广告位招商策划方案

广告位招商策划方案

但翻看市面上的各种招商广告,内容雷同、浮夸,设计大多没

有章法,缺少主题灵魂,让人不知所云,很少能有让人看下去的欲望。那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢?定位准确,主题明

确1.定位要有战略高度。在做招商广告前,企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能创作招商广告。否则,招商广告必然是盲目的。2.广告主题明确,诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题,必须把握一点:要让目标受众相

信广告内容,不能让人一看就马上觉得是在骗人。21世纪不动产招商广告的广告标题是:“选择家,选择专家”,极其直观地传达了招

商广告的主题:我是专家。从广告排版设计上来看,它采用了对称

式排版法,设计简洁清爽,图片的选择也符合品牌形象,体现了专家

的专业精神,容易使受众产生信赖感。3.标题需简单明了,准确传

达诉求点。迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功??”,没有准确表达出招商广告的诉求点:选择了什么我就选择

了成功?为什么我就选择了成功?不知道!感觉像是一句空话。在海

量信息时代,这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。4.

版面切忌过于复杂。招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排

文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快,大多数人对密密

麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时,都不知道该从哪

开始看起——诉求没有主次之分。而吴裕泰招商广告又太简单,整

个广告只有一个名称:“吴裕泰”和“质量为本,天地间”,让人有点云里雾里了,搞不清楚是什么产品,更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给

消费者。在资讯日益扩张的今天,没有多少人会特地关注你的广告,更别说花心思去研究里面在说些什么!你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注,因此,提炼一个好的卖点,就有举足轻重的作用。好伦哥招商广告的广告卖点是“XXX元比萨自助”。调查表明,XX.X%的读者对数字式的标题感兴趣,特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户,就成功了一半。东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好,标题直接提出了产品的卖

点:“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时,首先她会关注,停下来看一下。内容要有说服力招商

广告的主体内容,一定要本着客观实在的态度去描绘,而不能夸大

其词。很多连锁企业总是过分夸大自己,例如号称“年初投资3万,年底回报XXX万”,加盟商一看就想,这么好的产品,还招什么商?

不切实际!招商很可能就是为了骗点加盟费。当然,这也并不是说

招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实;角度丰

富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。实际上,合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。德克士、

福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则,使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽,整个

画面以品牌形象为主。独具创意的平面设计一个成功的招商广告,除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外,还需要独具创意的平面设计。招商广告的创意要具有明晰的符号形式,把销售语言转化为图形语言,并具审美的内涵与外延。有的招商广告,设计上花里胡哨,元素堆积太多,甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果,人们视觉本能的好奇性,总是对刺激性的东西感兴趣,尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺,无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好,也没有人会去看。总之,一个好的招商广告,需要系统的统筹策划与创意,它包含产品概念的提炼、广告标题的创意,版面的独特设计,主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策,以及精准有效的媒介计划和执行,绝不是一个简单的文案,或者华丽的平面设计。

篇二:广告位招商广场广告位招商一、项目介绍:广场是由青岛青青岛(集团)有限公司﹑潍坊大昌投资有限公司共同投资兴建,是昌乐首个超大型开放式商业社区。项目位于昌乐中央商圈核心地段—新昌路与恒安街交汇处,紧邻宝城大酒店﹑世纪美联﹑中国银行﹑保险公司,周围设施齐全;是名副其实的黄金地段。蓝宝石广场规模大﹑业态全,建筑面积64000平方米,涵盖娱乐﹑商业﹑餐饮﹑酒店﹑商务﹑居住﹑休闲七大功能,预留停车位近XXX个。

项目建成后,必将成为昌乐乃至潍坊最具影响力的购物、休闲、娱

乐中心。二、交通介绍:新昌路是昌乐人气最盛、最繁华的街道;

恒安街,东西贯穿昌乐,撤县建区后将为通入潍坊的大动脉,被誉为

最具发展潜力的街。位于恒安街与新昌路交汇处,坐拥繁华独具潜力,聚宝盆效应毋庸置疑。三、招商方式和要求:方式:蓝宝石广场

广告位招商,主要以内部客户为主进行宣传,可以招一部分外部商家;总体原则保持以内部为主,外部为辅的原则;广告商家要求:广

告位必须是有一定影响力的商家品牌,能够代表业态或者行业形象

的品牌;四、广告位位置及租赁价格:五、广告位招商操作流程:1.

电话或者现场咨询我们的业主或者客户,是否有在我们这里做广告

位的意向;2.具体制作有公司这边承担;3.向客户公布广告位的位

置和招商价格;4.客户同意上广告位后,签订《蓝宝石广场广告位租赁协议书》 5.缴纳押金和租赁金;6.联系设计和制作广告画面 7.

