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品牌油漆“骆驼漆”区域市场营销推广策划方案

品牌油漆“骆驼漆”区域市场营销推广策划方案
品牌油漆“骆驼漆”区域市场营销推广策划方案

品牌油漆“骆驼漆”区域市场营销推广策划

方案

摘要

骆驼漆化工有限公司(简称“骆驼漆”)总公司设于香港,拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化,由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品,一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的,为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化性设计。

目录

一、市场分析 (3)

(一)企业的目标和任务 (3)

(二)当前市场和战略描述 (3)

(三)主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)

(四)外部环境分析 (5)

(五)内部环境分析 (6)

二、营销策略 (7)

(一)营销目标/预期收益 (7)

(二)目标市场 (7)

(三)营销组合描述 (8)

(四)定位分析 (12)

三、活动计划 (13)

(一)活动日程安排 (13)

(二)评估程序 (14)

一、市场分析

(一)企业的目标和任务

在该地区当前油漆品牌的市场中,立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场,本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务,既面向大型工程油漆的承接,也从事对单户家庭用漆的满足,目标是以高质量的产品和服务来夺取市场,实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足,提高公司在本地区的利益,争取实现成为这一地区的漆业龙头,占领60%以上的市场。

(二)当前市场和战略描述

1、当前市场状况

公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售,其主要购买人群是个人家庭用户,占到75%以上,购买量小,远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高,人们的环保意识增强,更加注重健康,在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌,在当地不被人们所熟知,一方面,在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下,使得业务受阻;另一方面,由于立邦漆进入中国已有20年了,是比较有知名度的产品,在当地占据大量的市场,人们在购买时总是把其与立邦作比较,似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手,安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头(拥有与众多大中型装修公司的合作),也进行了大幅度调整,每套产品的零售批发价格进行了打折调整,跌幅在20%左右,给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售,跌幅在15%之间,但表现并不突出明显,本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应,依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售,效果并不明显,就目前来看,销量依然没有改观,平

静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下,我公司一直就处于下风,市场更是寥寥无几,我公司在价格上首先就没有优势,在价格相差无几的情况下,选择知名品牌作为首选;同时各种劣质漆、假漆混入市场,“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场,从不在电视上作宣传广告,同“立邦”、“多乐士”等品牌相比,我们就没有任何优势,加上运营资金限制,品牌力软和,这是我们开发市场中面临的很大挑战。

2、战略描述

安顺市区逐步发展,各种高楼小区平地而起,已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山,很多劣质漆、假漆分食其他市场,“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开,这一群体购买量稍微要低一些,但是也能形成一股强大的购买力,由于他们的购买行为不稳定,更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买,所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开,所以在市区与郊区开展起来,抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员,过渡到县级地区,以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们,从而与其建立形成一种长久的合作关系,利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品,从而扩大产品知名度,从而带动更多的销量。

(三)主要竞争者和他们的优势/劣势

市面上主要存在多个油漆品牌,如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁,现以“立邦”为例,对“立邦”进行分析。

1、“立邦”是专业的油漆品牌

(1)优势:①知名度广,市场拉力大(个电视台黄金时段都有广告播出);②包装新颖,陈立醒目,产品种类齐全;③市场操作灵活,促销活动多;④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。

2020营销推广活动策划方案

2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推

广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。 4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

