跑盘工作心得

房地产经纪人员在从业得地区必须就是一个活地图,很难想象一个对所在城市得东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚得房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目得

(一)、通过跑盘程序,帮助与督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通",从而尽快建立行业所需要得市场全局观念,

并积累岗位所需求得基本业务信息,提高专业技能、

(二)、通过跑盘熟练掌握所属区域得地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业得士服务。

(三)、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备得品格素质与职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变

迁,老百姓约定俗成得地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如得转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘得地图;

在实际跑盘过程中,记录沿路得每一座物业,并整理在作业中;最终在头脑中形成地图全貌与实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

４、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点得位置,记录所有经过得大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

(一)、跑盘物业调查作业标准

１、对于在售物业得项目调查,必须严格按照公司规定得项目调查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内得物业,项目调查表所要求得“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成、

３、对于已入伙一年以上得物业,项目调查表所要求得“建筑设计"、“环境设计”、“折实售价"、“联系电话”栏可不填

写,其它栏目按要求完成。

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引得要求外,还需对正在筹建中得物业及待建空地得情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识。

四、跑盘辅导人员工作指引

(一)、跑盘辅导人得责任

1、客观地讲,跑盘就是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上得付出(比如每天跑完盘回来,还要画图与完成项目调查作

业),还要面对经济上得压力。在这个过程中不断有人离去;

2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后得第一步,并为其今后成长为合

格得、乃至优秀得置业顾问打下良好基础,对于

我们这些新员工得指路人来说,责任很大。

(二)、跑盘辅导得工作要点

1、向新学员明确跑盘得作用

新学员报到当日,无论您多忙,您都必须与该学员见面、一来可以了解其过往从事得行业及与目前工作得不同之处,以便有针对性地做

出工作安排;二来也可让新学员从陌生得工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队得归

属感。

在与新学员得交流过程中,需向其阐述跑盘得作用及相关要求(通常称为洗脑),帮助其理解:跑盘就是所有加入地产行业与创

辉租售得营销人员得必修课,就是其成长为使客户信赖得专业地产顾问得最基础得与不可或缺得步骤。通过这样得交流,可以使

新员工提高对跑盘得重视程度与积极性。

２、向新员工明确跑盘重点

提醒新员工购买深圳地图,跑盘前预先查瞧地图,确定第二天得工作路线。按照《跑盘指引》得要求来进行辅导,重点强调对

主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业

等内容得调查。

有条件得话,安排现场一位已上岗得新员工与其交流跑盘心得,借助这位刚上岗新员工得

工作热情,激发即将开始跑盘得新人

得积极性。

3、每周固定两次交作业时间

采用每周交两次作业而不就是每天到分行报到得做法,既可使新学员节省时间与交通费用,从而感受到经理对她得关怀;同时也

可给予其一定得工作压力(因为每周已有足够得时间跑盘与完成作业,所以必须提交合格

得作业)

4、跑盘辅导以鼓励为主,同时要指出与分析不足,让新学员带着问题跑盘、

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

这样做,不仅可以取得较为真实、详细得数据,还可学习到别人得销售技巧,熟悉业务操

作流程,为上岗做准备工作,同时也

有助于避免产生单调、枯燥得感觉。

６、让新员工感受到团队得力量

可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业得机会,安排其与其她房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间得感

情,坚定跑盘信心。篇二:网络编辑跑盘情况个人总结

跑盘情况个人总结

11月3日—5日、7日,本人经xx安排,分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。现将本次跑盘工作总结如下:

一、工作开展情况:

3日下午在高新园附近跑盘,高新园附近得写字楼相对比较集中,但由于对本片区不熟等

原因,用了比较久得时间去熟悉道路。高新区得写字楼大中小型企业都有入驻,楼盘瞧上去都

比较新,都就是纯商务写字楼,物管盘查不算严格、我在跑盘得时候,首先关注了各个楼宇得外观,瞧上去就是否恢弘大气,商务气息浓厚,其次就是关注大堂就是否开阔明亮,吊顶就是否压抑,然后就是电梯有多少部,等候时间,运行速度,品牌等方面。第一天跑盘由于不知道谈话技巧,如何获取自己需要得信息等原因,在连续几次询问物管及保安被拒后,并未获得太多有效信息,仅仅采集到了部分楼宇得电梯数量,品牌,楼盘开发商与物管等情况。浪费了大量得时间在寻找目得楼盘得路上。也并没有完成曾总下达得所有楼盘目标。所以第一天得情况非常不理想。

４日在观音桥、红旗河沟跑盘,由于常年生活在江北,对该片区有相当程度得了解,所以

找到各个楼宇比较容易。经过前一天得失败总结,这次跑盘我采用了多种方式去搜集信息。一就是直接找到楼宇得租售中心,以写字楼租客身份跟对方交流,以获得自己需要得信息;二就是询问物管及保安,甚至部分楼宇得在租人员,以及拨打大堂展出得招租信息电话,跟对方联系,

询问租金、面积等情况;三就是直接表明身份,以ｘx写字楼网络编辑得身份,做市场调查。总得来说

情况比前一天要好得多。由于每种身份在同一楼宇只能使用一次,以获取对方信任,所以采集得信息也不算非常完善。为避免引起对方反感,部分可以自己通过观察而获取得信息,依旧需要自己亲自去采集,比如电梯数量,品牌,楼层总数,开发商,物管等。还有部分信息,如就是否含税,单层面积,户型种类,空调开放时间,超时计费等,在通过种种方式询问之后,并不能得到比较真实有效得信息。总得来说第二天得情况好于第一天、

