名单

路鈅

孙小淇

刘凯浩

郭轩彤

杨盛文

周冠华

陈艺菡

喻思雅

李科晓

杨朝然

左官正

袁梦然

孙浚梆

闵子涵

孙硕阳

薛原

武小博

解硕

刘雨晴

赵梓辰

王艺洁

李昱晓

张金帆

卢俊桦

王乙滋

黄祺

王子帆

孔凡杰

刘洪钰

宋欣潞

程鑫喆

刘议泽

邱雨泽

杜忠晓

娄城

2007-2008学年学校奖学金获奖学名单

2007-2008学年学校奖学金获奖学名单 学校奖学金一等奖（540人） 李曼张弦张小娜廖春琴高晶王浩蔡镇周周二平吕阳袁文辉叶亚楠杨柳茅海波李亚梅余嫚胡泽邹朝勇梅军鹏何朋刘海瑞刘珊张玉婷周琪张琴琴白炼成驰胡成龙郑云张志强程立金柯文轩徐丽叶许超邓子龙田维李叶李鹏许久鹿胜宝侯奕冰魏志娟张蕾许斌周帆刘雅梅周子钧冯聪聪徐征马晶晶安小同吴皓晨覃乐红马韶军谭磊张岩岩吕化冰杜瑶张文芬刘鶄菁盛沛吴雄祥王志刚苏怡然陈龙梅逸飞周天芸吴文燕程凌子胡进舒陶浪闫钊刘杨董岩胡伟成张华马超王华马淑芬庆诚吴俊荻李朝霞赵洁张羽陈琛杨柳青杨艳吴方茹曾文佳李金周陈邦吕书玉茅盈盈王丽刘光明张超赵贤利蔡晨张琴陈亚邱文涛胡琪邱莹胡嫚徐新韩芳杨洁张薰尹王捷周强曾晓斌赵娟倪丹丹张靖谭云蛟陈珊珊徐婷李雅慧王云云刘林波孙小园周艮霍卫光陈利娟俞建王群麦敏惠王超张青华菲菲王伟陶巍任成瑶付蓉王楚格杨威张青锋肖猛黄龙飞张捷徐中磊杨政秋梅小焰丁珏谭思源朱越张江晖陈浩辉杜百岗陈思延宋代立丁大章刘超颖何琴陈伟周翠翠王俊黄欣王芳李滔卜昭辉贾路尧刘小波陈遥遥武其斗贾建雄魏乔鲁胜陈立海兰放吴璇刘永光汪超刘辉张望张国华陈德勇张萌萌王哲月周吉文岳雯婷杨静张乐田哲陈晨黄龙徐晓健杨洋罗浩戴欣怡操瑶余灿杨辰邱顺凡黎炜卿李乾瑶屈婷肖娟王婷孙路遥张艳芳李鹏南刘畅李婉琳王希京邹丹赵子涵李珩陈仁容聂紫龙王国平陈百奔杨晓玲李维维陈琳琳庄丽任路程伟许龙辉高少杰何佳伟李洪飞宁超成夏培杰谢海明鄢小平杨小见余小梅刘峰宇余曦彭超彭意涛王翠陈星刘婷李元姣方娜刘艳蕾吕金品由宪超田林雳

姚优张瑞宾姬祥侯洁杨征刘鹏李婷李文张丹萍王丽丽徐晓茵马加名吴迎霞巫雨田王健孙钰蓉李珊刘珊珊吕俊郭晓崎杜绍娟陈家文马嘉菁周磊何芬李子龙金晶张祥宇邱杨率周凤金杜崇夏显成郭世姣陈芳徐程郭燕杨佩吴自强张卫亚郑燃郑甜牛红韦华黄海钰王晓宁孙晓琳吴彩娣林英肖雄焦惠芳沈志举刘振黄新明徐志军吴从明石光鲜映霞沈艳芳钟萍黎广武靓雯史玉念陈旻任洁纪妙芦莎张娜彭毓佳袁辉方超陈卓费斌季正飞周成李媛媛葛娟杨迪陈斌冯天文颜凤丽苏春娥陈根鹏郭波郑素芹余顺丽卢锦梁洁何云龙张娜黄佳王姣薛昆仑吴萌萌尹龙李阳杜磊肖慧璠谭小月赵晶晶刘丹妮王清李建文龚晓璐王元凯孟铎谭野魏晓旭丁波李振王影苏楷雯蒋勇王晓婷马红星朱李军杨凯蔡佳楠王文苑张雪徐源黄思羽游雅玲吴芳黄云辉王阳韩丰收罗海峰张立成张永吴力川任亚磊范超蔡学龙王继友王能发赵洪峰杨虎虎卜令彬梁四云周佳曼贺丹黄寅朱林甘浩亮黎艳明徐向阳池剑袁佩然温宝周华梅马荣张茹陈惟麟杨欣敖金娥何静张娇艳贾笛赵兴华张天竹彭珍林金存高作贵李敏吴兴文孔刘林宋威岳丹许丽娜吴辉于亚男梅秋丽段婷婷张俊杰韦宝锋黄嫚马淑洁郑榕娇晏臻范宁罗琴琴郭振平郑兴张利朱念詹佩朱宇秦茜李艳景何娇鲁茜陈丽娜张倩唐冰万安之陈华智余馨苏霞沈鑫吴意侯无双陈露周冰清蒋聪何一知肖夏冯艺吴霜王圣李清潘安杨丽叶金珍张程唐楠楠黄丽薇司媛徐艺代珊雷吟陈成玉胡琦苏谜葛璐璐陈伟雄郜雅琨刘优幽崔洁陈昕耿帅徐千惠程婧婧柳芳张莎莎倪晓芳张倩赵海莹卢茜胡迪常潇月刘洋阮仁娟郑蕾张铱胡小娟李晓蕊邹银超吴远东柳锴王松万云飞李静黄超杨程聂道全蔡威熊华地唐远辉熊昌军龚苏生王喻林素梅晏雪莲丁惠芳张倩

