商业招商策划流程
一、市调【市场(案例)、客群】
二、项目定位【项目分析(产品梳理)、项目定位、经营模式、客户定位】
三、物业建议
四、基本VI
五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】
商业地产招商工作流程:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析
2、确定项目定位以及招商对象;
3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;
4、制定招商优惠策略;
5、商业项目部进行客户招商月计划实施;
6、招商主管制定客户招商周计划;
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;
9、商业项目部进行客户分类、确定重点;
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
14、开发商、客户双方正式签定招商协议;
商业地产策划流程
前期:项目顾问
一. 市场调研:
1.区域状况调研:
1.1区域商业状况调研
1.2竞争者状况调研
1.3市民消费偏好调研(媒介偏好/消费习惯/消费承受力等)
1.4区域经济状况评估
1.5消费者品牌认同调研
2.目标购买者调研
2.1消费群体细分,消费动机
2.2项目问题及机会调研
2.3购买能力调研
3.品牌供应商调研
3.1品牌类别细分
3.2品牌资料库建立
3.3项目问题及机会调研
3.4租金承受能力调研
二.项目定位
1.项目分析
1.1项目核心竞争力(卖点)分析
1.2竞争者比较分析(问题及机会)
2.项目定位
2.1项目品质功能定位
2.2品牌形象定位
3.目标客户(购买者及承租者)
4.业态组合及规划建议
5.卖场区域分割
三.基本VI(品牌视觉形象设计)
包括基本元素:名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等
应用体系设计:招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等
四.招商策略
1.价格体系建立
2.公开活动及新闻配合
3.媒介策略
4.商业谈判或推介会
五.销售策略
1.价格体系建立
2.公开活动及新闻配合
3.媒介策略
4.商业谈判或推介会
一.品牌形象完善
二.促销策略
以季节节日为主要脉络设计全年的特色活动。
三.开业策略
开业活动、开幕酒会仪式、引导期传播、新闻发布会等。
四.公开策略
借助新闻力量,旨在短时间提升市场关注度,直接提升形象,间接促进销售。
五.气氛策略
店内/店外气氛的标准规范设计,包括常规气氛/季节节日气氛/促销等活动气氛。
六.服务策略
服务概念设计,服务规范建立,服务质量控制体系设计等。
七.管理策略
导入ISO质量认证。
八.媒介策略
全年媒介配合策略DM等特殊媒介的运用配合。