01--中国联通LTE载波聚合部署策略及技术试点分析
中国联通LTE载波聚合部署策略及技术试点分析
夏皛1，鄢勤2 ，耿玉波3
（中讯邮电咨询设计院有限公司上海分公司传输无线一部200050）
摘要：本文从载波聚合发展的技术和行业竞争背景出发，简介了载波技术的主要关键技术，分析了中国联通的频率现状，并提出了载波聚合长期部署策略。针对目前中国联通正在进行的外场试验，介绍了1.8+2.1G的测试情况，证明了部署载波聚合可以带来更高的数据速率，提供更好的用户体验。
关键词：载波聚合；主载波；辅载波
ABSTRACT：Starting with the technological development and industrial competition context, this article gives an introduction to the key techniques of Carrier Aggregation, analyzes the current status of China Unicom’s frequency band utilization, and proposes a long-term deployment strategy for this technology. The testing results of 1.8+2.1G from the on-going field experiments carried out by China Unicom is also presented in this article, which proves that higher data bandwidth and better user experience can be achieved by the deployment of Carrier Aggregation.
KEY WORDS：Carrier Aggregation；Primary Cell；Serving Cell
1引言
1.1技术背景
随着通信技术的不断发展、智能终端的普及和大量网络应用的出现，以数据业务为主的移动宽带技术成为当前移动通信发展的趋势。从应对未来数据业务高速发展的角度，特别是应对峰值速率需求和带宽需求的角度而言，需要通信系统提供更大的带宽。载波聚合将多个载波聚合为一个大的传输带宽，同时后向兼容Rel.8/9系统，是LTE的核心技术，是LTE-A 达到4G移动通信峰值速率水平的关键技术之一。
载波聚合技术可以有效解决运营商所面临的由于频谱过于分散，而导致的整体频谱利用率偏低的问题。它是LTE-Advanced R10标准中的代表性技术，通过将多个LTE成员载波聚合起来形成更大的带宽，实现上下行峰值速率、上下行边缘速率成倍的提高，同时实现小区容量的成倍提高。
从2013年6月SKT部署全球首张载波聚合网络起，截止2015年4月，全球共有39个国家，已经部署了64张LTE-A商用网络，其中52张网络部署了CAT6系统。同时，还有116个运营商（约占全球30%）也已正在投资建设LTE-A网络或开展载波聚合试验，包括13张CAT9网络正在澳大利亚、日本、葡萄牙和韩国等国部署或试验。
1.2行业竞争
（1）中国移动发展情况
中国移动已于2013年底完成D频带（2.6GHz）、F+D跨频段（1.9GHz+2.6GHz）、E 频段（2.3GHz）载波聚合现网验证，实现D频段载波聚合223Mbps峰值速率、F+D跨频段
载波聚合430Mbps（4×4MIMO模式）/223Mbps（2×2MIMO模式）峰值速率、室分站点E 频段载波聚合193Mbps峰值速率。2014年底开始在部分省公司开展载波聚合商用部署。
近期中国移动又开始启动TD-LTE 2.6GHz下行三载波聚、TD-LTE上行载波聚合等商用试验网工作，全方位提升4G用户体验，持续提高4G竞争力。
（2）中国电信发展情况
中国电信主要致力于推动LTE FDD 1.8GHz+2.1GHz频带载波聚合，于2014年在部分城市进行1.8GHz+2.1GHz 35MHz带宽的载波聚合精品网络验证，联合测试中最高下行速率超过250Mbps，并于近期要求产业链上下游厂家加快相关终端、芯片、网络设备研发。
与此同时，又开始启动LTE FDD三载波聚合技术(1800M+2100M+850M)，能够实现聚合带宽为20MHz+20MHz+10MHz下的375Mbps理论极限速率。
2载波聚合关键技术
2.1载波管理
LTE-Advanced下行控制信道设计的一个重要目的是支持跨载波调度。在进行载波聚合时，系统支持半静态地配置是否进行跨载波调度。当未配置跨载波调度时，每个成员载波上拥有独立的下行控制信道，各信道工作方式与LTE系统中类似。当配置跨载波调度时，在下行控制信息（DCI）中新增载波指示位(CIF)来指示物理下行控制信道（PDCCH）与成员载波之间的对应关系。CIF长度固定，其位置在不同格式的DCI中也是固定的。需要说明的是：在LTE中，终端通过盲检测来确定增强基站（eNB）发给自己的PDCCH。如果允许任意的跨载波调度，这虽然增强了eNB调度的灵活性，但是盲检测搜索空间的个数将随跨载波调度的成员载波数量的增加而增加，将导致终端检测PDCCH的复杂度呈指数增加。为了解决这个问题，LTE-Advanced标准规定：在确定某个成员载波上是否有自己的物理下行共享信道（PDSCH）/物理上行共享信道（PUSCH）时，终端只会在一个成员载波上检测与此相关的PDCCH。
图1 LTE-A跨载波调度示意图
图1给出了LTE-Advanced的跨载波调度示意图。LTE-Advanced不支持图1（a）所示
的跨载波调度，但是支持图1（b）所示的跨载波调度。在LTE中，终端需要在小区公共搜索空间和终端专用搜索空间中检测是否有自己的PDCCH。在引入载波聚合后，为了进一步降低PDCCH盲检测复杂度，终端仅在主成员载波上检测小区公用搜索空间。
在异构网络中，不同成员载波的干扰情况是不同的。在这样的情况下，如何有效地进行干扰规避或干扰管理非常重要。而上述的跨载波调度则提供了一个高效的控制信道干扰规避机制。跨载波调度在异构网络中的应用如图2-2所示。
图2中UE1、UE2、UE3都是具有载波聚合能力的终端，UE1附属于宏基站Macro，UE2、UE3则分别附属于家庭基站HeNB1和HeNB2，Macro通过成员载波1（CC1）的PDCCH 来调度CC1和CC2；而HeNB1和HeNB2则通过CC2的PDCCH来调度CC1和CC2。由于频率差异，Macro小区和HeNB的控制信道干扰通过跨载波调度的方式得到了有效规避。
图2 跨载波调度在异构网络中的应用
