“个性飞扬”DIY手工设计工作室创业计划书

“个性飞扬”DIY手工设计工作室创业计划书

1.1.公司描述

“个性飞扬”DIY手工设计工作室坐落于徐州矿大科技园，是一家以设计和生产手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品为主的精品装饰品设计公司。为了更好的发展，将会开发一个网站，进行交流和网上宣传与营销。同时，公司还将开办自己的连锁专营店，直接为广大的消费者提供产品和服务。工作室的准则是从需求着眼从市场出发，为广大的消费者提供个性化的产品，致力于创建一个专业化、规范化、产业化的国内知名品牌。

1.2.产品介绍

个性飞扬的业务主要涉及到设计与制作手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品、手工DIY贺卡；还有泡沫盘、胡椒瓶、易拉罐等创意设计。提供亲身制做、订做、零售的商业服务。最终是以服务和零售产品的形式向消费者提供。

1.3. 市场与竞争分析

在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势。以生活态度为市场区隔的变数，看中“追求个性，注重生活情调”这部分消费群体，将市场目标层定位18到35岁左右的年轻时尚一族。目前人们的生活水平不断提高，更加注重生活的品味，所以工作室的品牌定位于都市时尚生活的潮流站。

1.4.营销策略（4PS）

“个性飞扬”采用认知价值定价法，即公司利用在营销组合中的非价格因素在购买者心目中建立起认知价值，把买方对价值的认知作为定价的关键。促销活动有：在重要节假日进行直接折扣、附送赠品（包装赠品促销）等促销活动；一定时期内消费累计达到一定次数，发放会员卡，日后持卡消费享有某种程度的优惠；会展促销：会在庙会、展览会装饰我们的工艺品

1.5.人力资源管理

管理团队是一支由市场营销、技术、客户服务、人力资源等方面的资深专业大学生人士组成的高素质、年轻化的管理团队，主要由创业小组人员组成。具有

相关的专业知识，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

1.6.企业形象识别系统（CIS)

企业的宗旨是不断创新、提供个性化的产品，交流互动、体验生活乐趣；企业的准则是从需求着眼、从市场出发。

1.7.财务预测与分析

营运资金包括租赁费、购买原材料、营销费用、广告费用、雇用和培训员工的费用等，还应该考虑不可预见的准备金。收入主要有两个来源：卖成品手工装饰画、手工蜡烛等手工作品；卖成品其他手工小物品。

1.8.风险预期

个性飞扬为更好的发展与经营从资产、竞争、财务、管理以及破产对策方面，对本公司的风险进行了详细的预测。资产方面，我们可能面临，因资金不足或运营失误，而找不到合适的和固定的原材料供应商。

1.9.风险资本退出

众所周知风险投资家之所以进行风险投资，其目的是为了获取丰厚的投资回报及风险投资的安全性。我们公司的目标是企业价值的最大化，但同时也结合股东权益最大化，这在一定程度上保证了股东权益。

2、公司描述

2.1.项目背景

人们生活水平的不断提高，使得用于文化消费的支出呈现出一种递增的趋势：加之住房条件的改善，又使得装饰画等装饰商品越来越多的走进了家庭。DIY 是一种乐趣，更是一种生活态度。也为更好的响应国家提倡的“低碳生活”，手工创意，用简单的工具对生活用品进行改造，让它成为我们家中一道亮丽的风景。

2.2.公司概况

2.2.1公司简介

“个性飞扬”DIY手工设计工作室坐落于徐州矿大科技园，是一家以设计和生产手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品为主的精品装饰品设计公司。工作室的准则是从需求着眼从市场出发，为广大的消费者提供个性化的产品，致力于创建一个专业化、规范化、产业化的国内知名品牌。

2.2.2业务范围

设计与制作手工装饰画、手工蜡烛DIY 、DIY 水晶产品、手工DIY 贺卡：还有泡沫盘、胡椒瓶、易拉罐等生活用品的再设计。为了更好的发展，将会开发一个网站，进行交流和网上宣传与营销。同时，公司还将开办自己的连锁专营店，直接为广大的消费者提供产品和服务。

2.3.战略分析

2.3.1.战略规划

品牌推广时采用“农村包围城市”战略，首先会通过直销方式灵活、及时

占领整个装饰市场的重要终端：酒店和餐厅，提高终端消费群对我们品牌的认知度；有一定广度的顾客，再潜移默化的反影响装饰城、礼品店、义乌小商品城，在这些零售店铺摆放我们设计的产品，不断进行市场渗透，进而提升本品牌的知

名度与美誉度。有一定忠诚度之后，利用品牌优势，向下延伸，开自己的连锁专

营店，由制造商品牌向经销商品牌重心转移，最终成为一个设计、生产、销售于一体的综合性企业。

2.3.2.战略步骤

（1）第一阶段：树立品牌，达到本地知名（二○一一年 二○一四年）

战略目标：用三年时间在本市树立起品牌形象，抢占本市装饰品市场份额，利用多种媒体广告全方位立体打造品牌形象（突出宣传全国首家手工装饰品连锁

战略合作

影响

战略合作

酒店、餐饮

零售终端

工作室

连锁专营店

装饰设 计公司 直销

的概念和形象）

（2）第二阶段：强化品牌，实现本地领袖（二○一五年 二○一七年） 战略目标：在本市设立两家连锁专营店店，加强新产品的开发和推广力度，总结出一套成熟的DIY 连锁店运营模式、管理经验和市场规律，逐步开展纵向产业链结盟；开始接触全国性媒体平台