房地产项目营销推广策划执行方案

当前文档修改密码:8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

水性涂料项目可行性报告

水性涂料项目可行性报告 规划设计 / 投资分析

摘要 广东是中国的涂料大省,但与其产量不同的是,广东的各本土品牌在广东省内的各地级市、县级城市的渠道方面并没有非常亮眼的优势,本土基本上说不出几个可圈可点的品牌。而反观其他的涂料生产聚居地:长三角城市群中,光辉、吉人、古象、晨光为主导品牌;环渤海地区,富亚、红狮、大孚在当地的市场也极具市场影响力。此外云南的中华,陕西的宝塔山,湖南的湘江,湖北的双虎,山东的齐鲁、乐化,安徽的好思家、菱湖等品牌在自己家门口的知名度很高。 我国涂料总市场规模已超过3000亿,2018年我国涂料产量占全球38%市场份额,销售收入占全球总销售收入的33%,在全球涂料市场占据重要地位。目前增速虽然明显放缓,但依然保持着稳健增长。2018年我国规模以上企业涂料产量为1760万吨,同比增长6%;规模以上涂料企业营业收入为3265亿元,同比增长7%;规模以上涂料企业实现利润总额236亿元,同比增长5%。 我国涂料总市场规模已超过3000亿,2018年我国涂料产量占全球38%市场份额,销售收入占全球总销售收入的33%,在全球涂料市场占据重要地位。目前增速虽然明显放缓,但依然保持着稳健增长。2018年我国规模以上企业涂料产量为1760万吨,同比增长6%;规模以上涂

料企业营业收入为3265亿元,同比增长7%;规模以上涂料企业实现利润总额236亿元,同比增长5%。 该水性涂料项目计划总投资13306.21万元,其中:固定资产投资10802.51万元,占项目总投资的81.18%;流动资金2503.70万元,占项目总投资的18.82%。 达产年营业收入20576.00万元,总成本费用16301.85万元,税金及附加236.77万元,利润总额4274.15万元,利税总额5100.46万元,税后净利润3205.61万元,达产年纳税总额1894.85万元;达产年投资利润率32.12%,投资利税率38.33%,投资回报率24.09%,全部投资回收期5.65年,提供就业职位283个。 报告针对项目的特点,分析投资项目能源消费情况,计算能源消费量并提出节能措施;分析项目的环境污染、安全卫生情况,提出建设与运营过程中拟采取的环境保护和安全防护措施。 项目总论、项目背景研究分析、项目市场空间分析、产品规划方案、选址科学性分析、项目工程设计说明、工艺原则、环境保护概述、项目安全规范管理、项目风险评价分析、节能方案、项目实施计划、投资方案计划、经营效益分析、综合评估等。

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一:市场营销策划方案 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的咨询题,没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:估计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲,他们心中早差不多有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,如此才能做到有利的宣传与推销,在第一时刻抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做以后的主人! 推销宗旨:将来守信,服务至上,让顾客中意! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友,专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇:网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示:中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长,中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展,以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加,我国移动互联网这座金矿将会越来越大,这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底,我国网民规模达到5.64亿,其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长,手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿,甚至更高 截止2014年9月30日,微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿,qq用户7亿,微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先,在微信营销中,企业的微信公共平台首先需要一个好的头像,一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时,需要注意稳重,

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的lbs功能,lbs功能非常强大,不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以,这种功能也是企业用户必须重视的。lbs功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户,现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善,必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富,在去年,不少企业也使用这种方法进行微信营销,这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然,除了以上几点,我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作,微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信,企业用户善于使用微信平台进行微信营销,必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势,其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来,网络营销会成为主流,微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流,才会使企业与时俱进,在时代的发展之中,才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点,并且很好的利用这一点,百尺竿头更进一步! 企业要重视二维码营销

