大染坊 观后感 读后感
《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭（陈六子）从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。
书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。
陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”；
这话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。
还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”。
自打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方；当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅；将计就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣；调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布；顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂；出其不意骗走上海六合染厂八千件花布；势如破竹抢占六合染厂的战略重地；暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。
陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。
书中讲到一个江湖艺人评价朱元璋——“朱元璋之所以能够成就帝业，就是靠两个字：善、狠”。
陈寿亭对家人、朋友、同行、生活在社会底层的穷人表现出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他们最终成为朋友；他对地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外国买办表现出“狠”的一面，从不给他们喘息的机会，最终使其不轨阴谋破产。陈寿亭的个人魅力是令人敬佩的，是那种让人几天不见心里就会想念的人，做人做到这种境界，想不成功也难啊！！
读到一本好书，就象在黑夜里点亮了一盏明灯，在明灯的指引下，相信每个人都能走好自己的人生之路，至少可以少走弯路、少跌跟头。这本书使我领悟到主人公面对社会的方法和态度，并从中汲取他那永不言败的精神！学到了这一点，我们就能在广阔的群体和更广阔的社会中秀出风采、彰显自我、体现人生价值。
一次偶然，看到了电视上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那书架上《大染坊》那本书，硬给借了回来。
虽说是个生意人，但我知道自己几斤几两，现在的公司如果不是大股东撑门面，我想就凭我这个傻丫头，还不早喝西北风去了。
陈寿亭（小名陈六子），从小没有父母，靠讨饭维持生计，没有读过书，但最后成就
了一般人成就不了的事业，咋一看上去以为是一篇励志小说，实则不然。里面充满了创业的艰辛、商业的计谋、浓浓的人情味、做人做事的道理，等等等等，值得每个人读后回味。1、自信谦虚、知恩图报：六哥虽然出身贫苦，但并不以此自卑，反而相当得自信，他相信人都是靠自己闯出成绩的，谁都不是一出生就有了一切；而从乞丐到巨商一路走来，他平等地对待身边每个人，礼贤下士，就是碰到蛮横的日本人，他也不卑不亢，誓死不当亡国奴。滴水之恩当涌泉相报，只要帮过他的人，他都记在心里，相办法尽自己的能力去报答，不求任何回报。
2、头脑清晰、是非分明：这跟他丰富的阅历是分不开的，虽然不认识字，但不代表他没文化，他从身边接触到的事情中悟到了做人做事的道理。即所谓的一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。
3、善恶得体、宽宏大度：六哥做事是走一步看三步，每走一步都充分分析出各方面的利弊，不把有善念但做错事的人往绝路上逼，予以改过的机会，但对那些滋衅挑事、卖国求荣的人却决不放过，在大是大非面前做到君子之所为。
4、豪爽义气、幽默风趣：他能让见过他的人都对他念念不忘，一直想着他。可见人格魅力非同一般。
5、勤俭节约、善于投资：虽然最后有所成就，但六哥没有忘本，该花的钱不皱一下眉头，不该花的钱，决不会铺张浪费，这个尤其值得我学习，我现在没有攒下什么钱，都被浪费掉了。
6、城府很深、攻于心计：我记得于姐（我现在公司的大股东，也是我佩服的人之一）跟我说过一句话，城府深有心计并不代表这个人坏，这是生意上必须要具备的，没有这点底子，那做生意就成了过家家了。我以前一直找不到生意上的榜样，六哥虽然是个文学作品里的人物，但给我树立了榜样，那才是真正的生意人。
说了很多很多，其实要总结的不止这些，人的一生能利用来做事的也就那么几千天，这辈子该怎么活不是自己一个人的事，不说为了别人，就单单为自己也该好好合计一下吧。
花了一周的时间，看完了陈杰著的《大染坊》，很有感触。主人公身上表现出的中国传统的仁、义、礼、智、信、孝的气息，值得学习。
翻开书的第一页，陈杰写的序不同与其他小说，他没有用华丽的词藻来描述此书，给人一种悬念，让人有一种很想继续读下去的感觉。
序
没有趣味，也就无谓文学。买书要花钱，读又搭上一些时间，如果枯燥无味，那么这本是不合格的——文艺作品首先应当有趣，然后才是它的社会功能。这是我对文学的全部理解。我自己读书也是如此，不管名著与否，如果不能从阅读中得到快乐，我会把它扔出很远。
第一：做人要知恩图报。滴水之恩，当涌泉相报。主人公陈六子，从小是一个叫花子，无吃无穿无住所。在寒冷的冬天得到过锁子叔半碗残羹剩饭，在饥饿时得到过苗瀚东的一个白面馍馍。待他有了能力以后，为锁子叔老两口购置房屋，雇佣人照顾，按月供钱粮财物，养老送终。与苗瀚东成为生意的伙伴，感情上成为亲兄弟。
第二：做人要勤学习，常上进。陈六子虽说小时候是个叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他经常去听说书的讲评书，刘邦、朱元璋、关云长等人物的故事，都成为他学习的楷模。再就是看人家下棋，在看下棋的过程中也学到了不少的为人之道。人常说读史书使人明智，陈六子虽不认识一个字，但他把听过的每一句有用的话，都记在脑子里，变成自己的东西。他年纪虽小却早早的学会了生存的道理和智慧，这是其他同龄人所学不到的，为他今后在生意场上的发展奠定了基础。
第三：对家人忠贞，对朋友真诚。在抗日战争之前，男尊女卑的封建思想还很严重，有点财力的男人三妻四妾很常有。而陈六子却是“糟糠妻子”不下堂。书中有一段陈六子夫妻的对话，虽然有些不雅，却道出他对妻子的忠贞。“……我在那边搂个小媳妇，刚想鼓捣点小事儿，可一想起你在这边揽着福庆落泪，我什么事也办不了，就剩下难过了。可话又说回来，我要是在这边陪着你，一想那边还有个程明瓦亮的大闺女，也是挂牵着。不行，不行，这是没事添乱，这事万万不行！……”
与朋友相处，有三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础；
第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色；第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。
第四：做事要分清敌我，该善则善，该狠则狠。对待可怜的人要善，对待善待自己的人更要善，作为领导对待自己的员工要善，让员工感受到被人关怀，解决了后顾之忧，员工能不拼命去干吗？虽然陈掌柜对待员工也不错，但是时代决定了他的思想是努力赚钱，最终受益最大的还是他自己。小说中的“狠”更能说明陈寿亭的过人之处，对青岛的明祖，对上海的林祥荣等，特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹，做得滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好处。对于狠，就是要抓住机会，对待“敌人”要狠。
第五：做事不能太绝。陈六子说是狠，但是他做事的火候把握的非常准，决不把事情做绝，俗话说狗急了跳墙,兔子急了咬人,给别人留后路就是给自己留后路啊。对付上海的林家，他没有把那些破布卖到上海，给林家留了条后路，换来了一段珍贵的友谊。对藤井也留了后路，间接的保护了自己。孙子兵法上说置之死地而后生，所以对于对手要尽量给他们留条退路，这才是大智慧啊！
第六：做人要学会“悟”。人常说“只有思想不滑坡，办法总比困难多。”很多事情的处理方法往往就在于一念之际，关键是要用心去考虑，多去“悟”其中的道理。陈六子说：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠个人去“悟”的，要
多琢磨。
读书最好是在午后，缱绻的阳光照着藤椅，一杯幽香的茉莉，满是幽怨美的张爱玲散发着诱人的芬芳。
而这些都只发生在想象中，当世又有几个人能有这样的无上享受呢？
我住的地方一年四季都摸不到阳光，只是偶尔的傍晚，夕阳的余晖会短暂的在窗前掠过。而我所读的，也不再是张爱玲，三毛，毕淑敏，因为在我们的世界，她们已经变成了矫情的代名词。我吃西红柿，唐家三少，天下霸唱们正大行其道，红得发紫。而我也只不过是个随波逐流的普通人。大多数的时候，我在读历史，读传奇。
我是因为侯勇，因为这部电视剧而转而遇见这本书的。那是在一个周末的午后，人人网上的一段视频，视频里的陈寿亭挥舞着胳膊大声的喊着“要是咱中国跟日本一样强大，我能把飞虎牌卖遍全世界”。在那一瞬间，我被这个雄心勃勃的男人感动。一分钟后，我把《大染坊》这本书下载到了手机上。
小说以抗日战争爆发前夕的青岛和济南作为背景，以纺织和印染行业为例，生动的刻画了以陈寿亭为首的一批优秀的民族资本家的商海挣扎，反映了那一时期中国民族资本主义的兴起与短暂繁荣。小说以陈寿亭的商海奋斗为线索，详细的描述了这一时期民族资本的发展，兴盛以及衰亡。情节环环相扣，引人入胜，其中的最亮点是对于主人公陈寿亭的刻画。
沧海横流方显英雄本色，陈寿亭正应了这句话。从周村的一个小乞丐，再到青岛大华的合资掌柜，再到济南宏巨的独资股东。他在十几年的时间里从一个衣不蔽体，四处流浪的乞丐变成中国商界鼎鼎大名，叱咤风云的陈六子。他的奋斗与成长的轨迹对于我们当代大学生的成长具有很重要的意义。
