青岛市中小型出口企业的发展对策

青岛市中小型出口企业的发展对策

2012年12月27日14:06 来源：《企业改革与管理》2012年第3期作者：解秀玉孙芸字号

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【摘要】正青岛作为沿海开放城市和山东外贸出口的龙头城市,外贸出口在青岛经济中占有重要地位。尤其是国家将外贸经营权由审批制改为备案制以来,青岛市中小型出口企业发展迅速,已成为青岛外贸的主力军。但自2008年爆发国际金融危机以来,青岛市中小型出口企业订单减少、贸易摩擦频繁、招

【关键词】中小型出口企业青岛市发展对策中小企业贸易摩擦加工贸易国际金融危机金融机构外贸出口出口额

青岛作为沿海开放城市和山东外贸出口的龙头城市，外贸出口在青岛经济中占有重要地位。尤其是国家将外贸经营权由审批制改为备案制以来，青岛市中小型出口企业发展迅速，已成为青岛外贸的主力军。但自2008年爆发国际金融危机以来，青岛市中小型出口企业订单减少、贸易摩擦频繁、招工难等问题更加突出，鉴于此，本文从青岛市中小型出口企业发展现状出发，在分析其存在的问题及原因的基础上，分别从青岛市政府、金融机构及中小型出口企业角度提出了青岛市中小出口企业的发展对策。

一、青岛市中小型出口企业发展的基本状况

1.发展速度较快、规模实力逐步增强。2008～2010年，青岛市中小型出口企业数分别为5998个、6481个、6986个，平均每年增加约500个企业。而在出口额方面，虽受金融危机的影响，但仍是稳中有升，分别为：53亿美元、52亿美元、59亿美元。但与此同时，中小型加工贸易出口企业数及其出口额却在不断下降。2010年青岛市中小型出口企业约占外贸企业总数的80%，其出口额约占青岛总出口额的17%，其中加工贸易出口额占出口总额的7%。

2.产品出口主要以传统市场为主。青岛市中小型出口企业多是劳动密集型和仿制性生产为主的企业，产品附加值低。出口产品几乎涉及到所有领域，但主要以机电产品、纺织服装、农副产品及高新技术产品为主。由于受青岛外贸发展历史及地理位置的影响，其产品出口仍以欧盟、美国、日本、韩国、香港及台湾等传统市场为主。出口到欧盟、美国、日本、韩国、香港及台湾的产品总金额占青岛总出口额的83%，而对俄罗斯、巴西、印度尼西亚、澳大利亚等新兴市场的出口额则较少。

3.品牌意识逐步加强。近几年，青岛市中小型出口企业的品牌意识不断增强，企业正逐步改变贴牌加工的传统出口模式，通过创建自主品牌来提高出口效益。目前，青岛市分别拥有商务部、省、市重点出口品牌9个、24个和37个，海尔、海信、即发、金王、喜盈门等品牌企业出口占全市四分之一以上。而即发、金王、喜盈门均是中小型出口企业。比如青岛金王集团是国家重点扶持的出口名牌企业，其产品通过家乐福、沃尔玛等销往50多个国家和地区。到目前为止金王集团已经申报100多项专利，是行业内唯一一家拥有原材料供应、产品制造、终端零售完整产业链的企业。青岛中小型出口企业正在通过创建自主品牌，提高“中国制造”在国际市场上的影响力。

4.电子商务运用程度有所提高，但仍处于初级阶段。近几年，随着电子商务应用平台“青岛专区”、“青岛国际电子商务应用平台”“青岛国际贸易服务平台”等电子商务平台的建立及运用，青岛市中小型

出口企业已经成为电子商务应用的主力。在2010年的青岛市外贸企业电子商务应用状况调研发现：“利用第三方平台开展电子商务主要以中小型外贸企业为主，占全部被调查企业的76.5%，员工在100人以下的中小企业占接近三分之二。其中，私营企业为81.3%，国有和集体企业为4.3%”。从行业角度看，应用电子商务热情度比较高的是化工、纺织服装、机械设备及农产品加工行业。但多数企业电子商务应用水平仍处于初级阶段，主要是利用平台进行品牌推广、察看行业动态、查找客户或产品信息等。在信息系统的应用方面，财务管理系统应用最为广泛，约有78%的中小企业使用。

二、青岛市中小型出口企业面临的主要问题

1.订单减少、生产规模萎缩。由于青岛外贸依存度高，受国际金融危机影响，青岛市中小型出口企业订单明显减少，出口额下降，青岛市中小型出口企业的出口额从2008年的53亿美元，降低到2009年52亿美元，由于政府、企业采取了应对金融危机的措施，所以，到2010年，出口额又上升为59亿美元，其中中小型加工贸易出口企业则由2008年的13亿美元，降低到2009年的12亿美元，而且2010年保持不变，仍为12亿美元。很多中小型加工贸易企业开工不足，生产处于停顿与半停顿状态。

