经 典 影 视 广 告 分 析

经典影视广告分析

任课教师:张清生任课班级:07306 教案首页课程影

视广告赏析与剧本创作章节题目班级08311班教学目的通过理论教授和实践相结合使学生能够运用所学知识客观的评析影视广告作品做到懂广告。掌握影视广告的脚本写作、拍摄以及后期制作的全过程同时能够完成广告作品。通过分小组形式完成作品来提高学生的团队合作精神。教学内容1、影视广告基础知识2、优秀案例赏析3、电影剧本写作基础知识4、影视广告剧本基础知识5、实训剧本写作教学重点1、影视广告基础知识2、优秀案例赏析3、影视广告剧本基础知识4、实训剧本写作教学难点1、影视广告创意与设计表现技法2、优秀案例赏析教学方法讲授、实训、多媒体多媒体教学、课堂辅导、示范、作业分析、实例讲解、教学小结和总结。学时100学时作业作业自选5个优秀广告评析要求1、客观优缺点2、专业的角度3、个人体会第一部分课题影视广告赏析教学内容1 影视

广告概述 2 影视艺术语言构成与技法表现 3 影视广告创

意与设计表现技法4 影视广告的拍摄技法和方式 5 多媒

体技术在影视后期制作的表现 6 优秀案例赏析教学目的

通过理论教授和实践相结合使学生能够运用所学知识客观

的评析影视广告作品做到懂广告。掌握影视广告的脚本写作、拍摄以及后期制作的全过程同时能够完成广告作品。通

过分小组形式完成作品来提高学生的团队合作精神。教学重难点重点1 影视广告创意与设计表现技法 2 影视广告的拍摄技法和方式3 多媒体技术在影视后期制作的表现4优秀案例赏析难点1影视广告创意与设计表现技法2优秀案例赏析授课方式讲授与实训相结合教具多媒体课件作业自选5个优秀广告评析要求1、客观优缺点2、专业的角度3、个人体会导入通过本门章的学习学生可以掌握单反相机拍摄的基本技巧了解摄影的基本概念。教学内容第一章影视广告概述 1.1 影视广告的发展与前景1.2 影视广告的分类特点 1.3 影视广告的创作原则与运作流程 1.1 影视广告的发展与前景影视广告与人类的生活息息相关是现代广告重要的手段之一.影视广告包含了两方面的含义:一是运用影视制作手法二是在电影、电视放映过程中播放。现代影视广告主要指电视广告。因为随着电视的普及以及在家庭生活中的地位电视已成为人们获取信息的主要渠道。影视广告集音乐、声音、动画和影像于一体具有强大的表现力是最受欢迎的广告形式。一、影视广告的发展国外影视广告的发展影视广告与电视业几乎是同步发展的美国于1920年首先研试电视机1925年英国科学家贝尔德发明了电视机。1936年英国开始在伦敦建立第一座电视台。同年英国广播公司BBC正式播出电视节目。1940年美国研制出世界上第一台彩色电视机1941年播放了第一条商业影视广告1954年正式

的彩色电视节目问世。影视广告的播放为二战后美国经济的迅速发展、商业的繁荣、信息的传递起到了不可磨灭的作用。?6?1 中国影视广告的发展在我国影视广告的出现与国外

影视广告的首播相差近40年与我国电视的首播相差20余年. ?6?1 我国影视广告经历了四个阶段: 1.以生产观念为中心阶段1979---1985 2.以推销观念为主导阶段1985---1992 3.以营销观念为导向阶段1992---1995 4.整合营销传播阶段1995年以来二、我国影视广告的前景据不完全统计目前我国拥有3亿台以上的电视并以每年5的速度递增全国电视综合的覆盖率为93.7。现共有354座电视台还有1400多家县级广播电视台1000多家教育电视台3000个以上的电视频道有线用户已超过1亿户。到目前为止不包括数百家企业有线电视台我国现有电视台总数是日本22倍美国的2---3倍成为世界上电视台最多的国家。随着技术的进步电视朝着数字化方向发展电脑技术日益渗透到电视节目的制作中。同样影视广告的设计制作也越来越离不开电脑从二维到三维动画从影

视特技到电脑非线性编辑电脑辅助设计大大提高了影视广

告的制作效率丰富了影视广告的内容。随着数字摄像和数字电视的发展以及电视的网络化趋势电脑将进一步介入影视

广告的所有领域影视广告的制作技术越来越精良和艺术化

影视广告将有更加精彩纷呈的未来。1.2 影视广告的分类特点一、影视广告的分类 1.根据播放性质划分A、电影广告

B、电视广告2.根据制作方式划分A、现场直播广告B、事先录制广告3.按画面形式分 A.静态广告 B.动态广告4.按画源性质分 A.实景广告 B.动画广告5.按记录材料分A.电影胶片广告B.录象带广告 6.按制作出资方分 A.商业广告B.公益广告?6?1 7.按诉求方式分?6?1 A.理性诉求广告B.感性诉求广告?6?1 8.按诉求对象分?6?1 A.消费者广告B.经销商广告 C.生产商广告?6?1 9.按商品生命周期分?6?1 A.导入期广告B.成长期广告?6?1 C.成熟期广告D.衰退期广告?6?1 10.按广告覆盖的区域分?6?1 A.全球广告B.全国广告C.地方广告?6?1 1.3 影视广告的创作原则与运作流程?6?1 一.影视广告的创作原则?6?1

1.“AIDMA”原则?6?1 Attention:引起注意?6?1 Interest发生兴趣?6?1 Desire产生欲望?6?1 Memory形成记忆

?6?1 Action促成行动?6?1 “原则” ?6?1 Pieasure:给消费者愉悦的感受?6?1 Progress要有创新与众不同?6?1 Problem:能为消费者解决问题?6?1 Promise具有品牌承诺?6?1 Potential具有推销潜能?6?1 “”原则?6?1 Idea有创意的主意?6?1 Immediate impact直接的冲击力?6?1 Interest具有生活情趣?6?1 Information完整的信息量

?6?1 Impulsion:强烈的推销能力?6?1 二影视广告的运作流程?6?1 拍摄前期准备?6?1 影视广告制作的人员构成?6?1 影视广告制作人员一般包括广告创意负责人、广

告制片人、影视广告导演、摄影师、灯光师、美工师、、作曲、音乐、音响编辑、模特、演员、化妆师、配音演员。?6?1 拍摄前准备会议?6?1 拍摄前后准备?6?1 2. PPM会议?6?1 3拍摄?6?1 4后期制作PPM会议制作前会议制作前会议Pre-Product Meeting行内人称为PPM是广告公司向客户汇报落实所有开机前筹备事项的会议PPM议程将包括□导演阐述导演将结合自己对广告影片整体风格与节奏的理解向客户详细解释实拍分镜头本shooting board沟通确认□美指阐述美指或导演将把选景资料置景气氛图、化妆、服装、道具、演员造型等造型元素向客户提交与确认□演员确认将备选演员资料向客户推荐、确认□其他确认包括灯光影调、音乐风格参考及双方配合事宜如需客户提供的拍摄产品样

本客户自备的场景及到位时间等等TipsPPM是影视制作中重中之重的环节作为专业的制作公司所有细节务求获得客

户签字认可方可落实执行另一方面作为成熟的客户会派出

重要的广告决策人参与PPM一旦所有事项得到清晰决议客户对全片成品的轮廓基本上有了相当的把握到拍片日只需

派出较基层的人跟进即可。小结通过本章的学习学生掌握拍摄的基本概念。第二章影视艺术语言构成与技法表现

?6?1 2.1影视艺术语言的构成?6?1 2.2影视艺术语言的表现技法蒙太奇?6?1 2.1影视艺术语言的构成?6?1 影视艺术语言是由图像和声音这两个重要部分构成其中图像部

分起着重要作用.影视艺术语言构成单位有以下几种: ?6?1 1.画幅?6?1 电视和电影画幅通常是3:4比值1:1.333 ?6?1 特殊的宽银幕、环形电影电视中的169 ?6?1 2.画格、画帧?6?1 画格和画帧是电影、电视画面的最小单位。?6?1 电影胶片每秒24画格电视每秒25画帧。?6?1 3.画面与镜头?6?1 影视艺术中的画面是客观对象的具体影像不能单独