５日在解放碑、化龙桥跑盘。我首先去得就是化龙桥得瑞安企业天地,由于百度地图定位不准确,导致花费了接近两个小时才找到目得地、瑞安企业天地管理非常严格,每栋大楼都有门禁系统,所以没机会进入大厦内部观察,物管口风比较严,并未咨询到比较有用得信息,所以直接去了租售中心,但恰逢中午没人,为节约时间,直接去了租用该楼盘得招商银行询问,但信息并不算准确也不完善、然后直接坐公交去了临江门。经过查询地图得知所有需要采集信息得楼宇都比较集中,于就是继续采用前一天得方式进行了解。本次跑盘楼盘非常集中,所以相对顺利地结束了任务。当然,在工作开展时依然发现部分信息获取不到及数据并不能保证真实有效等情况、

7日在南坪与南滨路跑盘。跑盘得方法跟5日一样,获得信息方面就不赘述。南坪万达广场得写字楼地理位置很好,地下就就是轻轨站,附近交通方便发达,商业气息浓厚,写字楼占尽各方优势。接着去了南滨路得喜来登国际商务大厦与长江国际,楼宇外观都非常恢弘大气,大厅也就是富丽堂皇得风格,都有比较严格得门禁系统,但就是附近配套并不完善,尤其就是长江国际,虽然临江,地理位置并不差,但就是对

于上班族来说,上班不太方便。没有太多公交线路,站台也比较远,除非开车上下班,否则需要转车。接下来就是会展中心附近得玖玺国际,国汇中心,钻石国际,嘉德中心,浪高凯悦大厦、感觉最好得应该就是国汇中心,紧挨会展中心,工贸轻轨站也还算便捷,内部装修豪华,电梯吊顶很高,不会给人很压抑得感觉。除了钻石国际还没有完全修好,被保安阻止进入外,其她得几个写字楼一楼大厅都相对比较小,装修方面略输一筹,电梯数量与速度方面也要更少更慢一些。南岸区得写字楼总体得每平米平均租金要比解放碑略便宜一些,但就是视野更加开阔,楼间距也相对要好于解放碑。

二、跑盘心得

在这三天所去得楼盘中,有纯商务写字楼,有商住楼,外观、内部各不相同,相对来说,租用纯商务写字楼更能体现企业得专业性,也有足够得脸面向社会与客户展示企业实力,写字楼优劣,从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量与品牌、物管品质等因素能初步判断出。

这几天去过得感觉最好得写字楼有瑞安企业天地、富力海洋、英利iｆｃ、长江国际等,豪华大气得外观,纯商务得装饰风格,以及森严得安保系统与门禁,让人从进门开始就不自觉挺直腰杆,连表情都会变得严肃。入驻这些写字楼得也都就是国内比较出名得大型企业或者高级律师会所,物管公司也就是业内数一数二得专业公司。好得写字楼一般地理位置比较优越,周边配套比较完善,停车位比较多,当然租金,物管费这些也就是比较昂贵得。如英利ｉfc,不过像瑞安企业天地这种地理位置比较远得写字楼,我个人感觉最大得问题一就是交通不够便利,公交线路比较少,公交运力有限,上下班很挤,也没有直达,虽然有一些免费穿梭巴士,但就是有时

间限制,到达得地点也比较少,无轻轨直达;二就是配套环境如餐饮行业非常少,上班族就餐比较拥挤,可以选择得午餐种类也很少。

商圈内得写字楼,无论从交通,配套,都就是占尽优势得。比如未来国际,世纪英皇,中信大厦,协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。因为都就是高层大厦,有着优越得地理位置,闹中取静,也就是大中型企业不错得选择,租金价格偏高也在意料之中。不过商圈内车位紧张,月租车位几乎一年一个价,甚至有些写字楼如朗晴国际,因为车位过于紧张,不得不取消月租车位,全部都采用小时计费。如此一来,对商圈内得写字楼租户也有很大影响

类似红鼎国际那种商住楼,商务、商业与住家混在一起,人员关系较为复杂,不太安全,人流量也比较大,上下班高峰期电梯也比较紧张,写字楼租金方面倒就是相对便宜,比较适合创业初期得中小企业与私人工作室。

大都会给我留下了比较深刻得印象。这种修建时顾虑比较周全得楼宇,商业,酒店,办公

区域都有,有专门得避难层,空中花园,露天游泳池等,虽然大都会装修年限比较久,但楼宇内部保持得非常好,电梯也不会让人感觉使用多年,十几年过去大厅依然宽敞明亮、

三、不足之处

三天得跑盘工作下来,我感觉这确实就是一项比较辛苦得工作、之前没有多少销售问话经验,导致多次咨询被拒,这就是自己特别需要提高得地方。再就就是心里素质不够好,在问询过程中,稍微瞧到对方神色不对,就会产生畏难情绪,并没有打破砂锅问到底得精神,在部分楼盘

在冒充租客过程中,也因为心虚而让对方产生警觉,终止谈话,最终无奈收场。

四、个人收获

虽然之前有过编辑得经验,不过并不就是房地产行业,所谓隔行如隔山,刚进公司,我感觉一切都就是新奇得,出去跑盘得这几天也参观了很多很高档得写字楼,增长了不少见识,去得这几个地方,也比之前要更加了解方位,街道,写字楼区域,交通路线等等,对于房地产行业中得写字楼,也有了进一步得认识,比如写字楼得种类,品质,物业等等,在以后得工作中,我会努力让