2.贸易摩擦频繁、应收账款风险加大。受国际金融危机影响，一方面欧美等国为维持本国经济的发展，在一定程度上采取了贸易保护政策，外贸出口遭遇了大量贸易壁垒，贸易摩擦加剧。2009年中国出口产品遭受的贸易救济调查中有近十分之一涉及青岛出口企业产品，影响出口2亿美元以上。其中，美国轮胎特保案涉及青岛16家企业，近1亿美元的市场份额。另一方面，国外进口商为缓解其自身的资金压力，纷纷要求出口企业给予更多的信用支持。付款期限从以前的60至90天延长到交货后120天，甚至150天。与此同时，欧美地区进口商违约风险急剧上升，新兴市场国家货币大幅贬值，银行破产率明显升高，导致信用证结算方式风险增加，拖欠或拒付货款的情况也有所增加，从而加大了出口企业应收账款风险及坏账损失。据青岛出口信用险保险公司统计，青岛市出口采用信用证结算方式的比例，2008年为10.29%，2009年为8.62%，2010年为7.87%。呈明显的下降趋势。

3.原材料价格上涨、用工成本增加。2009年以来，在国际油价和原材料价格大幅提升的同时，国内农副产品、工业品价格以及运输成本也不断上升，使得企业生产经营成本不断增加。同时由于中小型出口企业市场议价能力有限，在上游成本增长的同时，不能提高其产品价格，造成利润空间大幅减少。另一方面，自2008年1月1日《劳动合同法》实施以来，企业劳动力成本明显增加，招工成本平均提高了近20%，企业利润因此下降2%到5%。中小型加工贸易出口企业在利润减少的同时，还出现工人离职增多的现象，原因是加班生产情况减少，导致工人工资水平降低。“招工难”“用工荒”“用工成本高”已严重制约了青岛市中小型出口企业的发展。近年来因为“招工难”“用工成本高”，已有上百家中小企业撤离青岛，搬到临沂、潍坊等周边地区。

4.人民币升值。青岛市中小型出口企业中有90%使用美元进行结算。而自2005年7月份汇改以来，人民币对美元汇率累计升幅接近20%，意味着我国产品的销售价格上升20%。人民币持续升值意味着我国商品销售价格在上涨的同时其国际竞争力下降，出口企业尤其是中小型出口企业的出口商品失去了“价格优势”，同时，加大了结汇过程中的损失。人民币的持续升值加大了青岛市中小型出口企业的生存压力。

5.银行信贷紧缩，融资更加困难。金融危机爆发以来，政府和金融机构采取多项措施解决中小企业融资难，但由于受国家货币政策从紧的影响，在实际操作中，绝大部分中小企业仍然受到资金短缺因素的制约。比如为防止经济过热和通货膨胀，中国人民银行2009年连续六次上调银行存款准备金率，2011年短短5个多月又连续五次上调银行存款准备金率。以2011年1月底我国金融机构存款余额61.29万亿元计算，每次上调存款准备金率0.5个百分点，相当于一次性冻结资金约3000亿元。从紧的货币政策提高了

中小型出口企业的融资成本，加大了融资难度。目前，青岛市银行贷款主要投向了政府投资项目和大企业，中小型出口企业获得的份额很少。如青岛银监局统计，青岛市2010年一季度新增贷款中有近60%投向贷款或授信5000万以上的大客户。青岛市中小型出口企业的资金来源主要为内部收益留存、商业信用赊欠及金融机构，分别占被调查企业的50%、31%和29%，也就是说71%的中小企业没得到银行的支持，有81%的企业是通过内部收益留存或向供应商赊账，以及利用企业之间的三角债拖欠等方式来缓解融资难题。

6.基础管理水平低、创新能力较差。青岛市中小型出口企业大多是家族企业，采用的主要是家族化的经营模式，领导集权现象严重，内部管理缺乏规范性，财务管理相对混乱，管理人员的综合素质不高。同时，大部分是劳动密集型企业，产品附加抵，高新技术企业不足10%。这些决定了中小型出口企业的准入门槛低，产品低端化、同质化现象严重，尤其是中小型加工贸易出口企业，缺乏核心技术及自有品牌，主要依靠国外客户的OEM(贴牌生产)。

三、青岛市中小型出口企业的发展对策

1.积极鼓励和引导中小型出口企业拓展国际新兴市场及国内市场。政府有关部门应加大对出口鼓励政策的宣传和培训，定期组织中小型出口企业负责人及财务负责人会议，讲解商务部等有关部门出台的各项促进外贸增长的政策。通过各种信息平台把政府的各项政策、重大举措以及其他的有关信息及时公开，进一步改善政府管理模式、优化政务环境。鼓励中小型出口企业加快国内外营销渠道和网络的建设，积极开拓南亚、中东、非洲、东欧等新兴经济体和发展中国家出口市场，积极开拓国内市场，创立适销对路的内销品牌，缓解贸易摩擦，规避产业空心化风险。

2.建立专门的财政补贴资金体系。政府应建立涵盖中小型出口企业的信用信息平台。通过信用信息征集平台，客观、全面、动态地反映其信用状况，并根据其信用、经营等情况选择具有竞争优势的中小型出口企业进行重点的财政扶持和补贴。首先，在财政预算中，专门建立适合中小型出口企业发展的专项资金，用于其创业辅导及服务、支持信用担保体系和信息化建设等。其次，在中小企业财政补贴资金体系下，专门设立中小型出口企业财政补贴资金体系。在中小企业短期融资资金的基础上，积极整合其他各专项资金，把产业结构调整资金、应用与技术研发资金、国际市场开拓资金等一并纳入到该体系中，明确补贴重点，以形成资金合力。

