中南大学法学院本科毕业论文格式

第一部分——封面：

中南大学

本科生毕业论文

题目：中国企业如何实施“走出去”战略

学生姓名：胡兵

指导老师：程伟波

学院：法学院

专业班级： 08工管2班

完成时间： 2010年8月28日

第二部分——毕业论文任务书及成绩单：

中南大学

毕业论文（设计）任务书

毕业论文（设计）题目

题目类型]1[__________________ 题目来源]2[_____________________ 毕业论文（设计）时间从___________________至__________________ 1.毕业论文（设计）内容要求：

（1）关于任务书。应当侧重论文内容的指导，结合论文题目就论文写作应当掌握的知识、应当解决的关键问题和侧重点、研究方法等进行有针对性的指导，避免套话，写作规范可简单表述为符合《中南大学法学院2006届毕业论文工作手册》关于论文格式的要求，不少于XXXX字。任务书的主体内容不能为写作规范要求。任务书中不能出现论文写作大纲、关键词等应当由学生完成的与论文写作有关的内容，更不能出现具体的论文内容，如“研究了什么”、“得出了什么结论”等字样。（凡不符合上述要求的，指导教师要重新填写）（2）关于论文题目。题目的名称应力求简短、明确、有概括性，直接反映毕业论文的中心内容和学科特点。题长一般不超过20个字，如确有必要，可用副标题作补充。注意两点：一是要体现学位论文的特点，题目中最好有“论”、“浅析”、“探讨”等字样；二是法学论文的特点要突出，不能看起来是政治学、经济学、或者伦理学等其他学科的论文。

（3）任务书应当打印，不能手写。

[1]题目类型：(1)理论研究(2)实验研究(3)工程设计(4)工程技术研究(5)软件开发

[2]题目来源：(1)教师科研题(2)生产实际题(3)模拟或虚构题(4)学生自选题

此为指导老师完成的第一页内容，不能将后面内容放置此页。

2.主要参考资料(由指导老师指定的阅读文献，与文中引用文献不同)参考文献的列举应当规范，注意标点符号、代码等技术性问题。

参考文献的书写格式：

①期刊文献书写示例：

作者.论文篇名[J].刊物名.出版年，卷（期）：论文在刊物中的页码A-B

如：高曙明.自动特征识别技术综述[J].计算机学报，1998，21（3）：281-288

②图书文献书写示范：

作者.书名[M].出版地：出版社，出版年。

如：Sander E 等著.Visual FoxPro 3.0实用指南[M]，第2版.北京：机械工业出版社，1996

③文集析出文献书写示例

英文：名姓缩写如：Sander E.M.

作者.论文篇名-论文集名[C].出版地：出版社，出版年

如：王承绪，徐辉.发展战略：经费、教学科研、质量-中英高等教育学术讨论会论文集[C].杭州：杭州大学出版社，1993

④新闻文献书写示范

作者.文献名[N].报刊名，时间

如：李劲松.21世纪的光电子产生[N].科学时报，2001.02.19

⑤专刊文献书写示范

作者.专刊名[P].专利国别：专利号，出版日期

⑥电子文献书写示范

作者.电子文献题名.出版者或者网址，发表时间

3.毕业论文（设计）进度安排

指导教师（签名）时间：

系(所)主任(签名)____________ 时间：

主管院长（签名）______________ 时间：

中南大学

毕业论文（设计）成绩评定表（一）

指导教师评语

应当结合论文内容，有针对性的进行分析、评价，不能千篇一律。

（不少于100字）

建议成绩：为等级制成绩指导教师

______年___月___日

中南大学

毕业论文（设计）成绩评定表（二）

论文（设计）评阅人评语

应当结合论文内容，有针对性的进行分析、评价，不能千篇一律

（不少于100字）

论文（设计）

建议成绩：等级制成绩__ 评阅人________________

______年___月___日

中南大学

毕业论文（设计）成绩评定表（三）答辩记录及意见

答辩成绩：等级制成绩答辩委员会（小组）负责人_________

______年___月___日学院领导小组审查意见：

成绩评定：______________ 负责人：___________

______年___月___日

（上述都由老师完成，学生装订时注意按顺序装订好）

第三部分——毕业论文目录：

目录（三号，黑体，居中，目录二字用空格符隔开）前言（黑体四号） (1)