首先，当他作为一个弱者，四处乞讨为生。这种生活锻炼了他的察言观色的能力。“智士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食”，即使是三九寒冬，脚快要冻掉了，也不拿别人放在窗台的棉鞋，坚守他作为一个人的道德操守。而且，他善于从看到的听到的一切中学习，听评书，他懂得了朱元璋的“狠”与“善”，并在以后的奋斗中始终践行这一“真理”。还有就是“滴水之恩，涌泉相报”，苗翰东给了他一个大白馍，他每年的初一都会早早的去磕头拜年。锁子叔只是个小饭店的杂役，时不时的会给他点剩饭剩菜，而最终，即使是在他腰缠万贯的时候，他仍然把锁子叔看做自己的亲人。这与如今这街头上缠着行人要钱，不给就不让走，给的少了也不让走，甚至是装作残疾的“乞丐”们有着本质的不同。当一群人利用另一群人的怜悯与同情去发家致富的时候，我不得不感叹，人心不古，这反应了当今社会道德观在一定程度上的缺失与沦落。
其次，就是当他作为一个“企业”的领导者的时候。他的领导才能与领导魅力。作为企业的主舵手，是他屡出妙计，是飞虎牌扬名天下，站稳脚跟，是他以三十五块钱一件的价格吃下了日本人的整整一船坯布，（有人说他不爱国，可是我们抵制日货为的是减少他的收入，那么以实际行动让他亏损一把岂不是更好），也是他击败了与日本人合资办厂，妄图扰乱商界秩序的訾家父子，也是他在大寿之日，一口吐出了一辈子的鲜血，烧了一辈子的希望。作为一个领导者，他展示出的个人魅力令所有人佩服，无论是小说里的赵东初，赵东俊，卢家驹还是小说外的我。他的厂子里工人的“喜面”（旧时过年过节的时候，厂子给工人们发的喜钱，就是如今的奖金）是别人厂的十倍。他跟工人干的事一样的活，吃的是一样的饭，伙房少买了肉，替他省了钱，他却暴跳如雷。当别的厂发两个钱把残废了的工人赶走的时候，他留下了“哼哈二将”（他厂子里两个因为事故残废的工人，一个没有了左胳膊，一个没有了右胳膊）来守大门，壮门面。他知人善任，一语中的的评价了整天无所事事却最是精明的卢家驹，他慧眼识人，把吕登标从把头，弄成了外铺的掌柜，他有仁有义，收留了一床的难民，还发现了一个“与厂共存亡”的白金彪。是他让嚣张跋扈的“富二代”林祥荣懂得了
什么叫做与人为善。
他心狠，所以在他十六岁的时候辞了他的第一个师傅，所以把一把燃的正旺的香扎在自己的肚子上，让土匪与他结为兄弟，所以把成本六十一件的坯布压成三十五块一件，所以一一件一块钱的价格买了林祥荣八千件布，所以把几千匹的布上某了桃胶。
他心善，所以救起素不相识的沈远宜，所以在厂子明明不缺人的情况下收留了几百口的难民，所以在与林家闹的最僵的时候，一分钱一尺的“虞美人”也没过长江冲到上海。
而他却也仅仅是个凡人，是个食人间烟火的凡夫俗子。当日本人的铁蹄踏上中国的土地，留守济南的韩复渠一枪未放便扛着各大商号的抗日捐仓皇出逃时，宏巨印染厂陷入一片火海。飞虎牌非但没有卖遍全世界，反而在一片枪炮声中灰飞烟灭。
仁者无敌，欲立事，先立人。
强于国，方强于世。
悲哉，大染坊。壮哉，陈寿亭。
就只是这些还不值得我们放下手中的一切，静静的反思吗？也许这就是书的魅力。一本书能引起我们的反思，能引起我们的共鸣，这就足够了。
从《乔家大院》《大染坊》看管理读后感2010-12-06 02:38
从《乔家大院》《大染坊》看管理
看了央视热播的电视剧《乔家大院》，不禁让我想起前两年也是在央视热播的《大染坊》。两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同，却都在当时的工商界取得了巨大的成就。
《乔家大院》中的乔致庸，一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人，进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想，成为富可敌国的晋商，这已属传奇；而《大染坊》中的陈寿亭，一个要饭的出身、大字不识一个的人，面对如林高手却频出奇招，节节胜利，“染出一片蓝蓝的天”，就更令人匪夷所思了。但这两个人在现实生活中都确有原形，他们的成就也都有案可查，这就不能不令人深思，发人深省了。
如果说乔致庸成功是因为他读的书多，但陈寿亭却不识一字；如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识，可乔致庸却是商界的门外汉；如果说他们靠的是经济实力，那么乔致庸比不过邱、水、元家，陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣，更不如日本人藤井。
当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现，宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。没有这两点，就是读再多的书，专业知识再丰富，经济实力再强，也想不出高妙的招数和谋略，即使想出来，也用不出来；有了这两点，不识字可以请人读报，不懂专业知识可以聘请行业高手，没有经济实力可以借助别人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题，也是两剧现实意义所在。
心胸决定经营的质量
乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖，为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏，硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给学生做横幅，给布店老板和伙计发回扣和奖金，高薪聘请技术工人，等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱，影响利润的做法，心胸狭窄的人打死也想不出来，而乔致庸和陈寿亭却非常自然的做出来了。
乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖，损失了一两茶叶，却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送布给学生做横幅，实际上是用死的积压产品做活了广告，既宣传了产品又拉近了与消费者的关系，提高了企业的知名度，并打开了青岛市场；他给布店老板和伙计回扣，其实是用很少的投入建起了自己的销售网点。可见两人关注的焦点不是眼前的利润，而是市场的开拓。
经营是企业区别于其他组织的根本。经营质量主要体现在企业利润和效益上。经营的目的就是追求利润最大化和资本的最大增值，办企业就是为了挣钱，这是天经地义的。但是，
如果两眼只盯在利润上就一定不能使利润最大化，因为利润来自于市场，靠市场份额来获得，而扩大市场份额，势必增加成本，影响当期利润。如果只顾当期利润，不顾市场份额，利润怎能最大化？只有心胸宽阔，目光长远，舍得眼前利益，抓住了市场这一利润的源泉，才能获得最大利润，企业才能发展，才能做大做强。
目前有些企业却总也转不过这个弯来。有的企业绩效考核时，将利润列为第一考核指标，致使生产上偷工减料、硬拼设备，造成产品质量下降，设备损耗加速；销售上不是放水养鱼，开拓市场，而是竭泽而渔，多挣一分是一分，造成市场萎缩。
有的企业经营者不懂得“没有满意的员工，就没有满意的客户，没有满意的客户，就没有满意的收入”这个道理，为了眼前利益，克扣工人工资、奖金，不给工人办理养老保险，致使员工不满，人才流失，劳动生产率上不去，各项成本下不来，何谈利润最大化。这都是因为过于重视利润，而忽视了获得利润的市场，舍本逐末的结果。
心胸决定管理的层次
乔致庸聘请潘为严做票号大掌柜，承诺只是四年算一次帐，对潘为严如何经营管理都不干涉。后来，乔致庸到票号去时，伙计们还以为它是来谈生意的“相与”。但是，正因如此，潘为严的才华才得以无拘无束的施展，最终帮助乔致庸圆了汇通天下的梦。
陈寿亭买下天津开埠染厂后聘请两个留学生做厂长，与他们倒四六分利，连账房先生都不派。为了在工人中树立厂长的威信，像给工人们涨工资、发福利这些应该以东家的名义办的事，陈寿亭都以厂长的名义做，感动得两位厂长鞠躬尽瘁，死而后已。
管理的目的是调动员工积极性，降低成本，提高劳动生产率。老子在《道德经》里从被管理者对管理者态度的角度，把管理分为四个层次：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”最高层次是“不知有之”。这里所说的“不知有之”，不是说被管理者真的就不知道有个管理者，而是说因为管理者管理得非常艺术，使被管理者感觉不到管理的痕迹，特别是感觉不到管理者的“羁绊”，可以放开手脚干自己的工作。
企业管理只有达到“不知有之”这个层次，才能最大限度的降低成本、提高劳动生产率，进而获得最大利润。达到这个层次有两条渠道：一是管理者深刻了解被管理者，制定好目标后（有时不制定目标比制定目标效果还好）放手让被管理者干，像乔致庸管理潘为严、陈寿亭管理天津开埠染厂那样；二是企业经过制度管理、机制管理，达到了文化管理的层次，大庆人“四个一样”中的“领导在和不在一样”就是这种境界。企业无论通过哪种渠道来达到管理的最高层次，都要求管理者心胸宽广且心底无私。
目前很多企业的管理达不到最高层次的原因有二：一是管理者心胸狭窄，"用人而疑"，像潘为严原来的东家和开埠染厂原来的股东那样，自己不懂行，又对懂行的不放心，对被管理者干涉过多。这种情况在企业高管中常见。二是"心底有私"，故意干涉。这种人从主观愿望上就不愿意让管理达到最高境界，因为那就没人拍他的马屁，给他送礼了。这种情况在企业的中、低层管理者中较多。
解决的办法也有两条：一是企业高层管理人员向乔致庸和陈寿亭学习，做一个心胸开阔，品德高尚的人。二是坚决不用心胸狭窄，私心严重的管理人员，并且从建立切实可行的制度、机制入手，认真抓好企业文化建设。
我们知道，知识经济时代，智力型劳动者所占比例比以往任何时候都高，智力型劳动者是知识经济时代最重要、最宝贵的资源。与智力型劳动者和外部的变化相适应，企业组织结构日趋扁平化，企业管理方式日趋软化，管理者的强制影响力和控制力也日趋削弱。在这种情况下，管理者要提高管理效果，就必须懂得社会文化心理，善于进行文化经营。
企业文化代表着企业的整体素质，它以价值观、企业精神和企业道德规范为核心和基础，以企业环境、企业组织机构、企业制度为主要特征。从某种意义上讲，企业文化是管理者的理想、信念、价值观念、道德规范性和行为取向等个人素质的综合反映。管理者通过积极
地倡导、示范和实践，创造符合时代特点的、有个性和特色的企业文化，并通过企业文化强烈的感召力，来引导员工实行自我管理，充分调动员工的主动性、积极性和创造性。当企业的绝大多数员工都能下意识的遵守各项制度、机制时，企业管理就达到最高层次了。
心胸决定是否敢于创新
创新是一个民族不竭的动力源泉，更是企业不断发展、取得成功的动力源泉。现代企业管理者要在纷繁多变的市场经济环境中寻找发展和获利的机会，没有强烈创新意识是不可能成功的。
统计数字表明，目前中国约有70%的“老字号”企业已寿终正寝，还有一些这样的企业也处在风雨飘摇之中。只有那些勇于创新的“老字号”，才能获得“新生”，如：全聚德大搞中西合璧，生产烤鸭汉堡；同仁堂开展符合时代消费主流的营销活动，均使企业得到了快速发展。而同为“中华老字号”的“王麻子剪刀”已于2003年初申请破产。分析"王麻子"身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思进取，产品开发迟缓，技术创新不够。正反两方面的经验教训都说明了一个问题，创新是企业生命能否延续的关键所在。