3.加快培育中小型出口企业的技术创新能力。政府首先应完善创新服务体系，引导企业建立和完善创新机制，加强对技术创新人才的培养及配套服务设施的建设，引导企业根据市场需求搞科研，并促使科研成果及时转化。其次是成立青岛市科技创新平台管理中心。加快产业技术开发平台建设，推进创新服务平台、科技孵化器和科技中介服务机构建设，为科技创新提供有力支撑。

4.引导和促进中小型出口企业实现产业集群化发展。政府应派出调研小组，对中小企业产业集群化程度高的浙江、广州等地进行调研，从中找出具有规律性的成功经验，并加以借鉴。同时，准确把握青岛市产业发展现状和发展趋势，引导和推动中小企业集群化发展。比如，考虑即墨市目前服装产业比较发展的优势(既有服装批发市场，又有服装面料市场)，建立以即墨市为中心的服装研发、设计、加工、批发、出口等服装基地；利用红岛蛤蜊的优势，建立以红岛为中心的海产品加工贸易基地；结合市南区、市北区的中小型出口企业主要是商业性外贸，加工贸易所占比例较少的特点，在市南、市北区建立特色街，如外贸服装街等。

5.多措并举，解决中小型出口企业“招工难”。人力资源和社会保障局要建立和完善用工信息网络及劳动力资源信息库，及时掌握劳动力供需变化情况，比如建立农民工供需网站，建立劳动力人口档案，进

行动态跟踪。组织劳动密集型出口企业专场招聘会，免费为用人单位、劳动力提供洽谈场所。积极进行跨地区劳务对接，与一些地区建立长期稳定的劳动力输出合作关系。鼓励企业大力开展职业技能培训，努力改善劳动用工环境。比如对企业的职业技能培训给予一定的奖励等。

6.积极引导和推动中小型出口企业转型升级。企业转型升级主要涉及到转型升级的路径与方向、转型模式的选择两个问题。中小型出口企业转型升级的路径与方向，具体来说：一是通过向前延伸供应链管理来提升竞争力。要从原来的制造环节逐步走向研发、设计等产业链前端环节，并将生产链延伸到经济相对落后的国家或地区。二是通过向后延伸价值链来提升竞争力。其中市场调研对寻找客户、寻找供应商具有重大作用。至于转型模式，中小型出口企业应根据实际情况采用抱团转型和联动转型的转型模式。抱团转型主要指在集群内的中小企业通过合作研发和联合打造区域品牌，使集群内的企业向价值链的高附加值环节转移，从而实现中小企业的转型升级。联动转型是指通过集群内龙头企业的成功转型，带动与其配套的中小企业实现同步转型。

7.建立专门的金融服务机构。金融机构应建立专门的为中小型出口企业服务的机构，为其提供专门的贷款咨询服务；建立适合中小型出口企业特点的考核机制，专门评估其贷款的审批、发放、收回机制，为中小型出口企业提供全方位的金融服务。可以在“青岛中小企业公共服务中心”的基础上，专门成立一个为中小型出口企业服务的公共服务部门。比如招商银行可以在2010年7月成立的小企业信贷中心的基础上，建立专门为中小型出口企业信贷服务的部门，以帮助中小型出口企业又快又好的发展。

8.建立专门的评估标准。为适应中小型出口企业融资需要，金融机构应尽快制定中小型出口企业信用评定办法，在办法中明确评估指标及标准，以评估的结果作为是否对企业提供信贷的标准。对于那些产品有市场，有效益，有利于增加就业的企业，在风险管控的前提下，不论规模大小，所有制如何，都要积极进行信贷支持。不能简单以企业规模和所有制性质作为贷与不贷的先决条件。

9.加大金融产品创新力度。金融产品创新是分散信贷风险，改善和提高金融服务的有效手段。针对中小型出口企业信贷额度小、风险高的特点，金融机构应加大金融产品创新力度，不断创新金融产品，改善和提高对中小型出口企业的金融支持。加大推广商业承兑汇票贴现业务、融资业务，要对资信良好、现金流量和产供销关系稳定的中小型出口企业给予票据贴现支持。

10.建立科技创新机制，实现创新模式及方式多样化。中小型出口企业的高层领导要有创新意识，要重视科技人才的引进、培训和使用，要建立科学合理的科技创新机制，包括决策机制、投入机制。在科技创新模式的选择上，应采用合作型技术创新模式，通过“产、学、研”相联合，吸引高校、科研机构等多方科技力量进驻企业，与之建立多种形式、长期稳定的合作关系。同时，充分运用科技中介机构的桥梁和纽带作用，寻求科技中介机构的有效服务。同时，应根据自身所处的发展阶段及资金实力，实行重组式创新、整合创新、业务流程创新等多种创新方式。重组式创新是指通过对企业目标客户的需求进行细分，引入便捷、廉价的产品和服务，通过优质低价的服务吸引顾客，然后通过其他增值服务获取收益。整合创新是通过整合企业内外部资源实现创新。业务流程创新是从原材料的采购、运输、加工制造、分销直至最终送达消费者手中，形成了不断循环的业务流程，在这个流程的各个环节都可以通过创新来提高企业的竞争力。