如何搜集潜在客户名单培训课程

大海捞针－谈如何搜集潜在客户名单 内部训练课程 大海捞针－谈如何搜集潜在客户名单 训练大纲 一、搜集潜在客户名单的原因 二、搜集潜在客户名单的作法 三、如何处理自己上门的不速之客 四、讨论及沟通 一、搜集潜在客户名单的原因 ?搜集潜在客户名单的最重要目当然是希望有机会成交。但是，进一步剖析后，其原因为： ?在我们这个行业里，潜在客户的经营是必要的。因为计算机化的投资，除了软，硬件的成本外，客户本 本身所投入的人力、物力、时间及相关皂配合，往往令经营者考虑良久。、 ?此投资偏又不像购买其它机械设备般立竿见影，其效益很难量化。 ?投资金额动辄数十万、上百万。在企业中，往往都属中型甚或大型采购。在计算机化失败率偏高的情形 下，亦使经营者踌躇再三。 ?信息业与制造业平时无哈交，集即老板平常所关心的市场，合作的厂商中，不见得跟信息业扯上关系。 一旦他想计算机化，不见得知道你。 ? ?潜在客户的经营就好比农夫播种，妥善照顾才能丰收。你平常就让你的客户知道你，建立公司形象，一 旦老板痛定思痛，决定花钱时，你才不致丧失商机。 ?由于我们所销售的商品属于无形商品，其成交前提是建立他对你专业的信任，若丧失先机后才企图扳回 情势往往事倍功半。 二、搜集潜在客户名单的作法 潜在客户，其实就是你的市场，一个业务员必须随时随地对市场动向进行了解掌控常用的方法有下列几种： ?工商名录 现在如中华征信所，每隔一段时间，就会将厂商数据，包括公司名称，负责人，电话，地址，主 要产品，登记资本额，员工人数……打印成册销售。 ?旧客户介绍 另一个有效来源，即旧客户介绍。在你做客户服务时，请不要忘记提醒他介绍客户给你，有时我们同仁售后服务做得很好，但始终不曾说『总经理，我们正在找寻像您这样的客户，不晓得在您所认识的企业中，有那些是您觉得以他们的规模应该要进行计算机化的？能否麻烦您告诉我？』这句话必须讲，且必须常讲。因为，这件事对他而言不重要，他不可能记住，也不可能主动想起，自然有您不断提醒，方有可能。 * 大海捞针－谈如何搜集潜在客户名单 ?路过 ?外界所举办的研讨会及展览会。

校园歌曲歌词创作获奖名单小学组

校园歌曲歌词创作获奖名单（小学组） 奖项 学校 作品名称 作者姓名 一等奖 杭州市求是教育集团浙大附小 《歌舞春天》戴思韵 一等奖 杭州市胜蓝小学 《谁和谁好》侯邦垒一等奖 杭州市春芽实验学校《扣钮扣》朱 迎二等奖 杭州市紫阳小学《绷绷线》孙博凡二等奖 杭州市闻涛小学《星夜歌谣》蔡和畅二等奖 杭州市濮家小学教育集团《七彩阳光，七彩少年》 胡 旻二等奖 萧山区人民路小学《木头人》孙奕涵二等奖 萧山区朝晖小学《小竹笋 小精灵》许佳琦二等奖 杭州市南肖埠小学《小小男子汉》 杨思怡三等奖 杭州市濮家小学教育集团《阳光花朵》陈秋实三等奖 萧山区临浦三小《老师 你好》张 敏三等奖 杭州市钢苑小学《相约今天》孙远虑三等奖 杭州市下沙二小《月亮》施 诗三等奖 萧山区城北小学《照片里的你》倪 煜三等奖 杭州市大学路小学《那年的夏天》徐天旸三等奖 杭州市胜蓝小学《春天是这样来的》蓝昕语三等奖 杭州市胜蓝小学《我是谁的春天》姚 力三等奖 杭州市抚宁巷小学《童年的梦》袁 鋶优秀奖 萧山区光明小学 《最美的珍藏》 吴凯悦 优秀奖 杭州市闻涛小学 《快乐集结号》 汪君铱 优秀奖 杭州市卖鱼桥小学 《心中的太阳》 杨陈皓月 优秀奖 拱墅教师进修学校附属学校 《家》 周明星 优秀奖 杭州市采荷二小教育集团 《追着阳光飞》 姜珊/华漉琪/郑逸萱 优秀奖 杭州市学军小学 《梦想阿凡达》 张汀语 优秀奖 杭州市九莲小学 《美丽的翅膀》 肖伊婍 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

二、如何找客户名单

一、收集客户名单 （一）收集名单前信念： —乔·吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱在动！” 所以，需要我们帮助的企业、个人都无处不在。 （二）优质名单特点 1、有需求、有购买力的企业 2、公司人数在10-3000人 3、总经理、董事长、人力资源部经理 4、带手机号码的名单 5、尽量是一些生产加销售型的公司，成交概率会较大 （三）名单来源 1、第一类： A、黄页、工商名册（如联通黄页） B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 2、第二类： A、专业报刊、杂志收集，整理 B、报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业 C、名片店、复印店收集 D、人才市场、招聘会收集 E、向专业的名录公司购买 3、第三类： A、陌拜扫楼（带上邀请函及后附《签收表》） B、随时随地交换名片 C、和竞争对手互换资源 D、和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、高尔夫球会等） 4、第四类： A、参加展览会名单 B、加入专业俱乐部、会所 C、参加大型公开课程的名单（如陈安之、汇才等） 5、第五类： A、商业协会、行业协会 B、工商局、税务局 C、商学院的同学录（如：MBA\EMBA） 6、第六类： A、亲人、朋友介绍 B、未买卡课户转介绍 C、买卡课户转介绍 （注：养成随时随地记录电话号码的习惯，只要用心，客户资源无处不在。） 二、电话邀约 通过使用电话、传真、信件、E-mail等通信技术来实现有计划、有组织的、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群，提高顾客满意度，维护顾客，增加附加值等 市场行为的营销手段，并通过电话促成成交的方法称为电话行销。 （一）、电话行销的核心理念： 1、电话是我们桌上的一座宝藏 2、电话是我们公司的公关、形象代言人 3、所有的来电都是有钱的来电 4、广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价 值是十比一 5、打电话是简单有效做得到的创造业绩的通道

