》（暂定） 活动时间：4 月29 日（暂定） 协助单位：大连理工大学软件学院办公室 （2）观后感征文 以电影放映日后的一周为期限，向同学征集观后感。由评委会评选出优秀作品，在教学区展示，并给与积分奖励。 2.撷华夏瑰宝，沐传统文化 2.1 活动目的： 为了更好地弘扬中国传统文化以及民间艺术，让同学们有机会亲身接触并受到传统文化名家的熏陶，把继承和弘扬传统文化作为自己的责任，特此举办此活动。

2.2 活动安排 2.2.1 前期准备工作a．做好前期调研工作，确定邀请的嘉宾，初步拟定为金州新区文化馆的老师。 b．通过登门拜访的方式，去金州新区文化馆进行参观，并邀请一位适合本次主题的老师来软件学院开展讲座活动。 c．制作邀请函、学校简介等相关资料。 d．与嘉宾共同协商来校讲座时间，确定讲座主题、时间、地点、以及嘉宾的行程。 e．根据宣传方案以及嘉宾的要求，对于嘉宾以及讲座主题进行宣传。 2.2.2 活动时间、地点及参加人员 时间：2015 年五月（根据嘉宾档期安排） 地点：软件学院 B 区教室或 C101 教室。 参加人员：对传统文化有兴趣的在校师生 2.2.3 活动流程 活动开始前： 接待:由团学社负责老师及学生会部分负责人引导、接待嘉宾。（详见附表 1：日程安排） 宣传：在活动进行前一周准备开始对活动进行宣传。 （详见附表 2：宣传方案） 邀请函模板：（详见附表 3） 活动现场流程：

中压燃气管道工程安全文明施工方案与中国人寿保险分公司客户服务节策划书汇编

中压燃气管道工程安全文明施工方案与中国人寿保险 分公司客户服务节策划书汇编 中压燃气管道工程安全文明施工方案 一、工程概况 本工程为平度市人民路中压天然气管道工程，为市区部分居民置换天然气供气而设。工程全长约1.58km，西起扬州路西侧人民医院（0+000），经扬州路、常州路、苏州路、杭州路，东至平度市环卫园林管理中心（1+580），介质为天然气，采用Ф250mmPE管，管线中心位于人民路南侧路边石1米的机动车慢车道。 二、施工方案 工程主管线长1580米，管线位于平度市中心区，因人行道地下无管线位置，经有关部门批准管线位于离路边石1米的机动车慢车道。为了最小限度的影响交通，本工程采取非开挖定向穿越方式施工。该项目由2台钻机分5段进行施工，每段长约300米，具体施工计划如下： 1、人民路1#穿越（0+0000+300）300米 施工队伍进场后，首先将钻机（甲）摆放于1#、2#穿越之间 （0+300），先向西进行1#穿越，钻机摆放需占用非机动车道3m*9m位置，出土点（0+000）由于要加装阀门，需开挖工作基坑长6米，宽2米，深2.5米。1#穿越计划3天内完成回拖。 2、人民路2#穿越（0+3000+600）300米

1#穿越完成后，钻机原地调头，进行2#穿越，出土点（0+600）由于要与3#穿越连头，需开挖工作基坑长10米，宽1.5米，深2.5米。2#穿越计划3天内完成回拖。 3、人民路3#穿越（0+6000+950）350米 1#、2#穿越完成后，将钻机（甲）调至0+600处，向东进行3#穿越，出土点（0+950）由于要与4#穿越连头，需开挖工作基坑长10米，宽1.5米，深2.5米。3#穿越计划3天内完成回拖。 4、人民路4#穿越（0+9501+300）350米 在钻机（甲）进场同时，钻机（乙）进场，摆放于4#、5#穿越之间（1+300），需占用非机动车道3m*9m位置，先向西进行4#穿越。4#穿越计划3天内完成回拖。 5、人民路5#穿越（1+3001+580）280米 钻机（乙）完成4#穿越后，原地调头，向东进行5#穿越，出土点（1+580）需开挖工作基坑长5米，宽1.5米，深2.5米。5#穿越计划3天内完成回拖。 以上穿越施工预计15天可完成。在穿越施工完成后，由管道安装单位进行段与段的连头、工作坑回填、路面夯实等后续工作。后续工作可在1周内完成。 三、安全文明施工： 本工程位于平度市老城区，为避免对道路、交通、环境造成影响，施工期间我公司将采取以下方式有效地进行控制： 1、施工中做到操作面干净整洁，随产随清，达到施工现场周边无扬尘，低噪音。同时准备好排水、沟槽支护等防护措施，并且施工现场全部采用彩钢瓦封闭围挡，高度不小于1.8m。在施工现场沟槽、用

弘扬传统文化活动策划书

河西学院“弘扬传统文化诵读国学经典”百个 团支部领跑计划风采展 才艺展示 策 划 书 水利132班团支部 二〇一五年十月三十日 才艺展示策划书 一、活动背景 中国传统文化源远流长、博大精深，它涵盖了中国几千年来政治、经济、伦理、道德、文学、艺术等方方面面，它渗透在中国人的

行为、意识、思想、灵魂等诸多领域之中，它决定了我们每一个人的心理、个性、人格等基本素质的发展方向，这些都已是不争的事实。《弟子规》以《论语·学而》中“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文”为总纲要。分为五个部分，具体列述弟子在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的守则规范。是集中国传统家训、家规、家教之大成！那么，传统文化与我们今天所大力倡导的素质教育有什么联系呢？是否要运用传统文化来进行素质教育呢？如果需要的话，我们又该如何运用传统文化来进行素质教育呢？ 二、活动主题 传承国学经典构建儒雅校园 三、活动目的 此次活动有利于引导同学们重视传统文化，感知中华传统文明的魅力，弘扬并增强自身素质教育，通过举办活动，了解活动蕴含意义所造和开展诵读比赛等方式，努力寻求中国传统文化的当代价值，从而弘扬和培育民族精神，宣导弘志明德、勤劳朴实的文化精髓。让广大同学们做一个有内涵的大学生，让国学经典在河西学院这片沃土上继续传承下去！ 四、活动时间（待定） 五、活动形式 诵读《弟子规》总叙及《入则孝》选段 七、活动对象：水利132班同学

八、活动流程： 1.团支书负责做好相应策划工作，与班委协商确定节目形式、内 容等。 2.团支书组织相应同学，进行训练（主要包括出场顺序、角色分 配等）。 3.观看相关视频短片，掌握诵读节奏。 4.由确定参加的同学协商，统一服装，要求符合题材，充分展现 传统文化的特色。 5.活动结束，团支书对整个活动进行总结 九、经费预算 1、材料打印 32页×0.2元=6.4元 2、服装租借 12套×40元=480元 3、其他费用 25元 总计：511.4元 水利132班团支部 二〇一五年十一月八日 （学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）