脚手架项目商业计划书

脚手架项目

商业计划书

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要

脚手架是指为保证施工过程顺利进行而搭设的工作平台，主要应用于

建筑工地外墙、内部装修或层高较高无法直接施工的领域，是建筑工程必

用的周转材料之一。随着我国基础设施建设与房地产行业快速发展，建筑

工程项目数量不断增多，带动了我国脚手架行业不断扩大。

脚手架(Scaffold)指施工现场为工人操作并解决垂直和水平运输而搭

设的各种支架，主要用于建筑工地上外墙、内部装修或层高较高无法直接

施工部位，作为外围安全网围护及高空安装构件等，此外在广告业、市政、交通路桥、矿山等部门也广泛被使用。建筑脚手架指应用于建筑领域的脚

手架。

该脚手架项目计划总投资15701.64万元，其中：固定资产投资13350.45万元，占项目总投资的85.03%；流动资金2351.19万元，占

项目总投资的14.97%。

达产年营业收入22357.00万元，净利润3437.47万元，达产年纳

税总额2055.51万元；达产年投资利润率29.19%，投资利税率34.98%，投资回报率21.89%，全部投资回收期6.07年，提供就业职位391个。

脚手架项目商业计划书目录

第一章项目基本情况

第二章项目背景研究分析

第三章项目调研分析

第四章产品规划及建设规模

第五章土建工程说明

第六章运营管理模式

第七章风险性分析

第八章 SWOT分析

第九章项目进度计划

第十章投资方案

第十一章经济收益分析

第十二章评价结论

第一章项目基本情况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

脚手架项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xxx产业示范基地良好的产业基础和

创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以脚手架为核心的综合性产

业基地，年产值可达22000.00万元。

二、项目承办单位

xxx公司

三、战略合作单位

xxx投资公司

四、项目建设背景

脚手架行业经过多年发展，已出现了新的趋势。当前，脚手架的材质

趋向于轻质高强结构、标准化、装配化和多功能方向发展，主体材料由木、竹逐渐发展为金属制品，而脚手架配件材质从扣件、螺栓到薄壁型钢、铝

合金制品发展。在结构架构方面，脚手架结构经历了从传统架子管、碗扣

式手架两个阶段的发展之后，当前主要以轮扣式脚手架和盘扣式脚手架为主。未来，如何设计出更加安全并且便利的产品，将成为企业关注的焦点。

80年代起，中国在发展先进的、具有多功能的脚手架系列方面的成就

显著，如门式脚手架系列，碗扣式钢管脚手架系列，年产已达到上万吨的

规模，并已有一定数量的出口。

xxx产业示范基地把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞

争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划

和发展定位可成为xxx产业示范基地示范项目，有利于吸引科技创新

型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术

以及先进的管理方法、经验集聚xxx产业示范基地，进一步巩固xxx

产业示范基地招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资15701.64万元，其中：固定资产投资13350.45

万元，占项目总投资的85.03%；流动资金2351.19万元，占项目总投

资的14.97%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入22357.00万元，总成本费用17773.71

万元，税金及附加277.51万元，利润总额4583.29万元，利税总额5492.98万元，税后净利润3437.47万元，达产年纳税总额2055.51万元；达产年投资利润率29.19%，投资利税率34.98%，投资回报率

21.89%，全部投资回收期6.07年，提供就业职位391个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx产业示范基地及xxx产业示范基地脚手架行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx产业示范基地脚手架产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx实业发展公司为适应国内外市场需求，拟建“脚手架项目”，项目的建设能够有力促进xxx产业示范基地经济发展，为社会提供就业职位391个，达产年纳税总额2055.51万元，可以促进xxx 产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率29.19%，投资利税率34.98%，全部投

资回报率21.89%，全部投资回收期6.07年，固定资产投资回收期

6.07年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的

转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和

机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。近年来，国家先后出台了“非公经济36条”、“民间投资36条”、“鼓励社会投资39条”、“激发民间有效投资活力10条”、《关于深化投融资体制改革的意见》等一系列政策措施，大力营造一

视同仁的市场环境，激发民间投资活力。国家发改委会同各地方、各

部门，认真贯彻落实中央关于促进民间投资发展的决策部署，取得了

明显成效。今年以来，民间投资增速持续保持在8%以上，前7个月达

到了8.8%，始终高于整体投资增速，占全部投资的比重达到62.6%。

引导民间投资参与制造业重大项目建设，国务院办公厅转发财政部发

展改革委人民银行《关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模

式指导意见》，要求广泛采用政府和社会资本合作（PPP）模式。为推

动《中国制造2025》国家战略实施，中央财政在工业转型升级资金基础上整合设立了工业转型升级（中国制造2025）资金。围绕《中国制造2025》战略，重点解决产业发展的基础、共性问题，充分发挥政府资金的引导作用，带动产业向纵深发展。重点支持制造业关键领域和薄弱环节发展，加强产业链条关键环节支持力度，为各类企业转型升级提供产业和技术支撑。