学困生辅导记录

六年级上学期学困生转化记录 "学困生"：这些学生虽然为数不多,但由于他们跟不上班集体的整体要求,不能及时完成学习任务，为牢固树立“面向全体、关注学困生，为每一个学生的终身发展负责”的教育观念，以“一个不能少”为目标，强化学困生转化工作，狠抓工作落实，更新教育观念，优化育人环境， 以下是学生***同学转化记录： 主要措施 1.从课程设置，教学环节等方面注重对***的关爱，“备课时必须对***的问题及对策进行充分的预设，上课时必须让***提出问题，合作学习中必须让***发言，辅导点拨时必须解决***的困惑，设计作业时必须针对***进行分层次布置并对他当面辅导”。 2.对***及全班“微笑进课堂、尊重进课堂、民主进课堂、探究进课堂、合作进课堂、创新进课堂”。对***厌学，分析造成的原因，积极采取帮扶转化措施，采用教师和学优生对***一帮一、结对子的方式，帮弱促强，帮助***重新树立学习信心。 3.教师在备、教、批、辅、考等教育教学环节，对***多加关怀，厚爱一层，从抓基础知识，激发学习兴趣，培养良好的学习习惯入手，在备课时，关注***，注重基础知识和兴趣知识点设计教案；在课堂上，加强基础知识和学习兴趣的培养，让***树立“我也能回答教师提问，我也能学好功课”的信心；批改作业时，对***进行面批，多以引导和补习为主；考完试，找***谈心，以鼓励教育为主。让***找出自己学习上的优势与长处，唤起心灵深处的自我向上的意识，由消极被动地学习向积极主动地学习转变，由自卑向自尊自强转变，使学生真正成为学习的主人，切实解决了学生的厌学思想, 从根本上消除辍学的现象，确保了各学段、各学科的教学质量的提高。 三、效果： 1.***重新树立学习信心。 2.***找出了自己学习上的优势与长处，唤起了心灵深处的自我向上的意识，由消极被动地学习向积极主动地学习转变，由自卑向自尊自强转变。 3.解决了他的厌学思想。 4.变成了一个关心集体，热爱集体，不迟到，爱学习，爱劳动的好学生。 辅导对象：*** 情况简介： ***同学学习成绩较差，平时考试的情况令人担忧，书写速度快，但是快中不能求好，字迹马虎，认字、写字的情况比较糟糕，但是该生性格随和，平时总能按时按量完成作业，上课也能比较认真的听讲，爱劳动，成绩虽不太好，但是许多同学都乐于和他交往 转化措施： 1、走近***，发现其闪光点，促其上进。

附盘点表填写规范说明

附： 盘点表填写规范说明 根据公司经营管理及财务管控要求，盘点严格按照《盘点表》中要求的字段对应准确填写，盘点表字段填写规范说明如下： 1.剂型：商品剂型。如：针剂、片剂（片剂、胶囊）、流剂、粉剂、外用、器 械。 2.货位类型：药品储存的区域划分。如：零货库、整件库、冷藏药品库、不合 格库。 3.截止日期：实际盘存商品的日期。 4.品名：通用名（商品名）。如：盐酸咯派丁胺胶囊（易蒙停）。 5.规格：包含药品内容含量和数量。如：易蒙停的规格2mg*6s。 6.单位：对应规格的包装单元。如: 易蒙停的单位 盒。 7.生产厂家：即生产企业。如：易蒙停的生产厂家是 西安杨森制药有限公司。 8.货位名称：即架位号，指存放药品的位置。如易蒙停的货位名称是 LH‐3‐1‐1。 9.大包装：即装量，指一件商品包含单位的数量。如： 易蒙停的大包装 600 盒/件。 10.中包装：指大于单位数量且小于大包转之间的包装数量。如：易蒙停的中包 装 10盒/中包。 11.批号：批次编号，药盒上有注明。如：易蒙停的某一批号为 091022473。 12.效期：药品的有效截止日期，药盒上有注明。如：易蒙停的批号091022473 对应的效期为 2014/09/30。效期格式为“YYYY/MM/DD”，其中YYYY代表年份，如2013年；MM代表月份，如09月；DD代表某日，如30日。如果某一药品的批号药盒上注明为“YYYY/MM或YYYY‐MM”，即比如“2015/12或2015‐12”，根据CMS系统效期录入要求，一律按照“2015/12/31”格式录入。 13.实盘数量：实际盘货的数量。 14.备注：指质量变化后的药品状态，比如：污染、破损、短少等。 15.记录人：盘点表信息的录入人员。 16.复核人：对盘点表中信息复核的人员。

学困生分析与改进措施

2013-2014学年第一学期初三年级2班化学学科 新增学困生统计分析与改进措施 北京市xx学校 一、学困生： 二、新增学困生学情分析 xx情况相似，上课能够积极发言，学习态度端正，能够按老师的要求完成各项作业。但是记忆力偏差，对知识的理解力偏弱。从考试试卷看，存在反复练的题目丢分严重的问题，因此上课还是要重点关注该生，做到反复问，反复强化。 xx该生性格偏急躁，不能够做到冷静思考问题，做题马虎，如何引导该生有序全面的思考问题，理顺思维是突破点。但是能够积极的和老师进行交流，性格开朗 三、改进措施 （1）与孩子谈心，增强他学习的积极性和自信心。 （2）针对该生实际情况，开展“一帮一活动”为该生找一位负责任的“小老师”，经常对他进行辅导和帮助。 （3）学生其实基础掌握还不错,但由于对知识的理解不透彻,喜欢死记硬背的原因,造成运用知识的能力不是特别强,讲过的一模一样的题目能够保证作对,但是一旦碰到新题目就不行了,尽管知道所考的知识点,但是却仍不知道如何分析,如何回答,所以在批卷时常常看到学生写了一大堆,却无论如何也答不到点子上。（4）基本概念有待加强，首先表现在对基础知识的运用不够灵活，对学生今后的学习、甚至对中考都有较大的负面影响，平时的教学和复习中应关注每一个细节落实到位．堂教学中多关心学困生学习状态，并注意做到分层次练习，让学困生尝试在课堂上完成老师所布置作业。同时，多给予他回答问题的机会，帮助树立学习自信心；并培养良好的学习习惯，重点是培养按时完成作业的习惯。

