社交媒体广告的信息消费机制研究__省略_PB模型的微博_微信体验实证分析_马燕

广告研究

NEWS RESEARCH

社交媒体广告的信息消费机制研究

——基于TPB模型的微博、微信体验实证分析

□ 马 燕

【摘 要】随着移动互联技术的发展，以微博、微信为代表的社交媒体成为媒体和商家进行宣传和拓展经营的重要渠道。以“计划行为理论”为框架，采用问卷调查、访谈法、数据分析，从行为态度、主观规范和行为控制感知这三个方面，研究受众对社交媒体广告信息的消费机制；结果发现，受众自身爱好、对广告形式的接受程度、维护真实世界中的人际关系是影响该类广告传播效果的决定性因素。而利用数据平台精确定位受众，在社交媒体上为青年群体制造“共同话题”，则能够促进社交媒体广告的正向传播。

【关键词】社交媒体；广告；微博；微信；TPB；信息消费

【中图分类号】G206.2 【文献标识码】A

随着微博、微信等移动社交媒体的普及，越来越多的商业实体将产品宣传推广的阵地转移至此，广告就有了新的传播平台。社交媒体的广告价值在经过一段时间的发掘后，在2011年小成本电影《失恋33天》的前期宣传中展现得淋漓尽致，不足1500万元的投资却取得3.4亿元的票房，针对80后、90后年轻人的社交媒体广告营销功不可没。而社交媒体的广告营销模式当前已为电影制片商、电视节目制作商、电子商务网站、通信运营商等竞相运用。伴随社交媒体受到商家青睐的，是广告信息的爆炸式增长，微博大V、微信公众号成为广告信息的主要聚集地，良莠不齐的广告信息包围了受众的视野。在这样的网络环境下，受众的媒介素养受到考验，分析受众对社交媒体广告信息的认知、情感、态度、行为等要素，有助于明晰广告信息在虚拟社交中的传播机制，并从传、受两方面提出参与该类传播应有的行为范式。

一、相关概念及研究背景

信息消费指社会各种类型决策者将现有相关信息进行消化吸收，并通过若

干转换加工，形成行动方案决策或思想

决策的过程。应用至本文，则指网民在

社交网络环境下，面对广告时采取的诸

如浏览、评论、点赞、转发等信息消费

方式，这一过程包含了对信息的获取、

认知、应用，也由此被赋予了社交意

义。另外，广告信息不仅指代由大型利

益体（如商家、营销活动方等）发布，

好友间互相推送的具有强烈营销意味的

信息（如个人代购、自家店铺的宣传

等）也包含在内。

计划行为理论（Theory of Planned

Behavior，以下简称TPB）是由阿杰恩提

出，其认为影响人们行为的因素都是经

由行为意向来间接影响行为本身，而行

为意向一般会受到行为态度、主观规范

和行为控制感知三类因素的影响，TPB

模型如图1所示。

随着社交媒体的发展，在广告学和

传播学领域对其的研究也日渐增多，尤

其近两年微博、微信的广告营销模式受

到众多学者的关注，现有文献多从价值

发现、盈利模式等视角进行探讨，却缺

少了批判的思维，也缺少通过信息论的

视角和实证研究建构可以量化的指标体

系。本文以TPB模型作为研究的框架，对

社交媒体环境下受众在信息消费过程中

影响行为意向的三种因素，以及信息消

费意愿和行为进行量化的检验和分析。

图1 TPB模型

二、研究方法

本研究采用问卷调查法和访谈

法。选择来自广西大学、广西财经学

院等高校的在校大学生（含本科生、

研究生）作为调查对象，因该部分青

年群体是微博、微信的主要用户，且

是社交媒体广告的主要目标对象，并

在今后及未来一段时间内是能够带动

社会消费的主体，对其研究具有代表

性。本次调研共发放问卷100份，回收

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100份，其中91份有效，有效回收率为91%。问卷中设置5个对应行为态度、主观规范、行为控制感知、广告信息消费意愿、广告信息消费行为的问题，均采用李克特量表进行评价，使用SPSS软件对调查得到的数据进行描述性统计分析。