（3）第三阶段：延伸品牌，做中国手工装饰连锁名牌（二○一七年后）

───────── 二○一七年──────────────── ∣上半年进军上海市场∣───∣继续深耕本市市场形成行业龙头地位∣ ───────── 同步 ──────────────── ↓ ↓

───────── 二○一八年 ───────────── ∣上半年进军南京市场∣ ∣上海设立连锁分店 ∣ ∣ ∣───∣选择全国性媒体广告平台造势∣ ∣下半年进军杭州市场∣同步 ∣初步显示全国知名品牌的形象∣ ───────── ───────────── ↓ ↓

─────────二○一九年─────────────────

∣上半年进军深圳市场∣───∣南京杭州设立连锁分店借助全国宣传攻势∣ ───────── 同步 ─────────────────── ↓ ↓

──────── 二O 二O 年 ───────────────── ∣巩固已占领的市场∣ ∣深圳设立连锁分店开发新型产品 ∣

∣ ∣───∣提升技术含量逐步开始实行行业纵向一体化∣ ∣继续开发新的市场∣同步∣真正形成全国手工装饰品连锁第一品牌 ∣ ──────── ─────────────────

2.4.商业模式：

线 下

线上

推广 开发网络 交流平台 征集作品

（提供网上定购制作服务）

网上宣 传与营销

自主设计

自由品牌

工作室

3、产品介绍

3.1.经营理念

通过校园装饰品市场的开发，利用大学生这一时尚文化主流群体来推动社会装饰品消费结构的形成，配之以网络业务的同步开发，实现公司最初的市场立足，以此为基点迅速向周围扩张占领市场，在此过程中，个性飞扬将始终以“个性化的设计、人性化的服务、专业化的制作，满足最广大消费者的要求“为宗旨，使个性飞扬更好的服务于社会。

3.2.产品介绍

3.2.1装饰画

装饰画类别

装饰画的产品也日益丰富，包括：手绘装饰画、印刷装饰画、装裱装饰画。总体上可以分成有框和无框两大类。

装饰画特点

1、现代装饰画作为一种新兴的产品，发展的时期虽然不长，但却已经明显进入了成熟阶段，主要原因：

由图可以看出：装饰画简洁明快，技术含量高，视觉效果好。随意性较大，

选择余地较宽，题材涉猎广泛，包括了各种绘画的流派，各种形式的作品，而且经过技术处理和艺术加工，视觉感逼真，消费者可以根据个人的喜好随意选择。

现代装饰画的价格相对低廉，总体价格一般稳定在几十元到百余元，这主要是由于成批制作，有规模优势，而且工艺相对比较简单，自然降低了成本，而这个价位又正好适合比较广泛的消费群体。

2、从画的种类上看，现代装饰画最受欢迎

3、从画的内容来看，山水风景仍最受欢迎

从上图可见，在各种内容的画中，山水风景画所占的比例最大，为42.27%，动物和花鸟所占的比例相差不多，各占24.74%和25.77%。主要是因为山水风景画是中国画的精华荟萃，花鸟画紧跟其后，而且山水风景画可以怡神、净心、陶冶情操，所以深得人们的喜欢。

3.2.2手工蜡烛

手工蜡烛分类

蜡的种类很多,创意变化无穷。手工蜡烛颜色绚丽、风格各异、造型多样、品种丰富，有多种香型，可任意选择。其主要品种有：果冻蜡烛、石蜡蜡烛、彩焰蜡烛、香薰蜡烛、纸贴蜡烛、浮水蜡烛。