《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。宏巨之败，不在宏巨，而在国家。国家太穷，国家太弱，既穷又弱，就有国无防，所以常常挨打。东北失守，山东失守，大半个中国落于日寇之手。覆巢之下，岂有完卵乎？
日军侵华的事不能说不能完，但必须说不能忘。陈寿亭无论是在青岛大华，还是在济南宏巨，面对的不仅是商海风波，不仅是商界争斗，面对的最大最可怕的敌人是日本。从1874年日本入侵台湾开始至1945年抗战结束的71年的时间里，日军肆意破坏，造成我城乡损失惨重，生产停顿，残杀我无辜平民三千多万，还消耗我财力于军费开支。不仅如此，日本通过武装侵略从我国掠夺了巨额财富。光1895年的甲午战争，中国赔付日本军费白银2亿两，支付威海卫驻军费150万两，缴纳赎辽费3000万两——这只是有据可查的，还有日本总吨位一千多万吨的庞大船队，连续不停地穿梭于中日之间，那拉走的都是掠夺中国的粮食、资源等宝贝啊！
日本侵华，不仅仅是民族工业问题，不仅仅是钱财的经济问题，也不仅仅是残杀我同胞的问题，而是一个民族存亡兴衰的问题。日本对中国的侵略，给中国留下了深层的、至今都能感觉到的问题——使中国不仅太穷太弱，而且扼杀了中国萌发的民族工业。可以说，日本等国的侵略，导致中国半个世纪都喘不过气来，迫使中国用上百年的时间恢复元气，艰苦奋斗。
我们不防从几个角度来观察这个问题。日本等列强利用索取赔款的担保品，如海关税、常关税、盐税等，截留了中国财源，基本上控制了中国财政，左右了中国政局。
由于日本无休止的大肆侵略和掠夺，使本来就已经在封建社会的黑暗中跋涉了数千年的中国，完全丧失了自我拯救、自我更新、自我发展的能力，迅速由一个外强中干的大国变成了一个积贫积弱的穷光蛋而任人宰割。“幢幢华裔，将即为奴；寂寂江山，日变其色”。坚韧、顽强、机智、勇敢的陈寿亭抱恨地说：要是在太平盛世，我能让飞虎牌遍布山东、遍布全国！可是有才有志有什么用呢？帝国太强，祖国太弱。所以，“四万万人齐下泪”，我辈今日犹痛恨！
由于日本的侵略，中国国力虚亏，无以为继。康有为对此感叹：“吾民精华已竭，膏血俱尽，坐而垂毙。”1949年10月诞生的共和国，是世界上最穷的国家之一。当时国民生产总值仅仅
700亿元，人均国民收入只有27美元，远远低于当时整个亚洲44美元的人均收入。所以毛泽东主席当年指出：“现在我们能造什么？能造桌子椅子，能造茶碗茶壶，能种粮食，还能磨成面粉，还能造纸。但是，一辆汽车、一架飞机、一辆坦克、一辆拖拉机都不能造。”
日本则恰恰相反，他靠侵略中国而发了横财。
《马关条约》的巨额赔款，就使日本获得了相当于其四年多财政的纯收入，将日本经济一下子向前推进了数十年。有关研究者因此指出“当时日本国民个个感到一下子变得很富裕了。这就好比一家年收入两万，几乎是入不敷出，无力投资，突然一下抢劫净得十万，岂不是一笔相当于原来要靠几十年的积蓄才能得到的资金？”
日本在中国尝到了甜头。中国是块肥肉。日本靠抢掠中国壮大了自己的综合国力后，加紧了对华侵略。
现在有人看到日本富，中国穷，用青睐对日本，用不屑对祖国。岂不知日本今天每年两万多亿的生产总值一直靠的是从中国掠夺的财富，他们所做的不过是保持增长率而已。
日本对中国的侵略，使中国积贫积弱，日本暴敛暴富。《大染坊》中日本商人藤井说：日本的坏布其所以成本低，是因为有政府补贴。中国的坏布及印染等，其所以成本高，是因为政府不仅不给补贴，而且征收重税。
日本凭什么富？凭当时侵略中国！所以日本军国主义者念念不忘侵华战犯的“功德”，所以参拜“靖国神社”！
中国为什么穷？缘于当年列强特别是日本的侵略。1840年而后的100年，中国失去了150多万平方公里的土地，这相当于3个法国！还为挨打支付战争赔款9亿5千多万两白银，赔款额相当于清政府1901年财政收入的11倍！我以为，由于列强特别是日本的侵略，把中国社会向后拉了一两百年！
9亿5千万两白银！这仅仅是战争赔款，还不算被列强掠夺走的比这数目庞大的多的财富，还不算为了应付战争而支付的军费以及造成的经济损失！
9亿5千万两白银，不要说在百年前，就是在时下，每个中国人都平均0.73两。一个“袁大头”，也只不过七钱（0.7两）。也就是说，9亿5千万两对于今天13亿的中国人，每人都得一块银元还有余头！倘若这笔钱在当时投入中国民族工业，中国在百年前可能就有今天的财力物力；倘若这笔钱不流入日本以及英、美、法、俄等列国，他们也不会有今天的综合国力；倘若这笔钱在今天能回归中国，也当为祖国的强盛增添不小力量；倘若……历史没有倘若，历史就是历史。日本侵华是历史，也是事实。《大染坊》；就是日本侵华的历史，就是中国民族工业被日军扼杀的历史，就是中国在日本的铁蹄下丧失生产生活能力的历史！
“忘记过去就意味着背叛！”有良知的中国人，有良知的日本人，有良知的全世界各族人民，都不能忘记日本对中国长达71年的侵略！
看了《大染坊》，了解了中国近代史，谁都会由衷地说：还是毛泽东伟大，还是共产党好，还是新中国好！
《大染坊》，“这一场荣华富贵好心酸，这一场锦绣年华欲说无声。”
背景资料：本剧讲的是清末至民国年间，以染布行业为例来讲述一个成功企业家的经营理念、营销策略等有关经济方面的策略。在剧中出现的主人公陈寿亭，生于清末年间，自小父母双亡，以乞讨为生。15岁时被山东周村周记布坊的老板收留。从那时起，他就开始从事染布行业的买卖。以低价销售，优质的服务，以及产品质量。在其方圆百里，是家喻户晓。同时也得到很多人的赏识。也就是由于他的出现，使原本周家经营不好的布坊生意是越来越红
火，而且买卖是越做越大。最后有了青岛的大华染厂和济南的宏巨染厂。
文章摘要：通过观看本剧，以一个商人的眼光，分析主人公干实业的经营理念、营销策略、管理之方、做人之道、以及施计之谋。本文以分析剧情为手段，从八个方面阐述了主人公陈寿亭在不同状况下所实施的策略方式和市场眼光。
一、产品决策
产品不但要看质量，还要看服务。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。
在离开周村去青岛发展时，陈寿亭采用了先确保现有的产品，打出自己的品牌之后，然后再开发新产品的策略。
1.以“染布“行业起家的陈寿亭，在山东周村的生意逐渐上了轨道，生意可谓是红红火火啊，于是他又和张店的卢家合伙在青岛开染厂，将生意扩大。虽然说，以前有过成功的经验，以前毕竟小打小闹，而现在在青岛等于说是从头开始，在这里仍然是一个陌生的世界。所以他在这里依然选择了染布，只不过他改变了以前的”手工染“，换成了”机器染“。按常理来说在刚新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂。做为一个企业，开发新产品，故然是好，但是做为企业的领导者更要考虑到现实的时代的环境，以及技术的成熟度，还有自身所处的环境等等这些因素。一个有远见的企业领导者，他有着对市场尖锐的洞察力，以及对于自身有个正解的定位。
B，以“质量“取得市场
一个产品是否能占领市场，影响的因素很多，各各环节的都是不容忽视的，然而产品的质量却是打开市场的敲门砖。在大华与元亨竞争市场之时，产品都以同样的价格销售，消费者为何要买大华的飞虎牌，而不买元亨的呢，就是由于大华产品不褪色，质量好，色彩鲜亮。2．开发新产品
在大华染厂成功开启，一炮打响山东一带之后，打出了自己的品牌。此时的他已积攒了相当的实力。而后在济南开始了印花布的里程。凡万事开头难，起初的时候，挫折是难免的，可是对于一个有创造力的企业领导来说：
Ａ。调查市场，分析状况。分析花布市场的饱和度，以及消费者对新产品的需求度。来到了济南后，他对赵东俊说过：“染布的时代已经过去了”。这就是企业按照消费者的需求以发展的眼光看待问题。
Ｂ。引进新技术。对于企业来说，开发新的产品，那么引进新技术那也是刻不容缓的。因此它需要领导者要敏捷的思想，来得到有技术的工人。
C．新产品上再创新。在此的新产品针对本厂是新产品，而在市场已有了，那么如何要能得到消费者的青睐呢，所谓花布，就是要看的是花样。所以陈寿亭断然采取以多种的花样上市，来羸得消费者。
二、价格决策：
一个企业的经营管理者，在定价决策过程中必须认真研究分析修订决策的宏观环境，充分考虑环境对企业决策的影响和制约力。在此的环境各个方面的社会环境（社会政治，法律，社会文化，经济环境，科技，以及市场环境）。
影视中叙述了这样一段故事：訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决定联合开展消灭汉奸染
厂的商战。汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果……
《大染坊》中颇耐人寻味的一个主题就是价格战。在日军侵华的特定历史背景下，价格战成为帝国主义摧毁民族产业的匕首；而对价格战的遏制和反击，则体现出本土商人的商业谋略。其实，无论在何种市场条件下，发动恶性价格战都可能对整个产业带来难以估量的负面影响；但深陷高烈度竞争环境的商家，往往缺乏“跳出来”的眼光和解决问题的有效方法，其实现在有些领域也不例外。但国内印染行业的开山鼻祖又是怎样做的呢？
行业领头羊应该在建立良性竞争的市场秩序方面发挥主导作用，避免出现价格战中常见的“多米诺骨牌”效应。
在日本人藤井的幕后指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量甩货，企图冲垮本土企业。面对恶意挑衅，作为华东地区印染业最具影响力的企业家，宏巨染厂掌门人陈寿亭没有进行正面回击，而是在第一时间联合当地主要的印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。因为他深知价格战一旦打响，只要有跟进者，就可能形成一发而不可收的“多米诺骨牌”效应，这对行业长远发展来说不啻是一场灾难。市场领头羊此时必须借助同仇敌忾的势能和累积多年的号召力，将昔日的主要竞争对手变成“连横”对象，建立阶段性的统一战线。当然，这对领头羊的综合素质要求很高，现代家电业中能扮演“宏巨染厂”角色的公司似乎并不多见。厂商与核心代理商联手，打乱竞争对手的战略部署。
三、促销决策：
1. 经销商激励与营业推广
在大华刚开业初期，厂里生产的布质量虽好，但在业界并未树立好品牌，因此产品不是很畅销。陈寿亭就想到了，让商家有利可图，给销售商让利（和其他布的价格一样，多卖一匹，给商家二毛钱，多卖多得），给销售的伙计红包，拉拢人心，替自己推销。所谓人人爱钱，每个做生意的人也都是为了赚钱，只要能赚到钱，只要你给的好处多，他就可以替你促销。这就里抓住人的心理。以经济鼓励来进行促销。
2 抓住一切机遇，适时而论
在生意还没起色之时，刚好碰上了学生游行反对割让胶洲湾。陈寿亭看到了学生手里拿的幡，于是突发其想，主动拿出四十匹布赠送给学生，支持他们的活动，并让正面打旗号，反面打上自己的品牌。这也是做广告的一种手段啊。同时也起到事功倍的效果。