一、中南大学毕业论文写作的意义（黑体四号） (2)

（一）中南大学毕业论文写作 (2)

（黑体四号，带括号的数字后面不能出现标点符号，不能出现“（一）、”的现象）

1、毕业论文写作 (2)

2、中南大学的毕业论文 (4)

（如果有三级标题，就出现前面的“1、”以及“2、”，没有就不写）

（二）中南大学毕业论文写作的重要意义 (6)

第四部分——中文摘要及关键词：

摘要：20世纪末以来，世界经济的发展在科技进步和信息全球化的推动下已明显呈现出全球一体化趋势。文章以TCL的国际化进程为例，对中国企业“走出去”存在的问题进行了分析，并针对这些问题，在企业体制改革、战略选择、技术发展等方面提出了具体建议和对策。

关键词：中国企业；国际化经营；“走出去”战略；问题与启示

第五部分——外文摘要及关键词：

Abstract:Since the end of the century, the world economy development in scientific and technological progress and globalization of information under the impetus of has apparently showing a globalisation trend. Article to TCL's internationalization as an example, the Chinese enterprises "going out" problems are analysed, and in response to these issues in enterprise restructuring, strategic choices, technology development, with specific recommendations and strategies.

Key Words:Chinese enterprises; internationalization; the "going out" strategy; problems and enlightenment

第六部分——正文：

一、“走出去”须重视企业自发性

“走出去”的主体是企业，而不是政府，政府在企业“走出去”过程中的作用不可忽视。但必须明确，企业是实施“走出去”战略的市场主体，从某种意义上说，企业的素质、国际竞争力决定“走出去”战略的成败。政府的作用主要在于提供政策支持，在“走出去”战略实施过程中，正在逐步形成或者说显现出一种看法，这种看法实际上可以称之为“政府推动论”，毫无疑问，健全和完善“走出去”战略是国家和政府的份内之事，也是进一步扩大对外开放的现实需要，但是必须注意的是，“政府推动论”在强调对外投资制度建设的同时，却忽视了一个十分重要的问题，即：“走出去”的主体是谁，这个主体到底出于什么目的对外投资，其对外投资与国家的促进措施究竟有多大关联？在“走出去”战略实施过程中，一些人有意无意模糊了这一概念，将政府对外投资的管理职能上升到对企业经营行为的影响与干预，给“走出去”抹上了不应有的行政指令色彩。政府作为公共管理部门，对“走出去”的职责就是为企业创造良好的政策环境和提供必要的信息服务，绝不能“越俎代庖”，偏离轨道。

世界上很多国家都制定和推行对外投资的相关促进措施，鼓励有条件的企业

到国外发展。我国近年来也出台了一系列与“走出去”战略相配套的财政金融鼓励措施，为企业开展对外投资提供便利和保障，从中央到地方，政府在促进措施制定方面都非常努力。但是对外投资是企业的经营行为，也就是说只有企业认为投资的时机到了，它才会“该出手时就出手”，对此一定要清醒的认识。

二、注意风险的规避与防范，戒一哄而上盲目跟风

有人认为经济全球化的本质是生产要素在全球的重新配置，所以企业一定要开展跨国经营，到全世界寻找和开拓市场。国家实施“走出去”战略并不意味着所有的企业都能够走出去，一般而言，“走出去”的企业应为本行业的佼佼者，企业应苦练内功，若在国内市场尚缺乏竞争力，“走出去”成功的可能性也将是很渺茫的。

一项由IBM的事业部和上海的复旦大学联合进行的研究报告得出的结论是，尽管许多中国公司在未来10年中可能在海外市场获得成功，但由于缺乏连贯的扩张战略，大多数公司面临严峻的风险。“走出去”的地域要首先选择与我国政治关系好、经济合作意愿强、市场环境相对完善的国家和地区开展对外经济合作，逐步扩展到其他国家和地区。可根据企业实际，从跨国经营的初级形式入手，逐步拓展到更高层次的跨国经营形式。企业应树立风险意识和忧患意识，遵循市场经济规律，重视成本收益分析，科学论证，审慎决策，循序渐进，量力而行，避免急功近利的短期行为，尽量规避各种风险，努力提高“走出去”的成功率。