类型

果冻蜡烛它是由透明、质地柔软、可塑性强的果冻蜡制成，可以做出多种形状和颜色。如水晶般晶莹剔透，如果冻般鲜艳润滑，盛装

在造型各异的玻璃器皿中，堪称一件无暇的艺术品。如一枝玫瑰

蜡烛，静置时如一朵娇艳欲滴的玫瑰饰品，燃烧时又似一朵怒放

的火焰花，极具装饰性与观赏性。果冻蜡烛是营造浪漫的燃情高

手。

石蜡蜡烛这一类情调蜡烛以圆柱型为主，但大小不一。这种蜡和果冻型蜡一样都有香味，颜色不同香味也各异：蓝色的是海风味、紫

色的是熏衣草味、黄色的是柠檬、橙子味、绿色的是苹果味、粉

色的则是玫瑰味。看一看，再闻一闻，让人觉得仿佛到了幽蓝的

地中海畔，或是法国的风情果园。

彩焰蜡烛液体彩焰蜡烛可在千姿百态的容器中，制造出温馨浪漫、清香怡人、风情万种的五彩氛围。其燃烧时发出鲜艳夺目的彩色火

焰，热烈浓情的红色、浪漫温馨的蓝色、青春驿动的绿色、妖娆

妩媚的黄色、神秘含蓄的紫色……无不撩动着世人每一根爱美的

神经，令人啧啧称奇，叹为观止。

香薰蜡烛创造美丽的美容天使香薰蜡烛外型丰富多姿，色彩美仑美奂，其蕴含的天然植物精油，燃烧时散发出怡人清香，具有美容保健、

舒缓神经、净化空气、消除异味之功效。

纸贴蜡烛粗壮的柱状白蜡外包裹上一层图案漂亮的贴纸，即使蜡烧尽了，贴纸还在，像幅装饰画。让我们意外的是，除了以卡通、花

卉为贴纸主题外，设计者还专门为咱云南的爱蜡族准备了“云南

十八怪”、“民族人物”等颇有乡土气息的系列贴纸蜡，不失为送

礼的又一选择。

浮水蜡烛在充满花瓣的玻璃容器中倒些水，接着把点燃的蜡烛往水里一放，它便悠然地浮在水面上了，温情、浪漫、水火交融。

3、3工艺流程

装饰画

手工蜡烛

流程 类别

彩焰蜡烛

香槟蜡烛

·主燃剂合成 ·溶化蜡块 ·发色芯制作 ·调色入味 ·燃烧芯制作 ·清洗玻璃容器 ·芯捻制作 ·安装火焰芯 ·液料制备 ·调色入味 ·模具处理 ·注蜡 ·浇注成型 ·脱模 ·分检 ·包装

流 程 分类

有框画的加工制作工艺过程

无框画的加工制作工艺过程

·外框的加工、组合 ·背板的裁切、加工 ·内框的加工、组合 ·挂钉槽的加工 ·绷布

·画面的输出及裱膜 ·玻璃的裁切及安装 ·画面的裱板粘合 ·装饰卡纸的制作及安装 ·边角处理 ·装饰卡纸的制作及安装 ·防潮包装 ·画芯、背板的裁切及安装 ·挂件安装及包装

3.4.产品优势

时尚美观；艺术性、搭配性多变；创造性、互动性强

3.5.服务介绍与产品来源

服务介绍：

a、出售由顾客自我设计的作品

b、采用网络营销方式进行订购

c、采用加盟方式与消费者互动

d、为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍装饰的有关事项

产品的来源：

1、公司工作室的设计和生产

2、顾客自己设计、网上征集

4、市场与竞争分析

4.1市场环境分析

市场状况

随着徐州经济的快速发展，居民生活水平的不断提高，使得用于文化消费的支出呈现出递增的趋势；加之住房条件的改善，又使得装饰画等装饰品越来越多的走进了家庭。

在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同时追求突显个性和多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必将会带来巨大的市场前景。

市场前景

目前，根据装饰画市场调查，74%的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，体现个人风格、品位；我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，其中精品类支出又占家具类支出的20%左右，因此家庭装饰品需求量将会快速增长。手工蜡烛是已成为都市时尚一族情趣生活的一部分。早已经在欧美、香港、台湾成为时尚，而在国内，却还是一个非常全新的行业，打造蜡烛DIY，引发新一轮手工蜡烛。

4.2.SWOT分析

机会：

（1）新兴流行产业、市场前景发展广阔

（2）没有专卖化、品牌化的企业引领

（3）投资少，回收快，利润高、技术难度小

（4）制作简单，方便快捷

优势：

（1）可以提供亲身制做、订做、零售的商业服务。

（2）优秀的团队，前卫的创业理念。

（3）我们的创意迎合了现代时尚潮流发展趋势，抓住了现代青年追求的时尚的心理特点。

威胁：

（1）行业处于“品种少、无特点、质量差、流通慢、价格高、市场乱”的初级发展阶段

（2）制作耗时、产量低致使盈利受限

（3）时尚流行市场，顾客的口味是瞬息万变的，可能短时间内会备受追捧，但消费者热情一过，销售业绩将立刻下滑。

4.3.目标市场定位

市场细分

根据不同的层次划分，我们将消费群体具体划分如下：

消费需求的不同，市场可划分为家庭消费、个人消费、组织市场（餐饮）

消费群体的不同，市场划分为学生、新婚群体、白领

目标市场选择

以生活态度为市场区隔的变数，看中“追求个性，注重生活情调”这部分消费群体，将市场目标层定位18到35岁左右的年轻时尚一族。

市场的定位

目前人们的生活水平不断提高，更加注重生活的品味，所以工作室的品牌定位于都市时尚生活的潮流站。

4.4.市场竞争状况分析——波特五力模型分析

供应商的讨价还价能力

由于我们的材料种类比较多，而且目前的装饰品市场来看，我们的供应商较多。另一方面，我们的需求量较少，所以供应商的讨价还价能力比较强。对于我们而言，产品成本总成本低，产品差异化比较大，价格敏感性不高，对于供应商，我们会适度的转换成本。

购买者的讨价还价能力

装饰品购买者的总数较多，虽每个购买者的购买量较大，但还没有占我们销售量的很大比例。装饰品成本比较低，产品差异化比较大，是个性化的产品，我们还提供亲身制作、订做、零售的商业服务，所以我们的购买者的讨价还价能力较弱。

据我们的调查显示，消费者对产品的首选因素是产品的外形，价格因素是其次要考虑的！

新进入者的威胁

我们生产的产品是艺术品，所以存在新进入者的威胁。而且行业处于“品种少、无

特点、质量差、流通慢、价格高、市场乱”的初级发展阶段。我们拥有销售渠道优势、产品优势迅速占领市场。走向规范化、专卖化的品牌。

替代品的威胁

下面具体分析一下这两种产品可能带给我们的威胁。

手绘墙

手绘墙受80后年轻人追捧：手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格。近年来，手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性、时尚又不乏创意的娱乐精神，一下就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。