中国水性涂料行业市场调研报告

精心整理中国水性工业涂料行业市场调研报告 数据来源:涂料企业网公众号 定义:水性涂料是指用水做溶剂或者做分散介质的涂料。水性涂料主要包括水溶性涂料、水吸湿性涂料和水分散性涂料三种。水性工业涂料是水性涂料的一种,主要应用于工业设备、交通工具等一般工业和特殊工业领域。 1、水性工业涂料行业国内外发展概述 1.1国外水性工业涂料行业发展概况 美国1978年就反对使用油漆,2004年起限制中国油漆家具进入美国市场。 欧盟2004年就下令90%装修须用水漆,欧盟自2004年1月1日起,已经全面禁止在欧盟国家内生产、销售溶剂型漆,改用水性漆。 自2007年1月1日起,欧盟国家开始实施新的漆类标准《欧盟装饰涂料指导方针(2007-2010)》,溶剂型油漆被完全禁止在室内装饰中使用。欧盟涂料市场早已经是水性漆的天下,水漆使用率达到80%-90%。 据中国涂料工业协会统计,2015年全球涂料产量达6150万吨。全球涂料细分领域中,装饰涂料占据了半壁江山,详情见下图: 图1:2015年全球涂料细分领域占比表 有数据显示,欧美等地,水性涂料占装饰涂料的98%以上;75%以上的汽车OEM涂料是水性涂料;一般工业涂料水性化率超过60%。按照此数据保守估算,欧美等地水性涂料占整个涂料行业的比例超过75%,水性工业涂料占比在65%-70%间。 1.2中国水性工业涂料行业发展概况 1.2.1中国水性工业涂料行业发展历程与现状

国内从60年代开始研究水性涂料,进入90年代后,水性涂料得到了长足的发展,乳胶漆、电沉积漆为主的水性涂料发展迅速。然而用于金属防护的水性工业涂料少之又少。随着人们对环境意识日益加强,水性工业涂料生产企业犹如雨后春笋般涌现。各大油漆企业也纷纷宣布研发生产水性工业涂料。据悉,截止2016年底,国内有一千多家涂料企业处在“油改水”转型阶段,大多数企业还只是处在研发阶段,应用于成品企业的产品为数不多,目前生产出来的水性工业涂料主要应用于 之间。 1.2.2 2013 1.2.3 术。水性工业涂料核心生产技术一直被国外生产企业垄断和封闭。国外企业为赚取高额利润,只卖产品不卖技术,导致国内“油改水”的企业无成熟技术可用。另外水性涂料所用设备投资大,储存条件要求高,运营成本高,喷房恒定的温湿度对能耗需求非常大。而且许多老厂改建成适应水性漆工艺的难度较大,这都让企业陷入两难的境地:即有心生产水性涂料,但迫于资金、技术的限制,而油性涂料市场又有政策的限制,最后让企业左右为难,举步维艰。

XXXX农贸市场实施方案

XXXXXX公司 关于XXXXXX农贸市场 建设的实施方案 根据四川省商务厅、四川省财政厅关于印发《四川省2009年度农产品市场建设改造实施方案》的通知(川商建〔2009〕52号)精神,XX区人民政府关于同意修建XX镇农贸市场的批复及XX区发展和改革局关于XX镇农贸市场项目可行性研究报告(代项目建议书)的批复,结合XX镇实际和公司发展需要,特制定《XXXXXX农贸市场建设》的实施方案。 一、指导思想。 为落实乡镇农贸市场“三化”建设目标,改变农村现有市场“脏、乱、差”的落后面貌,改善农村广大人民群众的购物环境,解决农副产品买、卖难的实际问题,进一步提升和完善农村农贸市场整体服务功能,更好地满足广大人民群众的生活需要。为此,我公司决定以客运站场地为基础,计划占地60亩,按照农贸市场“三化”标准的要求实施建设,以此进一步带动XX镇周边地区种、养业的发展,实现公司发展的同时促进农民增收。 二、改造实施方案。 (一)企业基本情况 公司成立于2001年6月,注册资金XX万元,主要经营道路旅客运输、客运站服务、二级汽车维修服务、酒店及商品零售等业务;2006年4月加入四川省汽车运输自贡集团有限责任公司,成立四川省汽车运输自贡集团翔龙运业有限公司,享有二级客运资质,经营跨地市及市级班车、县级、县内的客运班线,公司具有独立法人代表资格。主要经营重庆、成都、泸