三、研究过程及数据分析

（一）受众对社交媒体广告的行为态度

设置“你觉得社交媒体上发布的广告有用或有趣”的描述，5个度量分别为“完全没有”“部分没有”“一般”“有一些”“非常有”，对应分值为1分至5分。对数据进行描述性统计分析，得到均值为3.6923，标准差为1.09，可见大部分受众觉得社交媒体上发布的广告还是比较有用或有趣的。在访谈中，大部分大学生表示他们对微博、微信广告信息并不排斥，有一些广告信息还非常有趣，例如综艺节目的官方微博或微信公众号就经常发布一些明星的逸事，信息中隐藏了冠名企业的产品标识等，但因为这样的“软广告”信息比较隐蔽，他们并不会太在意；另外，他们喜欢接收的广告信息包括喜爱的网游微信公众号推送的信息或服务、涉及生活小窍门的商品广告、图书推荐、饮食推荐等，尽管他们并不一定会去消费，但因为从中能获取想要的信息，或学到某些知识，所以并不会特别反感。部分大学生表示对一些手机商家在社交媒体做的“饥饿营销”、针对某类节日做的大型促销、微信好友在朋友圈发的产品广告等比较反感，他们认为可以接收一次或两次相同的信息，但连篇累牍的信息“轰炸”是他们所不能接受的。由此可以发现，不带有“强行推销”性质的广告信息并不让受众反感和厌恶，而那些“赤裸裸”的广告信息则让人生厌，受众对广告信息的态度取决于自身的爱好和对广告形式的接受程度。

（二）受众对社交媒体广告的主观规范

设置“你认为你对社交媒体广告信息的转发、评论对好友有影响”的描述，5个度量分别为“完全没有”“部分没有”“一般”“有一些”“非

常有”，对应分值为1分至5分。对数

据进行描述性统计分析，得到均值为

2.8571，标准差为0.96。这表明受众在

总体的主观规范上，对于自己传播广告

信息的行为对他者的影响并不是很大，

即受众传播广告信息的目的在主观上并

不是为了让他人受到影响，而只是让他

人“知晓”。部分大学生认为，自己转

发、评论或点赞广告信息，很大一部分

原因是分享自己的乐趣或知识，而对于

自己的微博、微信好友怎么看待自己的

信息消费行为，如认为转发广告的目的

是推销、炫耀生活质量、功利性太强

等，并没有考虑太多，同时认为他人并

不会受到自己传播广告信息行为的影

响。值得关注的是，部分大学生指出了

希望好友回应自己所发广告信息的几种

情形，即希望广告信息消费行为能够引

发他人对自己的关注，特别是在强调

“强社会关系”的微信朋友圈内，如转

发某种饮食的促销、电影票特价信息

等，就是表达了和朋友圈中某（些）人

和自己一同去分享美食、观看电影的愿

望。因此，受众对社交媒体广告的主观

规范受到自身目的性的影响，广告内容

本身的影响并不是很大。

（三）受众对社交媒体广告的行为

控制感知

设置“我能根据需要去浏览、转

发或评论社交媒体上的广告信息”的

描述，5个度量分别为“完全不能”