壁画

随着人们审美观念的变化,城市化进程的不断加快,现代建筑环境对壁画的要求,壁画语言发生了较大的变化,现代壁画无论从表现形式、语言内涵到其社会功能都与传统壁画有着较大差异。

现代壁画随着社会的发展也在不断的进步与发展，在互联网没有普及的岁月，人们更青睐于写实的、具象的、内容繁冗丰富的，但随着互联网的诞生与普及，人们受着过量信息的困扰，内心变得疲惫，需要的是放松、明快、简约的东西被再一次的肯定，壁画领域也随之而改变，不断地推陈出新，来符合人们的需要与发展。

行业内现有竞争者的竞争

王斌集团

王斌集团是一家以生产木制线条、PS线条、装饰线条、装饰画为主，集开发、设计、生产、销售为一体的跨地区、多元化、外向型民营企业集团，是国内最大的线条、装饰画生产基地，集团坐落于闻名遐迩的世界小商品城中国义乌，下设四个分公司，固定资产达5亿元，总占地面积80万平方米，现有员工6000余人。

集团主要生产高档角花框、高档雕刻框、金银箔装饰木线、相框、画框、镜框、木框条、塑胶框条、PU发泡框、卡纸画、仿真画、板雕画、刺绣画、玉雕画、树脂工艺品、相框机械设备及相框辅助配件，同时生产细木工板、创花板、白乳胶、尿荃胶、热转印模、相册、角钉等。

深圳市本点装饰品有限公司

深圳市本点装饰品有限公司是1996年成立的原是一家工艺美术设计公司

(深圳市视平线设计有限公司).因有着长期的对装饰画(工艺画)的设计开发与研究,在逐步地得到国内外市场的认可和批量生产的需要,在2005年在深圳市工商局又注册成立了深圳市本点装饰品有限公司。

经营范围主要是设计、生产、销售手工制作装饰品。目前产品主要有：装饰画（工艺画）、壁画、屏风、装饰实用钟、装饰加工等，全部以手工雕刻、手工上色（油画颜料）、喷进口的光漆，主要材料用进口板材，及其它国内知名品牌材料；每年都设计出100多种图样及系列产品。

华鸿控股集团

华鸿控股集团是一家跨地区、多元化、外向型的民营企业，集团总部位于浙江省义乌市义南工业园区大土路1号，共有员工4000余人，占地面积30万平方米，是目前世界上最大的工艺品制造生产基地之一。华鸿将推进实施技术创新、资本经营和国际化三大战略，全面实现由传统企业向现代企业的转变，由传统产业向高新技术产业的转变。力争到2010年，达到20亿元的经营规模，从单一的相框业制造企业发展成长为国内外知名的综合性、国际化制造企业集团。

5.营销策略（4PS）

5.1.产品策略

个性飞扬的业务主要涉及到设计与制作手工装饰画、手工蜡烛DIY、DIY水晶产品、手工DIY贺卡；还有泡沫盘、胡椒瓶、易拉罐等创意设计。提供亲身制做、订做、零售的商业服务。最终是以服务和零售产品的形式向消费者提供，产品可分为四个层次：

潜在产品

附加产品

有形产品

核心产品

（1）、核心产品：个性化的精品装饰品

（2）、有形产品：装饰画、蜡烛、水晶、贺卡等装饰品的设计和制作

（3）、附加产品：亲身制作、订做、零售的商业服务

（4）、潜在产品：开发网络装饰精品商城

5.2.定价策略

“个性飞扬”采用认知价值定价法，即公司利用在营销组合中的非价格因素在购买者心目中建立起认知价值，把买方对价值的认知作为定价的关键。

装饰画消费者愿意接受的价格

因为消费者购画的目的多为家装和送礼，因此大部分消费者愿意为此付出的价格多为100-300元和300-500元

5.3.促销策略

连锁专营店促销

1、在重要节假日进行直接折扣、附送赠品（包装赠品促销）等促销活动

2、会员制：一定时期内消费累计达到一定次数，发放会员卡，日后持卡消费享有某种程度的优惠

3、会展促销：会在庙会、展览会装饰我们的工艺品

媒体传播

1、车体广告：在城市公交车体贴出大幅宣传画。

2、印刷媒体：刊登装饰、工艺品有关的报纸、杂志、画册

3、展示广告：展销会、橱窗展示产品

4、网络推广：做一份电子杂志放在自己的的网站上

5.4.渠道策略

5.4.1渠道选择

从数据可以得出，真正想要买画来装饰、欣赏或者收藏的消费者，还是偏重专营店和礼品店，因为这些商店毕竟显得更专业，且其经营字画的品种、规格、价格也都相对丰富很多。因而，在专营店与礼品店所占的份额会比店面发布中所占的比重还要大一些。

前期渠道：直销（商铺、酒店、餐厅、酒吧、公司）

零售店、批发市场（礼品店、综合商场、装饰城）

后期渠道：开办连锁专营店

5.4.2渠道促销

针对中间商

1、直销阶段，我们会联系这些单位，承接小批量，价格上给予优惠

2、针对中间商，第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。也会支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴。

针对销售人员

在销售渠道中，销售人员是不容忽视的。因为售货人员对于商品的销售越来越起举足轻重的作用。所以我们需要有专业知识的销售员。我们也会一定期间对他们进行专业的训练，销售人员必须有一些基础的理论，使得店内的文化氛围浓厚。

