国际贸易理论与实务

《国际贸易实务》200601考试考前复习资料


第一部分 考核方式介绍 1
第二部分 复习指导 1
? 单项选择题复习指导 1
? 多项选择题复习指导 1
? 简答题复习指导 2
? 计算题复习指导 2
? 案例分析题复习指导 2


第一部分 考核方式介绍
考核形式：闭卷
考试时间：2小时。
试卷结构：考试采用的题型有单项选择题.多项选择题.计算题题.简答题.案例分析题。各种题型的题量及所占分数的分配为：单项选择题为10小题，每小题1分，共10分 ；多项选择题为5小题，每小题3分，共15分；计算题为2小题，每小题10分，共20分；简答题为3小题，每小题5分，共15分；案例分析题为4小题，每小题10分，共40分。

第二部分 复习指导
? 单项选择题复? 习指? 导
答题技巧
项选择题题干常以陈述句或问句提出解题依据.目标.要求和方法等。备选答案是4个，但正确的答案只有一个。其难点在于几个备选答案多是相似的，极易混淆。此类题的目的是测试考生分辨正确和错误的能力，检查考生对课程基本内容，特别是基本概念掌握的程度和准确性。此类题型实际上也是判断题，只有经过判断才能将正确的.符合题意的答案选出。而能否选择正确，关键在于对课程内容和基本概念的熟悉和掌握程度。

复习重点和难点
1.CFR术语.D∕P远期付款条件下卖方利益险的赔偿
2.受益人最迟交单日的期限（出单日后21天内）
3.怎样进行信用证的审核
4.租赁贸易的形式
5.以实物表示商品品质的方法有哪些
6.品质机动幅度的表示方法
7.FCA.CPT和CIP三种术语是分别从FOB，CFR和CIF传统术语发展起来的
8.中性包装必须标明生产日期
9.象征性交货的含义
10.不可抗力的表示方法
11.汇票受款人一栏内写明"Pay to the order of……"则该汇票可以流通转让
12.救助费用的含义
13.银行保证函与信用证的相同点
14.根据用途不同银行保证函的分类
15.卖方不能直接或间接办理进口结关手续时卖方不应采用的术语
16.实质利益谈判法自始至终贯彻四项基本原则
17.履行进口合同的一般程序
18.一般代理的特点
19.FOB术语中买方的基本义务
20.出口国交货的贸易术语
21.货物检验的时间和地点的规定方法中使用较多的是“在出口国装运港检验，进口国目的港复验”的方法
22.构成不可抗力的条件
23.本票与汇票的主要区别是本票只有2个主要当事人，而汇票则有3个
24.《1932年华沙－牛津规则》主要解释的是CIF贸易术语
25.卖方责任最小的贸易术语
26.识别凭规格买卖的表示品质的方法
27.加工贸易合同最好采用对开信用证
练习题
1．如按CFR条件成交，D∕P远期付款，出口人为安全起见，投保了"卖方利