拿出来欣赏. ?6?1 镜头两方面的含义:A:指摄象机上的光学镜头B:摄影艺术语言中的镜头. ?6?1 4.构图?6?1 影视艺术中的构图是分析画面的组成部分确定画面中的各个组成

部分的位置和相互关系是画面达到完美的手段. ?6?1 注意:画面的均衡和统一构图的形式感形成画面趣味中心文字与

画面搭配和谐视觉上讲究动感的自然与协调. ?6?1 5.声音

?6?1 包括语言和音乐. ?6?1 语言包括画面内的和画面外的. ?6?1 音乐具有暗示象征、强化画面、烘托气氛的作用。?6?1 6.时间?6?1 指一幅广告播出的时间长短如

5S10S15S30S1M等也可指一个镜头的时间长短. ?6?1 2.2影视艺术语言的表现技法蒙太奇?6?1 蒙太奇-----法语montage的译音是根据影片所要表达的内容和观众的心理顺序将一部影片分别拍摄成许多镜头然后再按照原定的构思

组接起来先是使用摄象机手段然后使用剪辑手段?6?1 现代影视的蒙太奇主要是通过导演、摄影师和剪辑师的再创造来实现的。?6?1 一蒙太奇的分类与表现?6?1 叙事性蒙

太奇连续式平行式交叉式积累式重复式颠倒式表现性蒙太奇表现性蒙太奇不是用来叙述事情本身而是为表现某种寓意、精神、情绪它不是表现手段而是目的。它追求的是镜头与镜头组接后再生的新的含义讲究镜头与镜头之间的对立从而迸发艺术感染力。、对比式、隐喻式、象征式?6?1 二、蒙太奇技法在影视中的表现?6?1 、构成画面?6?1 、创造影视时空?6?1 、使声音和画面有机结合

?6?1 三、蒙太奇技术进行画面组接的规律?6?1 、动接动静接静?6?1 、符合逻辑思维和视觉习惯?6?1 、景别的变化要循序渐进?6?1 、合理运用轴线规律?6?1 、镜头组接要兼顾影调、色彩效果的一致性?6?1 、把握镜头组接节奏?6?1 四、蒙太奇技术进行画面组接的技法

?6?1 、切换、叠化、淡变、划像、闪白、分屏?6?1 第三章影视广告创意与设计表现技法?6?1 3.1影视广告创意表现技法?6?1 3.2影视广告设计技法?6?1 3.3影视广告语的创作技法?6?1 3.4影视广告脚本创作与表现手法?6?1 3.1影视广告创意表现技法?6?1 所谓创意就是用极为简洁生动的语言电视画面和文字将某些人们熟悉的基本材料以新的方式进行新的组合构成特定意境使消费者置身其中对广告内涵产生认同与共鸣从而留下较深的印象

?6?1 电视广告创意的主要之点在于“诉说什么”和“诉说方式” ?6?1 “诉说什么”是广告创意的深刻内涵而“诉说方式”

是广告创意的表现形式?6?1 一、影视广告创意的技法

?6?1 影视广告创意的技法种类、形象创意技法?6?1 、联想创意技法?6?1 、逆向创意技法?6?1 、扩散创意技法?6?1 、水平创意技法?6?1 、单一性创意技法

?6?1 、系列创意技法?6?1 二、影视广告创意的表现方式?6?1 、烘托气氛营造意境?6?1 、注重沟通传递情感?6?1 、转换视角新颖奇特?6?1 三、影视广告创意的表现类型?6?1 、故事型、解决问题型、生活片段型

?6?1 、示范证明型、名人型、悬念型?6?1 、广告歌曲型、对比型、动画型?6?1 、幽默型、虚幻型、气愤型?6?1 、讲述型、综合型?6?1 3.2影视广告设计技法?6?1 影视广告的设计不仅是设计人员智慧的运用和艺术的创造而且是成功运行营销活动的一种手段。?6?1 影视广告设计人员必须具备的专业知识和技能包括广告学、广告心理、广告媒介、广告表现、广告调查、广告计划、广告文案、广告设计、摄影录音、节目制作等。?6?1 一、影视广告字幕的设计?6?1 影视广告字幕是指画面上以文字形式出现的信息如企业名称、地址、商品名称、图表和某些图案化的字样等。?6?1 、字幕字体的选择?6?1 、字幕的背景设计?6?1 、选择字幕的出入方式和速度?6?1 、调节字幕的编排组合方式?6?1 、用电脑特技和动画方式呈现字幕?6?1 二、影视广告色彩的设计?6?1 影视广告

色彩具有突出和说明主题美化广告效果增强识别性让受众

产生联想的作用。?6?1 影视广告对色彩的处理方法和运用技巧可归纳为以下几点: ?6?1 1.色彩对比与和谐的配置

?6?1 2.画面色彩基调的确立?6?1 3.画面重点色彩的确立?6?1 4.注重企业标准色的设计与表达?6?1 5.表现画面特殊效果的色彩设计?6?1 三.影视广告屏面的编排设计

?6?1 1.对称布局与均衡处理?6?1 2.营造动势把握规律

?6?1 3.重复与对比加深印象?6?1 四.影视广告的时间设计?6?1 1延伸现实时间?6?1 2缩短现实时间?6?1 3.

定格停顿时间?6?1 4.突破时间的顺流既有组合过去、现在和未来?6?1 3.3影视广告语的创作技法?6?1 影视广告的广告语也称为解说词和广告词是影视广告中不可缺少的

重要构成元素。影视广告语的创作是影视广告创意设计过程中的一个十分重要的环节。?6?1 影视广告语包括话外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌词和字幕等。?6?1 广告语的创作技法1、直接表述2、利用消费者认同的信念3、逆向思维法正话反说和角色反串4、幽默风趣法5侧面烘托法6、修饰手法对偶、双关、对比、仿词、比、设问、顶针法、谐音法、夸张法、拟人法7、提问或挑寻的口气8、突出企业形象的品牌9、反射消费者心理利益10、定位消费群11、提醒、号召和引导法12、无厘头式奇特搭配法?6?1 3.4影视广告脚本创作与表现手法?6?1 影视广告脚本是体现

广告创意和主题、塑造广告形象、传播广告信息内容的形式也是摄制影视广告的基础和蓝图是导演和摄制组及演员沟

通的渠道他不是广告作品的最后形式而是影视广告作品形

式的基础和前提。影视广告脚本包括文学脚本、分镜头脚本、故事脚本三种形式。?6?1 一、文学脚本的写作方法?6?1 文学脚本包括画面和解说词。写作时首先明确广告定位与广告主题然后构思广告形象确定表现形式和技巧最后按镜头

顺序运用语言文字描绘广告画面写出解说词。?6?1 二、分镜头脚本写作方法?6?1 影视广告分镜头脚本是在文学脚本的基础上利用蒙太奇思维和蒙太奇技巧进行脚本再创

作是导演对文学脚本所描述的广告内容按拍摄要求进行镜

头分切的文字说明。?6?1 分镜头构成格式包括镜头序号、镜头运动、景别、镜头时间、画面内容、演员调度、场景设计、台词、解说词、广告口号、音乐、音效等。?6?1 三、影视广告故事版表现?6?1 故事版也称为故事画纲或画面脚本是为能充分反映创意使文学形象能转化为生动的视觉

形象制作广告片时学要美工人员以画面的形式来将脚本视

觉化、形象化直观表白剧本内容也就是广告创意效果图。

?6?1 影视广告故事版的表现形式1、绘画式2、照片式3、电脑美术绘制式第四章影视广告的拍摄技法和方式

?6?1 4.1影视广告的拍摄技法?6?1 4.2影视光学镜头的造型表现和艺术表现?6?1 4.3画面构图技巧与表现?6?1

4.4影视广告用光技法与表现?6?1 4.1影视广告的拍摄技法?6?1 用于影视广告拍摄的摄象机按其性能指标和用途的不同可划分为广播级、业务级和家用级?6?1 拍摄技法?6?1 、固定拍摄?6?1 固定拍摄就是将摄影机和其支架固定在一个确定好的地点以固定好的角度和方法进行拍摄。?6?1 、运动拍摄推拉镜头、遥摄、移、跟?6?1 、推拉镜头推、拉、?6?1 推可使画面景物范围由大变小由远至近是把某一主体和视觉中心从周围环境中凸现出来从整体到局部从全体到个别。?6?1 拉可使画面景物范围由小变大由近至远是从小的局部细节向大的环境变化观众在同一镜头内可以逐渐了解到局部与整体的关系。?6?1 、遥摄?6?1 摄像机的位置不变镜头作左右、上下或旋转拍摄。主要用以说明起落幅之间的空间关系和起落幅之间的事物。?6?1 、移?6?1 摄像机沿着一定轨迹运动拍摄的景物随摄像机的移动而变化就像走马观景一样。移动拍摄可以使摄像机的镜头代替观众的眼睛去探寻事物的真面目。移动镜头拍摄静止的物体具有化静为动的功能。?6?1 、跟?6?1 摄像机追随被摄主体连续拍摄主体的运动过程及环境的变化。主要突出被摄主体的动态美感强调主体与变化的环境关系。可分为前跟、侧跟、后跟三种方式。?6?1 、特技