“部分不能”“一般”“部分能”“非

常能”，对应分值为1分至5分。对数

据进行描述性统计分析，得到均值为

3.6451，标准差为1.08。这表明大部分

大学生对在社交媒体上传播广告信息有

比较好的控制感知，即知道“自己这样

做的目的是什么”。大部分大学生认为

自身能够针对不同类型的广告信息，采

用不同的处理方式，如对娱乐性、知识

性、学习性较强广告信息，转发和评论

都无伤大雅，而对于一些功能性浓重的

广告信息，则避免在社交媒体上传播。

在访谈中，较多学生认为传播广告信息

的很大一部分原因是为了在虚拟社交中

创造一个“共同语境”，是维系友人间

关系和情感的一种方式，其社交意义大

于对广告内容本身的关注，尤其是在微

信朋友圈中，这种功能更是显著。少部

分学生表示遇到过友人让其帮忙在朋友

圈内发广告信息的经历，尽管预感到可

能会引起社交媒体上其他粉丝或友人的

反感，但还是会转发，这表明受众对此

的行为控制有时会受到外力的影响，而

这个外力则来自真实世界中的社会关

系。可以看出，受众对社交媒体广告信

息的行为控制感知，取决于维护真实世

界中的人际关系和自身形象。

（四）受众对社交媒体广告信息的

传播意愿

设置“你在社交媒体上浏览、评

论、点赞或转发广告信息的意愿强度如

何” 的问题，5个度量分别为“完全不

愿意”“部分不愿意”“一般”“部分

愿意”“非常愿意”，对应分值为1分

至5分。对数据进行描述性统计分析，

得到均值为2.7444，标准差为0.88。这

说明受众对社交媒体广告信息的传播意

愿是比较低的，在访谈中，大部分大学生

对于“浏览”持开放的态度，特别是一

些娱乐节目的软广告，并不介意观看；

然而，他们对于“评论”和“转发”的

意愿尤其低下，原因大部分在于“会使

朋友圈中的好友感觉不适”“可能会给

好友带来自己‘品位低下’的感受”。

可见，相比遵从自身的志愿，外界的因

素更能影响受众对社交媒体广告信息的

传播意愿，这与当前社交媒体强调“强

社会关系”是吻合的，受众在如微信朋

友圈等社交媒体上有着与现实接近的社

交关系，维护自身形象是其进行虚拟社

交所遵循的基本原则，因此，作为他人

的社会评价和社会期待之代表的“客

我”，制约了受众对该类信息的传播。

（五）受众对社交媒体广告信息的

传播行为

设置“你在社交媒体上浏览、评

论、点赞或转发广告信息的频率如何”

的问题，5个度量分别为“完全不”

“部分时候不”“一般”“有时”“非

常高”，对应分值为1分至5分。对数

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据进行描述性统计分析，得到均值为2.5222，标准差为0.85。与传播意愿进行对比，充分说明受众对社交媒体广告信息的传播行为与意愿是高度契合的，该类信息在大学生群体当中的传播效果并不好；在访谈中，部分大学生表示了对广告信息的选择性接受，如对含有图书信息、科普知识的广告好感较高，对大部分“赤裸”的广告则吝于转发和评论。但这只是总体推论，在现实的广告传播中，不乏如《致青春》《小时代》等影片的公关团队依靠在微博、微信造势，吸引“粉丝”进行广告“病毒式传播”，并借此赢取票房大丰收的案例，也不乏小米手机等运用与社交媒体合作拓展市场的个例。此类广告信息能够从众多“引人反感”的同类型信息中脱颖而出，这种现象值得广告商辩证看待和理性思考。

四、结论

综上，行为态度、主观规范和行为控制感知从不同程度影响了受众在社交媒体上对广告信息的接受和传播，受众自身的爱好、对广告形式的接受程度、自身目的性、维护真实世界中的人际关系和自身形象等因素起主要作用，即受众“主观”的认定才是广告有效传播的前提，这也给在社交媒体投放广告的商家提供了营销的思路。

（一）社交媒体营销成为广告新形式

随着移动阅读成为青年群体的生活习惯，移动社交媒体则成为广告信息新的汇集地，众多商家将其作为营销战略的重要组成部分；对于媒体而言，更是将官方微博、官方微信、App等移动产品作为拓展品牌、扩大影响力、拓宽收入来源的重要平台，由此也催生了社交媒体的广告营销。新浪微博给出这样的公式：二次传播率=微博粉丝数×转发次数×30，可见，粉丝数与转发数决定了社交媒体广告的传播力，广告营销如果将社交媒体整合起来，实现宣传成本的相对低廉和传播效果的最优化，其性价比将是惊人的。之所以强调社交媒体的重要性，在于其本身就有“强社会关系”的属性，二次传播并非完全依靠

“灌输”和有技巧、有目的的宣传，

传播主体之间的相互信任和关系维系

是稳定传播的基础，“自己人效应”

在这个过程中发挥正向的作用。可以

预见，在今后一段时期，社交媒体、

微视频等新媒体会成为广告竞争的平

台，各路媒体精心运营好官方微博和

微信公众号，根据受众需求打造App，

建立稳定、数量可观的社交媒体用户

群，将成为其实现收益突破的潜在先

决条件。

（二）社交媒体广告的信息发布益

“精”和“趣”

如上所述，受众主观的认定才

是社交媒体广告信息实现有效传播的

决定性因素，研究用户群的思维和习

惯成为媒体的必然选择。社交媒体的

广告益“精”和“趣”。“精”即广

告的短小精悍和受众的精确定位，移

动式、碎片化的阅读方式注定受众花

费在某条广告上的时间不会太多，这

就要求发布在社交媒体上的广告在尽

可能短的文字或视频中融入足够的信

息量，与受众进行多感官的沟通和交

流；受众的精确定位则应以精准的数

据参考作为支撑，如微信公众号后台

能对每条信息的阅读量、转发数等进

行统计和分析，有利于媒体按不同的

用户特征进行对象细分，以备有针对

性地推送信息，使广告的商业价值达

到最大化，优化服务水平，而这也是

传统媒体所难以实现的功能。“趣”

即满足受众的趣味性要求，广告内容

宜新鲜有趣和“接地气”，多考虑互

动功能的实现，构建与用户沟通的渠

道，这在现阶段强调“体验经济”的

市场环境下显得非常重要，其有助于

品牌形象和用户忠诚度的提高。

（三）在青年群体中制造“共同

话题”