2.2资源调度
图3 载波聚合下的典型资源调度模型图
LTE-A载波聚合之下的资源调度模型如图3所示。首先需要给基站配置合适的资源调度器以及每一个资源调度器所管理的成员载波，考虑成员载波的带宽、所处频段、所需的数目等。当一个UE有新业务请求时，基站首先执行接入控制，即综合考虑E-URAN中无线资源的总体情况，如业务的QoS需求、优先级、正在进行会话业务的QoS情况及新请求业务的QoS需求等，判断允许新业务接入/拒绝新业务接入。一旦UE的新业务被允许接入，
那么层3按照一定的规则把用户业务分配到不同的成员载波。当用户业务被调度到特定CC 上之后，层2开始为每一个用户业务执行包调度，即在每一个TTI中，按照一定的资源调度算法把传输块映射到物理资源块RB上。然后把来自不同CC上的数据单元在层2进行合并，之后在层1上配置各自的传输参数（如传输功率、调制编码方案以及多天线配置等）进行独立传输。在整个资源调度过程中，可以分为以下几个过程：各成员载波之间的协作、各成员载波到用户的分配、各成员载波上资源块的分配，流程如图4所示。
图4 资源调度流程图
3中国联通载波聚合部署策略
在LTE网络部署初期，由于用户数较少，网络容量压力并不明显，然而随着用户数的增多以及移动应用的普及，特别是移动视频业务使用越来越多，联通LTE网络部署中后期势必会面临网络扩容的压力。国内友商也均积极开展载波聚合试验工作，特别是中国移动已经将TD-LTE下行三载波聚合提上日程。
联通是三家运营商中现有无线业务资源利用率最高，后续无线频谱资源储备最少的运营商：
●F(1.8GHz 10M带宽)+F(1.8GHz 20M带宽)，10M带宽为运营中的联通DCS频段，特
殊场景适用，存在政策风险；
●F(1.8GHz 20M带宽)+F(2.1GHz 20M带宽)，2.1GHz带宽需额外申请；
●T(2.3/2.6GHz 20M带宽)+F(1.8GHz 20M带宽)，均为已分配的自有频段。
目前联通可采用的几种频率组合方案产业链支持情况如下表：
表1 载波聚合频率组合方案产业链支持情况
联通频率资源受限且各地资源使用差异较大，在目前阶段任一频带组合都不具备全国部署条件。为应对竞争，需统盘考虑，全面推动1.8GHz带内、1.8GHz+2.1GHz、1.8GHz+2.6GHz 以及1.8GHz+2.3GHz载波聚合的技术方案，并最终向三载波和四载波聚合演进。
各项载波聚合技术在技术与产业链成熟度差异较大，一方面需要积极引导产业链加快演进，一方面在网络中要分步实施，加快技术应用步伐。优先部署和试商用技术和产业链成熟的1.8GHz带内和1.8+2.1GHz载波聚合，加快推进FDD+TDD的载波聚合和三载波聚合技术。
由于中国联通各本地网业务发展差异巨大，需要根据网络发展状况因地制宜的部署载波聚合方案，满足网络需求。对于GSM业务量低且GSM900能够承载的竞争地区优先部署1.8GHz带内载波聚合；否则，对于具备 2.1GHz LTE FDD应用条件的区域可以采用1.8GHz+2.1GHz的载波聚合方案；对于1.8G和2.1G均无频率可用地区，加快推进FDD+TDD 载波聚合方案实施。
4载波聚合试验情况
2015年，中国联通在外场进行了1.8+2.1G载波聚合测试，测试情况总结如下：
4.1载波聚合系统容量性能
（1）单载波聚合终端测试情况
●双载波情况下，终端的下载速率会提高1倍左右，随着信号的变差速率逐渐变低。
●近点的速率是中点速率的1倍左右，中点速率是远点的1倍左右。
●开启载波聚合后，即使在远点，终端的速率也可以达到50Mbps左右。
●单载波聚合终端下行物理层速率近、中、远点分别为：216.34Mbps、109.58Mbps、
49.84Mbps。
（2）多载波聚合终端测试情况
●多终端定点分布，终端数从1逐步增加至6个，物理层近、中、远点总下行吞吐率
为：201.05Mbps、127.67Mbps、70.82Mbps。
●近点，少量终端（1个）时，小区的总速率接近最大值，随着终端数增加（2到3
个终端），小区的总速率达到最大值，终端数继续增加（4到6个），终端间干扰
继续增加（子载波间），同时控制信道资源消耗继续增加，损耗部分超过了调度增
益，小区的总速率开始呈现下降趋势。
●中点、远点，小区速率与终端数的关系与近点一致，小区总速率取决于该点的无线
信道质量。
●近、中、远点，终端数量为1到6个终端时，各终端速率较为平均。
●近、中点的第6个终端开始下载业务以及远点的第5个终端开始下载业务后，由于
单终端平均速率降低，新加入终端不激活辅载波，但6个终端的平均速率会趋于一
致（用户和业务的优先级都一致）。这是由于系统综合考虑主辅载波中的资源和增
加辅载波可获得的增益，决定新加入的终端是否激活辅载波以及主、辅载波各自的
调度权重。
4.2载波聚合系统内切换
（1）双载波向双载波切换
●能够实现站内双载波到双载波切换以及站间S1，X2双载波到双载波切换，成功率
为100%。
●站内和站间X2切换的控制面和用户面时延正常。
●站间S1切换控制面时延均值为660ms，初步判断MME和基站间信令交互过程占
用了较长时间。
分段时延统计见表2：
表2 分段时延统计表
通过上面的统计分析，基站发送SCELL的重配置延时。对基站来说，只要切换完成，基站就应该发送SCELL的添加重配置，因为在X2切换中时延是正常的，怀疑是基站和MME 之间的信令交互过程导致。
（2）双载波向单载波切换（主载波相同）
●能够实现站内/站间双载波到单载波（主载波相同）切换。成功率为100%。
●双载波到单载波切换的控制面和用户面时延正常。
（3）双载波向单载波切换（主载波不同）
●能够实现站内/站间双载波到单载波（主载波不相同）切换。成功率为100%。
●双载波到单载波切换的控制面和用户面时延正常。
（4）单载波向双载波切换（主载波相同）
●能够实现站内/站间单载波到双载波（主载波相同）切换。成功率为100%。
●站内及X2双载波到单载波切换的控制面和用户面时延正常。
站间S1（含辅载波添加）控制面时延均值为686.8ms, 初步判断MME和基站间信令交互过程占用了较长时间。
4.3混合终端载波资源调度
载波聚合小区对混合终端（包括载波聚合终端和非载波聚合终端）调度方式包括公平调度和不公平调度。
公平调度时，三个终端的调度权重相同（业务类型相同），即可实现的速率近似。载波聚合终端的需求由主/辅载波共同提供，非载波聚合终端的需求由主载波或辅载波单独提供，因此，主载波或辅载波需要分别调度约一半的载波聚合终端的需要和非载波聚合终端的需求，即30Mbps和60Mbps，最终实现三个终端的公平调度，33Mbps+31Mbps，60Mbps和58Mbps。
