2015年山东省房地产经纪人：相邻关系中通行权模拟试题
2015年山东省房地产经纪人：相邻关系中通行权模拟试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、房地产开发商主要是，要关注房地产市场的发展变化，把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成房地产开发经营活动。
A：所有者和组织者
B：从业者和决策者
C：出售者和组织者
D：组织者和决策者
E：权利型房地产投资信托
2、下列房屋租赁代理的特点中，房屋租赁客户租房需求相对急切，尤其是居住房屋的租赁，均需要在短期内实现委托人的委托事项，这体现的是。
A：时效性较强
B：可延续性
C：房地产经纪人必须充分了解房源信息
D：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求
E：工厂的生产设备
3、房地产买卖行为一般不包括。
A：投资新建房地产期权的房屋买卖
B：现房买卖
C：存量房地产的买卖
D：享受政府优惠补贴建设的房屋买卖
E：客户资金代收代付风险
4、房地产法律咨询服务的内容不包括。
A：解答房地产交易环节法律条款
B：代理房地产交易诉讼
C：审查房地产买卖合同
D：调查房地产交易法律环境
E：客户资金代收代付风险
5、关于住房税收优惠政策的说法，错误的是。
A：对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租收入，减半征收营业税
B：企事业单位转让旧房作为廉租住房房源且增值额未超过扣除项目金额20％的，免征土地增值税
C：对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税
D：对廉租住房经营管理单位购买住房作为廉租住房的，免征契税
E：权利型房地产投资信托
6、以售后包租或变相售后包租方式销售未竣工商品房的处罚标准，是处以警告，责令限期改正，并可处以的罚款。
A：1万元以上2万元以下
B：1万元以上3万元以下
D：3万元以上5万元以下
E：权利型房地产投资信托
7、在正常使用下，关于房地产开发企业对商品住宅最低保修期限的说法，正确的是。
A：屋面防水为1年
B：电器开关为1年
C：地面开裂为1年
D：卫生间防渗漏为2年
E：权利型房地产投资信托
8、公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括等费用。A：客户管理
B：销售网络建立
C：新闻宣传
D：市场调查
E：工厂的生产设备
9、在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息必须是。
A：大量的、系统的、连续的
B：整体的、系统的、及时的
C：大量的、系统的、整体的
D：及时的、系统的、连续的
E：工厂的生产设备
10、外墙涂料应有的特性不包括。
A：耐水性
B：耐污染性
C：耐酸性
D：耐久性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、产权属于国家所有的房屋，其房产税。
A：由经营管理的单位和个人缴纳
B：由房屋的所有者缴纳
C：无需缴纳
D：由城市房地产主管部门缴纳
E：权利型房地产投资信托
12、物业服务收费应当遵循的原则。
A：合理、公开以及费用与服务水平相适应
B：详细、公开以及费用与服务水平相适应
C：详细、透明以及费用与服务水平相适应
D：合理、透明以及费用与服务水平相适应
E：权利型房地产投资信托
13、《物业管理条例》规定，擅自利用物业共用部位、共用设施设备进行经营的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，并对单位处的罚款。
A：1万元以上3万元以下
C：2万元以上10万元以下
D：5万元以上20万元以下
E：权利型房地产投资信托
14、房地产经纪信息能被传递到千家万户并得以保存，依据的基本要素是。A：语言要素
B：内容要素
C：载体要素
D：属性要素
E：客户资金代收代付风险
15、房地产市场推广给消费者带来了各种心理效应，这说明了推广的．
A：传播效果
B：社会效果
C：期望效果
D：预测效果
E：工厂的生产设备
16、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有的特征。A：潜在性
B：时效性
C：指向性
D：不确定性
E：工厂的生产设备
17、根据，合同条款可以分为实体条款和程序条款。
A：合同条款的内容
B：合同条款的表现形式
C：合同条款所起的作用
D：合同条款的责任内容
E：客户资金代收代付风险
18、有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是。
A：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资B：对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定
C：经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定
D：合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用
E：客户资金代收代付风险
19、招牌的表现方式也会给客户留下不同的印象，商店应选择适当的招牌，商店的招牌种类不包括。
A：广告塔式招牌
B：广播式招牌
C：立式招牌
D：遮蓬式招牌
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
20、违规预售商品房行为的，由责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处已
收取的预付款1％以下的罚款。
A：县级以上人民政府工商行政管理部门
B：县级以上人民政府负责土地管理工作的部门
C：原资质审批部门
D：县级以上人民政府房地产开发主管部门
E：权利型房地产投资信托
21、目前，对于建筑面积在90 ㎡以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为。A：60％
B：70％
C：80％
D：90％
E：工厂的生产设备
22、下列选项中，是企业进行财务活动所要达到的根本目的，它决定着企业财务管理的基本方向。
A：财务预测
B：财务决策
C：理财目标
D：财务计划
E：客户资金代收代付风险
23、房地产经纪人执业资格考试的考试科目中，主要考察其实际工作能力与业务水平的是。
A：《房地产基本制度与政策》
B：《房地产经纪概论》
C：《房地产经纪实务》
D：《房地产经纪相关知识》
E：权利型房地产投资信托
24、下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是。