州、宜宾、内江、隆昌、富顺、自流井等16条客运线路,有四级客运站1个、二级汽车维修厂1个;公司现有车辆55台,客位906座。 2009年末企业总资产1014.51万元,其中:固定资产633.67万元,流动资产278.29万元,净资产总额737.44万元,资产负债率为27.3%;2009年公司完成旅客运输量128.98万人次,完成旅客周转量5048万人公里,安全运行3612万公里,总营业收入1169.63万元,净利润86.77万元。 (二)市场改造实施情况 市场改造分两期工程完成。第一期工程主要是新建交易棚、场地硬化和服务功能分区并规范相应的市场管理制度,具体实施如下: 1、建设交易区 交易区共占地面积约40亩,拟投资额为1200万元人民币,修建固定门面450个,零时摊位400个。市场总体规划为水果区;蔬菜及肉类区;干、副食品区;水产区;家禽、兽类区;农副产品交易区。 a.水果区摊位50个,每个摊位配置约10㎡的空地,摊位与摊位中间的通道为1.5米宽,投资额为80万元人民币。 b.蔬菜及肉类区摊位共200个,每个摊位配置约10㎡的空地,摊位与摊位中间的通道为2米宽,供行人路过需要,投资额为150万元人民币。 c.干、副食品区店面140个,每个店面面积为约25㎡,店面与店面中间的通道为5.5米宽,供货主配货车和消防车通行需要,投资额为200万元人民币。 d.水产区店面60个,每个店面面积约30㎡,每个店面外配4㎡的鱼池一个,此交易区同畜禽交易区相邻,其间的空间场地1000㎡用于辅助交易,投资额为200万元人民币。

市场营销推广策划书范例

市场营销推广策划书范例 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 市场营销推广策划书1 2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下,不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路,以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升,逐步得到了_广大消费者的认可,成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020年上半年,我们共完成商品销售_X亿元,较去年同期增长,回顾上半年,我们主要做了以下工作: 1、上半年_除根据_总部策划的营销方案开展促销活动以外,另外结合_当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品,引进了多种适销的商品,另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购,降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系,对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查,并进行了有效的整改,从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心,但管理是经营工作的保障,2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、

敢于负责的员工兼职成立质量检查小组,对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管,起到了较好的效果: 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路,对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动,以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训,开展了超市服务月,对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在2020年下半年当中,将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作,尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动,力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶: 1、在区域内继续进行市场拓展工作,扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心,更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去,帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路,找出工作开展的瓶颈,改善工作流程,为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调,提高工作效率,发现人才、培养人才,发现员工优点、鼓励员工,使员工进步。 4、做好公司的安全工作。 市场营销推广策划书2

2018年水性涂料行业分析报告

2018年水性涂料行业 分析报告 2018年4月

目录 一、行业概况 (4) 1、总体概况 (4) 2、行业上下游的关系 (5) (1)上游行业 (6) (2)下游行业 (6) 3、行业壁垒 (7) (1)技术壁垒 (7) (2)产业政策壁垒 (8) (3)人才壁垒 (8) 三、行业监管 (8) 1、行业主管部门及监管体制 (8) 2、主要法律法规及政策 (9) 四、影响行业发展的因素 (10) 1、有利因素 (10) (1)国家政策支持 (10) (2)技术研发能力提升 (11) (3)消费者选择推动 (12) 2、不利因素 (12) (1)涂料生产企业实力较弱 (12) (2)原油价格的波动对涂料企业生产经营的不利影响 (12) (3)水性涂料性能与溶剂型涂料相比,仍有一定差距 (13) (4)行业结构性矛盾突出 (13) 五、行业市场规模 (13)

六、行业风险特征 (15) 1、原材料价格波动风险 (15) 2、行业波动风险 (16) 3、市场竞争风险 (16) 4、技术优势丧失风险 (16) 5、政策风险 (17) 七、行业相关企业简况 (17) 1、上海金力泰化工股份有限公司 (17) 2、广东科德环保科技股份有限公司 (18) 3、杭州优立化工有限公司 (19) 4、深圳市志邦科技有限公司 (19) 5、飞扬涂料有限公司 (20)

