中央电视台·中视购物

本土电视购物走到今天，可以很清晰看到这个行业的两种形态的表现形式：电视直销模式和家庭购物平台模式。当前的实况是电视直销模式的式微和家庭购物平台的崛起。

笔者认为，2009年是电视购物行业电视直销转型家庭购物模式的分水岭。

电视购物这种商业形态目前在国内属广电、工商、商务等多头管理，政策和法律法规我们暂且不去深入探讨，我们坚信行业一定会越来越规范化和标准化。从经营上讲，有待完善的行业标准对任何经营者来说都是同一个起点。

电视直销转型家庭购物

电视购物直销模式直到今天，还基本上是产品营销，是一种把传播媒介集中于电视媒体的产品营销，更多的是运作产品而非平台，运作单品而非产品群，

2009电视购物行业发展探索

■温承宇

北京九橙世纪网络技术有限公司C O

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中央电视台中视购物

C C TV 中视购物遵循央视“频道品牌化”和“绿色收视率”的发展理念，坚持“教买不叫卖”的理念，解析电视购物产业价值，全力打造中国最具公信力的传播营销新通路，推动电视购物产业发展。

——中视电视购物有限公司总经理黄艳荣

频道特色和覆盖规模

作为中央电视台唯一的电视购物运营平台，C C T V 中视购物依托中央电视台独一无二的国家级媒体资源，构筑了央视权威、全国最大覆盖的“立体营销”平台。目前包括央视开路（独家经营C C T V -11和C C T V -音乐频道全部广告资源，并拥有C C T V -3、7、10频道时段资源）、C C T V 中视购物频道、电子商务网站、平面媒体等传播渠道，使品牌传播迅速覆盖全国，产品销售直达千家万户。其中，C C TV 中视购物频道是中央电视台唯一24小时播出的专业电视购物数字频道。

经营实力

通过深入学习、贯彻科学发展观，对内完善运营体系，对外严守行业规范，引领行业正确的发展方向。C C T V 中视购物在行业中占

据了主导位置，公司的经营、管理和社会影响力不断升级，同时实现了经济效益和社会效益的同步快速增长。

营销策略

坚守打造最具诚信的现代家庭购物的品牌定位，严格遵循“诚信销售，和谐共赢”的价值观，贯彻“教买不叫卖”的理念，制定了“打造健康高效新型的电视购物产业链”的发展战略，实施了“引领行业，创新模式，高效运营，承当主流”的策略，获得了社会各界与专家的高度认同。

主打产品类型

电子信息、生活用品、休闲文化、流行用品、珠宝精品。□

简称“短、平、快”营销模式。在市场产品日益丰富和产品同质化竞争激烈的今天，好的电视直销产品打着灯笼也难找。现实就是如此，做电视直销需要操盘手们有更敏锐的市场眼光，尤其是差异化“新、奇、特”产品的开发，在网络信息延伸到任意角落的今天，要找到所谓的“新、奇、特”只能是难上加难。且不说电视购物这个行业的诚信问题、电视购物时段媒体价格的高涨、电视媒体自营家庭购物平台切割市场等多重冲击对电视直销的压力，电视直销运营的产品挖掘本身就举步维艰。

家庭购物在逐渐吸纳西方Q V C 、H S N 、LG 等成熟的媒体购物的经验，东方C J 、快乐购、好易购、好享购、中视购物、T V S N 等走在了前面，以电视媒体自身为平台的媒体购物模式在日渐成长。当然，家庭购物是长线经营，是产品群作战，是平台的品牌经营。其优势特征表现在：

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