2013-2014学年第一学期初三年级3班化学学科 新增学困生统计分析与改进措施 北京市xx学校 一、新增学困生名单 二、新增学困生学情分析 学习基础差，学习听课能力差，注意力不集中，作业完成的质量不高,甚至不写作业，思维理解力有待提高，课堂上不能跟上老师的节奏，平时上课不积极发言，课下又不能够及时和老师交流，因此没有暴露出存在的问题，没有及时解决学习中的问题。 三、改进措施 1、与孩子谈心，增强学习的积极性和自信心。 2、一块分析找出问题，确定王元帮扶她 3、课堂教学中多关心她的学习状态，并注意做到分层次练习 4、基本概念有待加强，首先表现在对基础知识的运用不够灵活，对学生今后 的学习、甚至对中考都有较大的负面影响，平时的教学和复习中应关注每一个细 节落实到位．堂教学中多关心学困生学习状态，并注意做到分层次练习，让学困 生尝试在课堂上完成老师所布置作业。同时，多给予他回答问题的机会，帮助树 立学习自信心；并培养良好的学习习惯，重点是培养按时完成作业的习惯。

存货盘点表格模板

存货盘点制度 一、目的 二、适用范围 三、职责 四、盘点时间 五、盘点方式、方法 六、盘点程序 七、初盘 展开 一、目的 为加强存货资产管理，保障存货资产的安全性、完整性、准确性，及时、真实地反映存货资产的结存及利用状况，使存货资产的盘点更加规范化、制度化，为下阶段的销售、生产计划及财务成本核算提供依据，根据实际情况，特制定本管理制度。

存货：包括原材料、在制品、半成品、产成品，以及必要时对存于外协厂商的本厂物料等。 三、职责 1、厂长：负责盘点组织工作、主导盘点工作，组织召开盘点总结工作会议，进行盘点奖罚； 2、仓库、车间：负责仓库、车间物料盘点工作； 3、财务部：负责对盘点抽查、对盘点盈亏调整审核；并对盘盈、盘亏物品做出处理意见，进行有关的帐物处理定期或不定期对各项存货进行稽核、盘点； 4、副厂长：负责盘点盈亏调整的审批工作； 5、相关部门：负责本部门盘点及盘点协助工作。 四、盘点时间 1、存货盘点：每月进行一次小盘点（自盘、抽盘）；每个季度的最后一个月月底进行一次大盘点（自盘、复盘、抽盘），大盘点具体时间具体安排。 2、若要变更时间，必须征得盘点总指挥同意方可。 3、财务部人员不定期地抽查各部门的存货情况。 五、盘点方式、方法 1、盘点方式：动态盘点（即不停产）与静态盘点（即停产）相结合；定期盘点与不定期盘点相结合；自盘与复盘、抽盘相结合。 2、盘点方法：全面盘点和抽样盘点相结合；点数与称重量相结合。 3、每月定期盘点采取动态盘点，以自盘为主、抽盘为辅的方式进行。盘点方法由仓库根据实际情况确定。 4、季度大盘点采取静态盘点，以自盘、复盘、抽盘相结合的方式进行。 5、不定期的盘点采取动态盘点、抽盘的方式进行，其盘点方法由财务部确定。 6、外协加工件料盘点：由相关部门负责人与财务人员共同确定盘点方法，单独清点。 六、盘点程序 1、盘点前准备工作： 盘点由物流部申请经副厂长批准后，负责召集相关人员召开盘点工作协调会，并按拟定的《盘点计划表》组织实施； 2、各相关部门接到《盘点计划表》后次日内组织召开部门内部盘点会议，做好各项盘点前准备工作； 3、仓库所有账目处理应在盘点日前一天完成； 4、存货盘点前各部门应进行清理整顿，分类、分区域按规定堆放好存货，并张贴好《物料存卡》或《物料标识卡》； 5、季度大盘点前要求生产车间进行物料清理，并对现场进行整理整顿，在制品应存放在规定得区域，并做好标识，以便单独清点； 6、盘点部门将盘点需用得物品及盘点用具，于盘点前准备妥当。 七、初盘 1、仓库负责人指定人员打印《盘点表》分发给盘点人员； 2、盘点人员按照盘点进度计划及《盘点表》进行盘点，在盘点物品的《物料存卡》上登记好盘点日期、盘点数量、盘点人，在“摘要”栏注明“初盘”字样；

学困生转化记录

学困生转化记录 2007年学困生转化记录 "学困生"：这些学生虽然为数不多,但由于他们跟不上班集体的整体要求,不能及时完成学习任务，为牢固树立“面向全体、关注学困生，为每一个学生的终身发展负责”的教育观念，以“一个不能少”为目标，强化学困生转化工作，狠抓工作落实，更新教育观念，优化育人环境，以下是学生王元政学困生转化记录： 主要措施从课程设置，教学环节等方面注重对王元政的关爱，“备课时必须对王元政的问题及对策进行充分的预设，上课时必须让王元政提出问题，合作学习中必须让王元政发言，辅导点拨时必须解决王元政的困惑，设计作业时必须针对王元政进行分层次布置并对他当面辅导”。2.对王元政及全班“微笑进课堂、尊重进课堂、民主进课堂、探究进课堂、合作进课堂、创新进课堂”。对王元政厌学，分析造成的原因，积极采取帮扶转化措施，采用教师和学优生对王元政一帮一、结对子的方式，帮弱促强，帮助王元政重新树立学习信心。 3.教师在备、教、批、辅、考等教育教学环节，对王元政多加关怀，厚爱一层，从抓基础知识，激发学习兴趣，培养良好的学习习惯入手，在备课时，关注王元政，注重基础知识和兴趣知识点设计教案；在课堂上，加强基础知识和学习兴趣的培养，让王元政树立“我也能回答教师提问，我也能学好功课”的信心；批改作业时，对王元政进行面批，多以引导和补习为主；考完试，找王元政谈心，以鼓励教育为主。让王元政找出自己学习上的优势与长处，唤起心灵深处的自我向上的意识，由消极被动地学习向积极主动地学习转变，由自卑向自尊自强转变，使学生真正成为学习的主人，切实解决了学生的厌学思想, 从根本上消除辍学的现象，确保了各学段、各学科的教学质量的提高。三、效果：1.王元政重新树立学习信心。2.王元政找出了自己学习上的优势与长处，唤起了心灵深处的自我向上的意识，由消极被动地学习向积极主动地学习转变，由自卑向自尊自强转变。 3.解决了他的厌学思想。 4.变成了一个关心集体，热爱集体，不迟到，爱学习，爱劳动的好学生。 2008年学困生转化记录 辅导对象：李照远 情况简介： 李照远同学学习成绩较差，平时考试的情况令人担忧，书写速度快，但是快中不能求好，字迹马虎，认字、写字的情况比较糟糕，但是该生性格随和，平时总能按时按量完成作业，上课也能比较认真的听讲，爱劳动，成绩虽不太好，但是许多同学都乐于和他交往 转化措施：