益险"，货物虽安全到达目的港，但买方借故不赎单。在这种情况下（ ）。
A．保险公司应对出口人由此所造成的损失负赔偿责任
B．保险公司对出口人由此造成的损失不负赔偿责任
C．因货运单据已全部由出口人背书转让，所以保险公司只对买方提出的索赔负责
D．卖方不能向买方提出索赔
2．信用证规定有效期为2003年5月15日，最迟装运日为2003年4月30日。如果提单出单日为2003年4月10日，则受益人最迟交单日应为（ ）。
A．4月30日
B．4月10日
C．5月15日
D．5月1日
3．关于信用证的审核，以下（ ）认识是不正确的。
A．审证是出口人承担的任务
B．审证的依据是买卖双方所签订的合同和《跟单信用证统一惯例》
C．要审查来证的性质和类别是否与合同规定相符
D．要审核装运货物和金额
4．（ ）不是租赁贸易的形式。
A．服务租赁
B．减税优惠租赁
C．维修租赁
D．融资租赁
5．若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的"最高"是（ ）。
A．溢短装条款
B．品质公差
C．品质机动幅度
D．数量机动幅度
6．中性包装上必须标明（ ）。
A．条形码
B．生产国别
C．地名
D．生产日期
7．象征性交货是指（ ）。
A．卖方没有交货
B．卖方按约定完成装运，并向买方交单据代替交货
C．卖方未按期在约定地点完成装运
D．卖方未按合同履行交货义务
8．若汇票受款人一栏内写明"Pay to the order of……"则该汇票（ ）。
A．不可流通转让
B．可以经背书转让
C．无须背书，即可流通转让
D．由出票人决定是否可以转让
9．当保险标的遭遇灾害事故时，保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动，并收取的相应费用，被称为（ ）。
A．施救费用
B．救助费用
C．额外费用
D．共同费用
10．下列银行保证函与信用证的相同点中，哪一个除外（ ）。
A．都属于银行信用
B．都承担一定程度的支付责任
C．银行作为保证人都承担付款的责任
D．都要求"单单一致"和"单证一致"
11．若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续时，则卖方不应采用（ ）成交。
A．DAF
B．DDP
C．FCA
D．EXW
12．实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（ ）四个方面。
A．人.利益.方案和立场
B．人.利益.价值和方案
C．人.利益.标准和价值
D．人.利益.方案和标准
13．下列说法，哪一种是正确的（ ）。
A．在进出口业务中，符合安全及时收汇原则的结算方式是汇款
B．卖

方信贷就是延期付款
C．备用信用证又称"红条款信用证"
D．保理商对出口人是在无追索权的基础上付款的
14．以下哪一个不是一般代理的特点（ ）。
A．代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金
B．委托方在某地区可拥有数个一般代理方
C．委托方有权越过代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人
D．一般代理可享有独家代理的专营权，但要承担在一定时期内销售一定量商品的义务
15．下列贸易术语中，全部在出口国交货的是（ ）。
A．FCA.FAS.DEQ
B．EXW.FOB.CIF
C．CFR.CPT.DDU
D．DAF.DES.CIP
16．在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点的规定方法中，使用较多的是（ ）。
A．在出口国检验
B．在进口国检验
C．在出口国装运港检验，进口国目的港复验
D．在第三国检验
17．下列构成不可抗力的条件中，哪一个除外（ ）。
A．意外事故不是偶然的和异常的
B．意外事故是在有关合同签订以后发生的
C．不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的
D．事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见.无法控制.无法避免和不可克服的
18．本票与汇票的主要区别是（ ）。
A．出票人不同
B．受款人不同
C．本票只有2个主要当事人，而汇票则有3个
D．期限不同
19．《1932年华沙－牛津规则》是国际法协会专门为解释（ ）合同而制定的。
A．FOB
B．CIF
C．FCA
D．CIP
20．卖方责任最小的贸易术语是（ ）组术语。
A．E
B．F
C．C
D．D
21．我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%.含油量为最低18%.杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（ ）。
A．凭规格买卖
B．凭等级买卖
C．凭标准买卖
D．凭说明书买卖

附：参考答案


题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
答案 B D A A C D B B B

题号 10 11 12 13 14 15 16 17 18
答案 D B D D D B C A C

题号 19 20 21
答案 B A A

? 多项选择题复? 习指? 导
答题技巧
这种题型与上述单项选择题相似，其特点是，在给定的5个备选答案中，至少有2个是符合题意的正确答案。选对的得分，少选.多选和错选均不得分。多项选择题的难度大于单项选择题，难就难在在备选答案中到底有几个符合题意的正确答案，稍有疏忽就会选择失误，回答错误。这种题型增加了选择的迷惑性，减少了考生猜题的可能性，能测试出考生的真正水平。为了提高选择正确答案的可能性，考生除了需要掌握一定的解题技巧，例如采用排除法.比较法或推理法对备选答案进行比较.分析.判断外，