自己尽快适应新得行业,实践出真知,在跑盘得过程中去了解到更多得行业知识,写出有个人见地得文章,做个合格得网络编辑。篇三:跑盘心得２

跑盘心得

经过第一次跑盘沟通会后,我们对跑盘都有了更加清楚得认识与了解,明确了跑盘得目得,知道如何从营销顾问中获取自己想得到得信息。在后面三天得时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖与盘龙城得几个项目,对每个区得区位、交通都作了一定得了解,经过实地跑了之后

对每个区楼盘得营销定位都有了一些认识。

首先,汉口中心区得益于它得天独厚得区位与交通优势,以及相对完善得配套设施,这些

决定了它得房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段得楼盘所针对得客户群大概就就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚得白领金领人士,小区大多都配套有较为完善得商业体,集休

闲购物与娱乐于一体,因此其主打卖点就就是舒适与方便。像就是后湖这种靠近三环线得地段,一方面可以满足刚需型人群得购房需求,另一方面可以借助未来交通规划对项目点得优势影响吸引一些投资者得注意,以及满足周边上班族得需要。盘龙城就属于黄陂区,位置已经出三环了,从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例,整个小区配套已比较完善了,小区内绿化设计做得都还不错,目前已经开到了第七期,其精装得价格也仅六七千左右,但从交通上来说得确不就是非常方便,消费群体大概都就是周边上班得人以及一些外地人,因此从经济学角度来

说就就是供需决定价格、

说实话从这一个多星期得跑盘中还就是学到了不少东西,对武汉每个区得社会经济发展状况都有了更清楚得了解,大概对营销有了自己得理解、以前一直以为营销就就是销售,其实不然,营销更多得讲得就是一种策略,要做到对市场与各类角色群体得正确定位与分析,才能作出正确得判断。以后要学得还有很多,每一件瞧起来很小得事其实对我们都有帮助,都需要认真

对待。

书香校园工作总结

“书香校园”活动总结 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！读一本好书就如同和高尚的人对话。 为了拓宽学生的知识面，提高学生思想道德素质和文化素质，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，激发学生读书的兴趣，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。我们学校一直扎扎实实地在师生中开展创建书香校园读书活动。 一、资源整合，好书共享 针对个别学生家庭条件不宽裕，藏书不能满足学生阅读需要的实际问题，每个班级要求学生在家建立一个“小书架”每天班内交流、互换读物，实现“以一当百”的目标，丰富读书资源，能切实让每个学生都能多读书、读好书，传承和弘扬学校的读书传统。并让学生在这种氛围中团结向上，合作互助，感受集体的魅力，增强了班级荣誉感。 二、开展“晨诵、暮省”活动

读书是一个不断积累、常常沉淀的过程，细流汇成江河，跬步终 至千里。 在日常教学中坚持好“晨诵、暮省”活动，各年级制定计划，认真组织实施，每天晨诵时间均为20分钟。暮省要求，各年级基本统一。 三、定期组织读书展评活动 每个学生一本读书笔记，高年级的用于摘抄佳句佳段，编写阅读提纲、写体会等。低年级的就摘抄写的好的句子，在整个读书活动中，同学们在书海中尽情地遨游，不断地吸收知识，取得了较为丰硕的成果。学生的看图写画水平有了很大的提高，知识面也扩大了。此外，通过发动各家长也参与评价，为本次读书读书活动扩大影响，增强了学校与家庭的联系，使学校和家庭形成一股合力，共同为孩子的读书活动提供优良的条件，并且拓展读书活动的空间。

四、举办读书沙龙，师生同读共写 在我们学校，一直提倡不动笔墨不读书的习惯。不管是教师还是学生，我们要求只要读书就要把自己的所思、所感、所悟随时记录下来。读书笔记可长可短，只要是自己的有感而发。 记不清谁说过一句话：“你交流一点知识，我交流一点知识，对一个人来说他就知道了很多知识。”所以我要求学生通过不同的形式进行读书交流。比如：不定期地进行读书评比、交流活动。每次我们

跑盘心得体会怎么写

跑盘心得体会怎么写 篇一：跑盘心得2 跑盘心得 经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。 首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群

体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。 说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。 篇二：跑盘心得1 跑盘心得 三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中

老员工个人年终工作总结3篇

老员工个人年终工作总结3篇 光阴似箭，时光荏苒。转眼间，到XX已经快三年了。回首三 年前，本着对工作的美好憧憬，我步入了XX，成了一名XX人，开始了我XX大家庭的生活。又是一年下来，是既有得又有失的。如 今20xx年就快结束，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有 与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得 飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展 的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务。 在20xx年里，我自觉加强学习，不断理清工作思路，总结工 作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点， 把握住了工作重点和难点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇 挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管 理目标责任制。 “查找不足赶先进，立足根本争先进”，作为个人我们要实

现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，对于“如何提高自我，服务于本单位”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这两块，理清工作计划与思路 三、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