A：委托合同
B：居间合同
C：行纪合同
D：租赁合同
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、经典的AIDA模型为。
A：注意—渴望—兴趣—心动
B：注意—兴趣—渴望—行动
C：兴趣—注意—渴望—行动
D：渴望—行动—注意—兴趣
E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5 分）1、在反映房屋交易状况的主要统计指标中，是指报告期内向市、县房地产管理部门办理预售合同登记备案的预售商品房屋总套数。
A：商品房空置面积
B：商品房预售合同备案套数
C：商品房预售合同备案金额
D：商品房预售合同备案面积
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、在现实生活中，人们只有通过法律关系才能享受权利和承担义务，权利一般表现为。
A：主体自己有权做出一定的行为
B：要求他人做出一定行为
C：主体应该做出一定行为
D：主体不做出一定行为
E：要求他人不能做出一定行为
3、在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为。
A：集中型城市化
B：相对集中型城市化
C：郊区化
D：卫星城镇化
E：逆城市化
4、下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有。
A：《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B：《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C：《房地产经纪业务合同推荐文本》
D：《房地产经纪执业规则》
E：《商品房买卖合同示范文本》
5、房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其A愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有强制。A：执行力
B：管理性
C：约束力
D：服从性
E：客户资金代收代付风险
6、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。“诚”的第一要义是，即真心以客户的利益为己任。
A：诚心
B：坦诚
C：真诚
D：诚实
E：客户资金代收代付风险
7、关于房屋建筑工程的质量保修责任，说法正确的有。
A：房屋建筑工程在保修期限内出现质量缺陷，监理单位应向施工单位发出保修通知
B：发生涉及结构安全的质量缺陷，建设单位应立即向当地建设行政主管部门报告
C：保修完后，应由建设单位或者房屋建筑所有人组织验收
D：施工单位不按工程质量保修书约定保修的，监理单位可以另行委托其他单位
保修
E：保修费用由质量缺陷的责任方承担
8、关于地震的说法，正确的是。
A：地震震级小于3级时人无感觉；3级以上人有感觉
B：5级以上的地震会造成破坏
C：地震烈度6度及6度以下的地区，一律不采取专门的防震措施
D：地震烈度9度以上的地区，不宜选作城市建设用地
E：建筑抗震设防是针对地震震级而不是针对地震烈度
9、关于不动产登记的说法，错误的有：
A：各类不动产物权未经登记，均不发生物权效力
B：因继承取得的房屋所有权自记载于不动产登记簿时发生物权效力
C：房地产抵押和房地产转让均可办理预告登记
D：共有的不动产，应由共有人共同申请登记
E：不动产登记费按不动产价值的一定比例收取
10、消费者购买动机中的表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。
A：求美动机
B：求新动机
C：求同动机
D：求癖动机
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实施情况的同时，实现了对企业的管理。
A：全动态
B：全方位
C：全过程
D：全控制
E：客户资金代收代付风险
12、消费者的是指消费者善于掌握和支配自己行动的能力。
A：果断性
B：自制力
C：坚定性
D：独立性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、在委托协议书中，委托人与房地产经纪公司对服务内容的进行了明确约定，也要对佣金标准与客户协商一致。
A：期限
B：标准
C：质量
D：数量
E：目的
14、根据《房屋登记办法》的规定，不予登记的情形包括。
A：申请登记事项与房屋登记簿记载一致的
B：申请登记房屋具有独立利用价值的
C：房屋已被依法征收、没收，原权利人申请登记的
D：违法建筑申请登记的
E：申请人不能提供合法、有效的权利来源证明文件或者申请登记的房屋权利与权利来源证明文件不一致的
15、平均增长量是时间序列中各逐期增长量的序时平均数，反映现象在一段时期内平均每期增加或减少的数量，一般用计算。
A：平均法
B：最小二乘法
C：标准差
D：简单算术平均法
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
16、风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从方面人手。
A：权限的控制与分配
B：展示标准化的文本
C：制定标准的对外承诺文本
D：规范档案与印章的管理
E：建立监察稽核体系
17、建筑总平面图一般所反映的范围较大，常用比例不包括。
A：1：3000
B：1：500
C：1：5000
D：1：1000
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、采集出租客户信息的要点包括。
A：收款方式
B：内部设施
C：家电配套情况
D：物业需求位置
E：物业管理情况
19、房地产经纪人享有的权利主要有。
A：依法发起设立房地产经纪机构
B：协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬
C：接受职业继续教育，不断提高业务水平
D：指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务
E：要求委托人提供与交易有关的资料
20、业主大会代表和维护物业管理区域内全体业主在物业管理活动中的合法权益，并履行的职责。
A：制定、修改物业管理区域内物业私有部分和共用设施设备的使用、公共秩序和环境卫生的维护等方面的规章制度
B：决定专项维修资金的使用、续筹方案，并监督实施
C：选聘、解聘物业服务企业
D：选举、更换业主委员会委员，监督业主委员会的工作
E：制定、修改管理规约和业主大会议事规则
21、中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业的自律