3媒体——报纸
援助学生旅行之事很快的传开，记者们主动找上门采访他们，这下可是个好机会哦，陈寿亭当然不肯放过哦，而且还给记者们每人送一丈二的布，这样一来，记者们在报纸上可给他们大肆宣扬了一番，打出了“飞虎牌“的招牌。
四、渠道决策
对于搞实业产品的企业来说，拥有良好的销售渠道是必不可少的。在大华未上轨道之前，大华布差不多全都是销售给乡下的小商小贩，在当地销售商的店铺里，由于促销方面的做的不够，卖得也不是很好。基本上也就没有几个大的批发商客户。
在此，陈寿亭有句话说得好啊，“在做买卖这一行里，商人都是为了赚钱，谁给商家给得利多。谁就是谁的老主顾。“一言击中要害。在商业竞争中，的确是这样的，商场无父子。为了求得发展，羸得客商，陈寿亭委派卢家驹蹲点守候元亨的老主顾，从而拉拢客源。这样”
飞虎牌“一下子走进了东北市场。从小商贩，到营销商，再到批发商，一步一步的，大华的生意是越做越大。尽管如此，所谓的来日方长啊，要让客商们长期青睐于自己的品牌，还是得懂人的心理想法。因此为了羸得客户，他们也有自己的客商聚焦点（临海大酒店），且免费提供吃住。在销售与经营方面，陈寿亭一直都不忘记抓住一个”人的心理“。这也是他成功的一个主要因素啊。
五、环境对于企业营销的影响
环境对于企业的影响，在这部剧中给我印象最深的一句话就是“国家太弱，个人太强，会吃亏的“。听后真的是令人感慨呐。正是这样一句话，影响着陈寿亭的后半生，也影响了我对市场营销中外界因素看法。
在当时看来，我们不得不佩服陈寿亭是个精明又能干的企业家，不管是哪方面夸他，都不为过。可是后来还是抵不住了日本人枪炮，挡不住国家动荡的局面，免不了弃厂逃难。试想要是当时的国民政府强大一点，我们的国民团结一点，历史也不会一夜之间丢失三个省的事迹。当时也就不会有日本人逼迫我们自己国家的企业家卖厂，也不会有日本人我国的领土上兴风作浪。要是没有这些，那大华染厂可能会继续经营，而且发展可能会越来越好。所以说。环境对于一个企业的生存有着至关重要的作用。
还有一点在本剧中体现的也是尤为突出。一直以来，陈寿亭都是与日本人打交道，购买日本进口的坯布。日本之所以在我国的国土上如此的猖狂，是因为在这些日本人的身后，有他们帝国给他们撑腰，所以他们敢如此的肆无忌惮。而对于我们国家的商人来说，他们每一个人都不孤军备战，没有国家作后盾，因为国家当时对国内企业根本就不重视，而且国家太弱，根本无力与其对抗。
要是我们国家的境况好点，国家强大点，那陈寿亭经营的如此好的宏巨染厂也不用在一片火海中销声匿迹，陈寿亭也不会因为济南沦陷而吐血而亡。
六、人性化的经营理念
1.经营以“人”为本，公私与赏罚分明
在人事管理方面，《大染坊》中陈寿亭也给了我很深的印象。工人把头吕登彪在掌柜的不在时经常抽烟不干活而且时常收受工人礼物，在一次殴打工人狗子时被训斥，并没有因为是东家的亲戚而留什么情面，在陈寿亭看来，工人狗子虽然有错但不是必须用体罚解决，完全可以用说服教育，不仅更有效果而且还能给其他工人留下较好印象，更用心为之服务。在处理吕登彪时除了表现出的无奈外更重要的是为以后所用，没有坚持把其开除，这正是陈寿亭的远见之处，不管什么人，只要其本质不坏总有可用之处！事实证明，吕登彪的留下为以后事业做出了不小的贡献……在一次事故中陈寿亭狠狠的打了一个工人，原因就是一个工人在抬硫酸的时候因为没有按照安全规则办事结果硫酸在抬运中翻落在地，事后让帐房代他给工人道歉，原因很简单就是他自己的的理论：我打他是他错了，我道歉是因为我错了，根本就不是一回事！人事管理的关键就是公私分明，赏罚分明！
另一个让人难以忘记的是宏巨染厂门口的“哼哈二将”，这二人是因为做工时不小心让机器给弄断了胳膊！在一般人看来，多给一点钱打发了算了，但陈寿亭却没有这样做，原因很简单：人性化管理。在他认为，两个人为其劳动毁了自己，不能因为别人没有劳动能力而弃之不管。再说，在外界看来留下两个残废在厂里正是说明我们厂里有股子人味儿……没有别的，从做人的角度看这是善良，但从经商的角度就是化较少的钱给自己企业做广告！陈寿亭严格管理工人，认为“慈不带兵”。他严于律己，要求厂里的小汽车是为拉客人的，而
不能私用；他关心工人，有一回过年时，染厂工人每人二十块大洋，这在当时许多工厂只管饭，没有工钱的厂家来讲是难能可贵的；他还不顾危险地救过两个抬硫酸的工人，管理过程中，有时骂工人过头时，也会向工人道歉；在竞争激烈，形势不妙的情况下，有人建议他把从上海请来的师傅的工资降下来，或者辞掉，他有从长计议的眼光，停产期间工资仍然照发，保住了师傅，也就保住了东山再起的资本；他总是在生产第一线，与工人同吃一锅饭，看过该剧的人都知道，至今人们还记得那个光着膀子在车间干活的掌柜；这就是陈六子与其同行中的老板不一样的地方。不同的管理方式，造就了他在社会的关系，名望与声誉啊。
2.注重用人
在陈寿亭与上海的林祥荣进行利用价格竞争争夺花布市场之时，天津开埠不免当了个陪葬品，由于厂里效益本来就不好，经受不起这样大的价格冲击。不得不面临破产，而此时的陈寿亭说过要帮助开埠，趁此时机陈寿亭就买下了开埠染厂，并雇用了原来的厂长周涛飞英国留学回来的博士生，还有他的助手文东，是一个日本留学生。还有一点出人意料的是：表面上这个厂是陈寿亭买下了，周涛飞和文东是他雇用的厂长和助理，但是对于公司的股份来讲，他们却是六四分成，也就是说在公司的分红中陈寿亭只拿40%，而剩下的都他的两个厂长拿。更重要的是他给予了他所雇用的员工的完全的信任，自从接手开埠以来，一切工作照旧，但不同的是工人工资涨了，他是所有事情执行权全都交给了周涛飞和文东，而且亲口对他们所有事情都由他们做主，涨工资也是以“周涛飞”名义。这是一个成功企业家用人之道。
七、如何调动和激励人的积极性：
关于如何调动和激励人的积极性在这里就不做深入分析，《大染坊》剧中的一个小插曲就足以说明这个问题，说是陈寿亭一天看到伙房师傅买菜回来，看到买的菜后立马生气了，说买了那么多青菜就买了一片猪肉，做的菜是清汤寡水没滋没味的，工人们嘴上不说，心里都在埋怨，工人们吃不好就不可能有心思干活。话在表面上只能这样说，细细分析就能体现出很高的商业心理技巧。就是说如果工人们碗里端的都是肉，工人们如果心里想的都是咱们工厂那就会玩命地干活，在同样的时间里就能多生产出很多产品，同时劣质产品的数量也会大大减少，这样在花费同等工资的情况下就能赚取更多的钱，那些生活上的开销也就几倍的赚回来了。这在资本主义工厂里就叫赚取更多的剩余价值！细细分析，办企业就是要从这里发现其秘诀！还有时不时的给工作发他口中所谓的“喜面”。
八、商务谈判
商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
（－）商务谈判是以获得经济利益为目的
由商务谈判的含义我们就可以明确知道在商务谈判中，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。
《大染坊》中开始就有一个看似称不上谈判的剧情，就是陈寿亭养父和其染坊师傅关于工钱的谈判，在其养父看来生意好是因为小六子的服务态度好，勤快没早没晚的里外忙活，另一个就是价钱低所以才生意好，说得就是生意好筹码在我而非你；但在染坊师傅看来是因为他的手艺好才导致如此。当然最后以染坊师傅的要求而终，可是从谈判本身来看，赢家并非是师傅一人，而是两家！这就叫双赢，谈判的最好结果！话又说回来这场谈判就是以技术的成本为本生成。
（二）商务谈判是以价值谈判为核心的
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方
的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
《大染坊》中关于巨大批量坯布的谈判，日本人滕井在西红丸的一大批坯布因为战争的原因而不得不腾出船来运军用物资，就是这一点被陈把握住，也就是把握住了谈判的主动权。此中的价值形式就是坯布的价格，在陈看来，原先进价80元的布现在卖到35元，接近于捡。尽管如此，但腾井还是卖了，因为他的目的是只要能处理掉这船货物，腾出船来就行。所以说，在不同情形下，对于谈判的双方来说，谈判的目的会随之他们自身的处境而有所变化。因此，在此情形，我们也不得不强调，在进行谈判时，必须全面掌握对手的信息是十分必要的。正所谓的“知已知彼，方可百战不待“。
从此剧中，不仅看到这些，想到这些，结合市场营销学的知识。同时这部剧还给我们展示了一个成功商人，在商场上咤叱风云，令众同行目瞪口呆的一幕幕场景。一计未完，又接一计，真的让你偑服的五体投地啊。同时也是给予受到高等教育者的一些反思。一个从未上过学，只听说书，就能将历史上的计谋发挥得如此的淋漓心致，让我深思着剧中的一句话：“一等人不用教，二等人用言教，三等人才手把手的教”。
五一长假，妻儿远在千里之外，回不了家，只好关起门来看电影，电视剧，于是把《大染坊》有完整的、持续不停的看了一遍。感触颇多，我是一向喜欢做生意的，没想到鬼使神差作了特殊职业的人。但是还是放不下对商业的爱好。
这部电视剧主要是介绍了在抗日战争前的民族工业的前辈们创业的故事。主人公陈寿亭，也就是陈六子，的确是个商界奇才。典型的传奇人物，传奇故事，以至于让人怀疑故事的真实性。针砭电视，我们还是从有利于我们的角度来看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原则，一是善，而是狠。电视里对陈寿亭的描述让人感触最深的还是第二个字，第一个字在很多方面也有体现，比如对锁子叔，对工人。但是还是狠更能说明陈寿亭的过人之处，特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹，装的的确是滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好处。聊到这里不得不提到卢老爷子，虽然戏不多，但是能给人留下深刻的印象，关键是他那些经典的语言，比如关于啥叫走运，他说：“遇见明白人就是人生最大的走运”，再如关于办事情要谨慎，严密，他说：“君不密则失臣，臣不密则****，几事不密则成害。”这句话和言多必失一个道理，但是这句话从陈六子嘴里说出来时让我浑身一颤，因为一般人都有的毛病就是心里存不住话，常以知道某事为能，岂不知这样一来常常即为君子所轻，亦为小人所妒。
这部电视剧给人最大的启迪我认为是我们要认识到人的心智是没有止境的，也就是我们日常说的：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”事情的转机往往就在于一念之际。关键是我们要用心去考虑，正像陈寿亭说的：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。心智的事情要靠个人的悟性，要多琢磨。