?6?1 、停机再拍?6?1 指在拍摄某一画面时先将摄影机固定在某一位置和方向然后对景物进行拍摄根据内容的要

求中途停止拍摄。?6?1 、抠像拍摄?6?1 也称蓝背景法。是指将分别拍摄的前景角色和背景借助于遮片的遮挡作用

把他们合成在一个画面上并可自然运动的一种特技合成方法。?6?1 、模型摄影?6?1 在实际拍摄时由于受到许多因素的影响或不必要进行是实景拍摄可以采用模型摄影以

代替实景拍摄。?6?1 4.2影视光学镜头的造型表现和艺术表现?6?1 影视广告既要表现正常的透视关系也要表现夸张或缩小的透视关系。既要表现高调和清晰的画面影象又要表现低调和虚实结合的特殊效果。?6?1 一、各种镜头的造型表现?6?1 、长焦距镜头的画面造型?6?1 画面视角窄画面景深小空间压缩可以在画面中将远处的细小物体拉

近使观众难以准确地判断出景物与摄像机之间的实际距离。?6?1 、短焦距镜头的画面造型?6?1 镜头视角宽、景深大画面清晰影像容易变形画面空间纵深强、透视大因而表现横向运动感弱表现纵向运动感强。?6?1 、变焦镜头?6?1 其焦距可在一定范围内自由无级调节。摄像机的变焦镜头一般都包括短焦距镜头、标准镜头、长焦距镜头三部分。?6?1 二、镜头语言的艺术表现?6?1 、变换视角展现空间?6?1 通过镜头的运动特别是变焦镜头的推拉改变焦距突破了固

定镜头的视角限制通过扩大视角极大地拓展了镜头的空间

表现范围即可展现全方位的视觉感受展现大场面、大空间通过缩小视角可以有目的地突出画面的主体对象有选择地刻

画局部和细节。?6?1 、表现画面各元素间的和谐统一

?6?1 影视画面语言的表现不仅在于镜头拍摄的技巧中同

时也在于镜头画面形式各元素之间的和谐统一。?6?1 、模拟和再现主观视觉效果?6?1 镜头能够对主观视觉效果进行模拟与再现体现一定的心理感受缩短与观众的心理距离。?6?1 4.3画面构图技巧与表现?6?1 构图又称布局是指在一定的篇幅内达到最佳的视觉效果而将广告的各个部

分加以巧妙的总体编排一达到理想的画面形式。?6?1 影视广告画面可分为常规构图和非常规构图。?6?1 一、画面构图的技巧?6?1 、合理选择视点?6?1 、合理运用景别?6?1 、确定拍摄技巧?6?1 、考虑镜头衔接?6?1 、利用光色调整画面结构?6?1 二、画面构图中主体的表现?6?1 、运用面积突出主体?6?1 主体在画面中占较大面积明暗面积形成的视觉反差如暗背景衬托亮主体亮背景衬

托暗主体色彩的面积对比一般主体用进色、暖色、明色背景用退色、冷色、暗色。全景和远景中主体的用色面积较小环境色面积大这样能突出主体。?6?1 、运用角度表现主体?6?1 正面角度表现主体主体的正面形象特征体现的最充

分但不利于表现主体物的立体感和空间感。斜侧面即可表现主体正面形象的特征又能体现主体侧面形象的特征对于展

现主体的空间深度和立体感有利。正侧角度有利于勾勒主体的轮廓线。背面角度会产生写意的效果。?6?1 平视角度

符合人们的正常视点给人亲切自然客观真实的感觉。?6?1 仰视角度适合表现高大垂直的主体物利于简化背景造成物

象形体的变化、夸张产生强烈的透视变化。?6?1 俯视角度能充分展开空间、深度、层次变化利于介绍被摄对象之间的关系、方位等?6?1 、运用视觉中心表现主体?6?1 在拍摄构图时把主体安置在镜头画面视觉趣味中心或视觉中

心线上如吗、画面“井”字分割交叉点、分割线、地平线、透视消失点附近。。。?6?1 、镜头运动表现主体?6?1 动和静的对比中运动的物体显得更加突出。采用不同的镜头运用技巧可使画面中的主体形象以不同的方式出现。?6?1

光是摄影、摄像中获取画面的先决条件在拍摄中能艺术地运用光线和色彩是衡量影视拍摄技术成熟的标志。?6?1 一、影视广告用光的表现?6?1 较小的光线入射角度能获得理想的空间透视效果。这种角度易使晨雾、水气、暮霭等介质明显增强透视效果。在自然光线下可选择一天中的早晚时间光线入射角度低能获得最佳透视效果。?6?1 二、影视广告用光技法?6?1 、室内影视广告的布光技法?6?1 室内影视广告的光型主要有主光、辅光、轮廓光、背景光、装饰光、效果光、场景光等?6?1 、室外影视广告的采光技法?6?1 室外拍摄采光主要有直射阳光晴天或薄云天气和散

射阳光阴雨天、下雪、雾天或多云天气。?6?1 、不同质感的拍摄对象布光技法?6?1 一般表面粗糙的物体宜采用

较硬的前侧光和侧光作为主光表面光滑的物体宜采用较软的散光线进行拍摄以减少反光和耀斑透明物体宜采用侧逆光和逆光以表现透明感。?6?1 玻璃器皿采用逆光或侧逆光光质要软以表现玻璃器皿的透明性。在暗背景下用侧逆光可使玻璃器皿的边缘出现亮线条在亮背景下用逆光可使玻璃器皿的边缘出现暗线条。.

我国文化产业发展现状分析范文

中国文化产业发展现状分析我国是具有五千年历史的文明古国，具有深厚的历史资源，丰富的景观资源。但在文化产业方面，中国与西方发达国家却存在着一定的差距。西方主要发达国家中的英国、法国、德国、澳大利亚以及亚洲的日本、韩国等国，都把文化产业放在优先发展的地位，纷纷制定了符合本国国情的扶持文化发展的文化政策。在西方发达国家中，文化产业占据着重要地位，西方文化在世界上形成了一种强势文化，构成了对世界的控制力量。最具代表性的应属美国的文化产业。美国政府实行文化全球化战略，形成了一种文化巨无霸，从各个方面构成了一种强势文化和话语霸权而对当代社会产生了深刻影响。在这种国际环境下发展文化产业已经成为各个国家的重中之重。 中国文化产业发展取得的成就 虽然在上个世纪七八十年代中国的文化产业有所发展，但真正得到重视、得到快速发展应是在21世纪。而且一些重要的文化政策法规也是在新的世纪颁布的。2000年，在十五届五中全会上，我国第一次在中央正式文件中使用了“文化产业”这一概念，具有重要的意义。在以后的重要会议内容中政府都会提到文化产业，并把它上升为一种国策。正是在这种大环境下，中国的文化产业得到了飞速的发展，取得了显著的成就。

