敦煌网分享热销品营销思路
第一点：我们怎么去判断一个款的好坏？
1.点击率（以类目均值做比较，好款一般高于类目均值，区别产品客单层次去做类目均值比较，及同类目不同客单点击率有较大区别）
2.收藏加购率（以类目均值做比较，最低维持在类目均值，越高越好，同样找与自己客单层次相同）
3.转化率（同上，以类目均值做比较，最低持平，越高越好，区别客单层次）
任何技术都要建立在好款的基数上，好款有自动造血能力，坏的款式就算运营上去了也会下来！！！
第二点：怎么去做跨境电商【数据分析，以数据表现去执行操作】
1.数据好的，我们应该猛推，最快程度打造爆款，具体数据标准参考点击率，收藏加购率，转化率
2.数据一般的，我们应该先去优化基本数据，再去推广，优化基础，视觉，主图，详情，权重
3.数据偏差的，这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营，可以考虑重新设计重做
任何操作和优化都应该建立在数据的维度上，千万别凭感觉，不可靠！做数据化电商人，一切靠数据说话！！！
第三点：怎么去做直通车（产品推广）
基础公式熟记于心方便理解和操作直通车：
销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】
点击率公式【点击率=点击量/展现】
转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】
收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数加购率=加购数/访客数】
A.影响直通车点击率因数有哪些
1.图片（直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）
2.商品价格（具体商品价格卖家自己去定，建议参考自身利润率和同行价格，考虑竞争度和转化率基础下去做合适价格定位）
3.出价位置（即是关键词出价位置，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助）
4.投放时间（不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。）
5.人群溢价（要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置，人群溢价又根据直通车操作方法溢价有不同设置，有高溢价和低溢价，主要看产品吃不吃人群，产品是不是对人群有比较大的需求）
6.地域（不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区）
7.关键词（关键词下面重点说，直通车核心点）
8.匹配方式（区别开广泛匹配和精准匹配的不同，关键词本身点击率好开广泛，点击率差可以精准，精准匹配可以提高点击率但限制展现，个人建议关键词尽量广泛匹配）
9.销量（既产品销量，建议参考市场，销量越高点击率越好）
10.投放平台（平台分两种，PC和移动，站内和站外，一般站外不投放，只投放站内，一般PC不投放，只投放移动，目前直通车移动是核心）
11.操作水平（车手自身推广水平）
B.影响转化率因数有哪些
1.价格（商品价格，同上）
2.详情（详情可以有效刺激访客下单转化，有效提高产品转化率，好的详情要有详细产品简介，展示产品相关证件，自身优势，促进访客进一步成单）
3.款式（产品款式要有竞争度，与同行比较，与市场比较，要有一定的优势和买点去促进成交）
4.评价（评价要重点处理好中评和差评，同时要有优质买家秀展示给访客促进转化）
5.客服（客服可以有效促进转化，注意询单率和客服转化率）
6.视频（优质主图视频，展示产品细节，优势和买点）
7.市场竞争（关注同行，市场行情，根据同行市场去做调整）
8.视觉（视觉既是风格，产品店铺要有自身风格，风格要统一）
9.流量来源和其精准性（对于直通车及店铺而言，标签的精准必不可少，可有效转化和提升自然流量）
【提高信任感增加成交】
C.影响直通车转化率因数有哪些
1.产品本身（参考以上转化率因数）
2.关键词（精准性和数量）
3.出价位置（同上）
4.预算（直通车权重包含预算这一块，在直通车里，要有预算计划，预算要合理同时要足够保持产品长期推广不下线，18年直通车预算越高越好，支持产品暴力推广）
5.投放时间（同上）
6.投放地域（同上）
7.直通车车图（同上）
D.影响收藏加购率因数有哪些
1.价格
2.详情
3.款式
4.评价
5.客服
6.视频
7.市场竞争
8.视觉
第四点：直通车四大权重1.点击率60%--70%
2.预算10%
3.持续推广时间5%
4.买家体验15%--20%（款式，转化率，收藏加购率，评分评价跳出率，客服接单等等）
第五点：如何获得更多访客数
&访客数=曝光量*点击率
&分析流量结构
&访客数=付费流量+免费流量=（直通车访客+钻展+淘宝客）+（手淘搜索+购物车+我的淘宝+手淘首页+其他等等）
第六点：关键词【重点】
首先要确定推广的产品，千万不要太多，一般都是一到三款，没有销量的产品不要做直通车
一：选词途径
1.系统推荐词（通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。
2.直通车后台流量解析（直通车后台流量解析，相关词的搜索展现情况，里面全都有，下载下词表组合搭配）
3.组合关键词（关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是很有用）
4.搜索下拉框（最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用）