组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成。
A：全国性
B：地方性
C：民主性
D：法制性
E：客户资金代收代付风险
22、颗粒相对较大，直径在10μm以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为。
A：尘粒
B：雾尘
C：落尘
D：粉尘
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、影响房地产价格的心理因素主要有。
A：购买或出售后的心态
B：讲究风水或吉祥号码
C：个人的欣赏趣味
D：接近名家住宅的心理
E：时尚风气、跟风或从众心理
24、客源信息特征分析包括．
A：购买力与消费信用分析
B：目标物业与偏好分析
C：客户文化素质及经济来源分析
D：客户需求程度分析
E：客户购买决策分析
25、房地产市场的衰退期的主要特征有。
A：房屋空置率上升
B：新房销售困难
C：市场极为萧条，交易量很小
D：售价以比租金快得多的速度下降
E：投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手，旧房交易量大
2017年房地产经纪人协理考试操作实务
年房地产经纪人协理考试操作实务膆2017 1-8章练习题 螂第二章房地产交易信息搜集与运用 薀一、单选 袇1.下列属于主动收集房源信息的方式是（） 芅A.媒体获取B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 膃2.下列不属于房源信息共享模式的是（） 羈A.公盘制B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制
薆3.下列属于门店接待法劣势的是（） 莅A.成本较高，时效性差B.较为被动，受地理位置影响较大 芀C.需要长时间积累 D.大量公关工作 蚀4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。 莅A.客户的需求B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型莅5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（） 螁A.销售难度B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务
膈二、多选 莈1.下列属于B类房源特征的是（） 蒅A.市场需求较小B.销售难度大 膂C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 袀2.客源信息的构成要素包括（） 膇A.客源基础资料B.客源的需求信息 薅C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况
薃3.被动收集房源信息的方法主要包括（） 莇A.门店接待B.互联网收取 羅C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 蚅4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）虿A.真实存在B.真实委托 聿C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 蚄5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（）
螅A.政府主管部门的网站B.房地产经纪机构的成交案例 肀C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录蒇第三章房地产经纪服务合同签 螇一、单选 袅1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。 蒁A.提供房地产经纪服务的方式B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 艿2.房地产经纪服务合同的完成标准是（）
房地产经纪人考试业务操作真题及答案
2018年房地产经纪人考试业务操作真题及答案
1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求
5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型
9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.房地产项目定位的核心内容是( )。 A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。 A.市场行为记录 分析
房地产经纪人职责及要求
房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的知识体系 （一）、房地产经纪人入门基础知识： 1、房地产行业发展史（略）及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识； B、产权知识； C、建筑结构知识； D、相关专业术语； E、相关法规； （二）、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范（一次性付款、按揭付款）
C、二手楼赎楼流程及风险防范 （三）、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听xx的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节： （四）、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力 （五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式） 1. 我本月目标业绩是多少？ 2. 我每天要完成多少业绩？ 3. 我平均完成一件销售的金额是多少？ 4. 我几天完成一件销售？ 5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售？ 6. 我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？ 7. 我本月需要改进的方面是什么？ 8. 我上月做得最好的方面是什么？ （六）、经纪人的销售日志 1.今天xx访问的人数 2.今天老客户xx回访的人数 3.今天约定新客户的人数 4.今天新完成的面谈人数 5.今天成交的人数 6.今天签约的金额 7.今天赚到的收入 如果不天天纪录，你的后续跟进能力等于“0”