不公平调度时，载波聚合终端的调度权重增加一倍，载波聚合终端的需求仍由主/辅载波共同提供，主/辅载波各自负责调度需求的一半，主载波内载波聚合终端的调度权重（一半）和非载波聚合终端的调度权重（不变）刚好一样，两部终端在主载波内活动的速率基本一致，测试结果为47Mbps和49Mbps，辅载波的情况相同，速率为44Mbps和45Mbps。因此，不公平调度时，3个终端总体的物理层速率分别为91Mbps，49Mbps和45Mbps。
4.4时延性能
主叫控制面时延，不含添加辅载波的平均时延是85.7，包含添加辅载波的平均时延134.1。在分析信令的过程中，发现有些时延是可以去掉的，比如UE在每次由Idel状态，转化为连接状态的时候，进行的UE能力查询。
被叫控制面时延，不含添加辅载波的平均时延是140，包含添加辅载波的平均时延186.7。在分析信令的过程中，发现有些时延是可以去掉的，比如UE在每次由Idel状态，转化为连接状态的时候，进行的UE能力查询。
4.5总结
中国联通2015年载波聚合外场测试主要结论见表3。
表3 中国联通载2015年波聚合外场测试主要结论表
5结束语
从联通LTE网络的未来演进角度来看，载波聚合技术是应对用户速率提升需求和竞争对手网络速率竞争的有效手段。联通LTE频谱资源分散于Band1，Band3和Band41。可以通过载波聚合技术将分散频谱聚合为大的通信带宽，增加频谱应用的灵活性，提高频谱利用效率。因此如何在现网上引入载波聚合技术，是下一步网络升级的关键点之一。更多的数据和经验还需要在今后的工程中加以关注和总结，提升网络效率，更好的满足用户需求。
参考文献
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作者简介
夏皛（1986-），女，硕士，中讯邮电咨询设计院有限公司上海分公司，工程师，毕业于上海交通大学，主要从事移动通信咨询、规划和设计工作。
鄢勤（1976-），男，本科，中讯邮电咨询设计院有限公司上海分公司，高级工程师，毕业于电子科技大学，主要从事移动通信咨询、规划和设计工作。
耿玉波（1973-），男，本科，中讯邮电咨询设计院有限公司上海分公司，高级工程师，毕业于华中理工大学，主要从事移动通信咨询、规划和设计工作。
工信部批复：中国联通可进行全网全频段LTE重耕
工信部批复：中国联通可进行全网全频段 LTE重耕 12月15日消息，近日，工信部正式下发文件，同意中国联通调整部分频率用于LTE组网。 工信部的批复中指出，本着提高频谱资源使用效率的精神，为提高频率资源的使用效率，根据《工业和信息化部关于国际移动通信系统（IMT）频率规划事宜的通知》，经研究同意联通调整900MHz、1800MHz和2100MHz频段频率用于LTE组网。 据悉，此次调整包含了联通所有的频率资源，具体为：909-915MHz（终端发）/954-960MHz（基站发），1735-1750MHz （终端发）/1830-1845MHz（基站发），1940-1965MHz（终端发）/2130-2155MHz（基站发）。 范围方面，允许中国联通在全国进行部署。 使用期限为：909-915MHz/954-960MHz和1735-1750MHz/1830-1845MHz频段使用有效期至2019年12月31日，1940-1965MHz/2130-2155MHz频段使用有效期至2018年12月31日。到期若需继续使用，须在使用期限届满30日前提出申请。 另外，批复要求相关系统基站发射指标应符合无线电管
理的有关规定，其中2100MHz频段的LTE FDD系统基站每个端口在2170-2200MHz频段内无用发射应小于-65dBm/MHz。并要求中国联通“做好GSM、WCDMA和LTE 系统间的频率优化使用工作，提高频率利用率；网络运行期间，积极配合无线电管理机构做好无线电干扰查处工作。” 今年5月27日，工信部发布“工信部无函（2016）193号”文件，同意中国电信使用800MHz和2100MHz频段开展LTE组网。同意中国联通在全国14个省市在900MHz上开展FDD LTE试验。 业内人士指出，800MHz等低频段频谱具有信号覆盖广、穿透力强等特性，适合大范围网络覆盖，组网成本低，如果可以在低频段上开展LTE网络建设，对运营商来说是梦寐以求的利好。
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。 截至2008年底，GSM用户数达到 13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增23.9%； GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，
中国联通公司战略分析
中国联通公司战略分析 日期2006年12月30日 目录简 介 ................................. 2电信业一般环境分 ..1 政治环 境 ......................................... . (1) 经济环 境 (2) 技术环 境 ............................................ 2 社会文 化环境和自然环境 ............................... 3 中国联 通战略管理的四项关键要素 ........................ ..4 业 务组合 .. (4) 资 源配置 (5) 竞 争优势 (6) 协 同优势 (6) 产 业环境分 析 (7) 外部环 境分析 (7) 内部因 ..10 SWOT ...12 中国联 通业务组合分析 ....................... 14中 国联通的战略指导文 件 景 ......................................... ..16 企业的使 素分析 综合分析 16 企业的远