第二章项目背景研究分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完

善的服务方案。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场

的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户

使用过程中完善的服务方案。

公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为

股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致

力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服

务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东

大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、

销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于

为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。展

望未来，公司将立足先进制造业，加强国内外技术交流合作，不断提

升自主研发与生产工艺的核心技术能力，以客户服务、品质树品牌，

以品牌推市场；致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作伙伴。

公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内

稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企

业行业领先地位和较快速发展势头。公司生产运营过程中，始终坚持

以效益为中心，突出业绩导向，全面推行内部市场化运作模式，不断

健全完善全面预算管理体系及考评机制，把全面预算管理贯穿于生产

经营活动的各个环节。通过强化预算执行过程管控和绩效考核，对生

产经营过程实施全方位精细化管理，有效控制了产品生产成本；着力

推进生产控制自动化与经营管理信息化的深度融合，提高了生产和管

理效率，优化了员工配置，降低了人力资源成本；坚持问题导向，不

断优化工艺技术指标，强化技术攻关，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新装备，原料转化率稳步提高，降低了原料成本及能源消耗，产品成本优势明显。产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司

将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，使产品研发管理

更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx实业发展公司实现营业收入18362.92万元，同比

增长20.28%（3096.39万元）。其中，主营业业务脚手架销售收入为16962.70万元，占营业总收入的92.37%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额3817.28万元，较去年同

期相比增长706.25万元，增长率22.70%；实现净利润2862.96万元，

较去年同期相比增长500.33万元，增长率21.18%。

上年度主要经济指标

二、脚手架项目背景分析

脚手架是指为保证施工过程顺利进行而搭设的工作平台，主要应用于建筑工地外墙、内部装修或层高较高无法直接施工的领域，是建筑工程必

用的周转材料之一。随着我国基础设施建设与房地产行业快速发展，建筑

工程项目数量不断增多，带动了我国脚手架行业不断扩大。

我国于20世纪80年代先后从国外引进门式脚手架、碗扣式脚手架等

多种形式脚手架产品；90年代以来，脚手架行业开始引进国外先进技术，

经消化吸收之后，自主研发生产出多种类新型脚手架产品，我国脚手架市

场自给能力不断增强。随着技术逐渐成熟、需求逐步扩大，我国脚手架市

场规模不断增大。2009-2018年，我国脚手架市场销售收入年均复合增长率为14.5%，2013年以来增速明显放缓；2009-2018年，我国脚手架市场需求量年均复合增长率为13.6%，保持持续增长态势。2013年以来，我国脚手

架市场销售收入增速明显低于市场需求量增速，表明我国脚手架市场需求

态势良好，但产品单价逐渐下滑。

随着行业技术逐渐成熟，在巨大市场的刺激下，我国脚手架生产企业

数量不断增多。相较于发达国家，我国脚手架行业发展时间较短，在人才、资金、品牌、技术等方面积累较少，因此国内脚手架企业主要以中小型企

业为主。随着企业数量的不断增多，我国脚手架市场逐渐呈现出供大于求

的发展状态，行业竞争日益激烈。较多企业降低产品价格，以量取胜，导

致产品质量被压缩，使得行业陷入恶性竞争局面。

随着我国经济持续发展，建筑档次不断提高，市场对建筑施工安全的

要求越来越高，对脚手架等设施设备的品质、品牌、可靠性、专业化需求

不断增长，我国脚手架行业面临转型升级、由注重“量”转变为注重“质”

的发展阶段。现阶段，我国脚手架行业巨头尚未诞生，转型升级过程中，

行业面临挑战，但同时也拥有做大做强、成为龙头企业的机遇。

我国基础设施建设项目不断增多，房地产行业增速放缓，但仍有较大

市场需求，整体来看，我国脚手架行业未来仍有较大发展空间。随着建筑

质量上升、安全意识提高，市场对脚手架的种类、安全性要求不断提升，

脚手架行业急需优化产业结构，淘汰落后产能，提升产品质量，向标准化、装配化、多功能方向发展，提高行业整体竞争能力。

三、脚手架项目建设必要性分析

脚手架(Scaffold)指施工现场为工人操作并解决垂直和水平运输而搭

设的各种支架，主要用于建筑工地上外墙、内部装修或层高较高无法直接

施工部位，作为外围安全网围护及高空安装构件等，此外在广告业、市政、交通路桥、矿山等部门也广泛被使用。建筑脚手架指应用于建筑领域的脚

手架。

建筑脚手架行业从脚手架的制造材料(金属)和主要用途(建筑)来分，

脚手架应属于3311金属结构制造;作为脚手架的重要组成零件之一扣件属

于3459其他建筑、安全用金属制品制造;鉴于具有维修保养方便、使用周

期较长、应用领域广泛、易于周转运输等特点，脚手架适合租赁，归类为

建筑周转料租赁。

目前，建筑脚手架行业的主要法规标准如下表所示。行业主要法规政策主要是针对建筑模版脚手架生产产品标准化及安装使用拆除过程中有所要求。

建筑脚手架行业产业链上游主要是钢材和铝材;中游是脚手架生产、租赁等，通常情况下，脚手架企业既是生产商，优势租赁商;下游应用主要是房屋建筑业、土木建筑工程(铁路、公路、桥梁、机场等)。