11.加快实现产业优化升级与转型。青岛市中小型出口企业要充分利用技术人才进行产品和服务的更新换代，根据市场需求和自身实际，不断提高产品的技术含量，不断开发新产品，使企业从OEM(贴牌生产)逐渐转向ODM(设计并生产)、OBM(自有品牌生产)。同时，不断创新生产管理方式，转变生产理念，并将资源集中在企业最擅长的领域(即核心业务层产品)。在尚未实现产业优化升级与转型时，要积极加入与行业龙头企业、大企业的配套生产体系，围绕大企业、大项目配套发展，进一步提高自身的产业配套能力，

以便在夹缝中求生存。

12.内外兼顾、拓宽市场空间。青岛市中小型出口企业要充分利用政府的各种鼓励及优惠政策，采用高科技的管理方式管理客户，建立良好的客户信息管理系统，在开发新客户的同时，深入挖掘老客户的需求。在减少开支的情况下，集中优势力量提升重点客户的满意度是关键中的关键。在巩固欧、美、日、韩等传统市场的同时，重点开发非洲、中东、南美洲等新兴市场，并不断扩大国内市场。尤其是在当前人民币升值、贸易摩擦频发等情况下，内销市场更具吸引力，青岛市大量的外贸店就是出口企业很好的内销市场。同时，要积极增加进口，扩大进口规模，通过进口获得收益冲减出口订单下降带来的损失。

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发展战略-青岛啤酒品牌带动下的发展战略 精品

青岛啤酒品牌带动下的发展战略 2 1. 使命和愿景2. 战略分析3. 未来1~5年的发展目标4. 战略指导思想5. 实现发展目标的路径－战略图6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化8. 战略管理体系9. 远期组织发展展望发展战略框架内容 3 使命使命用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。1.1 使命 4 成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司愿景愿景1.2 愿景 5 1.2.1 什么是国际化？－国际化十大要素物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化内向国际化外向国际化国际化是指企业基于国际视野去思考, 通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和物流体系,在全球范围内实现资源的最佳配置。 6 国际化高级阶段1.2.1 什么是国际化？－国际化四个阶段?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者，国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者，国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?全球化知名品牌?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?全球化知名品牌?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考国际化萌芽阶段国际化初级阶段青啤身在国内，强在国内身在国际，强在国际强在国内，进入国际准国际化阶段5年实现 7 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－标杆管理? 资产总额> 10亿美元?国内市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5％?总销售收入>15亿美元?国际市场销售收入比例>5％?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例＝0 ?国外生产比例＝0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力? 资产总额> 10亿美元?国内市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5％?总销售收入>15亿美元?国际市场销售收入比例>5％?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例＝0 ?国外生产比例＝0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力内向国际化化际国向外公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆? 资产总额> 30亿美元?国内市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10％?总销售收入>30亿美元?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 30亿美元?国内市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10％?总销售收入>30亿美元?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 60亿美元?国内市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15％?总销售收入>60亿美元?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2

(发展战略)全球化条件下中国企业的发展道路

1、成思危，第15届中外管理官产学恳谈会的讲话，2006年11月4-6日。 2、马振奎，《创新是我国企业发展的内在驱动力》，《中国商贸》2009年19卷 3、王学平，《管理创新是企业发展的动力源泉》，《产经前沿》2007年第12期 4、刘瑞霞，《加入WTO与我国企业发展对策思考》，《技术经济与管理研究》2002年第4 期。 5、潘占杰，冯伟，《中国企业发展八大战略》，《新经济导刊》2006年第2卷 6、臧永革，《网络经济与中国企业发展》，《冶金自动化》2008年S1。 7、可卫，《跨国企业发展的新格局与新趋势》，《中外企业家》2004年12卷。 第一、中国企业的管理离不开中国的国情，也离不开行业的特色，更离不开企业原有的文化和几个方面的基础。所以，照搬外国的东西是不大可能搞好中国的企业的，中国的企业需要认真的吸收和学习国外的经验，同时更应该很好的总结自己的实践经验，把实践经验上升成为理论，指导我们自己的管理实践。 第二、把中国企业的实践经验认真的进行案例研究，把它上升到理论来指导我们的实践，这个工作有一些企业家做了，但是总体来说没有这样做。从国外来看，国外的一些新的企业管理理论，也都是从大量的实践里面提炼出来的，比如说公司再造，或者是业务流程再造，这些就是美国的教授调查了大量的企业，通过思考然后得出来的。 第三、经济全球化在21世纪主要的特点有四个，第一个是以金融为核心，第二个是以知识为基础，第三个是以信息技术为先导，第四个是以跨国公司为载体。首先应该理解经济全球化的特点，制定我们企业发展的战略，就是说以金融为核心，以知识为基础，以信息技术为先导，以跨国公司为载体。经济全球化是一个大趋势，为了迎接这个大趋势我们去否定他、忽视他都是不对的，但是另一方面我们也要看到经济全球化是一把双刃剑，我们也要看到消极方面的影响，尽可能趋利避害，使我们企业更好的发展。 ——成思危，第15届中外管理官产学恳谈会 的讲话，2006年11月4-6日。 在2006年初召开的全国科技大会上我国确立了要建设创新型国家的发展战略。现在世界各国都在搞创新，实施创新工程。现实社会中竞争如此激烈，市场经济条件下，优胜劣汰，不搞创新是没有出路的。尤其是在金融危机席卷全球的背景下，世界经济出现了前所未有的低迷。一个国家、一个民族、一个企业不搞创新就没有竞争优势，就会被不可阻挠的快速发展的社会所丢弃。很多大中型企业已经意识到了这个关键性问题。都在大量投入资金来搞研发，投入大量资金来挖掘各种科技人才。国家要发展离不开企业，企业要发展离不开创新。创新凸显在企业的面前，已成为企业生产发展的命运所在。面对迅猛发展与瞬息万变的国际和国内市场，企业只有通过创新，才能更好地维护企业的利益格局，才能巍然屹立在世界之林，民族之麟。 企业创新的意义 企业是社会经济生活中的一个重要成员，肩负着历史赋予的重要使命，对一个国家的经济发展承担者不可推卸的历史责任。完成这样一个光荣而艰巨的任务，靠的是创新。从现代科学的角度上看，创新实质上是一种创造性的生产要素集成系统，以谋求最佳的系统综合效应给企业经济带来最佳的利益。对于企业来说，要全方位地、系统地、持续不断地去进行创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。 创新是企业发展的内在驱动力