命 ....................................... ..17 中国联通 未来战略 ........................................ 19 集中 战略 ......................................... ..19 退出 战略 ......................................... ..20 品牌 战略 ......................................... ..20 产品 战略 ......................................... ..22简介中国联通成立于1994 年7 月19 日。中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。中国联通在全国31 个省、自治区、直辖市设立了300 多家分公司和子公司。2000 年6 月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，为中国联通进入国际市场迈出了重要的一步。中国联通成立以来，各项业务迅速发展，整体实力不断增强。本文中将运用战略管理的相关原理对中国联通公司进行战略分析。一、电信业一般环境分析任何企业都在一定环境中活动和竞争，存在于企业边界之外的、对同行业（同区域）所有企业都会产生影响的一般环境因素主要有：政治、经济、技术、社会文化、自然等。以下主要分析这五个因素对我国电信行业的影响。（一）政治环境中国自改革开放以来，一直保持着较为稳定的政治环境，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度在政治、经济生活中都发挥了积极的作用。目前，对各产业影响较大的政治因素一般都存在于相关立法和产业政策导向领域。1 立法自上世纪九十年代初开始，随着我国电信业务的多样化和电信体制改革的深化，以及互联网应用的普及，政府相关部门根据电信市场活动和电信监管出现的问题颁布了多项法律法规。主要有：2000 年9 月，国务院颁布了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》，同年12 月，全国人大常委会通过了《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》。2001 年12 月和2002 年8 月，国务院先后颁布了《外商投资电信企业管理办法》和《互联网上网服务营业场所管理条例》。在上述规定颁布前后，信息产业部作为主管全国信息产业的国务院组成部门，先后出台了20 余部部门规章，对电信市场活动和电信监管活动进行规范和调整。近年来，随着我国电信业的进一步发展和电信多运营商竞争格局的逐步形成，尤其是在加入WTO 之后，有关部门正在全力推进《电信法》立法工作。上述法律法规的颁布实施，对于有效维护电信市场的秩序，维护消费者及企业的合法权益，保障电信网络和信息安全，为电信企业参与国际竞争创造良好的外部环境均具有重要意义。2 产业政策这是一般
中国联通LTE Flash CSFB开通指导V1.3
中国联通LTE Flash CSFB开通指导V1.3 (仅供内部使用) 拟制：联通LTE技术支持小组日期：2014-10-31 审核：日期： 审核：日期： 批准：日期： 华为技术有限公司 版权所有侵权必究
修订记录
1 Flash CSFB简介 Flash CSFB也叫R9 CSFB，通常用盲重定向的方式实现，因此也叫R9盲重定向。 在触发基于重定向的的CSFB过程中，当UE在UMTS或GSM合适小区驻留后需要读取3G 或2G的系统消息才可以发起接入，因此在整体CSFB接入时延中，系统消息的读取往往占据较大一部分。 开始Flash CSFB后，eNodeb通过RIM流程向RNC或BSC获取邻区的系统消息，并在基于重定向的CSFB执行时，在下发的RRC connection release消息中加上邻区的系统消息内容，这样，当UE重定向后接入的小区即为已经下发系统消息的邻区，则无需再读取系统消息即可发起接入，达到取消系统消息读取的时延，从而减少CSFB的整体时延。基线情况，L2U FlashCSFB端到端（4G呼4G）可缩短700-1000ms时延；L2G FlashCSFB端到端（4G呼4G）可缩短1700-2500ms时延。 2 Flash CSFB开通指导 Flash CSFB开通是基于已经实现R8盲重定向基本CSFB功能的前提，因此R8 CSFB已配置的命令在此不再赘述。 RNC上配置： 打开RNC侧RIM消息开关（需先打开RNC侧RIM开关，再打开eNodeB侧RIM开关，RIM 流程才能触发） SET URRCTRLSWITCH: PROCESSSWITCH2=FAST_CS_FB_BASEDON_RIM_SWITCH-1; eNodeB上配置： （1）配置UTRAN外部小区 ADD UTRANEXTERNALCELL: Mcc="460", Mnc="01", RncId=X, CellId=X, UtranDlArfcn=10713, UtranUlArfcnCfgInd=NOT_CFG, UtranFddTddType=UTRAN_FDD, RacCfgInd=CFG, Rac=X, PScrambCode=X, Lac=X; （2）配置UTRAN邻区（盲优先级8个小区配置不一样，从16开始依次往下配，除了这8
中国联通市场营销策略研究
《电信组织管理》课程 论文题目：中国联通市场营销策略研究姓名：______ _ ____ __ 专业：_______ 工程管理__ _ 班级：__ __03141111____ _ 学号：___ __ _0314111119_____ 成绩：___ __ __ ____
中国联通市场营销策略研究 摘要 近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，随着3G通信时代的到来,我国通信市场竞争环境三足鼎立的局面已经基本形成,中国移动、中国联通及中国电信成为我国三大运营商,竞争格局进一步明朗化,通信市场竞争逐步加剧。经过几轮电信体制改革，我国的移动通信市场有了突飞猛进的发展。市场竞争更加充分，资费大幅降低，服务水平显著提高。国内移动通信企业虽然继续保持了用户规模和收入的双增长，但市场竞争仍然停留在以价格和资费为主的层面上，企业的服务能力和赢利能力仍有待提高。与国外一流的跨国通信运营企业相比，我们的内部管理能力和成本控制水平还有很大差距，从电信大国到电信强国还有很长的路要走。中国联通与中国移动两大移动集团对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起，旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，考察了中国和联通通信行业的规模与现状，也对其市场机遇与挑战以及运营环境和策略进行了探讨，本文通过对中国联通的营销策略研究，对中国联通如何改进其营销策略给出了一些自己的看法。 关键词：中国联通市场营销策略