说到这里向插一句，其实说到底陈寿亭之所以商场上春风得意是因为他按规律办事了，记得高中时对我感触最大的两本课外书是威尔逊写的《周恩来传》和《曹操新传》，《周恩来传》让我下定决心要努力做一个品德高尚，注重个人修养的人，而曹操的人生信条更是让我把它当作了人生的座右铭，即“御之以道，无所不可”，意思是用规律办事，就没有办不到的。那时在贫困的农村，残酷的竞争让不少同学因为神经性头疼退学了，而我通过每天一个十公里长跑让大脑放松，通过鸡蛋加白糖的营养梯队让精力保持充沛，让高尚的理想让精神保持斗志昂扬，最后成功走过独木桥。“御之以道，无所不可”与毛泽东的“实事求是”，邓小平的“解放思想，实事求是”的思想是一脉相通的。道理很简单，但是生活中我们有时候
还是会犯“刻舟求剑”、…掩耳盗铃“或者“拔苗助长”错误的。
电视里还讲了人和人相处的三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色，第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。
大染坊观后感
班级：0340901 学号：2009211363 姓名：江再飞 《大染坊》观后感 看完了《大染坊》，我觉得《大染坊》塑造了陈寿亭这样一个商业奇才，让人感到可佩可敬。 《大染坊》突出了陈寿亭的奇商和为人处事的能力，但是陈寿亭却又是一个目不识丁的人，剧情中很多都有戏剧化的陈分，和刻意抬高陈寿亭的地方，最令人不可信的地方就是叫花子讹布的那一段，六合印染厂在上海有权有势，光是凭装叫花子骗一个小店员说出的一块钱一件布就能让六合打掉牙齿和血吞，就发货八千件？陈寿亭说登报就能登报，六合在上海有权有势怎么能是他是想登就能登的？无凭无据，不过是一个小店员说的戏言，就能让六合损失几十万大洋？信誉对商人来说绝对重要，但不至于会出现这样的情形。明显是为了抬高陈寿亭设计的桥段，不可信，还有“抛售尿布”虞美人的花布虽说质量不好，但不至于说送给了叫花子，在市面上宣传只能做尿布别人就真的做尿布了，虞美人也是买了这么多年的老牌子，在花布市场也早已是深入人心，送得越多，别人也只当天上掉了馅饼，全部笑纳了而已，同样人们也应该会怀疑陈寿亭贱卖的虞美人是不是真正的虞美人。而六合有权有势，只要登报向公众说明这个只是陈寿亭的一个商业倾销行为，请消费者笑纳之。风波自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到，这些都是故意神话陈寿亭之智。贱买藤井坯布一折戏更是难圆其说，不过是没有囤积的地方嘛，那么火车可以运，租船可以运，利用日本人的势力租仓库也是可以的，而只要到了25日合同日期，陈寿亭就不得不按照合同购买坯布，老藤井至于吗，像个傻子一样被宰，还有很多不合理就不一一列举了，这些剧情都是要渲染出陈寿亭这个目不识丁的商人的神机妙算，超人智慧。不可信，不可学。“不读书照样可以有文化”这句话也许是平衡了很多读者的心理，人人都可以成为陈寿亭那样的人，因为目不识丁照样可以有文化，照样可以当上工业家，照样可以比识字的，读书多的人强，这个世界上也许是有这样的奇人，但是不可以学，应该这样说，这样的人不会是我，也不会是你。就像中彩票的人总是存在，但是不会是我，也不回是你。这些是陈寿亭的不可学，不可信。智慧不可能建立在空中楼阁上面，所以在那么多的商战中无往不胜，那是因为这是戏剧化的电视剧。而电视剧不是教科书，别人的成功路也不可能复制。 众星捧月衬托陈寿亭一个人，三国演义也把全天下人的智慧写得在诸葛亮之下，而诸葛亮的最终失败只是时运不济，命途多舛。陈寿亭的整个刻画思路就是要塑造成商界小诸葛，读报先生卢家驹、传令大使赵东初、窝囊老板孙明祖、上海小丑林祥荣、提线木偶老藤井、神仙牌位苗瀚东、花色佐料沈远宜、军中护卫霍长鹤、汉奸替身訾文海……所以毕竟是戏剧人物，缺少真实性，缺少人性弱点，而人们往往是崇拜强者，模仿偶像，相信很多看过大染坊的人都把陈寿亭当作了偶像来崇拜，而这只是人们心中的英雄形象，因为缺少人性的美，多少显得不真实。但是抛开真实性，本人从内心来说，对陈六子是佩服得五体投地，所以不想在挑刺了，来说说陈六子可圈可点可学可敬之处吧。我觉得以一个商人的眼光，可以分析陈寿亭以下几点： 经营理念，营销策略，管理之方。陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。这就是，做售后服务，走技术创新的道路。 陈寿亭新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂，因为他明白，工厂的实力现在还不具备开发新产品的能力。只有稳住了当前的市场才能求得发展。大华厂初期，厂里生产的布固然质量好，但是没有销路。这时候陈寿亭用三招使大华树立起自己的品牌。一，
大染坊观后感(市场营销)
《大染坊》观后感 学院：通信与信息工程学院 专业：电子信息工程 班级：0120902 姓名：回广文 学号：2009210333
《大染坊》观后感——市场营销方向 看完24集《大染坊》之后我才明白老师的用意。在这部剧中不论是在商场竞争还是产品推销，甚至在各种勾心斗角的市场争夺中都能从主角陈寿亭，也就是陈六子的“计”法，受益匪浅。 陈掌柜的为人与做事性格我们在前几集中就能掌握个大概，比如说：心直口快但不失谨慎，心地善良但不随便施舍，心狠手辣但不断后路，做人先与人为善，做事先不犯人。其实正是因为这些因素，才能让各种机缘巧合为陈掌柜扫平前路，事事顺利。所以在整个剧中我总结了一下几点陈掌柜成功的秘诀。但因弟子学识浅陋，有不对的地方还请老师指点。 在第一集中，导演已经向我们透漏了剧情的主线：善和狠。通过郭冬临说书的那段朱元璋的善和狠，教会了陈寿亭做人做事的根本！ 善：在剧中我们能够看到与课本相同的案例，那就是善。以前学的《服务营销》中，老师拿海底捞的老板做例子，讲述如何善待为自己卖力的下属，如何善待与自己合作的朋友，如何善待与自己合作的客商。在陈掌柜的事情处理中我们真切的看到了“善”的力量。 对下属：“干大事第一条，要学会礼贤下士”不论是对老吴、白金彪还是对工厂里的工人，陈掌柜的都是以自身出发，设身处地的为他们着想。对老吴，可以是无微不至，过年给家里老父买点心，买地。对金彪，收留做工并照样发工钱，给予十足的信任。对厂里工人，每人逢节必有钱，并且知道他们不舍得买肉直接发肘子，还因做饭的伙计买少了肉大发雷霆。他能够与工人同甘共苦，共同下车间，共同吃饭，共同迁到济南，并且不仅仅能干活的工人有如此待遇，两个扎断胳膊的师傅待遇更丰厚，对他们负责到底。他说过这样的话：“工人吃饱了，看着桌上的肘子，能不给你玩命的干吗！”，就是这种“玩命”给厂子带来丰厚的利润，减少次布的产量，只有这样才能在与訾家的赔本销售中占据有利地势，成本较低，从而成功打败了訾家的冲布。这就是体恤下士的善果。 对朋友：家驹在剧中除了给陈掌柜念报纸，进高级机器、高级德国SIN胶、高级染料，借助留学生的身份接待客商以外，并没有起到很大的作用，很多时候甚至是游手好闲，但是陈掌柜从不计较，年终给家驹家应得的四分成，并且在济
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《大染坊》的读后感
《大染坊》的读后感 曾经和天才说过我也喜欢当代文学的，但是由于工作在身，也难得有时间来好好的看看文章（虽然经常在论坛，也是为了放松和消遣），难免给天才一种敷衍的感觉，思之汗颜！偶尔去朋友那里小酌，在他的书架上看到一本被翻看多次的书（他也比较忙，一般的书不会翻看多次到书页膨胀），出于好奇便抽出来看看，书名是《大染坊》；我记得央视播放过电视连续剧的，没有仔细的看过，印象也不深，但是能让他这么认真看的书并不多，随便翻开看了几页，被吸引了！于是借了这本书回去看！我看了五遍！觉得不错！在这里给大家说说我的感觉！文字粗陋，难入大家法眼，见笑！ 书中写的是一个要饭的既陈寿亭的人生历程，单纯从表面理解可能又是一部激励人的精神食粮，但不是的！我看书的习惯是看细节，看文字，不必华丽，但是感觉要真！可能和我是农村长大的经历有关，我比较容易被朴实的情感所感动，但是煽情的我并不感冒！商业的竞争是无情的，但是无情是因为有情才有惊心动魄的力量！那么也就是人活着的意义，用陈六子的话说是“念想”！当年锁子叔给了他半块饼，嘱咐他“腊七腊八，冻煞叫花”；晚上不要睡着了！所以他一辈子都记得锁子叔！尤其在锁子叔离开的时候，他哭的实在让人感动！他是济南宏巨染厂的老板，仁义四邻皆知，但是无商不奸！但是所有的老百姓都为之动情！那是
真情！我理解的有限！但是我就觉得他做人有条理！该狠就狠！对日本人藤井呢！先把八万的厂（青岛厂）以14万卖给他；再把工人全部带走，留个空厂给日本人！有容乃大！陈六子看好周家染坊，又最终投靠其！这是头脑！但是他为了知遇之恩，回绝了山东第一商贾苗翰东年30万大洋的厚待！在周村为了不损周家的生意，自己把烟囱粗的香火按到胸膛上！把土匪都感动的流泪！这就是男人！不是吗？ 书中的情节你们自己去看！我感动不一定能让你们感动！但是我希望所有在奋斗中的年轻人都踏踏实实的走！你们将步入社会！你们应该去学习！我希望你们看看！作为借鉴此文粗糟！但代表人生！
电视剧《大染坊》观后感-廖天宇
电视剧《大染坊》观后感 电视剧《大染坊》，讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。该剧把重大历史事件仅仅作为一个时代的背景，主要讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。 在该剧中处处渗透着营销学中的“4P”，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。剧中的主人公将营销学中的四种决策使用和表现得淋漓尽致。陈寿亭有敏锐的市场洞察力、正确的判断力，有着过硬的印染技术水平，有着丰富的管理和用人才能，能管理好工厂，管理好工人。他为人讲信用、知恩图报、知人善用并结交各方好朋友，才促使他在激烈的纺织业的市场竞争中获胜。下面从四种营销决策的角度来分析《大染坊》中的营销活动行为。 一．产品决策 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，要将重点致力于产品的质量。《大染坊》中陈寿亭厂子技术好，产品质量好，在周村赢得了一席之地。在青岛开厂初期，陈寿亭通过详细的市场调查分析，并认真分析了自身技术能力，决定先染单色布，暂不染花布。凭借自己独家研发的配方，染出来的布料颜色和质量好，加之大量的宣传，迅速赢得了大家的信赖，开辟了更广阔的市场，自身不断发展壮大。东三省沦陷的时候，转到济南开办印染厂，投资购买了德国先进的染布机器，跟随时代的发展开办印花项目，为了保证产品的质量，不惜出高价从上海雇佣高级技术工人。陈寿亭开办染厂，始终注重产品质量问题，提高自己的技术水平，不断更新花色品种，开拓产品市场。 二．价格决策 产品的价格是顾客最关心的，大家都想买价廉物美的东西。我们分以下几种情况来分析价格对产品的影响。首先，企业在制定价格时，首位考虑的一定是真实的成本和利润。在青岛和济南的染坊，由于大量的顾客需求，采用德国的先进
