什么是盈利模式
什么是盈利模式
盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；
盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；
简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。
盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。
任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
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腾讯盈利模式分析
腾讯，作为一个模仿皇国。我知道很多业界的朋友都很讨厌腾讯这种模式，但又偏偏无法离开腾讯，无法离开已经聚集了自己多数朋友的QQ。毕竟QQ已经成为国内网民无法缺少的网上通讯工具了。所以我奉劝一直在骂腾讯的朋友们，与其一直眼红别人，不如深入探讨一下别人为何一直模仿都可以成功，而你就不行。
昨晚跟小强说了一下，有意思去应聘腾讯。他的应聘腾讯的经验给予了我很大的帮助，我打算在今年9月份开始的腾讯校园招聘中试水。所以我觉得我应该事先更多地去了解腾讯的模式和其产品，今天在网上找了一下
腾讯08年的一些业绩收入报告。从而可以总结出腾讯的盈利模式，先看看腾讯公布的2008年上半年业绩数据摘要：
2008年上半年业绩摘要：
总收入为人民币30.327亿元（4.421亿美元 ），比去年同期增长84.8%。
互联网增值服务收入为人民币20.358亿元（2.968亿美元），比去年同期增长94.2%。
移动及电信增值服务收入为人民币6.266亿元（9,140万美元），比去年同期增55.6%。
网络广告收入为人民币3.674亿元（5,360万美元），比去年同期增长94.7%。
经营盈利为人民币15.026亿元（2.191亿美元），比去年同期增长117.8%。
期内盈利为人民币11.942亿元（1.741亿美元），比去年同期增长91.2%。
本公司权益持有人应占盈利为人民币11.784亿元（1.718亿美元），比去年同一时期增长88.6%。
主要运营数据
– 即时通信注册帐户总数达到8.222亿，比上一季度增长5.0%。
– 即时通信活跃帐户数达到3.419亿，比上一季度增长7.6%。
– 即时通信服务最高同时在线帐户数达到4,200万，比上一季度增长4.2%。
– “QQ游戏”门户最高同时在线帐户数（仅包括小型休闲游戏）达到400万，与上一季度持平。
– 互联网增值服务付费包月用户数为2,610万，比上一季度增长16.5%。
– 移动及电信增值服务付费包月用户数为1,340万，比上一季度增长6.4%。
从数据其实可以看得出腾讯的盈利收入主要来源于三方面，也就是说腾讯的盈利模式是“互联网增值服务+移动及电信增值服务+网络广告”其中最主要的盈利模式是互联网增值服务，下面简要分析一下这三个盈利模式，部分内容来自互联网：
第一、互联网增值服务
互联网增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。
第二、移动及电信增值服务
移动及通信增值服务内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP分成结算。当年，就是依靠这个移动及电信增值服务让腾讯迈出了真正盈利的第一步，可是，在无线增值业务价值链中，产品定价、收费、以及大部分营销渠道被移动运营商控制，而内容由内容提供 商控制，所以无线增值运营商在价值链处于弱势
地位，其利润容易被移动运营商、内容提供商、以及作为营销渠道的终端设备制造商等挤压。所以，当年马化腾的预计的方向是没错的，互联网增值服务才是腾讯应该重点发展的方向，现在印证了。
第三、网络广告
网络广告不是腾讯的主要盈利模式，新浪单单一个季度的广告收入就超过腾讯半年的广告收入。既然腾讯拥有国内最大的用户基数，为何腾讯的广告收入远比不上新浪呢？首先、腾讯的用户绝大多数居于30岁以下，消费能力低，注定了腾讯的网络广告收入不高。第二、网络广告的存在需要的一个载体，而这个载体必须是有价值的信息。新浪博客是国内最有价值的信息聚集地，而且新浪08年加大了博客的商务化，博客广告收入增加成为了新浪08年广告收入增长一个主要来源。
三大盈利模式简要分析完毕，至于拍拍网，目前暂时应该注定是无法盈利的。但没关系，养拍拍成本不高。毕竟腾讯每横向拓展其盈利战线领域，不需要投入太多推广费用，看最近的QQ校友就知道了，仅仅凭借其QQ客户渠道的垄断，足以让所有互联网巨头畏惧了。也难怪连陈天桥都抱怨“腾讯有’吸星****’，你有什么好创意，它立刻就能照搬过去，忙活半天等于给腾讯打工了” 呵呵……
附：
腾讯公布2009年财政报告：净利润51.6亿元
腾讯发布2009财年第四季及全年财报，全年净利润51.556亿元，同比增长85.2%，每股摊薄收益为2.791元。
财报显示，2009年全年腾讯总收入124.4亿元，同比增长73.9%。
去年四季度，QQ活跃账户数达到5.229亿，比上一季度增长7.8%。今年3月5日，最高同时在线账户数突破1亿，在中国互联网史上树立了一个里程碑。
QQ用户增多和更趋活跃为腾讯带来“财源”。四季度财报显示，该季度腾讯的互联网增值服务收入比上一季度增长8.6%，达到28.471亿元，占第四季度总收入的77.2%。
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360盈利解密
360安全卫士大家都是很熟悉的，是原来周鸿祎的奇虎旗下一款防治和清理恶意软件的一个工具，现在独立出来成为一个子公司。周鸿祎称获得3.6亿元投资，可是业内都是说左手倒右手。
原本360安全卫士只是一个恶意软件清除的软件，后来加入了查杀木马的功能。至于360安全卫士的效果如何，我们今天不去讨论，毕竟那么多的装机量在那，讨论这个也没什么意义。
咱们就说说，360安全卫士的盈利模式。这个可能会给很多的人一些启示。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360的老大周鸿祎又放出话来，360安全卫士永久免费。那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么。当然是
广告，奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎。他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商。可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件。于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用。因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀。
接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各款杀毒软件的使用方法不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件。最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户。特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么成本，反而有利于病毒分析等等。所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的。