数据显示，微信的主要用户为企

业工作人员、党政机关事业单位人员及

学生群体，且用户整体趋向年轻化，这

部分人思维活跃，乐于接受新事物、讨

论新话题，且代表了我国今后一段时期

的主力消费水平，针对青年群体的社交

媒体广告应成为营销的重点。在社交媒

体中，青年群体以“社群”的方式存

在，能融入某个社群的个体，均符合该

社群特有的爱好或需求，如订阅了某个

微信公众号，或同为某个实名微博大V

粉丝的受众，针对社群共同特点的广告

信息对传播效果有事半功倍的作用。如

微博营销的成功案例《失恋33天》前期

宣传，就是针对80后年轻人，创造了在

这部分青年群体当中有着高认同度和代

入感的话题，以“失恋”主题充分调动

这部分群体的参与积极性，使得影片相

关的信息在网络得以飞速传播，当“失

恋”“男闺蜜”“蓝颜知己”等话题的

讨论达到了高潮，电影正式上映，高票

房也就不足为奇了。之后的《致青春》

《同桌的你》等影片，针对80后这一社

会群体大打“青春牌”，同样取得了不

俗的广告传播效果。

社交媒体的广告营销尽管让媒体和

商家看到了其价值所在，但从受众方面

看，其可接受性还不是太高，真正利用社

交媒体在广告宣传方面大获成功的案例还

只是少数，媒体对于利用社交媒体开拓经

营空间也还在深入探索阶段，有效的盈利

模式有待挖掘。另外，在本研究中，因为

调查对象为在校大学生，他们的消费能

力、对广告的辨识能力与社会主要消费群

体尚有一定的差别，这些因素需要在今后

的相关研究中予以补充。

▲ 基金项目：2014年度广西高校大学

生思想政治教育理论与实践研究重点课题

（2014MSZ027），广西教育厅2014年度高校

科研项目课题《网络语言对大学生媒介素养

培养的影响研究》（LX2014353）

参考文献

① 杨暖暖. 社交媒体环境下的定制广告分析[J]. 新闻知

识,2013(11)

② 周蕾. 微信广告传播力研究[J]. 东南传播,2012(1)

③ 刘丹凌. 微信:移动即时通信与新传播革命[J]. 中州学

刊,2014(10)

④ 赵曙光. 社交媒体广告的转化率研究:情境因素的驱

动力[J]. 新闻大学,2014(7)

⑤ 尹卫卫. 微信的广告价值分析[J]. 青年记者,2014(11)

（作者马燕：广西财经学院教师，

新闻学硕士，助理研究员）

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2015年第04期

新媒体微信营销策划方案全样本

新媒体微信营销策 划方案全

微信营销策划方案 一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布： 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 信用户职业分布：

如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们能够看到，当前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，可是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广

松原互联网发展最好的选择无疑就是经过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，因此说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，因此这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的：1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就当前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），能够尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，因此微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。微信公众号怎么快速增加用户：

微信营销与新媒体运营课程大纲

第七阶段：微信营销与新媒体运营

2、个人微信推广实操； 3、微信公众号推广实操；2、学生能够完成个人订阅号的注册； 3、学生能够熟练操作官方微信公众号后台； 4、学生能够熟练掌握微信客户端实用技巧； 平台与手段发挥 作用； 学生项目完成案例； 3 微信文案 创意实操1、微信文案素材收集与提取；2、微信 创意来源收集与新创意构建技巧；3、文 案创意植入与标题党策略；4、文案工作 表格制作与使用； 1、学生能够理解微信文案的素材手机角度； 2、 学生能够分辨素材不同，进行合适选取；3、学 生能够理解微信文案创意结构与新创意设计；4、 学生能够独立完成体验优良、包含营销理念的创 意文案；5、学生能够完成微信创意文案先关表 格的填写与使用； 体验良好、传播 性良好的文案如 何策划与制作； 学生文案策划优秀 案例（10个）当堂 搜集案例 4 微信内容 排版实操1、微信文案排版客户端的搜集与评估； 2、优质排版案例的搜集与快速防治； 3、微信文案模板制作； 4、微信文案实操流程； 1、学生能够独立找到市场免费排版工具； 2、学生能够独立搜集最佳排版案例； 3、学生能够独立制作微信公众号文案模板； 4、学生能够熟练使用指定第三方排版工具客户 端； 内容好的问题要 考虑如何排版配 图提升传播几 率； 学生文案策划优秀 案例（10个） 当堂搜集案例 5 微页面与 微网站1、微网站制作：腾讯风铃、搜狐快站 2、企业移动官网&自适应式网站实操 1、学生能够独立制作微信功能网站 2、学生能够独立操作用织梦CMS搭建移动自适 要考虑移动各种 设备的特点而搭 腾讯风铃； 搜狐快站；