中国出口贸易发展现状及对策研究

中国出口贸易发展现状及对策研究 一、中国出口贸易的现状分析 1、从出口规模来看，出口总额不断增长，但增速放缓 2009年中国货物贸易出口额超过德国成为世界第一大出口国。但因金融危机的影响，2009年我国出口出现了负增长，增速为-16%。2010年随着全球经济复苏，我国的出口大幅度的增加，2010年和2011年的增速分别高达31.3%和20.3%。之后因受国内劳动力成本上升、人民币升值、国际市场需求持续低迷等因素影响，贸易成本不断攀升，出口增速明显放缓。2014年，我国出口额为23427.47亿美元，增长6.1%。从表1的数据不难看出，中国的出口总额不断增长，但是增速明显放缓。 2、从出口商品的结构来看，出口的商品结构不断优化 近年来，随着我国外贸转方式、调结构，我国出口商品结构不断优化。初级产品出口比重从2008年的5.4%下降到2014年的4.8%;工业制成品的出口比重从2008年的94.4%上升到2014年的95.2%，其中，化学品及有关产品的出口比重分别从2008年的5.5%上升到5.7%。具体的出口商品结构见表2。 3、从出口分贸易方式来看，出口贸易方式调整成效显著 从出口分贸易方式来看，2008年、2009年、2010年出口中加工贸易所占的比重超过一般贸易，但从2011年开始，一般贸易出口超过了加工贸易的出口，出口贸易方式调整成效显著。2014年一般贸易出口占比恢复到一半以上。进出口企业从代工生产、贴牌出口向自创品牌、自主设计、自主研发转变，努力提升在全球价值链中的地位。2014年，一般贸易出口同比增长10.7%，占出口总值比重为51.4%，二十多年来首次超过一半，对出口增长的贡献率达87.8%。加工贸易出口8843.6亿美元，增长2.7%。新型贸易方式蓬勃发展。跨境电子商务、市场采购贸易、外贸综合服务企业等新型贸易方式顺应个性化的全球消费潮流，也契合了帮助广大中小企业发展外贸业务的市场需要，正逐步成为外贸发展的新增长点。2014年，跨境电子商务增速高达30%以上。相关数据见表3。 4、从出口主体来看，民营企业对出口的贡献度明显提高 从出口主体来看，中国出口主体日益多元化。国有企业、外商投资企业出口所占的比重呈现递减的趋势，而民营企业出口所占的比重明显上升。国有企业和外商投资企业出口比重分别从2008年的18%和55.2%下降为2014年的10.9%和45.9%;2014年私营企业的出口比重高达40.8%。从表4可以看出，民营企业对出口的贡献度明显提高。 5、从出口的国内区域市场来看，出口布局继续优化 从出口的国内区域市场来看，东部、中部、西部出口布局继续优化。历年来东部地区的出口比重在不断的降低，中部和西部的出口比重不断上升。东部地区的出口比重由2008年89.8%下降到83%，而中部和西部的出口比重分别由2008年的5.6%和4.6%上升到2014年的7.8%和9.3%。2014年，东部地区的出口额同比增长了3.9%，中部地区的出口额同比增长了12.8%，西部地区出口额同比增长高达22%。具体的区域出口情况见表5。 6、从出口的国际市场来看，出口市场逐步向多元化发展 近年来，中国对发达市场的依赖程度不断降低，出口市场逐步向多元化发展。中国对美国、欧盟和日本三大经济体的出口额占比从2008年的46.2%下降到2014年的39.1%。而对新兴经济体出口额总体增长较快，2014年中国对东盟出口较2013年增长了11.5%。2014年全年，中国对非洲的出口额达到1061.47亿美元，增长了14.4%，高于我同期外贸增幅8个百分点，其中出口机电和高新技术产品同比增长13%。2014年，中国对主要贸易伙伴出口比重如图1所示。 二、中国出口贸易发展面临的挑战 1、国际需求较难回升

浅析青岛啤酒的营销战略分析

山东广播电视大学 毕业论文（设计）初稿 题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析 _________________________________________________________ 姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________

摘要 青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。 论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略 一、公司简介 (4) 二、市场概况 (5) 三、消费者分析 (6) （一）、消费习惯 (6) （二）、消费一般观念 (6) （三）、消费趋势 (6)