跑步总结

跑步总结 为全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神,广泛开展学生阳光体育运动,响应聊城市教育局下发的开展“4312”活动要求,通过开展跑步活动,磨炼青少年学生的意志品质,培养良好的锻炼习惯,有效提高学生体质特别是耐力素质水平,进一步掀起阳光体育运动的新高潮。现将一学期以来活动情况做如下总结。 一、成立领导小组,有专人负责我班成立了领导小组,校长任组长,副校长任副组长,教导处领导及班主任教师为成员。 二、做好宣传工作,齐心协力 加强宣传营造阳光体育运动的良好舆论氛围。充分利用板报、宣传栏等各种宣传手段,开设专题栏目,大力宣传阳光体育运动,广泛传播健康理念,使“每天锻炼一小时,健康生活一辈子”的理念深入人心,唤起师生对健康的关注。 三、全部参与,持之以恒 所有健康学生每天坚持跑步1000米以上。而且做好班级日志,由班长组织检查、统计工作。节假日,由学生自己就地坚持,回校后写心得体会,统计长跑里程。 四、形式 一是早上在家里的地坝和在上学路上平坦的路上可以进行跑步练习;二是在学校的大课间活动期间在教师的统一指导下进行跑步练习绕学校操场3圈;三是在放学回家的路上进行跑步练习。如果是下雨天,则可以在家里比较宽的屋里进行跑步,我们也提倡到户外进行跑步练习,特别是春暧花开的季节里,在保证安全的情况下我们更希望有条件的学生进行野外跑步,比如在花开的田埂上跑步,当我们呼吸着带有花香的田野里跑步,那真正的是一种享受,同时也能提高学生长跑的兴趣。 五、积累经验、巩固实效 我校将“阳光体育”与相关校园体育文化结合,开展形式多样、内容新颖的活动,取得了显著成效。在活动开展中我们还注重挖掘特色,树立典型,推广经验,引导学生在开展活动的同时,注意活动的后续宣传,鼓励学生写长跑日记,与其他班级或学校学生分享长跑体验。使冬季长跑活动真正成为重要的教育活动形式,实现以体育为手段,磨练学生意志品质,培养集体主义情感,提升学生耐力素质,促进青少年全面发展的活动目标。 总之,通过本次“阳光体育冬季长跑活动”的深入开展,能够让我班学生深刻地认识到提高学生体质是一项“长久之计”,对每一名学生来讲,参加阳光体育活动,不仅是每天单单地进行一些体育锻炼活动,而是要让健康和运动的理念深入内心,并成为自觉的习惯,为自己健康幸福的生活打下了坚实的基础,为祖国的繁荣富强锻炼出强健的体质。

新教育实验工作总结(万方)

新教育实验工作总结 万方 时光飞逝,转眼一学期的工作即将结束，回顾本学期参加新教育实验的工作,在我们成长的生命历程中,又增添了一道明媚的印痕,那里蕴含着成功的欢笑，失败的思考……所有这一切，都编织成了一道美丽的风景，绚丽在我们前进的征途!现将本期以来所做的工作总结如下： (一）构建班级文化。 班级文化是班级内部形成的独特价值观，是班级共同思想、作风、行为准则的总和。它是班级的灵魂所在，是班级自下而上发展的动力和成功的关键。可以说,班级文化是一种无形的教育课程,具有一种无形的教育力量。它将有利于班级德育工作的顺利开展。因此,我与学生一起，集体构思创建了本班的教育梦想,如个性化的班名、环境创设、班风等。 1、个性化班名:小太阳班。确定个性化班名、班风、口号。 ２、环境创设紧紧围绕本班的个性化班名来设计布置。既要照顾总体布局，又要突出主题；既精美又大气：既要因材创设，又要表现本班特色。 （二）营造浓厚的书香氛围。 新教育认为，一个人的成长发育史，就是一个人的阅读史；一个民族的精神境界,在很大程度上取决于这个民族的阅读水平。阅读是教育的最重要的活动,因此,我们积极营造了浓厚的书香氛围，让校园的每一天都充满着孩子朗朗的读书声，让校园的每一个角落都留下孩子们读书的身影。

1、建立图书角,制定图书借阅规定。 （1）发动学生家长，无偿捐献一部分图书充实图书角。(２）充分利用学校图书漂流活动，培养学生阅读兴趣，增加学生阅读量。(3）安排专人管理图书角，包括图书的出借、收回、摆放、书橱的卫生及财产管理等。 2、晨诵午读的时间和内容设置 (1）晨诵时间为每周一——周五早晨7:5０——8:10,共２0分钟。晨诵的内容分为两部分:选取国学经典和一首古诗词或者是儿童诗歌,充分利用晨诵课,和学生一起吟诵。通过熟读精背诗歌，提高语感，积累文学素养，为孩子们的成长打好底色。孩子们也在欣赏别人诗歌的同时,还能有感而发，自己创作小诗，为诗配画，进行写绘活动。二是在完成规定篇目外，根据本班实际情况自行选择阅读内容，要因地制宜,有针对性。如遇到学生生日,可以让学生唱生日歌，背诵和生日有关的诗文、诗句,讲和生日有关的故事,送生日卡片等等。（2)每天都进行午读。午读的时间为2：1０——2:3０。这学期我们已经读过的午读书目有《小猪唏哩呼噜》、《一年级的小豆豆》、《二年级的小豆豆》、《我的小姐姐克拉拉》等多部儿童读物。（3）每周五的大阅读，对这周所阅读的内容进行反思，写出感想。像我们低年级学生进行写绘,即根据自己的理解,画出阅读文章的主要意思。 3、成立读书沙龙 充分利用晨诵、午读、班会时间,通过介绍书籍、讲故事、演讲、辩论等形式促进大阅读，交流阅读心得，介绍读书经验。 4、开展诗文朗诵会、讲故事比赛等活动。 将周五大阅读和诗文朗诵会，讲故事比赛结合起来，以说促读,以读促记，在读书阅读中记住一千个人物或故事。 5、打造教师成长共同体，构建理想课堂。 所谓理想课堂即指通过创设一种平等、民主、和谐、愉悦的课堂