怎样搜集潜在客户名单

大海捞针－谈如何搜集潜在客户名单.DOC 内部训练课程 训练大纲 一、搜集潜在客户名单的缘故 二、搜集潜在客户名单的作法 三、如何处理自己上门的不速之客 四、讨论及沟通

一、搜集潜在客户名单的缘故 ?搜集潜在客户名单的最重要目因此是希望有机会成交。然 而，进一步剖析后，其缘故为： ?在我们那个行业里，潜在客户的经营是必要的。因为计算 机化的投资，除了软，硬件的成本外，客户本本身所投入 的人力、物力、时刻及相关皂配合，往往令经营者考虑良 久。、 ?此投资偏又不像购买其它机械设备般立竿见影，其效益专 门难量化。 ?投资金额动辄数十万、上百万。在企业中，往往都属中型 甚或大型采购。在计算机化失败率偏高的情形下，亦使经

营者踌躇再三。 ?信息业与制造业平常无哈交，集即老总平常所关怀的市 场，合作的厂商中，不见得跟信息业扯上关系。一旦他想计算机化，不见得明白你。 ?潜在客户的经营就好比农夫播种，妥善照顾才能丰收。你 平常就让你的客户明白你，建立公司形象，一旦老总痛定思痛，决定花钞票时，你才不致丧失商机。 ?由于我们所销售的商品属于无形商品，其成交前提是建立 他对你专业的信任，若丧失先机后才企图扳回情势往往事倍功半。 二、搜集潜在客户名单的作法

潜在客户，事实上确实是你的市场，一个业务员必须随时随地对市场动向进行了解掌控常用的方法有下列几种： ?工商名录 现在如中华征信所，每隔一段时刻，就会将厂商数据，包括公司名称，负责人，电话，地址，主 要产品，登记资本额，职员人数……打印成册销售。 ?旧客户介绍 另一个有效来源，即旧客户介绍。在你做客户服务时，请不要不记得提醒他介绍客户给你，有时我们同仁 售后服务做得专门好，但始终不曾讲『总经理，我们正在 找寻像您如此的客户，不晓得在您所认识的企业中，有那 些是您觉得以他们的规模应该要进行计算机化的？能否苦

客户名单(按区域划分)

客户名单（按区域划分） 北京市 北京卷烟厂北京北人集团 中国日报社《中国青年》杂志社 北京大学重离子研究所北京新亚研修学院 北京科技研修学院马兰拉面快餐连锁有限公司 北京星伟体育用品有限公司北京凯迪红黄蓝科技有限公司中科院地理科学与资源研究所北京天福号食品厂 中国少年先锋队事业发展中心北京财经音像出版社 信息产业部电子第45研究所东方高级决策管理学院 中电科技电子信息有限公司北京首都机场股份有限公司 中金科技股份有限公司北京福田汽车股份有限公司 中铁联合物流有限公司中种集团有限公司 共青团中央网络影视中心中种集团长城种子有限公司 首都国际投资有限公司中联实业股份有限公司 信息产业部电信科学技术研究所华彬庄园俱乐部有限公司 北京玻璃钢院复合材料公司北京精诚教育集团 北京金车银港汽车维修服务有限公司北京维修在线网站 北京数码视讯科技公司北京汇源饮料食品集团有限公司红牛维他命饮料有限公司北京金色农华种业公司 中国科学院过程所佳美口腔医院 北京美味珍科技有限公司北京京西旅游开发股份有限公司北京市长青肛肠医院东方雨虹防水技术股份公司 北京绿海田园农业科技公司北京禾马广告公司 北京自来水总公司北京航空航天大学 中国交通网北京华联商厦股份有限公司 北京纤丝鸟服饰有限公司清华大学纳米技术研究所 北京德生堂传统医药总公司北京瑞得合通药业有限公司 北京康赛德科贸集团北京世纪康抗艾滋病药物研究所北京东方大学北京华兴大学 北京应用技术大学国旅联合股份 中电兴发科技有限公司 上海市 上海建桥（集团）有限公司上海金丝猴集团有限公司 上海协亨通信设备有限公司上海龙宇建设有限公司

上海华联商厦上海迎奥庆科技有限公司 天津市 天津环球磁卡股份有限公司天津德塔科技集团有限公司 天津海水淡化与综合利用研究所天津金驼集团有限公司 第一食品网天津港汇信息技术有限公司 天津万德福变频技术开发有限公司天津牙膏厂 天津中储发展股份 河北省 廊坊中油建材总公司河北华龙面业集团有限公司 华北石油管理局第一机械厂承德建龙钢铁有限公司 河北金秋木业有限公司河北邢台晶牛集团 河北旭日集团唐山惠达陶瓷集团 河北承德露露集团 山西省 山西焦化股份有限公司山西运城安国中医院 山西维之王食品有限公司山西丰喜（集团）股份有限公司 山西铝业集团山西平遥牛肉集团 山西老陈醋集团潞安矿业集团 山西振兴集团山西世纪之光科技有限公司 山西百圆裤业有限公司 内蒙古自治区 内蒙古草原兴发集团内蒙古鄂尔多斯酒业有限公司 内蒙古恒通金安股份有限公司内蒙古恒丰食品工业（集团）公司内蒙古临河二狼山绒毛集团公司内蒙塞飞亚集团公司 内蒙古包头骆驼酒业有限公司乌兰浩特卷烟厂 内蒙古龙驹乳业内蒙古兰太实业股份有限公司 辽宁省 辽沈晚报辽宁红马甲报刊发行公司 沈阳小背篓餐饮娱乐有限公司大连金石高尔夫俱乐部有限公司大连渤海饭店股份有限公司阜新三沟酒业有限公司 沈阳好利来实业管理有限公司沈阳天江老龙口酿造有限公司 沈阳小土豆餐饮有限公司辽宁本溪华夏集团公司