三、“走出去”是手段，而不是目的

要脚踏实地，不能急功近利，一掷千金，非理性地付出高昂的代价。当前对“走出去”已经取得的成功经验以及失败的教训作一些理性的思考，对减少“走出去”的成本，加快实施“走出去”战略步伐是大有益处的。

2004年底，曾被中国企业捧为“走出去”战略棋盘上过河尖兵的中国航油新加坡股份有限公司（其60%的股权属于大型国有企业中国航油总公司），于2004年11月30日向新加坡高等法院申请破产保护。1982年嘉陵摩托率先走出国门，占领东南亚市场，但最终全军覆没。康佳集团2002年度关闭了四个海外机构，并对四个公司的长期债券性投资款项计提100%的减值准备。TCL集团在对越南投资三年后也宣告投资失败。

跨国投资失败的原因多种多样，其中居于首位的就是公司本身的管理漏洞。一些企业在投资决策前对投资国的环境和政策没有进行认真、深入、细致的分析，对国外投资环境、政治风险、经济风险、市场风险以及技术适用性认识不够，可行性分析不科学，有的项目甚至不做境外市场考察就编制可行性报告，导致项目上马后问题很多，经济效益不佳甚至亏损；也有的企业对境外的合作伙伴资信情况了解不细导致上当受骗，或因对方资金不到位、不履行合同义务而使企业受损的情况时有发生。走出去企业失败的经验教训是：规模小、组织和管理方式落后的企业在国际市场上是难以生存的。

四、政策的灵活性十分重要

政府的宏观指导是必不可少的，但它与市场导向并不完全一致，因此，过度严格的审批制度会扭曲企业的投资行为。一方面会压抑投资企业的所有权优势，

另一方面会使企业忽视市场风险。因此，政策应保持必要的灵活性。政府宏观指导与企业审慎决策的有机结合才能产生更好的效果。

五、加强境外投资的监管

加强境外投资的监管，关键在于分清责任，理顺机制。

实践证明，政府用行政审批的办法和多政府部门直接涉足跨境监管的办法，不仅成本高、效率低，而且政府对微观投资活动的过多干预会打乱企业的投资责任机制，弱化投资企业的责任和风险意识。

政府部门要将境内投资企业的资信、资质作为境外投资审查的基本条件，承担对境外投资企业的政策监督；出资人机构的监管对象是境内企业，而不是境内投资主体投资的境外企业。关键是督促投资企业完善公司治理机制和投资决策机制；境内投资企业建立良好的公司治理，并用好东道国的会计、审计等机构，承担境外投资的全部监管责任。三者责权明确才能有好的效果。

六、要坚持与东道国互利双赢

“走出去”开展境外投资，既要坚持以我为主、为我所用，维护国家利益和经济安全，努力提高企业经济效益，又要坚持互惠互利、共同发展，寻求合作各方利益的汇合点。

企业的有关人员，应遵守当地法律法规，尊重当地风俗习惯，既要维护我方权益，又应避免不必要的摩擦和冲突

七、TCL的国际化进程

1999年，TCL在越南投资建厂。到2001年底，TCL已先后在美国、俄罗斯、新加坡、越南、印尼、菲律宾、印度和香港等地建立了公司或商务机构，并在越南、菲律宾、印度等地设立了海外工厂。2002年，TCL收购德国彩电企业施耐德公司；2003年末，宣布收购法国汤姆逊彩电业务，合资并控股成立全球最大的彩电企业——TTE。2004年4月，TCL又宣布收购阿尔卡特手机业务，合资成立手机研发、生产和销售平台。TCL的国际进程可以如图1所示。