制作安装广告;六、招商奖励:1.广场内部商家租赁广告位,在合同

签订并全额支付租金后,可有XX%作为奖励招商员工的个人奖励;2.广场外部商家租赁广告位,在合同签订并全额支付租金后,相关业

务人员一周内可领取实际最低创收金额的XX%作为奖励。3.小公寓楼顶广告位,可以对外部进行招商,招商奖励为:XX%;七、宣传方式: 平面媒体:大周末蓝宝石广场 20XX年11月2日附件:协议:广场广告位租赁协议书甲方:乙方:为规范广告段位申请、审核、批准过程,根据《合同法》及有关规定,明确甲方与乙方的权利义务关系,

经双方协商一致,签订本协议。第一条:广告段位的位置、面积:乙

方租用甲方广告段位,具体位置为: ___,具体尺寸为:长宽高 (以

上尺寸单位皆为厘米,以下涉及到尺寸单位的地方,也皆为厘米,

不再赘述)。发布自己经营品牌的形象广告。第二条:租用条件:1、租用时间:乙方租用甲方的广告段位日期共__年零个月,即从____

年___月____日至_____年 ____月____日。2、乙方有下列情形之

一的,甲方可以终止协议、收回广告段位:A、乙方未经甲方同意擅

自将其广告段位转销、转让或转借的。B、乙方利用甲方广告段位

进行不道德宣传,损害公共利益的。C、乙方不能根据协议所示金

额按时付清租用费的。D、乙方违反广告法有关规定的。3、租用

协议期满而终止时,乙方有优先承租本广告段位的权利。4、协议

期满,乙方必须在甲方要求的时间内撤除广告牌位,逾期一天,按照

此广告位总费用的1%从押金中扣除,甲方并有权单方面处理此广告牌。乙方在撤除广告牌时应按甲方的要求,保护相关的装修装饰,

如因乙方野蛮撤除造成甲方相关装修装饰的破坏,乙方应赔偿甲方

损失。5、乙方租用广告位到期后如欲继续租用,须提前一个月与

甲方协商,办理相关手续。第三条:相关款项的交纳:1、本广告位

共计款项:________,大写________________________。包括(不包括)制作安装费。2、合同签订后由乙方支付广告位押金:________,大写________ 押金于租赁到期后,乙方撤除广告后一周内由甲方

无息返还。3、自本协议签定之日起,十天之内乙方付清所有费用,

该费用由甲方财务收取。逾期不交者,从乙方押金中扣除,并加扣

每日5%的滞纳金,直至扣清为止。第四条:广告牌租用期间甲乙双

方的权利和义务:1、甲方有义务维护、管理广告牌。甲方应保证对其广告牌进行不定期检查、修缮,以保障广告牌的安全和正常使用。2、甲方拍卖、出租此广告段位,须在提前通知乙方。在同等条件下乙方有优先购买、承租权。3、乙方需要与第三者互换广告段位时,应事先征得甲方同意。4、乙方在广告位租用期间如遇甲方整体布局调整,在保证乙方的利益下,甲方可征用该广告位。

第五条:安全责任事故:如因意外,发生安全事故责任,由甲方全权处理,但与之相关所有费用,由乙方承担。第六条:争议的解决方式本协议在履行中如发生争议,双方应协商解决,协商不成时,双方同意由仲裁委员会仲裁或向合同当地人民法院起诉。第七条:本协议未尽事宜,一律按《合同法》的有关规定,经协议双方共同协商做出补充规定,补充规定与本协议具有同等法律效力。第八条:本协议一式四份,甲方执三份、乙方执一份。第九条:本协议双方签字盖章有效。补

充:______________________________________________________ _______。

_________________________________________________________ ____。甲方: 乙方: 签字: 签字:本协议签定时间:年月日篇三:广告位招商展会筹备工作文件之十一20XX大连“宜居东港、魅力新城”区域推广暨楼盘展示交易会广告位招商新视线文化传媒广告位招商一、项目介绍为了进一步推进大连全域化进程,正确处理加强宏观调控、整顿市场秩序与搞活房地产市场的关

系,进一步推进大连房地产市场经济健康发展;为了集中宣传推介东港区域优势及普湾新区、长兴岛、保税区、花园口等开放区、开放先导区人居文化成果,促进商品房销售,助推房地产全域化发?