伊利实习心得体会
伊利实习心得体会 从七月十号走进伊利，转眼半年的时间过去了，我的半年实习总结。这半年的时间，我经历了伊利的专业化的培训，从军训到岗前培训，接着是工厂三个月实习，深度培训，岗位实习，然后分配到闽赣大区的赣南销售区域抚州市做助理业务代表。一路走来，学到了不少知识，增长了不少阅历，感受到的是关爱，得到的是成长。走到工作岗位上，我要把所学到的，所领悟到的，更好的运用到工作中，同时继续学习。然后，把公司领导这份关爱化作感恩的行动，以优秀前辈为榜样，以企业文化为向导，踏踏实实，努力工作。以下，我将把这六个月的总的实习体会和小小建议提出来，和大家分享。同时做一个工作计划，指导自己下一步行动。 (1)、深受企业文化熏陶。从进入伊利的第一天起，就开始感受伊利企业文化。首先感受到的企业文化就是积极主动，勤勉进取。在到公司报到的第一天，记得是刘传坤和弓海伦接待的我，一到门口。他们就积极主动地帮我搬行李，安排住宿等等。也可以说事一件小事情，但是一个公司的企业文化就是从一件件小事情体现出来的。开始安排军训，目的很明确，分成五个班，培养我们的班级内部的团队合作能力，同时加入了竞争，让我们每一个人都有了勤勉进取的意识，那就是努力不为班级抹黑，为班争光。接下来的岗前培训，又让我们系统的学习了一遍企业文化。后来的工厂更是
如此，同时工厂领导们的关心和工友们的工作态度和模范作用，给我们做了很好的表率。六个月下来，企业文化已经不是一句口号或者是老员工身上特有的，我们渐渐的在学习成长中也会受到了熏陶，也将慢慢的运用到工作中去。我觉得，六个月下来，每个人或多或少的都会受到企业文化这种熏陶的，只是程度不同，以后的工作中我们还会慢慢继续学习，感悟，实践，成长。 (2)、和谐沟通，精确管理。记得伊利有这样一句话"沟通的有效性是企业成功管理的要素"。是啊，在每一个阶段的实习，都深深的感受到了这一点。包括每周的上下级间的沟通，鼓励；以及每天的同事间的沟通，都让我感受到沟通在伊利的无处不在，无时不在。我觉得正是这种有效沟通的存在，以及企业文化的熏陶，才酿造了和谐融融的伊利大家庭。这种沟通与和谐，体现的是一种对于人的重视和关爱和凝聚。只有这样的有效沟通与和谐的大环境，才能谈规范，精确，严格，高效的精确化管理。"管理到方方面面，精确到每一个细节"的精确管理，我不但要记在心里，更要付诸到行动中去。向管理要效益，努力创新管理思想，做到提高费用使用效率，提升企业盈利能力。 (3)、团队意识根植于心。在每一个阶段的实习过程中，我都有一种感觉。我不是一个人，我们是一个团队。而且这种感觉越来越强烈。无论是学习，培训，工作中，生活中，
《乔家大院》《大染坊》观后感
《乔家大院》《大染坊》观后感 看了央视热播的电视剧《乔家大院》，不禁让我想起前两年也是在央视热播的《大染坊》。两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同，却都在当时的工商界取得了巨大的成就。 《乔家大院》中的乔致庸，一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人，进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想，成为富可敌国的晋商，这已属传奇；而《大染坊》中的陈寿亭，一个要饭的出身、大字不识一个的人，面对如林高手却频出奇招，节节胜利，“染出一片蓝蓝的天”，就更令人匪夷所思了。但这两个人在现实生活中都确有原形，他们的成就也都有案可查，这就不能不令人深思，发人深省了。 如果说乔致庸成功是因为他读的书多，但陈寿亭却不识一字；如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识，可乔致庸却是商界的门外汉；如果说他们靠的是经济实力，那么乔致庸比不过邱、水、元家，陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣，更不如日本人藤井。
当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现，宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。没有这两点，就是读再多的书，专业知识再丰富，经济实力再强，也想不出高妙的招数和谋略，即使想出来，也用不出来；有了这两点，不识字可以请人读报，不懂专业知识可以聘请行业高手，没有经济实力可以借助别人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题，也是两剧现实意义所在。 心胸决定经营的质量 乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖，为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏，硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给游行学生做横幅，给布店老板和伙计发回扣和奖金，高薪聘请技术工人，等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱，影响利润的做法，心胸狭窄的人打死也想不出来，而乔致庸和陈寿亭却非常自然的做出来了。 乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖，损失了一两茶叶，却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送
心术观后感精选5篇
心术观后感精选5篇 电视剧《心术》是在当今社会医患关系紧张，极端事件频发的现实背景下，诞生的一部反映医患关系和医疗工作者真实情感的电视剧。下面给大家带来一些关于心术的观后感，希望对大家有所帮助。 心术观后感1 《心术》一个现实与医患的真实写照。 曾经我也如同张晓蕾般热爱这个崇高无上的职业，白衣天使，一个多么神圣的代名词，救死扶伤就是我们的使命，同时也是一份天职。当现实的一幕幕展现在我们面前时，我们唯一想说的就是“我心凉了“，失望远远大于一切，也许这始终都是一个错误的选择。我也曾经被我的上帝(病人)动手打过，被无理取闹的人骂过，可我没有张晓蕾那么幸运，有那么多人帮助他说话，出气，一切都是自己默默的承担。很喜欢里面那个词“现世报”，同样我也有着相同的经历，不过我没有张晓蕾那么洒脱。在我哭泣的那一刻，我也想到过离开，但是我没有足够的勇气，我只能在心里默默地鼓励自己，清者自清，相信这一切老天都会看到眼里;同时在内心自问，难道他们这么做就不怕遭报应吗~~~~?的确报应来了，来的比心术中的那一幕更快。
美小护，一个对未来充满美好愿望的人，还记得刚来时她的初衷，“我要成为院长，护长。。。。就如我们当初步入这个行业开始，我们也是满腔热血，内心更多的是美好，一切都是希望，可是渐渐的发现，那所有的希望随着时间的流逝早已被现实一点一点的抹杀。我们每一个热心一不小心就会存心，我们更多的是戒备。渐渐的我们的制度也就越来越多，我们在做每一个治疗，每一个操作都要签署一份同意书，不是为了逃避责任，而是为了保护自己。 一幕幕的医患纠纷，一幕幕的丢兵保卒，为了追求息事宁人，和谐就是要牺牲我们，这就是我们这些小兵的痛苦所在，我们兢兢业业，当出现事故时，没有人会站在你的立场为你说话。无论对错，你都要承担。这是当代医院真实的写照。每每到这个时候我们内心都会萌发止步的念头。我们也是人，我们也需要理解，只要理解与原谅向我们伸出援助之手，我们将继续前进，相信我们付出的会比以前更多。 人人都想健康的身体，他们将这所有的希望都寄托给了我们——医院。医院给予的人们的是信心，希望，友爱。的确作为医护人员我们就是那被寄予最后希望的人。在他们眼里，花了钱，你就必须治好我的病，我不允许你说不，更不允许一个意外。面对责任与误解，我们更多的只是无奈。渐渐的我们开始对我们的爱有所保留。付出了未必得到的是回报，也许会成为报复。
《大染坊》观后感
《大染坊》观后感 《大染坊》是部让人拍案叫绝的好电视剧！看完了24集后，心里喜悲交加。同时，《大染坊》带给心灵更多的是震撼和对旧中国的厌恶。《大染坊》是部很有深度的片子，而小生才疏学浅，深知理解得很片面，理解不到位的地方请贺总多多指教。 六哥身上凝聚着几乎与超人一般多的优点，我最欣赏他的：孝、忠、善、狠。 故事的开头就以那位说书的引出：朱元璋之所以能从乞丐成为一代帝皇，他的秘诀就是---善、狠 孝：六哥在第一集就已经是个父母双无的乞丐，整天靠着乞讨为生。锁子叔是出现在他生命里最重要的人员之一。可以说，锁子叔是六哥的再生父亲。锁子叔说过：六子，虽说咱爷两不沾亲不带故的，可咱心里就是惦记着你。还有在那个雪夜里锁子叔的那句“记着，千万千万不能睡着”。六子坚强的活了下去！第二个重要人员就是在六哥要饭的时候给了一个白馍馍的苗翰东，还有就是收留了他的周家。主人公陈六子是个知恩图报的人：给锁子叔两口子购房雇佣，养老送终;与苗翰东成为兄弟; 将周家的通和染厂发展成为周村最大的染厂，后来还成为了周家的女婿。 善：1、六哥是设身处地为他人着想的人。比如帮老吴买地、给金彪工作，到后来重用金彪。知道工人不舍得花钱就逢年过节给工人发肘子；始终任用两个断胳膊的工人，给他们好的待遇。2、他虽然目不识丁，可他不会停止学习。由听说书，到天天让人读报，他始终在
充实自己的知识。3、六哥做事很能把握住事情的“度”，不会把事情做绝。跟上海林家的那一战中，他并没有把在林家买回来的次布卖到上海，给林家留了后路。后来和林家成了朋友；在和藤井最后的那一战中，六哥也给藤井留足了后路，让藤井知道了什么叫“朋友”。4、对沈远宜的那次帮助，让他后来的生意顺畅无阻。 狠：“该断不断不是好汉，当绝不绝不是豪杰”陈掌柜那种当机立断、灵活多谋的个性甚是让人佩服：破了孙明祖的美人计，让孙明祖拿着方子却染出了掉色的布；让赵东俊千思万虑还是买了高价布；林祥荣对六哥使用的倾销挤兑，差点被陈掌柜打得名誉扫地；跟藤井的较量里更是将陈掌柜的“狠”劲展现得淋漓尽致。可是狠归狠，六哥也不会把对方送上绝路，会留后路给对方。商场如战场，在商场上没有绝对的敌人。 忠：六哥是个忠心的爱国儒商。坚决不和日本人合作办厂；帮红军免费染军用布；捐大钱给政府军队抗日；甚至到最后炸厂之前的生日宴会上还把希望寄托给政府等等都体现了六哥的“忠”。 陈掌柜能从一个要饭的通过“自强不息”成为了一代巨商，这让我感到很震撼和很佩服；然而，六哥生不逢时。在背后做支撑的是一个懦弱的中国，故事的结局注定以悲惨结束。 与六哥相比之下，当今我至少能处在“和平盛世”当中，这是我的最大优势。依仗这这个“不太软弱的国体”，以陈掌柜为榜样，我相信：我定能让国家因为我的出现而至少有那么一点点的不同！
大染坊 观后感 读后感