八、TCL的国际化特点

（一）国际化经营目标

TCL的目标是创建具国际竞争力的世界级企业，进入世界500强，让中国的民族品牌立足于世界品牌之林。

（二）本土化策略

为了满足所在国的市场需求，TCL根据本土市场需求进行产品设计和营销组合。采用雇工本土化的策略，以及重视对当地政府和法规的研究。只有这样，产品才会具备真正的竞争能力。本土化意味着在当地融资、融智，主要是获取人才资本包括技术资本。本土化的优势是可以突破各种壁垒，为顾客提供更好的产品，还意味着更多更好的商业机会。

（三）超常规发展

TCL内部一直在强调，兼并之后TCL从规模上已经迅速达到了第一，而这种积聚型的增长主要是通过规模扩张、控制资源和资本运营为主，收益巨大。但一些不确定因素也使得在捕捉收益的同时面临非常大的风险。总裁李东生也说，“如果我们不能跑快一些，就根本没有机会超越”，“这是因为中国入世后，中国企业面对的挑战将更大，如果不加快提升速度，未来两三年后，跨国企业完成了在华资源的整合和战略的调整，威胁会很大。”

（四）多品牌经营

TCL与汤姆逊组建合资公司后，在北美和欧洲两个重量级市场则主要使用“RCA”和“Thomson”两个品牌。依靠这些品牌的号召力，以及TCL长期积累的低成本生产能力，合资公司业绩应能有较快增长，在发展中国家则推广自有品牌。

九、TCL的国际化所遇问题

大规模的国际化后，TCL集团经营状况逐渐陷入困境，2005年1—3季度亏损额达到惊人的11.4亿元，净资产收益率达27.84%。而2006年8月，TCL集团宣布上半年净损7.38亿元人民币，亏损金额较去年同期增加6.49%。

TCL出现亏损的重要原因是其彩电业务，而彩电业务出现亏损的关键是在欧洲市场。根据TCL自己的分析，2006年上半年在欧洲的失利，最主要的原因有两个：业务整合不力和对平板电视替代CRT彩电的速度估计不足。其具体问题如下：

（一）并购整合所出现的问题

1、管理层整合不及时。从TTE董事会及管理团队的构成来看，TCL方面占了大多数。TCL的大部分经营管理人才在国际市场的运作上，无论是对当地市场的熟悉还是有关法律法规的运作，都表现出明显的经验不足。并且高层领导的角色也不明朗，即高级管理成员间的责权不明确。

2、员工安置不合理。2004年欧洲平均工资为1265.4欧元,汤姆逊的9000名员工的平均工资不会低于这个数字,故TTE新增的此项开支就不少于11,388,600欧元。TCL不得不仓促统一薪酬制度，这一硬性转变导致原来被并购方的员工产生心理落差，纷纷离职。2005年中期，欧洲当年裁员97人，其中施耐德52人，其他45人。而另一方面，由于裁员需要向所裁减员工一次性支付高额的补偿金,这也大幅增加了当年的人力资源总成本。

3、企业文化不相容。TCL与汤姆逊的文化冲突，既有法国文化与中国文化的冲突，又有TCL文化与汤姆逊文化的冲突。比如，汤姆逊崇尚的是产品的细节，而TCL认为在电视产业快速平板化的今天，产品更新的速度非常重要。在产业落后时，中国企业首先想到“拿来主义”，而法国人追求的却是一种艺术的浪漫。

（二）营销战略出现的问题

TCL的彩电主要有传统的CRT（显像管）彩电与平板（液晶与等离子）彩电两大类。欧洲CRT彩电市场已经从成熟期迅速进入衰退期，市场吸引力已经很小。而平板电视在欧洲市场已经占有很高的份额，并且还在增长。但TCL高估了CRT彩电市场的吸引力，在CRT彩电市场仍然采用市场主导者战略，在自

己不具备液晶面板生产能力的情况下采取市场进攻者战略，没有进行相应的业务收缩。这使得TCL的CRT彩电产量明显大于市场需求量，进而导致产品积压，存货周转率下降，而于此同时平板彩电供应却严重应不足。