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文 商铺招商方案范文1 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定! 最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市休闲广场的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：城市客厅人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的城市客厅，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的城市客厅，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：城市休闲生活广场氛围 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健

同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务 修理 商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音

商铺招商策划方案范文

商铺招商策划方案范文 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 三、商业功能定位 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务

对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利， 但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

招商运营策划方案

成都香槟广场招商经营策划方案 第一章项目背景 ——两大商圈争霸演义新商业格局 在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧，新商业格局的演义正在进行中！ 以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑，大型精品百货商业群将兴起；地下铁修建、天府广场的改造为盐市口商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件，盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。 春熙路已经历了大的改造，存量土地有限，传统项目逐渐没落，在后发优势上难以与盐市口商圈相比，由此“春熙路”开始突围，在红星路步行街改造完成后，春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。 在红星路以东，东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。 第二章项目定位 ——引领“后春熙时代” 打造新东大街商业旗舰 一、商圈分析 形式后面是内容，现象后面是本质，对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。于是还是回到两大商圈的对峙： 盐市口商圈的主要商业形态——大型百货 具有代表性的为：百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼，投资者为大型企业客户。 春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发

大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等；商业步行街为春熙路商业步行街，科甲巷商业步行街、红星路商业步行街；服装批发主要为泰华服装批发城，九龙服装批发城、万紫服装批发城等。春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性，其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺，投资者为大型企业和社会个体。 在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。前者以步行街区为特色，后者以专业化集群为特色。 二、项目功能定位 参照春熙路商圈多元化的特色商业形态，对香槟广场的功能定位：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。 三、项目经营定位 精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目，特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新，汇集了成都众多知名品牌，成为了成都精品购物一条街。一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”，显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争，相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。“后春熙时代”是新商格局下的必然！ 服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头，成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心，担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。 成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代，最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋，20世纪80年代后期提升为“铁架经营”（类似以前春熙路夜市）。20世纪90年代中期，青年路发展成著名的个体服装一条街，影响力辐射到整个四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰华服装城正式开业，1999年九龙专门的服装批发市场开业，吸入原青年路80%的商户，被誉为“西部服装第一城”；2000年，万紫、金开服装城开业，青年路新商圈正式成型。但从目前的经营状况看，万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交

深圳某公司招商策划全案

保密：AAA 招商策划全案 （讨论稿） （第一稿） 深圳波特商业经营管理公司 乐清世贸购物中心

目录 CONTENTS ◆简介 ◎乐清概况 ◎发展商简介 ◎项目简介 ◎策略提供商简介 ◎管理机构简介◆经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式 ◆招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商范围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 ◎品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划 ◎注意事项 ◆工作表 ◎客户意向登记表 ◎客户资料分类汇总表 ◎客户跟踪记录表 ◎商户加盟预先申请表 ◎商户资格审查表 ◆合同合约文本 ◆招商相关制度

□简介部分 一、乐清基本概况 乐清市位于浙江省东南部沿海。东临乐清湾，南临瓯江。乐清气候温和，属亚热带海洋性季风气候，全年四季分明，温和湿润，降水量充沛，夏无酷暑，冬无严寒，无霜期长，光照适宜。年平均气温17.7℃，年平均降雨量1507毫米，全年无霜期258天。乐清市是一个集工贸、旅游、港口为一体的现代化中等城市，是温州模式的发祥地，总人口115.3万，辖21个建制镇，10个乡，其中全市分布着16个省政府批准对外开放重点卫星镇。辖区柳市低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为中国电器之都、中国电子元器件基地。 乐成镇是乐清市政府所在地，是乐清的政治、经济、交通和文化教育中心，市区消费人口20多万，位于市境中部偏南，东南濒富饶的乐清湾，北依括苍山脉，西与柳市镇接壤。全镇交通十分便利，在距市区25公里的半径范围内，有七里黄华和温州两座大港；有距乐清境内仅20公里的温州机场和30多公里的路桥机场；有与全国铁路网相连的金华到温州的铁路终点站；北京至福州的104国道，南北横穿乐清

招商策划书

招商策划书 招商策划书（一） 一、项目名称： 天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城） 二、项目地址： 天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。 三、项目规模： 占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。 四、建设单位： 新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司 五、建设条件： 项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。 1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。

2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。 4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。 5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。 六、效益评估： 七、投资方式： 租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。 七、准入条件： 严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。 八、优惠政策： 1、享受园区制定的招租优惠政策（另附）； 2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题； 3、其他优惠实行“一事一议”。 九、前期工作进展情况： 已取得土地使用权及完成详细规划。 十、联系方式：