6.经营运作

6.1选址

矿大科技园

优势：1、国家优惠政策，会有一些政治上的支持

2、矿大周围的经济较为繁荣、消费水平较高，符合我们的市场定位。

3、有一定的人力资源优势，在校大学生可以为我们做兼职。

6.2.组织构架与人员分工

图中的的机构设置，最下面一级是第三年和第五年相继开设的直营连锁店，

随着业务的发展，公司会在不同城市开设更多的连锁店。为了避免多头管理，人事部等职能部门不对连锁店进行直线管理，而是作为总经理的参谋，帮助他进行管理和决策。

（1）总经理梁化杰，全面负责公司的经营管理；

（2）市场企划主管陈敏敏，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；以及市场细化、客户开发、市场拓展计划

（3）财务主管周全之，主要负责公司资金营运管理和财务核算；

（4）人事主管陆崇晖，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。

（5）设计主管陈婷，主要负责产品的设计和制作。 （6）采购部周全之，主要负责材料的采购

总经理

财务部 行政人事部 市场部 设计执行部 董事

装饰画工作室

小物品工作室

采购部

6.3.人力资源管理

管理团队是一支由市场营销、技术、客户服务、人力资源等方面的资深专业大学生人士组成的高素质、年轻化的管理团队，主要由创业小组人员组成。具有相关的专业知识，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

主管人员介绍：

财务主管周全之担任班长、团支书，二等奖学金，院优秀干部，国家励志奖学金，大学生装饰协会会长，与企业建立合作关系“华夏融创杯”大学生职业生涯规划二等奖，十一届科技文化节摄影组三等奖，暑假社会实践先进个人，优秀社会实践报告.。参加过一些财务规划的培训，性格稳重，仔细。

人事主管陆崇晖，大学期间积极参加学院活动加，入广播台，校报编辑部，校学生会。参加校园活动与社会实践，兼职，利用假期打工，掌握不少创业知识和商业信息。在人际交往上有一定的资源与优势。

总经理梁化杰，装饰学院室内设计协会会长，装饰学院社团联合会办公室副主任，总成绩班级排名第一，获一等奖学金，三好学生，江苏省第三届理工科大学生人文社会科学知识竞赛优秀奖。积极参加学校专业相关设计比赛并取得优异成绩。2010年7月参加亚华咨询中心MBA商界新星特训营。

设计主管陈婷，装饰学院广告协会的创始人，第一届会长，总成绩班级排名前三名，在CIS系统，摄影、电子杂志、电视广告、平面广告都有实战经历，曾帮上海玻格实业有限公司做统一的名片设计以及宣传栏设计、上海建邦有限公司做宣传栏设计、完美（中国）日用品有限公司做统一名片设计。

市场企划主管陈敏敏，曾是校社联策划部的干事，大一暑假参加了一个小型的“MBA”课程，学习了一些创业知识，大一暑假也去北京参加第四届中国品牌节暨首届大学生创业大会，也是首届大学生创业淮海论坛组委会成员。大二期间跟老师一起帮徐州“华厦融创”做过市场问卷调研。理论和实践结合，专业知识和实际情况的结合，充分发挥自己的特长。

7.企业形象识别系统（CIS)

7.1. MIS（理念识别系统）

宗旨：不断创新、提供个性化的产品，交流互动、体验生活乐趣

准则：从需求着眼、从市场出发

7.2. BIS（行为识别系统）

公司内部

（1）专营店的服装统一，时刻保持干净、统一。

（2）工作期间员工之间禁止聊天、打闹，说话不大声喧哗。

（3）公司有一定时期的庆祝会、午餐会、休息聚餐、小组聚餐，还有总结合、交流会、授奖会、讲演会等等

消费者

（1）微笑服务，对顾客要热情、态度友好，使用“欢迎光临”、“谢谢

惠顾”、“请慢走，下次再来”礼貌用语。

（2）每人一本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出的

任何意见要及时反馈给店长。

7.3.VIS（视觉识别系统）

企业标识

专营店标识

专营店的柜台（附件一）

8.财务预测与分析

8.1.成本费用情况

1、初期规划费用

2、装修设计和设备购置费用

3、营运资金

初期规划费用

初期规划费用（500元—1000元）：包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用，还有一些水电费交通费等的管理费用。

装修设计和设备购置费用

装修设计和设备购置费用（3000元—4000元）用于设计装修房屋、购置和安装必要设备。这些设施

和设备包括办公用品、桌椅、

柜子、电脑

主要设备投资估算表（11440元）见表1

8.2.营运资金

（32060元/月—36100元/月）

营运资金包括租赁费、购买原材料、营销费用、广告费用、雇用和培训员工的费用等，还应该考虑不可预见的准备金。

1、租赁面积：30元/平米，100平方

租金估算：每月租金为3000元

2、水电：每月60元—100元

3、工作人员定员及工资水平

固定工作人员定员：预计2个人，每人1000元/月，奖金按照盈利的5%。

兼职：每人50元每月40人

基本工资总计：4000元

4、原材料：每月25000元—29000元

装饰画原材料主要是画笔、画布、颜料等

手工蜡烛原材料主要是液体石蜡、棉芯、模具、棉芯用废鞋带、

模具用竹筒、模具用竹筒雕刀、香精

8.3.收入情况

收入主要有两个来源：

1、卖成品手工装饰画、手工蜡烛等手工作品

2、卖成品其他手工小物品

（1）、预计装饰画

预计每天卖出装饰画20个

（2）、预计手工蜡烛

预计每天卖30个

3、预计日收入总额

预计日收入总额：1200元—1500元

月收入总额：36000元—45000元

预计损益表

投资回收期间预计表

DIY手工坊创业计划书两篇

DIY手工坊创业计划书两篇 篇一：DIY手工坊大学生创业计划书 1执行总结 1.1公司 XX手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。 目前我国20XX年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。 1.2市场 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，

鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。 1.3投资与财务 通过相关计算以及预测，可以得出： 第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。 但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。同时，等我们公司发展到一定规模了，会上市公开向社会募股集资。公司会把这些资金用于提高产品竞争力、改进更新设备、改善服务质量上。

创业计划书diy小店创业计划书

diy小店创业计划书 第一章公司概述 公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时 尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己 设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的 图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所 想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们 为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以 给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感 到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。 公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。 公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢 想敢做，以最小的代价实现心中的梦。 公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休 闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章技术与产品 产业背景 休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现 代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应 运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的 与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服 务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的 重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不 仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供 保障。 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园 (如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。就目前 的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

DIY手工巧克力坊创业计划书

休闲吧简介 1.1.1 业务描述：目前主营产品有手工巧克力系列、手工蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、图书杂志等。 1.1.2 商业目标和任务：在西南林业大学附近为广大学生提供制作巧克力、蛋糕的地方。在未来半年内我们希望在学校附近建立我们的知名度，在五年之内我们将我们的产品推广到昆明各高校，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。 1.1.3 商业理念：依靠我们经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。 1.1.4 地理位置：我们休闲吧位于西南林业大学附近，这里因为地段好、学生人流量大，而且潜在客户较多。 1.1.5 前景：经过一定的调查发现，西南林业大学附近并无类似的巧克力制作、蛋糕制作、咖啡、果汁、茶饮、图书杂志为一体的休闲吧，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的休闲吧的未来充满希望。 2．产品与服务 2.1 产品的设计： 本休闲吧以DIY 手工个性化巧克力、蛋糕为主打商品，其中主要为黑色巧克力，因为它的热量更低，口味也不是太甜, 符合广大消费者的需求。其次，黑色巧克力市场需求较大，有很大的开发和生产潜力。牛奶巧克力是消费者最常食用和最常购买的巧克力，所以市场需 求量大，果仁和果味巧克力为了给顾客提供更多选择和更多快乐而为顾客特制的巧克力，因此在进行产品的设计时也会兼顾牛奶巧克力和果味巧克力。本休闲吧将打造自己的品牌，提供巧克力原料，供顾客自己制作。同时，将制作好的巧克力以礼盒的形式包装，这样消费者不但可以买来自己食用，也可以送给亲朋好友。所以本休闲吧将提供不同类型口味的巧克力，进行不同风格的包装，达到给

DIY手工坊创业计划书

DIY手工坊创业计划书 It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 1、创业人员介绍吴鹏辉胡明翰张静焦点 2、手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。 1、项目背景当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工

业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 (1)、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。(2)、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。(3)、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种

手工作坊创业计划书

创业计划书：家庭DIY手工作坊 14汽修三班李镇潇庞茂源 1、手工坊简介 DIY手工作坊，主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目。本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为学生创意手工小作坊。 一、市场调研与预测 （1）、中国手工坊市场的现状 当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。针对年轻人，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，开设DIY项目，可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。（2）、消费状况 据调查，目前学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。 二、需求预测 近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。 三、手工坊设计战略

1. 资金来源一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。由于初期生产规模小，创业的先头资金5000元，后期投入1-2万元。 2. 手工坊的产品主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。3．经营业务 ①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。 ②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： ③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。 4. 发展战略首先租地，建立销售渠道，增设产品销售网络；其次找寻新的时尚产品风格；再次在网上经营一家同风格店铺。 5．竞争对手情况分析。 一是校外的小商品市场。目前主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。 二是校外的小卖部。小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技

DIY手工坊创业计划书

. I DIY手工坊创业计划书 什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 1、创业人员介绍 吴鹏辉胡明翰静焦点 2、手工坊简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作

坊。 一、项目背景 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 (1)、亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，

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DIY手工制作经营店创业计划书_创业计划 书 想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。 第一章公司概述 公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。 公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。 公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。 公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传

统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。 第二章技术与产品 产业背景 休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将

DIY手工坊创业计划书

DIY手工坊创业计划书 王庆果08国贸057 什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。、 1、创业人员介绍 王庆果，08国际商务学生。对手工制作有兴趣 2、手工坊简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。 一、项目背景 （一）DIY手工坊简述 在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。 DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY 的时候感受“亲情”感受“和谐”！ （1）．什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

DIY手工制作经营店创业计划书

DIY手工制作经营店创业计划书 第一章公司概述 公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，要紧以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY 手工艺公司能够提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅能够给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。 公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，制造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，关心建立和谐社会。 公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。 公司目标：满足消费者的猎奇心理，制造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。 第二章技术与产品 产业背景 休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地讲，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20 世纪，随着科学技术的快速进展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速进展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)紧密相关的产业领域，专门是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济进展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。 目前，我国的休闲业市场的种类很多，要紧有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，宽阔的消费者关于新颖的休闲市场十分感兴趣。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为要紧手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即