（三）TCL产品和产品组合策略存在的问题

1、TCL彩电产品存在的问题。TCL不具备面板生产能力，必须向竞争对手采购。这导致平板彩电生产成本较高，同时难以调整面板供应量，使得平板彩电

产量很难与市场需求量吻合。

2、彩电产品组合策略存在的问题。TCL在欧洲市场上的产品组合策略不尽

合理，CRT所占比重过大，而平板电视所占份额过小。

3、TCL产品组合定价策略存在的问题。THOMSON品牌的CRT产品在欧洲市场上属于一流品牌，却采用中低价策略，但市场需求量急剧减小，竞争也在减弱。其平板电视在欧洲市场上属于二流品牌，却采用中高定价。但平板电视的需求日益扩大，竞争也加剧。这一点与定价策略需与品牌相结合的思想不符，需

要对其定价策略进行改进。

（四）TCL欧洲供应链与分销渠道存在的问题

1、不具备面板生产能力。TCL只在CRT部件采购上处于优势，而在平板电视部件采购上，由于不能自行生产面板，需要向竞争对手采购，这使得TCL

处于劣势。

2、配送效率低。由于TCL厂址选择的问题，其在欧洲的配送效率较低，TCL

的销售速度也受此影响。

3、存货周转率低。TCL欧洲平板彩电的存货周转日是132天，远远落后

于行业平均水平。

4、上架率低。TCL欧洲平板彩电在欧洲各大卖场的上架率都较低。在很多

大超市，往往只能在角落里找到Thomson品牌的身影。

四、中国企业国际化的启示

（一）注重提高企业的经营管理水平

管理不善是TCL出现巨额亏损的重要原因之一。管理不善的问题同样也是中国企业国际化进程中的通病。目前，我国企业的经营管理水平还普遍落后于发达国家的跨国企业。因此要想在国际竞争中争得一席之地，就必须努力提高自身的经营管理水平。同时，我国企业也应当充分考虑其它国家的人文特点，尊重和理解国外员工的思维模式以及工作习惯。中方与外方各出一名高级管理者的“双CEO”制不失为一种行之有效的管理方式，可以为TCL以及许多正在走向世界的

中国企业所采用。

（二）制定合理的营销策略

TCL对欧洲彩电市场由CRT彩电向平板彩电迅速转化的趋势估计不足，使得其营销策略出现了较大的偏差。中国企业要想成功地进入国际市场，首先，就要求必须以国际市场营销观念取代传统的生产观念及目前普遍存在的推销观念；其次，在选择目标市场的时候，要视行业、产品的不同。在地区选择时，选择不同的发展模式一定要对当地的市场需求和自己的比较竞争优势有比较清晰的了解，找准定位；再次，国际市场的推广是一个长期的系统工程。许多基础工作是不能逾越的。这就要求广大中国企业在进行海外投资时要渐进发展，逐步扩大市

场控制规模，提高市场占有率。

（三）制定适应自身的产品组合策略

从TCL的例子中可以看出，企业要进行国际化经营，产品是决定其成败的重要因素。企业必须制定适合自身的产品策略，这其中要以名牌塑造为核心。名牌商品是企业进行国际化经营的有力武器。名牌（如汤姆逊Thomson）本身具有无形的潜在的价值，能给企业带来巨大的效益。另外，根据自身情况制定特色产品策略与产品系统的配套策略也是企业应重视的。

（四）发挥自身优势

要培育核心竞争力。发展本企业的比较优势产业和产品，是中国企业国际化经营的重要策略。当企业在进入国际市场初期实力尚不雄厚的情况下，应注意首先集中力量做好单一业务，力争“小而精”。然后，根据实际情况再考虑发展其他同类业务。只有当企业发展到一定规模和建立核心优势后，才可以考虑充分发挥它的潜力并根据实际情况考虑多元化经营的战略。同时，应注意扬长避短，避开与跨国公司的直接竞争，而应关注跨国公司尚未注意到或目前尚未或无法涉足的领域。在地域的拓展上也同样要防止短期内过度扩张带来的管理不善、资金紧张