招商策划方案措施

招商策划方案

目录 第一篇团队组建 1.1人员配备 (4) 1.2到岗时间 (4) 1.3组织架构 (4) 1.4 各组织相关职能 (5) 1.5各岗岗位描述 (7) 1.6各职位薪金标准及计法 (13) 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 (15) 2.2应用系统 (15) 2.3招商通路包装 (15) 2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 (17) 2.5形象宣传包装 (21) 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 (23) 3.2视觉形象延展设计 (24) 3.3工程及其它配合 (26) 3.4招商物料及宣传用品 (27) 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 (31) 4.2招商策略 (31) 4.3品牌战略 (32) 4.4招商及销售阶段控制 (33) 4.5内部认购入市时机和时间建议 (36) 第五篇招商推广 5.1 推广原则 (40) 5.2 推广手法 (40) 5.3 招商主要设想和措施 (40) 5.4 招商推广及费用计划 (41) 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书 第一篇团队组建 原则： 一个上级

责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名（待定） 售后服务——1名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配备清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商， 1.4 各组织相关职能 1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。

招商营销策划方案

商业方案 B u s i n e s s S o l u t i o n s A business consulting proposal for Y ou ！ LO G O 替换处 招商营销策划方案

一、方案背景 本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。 二、环境分析 a)优势所在 其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。 行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门 槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是 空白市场。 b)劣势所在 1.奥丽德公司产品相对单一 2.该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力 c)目前现状猜测 从1999年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且

没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。 近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解好太太的覆盖全国90%的城市，大约有500多家经销商，但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。 d)影响产品的市场因素 1.消费者对新产品的认知度不够 2.昂贵的产品价格 3.消费者购买渠道受限 4.产品的推广策略不入流 三、营销目标 1、五金、门窗等建材商 2、装饰公司、开发商等集团客户 3、电器商城、建材卖场 4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人 5、已经代理同行产品的代理商 6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。 四、营销战略

招商策划方案

时间： 地点： 对象： 内容： 三赞助活动宣传策略宣传媒体主要包括： 1 大众媒体 报纸广告 电台广告 公车广告 地铁广告 出租车广告 宣传册、会刊、海报广告 2 实物媒介： 门票广告

时间： 地点： 对象： 内容： 三赞助活动宣传策略 宣传媒体主要包括： 1 大众媒体 报纸广告 电台广告 公车广告 地铁广告 出租车广告 宣传册、会刊、海报广告 2 实物媒介： 门票广告 汇聚元贸易有限公司 招 商 方

时间： 地点： 对象： 内容： 三赞助活动宣传策略 宣传媒体主要包括： 1 大众媒体 报纸广告 电台广告 公车广告 地铁广告 出租车广告 宣传册、会刊、海报广告 2 实物媒介： 门票广告 案 公司简介 (5) 服装市场调研 (6) 服装市场现状 (6) 服装市场三问 (7)

时间： 地点： 对象： 内容： 三赞助活动宣传策略 宣传媒体主要包括： 1 大众媒体 报纸广告 电台广告 公车广告 地铁广告 出租车广告 宣传册、会刊、海报广告 2 实物媒介： 门票广告 创业者的困惑 (9) 经销商的艰辛 (10) 公司创业扶持计划 (11) 店面管理服务 (11) 有店面的情况 (11) 无店面的情况 (12) 利润分配以及收益保障 (12) 加盟的福利 (13) 加盟的条件 (13) 服装设计学院 (14) 创业货源扶持 (14)

时间： 地点： 对象： 内容： 三赞助活动宣传策略 宣传媒体主要包括： 1 大众媒体 报纸广告 电台广告 公车广告 地铁广告 出租车广告 宣传册、会刊、海报广告 2 实物媒介： 门票广告 扶持政策 (14) 扶持细则说明 (15) 怡杉国际服装创意设计展览中心 (16) 服装设计服务招商 (16) 婚庆、美容美发公司招商 (17) 展馆出租招商 (17) 展馆LED广告位招商 (18) 店面经营的主要内容 (18) 服装传媒+实体个店经营 (18) 全新O2O运作模式，线上线下联动经营 (19)

招商策划方案

汇聚元贸易有限公司 招 商 方 案

公司简介 (2) 服装市场调研 (2) 服装市场现状 (2) 服装市场三问 (3) 创业者的困惑 (4) 经销商的艰辛 (4) 公司招商项目内容 (4) 店面管理服务 (4) 有店面的情况 (4) 无店面的情况 (5) 利润分配以及收益保障 (5) 加盟的福利 (5) 加盟的条件 (5) 创业货源扶持 (5) 扶持政策 (5) 扶持细则说明 (6) 怡杉国际服装创意设计展览中心 (6) 服装设计服务招商 (6) 婚庆、美容美发公司招商 (6) 展馆出租招商 (7) 展馆LED广告位招商 (7) 店面经营的主要内容 (7) 服装传媒+实体个店经营 (7) 全新O2O运作模式，线上线下联动经营 (8)