关键还在于全面.系统地学习课程内容，扎实地掌握课程中的基本概念，正确界定问题的界限，理解问题的内容实质。
复习重点和难点
1.CIF 与FCA的区别和练习
2.CIF价格术语卖方的基本义务
3.风险划分界限以"船舷为界"的三种贸易术语
4.只适用于水上运输方式的贸易术语
5.《2000年通则》在进出口清关手续办理中对哪些贸易术语进行了修订
6.中性包装是指不标明什么的包装
7.构成共同海损的条件
8.信用证下出口人要保证收汇安全保证单证相符
9.构成有效发盘的条件
10.英美法.大陆法和《国际货物销售公约》中关于接受的生效和撤回的原则
11.《联合国国际货物销售合同公约》中规定的买方的两种基本义务
12.生产和劳务结合的贸易方式有哪些
练习题
1．与生产和劳务结合的贸易方式有（ ）。
A．来料加工装配贸易
B．易货贸易
C．进料加工贸易
D．合资经营
E．展览会贸易
2．CIP与FCA相比（ ）。
A．买方要承担更多的责任与费用
B．卖方要承担更多的责任与费用
C．价格较低
D．价格较高
E．保险都是由卖方负责
3．CIF价格术语卖方的基本义务是（ ）。
A．负责办理货物出口手续
B．负责办理货物进口手续
C．负责租船订舱.支付运费
D．负责办理货物保险并支付保险费
E．负担合同规定的货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险
4．关于接受的生效和撤回，以下认识哪些是不正确的（ ）。
A．英美法系实行"投邮生效原则"
B．英美法系实行"到达生效原则"
C．大陆法中以德国法为代表采用的是"到达生效原则"
D．《联合国国际货物销售合同公约》采纳的是"投邮生效原则"
E．根据《公约》规定，接受可以撤回，但撤回通知必须与接受通知先于或同时到达发盘人
5．信用证是根据买卖合同开立的，出口人要保证收汇安全，必须做到（ ）。
A．提交的单据与信用证规定相符
B．提交的单据与买卖合同规定相符
C．提交的货物与信用证规定相符
D．当信用证与买卖合同规定有不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主
E．当信用证与买卖合同规定有不一致时，提交的单据应以信用证规定为主
6．风险划分界限以"船舷为界"的贸易术语是（ ）。
A．FOB
B．CIP
C．DDU
D．CFR
E．CIF
7．在进出口清关手续办理中，《2000年通则》对下列哪些贸易术语进行了修订（ ）。
A．FCA
B．FAS
C．CFR
D．DES
E．DEQ

8．下列哪些贸易术语只适用于水上运输方式（ ）。
A．FAS
B．FOB
C．CFR
D．CIP
E．DEQ
9．根据《联合国国际货物销售合同公约》

的规定，在国际货物买卖中，买方的基本义务有（ ）。
A．接受货物
B．收取货物
C．支付货款
D．接受单据
E．收取单据
10．构成一项法律上有效的发盘的条件是（ ）。
A．必须由卖方发出
B．必须由买方发出
C．必须有特定的受盘人
D．内容必须十分确定
E．必须送达受盘人


附：参考答案


题号 1 2 3 4 5
答案 A,C,D B,D A,C,D B,D A,E

题号 6 7 8 9 10
答案 A,D,E B,E A,B,C,E B,C C,D,E

? 简答题复? 习指? 导
答题技巧
这类题型一般是根据课程中的有关理论.观点.方法原理等，直接提出问题，要求考生围绕要点简明扼要地回答。所答内容一定要抓住要点，观点明确。

复习重点和难点
1．溢短装条款的基本含义以及溢短装部分数量的计价
2．FOB价格术语及买卖双方的责任
3．汇票.本票和支票的异同。
4．贸易术语变形的作用并能举例说明。
5．在国际货物买卖中各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定的区别
6．L/C支付方式的主要特点。
7．跟单托收的含义.种类及其特点
8．交易磋商的环节及各个含义，要订立一项合同不可缺少的磋商环节，为什么不可缺少。
9．海运提单的性质与作用
练习题
1．溢短装条款的基本含义是什么？在数量机动幅度内，装运数量如有上下，应如何计价？
2．试比较汇票.本票和支票的异同。
3．试述贸易术语变形的作用，并举例说明之？
4．在国际货物买卖中，各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定主要有哪些区别？
5．简述跟单托收的含义.种类及其特点？
6．交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？