如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows优化大师，单价是5元装机一个。本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下。还有就是，360老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全。要用哪个，不用哪个。普通的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360安全卫士忽悠你也没办法。现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360安全卫士成了网民的安全软件入口。就像门户网站要依靠百度和谷歌一样。
不过周鸿祎最大的收获还是他的360安全卫士平台，这个才是他的根本。如果没有这个平台，也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色。不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人，确实不容易。在中国做技术的没几个爬上来的，腾讯QQ的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪，等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度。所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置，确实只能是佩服。
360安全卫士没有花一分钱在网络上做广告，这个我是认可的。如果是网络广告要我也会和周鸿祎一样的选择：绝对不做（当然是指360安全卫士这个产品，毕竟现在的网络公信度很低，
而且网络虚假点击早已不是秘密，各大门户不也是有小黑屋或是大黑屋点广告，更不谈民间的互点广告）。周鸿祎把广告放到哪了？
当然是CCTV！！
做网络多的人电视都不看了，当然不知道。而普通网民一定是看的。经常在CCTV中看到某某恶意软件、病毒这类的新闻。不要他们说，放几个片段，加上个奇虎360安全卫士的LOGO就够说明一切的了。甚至有几次CCTV2的经济半小时节目直接放的关于奇虎360安全卫士的内容。这里老大哥瑞星还选择的是网络广告和电脑销售从业者宣传为主的两种广告形式，显然不如周鸿祎智慧。
所以做广告还要上CCTV，网络广告说实在的存在太多的虚假点击！做流量！而且可信度比较差。
最好的广告是电影广告（极具影响力的电影）宝马不就是这样做出了的？
第二当然是CCTV的非“广告”广告。这样的广告覆盖面虽然不如极具影响力的电影广告，但是多放几次，那个影响力还是没得说的。
所以周鸿祎的成功和史玉柱倒是用几分相似，都是摆平CCTV，这次315批判网游，不就没批评史玉柱的征途和巨人，这两个游戏可是目前很迷惑青少年的哦（不少成年人还沉迷其中~）。没办法这个东西在CCTV5做过广告的，况且史玉柱的脑白金，黄金搭档可是CCTV的广告大户啊。
还是那句话，要想做互联网，先做CCTV。国内有个被人家包养的女人不就靠CCTV的宣传做了个视频网站，是谁就不说啦，不过估计和CCTV的台长关系不一般。
总而言之，口碑决定装机量，装机量决定你的收入。而谁又控制你的口碑了？是你自己还是？
做产品+忽悠+炒作。当然你还要有你的产品，千万不要单一网络，很难。
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阿里巴巴的盈利模式
阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，可否总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。
它的关键的棋步，如果算上准备出台的，有以下4步：
阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时，中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式，这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马运并没有采用赢海威的收入模式，而采用了免费大量争取企业的方式，这对于一个个人出资的公司，是非常有洞见和魄力的。（记得1997年，我曾经向赢海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒）。坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。在
遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标，要做最后一个站着的人。他说： “今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上”。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，还可能占有这么多的企业吗？
如果仅仅逗留在圈地上，可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了，早就灰飞烟灭了。马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道，2002年马云给公司提出一个目标，全年赚一块钱。到03年的时候，就达到一天有100万了。现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。
这里要特别指出，中国信用问题突出，不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60％加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，这也是难以模仿的无的招术。
阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4－6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。这一招其他单位也可以学，但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投
入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务，这里面的生意潜力可就太大了。这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。
阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年间,马云也险些迷失了方向。获得两轮风险投资后，“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。“在阿里巴巴内部，坚持各种生意模式的人都有。终于，到2002年底，马云将他们一一清退，同时，他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下，以保证公司继续按自己设定的方向前进。
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