在基建工程投资规模的推动下，建筑脚手架行业行业的吸引力较强;且整个行业资金、技术等门槛较低，进入壁垒较低;行业整体集中度也不高。综合来看，潜在进入者的威胁较大。

第三章项目调研分析

一、脚手架行业分析

脚手架行业经过多年发展，已出现了新的趋势。当前，脚手架的材质

趋向于轻质高强结构、标准化、装配化和多功能方向发展，主体材料由木、竹逐渐发展为金属制品，而脚手架配件材质从扣件、螺栓到薄壁型钢、铝

合金制品发展。在结构架构方面，脚手架结构经历了从传统架子管、碗扣

式手架两个阶段的发展之后，当前主要以轮扣式脚手架和盘扣式脚手架为主。未来，如何设计出更加安全并且便利的产品，将成为企业关注的焦点。

我国脚手架行业也取得了较大的发展，如轮扣式脚手架系列，盘扣式

脚手架系列，年产已达到上万吨的规模，并已有一定数量的出口。在巨大

的市场面前，脚手架行业的进入企业也逐年增多，竞争也十分激烈。

脚手架企业应当紧跟时代的脚步，不断引进新型脚手架产品，而且还

要不断地提升自身的服务水平和质量，才能够在未来竞争的脚手架市场赢

得一席。在安全方面，随着《建筑施工架子管安全技术规范》、《建筑施

工门式升降脚手架安全技术规范》、《附着式液压升降脚手架安全技术规范》等一系列规范的出台，将更好的规范我国脚手架行业的发展。

脚手架的应用正在不断拓展，市场前景将更加广阔。

二、脚手架市场分析预测

80年代起，中国在发展先进的、具有多功能的脚手架系列方面的成就显著，如门式脚手架系列，碗扣式钢管脚手架系列，年产已达到上万吨的规模，并已有一定数量的出口。

长期以来，由于架设工具本身及其构造技术和使用安全管理工作处于较为落后的状态，致使事故的发生率较高。有关统计表明：在中国建筑施工系统每年所发生的伤亡事故中，大约有1/3左右直接或间接地与架设工具及其使用的问题有关。

随着中国建筑市场的日益成熟和完善，竹木式脚手架已逐步淘汰出建筑市场，只在一些偏远落后的地区仍在使用；而门式脚手架、碗扣式脚手架等只在市政、桥梁等少量工程中使用，普通扣件式钢管脚手架因其维修简单和使用寿命长以及投入成本低等多种优点，占据中国国内70%以上的市场，并有较大的发展空间。

我国建筑业工业化、专业化进程的加快，模板脚手架向专业化变革，模板脚手架专业化施工将不再遥远。无论如何发展，安全都是脚手架行业最基本和最重要的要求。

脚手架经过多年的发展，出现了新的趋势。当前，脚手架的材质趋向于轻质高强结构、标准化、装配化和多功能方向发展，主体材料由木、竹逐渐发展为金属制品，而脚手架配件材质从扣件、螺栓到薄壁型钢、铝合金制品发展。在结构架构方面，脚手架结构经历了从普通扣件式钢管脚手架、碗扣式手架两个阶段的发展之后，当前主要以门式脚手架和圆盘式脚

手架为主。未来，如何设计出更加安全并且便利的产品，将成为企业关注

的焦点。

如今，我国脚手架行业取得了较大的发展，如门式脚手架系列，碗扣

式钢管脚手架系列，年产已达到上万吨的规模，并已有一定数量的出口。

在巨大的市场面前，脚手架行业的进入企业也逐年增多，竞争也十分激烈。企业应当紧跟时代的脚步，不断引进新型脚手架产品，而且还要不断地提

升自身的服务水平和质量，才能够在未来竞争的脚手架市场赢得一席。在

安全方面，随着《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》、《建筑施

工门式升降脚手架安全技术规范》、《附着式液压升降脚手架安全技术规范》等一系列规范的出台，将更好的规范我国脚手架行业的发展。

脚手架的应用正在不断拓展，市场前景将更加广阔。在未来，脚手架

经营企业不仅提供脚手架的销售与租赁，还将在后期的脚手架安装搭建、

维修保养为一体。

第四章产品规划及建设规模

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源

供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济

效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为脚手架，

具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据

人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量

视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方

案和建设规模及预测的脚手架产品价格根据市场情况，预计年产值22357.00万元。

（二）营销策略

随着全球经济一体化格局的形成，相关行业的市场竞争愈加激烈，要想在市场上站稳脚跟、求得突破，就要聘请有营销经验的营销专家

领衔组织一定规模的营销队伍，创新机制建立起一套行之有效的营销

策略。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要

量是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品

具有市场需求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满

足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需

求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。

产品方案一览表

二、建设规模

（一）用地规模

该项目占地面积50411.86平方米（折合约75.58亩），其中：净

用地面积50411.86平方米（红线范围折合约75.58亩）。项目规划总

建筑面积60494.23平方米，其中：规划建设主体工程44333.09平方米，计容建筑面积60494.23平方米；预计建筑工程投资4375.04万元。

（二）产能规模