新人房产经纪人跑盘经验总结

新人房产经纪人跑盘经验总结 新人房产经纪人跑盘经验总结 跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范 围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入 了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。 一、关于跑盘 在跑盘并通过考核后，方能上岗。 二、跑盘目的 建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础。 入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。 三、建立基本市场视角 1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏 观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、 年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发 展趋势。 2、房地产市场的板块(片区)概念：掌握板块脉络，建立板块概 念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。 3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南 大道以北。为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段

的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望 的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用; 其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地平方米，建筑 面积平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核 心区域，隔深南大道与世界之窗呼应;东侧是五星级威尼斯皇冠假日 酒店;东北侧为欢乐谷主题公园;西面为沙河高尔夫球场、名商高尔 夫球场。假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾10楼上168平方米的高层单位，主卧180度的弧型阳台 将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。 它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都 颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。 建筑体量略高于周边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了 三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品 位和格调。假日湾122～145平方米的稀缺主力三房户型，为精英人 士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比，为追 求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核 心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地 段的核心位置和不可多得的户型、配套，使得保值能力强劲、升值 潜力巨大。 4、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开 发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产 品演变、客户演变。案例：波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北，自 然山水得天独厚。项目占地80万平方米，规划建筑面积108波托菲 诺万平方米，容积率仅1.23;坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天 鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域， 纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的 天鹅湖。项目以意大利小镇Portofino为蓝本，规划有沿湖畔山的 独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅;

老员工个人工作总结

老员工个人工作总结 老员工个人工作总结(一) 入职公司至今五年以来，从门店会计到4S店总会计，无论是做事、还是做人我都从“华通”这个温暖的大家庭学到了很多很多……“受人之托，终人之事”我做到了。展望 未来,我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望,为了能够制定更好的工作目标，取 得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下： 一、前期工作总结 对于企业来说，能力往往是超越知识的，公司对于人才的要求，同样也是能力第一。 公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活 动能力、技术能力、协调与沟通能力等。 第一阶段(20xx年)：适应阶段 20xx年7月我进入了工作的独立，记得那时电动车的帐目情况已经堆积了2个多月，当时的首要任务(自定)是分清各股东的投资情况、库存的实物数量、厂方的帐务核对、出 纳的现金盘核、最重要的是合理建帐(帐务具有延续性)，用了1个月做了3个月帐，当时 帐套建完后我有种超越和窃喜的感觉。从新行业电动车的实体期初建帐、摩托车的接帐及 业务的快速进入、税务的合理建帐、银行机动帐、风陵渡汽贸的认知，在对行业陌然的情 况下，我幸运的加入了“华通”管理团队，看似简单的账单制作→日常业务→银行对接→ 建立台账→与厂商财务对接→业务衔接，一切都要从新开始。还有在昝经理的帮助下我对 承兑汇票有了认知、了解。 而公文写作的学习弥补了我们理科生在大学几年里都没有接触过文学教育的不足，也 给我们传授了公文的有关定义和用途、如何阅读和处理公文等。如文件的格式、传真的格 式等等。 通过这几年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工 作中，我还要继续本着主人翁的态度，兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之短，一如既往地为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。 我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事 的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了 切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务特殊身份更是加速缩短了我与“业务”之 间的距离。干中学、学中干，不断掌握方法：积累经验;问书本、问同事，不断丰富知识：掌握技巧。 “勤能补拙”，利用时间总结完善自己的工作内容，建立了各种账套的模版，同时结 合管理处实际情况先后内定了《财务收费流程》、《财务对接流程》，并在领导的支持和

跑步爱好者协会2013秋期活动总结

跑步爱好者协会学期活动总结 1.本学期活动预期 安排成员见面会，促进一个有共同爱好的群体互相认识并加强学习生活中的合作与交流。在天气允许的情况下组织成员以及号召更多的同学加入自习下课后的慢跑活动中。一两次和龙舟队的体能训练结合起来，提高参与者的积极性。组织一次出游活动。 2.实际活动情况 招新 和以往类似，本学期的招新工作安排在开学的第一周，主要采用了现场招新和场外宣传的方式进行。本学期的会员数较去年，有明显的增加。跑步协会的会员共有70余人，而且会员遍及大一、大二、大三、大四四个年级。本协会主要的管理层人员为大二同学，而绝大多数会员为大一新生。在我们的活动进行当中，不断地有同学加入我们锻炼的行列。 见面会 基本达到了与其目的，让会员们互相认识了解，形成一个能一起锻炼的圈子。并让大家了解协会的目标，就是想营造一个集体运动，学习生活良好交流的氛围。 日常锻炼 在天气允许的情况下，时间通常在晚自习结束后，大家通过群互相约出来环校园慢跑，并交流。次数不定，规模不定，偶尔顺带着龙舟队的同学的体能训练一起慢跑，大一的同学能通过这个机会很快认识很多朋友，融入我校体育运动的圈子。 麻袋创业团队的产品宣传 我校生医系赵聪学长带领的麻袋创业团队开发的只能鞋垫首批试验品通过我协会的同学试用并给与反馈。会上大家一起进行了简单的游戏，学长同学介绍了软硬件的相关技术和自己团队的开发经历，是一次很有意义的小活动。我们也很荣幸能过给我校自己的创业团队提供一点点小的帮助，也让同学们了解到大学生活更多的一面。 出游 部分成员和龙舟队部分成员在少数周末外出游泳健身并聚餐，大家在体育运动中增进了友谊。 精英发展论坛 第十二周，负责人之一张磊同学代表协会参加，与其他社团进行了交流，分享了经验。 3.问题与总结 问题基本还在于难以组织大活动，前任负责人留下来的活动基本都能良好继承下去，创新的想法有，难度在于实施。首先每学期人员流失严重，我们聚集的就是爱锻炼的人，日常活动都非强制，也不能给成员带来实质性的好处。而学校体育锻炼的氛围想大面积推广一直一来就是个难题，大学生的身体素质日渐下降的原因确实也是多方面的。经验不足，宣传、办活动的人才也不足，很多同学随便填报加入，我们也很难对他们有所号召力。