公司简介 怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。 公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。 公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。 服装市场调研 服装市场现状 华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。 随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的

商场招商方案策划书

商场招商方案策划书 一、前言 （一）招商目的（略） （二）招商目标（略） 二、招商准备阶段工作 （一）展开该地区全方位的市场调研工作1．地理特性（商场位置、交通状况）。2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向） 3 ．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）5．市场评估（市场接受状况分析）。6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。8．客户分类（三级客户划分标准）。 9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策） （二）主力品牌厂商设店意愿调查分析1．拟定受访厂商名单。 2．受访厂商对本商场所处商场的看法。3．受访厂商设店的意愿。 4．有意愿厂商的实力、设店规模。5．厂商意见访谈与分析。 三、招商阶段工作 （一）招商方式1．电话探寻。 2．不同层次地亲自访问。 3．座谈会。 4．展览会。 5．说明会。 6．洽谈会。 （二）招商资料准备1．制作初步的开发计划书。 2．制作商场简介。3．制作宣传画册。 4．制作商场楼面布局模型。5．制作个案平面及说明书。 6．制作影像宣传品。7．制作透视图。 8．编制国内相关法规宣传册。 9．准备洽谈的礼物。10．编写新闻稿。 11．整理媒体报导资料。

12．制作计算机演示文稿。 13．编定契约条款计划书。 14．编定契约协调计划书。 （三）工作步骤1．电话拜访目标客户。 2．寄送联系函。 3．进行厂商洽谈。 4．签订合约或准合约。 5．签订保密协议。6．制作、发放厂商意愿调查表。 7．归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 （一）招商说明会招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规 模，增加厂包括以下内容。 1．简介。 2．维修服务说明。 3．联络窗口。 4．结款流程。 5．内部装修规范。 6．广告活动服务。 7．管理规章。 8．广告展示服务。 9．厂家联络表。 10．服务保证书。 11．紧急应变须知。 12．停车场使用法。 13．其他。 （二）CI 发布会 建立购物中心形象（确立Cis,并且具备行销广告效果。 （三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略） （四）行销计划说明会 行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、等。（五）待租空位的后续招商（略） （六）退租厂商的应对（略） 五、结束语 （一）策划总结（略） （二）招商效果预测（略）商的信心。具体媒体运用与配合

招商会策划方案

招商会策划方案 招商会是公司单位进行招商纳资的一种手段，以下由管理资料网整理招商会的策划方案，为活动如期进行提供好的准备工作，下面是 主题：20XX年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨

合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧，以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识 d.招商要旨 招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。 四、确定招商宣传渠道 通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

商业招商策划书范本

商业招商策划书范本 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作

经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商

室内建材市场的经营方案和招商策划

室内建材市场的经营方案和招商策划 应用：对现阶段大型商业项目特别是室内建材市场的经营方案和招商策划有一定的参考借鉴作用。 内容： 有关专家认为，在未来3年，我国装饰建材市场空间巨大，预计“十五”期间我国住房装修产值将以年20%的速度递增。到2005年，装修建材需求有望突破650亿元。到2010年，装饰建材工业产值预计达到12126亿元，成为国民经济的重要增长点。今后十年，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米；入世后，建材行业同其他行业一样，面临着更为开放的市场环境，跨国大型建材零售连锁集团纷纷登陆中国：欧倍德这家全球排名第四的家居建材零售商，预计到2005年将扩展到20家；全球排名第一的英国百安居公司预计到2010年扩展到100家。因此，国内传统建材市场急需改革提升，两大主流业态(传统摊位制和超市)在中国境内，在WTO同一规则框架下的博弈无可避免。而目前南宁作为东盟博览会的举办地，引起全中国、全世界的关注，各大建材巨头抢驻南宁是必然的趋势（目前英国百安居、德国欧倍德、天津东方家园、深圳家福特、广东金海马、深圳好百年已有计划进驻南宁）。面对众多强大的竞争对手，一个新建大型商业项目如何制定具有竞争优势和战略意义的经营方案呢？ 我认为，任何市场都要面对本土市场的现状，消费者动态需求，不断进行业态组织模式的改善和经营模式调整的课题，我们可以用四步竞争法则来解决：一是需求定业态法则；二是攀龙附凤法则；三是栽花引蝶法则；四是特色文化法则。 2004年5月，本人以广西美林市场开发有限公司招商部经理的身份，组织人员对正陷入招商困境的大型商业项目------广西美居广场进行经营方案的重新策划招商。我根据现代社会消费者对购买产品的需求愿望，把项目原来的单纯联营制业态改变为多种业态并存的家居购物中心模式；利用名牌捆绑的快速旺场原理大胆主动地引进不同经营模式的同行，经过谈判，我们和东方家园建材超市和国美电器达成进驻意向；为了吸引顾客，搞特色化经营，以差异化取胜，我们对商场内部环境进行了人本化的规划设计，同时，注入家居文化元素，以求达到吸引顾客的效果。同时，我们借和东方家园签订进驻意向之机，成功进行了“市场”部分的招商，招商率达到100%。为了能使企业能长久不衰，我们提出了建立有自己特色的企业文化，提升企业核心竞争力的内部管理机制，这种做法得到了得到了董事会的高度认可。 案例： 2003年5月，公司投资近亿元在南宁建设广西首家室内大型家饰广场开始招商。广场经营面积达7万多平方米，预计经营建材品种达7万多种，经营范围包括洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯具、家电、家具布艺、装饰公司等，几乎含盖了家居所需的一切产品，致力打造广西家居的航空母舰。公司当时采取联营模式进行招商，招商对象为当地的建材家具经销商。但一年多来，经其它公司两次策划推广和招商，效果都很不理想，且经营的风险性越来越突显。当时，我们也受到了同行的内外夹击：