自媒体营销案例精编

自媒体营销案例精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

自媒体营销 1.《致青春》 赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。 宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去： 明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。 粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯 杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。 当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。 3.疯狂猜图 最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”

用数据告诉你如何进行社交媒体营销

用数据告诉你如何进行社交媒体营销 本文作者 JohnRampton 是一名企业家、投资人、在线营销大师，热衷关注新兴公司。 大多数企业家都知道应该在社交媒体上表现得比较活跃。社交媒体的应用达到了前所未有的高度，各大企业需要在客户经常访问的网络平台上占有一席之地。 为了让你有更多的动力来扩大你的社交媒体活动，我已经收集了这方面的25 个最不可思议的、最令人惊讶的实例。如果你还有其他奇怪的或重要的实例要补充，请在下面的评论中与我们分享！ 1.在Facebook 上很难定义怎样才算得上是很好的互动。然而，根据社交媒体数据分析工具Social Bakers 提供的研究数据，平均一家企业主（有 0-9999 粉丝的企业 Facebook 账号）每发布一则消息就和粉丝达到约 28 次互动。如果你的公司明显少于 28 次，你可能需要重新审视 Facebook 营销策略。 2.你以为 Instagram 只是流行一时吗？目前，Instagram 在月度活跃用户的数量上已经超过了 Twitter。在最近的一次统计中，Instagram 用户达到了 4 亿，相比之下 Twitter 只有 3 .2 亿人。 3.《时代周刊》杂志表示：男性更倾向于在社交媒体上与粉丝分享想法，而不是和身边的搭档或者现实生活中的朋友交换感受。虽然我不确定这份数据和男性企业家是否相关，但如果完全排除在外的话，也太奇怪了。

4.社交网站Pinterest 的用户更倾向于一周内发布特定类型的内容。“每日”最受欢迎内容类别：健身（星期一）、技术（星期二）、励志名言（星期三）、时尚（星意（星期日）、时尚潮流（星期四）、幽默（星期五）、旅游（星期六）、美食和手工创意（星期日）。 5.在美国，成年网民中有 72%的人是 Facebook 的用户。18-29 岁之间的互联网用户，比例更是高达 82%。如果你的公司不是 Facebook 的企业用户，以下数据你会大吃一惊，恨不得立刻加入其中。 6.还在犹豫要不要把 Pinterest 添加到社交媒体营销名单中吗？不要犹豫！皮尤研究中心（Pew Research）的数据显示，近三分之一的

新媒体营销方式有哪些

新媒体营销方式有哪些？ 1、微博营销： 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 2、微信营销： 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。 3、视频营销： 以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。 4、软文营销： 软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 5、体验式微营销： 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

6、电子邮件营销： 是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 7、即时通讯营销： 利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 8、病毒式营销： 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。 9、BBS营销： 这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。 10、博客营销： 博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

自媒体营销经典案例

自媒体营销 1.《致青春》 赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。 宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。 粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。2.杜蕾斯 杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯

官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。 当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。 3.疯狂猜图 最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。 4.小米手机 小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于

社交媒体的营销策略.

社交媒体的营销策略 当今社会,信息的传播已经达到了一个全新的高度,通过社会化媒体,人们能够随时随地传播最新信息, 正因为如此, 好的品牌营销才能一夜之间红火, 一些负面评价也会爆发式增长,相较于传统的危机应对 12小时黄金法则,网络公关的黄金时间只 有 45分钟。当负面信息流传时,企业要及时快速回应,迅速解决,将危机扼杀在萌芽期,反应稍有迟疑, 负面消息便有可能发展到难以挽救的地步, 对品牌形象造成巨大 影响, 网络意见领袖和网络红人的影响力空前强大, 他们可以利用一个人的力量吸 引大量围观者, 与大公司开展“公关战争”。 社交媒体时代一方面让危机蔓延的范围无边界,传播速度也更加快速;另一方面 也给了品牌快速回应和弱化危机影响的机会,那么,社交媒体的营销策略又有哪些呢? 1、互动营销 社交媒体营销以“分享和参与”为核心,消费者通过社交媒体来分享产品的信息 和观点,这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同,社交媒体强调“自下而上”进行 品牌推