首先就各个城市来说。中国历史悠久，地大物博，56个民族共同创造了辉煌璀璨的中华文化。但由于各个地方的民族风情、地理情况、历史资源等方面存在很大的不同，所以在发展文化产业方面，各个城市都在发挥自己的优势，发展具有自己地方特色的文化产业。 四川是一个自然资源大省，充分利用自然资源，促进文化旅游产业。如四川的宜宾市在由亚太旅游联合会、中国生态学会旅游专业委员会和中华民族文化促进会旅游文化研究中心联合主办的2008中国文化生态旅游高峰论坛上被评选为“中国最佳文化生态旅游城市”。宜宾市有世界级风景名胜区2处、国家“aaaa”级风景名胜区4处、国家级风景名胜区2处、省级风景名胜区5处，省级湿地公园2处。 再如山东的临沂，众所周知，临沂是革命老区，具有丰富的历史文化资源，所以在发展文化产业方面，临沂市政府就在一点上大做文章，发展红色旅游。临沂市红色文化资源丰富，这里诞生了与井岗山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神一脉相承的沂蒙精神。近年来临沂市先后将孟良崮战役纪念地、沂蒙山小调诞生地、山东省政府旧址等36处红色旅游景点命名为沂蒙精神教育基地，并对全市100多处红色景点进行了重新整合规划，使全市红色景点形成完整统一的旅游网。临沂市主打沂蒙品牌的产品现在已达到600多个，涉及食品、工艺品、文化用品、旅游

中国百强户外媒体供应商

?"中国百强户外媒体供应商"由户外广告行业唯一专刊《亚洲户外》联合各地户外广告行业协会，面向行业内外公开评选、权威发布，精准汇集了全行业最具实力、富有责任的标杆企业和主流单位。 "中国百强户外媒体供应商"每二年重新核审一次。首次百强企业于2006年下半年认真筛选，在2007年4月第四届中国户外广告大会慎重推出。经过二年来的检验，受到行业同仁、代理公司和广告客户的热情响应和充分肯定，是广告主选择合作伙伴、编列户外广告的重要参考和投放指南。 为了对行业负责，更对广告主负责，第二届中国百强户外媒体供应商的重新筛选与复审工作正在紧张进行中，行业公司申报踊跃。现把初审入围名单进行公示，接受行业和社会公众的监督。 最终评审结果将在2009年4月28日召开的第六届中国户外广告年会上公布并授牌，敬请期待。 （此名单非最终评选结果，排名不分先后） 全国性户外媒体供应商： 1.德高中国 2.分众传媒（中国）控股有限公司 3.海南白马广告媒体投资有限公司 4.华视传媒集团有限公司 5.航美传媒集团 6.北京首都机场广告有限公司 7.TOM户外传媒集团 8.江苏大贺国际广告集团有限公司 9.深圳龙帆广告有限公司 10.江苏永达广告有限公司 11.迪岸传媒集团 12.世通华纳传媒控股有限公司

13.天骏传媒（中国）有限公司 14.炎黄健康传媒集团 15.互力文化传媒（中国）有限公司 16.鼎程传媒 17.巴士在线传媒有限公司 18.北京华铁世纪广告有限公司 19.DMG数码媒体集团 20.央视三维电影传媒 21.华语传媒 22.活跃传媒 23.上海香榭丽广告有限公司 24.上海雅士维广告有限公司 25.上海晶立广告有限公司 26.恒运新媒体集团 27.深圳新动广告公司 28.触动传媒 29.上海马良广告有限公司 30.明镜天下（中国）传媒有限公司 地方性户外媒体供应商： 31.北京歌华广告有限公司 32.北京财富传媒文化发展有限公司 33.科伦比亚户外传媒广告（北京）有限公司

2016中国文化创意产业政策解读

2016中国文化创意产业政策解读 来源: | 时间：2016-01-22｜阅读数： 大家好！非常感谢联盟给我这个机会，在这儿讲一下关于2016年的政策解读。今天我给大家交流的是最新即将出版的第十三本中国文化产业发展的总报告的几个内容。今天要讲的也就是这个总报告的题目，叫作《面向“十三五”、走进“新常态”》。今天这个内容是从“十二五”之后两年的发展状况到面向“十三五”的新的发展趋势。我们知道，从2013年11月召开十八届三中全会以后，就确定面向新时期的大政方针，文化领域进入了政策密集出台的时期，为“十三五”的展开布局。简单说，我们认为从2014年，也就是从“十二五”末期以来，整个的政策发展趋势的特点，或者文化产业发展的特点，叫“面向‘十三五’，走进‘新常态’”。 今天想跟大家讲三个话题：第一个问题是总体判断，为什么把今年的发展“十二五”末期到“十三五”开局之年的发展状况叫作“走进‘新常态’”？让文化产业回归文化市场，这是我们的一个基本判断。2014年以来对目前国家发展，特别是经济发展谈到最多的词叫“新常态”，随着中国经济进入“三期”叠加阶段，政府逐渐降低对市场的宏观调控，以便市场对资源配置发挥决定作用。经济发展的日益回归，从数量、规模型转向质量效益型，要素扩张驱动力逐渐减弱，人力资本和技术创新的驱动力逐渐增强，从消费角度看，模仿型、排浪式消费逐渐结束，个性化消费成为主流，这是大的宏观形势。 讲几个问题，第一个，首先看一个发展速度来判断走进“新常态”的几个基本的观点。 1新常态”的几个观点 第一个看发展速度，我国文化产业已经结束十多年来的热运营状态，发展速度持续趋缓，日益回归常态化的一个发展速度。这里边我只讲2013年文化产业发展的数字。2013年中国文化产业增加21351亿，与GDP的比值是3.63%。跟2012年比较来看，2012年增速是16.5%，2011年的增速还要高，从增速的情况看，应该说从“十二五”以来，文化产业的速度是逐年降低的。到了2013年、2014年增速已经接近GDP的增长速度，大概只是快一两个到两三个点，长期大幅超出国民经济其他部门的增长是一种非常态。从我国实际发展状况看，这种增长与文化体制改革以及与改革配套出台的鼓励政策有关，因此很大程度上是基于政府提供的外生动力。随着改革告一段落，政策的效益必将递减，产业发展政策必然从政府转向市场发展速度必将下降，这种下降就是回归常态。 第二看发展动向。整个产业的发展动向是越来越融入实体经济，显示出与发达国家相似的常态化景象。三中全会以后，融入实体经济实际上成为我国文化产业发展的突出动向。最突出的标志是2014年3月国务院出台了《参与推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》明确了文化创意和设计服务与装备制造业、消费品工业、建筑业、信息业、旅游业、农业和体育产业融合发展的重点任务。实际上我国文化创意产业发展越来越显示出在经济发展的各个方面，走向了和实体经济融合的道路。文化产业和相关产业融合实际上是发达国家文化产业的一个最突出特征，这个特征在经济学上叫产业关联度。越是发达国家的文化产业和相关产业的关联度越高，和经济的其他部门或者整个国民经济的互渗性越强，像美国、日本这样的国家都在50-60%，我们国家文化产业和相关产业的关联度到目前为止没有超过20%，所以关联度较低，这是非常态。文化产业孤立于或者孤悬于国民经济之外，独立发展，这是非常不正常的。我们认为这两年来，文化产业融入实体经济的态势是文化创意产业走向常态化的开始。 第三看政策动向。我国文化产业正在回归文化市场，法制将成为“新常态”的根本保障。十八届三中全会的中央文件是最突出的标志，这个文件对于推进文化体制改革实现全面小康的发展目标作为战略部署，所以重要的一个变化，文化产业界的人都看得很清楚。在这个文件里，我们

如何设计会员制营销模式

如何设计会员制营销模式 课程描述： 会员制是大多零售型或服务型企业所采取的营销模式。您是否不知道如何设计会员制营销模式，是否觉得自己企业制定的会员制度没有什么效果？针对会员的促销总是达不到预期的效果？ 本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述如何创建强势品牌，并为您提供有效的方法与流程。 解决方案： 会员制是大多零售型或服务型企业所采取的营销模式。 您是否不知道如何设计会员制营销模式，是否觉得自己企业制定的会员制度没有什么效果？针对会员的促销总是达不到预期的效果？下面我们从实战经验中总结一些方法技巧，以便大家参考借鉴。 在前面的课程中，我们分别从“设计会员制梯度”、“确定不同梯度会员权益”、“结合完善的CRM系统”三个方面对如何设计会员制营销模式进行了讲解，下面我们回顾一下。 会员制营销的第一步就是要设计好会员制梯度，有了合理的会员制梯度，才能刺激会员消费。 首先，根据会员的基本属性。这是最基本的会员制梯度设计方法，