一、行业概况 1、总体概况 涂料主要为各种材料提供保护作用和装饰作用,是人民生产、生活不可或缺的基本物质。随着全球经济的复苏、工业化的加速以及汽车、建筑等终端领域需求的增长,涂料市场规模将不断增长。 自改革开放以来,随着中国国民经济的快速增长,人们生活水平的不断提高,涂料产量和用量正以较快的速度增长,目前已成为世界第二大涂料消费国。但是相比于发达国家,我国涂料的消费结构还不尽合理,高污染的涂料品种仍占据较大的比例,对环境和施工人员带来严重的危害。随着全球气候的变化和资源、能源的日趋紧张,世界各国相继制定了严格的环保法规和政策,鼓励和推广使用绿色环保、节能节材的新产品。低污染的水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料以及辐射固化涂料已成为涂料技术的发展方向。 水性涂料是将水性树脂分散于水中,加入各类颜料、助剂增加性能。水性树脂以PU(聚氨酯)、丙烯酸和PUA(PU+丙烯酸)三种为主。其分散方式为水溶性、乳液型和水分散性,其中乳液型和水分散性为主;特别是丙烯酸两种分散法都常见,特别是乳液法居多;但PU 水分散后形成PUD,PUA也以水分散较多。水性涂料的特点是:采用水作为分散体,而非传统的芳烃类溶剂。 水性涂料与传统油性涂料相比,具有施工安全、低VOC(溶剂型涂料的VOC含量要求低于500g/L,但水性涂料的VOC远远低于溶剂型)

营销活动推广方案

营销活动推广方案 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式,在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在,就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月

9--10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17--9、12,每天播出16次,15秒/次。 2、购物指南 在9、1----9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

网上菜市场运营计划方案

网上菜市场运营方案 网上菜市场运营方案 目前,“菜篮子”项目处于启动阶段,我们马上要面对市场,开展营销。 在推出市场之前,我们十分有必要进行详细的计划和制定完善的运营方案。 一、产品 功能设计 技术开发 产品测试 ……技术性工作此处略…… 1.产品分析 “菜篮子”简单来说是提供网上买菜的功能,而在网上买菜功能实现的基础上,我们可以陆续开发出新的功能和新的需求,从而转变为可操作的,可盈利的产品。 2.产品优势分析 a)产品的性能:强有力的技术支持。 b)最突出的优势:灵活方便;新生活的体验;改变人们的生活习惯; 扩大经营者的经营范围和增加收入;解决部分下岗职工再就业问题。 c)产品差异化:产品针对“社区”,偶别于传统的BtoC电子商务。 d)最适合客户需求:可预定,网上购买,配送上门 e)后续满足客户的需求:广告,团购,市场形象,业主经营。 3.产品定位 产品形象定位:专业,方便,社区化。 产品定位:做中国第一的社区化电子商务专业平台,提供一流的网上菜市场交易平台。 二、市场分析 1.市场前景

网上菜市场运营方案 (1)在中国,已经流传几千年传统的菜市场经营方式,在网络时代应该到 了改革的时候。从目前BTOB,BTOC 甚至CtoC产品的盛行,人们网络购物的流行普及以及众多电子商务平台的成功可以看出,电子商务在中国将是必然流行的新型商业模式。我们的优势在于,对于目前存在淘宝、拍拍网、网络商城等平台的成功,我们着眼于“社区化”,将网络社区更加贴近于真实社区。使虚拟的社区文化更加贴近于真实社区,贴近消费者的生活。我们的网上商城,白领快餐,网上菜市场等产品是与消费者真实生活息息相关的,存在于人们每天的生活。我们要做的努力就是改变社区生活的习惯,提供一种更便捷,更舒心的生活方式给消费者。 所以,菜市场平台的市场前景是广阔的。 (2)目前广州城区分布有大概200个运营中的肉菜市场。尽管菜市场的归 属有所区别(业主拥有,企业拥有,集体拥有),但绝大部分的菜市场经营模式是一样的:收取档口的租金。通常的经营手段是完善市场配套设施,加强经营管理,提高档口租用率。也就是说他们的经营方式是单一的。目前,有很多市场也面临经营困难的状况,像芳村历史最悠久的六居路菜市场目前正面临关闭的困境。菜市场平台提供给菜市场运营者一种新的经营方式,可以提高效益,增加收入。对于运营者来说是有益的,而对于消费者来说也是有益的。 2.市场占有率目标预期 广州市市场主要针对室内在运营的200个肉菜市场。 3.市场细分 a)目标市场细分 菜市场运营者;档口;消费者;厂商(广告) b)细分市场特性 运营者:最主要的使用者,是平台的核心。 档口:作为运营者之外的补充。后期可作为运营者。 消费者:消费主体,菜篮子平台的使用者,具有决定性作用。