校园手工DIY店创业项目计划书

手 工 DIY 店 创 业 计 划 书 创业人：伟、姬永鑫、明高、王洪亮、宇

一、项目概要 1、创业项目 创意DIY——手工材料小店 2、经营地址 置和超市2楼 一、产品与服务介绍 1、链饰坊 （1）自己动手 提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。 （2）代为制作 选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。 2、画艺坊 （1）数字油画 数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有的填色区填上相应标有的颜料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。 （2）沙画 沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。 3、布艺坊 （1）未成品 提供各种十字绣。 （2）装裱 为成品的十字绣，提供框架装裱。 4、商品区 为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。

5、售后服务区 提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。 二、市场分析 1、市场前景 近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。 2、目标市场 专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友 三、经验策略 三大策略 1低成本策略 由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。 2差别化策略 要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。 如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。但是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店 3品牌策略 考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。 步骤 1.价格 价格属于中低价位，依据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。 2.渠道和促销

DIY手工坊创业计划书

DIY手工坊创业计划书 什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 英文缩写。兴起于近几年，逐步成为一个流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事意思。没有性别、年纪区分，每个人全部能够自己做，利用DIY做出来物品自有一份自在和舒适。 1、创业人员介绍 吴鹏辉胡明翰张静焦点 2、手工坊介绍 DIY手工坊是一个大学生共同创业小手工坊，她关键以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品项目，大学生能够利用课余时间将部分手工原材料编制和制造部分能够利用到生活手工作品，并能够拿到我们店铺来出售，我们会依据作品精细和外观和实用性来制订公平价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为关键经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，所以手工坊定位为大学生创意手工小作坊。

一、项目背景 当大家看腻了市场上工业产品千篇一律，或千篇一律市场市场产品无法满足自己家特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）念头就可能油然而生。做你需要，做你想要，做市场上绝无仅有、独一无二你自己作品，成为DIY更高层次追求。 它在过程中给人满足则更关键。工业化生产确实已经日臻完美，越来越多人已不可能也没必需去掌握旧日能工巧匠手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺乏了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活乐趣。这，是DIY又一高层次追求。 (1)、亲情重奏 关键关注父母儿女亲情市场开发，父母给儿女礼品和儿女给父母礼品，是现代家庭表现亲情关键方法。作为亲情礼品，现在大家普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高级现成品陋习，更讲究一个实惠和情调，而时尚手工就尤其符合这种需求。另外因为现代城市生活限制了大家动手机会，时尚手工也成了提升孩子动手能力一个手段，我们推出了以亲子为专题时尚手工娱乐活动。

DIY手工创业计划书三篇

DIY手工创业计划书三篇 篇一：DIY手工材料小店创业计划书 一．项目概述 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。 目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包

括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。 就目前而言，在下沙此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY 用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。 随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。 二．市场需求 追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买

DIY手工坊商业项目计划书

DIY手工坊商业计划书 目录 第一章公司概况 1—1 公司名称 1—2 从事行业 1—3 公司组织形式——合伙制 1—4 经营地址 1—5 （预期目标）发展规划 第二章行业分析 2—1 我们将进入的行业 2—2 行业发展状况 2—3 顾客分析 2—4 原材料供应 第三章产品与服务 3—1 产品或服务情况 3—2产品或服务的独特性 第四章竞争分析 4—1 核心竞争力 4—2 竞争对象分析 第五章市场与营销战略分析 5—1 市场分析 5—2 市场营销 第六章管理团队 6—1 治理结构 6—2 管理团队及管理者职责 6—3 员工构成 第七章资金需求

7—1 资金需求用途 7—2 融资计划 第八章风险与机会 第九章财务计划 9—1 资产负债估算表 9—2 预期收益（第一年） 第一章公司概况 1—1 公司名称 本店名称是：“梦幻手工坊” 本店是一个以手工作品为主营业务的手工艺品店。强调“自己动手，乐在其中”的理念。 1—2 从事行业 社会服务——DIY休闲手工作品 1—3 组织形式 合伙制。按照协议投资，共同经营、共负盈亏，财产由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任。1—4 经营地址公园或游乐场 1—5 （预期目标）发展规划 投入运营的前5年为资本积累阶段；5年后以连锁店形式在市区内开分店，扩大市场范围。12年后在原有的基础上以连锁加盟的方式扩大服务范围，突破一个市的范围，到其他市经营业务。

在长期的发展中，面对新的挑战，调整市场战略，充分整合综合资源优势，依托总店自身的技术和人才优势，在现代互联网络、平面、电视媒体的支持下，以加盟连锁方式正式启动招商计划，面向市场诚招加盟商。形成的统一的店面设计、店员服装、开店手册、开业大礼包，完善的营销计划和严格的区域保护政策，为中小投资者提供一个投资少，风险低，利润高，回报期长的投资项目。并把加盟者“连锁”起来建立起强大的、稳固的利益共同体。 第二章行业分析 2—1 我们将进入的行业 DIY是英文“Do It Yourself”的缩写，又译为自己动手做。DIY 更合理的解释方法是：我自己动手做。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do It Yourself"（我自己动手做）的念头就油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY 更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。人们需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是DIY 又一高层次的追求。 DIY，因为人们的需要而存在。 2—2 行业发展状况 2—2—1 行业发展历史 DIY的存在开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。但是当人们看腻了市场上工