根据会员预留信息，比如性别、年龄、职业等基本信息，将会员区分成带有明显标志的群体。 其次，区分忠诚顾客和新顾客。忠诚顾客容易获得较高的客户满意度，是企业的主要利润来源。 第三、设立品牌推广型会员。对于为品牌介绍新顾客的老顾客，要给予不同程度的鼓励。品牌推广型会员可以获得一次性奖励，或是实行分成计划，鼓励会员为企业介绍新顾客。 最后，可以遵循“菱形”原则。 不同梯度间的会员权益的制定是设计会员制营销模式的重点和难点，基本的原则有以下几个： 第一、发掘最优会员权益。根据不同行业的特性，结合地域特征，发掘出本行业最吸引客户的权益，并进行区分。 第二、各梯度间会员权益要明显区分。一些企业比如说小型零售业，一级会员享受9.5折，二级会员享受9折，对于10元以下的商品，这种会员制度相当于不存在。所以各梯度间明显区分的会员权益才能刺激消费者主动购买，提升会员等级。 第三、紧抓最顶层20%的忠诚顾客。企业的80%以上的利润来源于最顶层的20%忠诚顾客。制定会员权益的时候，要给予最顶层顾客更多的优惠和折扣。而会员权益调整时，最好征求下这些顾客的

国家文化产业政策解读

2017年国家文化产业新政解读 国务院：力争“十三五”时期数字创意产业产值达8亿元 2016年12月19日，《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》(以下简称《发展规划》)正式印发。《发展规划》提出，战略性新兴产业代表新一轮科技革命和产业变革的方向，是培育发展新动能、获取未来竞争新优势的关键领域。“十三五”时期，要把战略性新兴产业摆在经济社会发展更加突出的位置，大力构建现代产业新体系，推动经济社会持续健康发展。规划期为2016—2020年。 据了解，《发展规划》为信息技术、高端制造、生物、绿色低碳、数字创意等五个新兴产业的发展目标和发展要求，并提出“战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到15%，形成新一代信息技术、高端制造、生物、绿色低碳、数字创意等5个产值规模10万亿元级的新支柱，并在更广领域形成大批跨界融合的新增长点，平均每年带动新增就业100万人以上”的发展目标。 《发展规划》提出，以数字技术和先进理念推动文化创意与创新设计等产业加快发展，促进文化科技深度融合、相关产业相互渗透。到2020年，形成文化引领、技术先进、链条完整的数字创意产业发展格局，相关行业产值规模达到8万亿元。此外，《发展规划》还从创新数字文化创意技术和装备、丰富数字文化创意内容和形式、提升创新设计水平、推进相关产业融合发展等四个方面说明了“十三五”时期我国数字文化创意产业的发展方向。 两部委发文：发展工业文化产业 近日，国家工业和信息化部、财政部联合下发《工业和信息化部财政部关于推进工业文化发展的指导意见》(以下简称《指导意见》)。《指导意见》提出，将凝聚发展工业文化的社会共识，整合工业文化各类资源，加强与相关部门协同，培育和发展工业文化产业，建设各类主体共同参与工业文化发展的良好环境;聚焦突出问题，重点抓好工业设计、工业遗产、工业旅游、企业征信以及质量品牌、企业文化建设等领域工作，形成竞争新优势。 《指导意见》明确提出，发展工业文化产业，让工业文化产业成为经济增长新亮点。具体来说，将推动工业设计创新发展，促进工艺美术特色化和品牌化发展，推动工业遗产保护和利用，大力发展工业旅游，支持工业文化新生态发展。 “一带一路”彰显文化自信 文化部：推动“一带一路”文化产业繁荣发展 《文化部“一带一路”文化发展行动计划(2016—2020年)》于日前正式公布。该行动计划经推进“一带一路”建设工作领导小组审议通过，为“一带一路”文化建设工作的深入开展绘制了路线图。 据悉，《文化部“一带一路”文化发展行动计划(2016—2020年)》以“政府主导，开放包容;交融互鉴，创新发展;市场引导，互利共赢”为基本原则，重点任务是健全“一带一路”文化交流合作机制、完善“一带一路”文化交流合作平台、打造“一带一路”文化交流品牌、推动“一带一路”文化产业繁荣发展、促进“一带一路”文化贸易合作。具体包括“一带一路”国际交流机制建设计划、“一带一路”国内合作机制建设计划、“一带一路”沿线国家中国文化中心建设计划、“一带一路”文化交流合作平台建设计划、“丝绸之路文化之旅”计划、“丝绸之路文化使者”计划、“一带一路”艺术创作扶持计划、“一带一路”文化遗产长廊建设计划、“丝绸之路文化产业带”建设计划、动漫游戏产业“一带一路”国际合作行动计划、“一带一路”文博产业繁荣计划和“一带一路”文化贸易拓展计划共12项子计划。 在发展文化产业方面，《文化部“一带一路”文化发展行动计划(2016—2020年)》提出，建立和完善文化产业国际合作机制，加快国内“丝绸之路文化产业带”建设。以文化旅游、演艺娱乐、工艺美术、创意设计、数字文化为重点领域，支持“一带一路”沿线地区根据地域特色和民族特点实施特色文化产业项目，加强与“一带一路”国家在文化资源数字化保护与开发中的合作，积极利用“一带一路”文化交流合作平台推介文化创意产品，推动动漫游戏产业面向“一带一路”国家发展。顺应“互联网+”发展趋势，推进互联网与文化产业融合发展，鼓励和引导社会资本投入“丝绸之路文化产业带”建设。 文化部：2017年将积极推进扩大文化消费试点 来自文化部的报告显示，2016年，扩大文化消费试点工作逐步推进，第一批第一次26个试点城市因地施策，有效拓展了居民文化消费空间。国办转发文化部等部门的关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见，试点单位积极开发文创产品。对文化产业的扶持力度不断加大，186个产业项目获得亿元中央财政资金扶持。

会员制营销方案

会员制营销方案会员俱乐部；传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定；会员制营销的功能；社交功能—例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐；娱乐功能—俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐；心理功能—成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社；会员制—采用俱乐部营销的企业，一般来说都实行会员；资格限制—一般来说，各种各样的俱乐部都有自己独特；自愿性—是否加入俱 会员制营销方案会员俱乐部 传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升，能够在一定时期内留住一定数量的顾客。 会员制营销的功能 社交功能—例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 娱乐功能—俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 心理功能—成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。力量功能—一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感受到集体力量的强大。★会员制营销的特征会员制—采用俱乐部营销的企业，一般来说都实行会员制的管理体制，其营销对象主要是加入本俱乐部的会员。 资格限制—一般来说，各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。

自愿性—是否加入俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫。契约性—会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。目的性—它有一定的共同目的，如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等。 1 结构性关系——俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为坚实基础，而这种关系是竞争对手无法轻易染指的。★会员制营销在新业务发展中的作用 种子效应—将使用新业务频率高的用户吸纳为会员，通过会员的种子作用，由点到面地增强用户对新业务的理解。 借力—把会员作为一种宣传和发展新业务的资源，开辟了新的业务发展途径。在激烈的市场竞争环境中，为公司节约了渠道等核心资源。 造势—通过会员制营造一种文化氛围，增强新业务的可持续发展性。★基于CRM的会员制营销模式设计 CRM告诉我们，在顾客导向时代该如何制定以客户为中心的营销策略，如何从需求中挖掘客户价值，如何提升客户满意度、获得客户忠诚，并实现产值和利润的转换。会员制营销是CRM思想的一个重要营销实践策略之一。 ①会员制俱乐部的战略定位 通过对现代营销变革的认识，了解俱乐部的设计意义，从而明确俱乐部的核心价值点及与产品营销的区别。同时，通过对成功俱乐部的分析，强化和立体展现俱乐部的定位和营销特点，以此进行定位分析。