市场营销推广策划书范文

“电池转换手机便携充电器”推广策划书 一、背景浅析 在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。 四、产品优势及特点 1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。 五、产品定位与价格战略 低成本电子产品。采用差别定价策略: 1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。 2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。 4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销,可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。另外,我们成

推广促销活动策划方案

推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者 的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案,一起来看一下吧。 一、活动主题:感恩大回馈,燃情12月 二、活动时间:12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标: 活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容:疯狂时段天天有 a)活动时间:12月6日-12月25日 b)活动地点:1-4楼 c)活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段,在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品,建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点:-1f b)活动时间:12月6日-25日

c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) d)等级设置: 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点:商场大门外步行街 b)活动时间:12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣,让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点:商场大门和侧门外步行街 b)活动时间:12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点:全场 b)活动时间:12月24日-25日 c)活动内容:活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻

营销策划项目宣传推广策划案

(营销策划)项目宣传推广 策划案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理:徐长青 副总/创意总监:王平 客户部经理/AE:董浩 策划部经理:邬晓凯 设计部经理:严惠子 媒介部经理:宋东英 策划/文案:周蓓 美术设计:林涛 美术设计:沈晓琳 目录 第一部分:市场简析3—8 第二部分:产品透析9—12 第三部分:客户群分析13—16 第四部分:核心策略17—20 第五部分:品牌推广策略21—40 第一部分:市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响? 消

费者心目中最具吸引力项目排序? 河西区地产市场现状? 河西区地产市场未来趋势? 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业,作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一,从1999年以来,政府加大了住房制度改革的力度,并相继出台了一系列的房地产相关政策,对完善房地产市场,刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台,福利分房政策的停止,使住宅市场消费主体发生了变化,由以集团购买为主转变为以个人购买为主,极大的扩充了住宅市场的需求主体数量,增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调,贷款总量、贷款年限、额度的增加,公房租金提高和产权出售,降低税费等政策的出台,对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此,在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下,预计在未来若干年内,天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示,目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注:对象主要来自市内六区及郊区(以南开、河西、河北、河东、和平区为主),现场共投放问卷1500份,回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域,河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表

水性涂料项目可行性研究报告范文

水性涂料项目可行性研究报告 xxx集团

摘要 2016年,随着更多的企业涌入水性漆市场,水性漆相关技术难关进一步被攻破,水性涂料将迎来一个快速发展的机遇。水性涂料有很大的发展空间。从技术角度讲,涂料中最环保的产品就是水漆,从国家的环保标准来说,水性漆完全符合国家标准,并且存在环保提升空间。据国家统计局,“2015年涂料总产量1718万吨,同比增4.2%,产值4185亿元,同比增7.3%。”目前,水性涂料在日本、欧美国家的市场占有率已在60%以上,而我国这一比例则明显偏低。水性涂料除在建筑涂料领域得到普遍应用外,在其他领域特别是工业涂装领域,仍是溶剂型涂料一统天下,水性涂料还只占很小的比例。目前我国水性漆的普及率还比较低,水性涂料的物理性能方面还有很大的改进和提高的空间,水性涂料在市场上还无法占有绝对优势。当下,雾霾、PM2.5、全球变暖等问题正困扰着消费者,环保问题正在成为相关行业面临的“大问题”,贴上环保标签的水性涂料因此大受欢迎。毫无疑问,水性涂料依然将会受到更多消费者的青睐,发展空间强大。业内人士表示,未来五年,水性涂料在我国市场的占有率或能达到20%。