房地产经纪综合能力全国房地产经纪人协理考试题
《房地产经纪综合能力》全国房地产经纪人协理考试题 一、单选题： 1、权利人发现不动产登记薄记载错误，可以向不动产登记机构申请（） A、异议登记 B、更正登记 C、变更登记 D、注销登记 2、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为属于（） A、房地产代理 B、房地产居间 C、房地产策划 D、房地产行纪 3、房地产经纪的作用主要表现在（） A、增加财政税收 B、促使房地产交易更复杂 C、提高交易效率 D、促使房地产价格下降 4、张某申请期限为10年的住房公积金贷款，若贷款期间遇法定利率调整，新利率自（B）执行。 A、本年下月1日起 B、下年1月1日起 C、公布之日起 D、本年下季度第1日起 5、公共租赁住房租金标准，实行（） A、政府指导价 B、市场价格 C、政府定价 D、按成本定价 6、商品房建筑面积由套内建筑面积和（）组成 A、套内使用面积 B、分摊的公共设施面积 C、幢内的公共设施面积 D、套内阳台面积 7、某住宅建筑面积为111㎡，分摊的共有建筑面积为21㎡，套内房屋使用面积为83，该住宅的套内建筑面积为（）㎡ A、62 B、83 C、104 D、90 8、某房地产经纪机构为有限责任公司，其应按照（）的税率缴纳企业所得税。 A、5% B、25% C、7% D、20% 9、2014年1月，某县城的刘某以50万元的价格购买一套非普通商品住房，2016年2月以60万元出售，刘某应缴纳营业税（）元 A、50000 B、5000 C、60000 D、0 10、张某因购买房屋一次性提取住房公积金8万元，应缴纳个人所得税（）元 A、1600. B、0 C、800 D、16000 11、张某购买了一套住宅，经实际测量。该住宅套内使用面积为110㎡，套内自有墙体的水平投影面积为8㎡，应分摊的共有建筑面积为6㎡，封闭阳台的水平投影面积为6㎡，封闭阳台的水平投影面积为4㎡，则该套住宅的建筑面积为（）㎡
2018最新《房地产经纪管理办法》全文
2017 最新《房地产经纪管理办法》全文 第一章总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动，应当遵守本办法。 第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。 第五条县级以上人民政府建设 ( 房地产 ) 主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人员素质提高。 第二章房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中 介服务机构。房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地 产经纪人协理。房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员应当按 照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。 第九条国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划和管理。 第十条房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由房地产经纪行业组织负责管理和实施考试工作， 原则上每年举行一次考试。国务院住房城乡建设主管部门、人力资源社会保障部门负责对房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格考试进行指导、监督和检查。 第十一条房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起 30 日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设 ( 房地产 ) 主管部门备案。
房产经纪人每天工作流程
第一篇、房地产经纪每天工作流程 房产经纪人每天工作流程 房地产经纪人每天工作流程 一、经纪人每天早上900准时到公司，到公司后的第一件事，就是与小组纪理交流一下昨天所带客的相关情况，讨论接下来如何带单。 二、如没有可交流的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾仔细梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户 逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否有再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或微信，等待客户回复。 三、与小组经理讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与小组经理沟通一下，并详细登记在的客户本或 客户管理系统上。
四、闲暇时间，经纪人应做以下几件事情谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络 网站端口发房源贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。 五、如当天有与业主、客户约定具体看房时间，一定要在约定的看房时间前的30-60分钟的时间给予业主、客 户再次确认。 六、带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。 七、经纪人带客户返回公司后，要立即与小组经理交流相关情况，内容要参考≤经纪人带单回来后文秘应问的 相关事项≥，避免重复追单。 八、如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如
代理费的收取、税费人具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。 九、经纪人平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知小组经理或文员秘书，形成网络端口的刷房产经纪人每天工作流程 新，提高客户量。 十、经纪人应熟知房屋买卖交易流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在 合同中，避免在交易过程中发生违约。 十一、与部门经理或小组经理交流客户情况或房源情况，由部门经理或小组经理给予帮助，最终促成签单。十二、和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。 十三、交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资 客户。