商超招商策划方案新编

宛运商贸城招商策划方案 目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目SWTO分析 四、项目定位 五、招商策略 六、招商服务与支撑 七、招商操作流程 八、招商制度及职责 九、招商后期管理 十、招商整合推广策略 十一、招商进度安排 一、项目概况 1、地理位置 宛运商贸城位于南阳市方城县，地处S103省与S239省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。

2、商业氛围 公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。 二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 方城县简介 方城县是河南省下辖县，位于河南省西南部。东北出境之要冲，南依南阳市区，北邻，被称为南阳的北大门。县域东西长72公里，南北宽61公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡（其中1个民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、、、、、、、、、、、、、、。 方城古称，历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国发源地之一。现存中华曾氏祖根地：、天下第一古长城：；三国时期古战场：；

招商中心运营方案

杭州招商中心运营方案 目录 一、战略目标 二、中心职能 三、战略优势 １、地理优势 2、经济优势 3、投资资源优势 ４、对接资源 四、杭州招商中心团队组建 1、中心选址及装修方案 2、组织架构 3、团队组建及职责 五、预算

一、战略目标 打造皖江基业长三角地区标杆招商服务中心！ 二、中心职能 招商中心立足于杭州，辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市， 利用长三角经济圈资源优势，自主开拓招商引资市场，接待政企等 领域拜访、考察、参观、交流，并且不定期举行招商对接会导引长 三角经济圈的企业转移,进入我司运营园区。可细分为以下１3个方面： 1)、研究:研究地方性政策、发展战略、投资方向。 2)、建立:建立运作体系、项目库、信息网络，企业名录、同乡 联谊名录。 3）、制定：制定发展战略、发展目标、具体政策和配套措施。 4）、宣传:宣传园区项目优势、投资环境、产业导向、成功实验。 ５）、洽谈:参加或自行组织招商引资洽谈。 6)、收集:收集整理项目快报、对新上项目进行统计、登记。 7）、审定：对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。 8)、组织：组织引资活动，开展外出考察并联络客户和投资商。 9）、接待:接待地方政府、企业、商协会等的考察。 １0）、协调：为了推进招商引资项目的落地开工和建设，对各 部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。 １1)、服务：对在建、落地项目全进程进行一条龙招商服务。 1２）、核实：对已建项目，要跟踪调查、核对,剔除虚假问题。 １3)、培训:培训招商员工的业务知识技能。 三、战略优势 1）地理优势

图－辐射周边经济城市 2)经济优势：201５年，杭州市实现生产总值10053．５8亿元，比上年增长10.2%。其中第一产业增加值28７.69亿元，第二产业增加值3９1０．60亿元,第三产业增加值5８55.29亿元，分别增长1.8％、5.6％和１4．6%。人均生产总值１122６８元,增长9．1%。按国家公布的201５年平均汇率折算，为18025美元。 2０１０年－20１5年杭州市生产总值及增幅