和效率下降等不良后果。

前言

我国实施“走出去”的开放战略，是经济发展的现实需要。改革开放后的近30年时间内，我国主要是利用国内具有比较优势的生产要素和市场潜力，吸引一些发达国家和地区的跨国公司，重组中国的生产要素，使中国进入跨国公司产业链的全球布局，并通过跨国公司在中国的投资、采购、定牌生产、来料加工等形式，使中国的产业、产品、市场与国际市场对接，成为经济全球化的参与者。

我国通过“引进来”，积极参与经济全球化，在新一轮全球产业分工中赢得了一席之地，成为经济全球化的一个受益者。从2000年开始实施“走出去”战略，标志着对外经济发展战

略从“引进来”为主，转变为“引进来”和“走出去”并重。

实施“走出去”战略，是党中央、国务院在深刻分析国际、国内政治和经济形势的基础上做出的重大决策，是党中央根据我国现代化进程和当代国际政治经济大格局提出的，是我国面向21世纪长远发展的重大战略方针，是扩大对外开放，参与国际竞争，推进高起点发展的必由之路。无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，“走出去”都是一种必然选择，也是中国对外开放提高到一个新水平的重要标志。

“走出去”是在我国之外与跨国公司共舞，更高层次的国际合作与竞争，具有更大的风险性。与跨国公司相比，我国企业国际竞争力总体水平还不高。总体上还处于转换机制、学习和适应国际化经营的阶段。与发达国家的跨国公司相比，无论经济技术实力还是国际竞争经验，都处于幼稚和弱势地位。一批中国企业在“走出去”战略引领下，迅速成长，跻身全球化竞争。

但从“走出去”战略实施至今，不过十几年的时间，目前仍处于探索和尝试的初级阶段，致使像TCL、康佳等企业在实施“走出去”战略过程中折翼而归，经验教训证明，要成功实施走出去战略，在认识和行动上存在的一些误区，必须引起高度的关注。随着中国经济与世界进一步接轨，目前已经有越来越多的中国企业走了出去。以海尔、联想、华为、TCL等为代表的一批优秀企业，已经先行一步在国际化经营方面，进行了大胆的尝试和积极的探索。但与此同时，中国企业的国际化进程也面临着缺乏核心竞争力、缺乏协作、国际化人才不足等诸多问题。总结这些企业的成功经验、遇到的问题以及解决的办法，探索其中的规律性，会使更多企业用尽量小的代价和尽量快的速度提高我国企业的国际竞争力。其中，TCL集团的国际化进程无论是在其过程，特色还是在遇到的问题上都比较具有典型性和代表性，下面具体地分析一下TCL的国际化进程。

一、中南大学毕业论文写作的意义

（一）中南大学毕业论文写作

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结束语

企业的国际化程度与公司绩效之间的最新研究表明：企业在国际化的初期，由于受当地经营成本和经营效率的惯性约束，以及文化、制度、法律等各层面上的隔膜，往往会有较长时间的绩效损失。而在经过一定时间的学习，适应当地的文化和政策环境，并对组织架构和管理流程进行重整后，公司的财务绩效水平就会相应的提高，海外市场的获利能力就会逐渐变得可观起来。我国企业如能加快转变观念，结合中国国情，借鉴国际领先企业在跨国经营方面积累的成功经验，就能少走弯路，充分发挥自身优势，加速国际化的进程，更快更好地走向世界。

第七部分——参考文献：

参考文献1、徐浩,刘彩薇,高曦聪,张婉婷,汤姗姗.TCL欧洲市场巨额亏损案例分析.

2、刘冀生,石涌江.中国企业“走出去”战略[M].新华出版社.2003.

3、王志乐.跨国公司在华发展新趋势[M].新华出版社,2003.

4、刘爱珍.企业国际化经营特征与决策研究[J].理论与改革,2000(4).

外文文献体例：

外文专著：

第八部分——附录：

凡不宜收入正文中的，又有价值的内容可以编入毕业论文的附录中。如译文及原文，专题调研报告等可另行装订成册。

附件（三号黑体居中）

附件一：英文文献（小四号宋体）

附件二：英文文献翻译（小四号宋体）

附件三：其他附件。如：调查问卷。（小四号宋体）