传媒类上市公司

为主的上市公司成长性较低。移动媒体类媒体营业收入一般，利润率高，成长性好；采取的是真正的整体上市，即采编和经营整体上市；在上市地点来看，在美国上市。 随着我国经济的高速发展和社会的全面进步，我国文化产业尤其是传媒业迎来了快速发展期，未来的资金需求量巨大，急需上市打通直接融资渠道，实现跨越式发展。但是我们也必须清醒认识到的是，由于传统媒体业务受到的体制机制等制约较为严重，很难解决成长性问题，导致上市意义不大，而新媒体普遍采取现代企业制度，开拓的是全国乃至全世界的大市场，能较好地解决成长性问题，上市能帮助其获得高速发展所需的资金，效果良好。 本文拟把上市的传媒企业分为报刊业、出版业、广电业、广告业、网络媒体业、网游业等三大类，对其经营业绩等方面进行分析，以达到对传媒业上市公司基本了解的目的，并重点分析传统媒体上市存在的问题、深层次的原因和对策。 一、传媒业上市公司扫描 （一）报刊业上市公司 报刊业上市公司主要有博瑞传播、粤传媒、新华传媒、北青传媒、现代传播、华闻传媒和赛迪传媒等，具体经营情况见表1、表2。

主的上市公司成长性较低。成长性较高的博瑞传媒涵盖报刊业、广电业和网游业，现代传播以期刊为主，华闻控股采取多元化经营。 此外，在实际控制人方面，博瑞传播的实际控制人是成都商报社，粤传媒的实际控制人是广州日报社，新华传媒的实际控制人是上海市委宣传部，北青传媒的实际控制人是北京青年报社，现代传播的实际控制人是邵忠，华闻控股的实际控制人是人民日报社，赛迪传媒的实际控制人是信产部。 在上市地点来看，除了北青传媒和现代传播在香港上市之外，其它都在内地上市。 在重大事项来看，粤传媒近日实现了重大重组，广州日报把42亿经营性资产全部注入粤传媒，实现了经营性整体上市；新华传媒的三年禁售期已满；赛迪传媒境内上市连续三年出现亏损，已沦落为*ST股。 （二）出版业上市公司 出版业上市公司主要有出版传媒、时代出版和*ST传媒，本文以出版传媒和时代出版来进行分析，具体见表3。 从表3可以看出，出版业的营业收入普遍不高，利润率较高，成长性尚可；在实际控制人方面，出版传媒的实际控制人是辽宁出版集团公司，时代出版的实际控制人是安徽省人民政府；在上市地点来看，都在内地上市。 在重大事项来看，上半年，出版传媒与天津出版集团、内蒙古新华发行集团跨地域合作项目；与金星国际教育集团签署《战略合作协议》；与民建中央合作。此外，出版传媒与湖南蓝猫动漫传媒有限公司签署了“合作协议”；与盛大文学有限公司签署《战略合作协议》。时代出版传媒上半年重大举措有：通过非公开发行募集资金来实施；重组中国文联直属的中国文联出版社和大众文艺出版社以及武汉现代外国语言研究所的资产；重组黑龙江省新华书店出版物连锁经营业务；拟与浙江移动合作开发手机阅读业务、与北京新浪互联公司构建数字出版业务平台、与中青网络科技公司合作开展新媒体数字出版项目等。 广电业上市公司主要有东方明珠、歌华有线、广电网络、中信国安、中视传媒和电广传媒等，具体见表4、表5。

国家文化产业政策及优惠政策

文化产业政策 我国文化产业已进入快速发展阶段,利用税收政策对文化产业进行扶持具有很大的空间,尤其是中小企业,税收的支持作用更大。国家税务总局局长肖捷近日指出,国家为支持文化产业发展先后在增值税、营业税、所得税和关税及其他税种方面出台了一系列政策。未来一段时间,国家税务总局将继续执行支持文化产业发展的一系列税收优惠政策,这些减税政策将使文化企业尤其是中小企业从中获得实惠。 这些举措包括:各级广播电影电视行政主管部门按照各自职能权限批准从事电影制片、发行、放映的电影集团公司(含成员企业)、电影制片厂及其电影企业取得的销售电影拷贝收入、转让电影版权收入、电影发行收入以及在农村取得的电影放映收入免征增值税和营业税;广播电视运营服务企业按规定收取的有线数字电视基本收视维护费,经省级人民政府同意并报财政部、国家税务总局批准,免征营业税;出口图书、报纸、期刊、音像制品、电子出版物、电影和电视完成片按规定享受增值税出口退税政策;文化企业在境外演出从境外取得的收入免征营业税;在文化产业支撑技术等领域内,依据有关规定认定的高新技术企业,减按15%的税率征收企业所得税;出版、发行企业库存呆滞出版物,纸质图书超过五年、音像制品、电子出版物和投影片(含缩微制品)超过两年、纸质期刊和挂历年画等超过一年的,可以作为财产损失在税前据实扣除;为生产重点文化产品而进口国内不能生产的自用设备及配套件、备件等,按现行税收政策有关规定,免征进口关税。 肖捷指出,税收在促进深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣中肩负着重要职责,要增强税收扶持措施的针对性和实效性,抓紧研究制定进一步支持文化事业、文化产业发展的具体政策措施。同时,切实抓好税务系统思想文化和宣传舆论工作,推进税务文化建设,与纳税服务、税收征管等工作有机结合, 发挥税务文化凝聚力量的作用。

白酒会员制营销怎么做

白酒会员制营销怎么做 白酒会员制营销怎么做? 侯军伟/文 会员制其实就是商家通过聚拢一批有相同爱好或者需求的消费者的一种运 营模式。作为酒类产品，可以通过会员制的营销方法，凝聚消费者的消费潜力，扩大了销售的机会。 会员制让消费者更加的稳定，消费者稳定意味者市场也是稳定的，只要不 断的开发出新的会员，市场就会不断的扩大，当然市场扩大的同时，销售也会 不断的增加。这对于很多企业来说，好象是一片蓝海，但实际上并不是如此， 很多企业的产品并不适合采取这种模式，那么如果企业采取会员制营销时，应 该注意那些问题呢?笔者认为，以下几个方面需要注意： 一、品牌有没有故事 这是支撑一个高端产品不可缺少的元素，如果你的品牌没有故事，那么你 就会淹没在成千上万个产品当中。可能茅台没有采取会员制的做法，但它的品 牌影响力已经成为影响消费者购买的重要元素，这是一个从巴拿马国际获奖开 始就名扬海内外的产品，以至于开国领导人的青睐已成为这个产品重要的印记。水井坊的成功就是因为它有故事，把最早的酒坊这样的概念挖掘出来，通过具 有文化韵味的广告传播，成为社会上中上层人士身份地位象征的选择。因此， 无论是一个什么样的企业，你的品牌有没有故事?这是你采取会员制营销首要考虑的因素。 二、产品能不能与品牌相互支撑 会员制一定不是大多数人消费的产品，面对一个相对较窄而市场容量又不 小的市场，你的品牌塑造的无论如何光鲜，如果产品不是一个高品质的产品， 这群还算有品位的消费者为什么去消费呢?因此，笔者认为要从两个方面去考虑，一是产品外在的形象和产品的内涵，二是产品的内在的品质。这两个方面决定

着这个产品的档次，张裕·卡斯特酒庄自2003年起就采取会员制的营销模式，据说2005年已经有3万的会员，从这样的数字来看，成绩还是相当不错。从产品本身来看，张裕·卡斯特具备了产品外在形象的独特性和独有的产品内涵，不仅传承了百年张裕的东方个性和气质，又具备欧洲的典雅和细腻；而对于产品品质，百年张裕已经完全可以解决这样的问题。产品与品牌的支撑成为张裕·卡斯特成功的基础。 三、目标人群是什么人 无论是白酒还是红酒，采取会员制的方式必定是为一个满足少数人的一个中高端产品，对于目标消费群体的准确定位十分重要，你的这个产品能满足那些人的需求，这些决定着你的产品最终能不能抓住消费者，吸引目标群体成为企业忠实的消费者。因此，只有目标消费群体定位的准确，才可能做到有的放矢。 四、有没有合适的能掌控的渠道 即使你目标人群定位准确，产品也不错，但你没有合适的渠道或者说能掌控的渠道，那么，你的会员制将会很难运行下去。 会员制大部分是厂家和经销商共同运做，厂家负责品质管理、品牌传播和营销指导，负责价格控制和返利控制；代理商负责一线市场具体事务、会员制的运作，使原来松散的代理成为一个整合体系，将厂家与代理商的你我关系变为我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同体。 那么，作为厂家如果要运营一个的产品，对于渠道的掌控十分重要，因为无论你采取什么方式，产品最终到达消费者手中的时候，你能不能让消费者感到尊荣，感到受重视，感到自己是独特的等心理暗示，这些感觉都要依赖渠道来完成，当然，渠道的核心人，是那些在终端与消费者沟通的人。因此，惟有掌握渠道或者是联合掌握渠道，才能够完成产品到商品的惊险一跳。 无论厂家的产品多么优秀，如果想打动目标消费者，并达到让他们成为重度消费的目的，以下几个措施是必要的：