目录 一、前言 (4) 二、中国联通市场营销环境分析 (5) （一）、宏观环境 (5) 1、经济因素 (5) 2、人口因素 (5) 3、技术因素 (5) 4、政治因素 (6) （二）、微观环境 (6) 1、消费者 (6) 2、竞争者 (6) 三、SWOT分析 (7) （一）、优势: (7) （二）、劣势: (7) （三）、机会: (8) （四）、威胁: (8) 四、中国联通营销策略研究 (9) （一）、在品牌方面 (9) （二）、在渠道策略方面 (9) （三）、在价格策略方面 (10) （四）、在广告策略方面 (10) （五）、在产品策略方面 (10) 五、中国联通市场营销发展建议 (10) （一）、产品创新 (10) （二）、品牌创新 (11) （三）、渠道创新 (11) （四）、服务创新 (11)
中国联通的战略管理分析
上海财经大学战略管理论文------中国联通3G 战略分析
一战略研究背景 2008年中国电信业完成重大整合，中国移动收购中国铁通，中国联通收购中国网通，同时中国电信收购中国联通cdma网络，合并后形成了中国电信，中国移动和中国联通三家综合电信运营商，这三家电信运营商同时拥有移动通讯网络和固定电话业务以及其他增值业务的经营权限。同年，完成对3G牌照的发放，3G 通讯网络时代正式拉开。 3G，又叫第三代通讯系统，相对于第一代模拟制式网络系统，和第二代gsm,cdma数字网络来说，它将无线通讯与国际互联网等多媒体通讯结合，能够处理图像，音乐，视频等多媒体形式，提供包括网页浏览，电话会议，电子商务等多种信息服务，相对于第二代通讯网络来说，他不仅具有交换技术标准上的区别，而且提供更大的通讯信道带宽和安全指标，更加完善和高效的与互联网络相结合，因而更能满足用户在信息时代对于多媒体的支持。目前我国所采取的3G标准和各自的运营商如下表： WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA 运营 商中国联通中国电信中国移动 主要特点核心网元基于GSM/GPRS网络的 演进，基于TDM ATM 和 IP技 术，并向全IP网络结构演进， 能够在现有GSM网络上对实现 轻易过渡 由CDMA2000 1X发展而来， 网元部分引入分组交换，可 支持IP业务 该标准将智能无限，同步CDMA 和软件无线电等技术融合。TDD 方式，易于实现智能天线和联 合监测，降低多用户干扰，提 高容量 ， 商用范围其支持者主要以GSM系统为主 的欧洲厂商日本等，适用范围 最广 由美国高通北美公司主导提 出，目前适用地区只有日韩 和北美 该标准由大唐通讯主导，目前 只有我国使用 随着目前3G牌照的发放完毕，3G品牌的市场商化已全面展开，中国电信“天翼”与中国移动的“G3”已抢先登录市场，中国联通09年投入800亿打造WCDMA网络，并于2月11号在广州打通了首个WCDMA商用视频电话，到 5月17日，随着联通内部WCDMA网络“3A”达标认证的完成，在电信日的到来时刻正式全面推向市场。对于中国联通来讲，通过并购中国网通，其在总资产和业务范围上都有显著提高，使其运作空间相应变大，在其原有的1.2亿gsm用户基础上，从网通获得的1.2亿固网用户和2266万宽带用户，将为联通的移动业务提供广阔的发展空间，同时握有市场最成熟推广力最强的WCDMA，那末在未来的3G市场中，中国联通将如何制订其战略计划，使其在3G的快速发展中发挥自己的优势，并逐步建立其品牌效应，从而在3G的市场上取得较为优势的地位。下面我将通过五力模型和SWOT模型等结合实际来分析和探讨联通3G的战略发展。
中国联通项目成功案例
中国联通项目成功案例 应用背景中国联合通信有限公司（下文简称中国联通）的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的一次股票初次发行。中国联通坚持“两新、两高、一综合”（建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务）的发展战略，以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为重点业务，深化改革，加强管理，改善服务，提高效益，迅速增强综合实力，实现跨越式发展，努力把中国联通建设成为一个国际一流的电信企业，为推动国民经济和社会信息化做出贡献。
uC(0ZtM-n 经过几年的发展，中国联通从总部到省市分公司都建立了相对完善的应用系统，积累了大量业务生产支撑、市场管理和企业内部管理的数据。这些数据有量大、分散、存储格式相异等特点，造成数据上报不及时、缺乏统一管理，不能实现信息资源的最大利用。如何综合利用现有的数据资源，为各部门提供完整、及时、有效的信息支持是目前当务之急。` G7v|a 1.1 需求背景 中国联通业务统计分析系统的委托单位为中国联合通信有限公司。项目现阶段的主要任务是基于省市分公司的移动通信业务、国际国内长途通信数据、结算中心的结算数据进行统计分析，为集团总部的计划部、财务部、上市办建立统一业务信息统计分析平台。通过不同的分析角度为联通公司各部门提供及时、准确的用户发展、业务发展、收益情况、结算情况、市场竞争能力情况、营销管理情况、服务质量情况等信息。这与通过电话联系或其他人工
中国联通营销策划书完整版
非常6+1团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷 非常推销员：周群 非常讲解员：李欢、朱显传 非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷
中国联通汉中营销策划方案 目录 一、产品简介 一、市场调研,,,,,,,, 二、市场分析,,,,,,,, 三、SWOT分析,,,,,,, 4 四、营销战略及分析,,,,,,.7 五、4P分析,,,,,,,,,8 七、广告营销策划,,,,,,12 九、总结,,,,,,,,,,16 附录
前言 近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。
一、产品简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业， 连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电 信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。 联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、 互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立 体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布 汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。