附：参考答案
1. 溢短装条款的基本含义是什么？在数量机动幅度内，装运数量如有上下，应如何计价？
解答:
在农副产品和工矿产品的交易中，往往由于商品的特性.生产能力.船舶舱位.装载技术和包装的原因，比较难以准确地按合同规定的数量交货，因此为买卖双方可以在合同中明确规定溢短装条款，即卖方在交货时可以溢交或短交合同数量的百分之几，例如：溢短装：±3%~5%。其机动幅度应视商品特性.行业或贸易习惯和运输方式等因素而是。对于溢短装数量的计价问题，一般按合同价格或市价合理计价，但要在合同中明确规定。
2. 试比较汇票.本票和支票的异同。
解答:
汇票与本票的主要区别是：（1）汇票有3个主要当事人，即出票人，付款人和受款人，而本票只有2个当事人，即出票人和受款人，出票人本身就是付款人。（2）汇票（远期）必须经过承兑之后，才能确定付款人对汇票

的责任，使承兑人处于主债务人的地位，出票人则居于从债务人的地位。本票则不同，本票的出票人始终处于主债务人的地位，因此，在远期本票的使用过程中毋需履行承兑。
汇票与支票的不同之处是：（1）汇票有即期和远期之分，远期汇票有付款期限说明，而支票必须是即期付款，并不须作付款期限说明。（2）支票的受票人应该是出票人开立支票帐户的银行。
汇票.本票和支票的共同点是，它们都是惯用的支付工具。

3.试述贸易术语变形的作用，并举例说明之？
解答:
贸易术语的变形主要是为了分清买卖双方的责任，特别是装卸货物费用应由谁负担，例如FOB Liner Term，指装船费用按照班轮的做法来办，即运输公司或承运人负责装卸货物，装卸费用计入运费中，所以是卖方不负担装船的费用。这种变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的.它并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。
4. 在国际货物买卖中，各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定主要有哪些区别？
解答:
在国际货物买卖中，所谓违约（Breach of Contract），是指买卖双方之中，任何一方违反合同义务的行为。但是对违约方的违约行为及其应承担的法律后果如何，则取决于有关法律对此所作的解释和所确定的法律责任。（1）英国的法律规定。英国的法律把违约分成违反要件（Breach of Condition）与违反担保（Breach of Warranty）两种，违反要件，受损害的一方有权解除合同，并可要求赔偿损失；如违反担保或违反次要条件，则受损害的一方不能解除合同，但有权请求违约一方给予损害赔偿。（2）美国的法律规定。美国法律规定与英国基本相似，只是把违反要件称为重大违约（Material Breach），在此情况下，受损害的一方有权解除合同，并可要求损害赔偿。把违反担保称之为轻微违约（Minor Breach），受损方只能要求损害赔偿即无权除除合同。（3）《联合国国际货物销售合同合约》的规定。该公约第25条规定："一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同……"，此时，受损害的一方就可以宣告合同无效，同时有权向违约方提出损害赔偿的要求。如违约的情况尚未达到根本违反合同的程度，则受损害方只能要求赔偿而不能宣告合同无效。（4）我国法律的规定。我国法律规定与各国法律规定基本上一致。
5. 简述跟单托收的含义.种类及其特点？
解答:
跟单托收是指出口人将汇票连同货运单据一起交银行委托代收货款，或不附汇票，只将货运单据交银行委托代收货