文化产业政策与法规

第一章文化、文化政策和文化产业政策 N.解释 1.文化政策 是国家的文化部门为达到一定的目标对文化领域的问题所颁布的相关规定和对应对策，是国家在文化艺术、新闻出版、广播影视、文物博物等领域实行意识形态和行政管理所采取的一整套制度性规定、规范、原则和要求体系的总称，是政府基本政策在文化事业方面的具体政策。 2.文化产业政策 是为了促进本国的经济繁荣和文化的可持续发展，综合运用经济手段、法律手段何必要的行政手段，调整文化产业关系、规范文化产业活动而制定的政策。 第二章国外文化产业政策概述 《安妮法》（The Statute of Anne），亦称《安妮女王法令》，是世界上第一部现代意义上的版权法。 《伯尔尼公约》是世界上第一个保护文学、艺术和科学作品的国际公约。 《伯尔尼公约》的两项基本原则：国民待遇原则，版权独立保护原则。 《伯尔尼公约》是世界上最大的保护版权的国际公约，也是参加国家最多的国际公约。 《保护世界自然和文化遗产公约》中，首先界定了“文化遗产”的内涵：既包括文物、建筑群和遗址。 《保护非物质文化遗产公约》 “非物质文化遗产”，记人类口头和非物质遗产，主要有以下五类： （1）口头传说和表述，包括作为非物质文化遗产媒介的语言； （2）表演艺术，民间音乐，舞蹈，戏曲，曲艺，皮影等； （3）社会风俗、礼仪、节庆； （4）有关自然界和宇宙的知识和实践； （5）传统的手工艺技能，如剪纸、雕刻、刺绣、印染等。 《威尼斯宪章》（保护文物建筑及历史地段的国际宪章），是保护文物建筑及历史地段的国际原则。 “一臂间隔”原则 在文化政策的通行术语中，“分权化”的文化管理观念通常被形象地表述为“一臂间隔”原则。所谓“一臂间隔”原指人在队列中与其前后左右的伙伴保持相同的距离。经济领域，子母公司。被挪用到文化政策上多只国家对文化拨款的间接管理模式，但这种管理模式同时要求国家对文化采取一种分权式的行政管理体制。 对“一臂间隔”原则认同采取的国家：英国（二种结合），瑞典，瑞士，丹麦，澳大利亚，加拿大，比利时，奥地利，芬兰，美国（间接管理） 对“一臂间隔”原则不认同的国家：德国，法国（直接管理）

如何有效开展会员制营销

如何有效开展会员制营销

如何有效开展会员制营销 主持人中国医药报记者康琦 嘉宾北京金象大药房连锁有限公司董事长徐军 辽宁成大方圆医药连锁有限公司董事长李斌 美信医药国际连锁中国总部推广及支持主任王雯 沈阳博嘉咨询公司副总经理李秉彧 ■会员就是财富 主持人：您所在的企业是否实行了会员制，目前的会员数目是多少？会员制是如何运作和维护的，是否给您的企业带来了良好的经济效益？消费者的反馈如何？ 徐军：2002年，金象开始尝试发放会员卡，但当时并没有建立会员档案，因此从严格意义上说，这种会员卡仅仅是一种优惠卡，并不是真正的会员制。2003年8月9日，金象会员管理计算机信息系统正式启用，向社会推出了两款真正意义上的会员卡——“吉祥卡”和“长寿卡”，分别定位为60岁以下中青年和60岁以上的老年人，以便实施不同的服务。这两种会员卡均为实名制，收集了基本的顾客资料，内容包括姓名、性别、出生日期、身份证号码、通讯地址、联系电话、职业、月薪、家庭常备药、药物禁忌及过敏史、既往病史等。会员卡亦是积分卡，计算机信息系统可以记录消费者每次消费的金额，会员根据累计的积分享受不同的增值服务。截至2006年5月，金象已发放会员卡近53万张，有效会员超过了30万人。 按目前消费统计，每卡一家三人使用，金象的忠诚消费者已超过150万人。最高消费金额（积分）达到698953元，消费金额在10000元以上的有1700人，最高消费次数达到93次，平均每月消费3.3次。 在金象消费的顾客中，使用会员卡的占71％，也就是说，71％的销售额是由会员贡献的，这保证了金象良好的经济效益。不仅如此，金象的会员制进一步推动了金象的品牌提升。2005年8月29日《中国医药报》报道的京城药店调查结果中，金象大药房在开店数量、经常光顾程度以及知名度诸方面均名列京城药店第 一名。2006年3月1日，经过专家评审和公众投票，金象大药房荣获“2005年度北京十大商业品牌之消费者信赖品牌”大奖。 而且，忠诚的顾客会关注企业的发展，并为之提出意见和建议。2004年“我为金象大药房支一招”的有奖建议征集活动中，金象共获得建议2260条。这些建议对金象是宝贵的财富，此后，我们先后聘请了10余位热心会员担任金象的服务监督员，继续为金象的服务和发展献计献策。 李斌：成大方圆从2002年开始引入会员制，至今已拥有会员200万名，对于我们来说，他们是最忠实的顾客群。

国家加快发展文化产业相关政策及解读

国家加快发展文化产业相关政策及解读 国家政策： （一）构建现代文化产业体系。构建结构合理、门类齐全、科技含量高、富有创意、竞争力强的现代文化产业体系，推动文化产业跨越式发展，使之成为新的经济增长点、经济结构战略性调整的重要支点、转变经济发展方式的重要着力点，为推动科学发展提供重要支撑。加快转变文化产业发展方式，促进从粗放型向集约型、质量效益型转变，增强文化产业整体实力和竞争力。实施一批重大项目，推进文化产业结构调整，发展壮大出版发行、影视制作、印刷、广告、演艺、娱乐、会展等传统文化产业，加快发展文化创意、数字出版、移动多媒体、动漫游戏等新兴文化产业。培育骨干企业，扶持中小企业，完善文化产业分工协作体系。鼓励有实力的文化企业跨地区、跨行业、跨所有制兼并重组，推动文化资源和生产要素向优势企业适度集中，培育文化产业领域战略投资者。规划建设各具特色的文化创业创意园区，支持中小文化企业发展。优化文化产业布局，发挥东中西部地区各自优势，加强文化产业基地规划和建设，规范建设一批全国文化产业示范区，发展文化产业集群，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。加大对拥有自主知识产权、弘扬民族优秀文化的产业支持力度，打造知名品牌。发掘城市文化资源，发展特色文化产业，建设特色文化城市。发挥首都全国文化中心示范作用。推动文化产业与旅游、体育、信息、物流、建筑等产业融合发展，提升品牌价值，增加物质产品和现代服务业的附加值和文化含量。 （二）形成公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局。培育一批核心竞争力强的国有或国有控股大型文化企业或企业集团，在发展产业和繁荣市场方面发挥主导作用。在国家许可范围内，引导社会资本以多种形式投资文化产业，参与国有经营性文化单位转企改制，参与重大文化产业项目实施和文化产业园区建设，在投资核准、信用贷款、土地使用、税收优惠、上市融资、发行债券、对外贸易和申请专项资金等方面给予支持，营造公平参与市场竞争、同等受到法律保护的体制和法制环境。加强和改进对非公有制文化企业的服务和管理，引导他们自觉履行社会责任。建立健全文化产业投融资体系，鼓励和引导文化企业面向资本市场融资，促进金融资本、社会资本和文化资源的对接。推动条件成熟的文化企业上市融资，鼓励已上市公司通过并购重组做大做强。 （三）推进文化科技创新。发挥文化和科技相互促进的作用，深入实施科技带动战略，增强自主创新能力。抓住一批全局性、战略性重大科技课题，研发一批具有自主知识产权的核心技术、关键技术、共性技术，加快发展文化装备制造业，以先进技术支撑文化装备、软件、系统研制和自主发展，加快科技创新成果转化，提高我国出版、印刷、传媒、影视、演艺、网络、动漫游戏等领域技术装备水平，增强文化产业核心竞争力。依托国家高新技术园区、国家可持续发展实验区等建立国家级文化和科技融合示范基地，把重大文化科技项目纳入国家相关科技发展规划和计划。健全以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的文化技术创新体系，培育一批特色鲜明、创新能力强的文化科技企业，支持产学研战略联盟和公共服务平台建设。研发制定文化产业技术标准，加快建立文化产品和服务质量管理体系。实施文化数字化建设工程，改造提升传统文化产业，培育发展新兴文化产业。支持电子信息产业研究开发内容制作、传输和使用的各类电子装备、软件和终端产品，支撑文化产业发展。 （四）扩大文化消费。增加文化消费总量，提高文化消费水平。创新商业模式，拓展大众文化消费市场，开发特色文化消费，扩大文化服务消费，提供个性化、分众化的文化产品