《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭（陈六子）从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。 书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。 陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”； 这话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。 还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”。 自打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方；当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅；将计就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣；调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布；顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂；出其不意骗走上海六合染厂八千件花布；势如破竹抢占六合染厂的战略重地；暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。 陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。 书中讲到一个江湖艺人评价朱元璋——“朱元璋之所以能够成就帝业，就是靠两个字：善、狠”。 陈寿亭对家人、朋友、同行、生活在社会底层的穷人表现出人性“善”的一面，即使同行是冤家，他也能和他们最终成为朋友；他对地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外国买办表现出“狠”的一面，从不给他们喘息的机会，最终使其不轨阴谋破产。陈寿亭的个人魅力是令人敬佩的，是那种让人几天不见心里就会想念的人，做人做到这种境界，想不成功也难啊！！ 读到一本好书，就象在黑夜里点亮了一盏明灯，在明灯的指引下，相信每个人都能走好自己的人生之路，至少可以少走弯路、少跌跟头。这本书使我领悟到主人公面对社会的方法和态度，并从中汲取他那永不言败的精神！学到了这一点，我们就能在广阔的群体和更广阔的社会中秀出风采、彰显自我、体现人生价值。 一次偶然，看到了电视上播放的《大染坊》，很是吸引我。于是，跑到好友家里，把她那书架上《大染坊》那本书，硬给借了回来。 虽说是个生意人，但我知道自己几斤几两，现在的公司如果不是大股东撑门面，我想就凭我这个傻丫头，还不早喝西北风去了。 陈寿亭（小名陈六子），从小没有父母，靠讨饭维持生计，没有读过书，但最后成就
《大染坊》观后感
《大染坊》观后感 《大染坊》为我们讲述了民国初年山东周村染坊的陈寿亭由一个小乞丐经过一步一步的努力最终成为一位大资本家的经过，他经历就像一部商业宝典，令人钦佩。看了《大染坊》我不仅学会了怎样为人更懂得了何为经商之道，真是受益良多。 为什么会有那么多人经商？因为他们都有着一个相同的梦想——发财。正是怀着自己的“发财梦”很多人走上了经商的道路，陈寿亭也一样，当他还是一个连温饱都还无法解决的时候他便在憧憬着自己的发财梦。当“锁子叔”把自己仅剩的半块饼拿给陈寿亭时，他对“锁子叔”说：“锁子叔，等我将来发财了，我一定好好报答您。”那时候他还只是一个小乞丐，但他并没有因此而自卑堕落，他觉得汉高祖刘邦也是乞丐出生，照样成为了皇帝，他为什么就不能发大财呢。当今社会就业形势十分严峻，很多大学生都想自己创业，可是大部分人却不敢去尝试，因为我们都害怕失败，做生意有亏就有赚，没有人能保证自己能保证自己的每一个决策都是正确的，可是我们首先要有敢于尝试的勇气。 陈寿亭说自己会发财时还只是一个小乞丐，一个身无分文，并且连字都不识一个乞丐，可是他坚信自己会成功，他不甘于一辈子穷苦。比其他我们这些大学生并非身无分文，而且也读了那么多年的书，我们与他相比有很大的优势，可是为何他却取得了令我们仰望的成就呢? 无论你的梦想是什么都不能只是想想而已，陈寿亭认为自己会发财并不只是想想，他为此也一直在努力着。 “活到老，学到老。”是每一个有上进心都应该做到的事，作为一个合格的商人更应该努力做到这一点。刚刚被收留时，陈寿亭对染布的“大师傅”百般讨好，因为“大师傅”有着染布的技术，他要把这个技术学会，于是他在取得“大师傅”的信任后就在一旁认真的学习染布技术。除了技术外他还将自己听书时学到的东西应用到了经商上，有人说商场就是战场，这话一点都没错，陈寿亭听书时听到的大多是一些像《三国演义》之类的战争题材的书，可是却被他用在了商业竞争上。他的第一个商业决策便是学习了汉高祖刘邦的“善”与“狠”，在他学会了“大师傅”的染布技术后就去劝说他爹把那个“大师傅”给辞了，并告诉他爹“大师傅”的手艺他早就学会了，做商人就必须学会汉高祖刘邦的“善”与“狠”，必须要分清对什么人应该善，对什么人应该狠。对于像“刘师傅”这样已经没有利用价值，而且既贪婪人品有差的，对自己的商业发展没有没有任何发展的工人就应该果断的辞掉，不能愚昧的善。当时的年纪尚小陈寿亭就表现出了非凡的商业才能，他爹也为之感叹。老师告诉我们做商人是需要天赋的，我想这件事正是陈寿亭经商天赋的最好表现吧。 在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。 正所谓“见人三分笑，顾客跑不掉。”陈六子无论是在周村的小染坊做掌柜还是后来当大染坊坊的大老板，他的脸上始终挂着令人感到亲切的笑容，他的笑容让看着就舒服。此外对于那些来买布的顾客他总是嘘寒问暖，客户有困难时他主动帮忙，关心顾客但又保持着一个度，不会让人觉得他虚假做作，到他
大染坊中的谈判技巧
大染坊中的谈判技巧 篇一：从推销和商务谈判角度看《大染 坊》班级： 姓名：学号：介大染坊&观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火 纯青。 一、产品策略 1、产品组合包括产品线和产品项 目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合, 提高了产品的竞争力。在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布
的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。 2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。 3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。 二、价格策略 1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。首先采用功能折让，让布铺的伙
那年花开月正圆电视剧观后感
那年花开月正圆电视剧观后 感 《那年花开月正圆》观后感 此剧还没看完，感受颇多！吴聘死之前的剧情是让人欢喜让人忧，为周营的幸运开心，为吴家即将掉入杜明礼的圈套而让人揪心。 吴聘之死，在以后的很多集里观众都走不出悲伤，把我这个观众的心伤的透透的，整个剧情的的跌宕起伏，失去丈夫的日子何其艰难，名誉的诋毁不说，还要帮吴聘完成为了心愿，重振吴家东院的雄风，还要发扬光大，谈何容易，后来的周营冲破重重阻力，让东院生意崛起有两个原因：一是吴聘对她的好，感情好没办法，人不在感情在。和今天的貌合神离夫妻们有天壤之别，我想所有的女子都喜欢吴聘这样的丈夫。我想：女人怎样多半是自己男人促成的。二是吴家东院父子俩的知遇之恩。吴聘的举荐和吴家老爷子的精心栽培，使周营从走江湖的人到学堂、到六椽厅、到整个泾阳商界。周营这一角色在剧中展其才尽其才，实在也是幸事！ 杜明礼背后的坏到了极致，衬托出周营的商业头脑和思想觉悟一步一步提升。后面的未看剧情一定是这样子：不再是一人的悲或喜，不再是吴家东院的起起落落，也不是吴家和沈家的输与
赢。赵白石的尊师张先生和杜明礼的背后势力渐渐明朗，有复杂 变的简单，是整个清朝的朝纲败坏，太后与皇帝之争，新旧势力 之争。有钱的沈家没法过，劳苦大众更是没法活，沈星移这样衣 食无忧的公子哥变成后来对这个社会深恶痛绝的血性男儿，开始 是让周营看看自己的转变而已，真正的催化剂是当时的腐败社会，不说沈星移个人的悲剧与否，他的转变和觉醒是可喜的！如果最 后剧情安排他死了，观众为周营可惜！可怜周营的希望化为乌有！周营的结局十有八九是悲剧，从感情到事业，从活到死！都为你 悲伤。女人的受歧视令人气愤。国家的“弱”个人永远也“强” 不起来。《大染坊》中也说过这句经典台词。万恶的旧社会必将被推翻，好好珍惜今天的大好环境，稳定求发展！剧里没说，但我 感觉是这样！ 此剧火的是：从感情入手，但反应的不全是感情，适合老中 青三代看，根据自己的偏好都能收获你想要的东西，耐人寻味， 发人深思！
电视剧《大染坊》观后有感
电视剧《大染坊》观后有感 陈六子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。一日他冻昏倒在周村通和染坊门口，被救活成了通和染坊的伙计，并被周掌柜认为义子，改名陈寿亭。从此开始了他传奇的一生。可以说是一部难得的好剧。从广义上说，这部剧把在旧社会当中个人命运与国家命运的紧密关系刻画地入木三分；从狭义上说，通过陈寿亭这个核心人物跌宕起伏的一生，把当时山东地界当中的商业伦理、经营之道、兄弟之情、夫妻之情、感恩之心等人文情怀清晰地呈献给世人，更为重要的是，把人与人之间至真至切、至纯至朴的感情演绎地淋漓尽致，在当下普遍急功近利的浮躁的社会心态，很有教育意义。 六哥是成功的，这就必然有其成功的地方，我们来分析一下他的成功之道，也许对我们是有益的。那就是成功的技术基础管理和领导。 1、六哥是技术大拿，这是毫无疑问的，六哥也是商战奇才和管理奇才，这也是毋庸置疑的；但是需要注意的是六哥的妙计都是以技术熟练为基础的。正所谓一切谋略的基
础是实力，没有实力再好的主意也不能发挥作用。(观后感https://www.wendangku.net/doc/3d10840635.html,)偷师学艺、张店谈判、假方巧胜、智斗祥荣、干挺訾家全都是因为技术上的熟练和在技术上巧施花招才拿下来的，没有技术上的实力做后盾，六哥绝不可能达到那样的成就。六哥不仅对技术熟，对对手也熟，清楚地知道对手的技术弱点，这就是六哥独霸天下的关键。不仅术业有专攻，而且对对手了如指掌。 2、六哥不识字，但是技术水平却很高。这全是六哥干得多、常琢磨的原因，也就是说要想提高自身技术水平，关键还是要勤劳能干、悟性高超，与上多少学、读多少书关系不大。还在通和染坊当小学徒的时候，六哥就能把刘师傅的手艺偷学过来并摸熟了，这说明他悟性很高，虽然不识字但他能自己悟出是怎么回事，知道配料、染布、水温等这个干活过程的重点是什么，脑子里有那么个准确的概念，这才是做事情的关键。 3、六哥热衷上马新技术，创新思想很强大。别看他大字不识一个，但是对于新鲜东西从来不害怕不打怵，这一点实在异于常人。但是六哥却说出了一句实话“这天底下没有太新鲜的事”，东西新、难度大这不假，可不代表咱搞不定，关键还是有没有切身体会和琢磨，不是有着长年实践经历和对自己的充分了解是说不出这个话的。因为六哥不怕新