款。跟单托收主要有两种：（1）付款交单（Documents Against Payment, D/P）；（2）承兑交单（Documents Against Acceptance，D/A）。
托收的一个很重要特点，就是完全凭进口商的信用，即托收是商业信用。如进口商到时拒绝付款或拒绝承兑，与托收银行无关，托收各有关银行都不承担任何责任。如果是D/A，进口商到时不付款，出口商便会遭到钱.货两空的损失。因此，托收对出口商来说，风险比较大。
6. 交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？
解答:
交易磋商是指交易双方以一定的方式并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行协商，最后达成协议的整个过程。交易磋商一般要经过询盘.发盘.还盘和接受四个环节。
询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，询盘又叫询价。
发盘（offer）是交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为。发盘在法律上称为要约。
还盘是交易的一方对另一方的发盘提出部分内容的修改或建议。还盘又称还价。
接受是交易的一方接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意。接受在法律上叫做承诺。
要订立一项合同，发盘和接受是必不可缺少的。因为这两个环节是一笔交易要想最终达成必须要经过的环节，缺一不可。而询盘和还盘在实际业务中并不一定都有。

? 计算题复? 习指? 导
答题技巧
在这类题型中包括了 与国际贸易实务中价格和数量等计算内容有关的试题。学习国际贸易实务，不仅要求理解和掌握基本理论.基本方法原理，还需要学会基本技能，掌握和运用与报价有关的计算及各个报价的换算方法。因此，这类题型一般在试卷中占有较大比重。这种题型一般要求考生根据题中所给的资料，运用所学知识，正确计算题中所求的价格.费用或数量。目的是综合考查考生对有关国际税收知识的应用技能和熟练程度。答题时需要注意以下问题：
（1）书写要规范，字体要工整；
（2）要认真审题，注意题中所给资料和提供的条件；
（3）计算要有步骤，特别是关键步骤不能少。每一步骤都应书写名称或项目，计算结果应符合题意要求，如保留两位小数点等，同时要注意写明单位（一般为金额）。
复习重点和难点
1、 数量溢短装条件下的装货数量和货款的计算
2、 外汇增殖率（出口创汇率）的公式及其计算
3、 换汇成本的公式及其计算
4、 价格术语的变换报价以及佣金的

计算
5、 保险金额和保险费的计算
练习题
1．一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182 200美元，保险费15 400美元。试计算该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。
2．我方以每箱160美元的价格出售某商品1200箱，合同规定"数量允许有5%以下的机动幅度，由卖方决定。
问：我方最多可装多少箱？最少应装多少箱，如我方实际装运1250箱，对方应付我方货款多少？
3．我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应报何价？
4．我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。
计算：商品的换汇成本。

附：参考答案
1. 一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182 200美元，保险费15 400美元。试计算该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。
解答:
根据公式
出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100％。 成品出口外汇净收入＝250000×5.6－182200－15400＝1202400
出口创汇率＝（1202400－900000）/900000×100％＝33.6％
答：该商品的出口创汇率为33.6%。
2. 我方以每箱160美元的价格出售某商品1200箱，合同规定"数量允许有5%以下的机动幅度，由卖方决定。"
问：我方最多可装多少箱？最少应装多少箱，如我方实际装运1250箱，对方应付我方货款多少？
解答:
最多可以装：1200×（1＋5％）＝1260（箱）
最少需要装：1200×（1-5%）＝1140（箱）
1250箱应付款：1250×160＝20000（美元）
3. 我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应报何价？
解答:
CFR净价=100-100*2%=98（美元/公斤），佣金=100*2%=2（美元/公斤），
CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（美元/公斤）。
4. 我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。
计算：商品的换汇成本。
解答:
根据公式：
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）∕出口销售外汇净收入（美元）
所以，出口总成本为：1800×10×（1＋15％）＝20700元；
外汇净收入为：400×10×（1－3％）－800－400＝2680美元。
出口换汇成本为：20700∕2680＝7.72。
答：本商品换汇成本为7.72