中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析
中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析 随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。 当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。 国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。 大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异： 一、品牌形象。 品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。 二、价格差异。 随着国内电信业竞争形式的变化，行业利润和产品价格一直处于下降趋势，如何保持好的企业
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案 一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了 1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011 年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二?市场分析 1 ?宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已 突破1100美元，并以年均增长7-8%的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端
消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。 2?微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。截至2008年底，GSM用户数达到13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括GPRS 和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高3.3%。宽带用户为4,427%，净增853 万户，同比增23.9% ；GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
中国联通竞争现状分析
中国联通竞争现状分析 一、中国联通与竞争对手指标体系对比分析 （一）平衡计分卡介绍 平衡计分卡中的目标和评估指标来源于组织战略，它把组织的使命和战略转化为有形的目标和衡量指标。BSC中客户方面，管理者们确认了组织将要参与竞争的客户和市场部分，并将目标转换成一组指标。如市场份额、客户留住率、客户获得率、顾客满意度、顾客获利水平等。BSC中的内部经营过程方面，为吸引和留住目标市场上的客户，满足股东对财务回报的要求，管理者需关注对客户满意度和实现组织财务目标影响最大的那些内部过程，并为此设立衡量指标。在这一方面，BSC重视的不是单纯的现有经营过程的改善，而是以确认客户和股东的要求为起点、满足客户和股东要求为终点的全新的内部经营过程。BSC中的学习和成长方面确认了组织为了实现长期的业绩而必须进行的对未来的投资，包括对雇员的能力、组织的信息系统等方面的衡量。组织在上述各方面的成功必须转化为财务上的最终成功。产品质量、完成订单时间、生产率、新产品开发和客户满意度方面的改进只有转化为销售额的增加、经营费用的减少和资产周转率的提高，才能为组织带来利益。因此，BSC的财务方面列示了组织的财务目标，并衡量战略的实施和执行是否在为最终的经营成果的改善作出贡献。BSC中的目标和衡量指标是相互联系的，这种联系不仅包括因果关系，而且包括结果的衡量和引起结果的过程的衡量相结合，最终反映组织战略。 （二）电信行业平衡计分卡指标体系建立 1.平衡积分卡指标体系内容 企业综合竞争力评价又离不开企业特定的市场环境和行业特点。传统的工业企业评价方法并不完全适用于电信企业。我们基于竞争力相关理论，采用定性与定量分析方法相结合，围绕财务运作能力、客户发掘能力、资源利用能力、企业成长能力等4个维度，利用3层架构共建立了16个具体指标来衡量中国联通以及其竞争对手的竞争力水平。针对典型的国内外电信运营企业经营状况及策略分析，研究中国联通竞争优势及差距。通过对比分析以明晰中国联通在各指标下的排名及发展趋势，基于数据、模型分析结论分层研究中国联通的相关策略，为中国联通发展战略及高层决策提供辅助支持，同时也丰富了关于综合竞争力指标体系的研究。 本文主要以目前国际通用的平衡计分卡（BSC）方法为理论依据，在平衡计分卡的4方面探讨中国联通与其竞争对手之间竞争实力。电信行业平衡计分卡指
移动联通电信2g3g4g网络制式常识
移动联通电信2g3g4g网络制式常识 1、LTE是未来世界的主流4G网络技术，包括FDD和TDD模式，在中国，这两种模式称为FDD-LTE和TD-LTE。由于各种因素的影响，TD-LTE发展领先于TDD-LTE，FDD-LTE 已成为当今世界上广泛使用的一种4G标准。 在速度方面，TD-LTE的下行速率和上行速率分别为100Mbps和50Mbps，而FDD-LTE 的下行速率和上行速率分别为150Mbps和40Mbps，在速度上两者相差不大。 2、国内三家运营商4G网络制式分别如下： 联通4G：TD-LTE、FDD-LTE 电信4G：TD-LTE、FDD-LTE 移动4G：TD-LTE 联通、移动和电信都有TD-LTE 4G牌照，不过所支持的频段不一样。另外联通和电信还申请了FDD-LTE 4G牌照，发放之后属于双4G网络，也一样是频段不一样的。 它们三家各自的网络频率不同： 我国LTE频谱资料集中在1.8GHZ、2.1GHZ、2.3GHZ、2.6GHZ 等频段，三大电信运营商获批的TDD频谱资源高达210M。根据工 信部TD-LTE频谱规划，中国移动获得130MHZ频谱资源，频段分 别为1880－1900MHZ、2320－2370MHZ、2575－2635MHZ;中国电信 获得40MHZ频谱资源，频段分别为2370－2390MHZ、2635－2655MHZ; 中国联通获得40MHZ频谱资源，频段分别为2300－2320MHZ、2555 －2575MHZ.