（四）、消费一般特征 (6) （五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7) 四、竞争对手分析 (7) （一）、在竞争中的地位 (7) （二）竞争对手 (7) 五、营销环境分析 (9) （一）、宏观市场环境分析 (9) （二）、微观环境分析 (9) （三）、SWOT分析 (10) 六、营销战略 (11) (一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11) (二)、市场细分 (11) (三)、目标市场 (11) (四)、市场定位 (11) （五)、产品策略 (11) （六）、价格策略 (12) （七）、渠道策略 (12) （八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13) 七、风险控制 (13) 八、总结 (14)

青岛市水产品出口贸易存在的问题及对策分析

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/3c9855130.html, 青岛市水产品出口贸易存在的问题及对策分析 作者：沈辰旭 来源：《对外经贸》2018年第02期 [摘要]青岛市水产品出口在我国水产品贸易发展中占据支柱地位，为典型大规模水产品加工贸易基地。受水产品原料价格上涨、劳动力成本提升、消费者注重食品质量及安全、贸易保护主义等系列因素影响，近年来青岛水产品贸易发展中存在一些问题，部分水产品企业发展受限。立足于青岛水产品贸易现状，分析其发展中存在的问题并提出针对性建议，以期为青岛水产品贸易长足发展提供对策参考。 [关键词]水产品；出口贸易；青岛市；对策分析 [中图分类号]F74 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2018）02-0060-03 Abstract：Qingdao plays a leading role in the development of China’s aquatic products trade and is a typical large-scale aquatic product processing and trading base. Influenced by the series of factors such as rising prices of raw materials for aquatic products， rising labor costs，consumers’ emphasis on food quality and safety and trade protectionism， some problems have gradually emerged in the development of Qing dao’s aquatic products trade in recent years. Some aquatic products enterprises have been limited in their development. Based on the status quo of Qingdao aquatic products trade， this article analyzes the problems in its development and puts forward some suggestions to provide some reference for the rapid development of aquatic products trade in Qingdao. Keywords： Aquatic Products； Export Trade； Countermeasure Analysis 一、青岛水产品出口贸易的现状 （一）青岛市水产品贸易发展概况 1954年，青岛便着力于发展水产品外贸事业，根据海洋渔业局所公开的信息了解到当时 杂色蛤、扇贝等当地水产特色颇受欢迎。但由于海洋污染、捕捞不合理等因素导致海洋资源数量迅速下降，出口贸易一度保持不理想状态，水产品贸易开始注重拓展国内市场。青岛现建有28所知名海洋科研教研基地，如中国海洋大学、中科院海洋研究所等，并着力建设胶州湾生

我国中小型企业现状与发展

我国中小型企业现状与发展 11级金融二班 陈静 1110911214摘要： 改革开放以来，我国中小企业迅速发展，不仅成为推动经济持续快速发展的重要力量，而且对于促进经济结构调整，缓解就业压力，启动消费需求，改善收入分配状况，实现两个根本性转变具有十分重要的作用。随着知识经济时代的到来和我国加入WTO，我国中小企业将面临新的发展空间，迎来新的发展机遇，中小企业对我国经济社会的巨大作用将进一步显现。中小企业的生存环境越来越艰难，政府要积极发挥作用，采取有针对性的措施，促进中小企业全面协调健康发展。 关键词：中小企业；中小企业发展现状；地位与作用；金融危机；如何支持中小企业。 一、中小型企业的重要性 我国的中小企业是我国国民经济中的主要力量，也是市场结构中最活跃的主体，发挥着不可替代的作用。据统计，目前中小企业在数量上占到全国企业总数的99%以上，创造全国50%以上GDP，而该类中小企业所提供的就业岗位，却占到全国城镇就业岗位总数的75%以上，且中小流通企业占全国零售网点的90％以上。 另一方面，中小企业是活跃市场和技术创新的生力军，在我国每年的出口总额中，中小企业的出口额占十分重要的比重，而中小企业在技术创新和新技术应用上的影响力，更是促进市场竞争的重要力量。中小企业由于规模小，市场适应能力强，因此，创新的动机和需求直接来自于市场，而创新成果也直接应用于市场。我国改革开放以来，专利约65%是由中小企业发明的，75%以上的技术创新由中小企业完成，80%以上的新产品由中小企业开发。 总之，中小企业的大量存在是一个不分地区和发展阶段的普遍现象，是经济发展的内在要求和必然结果，是保证正常合理的价格形成，维护市场竞争活力，确保经济运行稳定，保障充分就业的前提和条件。

青岛啤酒品牌发展战略研究论文

青岛啤酒品牌发展战略 研究论文 Last revised by LE LE in 2021

青岛啤酒品牌发展战略研究 摘要 当前全球经济处于一体化趋势之下，市场环境瞬息万变。如何保持企业的核心竞争优势，促进利润持续增长是全世界的企业都必须面对的课题。啤酒行业也身处于这样的境况，在面临目前中国酒类行业体量大、增速慢、盈利率低的情况下，谁能更好地生存下来，谁就能取得更大的收益，而在其中盈利能力起着关键性的作用。国内几大啤酒企业的生存方式各有差异，青岛啤酒是现在中国啤酒行业无论在国内还是国外最具价值的啤酒企业，它的成功在于其与时俱进的品牌发展战略。 本文以品牌战略管理理论为指导，以国内啤酒行业的发展现状为背景，以青岛啤酒品牌的发展为研究对象，分析了青岛啤酒品牌在国内和国际上遇到的问题和挑战以及提出的建议。突出强调了青岛啤酒坚持实施的不断创新品牌发展战略给其带来的蓬勃生机与机遇，从而为其他企业经营提供一定的思路借鉴。 关键词：青岛啤酒；品牌；品牌发展战略