美文诵读活动总结

美文诵读活动总结 兰西四小刘立娟 中华民族拥有几千年的灿烂文化，这些文化源远流长，博大而精深，是我们应该生生不息传播的瑰宝。我们实验小学历来重视传统文化教育，201x学年，我校继续开展经典诵读活动，弘扬祖国优秀传统文化，加强优秀文化熏陶，提高学生文化和道德素质，让孩子们从小就开始广读博览，日积月累，形成优良道德思想，促进学生可持续发展。 一、在“吟诵”中浸润 1.晨诵——依托校本教材，徜徉诗歌经典 诵读诗歌经典在我校已形成规模，初见成效。本学年，我们继续依托校本教材《经典诵读·书法》，开展晨诵活动。如意校区四到六年级学生，每周五早自修由语文老师带领孩子们诵读诗歌经典;永丰校区一到三年级学生，每周五第四节为全校统一的经典诵读课。从《敕勒歌》到《菩萨蛮》，从《子夜秋歌》到《春江花月夜》，从五言绝句到七言律诗，从易到难、从少到多、循序渐进、积少成多，让全体学生在吟诵国学经典中，深刻体会中国经典文化的博大精深。 在经典诵读的实施策略上，我们依据小学生的身心特点，我们还做了如下要求：着眼“熏陶”，注重“感悟”。即以激发兴趣、内化行为、陶冶情操为目标。虽提倡探究但不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵、耳熟能详。 在坚持一个学期的晨诵后，每个学期末我们结合书香班级的评选，均开展一次经典诵读汇报活动，在活动中再次演绎了经典诗歌的魅力。 2.晨育——依托地方教材，共享国学经典 每学期，一年级到六年级，学校均下发了国学教材《三字经》、《弟子规》、《声律启蒙》、《中庸》、《千字文·大学》、《论语》;

本学期，学校还下发了《中华经典诵读》课外读本。老师们充分利用早操后晨间教育的时间，借助地方教材，带领孩子们读好《三字经》、《弟子规》，引导孩子们从中懂得做人做事的道理，规范自己的言行，提高自己的思想修养。低年级的孩子，更是在每节课前诵读这些国学经典，诵读经典已成为实小校园一串悦耳的旋律。 3.午读——开展班级阅读，推开经典大门 中华经典宝库内容丰富，形式多样，除了经典的诗歌，国学，还有许许多多的经典文化，我们每个年级利用每周一个午休的时间，开展班级经典阅读，让孩子们在班级中，在老师的引领下进行经典故事的阅读，推开阅读的大门。 深受小朋友们的喜欢。每周三中午，班级图书管理员将老师推荐的中外经典故事摆放于二三大组的课桌上，教室便成了临时的“图书展览馆”。小朋友进入“图书展览馆”借阅，可以先自由翻阅，然后挑选自己喜欢的书籍，找一个位置阅读，最后在闭馆前还可以将喜欢的图书借阅回家。 中高年级语文老师积极开展的“经典文学导读”活动也深受学生的喜爱，精选优秀的读物，引导孩子阅读，以成功的典型引路，让孩子们心有所动，兴从中来，叩开经典文化的大门。 4.暮吟——推动亲子阅读，营造经典阅读大环境 书，对孩子而言，是认识外在世界的重要渠道，每个父母都希望自己的孩子喜欢阅读，也期望孩子把这种愉快的经验，延伸到未来的成长阶段，亲子共享阅读的乐趣，是引发爱书极为重要的种子。我们倡导孩子们在放学后进行大量阅读，积极提倡亲子阅读，并做好阅读记录，班级每周或每月评选“阅读之星”，学期末，学校还将评选校级“阅读之星”|“书香之家”。 每天阅读活动开展，带动着孩子们积极投身阅读，也引领着一批批家长投身阅读的行列，营造了阅读的良好大环境。

XX年跑盘心得总结

XX年跑盘心得总结 跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。下面XX将给大家带来XX年跑盘心得总结，供大家参考。 三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。 在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过

程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验;二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。 都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。 房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的 (一)、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观

老员工年终总结范文3篇

老员工年终总结范文3篇 老员工年终总结范文3篇 2020-05-08 作为公司企业的老员工为本年度的工作做一个总结，本文是xx小编为大家整理的老员工年终总结范文，仅供参考。 老员工年终总结范文篇一： 今天在空间里向各位作xx年的总结!打工无岁月!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入尾声了，当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。而公司在迎来了第10个年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前，领导将线长这负重担压在我身上，我很感谢领导的信任，一年来。我在各位领导的关怀和批评指导下。爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时也是我转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我向xx 年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢!现在，我向领导作xx 年度述职报告，请予审议。 通过一年来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。