此外，2500－2690MHZ的190M频段均确定用于TD-LTE. 这是它们的TDD-LTE频率区别。 据悉，在FDD频谱上，中国联通获得的是1755－1765MHZ、1840 －1860MHZ频段，中国电信获得的是1765－1780MHZ、1860－ 1875MHZ频段，中间没有保护频段，干扰可能性极大。可见，电信 联通尽等到FDD获批，试验城市扩大，但建网难题是目前的关键。 同时对于中国移动来讲，也同样面临着对低频谱的需求。 虽然联通跟电信都是采用双4G网络制式，但在无4G网络覆盖的地区，联通可向下兼容3G网络，网络速度最高可达42Mbps，是国内最快的3G网络，能同样保证高速上网体验。 总结：TD-LET和FDD-LET都是4G国际标准，国际主流的大部分采用的依然是FDD-LET。相对来说，FDD-LTE比TD-LTE研发更早，技术更成熟，终端更丰富。网络覆盖来讲，中国移动由于4G网络的优先发力，现在是三大运营商中网络覆盖最全面的，但随着时间的推移，这项差距会越来越小，然而网络制式的硬伤将会一直伴随着中国移动。速度方面，三大运营商的4G网络速度都已经普遍超越了家用宽带，满足了高速上网的需求。实际的体验中电信和联通的FDD-LET网络是最快的，相比之下移动4G的TD-LET只比联通3G快了些，相对FDD-LET还有不小的差距。 3.运营商的2G和3G网络制式。联通2G网络制式是GSM制式，GSM制式是目前全球范围内应用最广的2G制式，超过80％的运营商的2G网络选择GSM制式。 联通3G网络制式为WCDMA，WCDMAM制式是目前全球范围内应用最广的3G制式，超过80％的运营商的3G网络选择WCDMA制式。
中国联通战略分析终稿
课程论文 中国联通公司战略分析 课程公司战略管理 授课教师王玉 学生姓名叶迪 学号04351125 班级工商管理 日期2006年12月30日
目录 简介 (2) 一、电信业一般环境分析 (1) （一）政治环境 (1) （二）经济环境 (2) （三）技术环境 (2) （四）社会文化环境和自然环境 (3) 二、中国联通战略管理的四项关键要素 (4) （一）业务组合 (4) （二）资源配置 (5) （三）竞争优势 (6) （四）协同优势 (6) 三、产业环境分析 (7) （一）外部环境分析 (7) （二）内部因素分析 (10) （三）SWOT综合分析 (12) 四、中国联通业务组合分析 (14) 五、中国联通的战略指导文件 (16) （一）企业的远景 (16) （二）企业的使命 (17)
六、中国联通未来战略 (19) （一）集中战略 (19) （二）退出战略 (20) （三）品牌战略 (20) （四）产品战略 (22)
简介 中国联通成立于1994年7月19日。中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。 中国联通在全国31个省、自治区、直辖市设立了300多家分公司和子公司。2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，为中国联通进入国际市场迈出了重要的一步。 中国联通成立以来，各项业务迅速发展，整体实力不断增强。本文中将运用战略管理的相关原理对中国联通公司进行战略分析。 一、电信业一般环境分析 任何企业都在一定环境中活动和竞争，存在于企业边界之外的、对同行业（同区域）所有企业都会产生影响的一般环境因素主要有：政治、经济、技术、社会文化、自然等。以下主要分析这五个因素对我国电信行业的影响。 （一）政治环境 中国自改革开放以来，一直保持着较为稳定的政治环境，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度在政治、经济生活中都发挥了积极的作用。目前，对各产业影响较大的政治因素一般都存在于相关立法和产业政策导向领域。 1 立法 自上世纪九十年代初开始，随着我国电信业务的多样化和电信体制改革的深化，以及互联网应用的普及，政府相关部门根据电信市场活动和电信监管出现的问题颁布了多项法律法规。主要有：2000年9月，国务院颁布了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》，同年12月，全国人大常委会通过了《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》。2001 年12月和2002年8月，国务院先后颁布了《外商投资电信企业管理办法》和《互联网上网服务营业场所管理条例》。在上述规定颁布前后，信息产业部作为主管全国信息产业的国务院组成部门，先后出台了20余部部门规章，对电信市
中国联通2016年LTE无线网微站建设指导意见V9
湖北联通2016年LTE 无线网 微站建设指导意见 （试行） 内部资料 注意保存 2016年3月
为积极支撑公司业务发展，切实有效地开展无线网建设管理工作，根据通信新技术的发展要求，进一步理顺无线网微基站建设流程，明确各级建设单位工作职责，特制定《湖北联通2016年LTE 无线网微基站建设指导意见》（试行）。本办法适用于指导湖北公司LTE微基站建设，请遵照执行。 一. 微基站定义及设备分类 1. 微基站定义 微基站定义：定位于宏站的补充，采用分布式多点位方式，以特定物业点为覆盖目标，单载波功率小于普通宏站，以两通道设备为主，轻便而且布放简单，隐蔽性强，天线可根据实际情况集成内置或者外接，用以解决宏站的弱覆盖和容量不足问题。 目前湖北联通共有3个LTE主设备厂家：爱立信、中兴、华为。各厂家LTE微基站设备型号及适用情况见下表：
具体各设备的详细参数见附件：湖北联通各厂家LTE微站设备参数调研表 2. 4G弱覆盖定义： 4G弱覆盖定义：目标区域经测试后分析，RSRP或RS_SINR 低于门限值采样点占比总采样点比例大于5%时，该区域即为弱覆盖区域。不同场景指标的门限设定值详见附表1和附表2。 注：1.RSRP（Reference signal received power），RSRP在协议中的定义为在测量频宽内承载RS的所有RE功率的线性平均值。 2.SINR（Signal to Interference plus Noise Ratio）即信号与干扰加噪声比，指接收到的有用信号的强度与接收到的干扰信号（噪声和干扰）的强度的比值。
3. 主要微基站设备覆盖性能 图1.3.1 华为微站设备覆盖能力 图1.3.2 爱立信微站设备覆盖能力
中国联通公司财务案例分析