5.借用别人的关键词（还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用专业版市场行情等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不小）
6.其他途径（比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20、省油宝好词推荐等等）
二：质量得分如何提升
1.创意质量（也推广创意近期效果反馈，首先要尽量的去优化点击率，创意点击率高，创意质量得分就不会太低，简单点理解，创意质量考核的就是点击率）
2.相关性（产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度）
a.关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。
b.关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。
c.关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。
3.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。
总结：以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。
三:关键词的相关优化
1.培养权重
a.添加关键词（初期选取5-10个精准关键词，出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍，设置好日限额，开始烧。关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值）
b.关键词优化方向（新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。
2. 关键词出价
a.关键词降价操作：对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。
b.关键词加价操作：对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化。
c. 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6，直接删除。如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除。
d.关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数，要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加，等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。
3.人群溢价(要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置)
4.定向(卖家最好等到宝贝销量高，转化好的时候再开定向,推广图要简洁一些，符合无线端的定向要求)
5.重复优化(在优化几次之后，以30天的周期数据为准，只要留下成交和ROI 都可以的关键词就可以。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。)
6.分析数据（对于数据的处理方法每个人都不同，但是定期我们就需要去做直通车的数据分析，半个月一次数据分析）
四：流量智选
流量智选工具提供了智能化的动态买词能力，在商家选择不同的流量购买策略下，为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量，这一块建议大家都去开，会有很不错的效果
流量智选的设置一般都比较简单，第一是设置选词偏好，全选就好了或者根据自身情况去选择，第二就是出价基础上限，一般维持在产品推广的评价PPC即可。
五：转化出价
转化出价提供了以转化为目标的动态出价能力，通过对高转化用户溢价，低转化用户降价来优化投放效果，出价的范围是0~基础出价×(1+溢价上限)
转化出价可以根据自身情况去选择开或不开，一般溢价不建议太高，不要高于50%。
总结：此次的分享就到此为止了，差不多榨干了脑汁给大家写下的近期心得，希望能对大家有所帮助。都是一些比较基础的东西，细心看的朋友相信是有所帮助的，希望在电商这条路上大家走的都不孤独，欢迎大家多多交流。
来源：亿邦动力（如有侵权，请联系我们删除）
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析
敦煌网和兰亭集势的优 势项目分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析 通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。 共同优势 1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两 者的商业模式都有B2B和C2C的特点，但更倾向于C2C。 原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。 2.可进行在线的国际性散买和小额批发。在敦煌网和兰亭集 势两个网站上没有最小订单量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。散买和小额批发有两大优势。第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。 3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类 看，两者的重点都在快消品上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都