。

? 案例分析题复? 习指? 导
答题技巧
这类题型主要是考核学生对于国际贸易实务中有关国际惯例或规则的掌握程序，要求学
生能够根据国际惯例或国际条约规则为依据解决国际贸易实务中遇到的实际案例。这类题分值较高，难度较大。所以要求学生在复习时主要掌握可能出现案例的国际惯例规定并能够应用这些案例解题。答题的步骤是先给出本题的结论，然后给出结论的依据－某一国际惯例的规定，然后再结合本案例加以论述。
复习重点和难点
1.保险险别中水渍险中的“水渍”的含义及范围
2.发盘.还盘和接受案例
3.不可抗力构成的条件方面的案例
4.联合国国际货物销售合同第八十八条（三）的规定：如果货物易于迅速变坏，或者货物保全到不合理的费用，必须采取合理措施，把货物出售。在可能的范围内，他必须把出售的打算通知第一当事人。
5.货物检验中检验的时间和地点方面的案例
6.“CFR 或CIF术语交货但合同又规定了具体的交货期限”方面的案例
7.CFR术语下卖方与承运方串通一气进行诈骗的案例
8.未经买方同意更换包装的案例
9.“买方接受货物后一段时间发现货物发生问题要求索赔”方面的案例
练习题
1．我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？
2．A向B发盘，发盘中说："供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复"。B收到发盘后，立即电复说："我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。"但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？
3．我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？
4．我国FCA出口荔枝一批，双方约定，3月28日惠州交货，直到3月30日对方仍未派人接货。我方立即把货物转卖他方。4月1日，对方来人看到这一情景，提出索赔。我方如何应对？
5．有一份CFR合同，我某公司出售1000吨洋葱给澳洲的一家公司，洋葱在我国港口装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用，因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，责任应在卖方吗？为什么？
6．我方与一法国商人

成交出口铁铲一批，合同规定"所交货物品质.规格以卖方GB***号为准"，对方收货后无任何异议。事隔半年，买方寄来生锈铁铲一把，并提出"该铁铲在库房全部生锈，无法销售，请求退回货款"。
问：我方应否承担责任？为什么？
7．某公司按CFR伦敦向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定，买方须于3月底前将L/C开出，卖方保证运货船只不得迟于6月1日驶抵目的港。如货船迟于6月1日驶抵目的港，买方有权撤销合同，如货款已收，卖方须将款退还买方。一般合同中是否规定货物到达目的港的时间？这样签订合同是否妥当？为什么？
8．我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条款达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行了偿付。但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。
这是否是一个诈骗案？我钱货两空的损失能否挽回？我方应该吸取哪些经验教训？

附：参考答案
1. 我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。
问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？
解答:该案例中保险公司不负责赔偿。因投保的是水渍险，水渍险只对海水浸渍负责，而对淡水所造成的损失则不负责任。假如该批货物投保了一切险，便可以向保险公司索赔（沾污险）。所以本例不能向保险公司索赔，但可凭清洁提单向船公司（承运人）进行索赔。
2. A向B发盘，发盘中说："供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复"。B收到发盘后，立即电复说："我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。"但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？
解答: 按本例情况，A与B之间的合同并未成立。因为合同要成立必须是一方发出实盘，另一方作出有效接受。本例中，A发出的是实盘，但B的接受不是有效接受，因为B在接受通知中，改变了原发盘的条件。原发盘中规定装运日期是："订立合同后2个月装船。"而B在接受通知中，把它变为"订立合同后立即装船"。装船日期是实质性条件（即要件），因此，B的电复是对原发盘的重大变更，实际上是一种还盘。所以A不答复，合同也是不成立的。
3. 我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州

暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？
解答: 我方要求美方严格按照合同的规定履行交货义务。因为，构成不可抗力的条件之一必须是该事件直接导致合同无法履行或无法延期履行。本案例中涉及的暴雨成灾事故并未构成对方免责的不可抗力。另外，不可抗力发生后，对方应及时通知我方，并由当地商会或公证机关出具证明。而本案例中美方也没有这方面工作。因此，不能免除交货的责任。
4. 我国FCA出口荔枝一批，双方约定，3月28日惠州交货，直到3月30日对方仍未派人接货。我方立即把货物转卖他方。4月1日，对方来人看到这一情景，提出索赔。我方如何应对？
解答: 因荔枝是易腐烂产品，按照联合国国际货物销售合同第八十八条（三）如果货物易于迅速变坏，或者货物保全牵涉到不合理的费用，必须采取合理措施，把货物出售。在可能的范围内，他必须把出售的打算通知第一当事人。我方可告诉对方应事情紧急没有通知对方。但转售是合法的。
5. 有一份CFR合同，我某公司出售1000吨洋葱给澳洲的一家公司，洋葱在我国港口装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用，因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，责任应在卖方吗？为什么？
解答: 本例中，责任一般不应在卖方，买方一般是没有拒收货物权利的。
第一，本案例中 的货物在检验方面属于离岸品质。我方出具检验证明货物离岸时品质完好。
第二本案例采用CFR术语，这种情况下卖方只承担货物风险到装运港的船舷边。
第三，本案例中的商品属于易腐烂商品。与运输过程中 的各种因素（热.冷.干燥.潮湿等）密切相关。如果对方能够证明本货物不是运输途中变质的，是属于商品的内在缺陷，在这种情况下，我方才予以赔偿。
6. 我方与一法国商人成交出口铁铲一批，合同规定"所交货物品质.规格以卖方GB***号为准"，对方收货后无任何异议。事隔半年，买方寄来生锈铁铲一把，并提出"该铁铲在库房全部生锈，无法销售，请求退回货款"。
问：我方应否承担责任？为什么？
解答: 我方不承担责任。原因在于，铁铲生锈不是商品的内在缺陷，是保管不当造成的结果；更重要的是，对方已经接收了该批货物，并已经放到库房中保管。因此，不能再行使拒收货物的权利，也没有要求出口方退货的理由，因此，我方不承担责任。
7. 某公司按CFR伦

敦向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定，买方须于3月底前将L/C开出，卖方保证运货船只不得迟于6月1日驶抵目的港。如货船迟于6月1日驶抵目的港，买方有权撤销合同，如货款已收，卖方须将款退还买方。一般合同中是否规定货物到达目的港的时间？这样签订合同是否妥当？为什么？
解答: 如此签约是不正确的，因为：
在国际货物买卖中，确定合同的性质是至关重要的。采用什么样的贸易术语，即属于什么样的合同性质。在本案例中，在CFR贸易术语下竟限定"到货日期（6月1日）"，这就与CFR贸易术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。按CFR来说，是装运港交货，货物越过船舷后的一切风险均由买方负责，与卖方无关。因此，合同规定装运期但不规定到货期是正确的，否则就是不正确的。
CFR是"凭单交货"，只要卖方提供齐全.正确的运输单据，买方则不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定：如运货船只不能如期到达，买方将收回货款，这实际上成了"货到付款"，成了"目的地交货"，这与CFR贸易术语的本意相抵触，因此是不正确的。
8. 我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条款达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行了偿付。但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。
这是否是一个诈骗案？我钱货两空的损失能否挽回？我方应该吸取哪些经验教训？
解答: 这是一起明显的卖方与承运方串通一气进行诈骗的案例，导致我方无法挽回的钱货两空的损失。我方应该吸取的教训是：
信用证支付方式并非没有风险，因为银行只要"单单一致.单证一致"就付款，货是否到达目的港和是否货物有假，是否提单有假均不负责。
做进口业务时，客户资信如何十分重要，按信用证支付，开证行仅凭单据收付。与新客户.资信较差的客户及中间商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，以防上当受骗。
CFR条件是卖方租船.买方办理保险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时应指定装运船只的船名或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，因此还应有专人掌握对方派船进度.在途.到港等情况。
即使在FOB条件下，也应坚持买方租船订舱或自派船运输，不能轻易让对方代为租船。对方租船无论是CFR，还是FOB，风险都较大，往往是实施诈骗的关键所在。

因为提单是交货收据，在正常情况下，发货人不交货便拿不到提单，只有租船提单才便于发货人与承运人互相勾结，沆瀣一气，制作假提单或真提单但在途将货物转卖以骗取货款。