Tsingtao beer brand development strategy research Abstract The world economy is globalization, market vary from minute to minute. How to maintain the company's core competitive advantage, promote sustainable profit growth is the world's enterprises must face the issue. Beer industry also is in such circumstances, in the face of the current China liquor industry, large size, slow growth, profitability is low, who can better survive, profit ability plays a key role. Profitability includes companies owned by the channel profitability and brand premium ability etc.. Several major domestic beer enterprises survival way is different, Tsingtao Brewery is now Chinese beer industry both at home and abroad the most valuable beer enterprises, and its success lies in its brand development strategy of keeping pace with the times. Based on brand strategy management theory as the instruction, its background of domestic beer industry development present situation, tsingtao beer brand development as the research object, analyses the tsingtao beer brand in the domestic and international problems and challenges, and Suggestions are put the development strategy of Qingdao beer insist on the implementation of innovative brand for its vigorous vitality and opportunities, thus providing some ideas for reference for other enterprises. Keywords:Tsingtao Beer；brand；brand developing strategy

中国中小企业跨国经营的比较优势及发展策略

摘要:开展中小企业的跨国经营更具有重大理论与现实意义。主要分析中国中小企业跨国经营的比较优势并对此提出中小企业跨国经营的策略选择进行了研究。关键词:中小企业;跨国经营;比较优势;发展策略中图分类号:f720.7文献标志码:a文章编号:1673-291x(2010)01-0026-02 目前,中国约有99%的企业是中小企业,中小企业对gdp的贡献超过60%,对税收的贡献超过50%,提供了75%以上的城镇就业岗位,占出口的60%。然而,中国中小企业的国际化面临许多难题:规模较小、产品结构单一、品牌形象较弱、资金缺乏等导致其实施跨国经营战略更为不易。一般来说,中小企业跨国经营的成功率和利润率均低于大企业和企业集团。但这些劣势一般是动态的、暂时的,中小企业既要认识到自己的不足,又要充分利用与大企业相比较的优势,尤其是随着专业分工的进一步细化及知识经济与信息时代的到来,中小企业的各种优势得到了更充分地发挥,其对国民经济的重要性随之进一步增强,成为最富活力的经济群体。一、中小企业展跨国经营的比较优势(一)产权优势国有资产流失是中国当今经济领域内一个比较突出的问题。国有企业的海外经营状况也很不理想。据有关部门的调查分析,境外国有企业盈利、持平和亏损的各占1/3。这一现象的根源在于国有资产委托—代理机制问题没有解决好,造成国有资产的海外流失。相比较而言,中小企业的产权要明晰得多,经营者的利益与企业的经济效益直接挂钩,保证了企业经营者的积极性,有利于中小企业跨国经营的顺利进行。(二)技术优势与中小企业相比,大型企业的技术优势当然更明显,但中小企业由于自身的一些特点也具有对外投资的技术优势: 1.小规模技术优势。在中国,中小企业在家电、纺织、轻工、电讯设备制造等产业的小批量制造技术和多功能的机器设备就较为适合发展中国家市场的需要。同其他发展中国家的中小企业相比,中国中小企业具有适应当地条件的技术和成熟的工艺等方面的竞争优势。中国企业在技术上完全有能力在国际市场独辟蹊径,避开发达国家跨国公司的竞争,逐步形成和发展有自己特色的跨国经营。 2.技术创新优势。相比大型企业通过独立的研究开发部门进行技术创新的模式而言,中小企业更能迅速地把科研成果推向市场。中小企业能根据项目的需要,集中投入人力、物力和财力,致力于开发周期短、见效快的技术,较快地获得经济效益。中小企业对市场具有很强的技术判断能力,能够判断出现有知识技术中具有良好市场前景的部分,并迅速加以应用,投放到市场。目前,由于所有制的原因,中小企业多数属于私有制成分,正由于私有制在激励机制上具有的优势,使许多中小企业充分利用自身灵活性的特点,敢于大胆尝试新技术,并在某些领域开展技术创新活动,其中有相当一部分成为高新技术企业、知识与技术密集性企业,据统计,21世纪的一些重大技术创新成果,如个人电脑、光扫描器等都是由中小企业发明的。目前,中国66%的发明专利、82%以上的新产品开发,都是由中小企业完成的。因此,大力发展中小企业尤其是高科技型中小企业,必然会推动产业结构的升级和技术创新的大力发展。 3.管理优势。企业在对外投资过程中实施科学的决策管理是对外投资取得成功的一个重要因素。第一,经营灵活。中小企业能够灵活地随着市场的变化而做出进入或退出的选择。大企业往往倾向于规模经济,进入新的市场后都要大量投资,以期达到最佳规模,获得更多的收益,但这也束缚了大企业的手脚,当市场发生变化收益下降甚至出现亏损时,大企业则很难退出市场,否则将面临前期投入的巨大损失。而中小企业规模小,进退市场的成本与大企业相比要小得多,当发现有的市场有利可图时,就快速进入;当所处的市场竞争激烈,企业生存困难时,就迅速退出该市场;另外,中小企业资金投入少,企业规模小,管理人员少,市场进退成本低,能更多地接触客户,更快地反应市场,具有大型跨国公司无可比拟的优势;第二,决策高效。大企业决策所需的信息往往要层层传递,这样容易导致信息失真。中小企业内部的环节相对较少,有利于提高管理效率,占得竞争的先机。 4.产品优势。大型企业大规模生产产品的产能决定了它们有自己特定的产品市场,中小企业的小规模生产能力也决定了其自身独特的市场占有优势。中小企业能够满足市场多样化需求。一般而言,大型企业适宜于大批量产品的生产,而由于中小企业规模小,资源有限,实力较弱,它往往无法经营多种产品以分散