2017年房地产经纪人协理考试操作实务
2017年房地产经纪人协理考试操作实务 1-8章练习题
第二章房地产交易信息搜集与运用 一、单选 1.下列属于主动收集房源信息的方式是（） A.媒体获取 B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 2.下列不属于房源信息共享模式的是（） A.公盘制 B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制 3.下列属于门店接待法劣势的是（） A.成本较高，时效性差 B.较为被动，受地理位置影响较大 C.需要长时间积累 D.大量公关工作 4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。 A.客户的需求 B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型 5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（） A.销售难度 B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务 二、多选
1.下列属于B类房源特征的是（） A.市场需求较小 B.销售难度大 C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 2.客源信息的构成要素包括（） A.客源基础资料 B.客源的需求信息 C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况 3.被动收集房源信息的方法主要包括（） A.门店接待 B.互联网收取 C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（） A.真实存在 B.真实委托 C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（） A.政府主管部门的网站 B.房地产经纪机构的成交案例
C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录第三章房地产经纪服务合同签 一、单选 1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。 A.提供房地产经纪服务的方式 B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 2.房地产经纪服务合同的完成标准是（） A.办理完产权登记手续 B.签订房地产交易合同 C.支付定金 D.完成物业交割手续 3.房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约定，但定金的数额不应超过房屋交易价款的（） A.10% B.20% C.30% D.40% 4.签订房地产经纪服务合同常见的错误不包括（） A.证件信息填写有误 B.合同服务内容未明确约定 C.违约责任未约定 D.合同处留有空白 5.房地产经纪服务合同应由从事该业务的名房地产经纪人员或名房地产经纪人员协理签名（）
2018最新《房地产经纪管理办法》全文 (2)
2017最新《房地产经纪管理办法》全文 第一章总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动，应当遵守本办法。 第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。 第五条县级以上人民政府建设(房地产)主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人员素质提高。 第二章房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员应当按照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。 第九条国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划和管理。 第十条房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由房地产经纪行业组织负责管理和实施考试工作，原则上每年举行一次考试。国务院住房城乡建设主管部门、人力资源社会保障部门负责对房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格考试进行指导、监督和检查。 第十一条房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门备案。
房地产经纪人每日工作计划表.doc
房地产经纪人每日工作计划表 汇报人：xxx
XX年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的'客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房
市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、
房地产经纪人协理考试题及答案
2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2） 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题（共 40 题，每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。B
2020年房地产经纪人房地产经纪业务操作全套题库
2020年房地产经纪人房地产经纪业务操作全套题库——才聪学习网 2020年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》全套资料【教材＋历年真题＋题库＋考前冲刺】 目录
? 内容简介 ?第一部分历年真题