晨跑活动总结

晨跑活动总结 晨跑活动总结 晨跑活动总结1 在阳光晨跑活动中，我主要的职责是负责拍照。六点多钟的时候我被走道上的呼叫声所惊醒，将近七点的时候大多同学已经到了操场并以班级为单位站好了队，我看到同学们在寒冷的清晨集合完毕，我想说的是，我们同学很积极参加锻炼，很关心身体健康。此次活动吸引了广大学生走向操场、走向大自然、走到阳光下。通过组织晨跑晨练活动进一步提升了我系学生的体育文化素养和身体健康水平进而不断磨练学生的意志品质培养其良好的锻炼习惯逐步养成“健康锻炼一小时开心工作五十年，快乐生活一辈子”的健康理念并以此促进校风、学风向着更加健康、和谐的方向发展。在此次活动之前，宣传工作很积极、气氛较好，为更好地开展健康阳光晨跑活动传播健康理念。在活动开始之前制定了活动方案、在校园内悬挂了宣传标语。 这是第一次在大学里，和几个班级一起晨跑，而且跑了三圈。高中晨跑的生涯已经过去，如此那时跑步的感触仍然没有现在这般的深厚。我想或许是离开跑道已久的缘故现在的我倍加珍惜那种感觉。大学期间也常常一个人在夜色下慢跑或散步于跑道上，看着周围那些一闪而过的背影，兀自伤感着怀念着曾经的“大集体时代”偶尔也跑一跑试图找回那种感觉却总也够不着它的尾巴。而这一个星期的晨跑不仅找回了那份感觉更是一种超越。在这里我不是为跑步而跑步我更多的是在用心体会。在跑步的过程中思索人生、追求、方法甚至更多。

每个清晨跑步的途中当看到初升的太阳镀着和煦的曦光出现在我的视野中时心中便盈满了希望。仿佛那些梦想以及与之相关的前景，都呈现在我眼前只要努力便可触及这样的感觉，血液的沸腾，流汗的痛快让我的一天都充满了干劲儿和忘记所有的不开心。 看到露珠从枝头滴落，那份对生命的憧憬与热爱让我更加的珍惜眼前的每天，都有新的发现与感动以至于当最后一天要结束时，心中充溢着浓浓的眷恋那一天，我只想用此次总结去记录这一路走来，晨跑的点点滴滴。晨跑过后，急促的呼吸将心中的躁动抚平，它让我每天坚持晨跑的心更加坚定。那坚定中潜藏着为梦想奋力一搏的力量。我用文字和照片收藏这些感受。今后每个早晨我总会到长长的.跑道上，慢慢地跑静静地走去回味这些断点的记忆，让每一天充满活力和激情。 总结人：xx 晨跑活动总结2 人们常说生命在于运动。晨跑可以增强体质、提高免疫力、改善精神状态。于是，我们不再留恋暖和被窝中的安逸，迎接第一缕阳光，向操场奔去参加晨跑。 时间在跑步中一分一秒的消逝，感觉日子变得快了些许，像烟火般瞬间绽放即逝。在这青春的岁月中能有一段如此坚毅而难忘的晨跑，每每想起心中依然泛起涟漪。因为在晨跑中我们学会了坚持，学会了暗示，学会了以积极的态度面对生活。 晨跑让我们懂得了持之以恒的重要性。你看，若无每月闻鸡起舞

学校阅读工作总结 汇报.docx

为提高办学品质，打造特色学校，营造“书香校园”，走内涵发展之路，我校开展了以“全员诵读海量阅读”为主题的阅读工作，现总结汇报如下： 一、营造氛围优化阅读环境 为积极营造以人为本的育人环境，我校加大资金投入从五个方面优化阅读环境，营造浓厚的阅读氛围，让师生融入浓浓的书香氛围中。 1.营造班级阅读环境。建立班级图书角35个，及时更新适合孩子阅读的书籍。加强班级“悦读”主题文化建设，手抄报、读书体会、好书推荐、名言警句、个人读书照片等等应有尽有，精彩纷呈，每月更换。 2.营造教师办公室阅读环境。教师办公室里增设书柜、报刊架，针对性摆放书籍，方便教师随时阅读。 3.营造楼道阅读环境。教学楼过道因地制宜设立开放阅读区，孩子们在课余时间随时阅读自己喜欢的书籍。并在楼道内布置了新书推荐、读书方法、名人读书故事等内容的版面，营造了阅读氛围。 4.营造图书阅览室环境。改扩建图书阅览室100余平米，增加书架14个，书桌18套。美化墙壁，布置展板，摆放盆景花卉，环境优雅，温馨贴心，使孩子们静心畅游书海。 5.营造校园阅读环境。在校园突出位置温馨提示“今天你读书了吗？增设四块好书推荐、我爱读书、我会读书、读书名人名言主题板报，激发师生读书欲望。 二、强化保障培养读书习惯 2017年是我校的“读书习惯养成年”。围绕年度目标，成立了以校长为组长的“创建书香校园”活动领导小组，统一思想，加强领导，责任到人，强化物质保障、制度保障、时间保障。 1.制度保证 制定、完善了《新建小学阅读十三五规划》《2017年年度阅读行动规划》《2017年阅读考核评价办法》《阅读先进工作者、书香班级、书香少年评选方案》等，规定小学六年，每个孩子至少背诵2000首古诗，阅读90本书；教师每学期至少读两本教育教学类书籍或经典名著，读学生书目两本。 2、物质保障 为满足师生读书要求，上学年投资7万元新增图书5000余册，开放图书阅览室，延长服务时间，保证师生能读到适合自己的书籍，免费为师生设计、定制阅读笔记本，培养学生做读书笔记的号习惯。 3、时间保障 晨诵20分钟、课前2分钟诵读、路队诵读5分钟、课间操后诵读2分钟，每天下午最后一节课师生共读40分钟、每天晚上亲子共读30分钟、假期每天阅读1小时以上。学校领导和教导处专人检查量化，检查结果及时公布并计入绩效考核。 三、纳入课程构建“悦读”课程体系 构建了“悦”读课程体系，真正让学生“少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书”，努力打造“书香校园”。 1.每天一节自主阅读课（每天下午最后一节课）。 教师提前阅读学生阅读的书目，预设完全阅读这些书需要几个课时，每节课阅读的量（从哪一篇到哪一篇，从多少页到多少页）。 学生采用默读的方法，一、二年级要读一至二个故事或文章；三、四年级不少于10页；五、六年级不少于15页，积累生字新词、好句好段（摘录在积累本上）；大致把握文章的主要内容；养成边读边想边做批注的好习惯，简单批注“精彩句段”“我的感想”“我的收获”“我的疑问”等。教师在课堂上静静地和孩子一起读书、批画、谈体会。