广, 企业必须进入到社交媒体营销中去, 通过与消费者的对话和互动, 与消费者建立情感联系, 情感是市场的主题之一, 如果能赢得消费者的情感认同, 距离赢得市场也只有一步之遥了。 消费者早已不满足于购买完商品就结束,他们更愿意通过社交媒体与商家、其 他消费者共同完善所购商品, 网上经常会看到很多产品的测评报告, 商家也欢迎消 费者在购买后对商品进行评估和分享, 将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励, 这样, 既满足了消费者分享的目的,又提升了商品的品牌形象和认可度。 2、口碑营销 在社交媒体时代,网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色,消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险, 通过了解品牌在社交媒体上的口碑,消费者极易改变原有的对该品牌的态度。 虽然企业的口碑是消费者自发传播的,但是仍然需要企业有意识地去维护,社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来,亦可以让其口碑毁于一旦。 3、内容营销 社交媒体所承载的内容与形式越来越丰富多样,从文字、图片、音频到视频,只要是人们能想到的信息, 几乎都能以简短而快捷的形式进行传播, 快节奏的生活和 发达的移动通讯设备导致用户的注意力时间越来越短, 获取的信息量也越来越大, 因此, 更需要重视传播的内容, 众多品牌通过内容营销取得了不同凡响的营销效果, 给品牌带来了极好的网络口碑。比如:去年北京大雨不断,人们在网络上吐槽,积水潭、地铁站均成为人们调侃戏谑的对象, 杜蕾斯微博团队结合人们对暴雨的关注, 策划了一次营销活动, 仅仅 20分钟, “杜蕾斯套鞋防止被淋湿” 便登上当天新浪微博转发排行榜榜首, 借助北京大雨的话题, 杜蕾斯 微博团队通过对产品用法的创新, 利用玩味的方式, 巧妙进行了品牌的营销传播, 充满了创意和趣味。

有效社交媒体营销的七大基本要素

有效社交媒体营销的七大基本要素 来源：一服客文案 到如今你已经意识到，作为一个数字佃农并把你的商业业务完全建立在别人的领地上（像微博，微信，或你无法控制的其他任何第三方平台），是一个很不明智的选择。 但你可能会问自己，“我应该做什么类型的社交媒体营销呢？” 精明的企业是怎样利用社交媒体有效地找到更多的顾客，提升他们的声誉以及达成更多的交易呢？ 在此有七大基本要素，能让你的社交媒体营销从一个恼人且浪费时间的产物变成有效的利润推动器。 1.建好你的网络营销基地 你的网络营销基地就是你的网站，它是属于你自己的领域。你可以控制用户使用体验——从网站的内容到网页设计再到用户使用界面。 你的网站是用来展示你的专长的地方，也就是说，要以一种让人喜爱的、易于理解的方式，建立一个含有高质量内容且漂亮的页面来展现你的专业知识。 第一印象很重要，所以要确保页面设计的整洁，专业和智能。如果你喜欢的话，也可以把页面设计成时髦或现代的风格，但注意不要让页面看上去太业余或是混乱不清。 你的网络营销基地就是你要写文章以解决读者的问题的地方，要给他们提供有趣的点子，还要帮助他们解决恼人的问题。 当有人想了解更多关于你的事时，你就可以在你的网站里和他们交流了。 你的网络营销基地是内容营销的一个工具，意味着你主要是要与用户沟通，而不是与这个专题的相关专家交流。 不要自顾自地展现你所知道的东西——要考虑你的想法和意见是如何影响到你的用户的。 2.你的业务对象是谁？ 如果你想使用类似微博，微信或者人人这类的社交网络平台，你需要一张人类的面孔来运营你的社交媒体营销。 所以说，这意味着潜在客户想知道你是如何艰难地寻找上好有机狗粮吗？答案当然是否定的（除非你们公司是销售有机狗粮的）。

新媒体营销的三大阵营分别是什么

新媒体营销的三大阵营 分别是什么 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

新媒体营销的三大阵营分别是什么 第一阵营 第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。 一、微信平台 微信活跃用户亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。 1、微信公众平台的功能定位 （1）移动端的入口 以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。 （2）移动端的用户服务基地 以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。 （3）用户拉新 通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。 （4）用户转化 通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。 （5）用户活跃和留存 通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。 （6）信息披露 互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。 2、微信个人号的功能定位 客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。 3、微信群的功能定位 用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。 4、微信广告资源 （1）微信朋友圈广告 按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。 （2）广点通广告

培训学校移动新媒体招生微信营销方案

培训学校移动新媒体招生微信营销方案 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到300米以内。 ⑵需要至少60个微信号（手机号）做布局。 六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生