制定会员制营销方案的六个要点

制定会员制营销方案的六要点会员制营销方式是商家普遍采用的营销手段，尤其是连锁店，商家要运用好会员制这一营销方式，必须制定会员制营销方案。 会员制通常与连锁企业捆绑在一起，特许让品牌既连又锁，会员制营销让终端顾客既锁又连，这样才能将顾客组织起来，并让顾客忠诚。 会员制营销是什么?会员制营销是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。 会员制的结果导向是通过会员服务提高顾客的忠诚度和满意度，从而提高消费量。 从最早的亚马逊的网络会员营销成功之举，到现在各行各业的会员制的成功案例，如携程、如家、长安俱乐部，包括新业务开展的移动彩铃、屈臣氏的二次会员制闪亮登场等，会员制营销凭借体系下会员的种子效应、借力和造势等特异功能成为各品牌、各新业务拓展的主要模式。 会员卡为什么败走麦城然而随着会员制的风靡，市场上会员卡开始泛滥成灾。 眼下几乎所有的卖场都发行了自己的会员卡，打开消费者的钱包，你会很容易地看到大小不 一、形式各异的各大商家的会员卡，从百货店、专业店到超市等各个零售业态，从服装、鞋帽、家电到化妆品等各类商品，会员卡无所不在。 但是有关调查却显示，目前只有30%左右的消费者对会员卡表示了认同。 显然，大家都发卡渐渐地演变成了相对“没有卡”，笔者曾经办理的一些会员卡也被搁置抽屉，甚至对于有些会员卡的办理简直开始排斥和反感。 那么为什么成功会员制营销在中国很多企业成了花瓶了呢?如果你是持卡人，试着回答以下问题你就能受到启发：

1、你有多少张卡? 2、3个月内你是否去过该卡的企业消费? 3、消费时是否出示会员卡? 4、能享受多少折扣?此折扣吸引你吗? 5、该会员卡积分怎么算? 6、按照你的消费水平一年消费你能换什么,多少现金还是多少物品(2分钟内回答出来) 7、会员有什么权益?说出3个以上?(2分钟内回答出来) 8、会员服务哪一个是跟别人企业的会员卡服务不一样的? 9、会员服务中最吸引你的是什么?(2个以上) 10、有针对你的个性化会员活动吗? 11、列举会员活动中印象最深的一件事情 12、列举会员活动中你最感动你的一件事情 13、会员中心多长时间举行一次活动? 14、你经常收到会员中心的亲情问候或者亲情短讯? 15、你从没有接到会员中心的推销和间接推销电话? 16、你认识会员中其他的新朋友有多少个? 17、会员朋友中有成为你的客户的吗? 18、家里人跟你一起用这个卡吗? 19、会员卡能在本品牌其他店共享吗?

武汉传媒集团

1、湖北日报传媒集团 旗下有 报纸杂志：湖北日报、楚天都市报、楚天金报、体育周报、农村新报、三峡晚报、特别关注、爱你、大武汉、前卫、城市情报、可乐、新闻前哨、党员生活、家庭保健、 电子媒体：荆楚网、湖北手机报、湖北省人民政府门户网站编辑部、 其他：楚天广告总公司、楚天发行总公司、楚天印务总公司、楚天物业管理总公司 湖北日报报业集团组建于2001 年7 月8日，是湖北省首家报业集团，其前身为湖北日报社。2007年4月28日，经省编制委员会批准，湖北日报报业集团正式更名为湖北日报传媒集团，这标志着湖北日报将从传统的报业大步走向现代传媒业。 湖北日报传媒集团现拥有6报、9刊、2网站、8大经营实体。六报，即是《湖北日报》、《楚天都市报》、《楚天金报》、《农村新报》、《体育周报》和《三峡晚报》；九刊，即是《特别关注》、《前卫》、《可乐》、《新闻前哨》、《城市情报》、《大武汉》、《爱你》、《家庭保健》和《党员生活》；两网站，即荆楚网和湖北省人民政府网（承办）；八大实体，即楚天广告总公司、楚天发行总公司、楚天印务总公司、楚天物业管理总公司、湖北日报社报业投资公司（原楚天实业发展总公司）和楚天房地产有限责任公司、翰墨印务有限责任公司和楚天传媒网络科技有限责任公司。 2、长江日报报业集团 旗下有 报纸：长江日报、武汉晚报、武汉晨报、投资时报、文化报、现代健康报、现代少年报、家长报、武汉商报 杂志：《考试指南》、《武汉宣传》 电子媒体：汉网 其他：除办报、印务、发行、广告、实业、物业外，还有建筑材料、房地产开发、房屋中介、教育培训、宾馆、旅游等多种产业。 3、湖北省广播电视总台 旗下公司有 湖北省广电投资有限责任公司

国家出台多项政策 扶持文化产业发展

国家出台多项政策扶持文化产业发展 在物质文明飞速发展的同时，国家不忘精神文明建设，陆续出台一些政策扶持文化产业建设发展： 1、国家“十二五”规划提出，要将文化产业发展成为国民经济支柱产业，强调“加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业”。 2、深化文化领域的改革开放。十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》从法律、政策以及财政等三个方面提出了具体的要求：一是强调法律保障。加快文化立法，制定和完善文化公共服务保障、文化产业振兴、文化市场管理等方面法律法规，提高文化建设法制化水平，依法保障文化改革成果。二是强调政策保障。完善政策保障机制，落实支持文化改革发展的经济政策，加大财政、税收、金融、用地等方面对文化产业的政策扶持力度，设立国家文化发展基金，扩大有关文化基金和专项基金规模。对文化内容创意生产、非物质文化遗产项目经营实行税收优惠。对国有文化单位转企改制的扶持政策执行期限再延长5年。三是强调财政保障。提高文化支出占财政支出比例，保证公共财政对文化建设投入的增长幅度高于财政经常性收入增长幅度，扩大

公共财政覆盖范围，完善投入方式，加强资金管理，提高投资效益。提高各级彩票公益金用于文化事业比重，支持社会组织、机构、个人捐赠和兴办公益性文化事业。这一系列法律和政策保障，将为文化产业做大做强奠定坚实的基础。 3、国家将建设三大平台推动文化产业发展，即：实施重大文化产业项目带动、加强文化产业基地和区域特色文化产业群建设。推进公共文化服务体系建设工程、文化和自然遗产保护工程、传播体系建设工程、重大文化实施工程和红色旅游重点景区建设工程。 4、财政部副部长张少春表示，“十二五”时期要加大财政、税收、金融等方面对文化产业的政策扶持力度。（注1：）财政部部长谢旭人撰文称，将鼓励和引导文化企业面向资本市场融资，促进金融资本、社会资本和文化资源有机对接。同时，加快经营性文化事业单位转企改制。财政部还将通过贷款贴息、保费补贴以及设立产业投资基金等方式，引导金融资本和其他社会资本投入文化产业，搭建文化产业发展投融资平台。谢旭人同时称将在财政支出方面加大对文化产业的投入。 5、文化部文化产业司有关人士表示“政府在支持战略性新兴产业方面有税收优惠政策，将来可能在支持文化发展和开放方面，也会出台力度更大的财税支持政策。” 6、税务总局表示，税收在促进深化文化体制改革、推

白酒团购营销制胜的五个步骤

白酒团购营销制胜的五个步骤 第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。 1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。 第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成父请求，备足货源要回货款。 第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力， 找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。