校园手工DIY店创业计划书

校园手工DIY店创 业计划书

手 工 DIY 店 创 业 计 划 书创业单位：级医保5班

一、项目概要 1、创业项目 创意DIY——手工材料小店 2、经营地址 置和超市2楼 一、产品与服务介绍 1、链饰坊 （1）自己动手 提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。 （2）代为制作 选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。 2、画艺坊

（1）数字油画 数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是经过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就能够完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。 （2）沙画 沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。 3、布艺坊 （1）未成品 提供各种十字绣。 （2）装裱 为成品的十字绣，提供框架装裱。 4、商品区 为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。 5、售后服务区 提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。 二、市场分析

1、市场前景 近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表示心意。 2、目标市场 专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友 三、经验策略 三大策略 1低成本策略 由于是刚起步，因此高成本并不合适我们，因此我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。2差别化策略 要做到有自己的特色，跟其它商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。 如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。可是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，因此我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其它学校的客户，因此我们要做的

DIY手工坊创业计划书1

课程序号： 《创业规划与实践》 学院: 行知学院 专业: 国际经济与贸易 姓名：郑莹莹 学号: 12836324 联系方式 : 652183 授课教师 : 王正新 提交时间 : 2014 年 12 月 9 日 成绩 :

DIY暖心手工坊创业计划书 1、创业人员介绍 郑莹莹，国贸123班学生，对手工制作有兴趣 2、手工坊简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。 一、项目背景 （一）DIY手工坊简述 在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，

怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。 DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY 的时候感受“亲情”感受“和谐”！ （1）什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手! 其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不"自己动手做"还能让谁做呢？ （2）DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上

DIY手工巧克力坊创业计划书

《DIY手工巧克力坊创业计划书》《DIY手工巧克力坊创业计划书》目录1 概述………………………………1 1.1公司简介………………………1 2 市场分析…………………………1 2.1巧克力文化……………………1 2.2市场分析………………………2 2.3目标 市场………………………4 3竞争………………………………5 3.1当 前产品组合的竞争地位……5 3.2我们主要的竞 争对手…………5 3.3采取的对策……………………5 4广 告与促销………………………6 5成本………………………………6 5 销售计划..............................6 6营销预算 (7) 6.1营销活动时间表 (7) 1概述 1.1公司简介（1）业务描述：目前 主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、酒类等，同时，出 售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品。（2）商业目标和任务：在宁波大学附 近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的 地位是我们的主要目标。在未来半年内我们 希望在本地建立我们的知名度，我们将为目 标市场提供高质量、高水平、低价格、服务

好的产品作为我们的首要任务。（3）商业理念：依靠××××提供的经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。（4）地理位置：我们公司位于双桥繁华地段，之所以选择这里是因为地段好、人流量大，而且潜在客户较多。（5）前景：经过一定的调查发现，宁波大学附近并无类似的巧克力 制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。通过××××创业公司提供的创业经验、技术，以及日后提供的货源渠道。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望。 2市场分析 2.1巧克力文化生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品。早在二千多年前，生活在美洲墨西哥、洪都拉斯等地的人们就已经在种植可可树，一种果实直接长在树干上的独特的植物。当地的玛雅人把可可豆经过简单的加工后，制成饮料食用，这也是人类食用巧克力的最早

DIY手工坊创业计划书

D I Y手工坊创业计划书 Last revision date: 13 December 2020.

DIY手工坊 创业计划书 作品名称： DIY手工坊创业计划书 团队成员：马信中（7）刘钊（6）安茜（1）马秋敏（8）史文玲（9）曹智（0） 系别：设计艺术学院 指导教师：赵冰梅 联系电话： 电子邮件

摘要 1、公司简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小公司，他主要以出售和收购手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们公司创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。 2、创业人员介绍 马信中，男, 河南省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生。有较强的组织与协调能力，有较强的实验操作能力，负责公司整体设计；

刘钊，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现担任班级团支书，分管公司的人力部；曹智，男，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，现任工业产品专业班长，有着较为扎实的专业基础，分管公司的研发部； 安茜，女，党员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的营销部； 马秋敏，女，团员，吉林省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的财务部； 史文玲，女，团员，辽宁省人，系沈阳航空航天大学设计艺术学院研究生09级在校生，分管公司的销售部； 3、公司定位 本公司以手工作品的销售为主要经营项目，包含了产品的收购、价格定位、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此公司定位为大学生创意手工小作坊。

DIY创业计划书

DIY手工材料计划书 目录 目录 一、项目概述--------------------------------------------- 2 二、市场分析--------------------------------------------- 3 2.1市场需求------------------------------------------------------------- 3 2.2学生消费状况分析----------------------------------------------------- 3 三、市场调研与预测--------------------------------------- 4 3.1调查对象的选定------------------------------------------------------- 4 3.1.1调查对象的选定------------------------------------------------- 4 3.1.2样本容量的确定------------------------------------------------- 4 3.2调查统计------------------------------------------------------------- 4 3.2.1中国手工坊市场的现状----------------------------------------------- 4 3.2.2学生消费状况--------------------------------------------------- 5 3.3需求预测------------------------------------------------------------- 5 3.4目标市场------------------------------------------------------------- 5四．风险分析及对策--------------------------------------- 6 4.1风险分析------------------------------------------------------------- 6 4.2竞争对手情况分析----------------------------------------------------- 6 4.3对策----------------------------------------------------------------- 7五．市场营销--------------------------------------------- 7 5.1经营形式------------------------------------------------------------- 7 5.2市场开拓------------------------------------------------------------- 7