七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式 1、微信矩形方阵布局 通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能，

新媒体营销与工具应用-微信

《新媒体营销与工具应用》 【课程背景】 随着新媒体产业化的到来，大量新媒体平台的涌入，冲击着传统行业的经营模式，如何利用目前的新媒体工具和营销思维对营销进行提振，成为摆在企业面前的一道待解的难题，基于此，从实操角度出发，对新媒体营销进行基于实战的培训是本课程要解决的主要问题 【课程收益】 1、学会基本的新媒体应用工具 2、熟练掌握微信工具 【课程特色】 1、侧重实操 2、点评式教学 3、互动性强 【课程对象】企业营销人员 【课程时长】2-4天（6小时/天） 【课程大纲】 PART.1 一、微信营销到底是个什么东西 1、微信营销的神话 1）一个农妇的阿胶神话 2）思埠的扩张之路 3）短视频时代微信的流量沉淀 要想明白微信营销神话背后的逻辑，我们要了解微信营销到底是什么组成的2、微信营销的本质是什么

1）表面：个人号、公众号、朋友圈…… 2）根本：流量的前生今生 3、淘宝现在为什么不赚钱了 1）生产面膜的为什么赚的少 2）微信的功能为什么越开越多 3）另一种方式去赚钱 4、流量分解——那些年我们曾经玩过的电商1）小流量进化为大流量——从淘宝到天猫2）大流量不如小销量——从代购到分销3）新流量=新希望——二类电商 4）新流量转化新销量——短视频＋直播 二、做好微信营销需要哪些条件 1、了解平台 1）个人号的规则和玩法 2）公众号的规则和玩法 2、擅长包装 1）视频制作 2）图片制作 3）人设打造 3、会做营销 1）懂引流 2）能互动 3）通心理 4、善用数据 1）会操作数据平台 2）根据数据进行方向调整

3）利用数据优化营销结果 PART.2 三、做好新媒体营销的秘籍 1、微信篇 1）了解微信规则 ●关注与发现 ●个人号和微信群 ●粉丝要质量还是要数量？ ●怎么让粉丝长久地粘着你 2）做好定位 ●内容定位 ●什么样的内容事半功倍？ ?能变现 ?可涨粉 ?有故事 ?做垂直 3）打造人设 人设有两个概念，一是系统默认的人设，二是粉丝心目中的人设，如何去打造人设呢？ ●人设体系 ?名称 ?头像 ?头图 ●关注体系 ?如何引导 ?如何互动

2020年有创意的新媒体微信营销策划方案范文

2020年有创意的新媒体微信营销策 划方案范文 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。下面,小编给 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库

做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是 万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇*,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.

自媒体营销经典案例

自媒体营销 《致青春》1.赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。 宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去： 明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓 明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。 粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。 杜蕾斯2.

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。 3.疯狂猜图 最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效一旦有题目卡住，知晓，

新媒体微信营销策划方案(全)

微信营销策划方案 一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布： 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。.微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。. 信用户职业分布：

如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这类人占了微信用户总数的90%。. 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。.其次是IT行业和白领。. 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。.而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。.而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。.那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。.而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有

些了解，接受起来也是比较容易的。.再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。. 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。. 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。.就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。.即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。. 2、定位微信方向

移动新媒体营销微信营销策划方案(全)

移动新媒体营销策划 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。 ⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。

六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生 七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式

2020年有创意的新媒体微信营销策划方案范文

2020年有创意的新媒体微信营销策划方案范文 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。下面,小编给大家介绍一下关于微信营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 微信营销策划方案1 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们

知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情. 还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路. 还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客. 第四步:促销产品 经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.

新媒体微信营销策划方案(全)

微信营销策划方案 、确定客户群 -微信用户分布现状性别与年龄分布: 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占 了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 蹴個用戶隼齡分佈 90 = 20岁 ■ 20 30￥ 40岁以上 信用户职业分布: 74%

圈2 era用户眼业 分布 如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群 具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在 大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生 居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知 度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地 未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代 后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，

接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社 会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体 身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。 、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常 好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户: 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的: 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做 给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 微信公众号怎么快速增加用户: 1、加入微信聚 微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率！！！好奇心会带来很多粉丝2、各大社区处处留情 博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文推广，用心做就可以了。 3、微信互推

新媒体微信营销策划方案

—、确走家户群 ?微信用户分布现状 性别与年龄分布： 扌艮据腾讯官方公布的信息，微信用户己经突破6亿。微 信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%,女性占了37%,而从年龄分布来看20-30步之间的青年占了74%o 律信用戶性別比例 ■男 女 懑信用戶年漿分佈 9。?20岁 ■ 20?30岁 30-40岁 40岁以上 信用户职业分布:

000% 1000% m(xm 3000% SW% $000W 6000% 7000% 图2微信用户IR业分布 如上图，大学生占了64%,其次是IT行业和勺领，这类人占了微信用户总数的90%0 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中农大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和自领。 而针对这样的市场条件来说，微信用户看先是学生居多，其次是上班?和打工族。而像我们这样的三四线城市，互朕网虽然发畏还处于起步阶段，但是移动新媒体却己经发畏的很发达了，基本己经普及。而想要推动本地互朕网发畏，移动新媒体无融是最好的选择之一。那么扌艮擔以上数据分析，现代化学生无论疫几线城市都普遍对互朕网的认知度是较壽的，也比较了鮮，但主要局限莊娱乐方面，是本地未来几年互朕网发展的潜疫用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互朕网这个新媒体或多或护有些了鮮，接受超来也是比较彖易的。冉加上本地的移动新媒体用户使用条件和互朕网行业的特性，想要推广互朕网发畏最好的选择无融就是通过移动媒体的传椿。 现疫老龄化社会越来越严重，新嫖体科技逐步发畏，社会的主导

力量逐渐转移疫了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定疫学生和70年代后上班族。 二、如何增加家户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝己经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信誓销如何增加有效瘵户： 蛊微传公众张号检丝如何快速增加之首先提几点特别要注盘的： 1、相绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微惮是做给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了鮮你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信誓销都是亳无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证丿，可以尝试互粉。 2、定佞微信方向 没有方向就像是是无头的越电,发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的誓销是投不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受久的初定佞，然后针对定住精准人群去传樁二维码。 敬传瓜众号怎么快速增加用户： 1、加入微信聚 微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率！！！好奇心会带来很多粉丝.

微信营销与新媒体运营课程大纲

第七阶段：微信营销与新媒体运营 掌握的技能点： 1、具备不同类型公众号功能定位的技能； 2、具备微信推广文案策划、撰写、排版的技能； 3、具备微页面策划的技能；学习 4、具备微信公众号日常管理以及数据分析的技能；目标 5、具备微信粉丝增加与管理互动的技能； 可以胜任的岗位： 新媒体策划、微营销策划、微信运营推广、新媒体运营推广 日期主题课程主要内容学习目标应用场景实训案例 1、学生能够理解个人微信号与微信公众号的区 别与适用范围；以往学生微信案例； 1、微信账号分类与适用范围； 微信推广前对账走进新媒学生个人微商案例； 2、学生能够理解微信的属性定位：引流、自媒 1 2、项目微信账号的组合策略； 号的定位与使用体世界体、企业属性；洋知了公众号案例； 3、微信多账号的创建 差别； 3、微信能够掌握一个企业项目应该注册几个账 行业燕格格案例； 号，注册什么账号来开展微信推广工作； 微信推广微信推广中要协学生特色农业成功 1、微信推广与网站推广、免费推广的关1、学生能够掌握常规推广工作如何结合微信进

2 工作开展联策略；行关联推广；同其他企业推广项目实操案例；

2、个人微信推广实操；2、学生能够完成个人订阅号的注册； 平台与手段发挥学生项目完成案例； 3、微信公众号推广实操；3、学生能够熟练操作官方微信公众号后台； 作用； 4、学生能够熟练掌握微信客户端实用技巧； 1、学生能够理解微信文案的素材手机角度； 2、 1、微信文案素材收集与提取； 2、微信学生能够分辨素材不同，进行合适选取； 3、学 体验良好、传播学生文案策划优秀微信文案 创意来源收集与新创意构建技巧；3、文生能够理解微信文案创意结构与新创意设计；4、 3 案例（10 个）当堂 性良好的文案如创意实操学生能够独立完成体验优良、包含营销理念的创 案创意植入与标题党策略；4、文案工作 何策划与制作；搜集案例表格制作与使用； 意文案；5、学生能够完成微信创意文案先关表 格的填写与使用； 1、学生能够独立找到市场免费排版工具； 1、微信文案排版客户端的搜集与评估； 内容好的问题要 2、学生能够独立搜集最佳排版案例； 学生文案策划优秀微信内容考虑如何排版配 2、优质排版案例的搜集与快速防治； 4 3、学生能够独立制作微信公众号文案模板；案例（10 个） 排版实操图提升传播几 3、微信文案模板制作； 4、学生能够熟练使用指定第三方排版工具客户 当堂搜集案例