?2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》真题精选及详解 ?2012年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解?2011年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解?2010年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解?2009年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解?2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解?2007年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解?2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解 ? 说明：本考试在2014年由准入类考试调整为水平评价类考试，并延期到2015年举行。本科目在2015年及以后年份考试中更名为《房地产经纪业务操作》，采取机考模式。 本题库中的2018～2019年真题精选，选取的是近几次机考中比较典型的真题，题量与正常考试不同。 ? ?第二部分章节题库 ?第一章房地产市场营销基础 ?第一节房地产市场营销概述 ?第二节房地产市场营销环境分析 ?第二章房地产市场营销组合策略 ?第一节房地产产品策略
?第二节房地产价格策略 ?第三节房地产分销策略 ?第四节房地产促销策略 ?第三章房源信息搜集与利用 ?第一节房源与房源信息 ?第二节房源信息的开拓与获取 ?第三节房源信息的管理与维护 ?第四节房源信息的营销与推广 ?第四章客源信息搜集与利用 ?第一节客源与客源信息 ?第二节客源信息开拓和客源信息分析?第三节客源信息管理 ?第五章存量房经纪业务承接 ?第一节客户接待 ?第二节房地产经纪服务合同的签订?第六章存量房买卖经纪业务撮合 ?第一节交易配对 ?第二节带客看房 ?第三节交易撮合 ?第四节房屋买卖合同签订与款项支付?第七章存量房租赁经纪业务撮合 ?第一节存量房租赁经纪业务流程
房地产经纪人考试制度与政策真题及答案
2018房地产经纪人考试交易制度政策真题及答案
1.《合同法》规定，租赁期限不得超过 ( ) 年，超过此年限超过部分无效。 【答案】D 【解析】 《合同法》规定，租赁期限不得超过 20年，超过 20年的，超过部 分无效。 2. 房屋登记机构予以异议登记的， 申请人在异议登记之日起 ( 诉，异议登记失效。 答案】 A 【解析】 《物权法》第 19条，“不动产登记簿记载的权利人不同意更正的， 利害关系以申请异议登记。 登记机构予以异议登记的， 申请人在异议登记之日起 十五日内不起诉，异议登记失效”。 A. 预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权 效力 B. 预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起 3个月内未申请 登记的， 预告登记失效 ) 日内不起 3. 关于房屋预告登记的说法，错误的是 ( )。
C.预告登记仅适用于预售商品房的登记 D.预告登记是为了保全一项请求而进行的不动产登记 【答案】c 【解析】房屋预告登记是指，申请人为保障将来的物权实现，按照约定向房屋登记机构申请，房屋登记机构依法申请事项在登记簿上予以记载的预先登记行为。 4.下列行为中，不属于应当申请房屋所有权转移登记的是( )。 A. 互换 B. 继承 C.赠与 D.抵押 答案】D 【解析】房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押人提出债务履行担保的行为。 5.中“制定物业管理方案”属于物业管理( )阶段的内容。 A.策划 B. 前期准备 C.启动 D.日常运作
【解析】物业管理策划阶段包括物业管理的早期介入、制定物业管理方案、 制定临时管理规约及有关制度、选聘物业服务企业四个基本环节 6.选聘、解聘物业服务企业是( ) 的职责。 A.业主大会 B.业主委员会 C. 居民委员会 D.业主大会筹备 答案】A 【解析】业主大会是物业管理区域内物业管理的最高权力机构，是物业管理的决策期构，其职责包括：①制定、修改管理规约和业主大会议事规则；②选举、更换业主委员会委员；③选聘、解聘物业服务企业；④决定专项维修基金的使用、统筹方案，并监督实施；⑤制定、修改物业管理区域内物业共用部分和共用设施设备的使用、公共秩序和环境卫生的维护等方面的规章制度；⑥法律、法规或者业主大会议事规则规定的其他有关物业管理的职责。 7. 业主大会的执行机构是()。 A. 居委会 B.业主代表大会 C物业服务企业 D.业主委员会 答案】 D 解析】业主委员会是业主大会的执行机构，由业主大会选举产生。 8. 商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的( )交存住宅专项维修资金。
房地产经纪人工作规划书
房地产经纪人工作规划书【篇一】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对 公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时 间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与 公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、 郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此 时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场 变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部 门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 【篇二】
2020年房地产经纪人工作心得体会【精选】
最近发表了一篇名为《2020年房地产经纪人工作心得体会》的，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，写作冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。 8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
房地产经纪人协理考试模拟试题及答案
2014年 （1） 一、判断题 1、诚实信用是一切正当社会行为所应遵守的道德准则。 2、房地产经纪人与其客户之间发生的代理关系属于法定代理。 3、房屋使用权属于用xx。 4、十六岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为限制民事行为能力人。 5、只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。 6、如果当事人约定的定金比例超过主合同标的额的20%，整个定金条款无效。 7、用于商品房开发建设的土地可以采取协议方式出让。 8、土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书。 9、在城市规划区范围内，以出让等有偿使用方式取得土地使用权进行房地产开发的闲置土地，满2年未动开发时，可以无偿收回土地使用权。 10、廉租住房的房源包括政府新建、收购、改建等方式获得，不包括社会捐赠的方式。 11、国有土地短期租赁一般不超过5年，对需要实行长期租赁的，其最长租赁期限不得超过法律规定的同类用途土地出让最高年限。 12、
