吉利汽车在湖北省的分布情况

行业竞争

市场竞争环境

随着人们生活水平的不断提高,对私家汽车的需求不断增加。近些年汽车销售量不断地增加，人们对汽车的要求也越来越高，安全性、能耗、舒适感、性价比等等都会有更高的要求。然而，作为最广阔的信息发布平台的互联网，至今却还没有一个能够满足消费者随时随地获取汽车的相关信息和资料的网络平台。不管是高消费人群还是中低消费人群，购买私家汽车对自己而言都是一件很重要的事情，如果不能真正满足自己对汽车的各方面要求，对汽车的购买者而言或多或少都是一种缺憾，由于这一便捷而广阔的平台至今还没有被人们创建，所以网页3D虚拟汽车体验的市场基本还是一片空白。

当然对于汽车体验，人们一般会去实体4S店进行汽车的咨询和体验，网页3D虚拟汽车体验平台就是在4S店规模和数量有限，实地试车不方便而且成本较高的背景下提出的一个开创性的方案。事实上，实体汽车体验中心现在也面临着由于租用店面进行试车带来的费用太高的问题，所以网页3D虚拟汽车体验平台的创建是很有价格竞争力的，而且基于网络这样一个平台，网页3D虚拟汽车体验很有可能使未来试车的一个发展方向。

现在网络上较为出名的就是中国汽车体验网，这个网站提供了一些汽车的比赛和相关信息，对汽车的硬件配置和性能都有一些详细的信息介绍。但是对于消费者而言，这些信息的提供知识一些生硬而没有体验的指标或者参数，对于汽车给人的真实体验感是缺少的。所以

这样的网络平台是不能够满足那些想要买车的人的需求的，没有真实的体验感觉，消费者是不会放心的。我们团队就是在这样的市场环境下提出了既能真实地进行汽车体验，又能有效降低成本，还能扩大用户群体的网页3D虚拟汽车体验平台。

市场竞争优势

1、直观、真实。本团队提出的网页3D虚拟汽车体验平台是将

真实的汽车图形制作成3D效果，让消费者不仅能够看到

汽车的外形和硬件配置，更重要的是用户可以模拟试驾的

真实效果，让用户有一种置身于汽车内部，真实体验驾车

的感觉。这样做不仅可以对汽车的外形做出真实而切身的

评价，还可以对汽车的各种性能做出自己体验之后的真实

感受评价，经过技术处理后的虚拟体验可以尽可能的接近

真实试驾的体验效果。相比现有的仅仅是以文字或者是视

频的形式对汽车的外形、配置、性能的介绍形式，网页3D

虚拟汽车体验平台给用户的不仅仅是以第三者的身份去

接受这些信息，给多的是以虚拟驾驶员的身份来感受试驾

的真实体验。同时，3D的视觉效果可以让用户从各个角

度去观察、了解汽车的每一个地方，甚至是汽车的内部构

造，用户都可以看得清清楚楚，这是实体体验中心很难或

者根本无法做到的。然而，这些正是想要买车的人群很看

重的地方。

2、广阔的平台，大量的用户群。由于本团队的方案以网络为载体，

借助网络这样一个广阔的平台，可以给更多的用户提供汽

车的相关信息和体验感受，面对的群体更大。网络本有的

扩张能力，给用户的扩大降低难度和减少了费用，相比于

真实的体验中心，不受营业时间的限制，不受规模的限制。

与传统的实体汽车体验中心相比, 网页3D虚拟汽车体验

平台可以满足更多用户的体验需求，大大扩大了用户群

体，提供更多的体验机会，这些都是4S店的规模和实力

都无法满足的,这样无形之中就能扩大销售。

3、消除了地区限制，方便快捷。不管是全国哪个地区的，甚

至是世界范围的用户，都可以很方便的体验汽车的驾驶效

果，不会因为地区的限制而要长途跋涉到真实的汽车体验

中心去实地体验，使得汽车体验更加轻松快捷，不费吹灰

之力就可以进行一次仿真的3D汽车体验之旅。同时，用

户也可以一次性的可以体验多个品牌的汽车车型，不因品

牌车型的有限而四处奔波，耗费精力，极大地减少了中间

环节，大大减少了体验汽车带来的费用、时间、精力消耗。

4、随心随意，畅游汽车体验之旅。3D效果的虚拟汽车体验让用

户可以更长时间的观察和体验汽车，不必担心对汽车的了

解和信息掌握的不完整，无成本的体验汽车的试驾效果，

也不必因为长时间体验而不好意思。当然，网页3D虚拟

汽车体验平台也可以让用户选择不同的场景进行试车体

验，摆脱了实体店体验的场地限制，让用户的体验效果不

仅真实而且安全，不同的试车场景选择也让汽车之旅更加

多元化和人性化，让用户的汽车体验更佳充实和丰富。

5、降低了汽车销售的成本，提高竞争力。通过网页3D虚拟

汽车体验平台，汽车销售商可以借助这个平台减少因为实

体试驾带来的一切费用，让大量想要买车的人通过网络来

进行汽车体验，也让大量的汽车零售商可以借助网络这个

平台开展网上试车体验。这样就可以逐步减少实体店面试

车，减少汽车销售的中间费用，以比原来更低的价格出售

同等质量的汽车，提高市场价格竞争力。

自身实力

1、团队实力

1) 扎实的专业知识和丰富的社会实践经验，掌握方案策划、市场营销、财会核算、网络技术等基本技能。本团队的成员都是具有扎实的理论功底和较为丰富的实践经验的在校大学生，在创建方案的时候，我们敏锐地发觉新兴市场，各尽其能，发挥自身的专业特长，互相学习。