招商营销方案

招商营销方案 一、项目背景分析及定位突破 本项目地理位置决定了本项目的操作的难度，准确把握客户群和营销招租创新是本项目突破的关键，考虑目前的实际情况，我们将目标客户群定位于机电类品牌代理公司为主，创业公司为辅的思路。使对项目的宣传和招商的实行，实现本项目成为“长江三角机电厂家展销第一城、机电品牌第一城”。 二、项目招商的目的 根据项目的市场地位及营销要求，项目的招商主要是针对有投资新领地的机电类代理商和企业。主要达到以上目的： 1、通过主动导向式招商完成项目展销的主题定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的人气（人流），最终增强投资者的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立完善项目的经营运作体系； 三、本项目的招商目标 时间目标：今年6月底之前，完成A、B栋一、二、三楼100%入驻、C栋一楼80-90%入住率，年底之前完成C、D栋二楼80-90%入住率。 企业目标：5-6家品牌企业入驻。 四、招商策略 招商原则 1、由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。 1）品牌的导入和品牌带动的原则 在项目招商过程中尽量引入在行业内具有一定影响力，能够提升项目形象的品牌公司，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌公司的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。 2）招商后进驻的原则（待续） 3）招商的进度要适中（待续） 4）招商中要采用普遍撒网、重点突破的原则 由于项目实际的情况尚不成熟，故此对大多数公司而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这一实际情况，在招商其中应当通过机电市场、沿街店铺陌拜，选取有代表性、可操作性较强的公司进行重点谈判和突破。

某招商策划方案

第四部分招商方案优选 4.1招商环境 ?中心商业圈现处于成长状态 ?多个高尚住宅区正在形成 ?路网建设渐趋完善，各种商业正强势进入 ?旧商业和旧居住模式处于退隐阶段 ?片区商业建设有足够的政策倾斜度 ?定位相关产业的市场培育已开始并以初具规模 4.2招商方案总体要求 ?符合项目的商业定位 ?具有可操作性和实用性 ?方案要全面兼顾各方面的利益 ?确保项目后续操作的成功 4.3招商方案的提出 方案A：整体出租，仅引进独立的经营管理品牌 方案B：散租，引进小商家，自己成立管理公司 方案阐述： 方案A：商场作为一个整体出租给某成熟的『旗舰商家』，发展商不参与后期的经营和管理，项目将以成熟的品牌商场（经营品牌）的形象进入市场。 方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，发展商成立专门的管理机构（或委托予专业的管理公司），商场将以新兴的卖场品牌店出现在市场。

4.4方案相关指标的评估 在A、B两个方案中，由于招商直接因素参与方式的不同，首先会影响各因素利益所得和相互均衡关系，然后会影响商场的后续操作和整个商场的市场形象，从招商行为所产生的各种关系中可取用如下指标进行方案的评估。 C11方案质量指标： 指标说明： 租金收入：项目招商时产生的租金收益，其具体数据见C10指标取值范围为由低到高。 返租压力：招商后商铺销售手段——返租运用的必要性，返租必要性越强,商场后期销售压力越高，指标取值范围为由强到弱。 招商难易度：既引进商家资源的难易度，体现在招商成本的大小、商家进驻的快慢和招商计划实施和控制效果，指标取值范围是由难到易。 销售影响度：招商完成商家入驻后对商场销售的影响，包括商场市值、商场的升值潜力、商场的形象和昭示力度，以及商铺销售计划控制等。指标取值范围 是由一般到好。 定位相关性：不同的招商方案决定了商场具体的商业形态和形象，即引进商家的经营模式、理念与商场定位的吻合度，指标取值范围是由低到高。 经营条件要求：不同类型的商家对经营场所的条件有不同的要求，这直接关系到了发展商的另一项成本——装修成本，取值范围是由低到高。 经营风险度：不同的商家其经营能力和抗风险能力是不同的，经营的稳定性对商场的保值升值是最有力的保障，指标取值范围是由大到小。

某项目综合业态招商经营策划方案

项目综合业态招商运营策划方案 第一部分项目定位 ——引领“某某地新区＂商业旗舰 一、商圈分析 形式后面是内容，现象后面是本质，对该项目的认识应从它本身所处商圈开始。 中州路段主要商业形态——大型百货 （具有代表性的为：新都会、王府井百货、铜锣湾等） 珠江路商业形态——餐饮/娱乐/休闲 新区商业——未来高档住宅集中地／CBD 中心

二、主题定位 “健康”为主题 三、项目功能定位 医药展示/批发/会展会议/新品推界/仓储物流/信息服务/商务办公…… 商务服务/休闲娱乐/休闲运动/保养保健/休闲够物…… 四、项目经营定位 精品零售和服装批发是老城区商圈传统优势项目，相反在发展中的新城区的大规模商业的特殊业态定位作为老城区的一个补充和延续倒是大有市场。以“健康”为主题延伸的新颖业态将是新商格局下的必然！ 综上所述并结合该项目的项目设计，对其定位分别为： 战略定位： 城市商业的延续，某某地现有业态的补缺，新城市中心的领跑者。 经营业态定位： 健康产品购物中心/健康休闲运动体念中心：以绿色健康食品为零售，代理商展示、新品发布为主，兼营高档医药化妆品等；以康体、健身、运动、休闲体念为辅。