观《大染房》有感
观《大染房》有感 花了一周的时间，看完了陈杰著的《大染坊》，很有感触。主人公身上表现出的中国传统的仁、义、礼、智、信、孝的气息，值得学习。 翻开书的第一页，陈杰写的序不同与其他小说，他没有用华丽的词藻来描述此书，给人一种悬念，让人有一种很想继续读下去的感觉。 第一：做人要知恩图报。滴水之恩，当涌泉相报。主人公陈六子，从小是一个叫花子，无吃无穿无住所。在寒冷的冬天得到过锁子叔半碗残羹剩饭，在饥饿时得到过苗瀚东的一个白面馍馍。待他有了能力以后，为锁子叔老两口购置房屋，雇佣人照顾，按月供钱粮财物，养老送终。与苗瀚东成为生意的伙伴，感情上成为亲兄弟。 第二：做人要勤学习，常上进。陈六子虽说小时候是个叫花子，但他并不是天天吃了睡，睡了吃。他经常去听说书的讲评书，刘邦、朱元璋、关云长等人物的故事，都成为他学习的楷模。再就是看人家下棋，在看下棋的过程中也学到了不少的为人之道。人常说读史书使人明智，陈六子虽不认识一个字，但他把听过的每一句有用的话，都记在脑子里，变成自己的东西。他年纪虽小却早早的学会了生存的道理和智慧，这是其他同龄人所学不到的，为他今后在生意场上的发展奠定了基础。 第三：对家人忠贞，对朋友真诚。在抗日战争之前，男尊女卑的封建思想还很严重，有点财力的男人三妻四妾很常有。而陈六子却是“糟糠妻子”不下堂。书中有一段陈六子夫妻的对话，虽然有些不雅，却道出他对妻子的忠贞。“……我在那边搂个小媳妇，刚想鼓捣点小事儿，可一想起你在这边揽着福庆落泪，我什么事也办不了，就剩下难过了。可话又说回来，我要是在这边陪着你，一想那边还有个程明瓦亮的大闺女，也是挂牵着。不行，不行，这是没事添乱，这事万万不行！……” 与朋友相处，有三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础；第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色；第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。 第四：做事要分清敌我，该善则善，该狠则狠。对待可怜的人要善，对待善待自己的人更要善，作为领导对待自己的员工要善，让员工感受到被人关怀，解决了后顾之忧，员工能不拼命去干吗？虽然陈掌柜对待员工也不错，但是时代决定了他的思想是努力赚钱，最终受益最大的还是他自己。小说中的“狠”更能说明陈寿亭的过人之处，对青岛的明祖，对上海的林祥荣等，特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹，做得滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好处。对于狠，就是要抓住机会，对待“敌人”要狠。 第五：做事不能太绝。陈六子说是狠，但是他做事的火候把握的非常准，决不把事情做绝，俗话说狗急了跳墙,兔子急了咬人,给别人留后路就是给自己留后路啊。对付上海的林家，他没有把那些破布卖到上海，给林家留了条后路，换来了一段珍贵的友谊。对藤井也留了后路，间接的保护了自己。孙子兵法上说置之死地而后生，所以对于对手要尽量给他们留条退路，这才是大智慧啊！ 第六：做人要学会“悟”。人常说“只有思想不滑坡，办法总比困难多。”很多事情的处理方法往往就在于一念之际，关键是要用心去考虑，多去“悟”其中的道理。陈六子说：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。所以心智的事情是要靠个人去“悟”的，要多琢磨。
精彩谈判视频
一，daniel在谈判前做了哪些准备工作？（20） 答：1，搜集信息。daniel搜集推断到的信息是他其中一位上司niebaum肯定涉嫌这次的案件。所以他将从这位警官入手。而且他明白自己的谈判成本，要不采取这样进攻式的谈判，等待他的将是监狱。采取这样的谈判还会有机会挽回，还自己清白。 2，创造有利条件。局势对daniel非常不利，所以他必须努力寻求对自己有利的条件。daniel选择了一个自己熟悉的地方——警察局办公室，作为谈判地点。就因为对这一谈判地点的熟悉，所以后面那些警察在警察局办公室装的监视监听设备都被他一一发现了，不用处于被动的地位，为他在后面的谈判中取得了有利的条件。 3，获取谈判筹码。daniel在谈判前，挟持了人质，作为自己的谈判筹码。虽然这样做并不合法，但是非常时期就得像非常的办法。在获取谈判筹码的时候，daniel也是有考量的，他挟持的认识包括niebaum, niebaum 的秘书 maggie ，还有就是 rudy和他的另外一名上司frost,这些人中，除了rudy，都是有可能涉嫌这次案件的。挟持这些人，对他证明自己的清白，会有莫大的帮助。 4，谈判对手的选择。因为居中所有人都有可能涉嫌这次的案件，所以他没有选farley 而是选择了一个局外人——sabian，另外一个警察分局的谈判专家作为谈判对手。而且这个sabian曾连续谈判55小时，从不使用武力，这点对于daniel来说是很重要的，对他在之后的谈判中起着至关重要的作用。 二．分别分析daniel和sabian的谈判技巧与策略。（40） 答：daniel的谈判技巧和策略： 1,初次谈判中，首次报价要高。daniel一开始和sabian在电话中谈判时就提了五个要求，提完后马上把电话挂了。虽然这五个条件不一定都能实现，但这是daniel的首次报价，一定要有所保留，后面才能更好的讨价还价。 2，虚张声势，予以还击。当daniel和sabian第一次面对面谈判时，daniel遭到警方的袭击。所以，daniel就制造一个让其他人以为他杀了一名警察的假象，虚张声势，让对方信以为真，不敢轻举妄动。 3,当对方背叛自己时，抓住机会提出要求。因为基本上任何人在没有信守对对方的承诺时，都会有补偿对方的心理。所以，daniel 和 sabian 第二次面对面谈判时，daniel充分抓住这一心理特点，并抓住一个人质要挟sabian，要求他回复通电，因为他要看niebaum电脑中的资料。 4,给对方施加压力，逼近对方底线。和daniel谈判的不只是sabian和其他警员，还有他扣押的那些人质。daniel要从他的人质中获取信息。原本他的人质都很顽固，不肯透露一丝的信息。随着时间的拖长，秘书maggie迫于压力告诉daniel一些她知道的信息，niebaum 警官电脑中会有和案件有关的重要信息。daniel也给niebaum施加压力，告诉他和他同谋的警员生怕他说出真相，会杀害他，然后把他推到窗口，让他看到外面对准他的枪弹吓唬他。niebaum迫于压力，也说出了他知道的事情。正视因为daniel不断地给谈判对方施加压力，一步步逼近对方的底线，谈判才能获得最大的收益。 5，坦诚相见，获取信任。当niebaum被杀害后，局势对daniel来说，就更不利了。但daniel对sabian能够坦诚相见，告诉sabian他并没有杀害niebaum，只里面有阴谋，并对他坦诚他制造的那个杀害人质的假象，带他去看那个人质，最终获取sabian的信任，并得到他的帮助。 sabian的谈判技巧和策略： 1、制造友好的气氛，为谈判做铺垫。sabian与daniel的开局是从两人一起的工作经历、家庭、看的书籍、电影等开始谈起，特别是讨论他们共同看过的电影，找到共同话题，以此建立友好的谈判气氛，为接下来的谈判做铺垫。
大染坊观后感之一
《大染坊》观后感随笔文 / 左香烟右绿茶 ——影视漫谈之三 五一长假，妻儿远在千里之外，回不了家，只好关起门来看电影，电视剧，于是把《大染坊》有完整的、持续不停的看了一遍。感触颇多，我是一向喜欢做生意的，没想到鬼使神差作了特殊职业的人。但是还是放不下对商业的爱好。 这部电视剧主要是介绍了在抗日战争前的民族工业的前辈们创业的故事。主人公陈寿亭，也就是陈六子，的确是个商界奇才。典型的传奇人物，传奇故事，以至于让人怀疑故事的真实性。针砭电视，我们还是从有利于我们的角度来看吧，首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原则，一是善，而是狠。电视里对陈寿亭的描述让人感触最深的还是第二个字，第一个字在很多方面也有体现，比如对锁子叔，对工人。但是还是狠更能说明陈寿亭的过人之处，特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹，装的的确是滴水不漏，不动声色，火候把握的也是恰到好处。聊到这里不得不提到卢老爷子，虽然戏不多，但是能给人留下深刻的印象，关键是他那些经典的语言，比如关于啥叫走运，他说：“遇见明白人就是人生最大的走运”，再如关于办事情要谨慎，严密，他说：“君不密则失臣，臣不密则****，几事不密则成害。”这句话和言多必失一个道理，但是这句话从陈六子嘴里说出来时让我浑身一颤，因为一般人都有的毛病就是心里存不住话，常以知道某事为能，岂不知这样一来常常即为君子所轻，亦为小人所妒。 这部电视剧给人最大的启迪我认为是我们要认识到人的心智是没有止境的，也就是我们日常说的：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”事情的转机往往就在于一念之际。关键是我们要用心去考虑，正像陈寿亭说的：一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。心智的事情要靠个人的悟性，要多琢磨。 说到这里向插一句，其实说到底陈寿亭之所以商场上春风得意是因为他按规律办事了，记得高中时对我感触最大的两本课外书是威尔逊写的《周恩来传》和《曹操新传》，《周恩来传》让我下定决心要努力做一个品德高尚，注重个人修养的人，而曹操的人生信条更是让我把它当作了人生的座右铭，即“御之以道，无所不可”，意思是用规律办事，就没有办不到的。那时在贫困的农村，残酷的竞争让不少同学因为神经性头疼退学了，而我通过每天一个十公里长跑让大脑放松，通过鸡蛋加白糖的营养梯队让精力保持充沛，让高尚的理想让精神保持斗志昂扬，最后成功走过独木桥。“御之以道，无所不可”与毛泽东的“实事求是”，邓小平的“解放思想，实事求是”的思想是一脉相通的。道理很简单，但是生活中我们有时候还是会犯“刻舟求剑”、‘掩耳盗铃“或者“拔苗助长”错误的。 电视里还讲了人和人相处的三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色，第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