2）专业的指导老师。指导老师是非常专业和有经验的参赛指导老师，会在方案的可行性和创新上面给予我们很多指导。激励我们敢于创新，不墨守成规，同时教授我们很多在比赛中需要用到的电脑知识和市场调查、分析的技能。

3）创新能力和激情。本团队成员都是一批年轻、有活力、有想法的在校大学生和老师，我们集合了勇于开拓创新的拼搏精神和学以致

用的创业激情。在现有的竞争市场中寻找一片无人问津的发展之路，体现了本团队的创新能力和敏锐地市场感知能力；将电商的迅猛发展和实际的汽车销售联系起来，体现了当代大学生的无限激情。

2、网站实力

1）到目前为止网站还在开发和制作阶段，但是后续的网站检测和推广方案也在同步进行中，为了扩大网站的影响，我们会将我们的网站和其他知名企业一起合作，同时借助QQ、微博等有影响力的媒介进行宣传和推广。

2）我们的网页3D虚拟汽车体验平台也会综合很多用户的意见和建议，不断优化和更新，力求在追求创新和实用的基础上，最大限度地符合最广大用户的需求。

结论

基于网络的汽车体验平台的高效性和便捷，让传统的汽车销售向着更加多元化和电子化方向发展。本团队提出的网页3D虚拟汽车体验平台方案在目前的市场下具有多项竞争实力，同时也是对电商的一种有力探索和运用，在广阔的网络平台和数以亿计的网络用户中，运用3d技术和网络营销开展项目，潜力很大，市场很广。

方案可实施性

1、技术的可行性：

1）网络的迅速发展和普及，特别是个人PC、平板电脑以及智能手机的流行，让网页3D虚拟汽车体验平台的创

建变得相对容易。团队成员可以运用自己的专业知识或

者是寻求相关技术人员进行网页和3D效果的设计，当

然前期会与汽车相关企业进行联系，获取汽车的相关信

息和资料，然后制作成相应的3D效果和网页汽车体验

平台，用户可以运用搜索引擎或者是直接访问网站地址

就可以进入我们创建的3D汽车体验的网页。不论是网

页的创建还是用户的访问，都是很方便、简单的。

2）3D技术的进一步发展和运用，尤其是3D游戏的迅速发展和人们对3D电影的接触越来越多，让3D技术的操

作和推广变得让人们易于接受，特别年轻消费人群，更

喜欢3D的视觉效果。如果汽车体验采用了3D立体效

果，会让虚拟体验更具有真实感和趣味，极大地吸引更

多的用户来进行网页3D虚拟汽车体验，而不会是用户

排斥甚至拒绝使用3D的网络体验平台进行汽车体验。

2、经济的可行性

1）对于用户而言，进行网页3D虚拟汽车体验的成本是基本为零的，普通的用户只需要在家里或者是在公司的电

脑或者是手机上面就可以进行3D虚拟汽车体验。只需

要有上网功能的机器就可以随时随地体验，相比于去实

体4S店体验试驾的经济耗费，二者相去甚远。网页3D

虚拟汽车体验平台让想要购车的消费者以极低的成本

体验不同的汽车车型，对用户很有吸引力。

2）对于汽车零售商而言，进行网页3D虚拟汽车体验的成

本也是很低的，相比于开实体汽车试驾中心，后者的费

用是高的惊人的。本团队设计的网页3D虚拟汽车体验

平台可以用最少的成本面向最广大的潜在消费者，在网

站形成的初期，汽车零售商只需要将汽车的相关资料和

数据提供给我们，让我们制作成相应的3D体验效果供

用户使用，在全国甚至是全球范围内进行汽车的宣传，

让汽车零售商实现低投入，高回报。

3）网页3D虚拟汽车体验的盈利能力也是可观的。网站建立初期的信息采集、专业人员聘用、3D效果的制作、

网站的宣传等以及后期的扩大和维护都会需要一些资

金，但是网站可以通过免费战略争取庞大的用户群，通

过网站广告和后期收取汽车零售方的费用，进行盈利。

不仅如此，到了网站基本建立之后，还可以在网站中添

加汽车保险这一项目，这也是一大笔收入来源。

3、管理的可行性

1）网页3D虚拟汽车体验平台的管理也是比较容易得到有效管理的，我们可以聘请专业网站维护人员对网页进行

实时的维护和更新。对于用户反映的问题和建议，综合

广大用户的意见，对网页进行完善和补充，让网页3D

虚拟汽车体验这一平台保持与用户的需求高度一致的同

时也让这一平台更人性化和合理化。

2）对于网页3D虚拟汽车体验平台的管理也会在一定的管

理规章制度下进行，例如信息的真实性和合法性，不损

害用户的利益，保证每一个用户的利益。制定的管理制

度在初期可能不会很完善，但随着问题的出现和用户的

建议以及我们管理人员发现的漏洞，都会对管理条例进

行不断的修改和完善，让网站的管理规范化。

4、政策的可行性

1）利用网络这一广阔的平台，让想要购车的人群集中到网页3D虚拟汽车体验平台进行汽车体验，可以构建有序

的、合法的网络秩序，同时在购车的同时提供必要的汽

车保险服务，对汽车日后出现的意外事故也有一定的保

障。同时，在网络上进行试车，也减少了因为试车带来

的交通风险，有利于社会的稳定。

2）积极宣传国产汽车，为国产汽车的销售开辟新的路径，促进国产汽车品牌的发展，增加国内消费者对国产汽车

的支持力度，对于民族企业的保护和支持也是显而易见

的，积极地扩大了国内需求，带动经济发展，这也是国

家大力呼吁和支持的。