房地产经纪人史上最全跑盘技巧!

房地产经纪人史上最全跑盘技巧！ 导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。 跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。 a)位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。 b)交通状况：便捷的交通通常能成

2020老员工年终工作总结(4篇)

2020老员工年终工作总结（4篇） 2020老员工年终工作总结第一篇： 时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20xx年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下： 对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。 没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结： 一、学习业务知识，作好本职工作 学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工

作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。 二、理论联系实际，在实践中成长 无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。 在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程， 冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

季度工作总结范文10篇

《季度工作总结范文》 季度工作总结范文（一）： 个人季度工作总结 第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。 一、第一季度完成的主要工作 元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如魅力运城知识竞赛，我与同行迎春联欢活动，20XX年工作总结与20XX年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。 二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，很多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间。社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音50年》审片会议，参加了洪汛涛先生XX诞辰纪念活动;财务部和各部门进行了20XX 年度的财务预算;社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的劳动合同;办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算;部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案;社委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同;支部制定了20XX年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和20XX年工 作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作;社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成。 三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流;资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作;办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作;部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同;市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋;总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋;工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选;各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案;语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿;三月份报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社门户网汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。

晨诵午读暮省工作计划

霍邱师范附属小学2016年度晨诵、午读、暮省 工作室计划 晨诵就是与黎明共舞，让朗诵诗歌开启一天的学习；午读就是让学生们阅读属于他们自己年龄段的童书；暮省就是学生每天在完成学业以后，用随笔和日记等记录每天的生活，并与老师相互编织。为提高我校办学品质，打造特色学校，新教育活动在我校如火如荼的开展起来。让书香溢满校园，让心灵徜徉书海，我校在走廊、校园、教室、教师办公室等师生目之所及的地方悬挂经典名句，让这些充满力量的语言，激励师生爱读书，多读书，读好书，读出感悟，读出境界。在校园的走廊、展示栏展示师生的读书活动和读书感言，使它成为“书香之廊”，为师生展示读书成果提供一个平台，以成果激励师生读书。让学校的每一面墙壁都会说话，让学校的每一个角落都能闻到书香。从小处着手，让学生沉浸在浓郁的书香的氛围中。在本期实施如下“晨诵，午读、暮省”工作计划： 一、指导思想 “晨诵、午读、暮省”是新教育实验倡导的一种回归朴素的生活方式，也是新教育实验所倡导的“过一种幸福完整的教育生活”的完整体现。新的学期，要在师生的共同努力下，通过每周的晨诵常态课、晨诵展示课、晨诵课大赛等让师生体会到晨诵课的无穷魅力，喜爱晨诵；通过师生的共读、自读、读书汇报课、读书笔记展示等让读书成为习惯；通过暮省活动，培养孩子常思考、会写作的习惯和能力；真正让新教育儿童生活方式深入到师生的内心世界，把新教育理想变为现实。

二、学期目标 1、让晨诵、午读、暮省成为教育教学中不可分割的一部分，让老师、孩子在每天的晨诵、午读中收获、成长，爱上诵读，爱上经典。 2、有计划地开展晨诵、午读活动，使学生真正在每天的经典阅读中陶醉、成长，真正增加积累，丰富情感。 3、营造良好的阅读氛围，激发强烈的阅读兴趣，养成良好的阅读习惯，掌握科学的阅读方法，感受广泛阅读的幸福。 4、遨游书海，与大师对话，为精神润泽；呼吸书香，与经典为友，为理想奠基；攀登书山，与真理为伴，为人生增彩。 5、通过写暮省日记等整理知识，记录成长。 三、具体安排 ㈠晨诵安排 1、每周三、五的早晨课前20分钟为晨诵课；周三早上为晨诵展示课。 2、晨诵课上，语文教师必须要有晨诵教案，课前要通过小黑板将晨诵内容抄写好，也可将内容打印分发给学生；每周三的晨诵展示课则要尽可能借助多媒体课件，全体语文老师要悉数参与研讨学习。 3、学生要有晨诵记录本，各班级的记录本式样要统一、美观，记录要整洁，老师要定期检查；一、二年级的记录本可采用粘贴的方式，晨诵内容可由老师打印分发给学生，学生再将内容粘贴在记录本上。 4、学校将按计划开展晨诵记录本展示评比活动，评选晨诵课优秀班级。