中国联通公司财务案例分析 一、公司简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。 中国联通公司主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面的支持。 二、案例思路 中国联通在通信市场上已经占有较大份额，已经具备足够的攻击能力，但防守能力还有待提高，本案例就其如何保住已有的市场份额以及如何让公司长久发展等这些问题展开分析。 本案例以联通公司近几年的报表和其他相关数据为基础，主要将运用比率分析等分析手段对企业的盈利能力、资产经营能力、偿债能力及市场价值和与同类行业的横向比较做出分析。企业的战略分析则通过行业竞争分析，对企业的战略制定及实施情况进行分析。通过一系列的分析评价，最后一部分将着重于企业的经营管理给出一些意见建议。 三、具体分析 2008—2011年中国联通公司的销售毛利率不断下降，说明该公司盈利水平不断下降。销售净利率不断下降，说明该企业获取净利润的能力不断下降，资产净利率在2008—2010年不断下降，尤其2009年时下降幅度较大，2011年度有小幅上升，但上升幅度不明显，说明该企业的资产利用效率在不断下降，在增加收入和节约资金两个方面在这四年中做的也不是很好。净资产收益率和资产净利率一样，在2008—2010年都在不断下降，尤其在2009年时下降幅度较大，在2011年时有小幅上升，说明该企业在这四年中，获利能力呈不断下降的趋势。营业收入收现比率在2008—2010年呈上升趋势，在2011年时下降幅度较大，但都小于1，说明该企业不能收回当期的全部销货款和劳务费，尤其在11年，不能收回的销货款和劳务费较多。营业成本付现比率在这四年呈波动趋势，但都小于1，说明企业在这四年中本期付出的现金少于其营业成本，可能会造成以后的债务负担，还可能会影响企业的信誉度。盈利现金比率在2008—2010年呈上升趋势，10年上升幅度教大，但在11年出现了幅度较大的下降，说明在前三年企业盈利质量不断提高，企业的经营状状况和经营效益也越
中国联通营销策划书
中国联通营销策划书 篇一：中国联通高校市场 营销策划书目录 一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治 环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环 境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析……………………………………………… 4威胁分析……………………………………………四市场选择 与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定
位………………………………………………五营销战略与目标……………………………………… 1营销战略………………………………………………… 2战略目标………………………………………………六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方 案………………………………………………. 八 费 用 预 算…………………………………………………… 九附录………………………………………………….. 一概要背景 联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)变为现在的5/5(5:5)。而且联
中国联通LTE无线网络建设指导意见(修订稿)
1.8 内部资料 注意保存中国联通LTE无线网络建设指导意见 中国联通网络公司网络建设部 2014年01月
目录 一.总体原则 (1) 二.部署区域选择 (1) 1.室外宏基站部署区域选择 (1) 1.1 LTE FDD (1) 1.2 TD LTE (2) 2.室内分布系统覆盖区域选择 (2) 三.室外覆盖规划原则 (3) 1.规划指标要求 (3) 2.站址选择 (3) 3.天馈线建设原则 (4) 3.1总体原则 (4) 3.2具备新装天线安装位置的站点 (5) 3.3不具备新装天线安装位置的站点 (5) 3.4天线指标要求 (6) 3.5天线安装要求 (7) 四.室内覆盖规划原则 (8) 1.总体原则 (8) 2.单/双通道方案建设原则 (9) 2.1 单/双通道方案选取原则 (9) 2.2 单/双通道方案建设原则 (9) 2.3 双通道方案天线选取原则 (10) 3.规划指标要求 (11) 4.信源选取原则 (11) 5.器件选取原则 (12) 五.站型配置 (13)
1.基站类型 (13) 2.载频配置 (13) 3.功放配置 (13) 4.接口配置 (13) 5.传输配置 (14) 六.功能配置 (15) 附件1：LTE室内分布系统建设方案 (16)
一. 总体原则 （1）LTE网络定位为提供高速数据接入服务，以满足用户高速数据业务需求和提高使用体验为目的进行部署；3G网络定位为语音业务和数据业务的主力承载 网络，应继续完善覆盖和容量；利用3G、4G网络的融合竞争优势，共同为 用户提供良好、无缝的业务体验。 （2）LTE网络部署应综合考虑竞争和网络长期发展需求，兼顾网络投资效益，优先选择网络竞争力、投资效益双提升的区域。 （3）TD LTE网络侧重解决局部区域无线宽带接入，承载战略品牌区高速数据，兼顾市场竞争、效益和口碑宣传；在做好TD LTE网络建设的同时，应做好 LTE FDD网络引入的准备工作，TD LTE和LTE FDD网络应共用核心网并充 分共用传输、配套等资源，向融合4G网络演进。 （4）初期LTE只承载数据业务，语音和短信业务优先回落到3G网络。 （5）LTE无线网络的结构、布局和配置应根据指标要求进行统筹规划，原则上LTE 网络建设应充分利用现有网络资源。如现网条件不符合LTE规划原则，应优 先考虑优化改造后再利用；如不能优化改造，可考虑新建。 （6）LTE网络建设应坚持多运营商资源共建共享和节能减排原则。 二. 部署区域选择 1. 室外宏基站部署区域选择 1.1 LTE FDD 初期LTE FDD部署于201个地市。 LTE FDD室外部署区域应以3G网络数据业务量、区域重要性为判断依据，以城区的面覆盖和部分重要区域的点覆盖为主。 （1）面覆盖区域的选择 LTE建网初期，面覆盖区域只考虑在市区范围内进行站点选取。重点选择3G高话务流量站点（连续七天“单扇区忙时平均综合下行吞吐率（含数据和语音等效）”≥1.8Mbps 的站点）和品牌影响力特别大的站点作为LTE部署重点，同时以这些基站为基础考虑一定的连续性，组成成片的LTE连续面覆盖区域（对于单个城市存在多个热点区域，且区域间的距离较远，相关热点区域可独立连片，不需进行区域间连片），区域中出于连续性考虑的LTE站点比例原则上应不超过总数的25%。