学困生转化工作记录

学困生转化工作记录 一、辅导思想 为了落实好期末复习工作让全班大面积丰收，就必须做好学困生的转化工作。在学困生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法。 二、学困生名单 张小倩宋月 三、学困生形成原因情况分析 1、学困生形成的家庭原因 父母的不良言行举止直接影响着孩子的健康成长，家长监管不利。 2、学困生形成的学校原因 教师思想教育不力以及片面追求成绩。对后进生辅导不及时，缺少有效的方法，他们自己放松要求。 3、学困生形成的社会原因 人们的人生观、价值观随着潮流在不断变革，思想意识使部分学生受到金钱至上、享乐主义、读书无用等错误思潮的影响，偏离了健康成长的道路。 4、其它智力因素 不少聪明的学生怕吃苦，怕经受挫折，经受磨难，一遇困难就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，丧失信心与勇气，甚至产生变态心理，总认为老师、同学看不起自己，自己万事不如人，于是破罐子破摔，自己不学，也不想叫别人学，最后走进双差生行列。 四、辅导学困生措施 辅导学困生可从以下几个方面着手。 1、培养学困生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。 2、要用科学的方法教育后进生。 3、对学困生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。

4、班主任不仅要注意培养后进生的学习兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。 5、作为班主任必须想方设法培养学具有坚强的意志。 6、老师的辅导要及时。 7、家庭的配合是转化学困生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。班主任可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。 8、在教育教学方法上进行大胆的尝试和改革，具体做法是： ①教师备课要想到学困生，要备学困生的转化情况，要明确学困生理解教材的难点是什么，学困生容易出现的错误是什么？教师备课保证教学质量和转化后进生同时并进。 ②教师上课要想到学困生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让学困生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。二是操作时要想到后进生，要鼓励学困生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁置起来，置之不理。三控制学困生课堂违纪的问题。 ③布置作业时，要想到学困生，要让学困生“吃小灶”，一是从数量上照顾，只求准确度，不求数量多，他们的作业可减半，对特别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法；二是从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。 ④教师辅导要把学困生放在“优先发展的地位”，教师要充分利用早晚自修时间，对学困生进行耐心辅导。

学困生辅导计划

七年级四班班下学期学困生辅导计划 辛显峰 一、指导思想 素质教育是面向全体学生,而不是面向少数学生的。本着“没有教不好的学生，确保教好每一个学生”“没有差生，只有差异”的原则，从学困生抓起，课内与课外相结合，实行成功教育，并长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。在学生中形成“赶、帮、超” 浓厚的学习氛围，使我班每个学生学有所长，学有所用，全面提高学习成绩，全面提高教学质量。本学期利用假期走访,我不但了解了每个学困生的特点,而且认真地分析了学困生形成的原因，并且制定了“学困生工作计划”。 二、学生基本情况分析 本班后进生转化对象有：辛显禄、王慧敏、吕成龙、辛金凤等。学生的基本情况是这样的：平时做作业不认真，不能及时做好课前预习课后复习工作，并且上课不专心听讲，不能认真学习。学生学习习惯差，接受能力弱，因此成绩不够理想。 三、工作任务 1、确定学困生名单，并分析学困生形成的原因。 2、针对各类学困生，采取相应的办法、措施使其提高。 3、认真做好学困生提高工作的记录，以便日后总结经验、教训。 四、具体帮扶措施 针对上述原因，为了使他们在学习上有所进步，特制定如下帮扶措施： 1、加强思想教育 许多学困生在与同学的相处之中，往往有自卑心理，所以要帮助他们克服自卑心理，树立自信心。如果认为从主科学习中树立自信心比较困难，可以从副科入手。经常找帮扶对象谈心，平均每周谈话一次，每次单元考试后谈话一次，帮助学生树立自己能学好、能进步的信心。 2、加强关注程度 3、鼓励学生帮助

通过鼓励组内优秀生的方法，来帮助学困生。教师与学生的接触时间总是比学生们在一起的时间短，所以应该利用可以利用的一切条件来帮助学困生，让优秀生在平时的学习中多帮助这些学生。同时可以从这些同学中间了解学困生的各种情况。 4、通过内化教育，调动学生的学习积极性，使学困生都能明确自己的学习目的，不是为别人，而是为自己；从而形成良好的学习风气，从“要我学”变为“我要学”。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，使学生的自信心、意志力得到较大的提高。 5、学困生考评奖励措施 根据每学期期末的成绩，对学困生的成绩的高低按顺序进行排列，然后与上学期成绩进行比较，没有进步的不予评价。有进步的学生，期末要进行表彰，颁发“进步奖”，以示鼓励。 帮助学困生是一件有着重要意义的工作，我们每位教师应该亲自走下讲台、走到身边、弯下腰来，亲切地关心他们、帮助他们，给他们力量与自信，让这些掉队的学生尽快追上队伍，在集体中一同健康快乐的成长. 总之，希望通过上述帮扶措施，经过我与学生的共同努力，能够使他们日有进步，学有所获。

销售如何对客户名单进行筛选清洗销售技巧.doc

销售如何对客户名单进行筛选清洗-销售技巧 销售如何对客户名单进行筛选清洗|近日收到不少读者的来信，纷纷向我询问有关数据清洗的问题，由于一一重复回应，效率太低，故今天特发一篇文章，以解决大家的疑问。 首先，名单在电话行销中的作用大家一定要重视。 懂行都知道，电话这行里，名单为王。准确地说，就是对性强，而准确性高（如果你外购数据的话，准确率要达到85%以上为佳）。名单不好，技巧再强也没用。而名单很好，技巧再不专业也能出不错的业绩。关键就是名单是否是通过一些专门的步骤把有意向的目标给找了出来。 如果你在电话之前没有做数据的清洗和整理的工作，那么也就意味着你的电话销售不是电话销售，真正的电话销售只干一个事情，和合适的客户做销售和沟通，达成业绩。而我看到的大部分电话销售没有把时间在与真正的客户沟通上，而是在sourcing目标客户.即浪费了时间,也打击了销售的积极性. 所以,无论如何,在电话开始拨打之前,每个销售的手里有一批准确率高,最起码一些基本信息正确的数据库或名单,那就会达到事半功倍的效果. 那么,一般专业的数据清洗都要经过那些步骤呢?