五、形象定位 六、客户定位 客户来源主要定位为： 1、相应业态上家的拓展； 2、外来投资商； 3、外围招商的连锁品牌主力商家；卖点 优惠政策：减、免税费／租金 优惠 体量： 新区最大体量商 业盘（大树底下好 乘凉） 定位稀缺： 以“健康”为主题经 营、服务业态 区位： 新市中心、CBD

4、对本题其他潜在商家进行挖掘。

第二部分招商构思 整个招商工作内容及预计时间节点 welcome

商业招商策划书

商业招商策划书 目录 商业招商概括2 招商策略5 大型商业物业招商策略 5 本案场分析（飞洲国际广场）11 优势13 弱势14 机遇14 本案招商策划方案15 一、招商原则15 二、招商策略15 三、品牌形象定位15 四、实施方案（分割出租）16 五、商场布局17 六、人员配备计划：18 七、招商人员岗位职责18 八、商场租金预测20 周边租金调查20 本公司推荐方案26 后续：商场招商管理27

招商管理原则27 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速引进渠道、快速组建市场网络、快速占领销售终端；“三省”是指：节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商责任人：营运管理部部长，营运管理部部长需对市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓

招商策划方案

甘南·华夏城市广场招商策划方案

目录 第一部分项目分析－－－－－－－－－－－－－－－－－－－（5） 一、商圈分析 二、主要商业物业调研 三、华夏城市广场介绍 四、SWOT 分析 第二部分外地零售商业调研－－－－－－－－－－－－－－－（8） 一、阿荣旗 二、龙江县 三、富裕县 四、扎赉特旗 第三部分项目商业市场的定位－－－－－－－－－－－－－（21） 一、项目形象定位 二、项目功能定位 三、项目经营定位 四、项目档次定位 五、项目商品档次定位 六、项目消费群定位 七、业态定位

八、目标招商客户定位 九、租金定位 第四部分项目招商规划－－－－－－－－－－－－－－－－（24） 一、各品类占比 二、招商途径 三、招商合作方式、条件预测和建议 四、招商品牌的选择 五、招商策略 六、招商工作计划进度 七、招商具体工作内容 八、招商前期筹备 九、前期招商人员配备计划 十、招商人员岗位职责 十一、招商与项目销售之配合 第五部分招商推广计划－－－－－－－－－－－－－－－－－（32） 一、推广主题思路 二、招商推广策略建议 三、宣传媒体选择

结语－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－(34) 第一部分项目分析 一、商圈分析 华夏城市广场位于以甘南十字街为中心的绝对核心商圈，也是甘南唯一的商圈 ①地理位置得天独厚，有着近百年商业文化历史积淀和强大的消费 潜力，吸引多路商业翘楚抢滩登陆。交通非常便利，本案与长途客运站一街之隔，占据甘南县中心核心要道。 ②周边商铺林立，人气鼎旺，车水马龙、万商云集。汇聚银行、宾馆、酒店、培训学校以及各类小型市场，绝对成熟商圈。 二、主要商业物业概况 1、华夏购物中心：（集团自持物业）

招商会策划方案

星微电子商贸有限公司招商会活动方案 1、活动目的 根据公司发展的需要，为了让企业和消费者更多的了解星微公 司，维护商家和消费者的利益，提升公司市场影响力而举办这次活 动。 2、活动主题 星微电子商贸有限公司首届招商大会 3、活动时间 2015年11月6日9:00--18:00 4、活动地点 凯里市万博广场 5、主办单位 凯里市人民政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委 凯里市宣传部 六、承办单位 星微电子商贸有限公司 七、前期准备工作 （一）、人员安排 1、接待组：由邹总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商； 2、外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访；

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4、后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）； 5、安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场秩序）； 6、服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询及登记）； 7、摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）； 8、音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理； 9、主持人：负责活动议程； 10、应急小组：主要负责意外事件。 （二）、物料准备 1、宣传资料 2、矿泉水 3、水性笔、签到本、登记表 4、会议桌、椅子 5、遮阳伞、雨伞 6、宣传巡游车 7、姓名牌（按照参会人员名单）8、其他物料 （三）、餐饮住宿 1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行，由专人负责 2、酒店住宿同上。 （四）、交通安排 1、外省指定客户由公司安排接送 流程：11月5日到达，由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐饮和住宿→→上午或下午到公司参观→→第二天：起床（7:30--