青岛对韩贸易调查报告

青岛对韩贸易调查报告 我国对外贸易发展有广阔的市场空间，建立了全面的物质生产体系，保持经济高速增长，而且人民的生活水平有了大幅度的提高，全面融入了世界经济体系。现已由最初的第一产业贸易发展到现在的第一、二、三产业贸易并驾齐驱的贸易体系。山东是中国最早对外开放的沿海省份之一，经济发展保持快速增长，经济总量持续稳定在全国前三位，对外贸易也有了长足的发展。青岛市位于山东半岛东南部，是整个沿黄河流域里面最具有吸引力的城市，也是整个沿黄河流域里最主要的出海口，而且地处太平洋西部的“黄金海岸”的轴线，频临黄海，与韩国、日本隔海相望。现代城市的兴起主要依赖于贸易，而整个沿黄河流域的资源相当一部分都将有可能向青岛转移。青岛占据着地理位置和资源的绝对优势，发展成一个对外贸易大都市。 一、青岛对韩贸易的现状及特点 （一）对韩贸易现状 中国属于发展中的经济大国，经济总量大，在世界经济中的地位提高很快。中韩之间的贸易形式从间接贸易转为直接贸易,贸易额迅速增加。从长期来看，中韩会是较大的贸易伙伴。中国的经济发展速度远远超过日本；韩国和日本的经济关系是竞争关系，而与中国是互补性关系，是中国对韩国贸易的地位上升的主要原因。 根据中国商务部发布的消息，近几年我国对韩国的贸易增减情况通过下表就可以看得出来。 青岛市为山东省的经济龙头城市，是韩资企业最为集中，对韩贸易最为活跃的城市。自

青岛对韩贸易调查报告 量由刚开始的不足1亿美元迅速突破50亿美元，纳税总额超过17亿元，就业人数45万人。 从进出口贸易额看，2009年，青岛市与韩国进出口总额70.45亿美元。占全市对外贸易总额的16.0%,其中出口28.49亿美元，同比下降24.5%，从韩国进口41.96亿美元，同比下降7.0%。2011年，青岛市与韩国进出口贸易总额为86.64亿美元，同比增长了5.8%，占全市进出口总额的12.16%。其中，出口40.07亿美元，同比增长15%，占全市出口的10%；进口46.57亿美元，同比下降1%，占全市进口的14.92%。韩国是我市第三大贸易伙伴。 从贸易方式来看，截至2012年12月20日，韩对华出口商品中，重电机器和半导体分别增长22.4%和13.5%，钢铁产品和机械分别减少16.0%和15.3%；韩自华进口商品中重电机器和一般机械分别增长16.9%和6.7%，无线通讯器材和液晶设备分别减少40.8%和15.3%。青岛市与韩国以加工贸易为主。其中，加工贸易出口占对韩出口总额的56%，占全市加工贸易出口的11.9%；加工贸易进口占从韩国进口总额的66.1%，占全市加工贸易进口的47.6%。 从贸易主体看，外商投资企业占七成以上。其中外商投资企业出口占对韩出口总额的74.9%，进口占比达到78.0%。三资企业、私营企业成为我市对韩贸易的主体，所占比重达90%以上。 按商品结构划分，机电产品出口、进口分别占对韩的40.1%、46.9%，占全市机电产品出口、进口的11.1%和37.0%。我市对韩前五大出口商品依次是电器及电子类产品、服装、机械设备、蔬菜、金属制品。 （二）对韩贸易特点 1)对韩运输工具、钢材、金属制品出口快速增长。2011年青岛市对韩运输工具、钢材、金 属制品分别实现出口额1.44、1.65、2.65亿美元，同比分别增长49.3%、51.1%和35.2%，运输工具、钢材、金属制品的出口额分列我市对韩出口商品的第9、7、5位。 2)私营企业和三资企业对韩出口齐头并进。2011年，我市私营企业和三资企业对韩出口势 头强劲，分别实现出口额11.58、25.83亿美元，同比增长了23.7%和13.8. 3)对韩主要出口商品结构没有明显的变化。2011年，青岛市对韩前五大出口商品依次是电 器及电子类产品、服装、机械设备、蔬菜和金属制品，分别实现出口额6.37、4.31、3.35、 2.69和2.65亿美元，均保持了平稳较快的增长势头。 二、青岛对韩贸易中出现的问题 青岛在韩资的积极参与下，青岛市的工业化和国际化进程逐渐加快，但我们应当清醒的看到青岛对韩贸易还存在着很多问题： 1.与韩国贸易一直呈逆差态势是制约双方贸易持续发展的主要原因之一。两国贸易摩擦不