第一：确定数据来源 你可以自己一些市场活动来收集。我们看到的很多网站利用互联网做市场调查，让客户留下必填的信息，就是典型的自己收集名单的方法。如果你销售的是移动通讯卡服务，你会要求访问你网站的客户必须留下他的手机。关键是活动的主题和内容是否让人留下你想要的信息，这在直复的行业里，我们叫做发盘的设计。以后有机会再交流。 当然你也可以到专门的机构购买或与相关行业进行合作。但不论你确定什么方式，你都要事先清楚你到底要包括那些必须字段的数据。然后根据这个要求进行小规模的，尽量挑选准确率高的数据。 第二：数据格式化 你从不同来源获取的数据，可能数据的格式存在差异，你就必须在进入你的正式数据库之前，先按你们的要求统一设计好格式。这里有很多的细节，包括了你必要的字段设置，你挑选的数据库软件（EXCEL，ACCESS，SQL），你的数据库查询设置等等。当然你也可以把这个工作提前做好，比如你把你要的字段先设计好，然后给外部的数据公司，让其根据你的要求来增加或减少一些字段的设置。然后利用软件自带的导入/导出功能即可。 第三：去重比对 在实际的购买名单中，名单可能有很多批次，时间上都会有先后之分，并且新买的数据会和已有的数据冲突，所以，每当你新进一批名单，你必须和旧有的名单进行比对，利用软件自带的函数命令（如excel里常用的函数是vlookup），进行新旧名单在关键字的比对，比对都有一个标准，这个标准通常是新旧表格里都

学困生帮扶计划及措施

学困生帮扶计划及措施 为了提高学生的学习成绩，全面提高学校的教育教学质量。我们必须做好学困生的转化工作。对于学困生我们教师要倾注爱心，分析学习差的原因，发现学生的闪光点，因材施教，因人而教。同时还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法，帮助他们逐步提高学习成绩。 一、学困生名单 三（3）班：杨玉轩马德马凯龙马文慧杨浩 王俊杰 三（4）班：杨帆崔新宇杨鑫磊李媛媛王思盈哈冉赵梦阳 二、学困生形成原因情况分析 1、学困生形成的家庭原因 （1）家长监管不利。家长忙于生意，从不过问孩子的学习。（如：王俊杰、杨帆崔新宇） （2）父母经常不在身边，孩子随爷爷、奶奶生活的，爷爷、奶奶只能照顾生活，不能监督孩子的学习。（如：哈冉。）（3）、父母的离异，孩子无人监督等。（如：杨鑫磊、马凯龙同学，家长从不过问该生的学习情况。） 2、学困生形成的学校原因 教师思想教育不着力以及片面追求成绩。班级人数多，课堂关注不够，教师对后进生辅导不及时，缺少有效的方法，对他们自己放松要求。 3、非智力因素的影响

（1）孩子年龄小，反应慢，造成学习艮不上，成绩差。（如：王思盈哈冉。） （2）先天的不足，思维迟钝，反应慢。（如：赵梦阳、杨玉轩、马文慧） （3）贪玩、懒惰，学习不主动，不用心，不吃苦的学生。（如：马德、杨浩） 三、辅导学困生措施：辅导学困生可从以下几个方面着手。 1、耐心进行思想教育，对学困生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心，教师不仅要注意培养后进生的学习兴趣。更注意培养其吃苦精神，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。 2、降低门槛，激发兴趣。 针对学困生学习困难，接受知识慢，对学习很容易失望。作为教师，我注意做到降低门槛，放宽对他们的要求，让学困生能比较容易地完成学习任务，轻松地掌握符合他们现实状况的基础知识。这样，就容易把学困生引入学习的殿堂，激发学习数学的兴趣。所以每次布置作业时，我会让学困生做常规作业（如预习新课，做口算等），让学困生能轻松地完成作业，培养学习兴趣。批改作业时，要想到学困生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，不能简单地打“√”或“×”了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。做到真正理解与掌握。 3作为一个合格的教师，要时刻把学困生放在心上，课堂上多点拨、多鼓励、多给予展示自我的机会。帮助学生树立自信心。

(完整版)学困生帮扶实施方案

学困生帮扶实施方案 太阳升学校 2010.09

学困生帮扶实施方案 一、指导思想 秉承我校办学理念：“为了每个学生分发展，为学生的发展打好终身基础”，学校决定继续开展对学困生帮扶。 二、工作目标 建立“学校——家庭——社会”教育网络，共同协作，使学困生的在校期间守纪律，讲文明，学习成绩经过努力有所提高，并逐步使学生扬起自信的风帆，不断前进，从而确保校园的安定稳定。 三、具体措施 1、确定学困生名单，研究分析每一个学困生形成的原因，为进一步制定个性化的改进方案提供基础。 2、建立“学校——家庭——社会”教育网络，得到家庭与社会的支持，特别要使学校教育和家庭教育同步进行。 3、根据不同的学困生制定不同的帮扶措施。建议从以下三方面入手：一是通过思想交流，触动其内心世界，树立起成长进步的自信心；二是针对不同的产生原因进行有针对性的辅导，特别是从细微的行为习惯、文明礼仪引导起，以求逐步改进；三是制定相应的阶段目标，由低到高渐进式监督完成。 4、强化每周的经常性反复工作，务必具体做到以下几点： （1）每周两次通过班主任科任教师了解学生的班级表现和学习情况，检查目标完成的情况，发现点滴进步就要及时表扬； （2）每周与家长交流一次家校表现情况； （3）每周向学生提供一篇正面教育的小故事文字材料，让其阅读； （4）学生每周提交一篇思想汇报材料，长短不限，但一定要实际有效。