2008年2月1日期签订商品住宅买卖合同的，首期住宅专项维修资金的缴存标准是： 多层（六层及六层以下）为100元/建筑平方米；高层（六层以上）为200元/建筑平方米。 13、业主共同决定改建、重建建筑物及其附属设施的，应当经专有部分占建筑物总面积三分之一以上的业主且占总人数三分之一以上的业主同意。 14、商品房预售的，商品房预购人可以将购买的未竣工的预售商品房再行转让。 15、房地产买卖属于单务行为，即受让人只享受权利，不需承担任何义务。 16、出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，面积误差比绝对值在3%以内（含3%），买受人可以请求解除合同。 17、已购经济适用住房家庭取得契税完税凭证或房屋所有权证满五年后，可以按市场价出售所购住房。 18、北京市申请购买限价商品住房的单身家庭提出申请，申请人须年满30周岁。 19、关于租赁期限，《合同法》规定租赁期限不得超过20年，超过20年的，合同无效。 20、承租人与第三者互换房屋时，应当事先征得出租人的同意，出租人应当支持承租人的合理要求。 21、《xx房无租赁管理办法》规定： 房屋租赁实行登记备案制度。 22、抵押人死亡，其房地产合法继承人或者代管人不必继续履行原抵押合同。
2018房地产经纪人考试(职业导论试题)
房地产经纪人职业导论考试试题 1、房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为()。 A.主要的途径 B.载体 C.依据 D.担保 [答案]B 2、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。 A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为 B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬 D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 [答案]D 3、经纪活动起源于()。 A.第一次社会大分工 B.第二次社会大分工 C.第三次社会大分工 D.现代市场经济 [答案]C 4、房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交
易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为()行为。 A.代理 B.行纪 C.居间 D.代办 [答案]C 5、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。 A.独立从事房地产经纪工作的自然人 B.可以在全国范围内从业 C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导 D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试 [答案]C 6、下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是()。 A.可以以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务 B.经所在机构授权可以订立房地产经纪合同 C.《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效 D.只能在报名所在地注册执业 [答案]D 7、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。 A.1年
C.4年 D.5年 [答案]D 8、道德的客观方面包括()。 A.道德意识 B.道德标准 C.道德信念 D.道德判断 [答案]B 9、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是()。 A.道德规范 B.道德观念 C.职业道德 D.社会道德 [答案]C 10、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。 A.请问上次是哪位业务员接待您的 B.您好!××公司，请问有什么需要我为您服务 C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗 D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机
做一个优秀房地产经纪人的日常工作
做一个优秀房地产经纪人的日常工作 做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。 只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人： 1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司。做到风雨无阻） 2、打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘、房源 和发现自己所需要的楼盘。 3、随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告（本公司和外公司），及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源，并 主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩。 5、本店及本区域若有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会 了如指掌。 6、每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，了解真实情况。 7、打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周 至少一次） 8、下决定每天寻找一个新客户（暂时不需要，但半年内会买房的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流。 12、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。 