该水性涂料项目计划总投资19285.14万元,其中:固定资产投资13435.31万元,占项目总投资的69.67%;流动资金5849.83万元,占项目总投资的30.33%。 达产年营业收入44431.00万元,总成本费用33738.52万元,税金及附加368.33万元,利润总额10692.48万元,利税总额12535.63万元,税后净利润8019.36万元,达产年纳税总额4516.27万元;达产年投资利润率55.44%,投资利税率65.00%,投资回报率41.58%,全部投资回收期3.90年,提供就业职位664个。 报告根据项目的经营特点,对项目进行定量的财务分析,测算项目投产期、达产年营业收入和综合总成本费用,计算项目财务效益指标,结合融资方案进行偿债能力分析,并开展项目不确定性分析等。

菜市场策划方案

菜市场策划方案 篇一:XX农贸市场销售策划 贵州铜仁小十字农贸市场销售策划 福州合纵连恒房地产投资顾问公司 2006年4月17日 一、项目概况 项目位于贵州省铜仁市(地级市)中心城区商业核心地段小十 字商圈,一层单体建筑。存在时间长,经营状况良好。目前市政府 引进外资进行全面扩容改造,希望打造成铜仁市的菜蓝子形象工程。 该项目属经营良好的农贸市场项目,是铜仁目前规划最大,经 营状况最好,租金收入最高的一个成熟的农贸市场,周边可受益人 群达到近10万。 项目改造后总建筑面积3751平方米,可销售面积2210平方米(摊位及门面实际面积),其中门面791平方米,摊位1619平方米, 其它面积1296平方米。 二、销售概要 第一份:由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》 xx第二份:由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书 使用年限:本案土地使用权限为五十年,现已经营六年(2000年起经营),尚余四十五年左右。

付款方式:由于没有小产权,所以在销售方式只能采用现金交 易一种方式,排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊 位总价问题,面积不宜太大,否则客户资金压力大,将不利于本案的 销售。 销售方式:由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的 方式,因此本案宜采用使用面积销售方式,即按实际使用面积销售, 不计公摊部分。 摊位租金:市场内现经营状况十分良好,商户入驻率100%以上。在招商方面采用一年一签的方式,同时好的摊位存在转让费现象。 现市场内租金最贵的为门面,其次为肉摊、 三、定价 (一) 定价原则 1、根据经营业态定价:由于本案销售的是摊位经营权,目标客 户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市 场经营状况、及各经营品种租金状况,因此在定价要予以考虑,建 议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开,即提高肉摊等摊位售价, 拉低副食品、水产的摊位售价。

区域市场营销策划方案范文

区域市场营销策划方案范文 ★这篇《区域市场营销策划方案范文》,是###特地为大家整理的,希望对大家有所协助! 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常 住人口640多万,拥有各类学校650所,东莞始终坚持以经济建设为 中心,是中国综合经济实力30强城市之一,因为当地优惠招商政策及 便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,所以,相对来讲当 地外来人口特别多,其商业环境也所以显得特别繁荣,据不完全统计 适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 当前东莞市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在 其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加 上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,所以,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期因为该代理商在经营过程中出现一些 问题,x业务也所以无法正常运作,所以,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势

①x品牌自身优势 因为大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段, 他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线 品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是实现正增长的厂家,无论是媒 体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,所以,x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计,东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100 家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润持续的下滑, 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场, 必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足

家装公司营销推广活动及方案

家装公司营销推广活动 及方案 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

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