5、学生与老师和家长共同制定学生的个性成长档案，并由学校领导监督实施，及时调整前进步伐。 6、每学期召开两次关于学困生提高的工作经验交流会议，客观分析帮扶情况，表扬、奖励改进明显的学困生；并认真做好记录，包括工作当中的经验与教训，提供今后工作的借鉴与改进。 7、辅导措施：①抓好学困生的基础知识。②将学困生的学习情况进行分类，有针对性地辅导。③学困生之间开展评比活动，并经常进行鼓励。④对学困生的作业尽量采用面批的方式。⑤班里开展结对帮教活动。⑥利用中午、放学的时间让学困生坐在身边进行单独辅导。 ⑦课堂复习中，让学困生重复优等生的发言。⑧经常与家长进行短信单独联系，争取家长配合，并注意表扬家长。 这是一项长期的、复杂的、艰巨的教育系统工程，需要我们学会关心，倾注爱心，才能重拾学困生的信心，期待他们有更大的收获与提高。

某公司客户名单处理办法

某公司客户名单处理办法

客户名单处理办法 1.总则 1.1.制定目的 为更规范的建立有效的客户名单，以便更 好地将信息传达给目标客户，特制订本办 法。 1.2.适用范围 本公司各业务部门之客户名单，均依照本 办法管理。 1.3.权责单位 1)管理部负责本办法制定、修改、废止之 起草工作。 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之 核准工作。 3)业务部负责本办法具体执行工作。业务 部指定专人（客户名单管理员）负责此 项工作。 1.4.名词定义 本办法所指的客户为： 1)与业务部有过业务来往之企业。 2)主动与我公司联络过的企业（通过电话、 传真、信函、E-mail等）。 3)从其他信息渠道取得之企业（黄页、报 刊、杂志等）。

2.管理范围 2.1.有效客户名单库的建立 1)现有客户名单分类 A、类：与业务部门有过业务来往之企 业。 B、类：主动与我公司联络过的企业（通 过电话、传真、信函、E-mail等）。 C、类：从其他信息渠道取得之企业（黄 页、报刊、杂志等）。 2)有效客户名单的增加 A、增加数量：原则上每月不少于300 个。 B、增加渠道： 1、业务往来之相关企业。 2、来电、来函、E-mail等联络过的企 业。 3、相关媒体广告之企业。 C、增加流程： 1、信息统一反馈至业务部（尽可能注明 企业名称、电话、传真、联络人、地址、 邮编等）； 2、业务部客户名单管理员每月底汇总一 次成《每月新增客户名单表》，呈部门主

管签字后，将其输入电脑保存归类。 3)无效名单的删减 A、商业信函退件之企业 B、长期无反馈之企业 C、删减流程： 1、信息统一反馈至业务部。 2、业务部客户名单管理员每月底汇总一 次成《无效客户名单》，呈主管审核后， 直接从电脑资料库中删除。 2.2.客户名单的运用 1)商业信函、DM的邮寄。 2)业务联系。 3)客户保养之联系。 2.3.客户名单的管理 1)由客户名单管理员加设密码，并备份于 软盘中，软盘每月底更新一次。 2)业务人员日常使用： 1、应先填写《客户名单使用申请表》（详 列需调而客户类别、区域、使用时间、 用途等），呈主管核准； 2、客户名单管理员打印出相应内容并登 记《客户名单使用登记簿》，使用人签领。 3、使用人按时归还，客户名单管理员应

学困生帮扶计划及措施

学困生帮扶计划及措施 本学期，我担任二年级教学工作，在我所教的年级中，有蔡依林、曾凡伟、林中山、彭靖、卓政、李运乐、廖敬、杜子玉等人在学习上存在较大的困难，针对孩子的具体情况，我制度了以下的帮扶措施。 一、学困生形成原因情况分析。 分析学困生成因，制定转化计划。具体分析班级学困生形成的成因，初步认为：学生的学习动机、心理健康问题、自身的学习方法、教师的教育方式方法、来自家庭的教育方法乃至社会影响等等，都是导致学生学习困难的原因。明确了学困生的成因是有效转化的基础。根据本班学生考试成绩、课堂表现、学习态度等综合表现确定学困生名单。在逐个分析学困原因的基础上，然后从学生能力实际情况出发，帮助学困生制定一学期进步计划，使之“跳一跳，能够摘到桃子”。 二、降低门槛，激发兴趣。 针对学困生学习困难，接受知识慢，对学习很容易失望。作为教师，我注意做到降低门槛，放宽对他们的要求，让学困生能比较容易地完成学习任务，轻松地掌握符合他们现实状况的基础知识。这样，就容易把学困生引入学习的殿堂，激发学习数学的兴趣。所以每次布置作业时，我会让学困生做常规作业（如预习新课，做口算等），让学困生能轻松地完成作业，培养学习兴趣。批改作业时，要想到学困生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打“√”或“×”了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。充分发挥了群体效应的力量，开展“一帮一、一对一”的活动，帮助学困生尽快赶上来。 三、利用每周的课外活动，指导学困生学习。 利用每周的课外活动，指导学困生学习。助学活动主要以课堂练习为主，形式比较灵活。教师对学困生进行已学知识点的巩固，更重要的是对学困生进行学习方法的指导。 四、捕捉学生的“闪光点”，展示自我。 学困生往往会被老师和同学们遗忘。作为一个合格的教师，要时刻把学困生放在心上，要给他们多创造机会，让他们能展示自我。苏霍姆林斯基说：“对每一个学习困难的儿童……我们崇高的使命就在于……给予他一种自尊感。”；“我们任何时候都不要急于做出最后的、绝对的结论：某某学生什么都做不来，他的命运就这么注定了。”一点点成功“会给他带来无可比拟的欢乐、自豪感和自信心”。我会经常设计一些浅显的问题让他们回答，布置浅显的作业让他们做，甚至是一些难题，连学习好的学生也难以完成的题也让他们进行尝试。有可能学习