13、自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增。 14、跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，（租客到期完续租否？是否在另觅新居？考虑 买房否？）做好自己的“客户回访”工作。 15、跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，是否再买一套做投资。 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口拉客。切客户。 17、自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘 （签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上8—9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主 及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家’形象。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重 犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（约客户及房主）。 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随 地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么？建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待。
房地产经纪人协理考试全真模拟试题
房地产经纪人协理考试全真模拟试题 感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！ 第1项：房地产经纪是一种专业服务行为。 ○正确 ○错误 第2项：房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价 ○正确 ○错误 第3项：经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金 ○正确 ○错误 第4项：房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式 ○正确 ○错误
第5项：取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件 ○正确 ○错误 第6项：房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动 ○正确 ○错误 第7项：在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用 ○正确 ○错误 第8项：房地产经纪合同采用书面形式 ○正确 ○错误 第9项：居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同 ○正确
○错误 第10项：在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同 ○正确 ○错误 第11项：《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。 ○正确 ○错误 第12项：房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提 ○正确 ○错误 第13项：受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人 ○正确 ○错误
第14项：《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。 ○正确 ○错误 第15项：只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售 ○正确 ○错误 第16项：在销售项目市场分析中常用到SWOT 分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响○正确 ○错误 第17项：在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任 ○正确 ○错误 第18项：客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易
房产中介每日工作计划表(二篇)
方案计划参考范本 房产中介每日工作计划表(二篇)目录： 房产中介每日工作计划表一 房产置业顾问工作计划三二
房产中介每日工作计划表一随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程。近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。 经过市场整体调研，目前__市共有房屋中介公司420家，对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不仅可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。
二、房地产市场分析根据__市统计局提供的数据，20__年1~7月__市完成全社会固定资产投资617.23亿元，同比增长23.8%，比上半年加快3.6个百分点。其中，全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。 1~7月，全市亿元以上项目完成投资299.78亿元，同比增长24.9%，其中5亿元以上投资项目完成投资180.83亿元，同比增长26.9%。基础设施投资快速增长。 1~7月，全市完成房地产开发投资178.32亿元，同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。实现商品房销售面积达327.16万平方米，同比增长21.6%，比上半年加快2.6个百分点。 三、公司发展方向 新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司，在这两网合一、优势互补的客户资源网络 平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。 1、完整、便捷、阳光操作的业务模式：手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过