敦煌网分享外贸圣诞热销品及跨境电商营销策略
敦煌网分享外贸圣诞热销品及跨境电商营销策略 目录 一、2016年圣诞节受欢迎的宠物用品 (1) 1、Katris Lynks猫抓板 (2) 2、Lucy魔力猫砂 (3) 3、Alcott Adventures Traveler宠物汽车安全带 (4) 4、Hedz Up宠物游泳圈 (5) 5、Carlson Morgan牛肉狗粮 (6) 6、Stella and Chewy狗粮伴侣 (7) 7、Dry Mate猫砂垫 (8) 8、Alcott Adventures宠物急救包 (9) 9、Solvit宠物汽车摇篮 (10) 二、人造非传统颜色圣诞树在美国热销 (10) 三、12月初最热销的产品 (14) 四、2017年电商营销策略 (15) 1.更注重物流 (15) 2.削减中间商 (15) 3.减少对谷歌的依赖 (15) 4.网站表现和销售额将连接得更紧密 (15) 5.移动端参与度对电商的影响继续扩大 (16) 一、2016年圣诞节受欢迎的宠物用品
1、Katris Lynks猫抓板 Katris Lynks创意造型猫抓板不仅能作为房间装饰，而且可以组装成多种形状，它由超高密度的瓦楞纸板制成，比市场上其他猫抓板更不容易掉屑，使用时间更持久，而且更容易清理。
2、Lucy魔力猫砂 Lucy魔力猫砂使用了最新的专利技术，能把尿味锁在猫砂盒里。
3、Alcott Adventures Traveler宠物汽车安全带 Alcott Adventures一直坚持制造宠物旅游伴侣产品，确保它们在交通工具上的安全。该公司Traveler汽车安全带适用任何普通的安全带插槽，之后可以连接胸带和项圈，保证宠物在长途或短途旅行中的安全。
案例分析：敦煌网的经营之道
案例分析：敦煌网的经营之道
敦煌网的经营之道 【摘要】企业间的电子商务(B2B)是电子商务三种模式中最值得关注和探 讨的，本文以敦煌网的商务模式为案例，从目前我国电子商务现状分析入手，以敦煌网为例从营运模式及盈利模式、优势和劣势等方面进行分析，提出了敦煌网今后发展的建议和对策。 【关键词】敦煌网，商业模式，盈利模式
目录 1 导言 (1) 2 文献回顾 (1) 2.1 我国电子商务模式现状分析 (1) 2.2电子商务市场的特点 (1) 3 深入敦煌网 (2) 3.1关于敦煌网 (2) 3.2敦煌网的电子商务营运模式 (3) 3.2.1敦煌网优势 (3) 3.2.2敦煌网劣势 (4) 3.3敦煌网的盈利模式 (4) 3.4敦煌网竞争对手分析 (5) 3.5提高敦煌网竞争力的对策建议 (6) 参考文献 (7)
1 导言 2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网（https://www.wendangku.net/doc/3f7912873.html,）是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2批发交易平台。它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。 2 文献回顾 2.1 我国电子商务模式现状分析 通过网络调查、浏览中国目前比较著名的综合商贸类 B2B 网站，诸如，马云带领的连续五年被评为全球最大 B2B 的阿里巴巴；郭凡生带领的全行业电子商务网站———慧聪网；结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案，以创新和效果而得名的商机网；此外，浏览我们熟知的敦煌网、百纳网、资源网、生意宝、勤加缘网等等电子商务网站，我们可以看出在综合商贸行业电子商务市场获得了飞速的发展。 2.2电子商务市场的特点 一、资源整合，打造完整的电子商务产业链 为了扩大企业规模，实现规模经济。2010 年 3 月在线外贸 B2B 电子商务网站敦煌网完成第三轮融资，获得私募股权基金美国华平投资集团投的近 2 亿元人民币的投资，该笔投资将用于扩大规模与卖家扶持计划等；知名度大的B2B 网站阿里巴巴更是重磅出击推出了全新的“https://www.wendangku.net/doc/3f7912873.html,”平台，其目的是要整合阿
敦煌网的销售技巧
敦煌网 一、关于找资料 资料来源 a,论坛。敦煌会做各种各样的活动，很多时候会让卖家报名，大家可以利用活动找到卖家，绑定其id。或者通过论坛联系到卖家。同时可以发发贴，让卖家主动联系我们。 b，qq群。大家在闲暇时候，可以加些外贸qq群，包括南阳人qq 群。找客户的方式有两种，第一，以卖家的身份，可以在群里面说下自己生意还可以（不要太过了），然后引诱其他卖家上钩，聊熟以后，告诉他你是通过谁做的，告诉他们你的工作qq，接下来就是让其做高级会员了。第二，以敦煌网上海服务中心的身份，可以给大家发一些资料，给他家解决些问题，提高自己在群里的影响力，看谁有做会员的意思可以找他聊，同时有人做会员自然会找你。 c，客户转介绍（重点用）。转介绍过来的客户，往往签单率很高。要想让客户帮你转介绍，做好售后，跟客户搞好关系很重要。对于见过的，跟和我们合作了的客户，要保持一个联系，让他们给我们一些在
做的卖家的qq，电话。同时，时不时发些资料给他们，让他们感觉我们没有做了会员就不管他们了。对于有价值的客户，可以时不时去拜访下，也是不是问问有新过来的老乡没、最近有要做敦煌的没。d，其他平台。比如ebay、速卖通的论坛等。 二、关于邀约 开场白：自我介绍，以上海服务中心的身份回访，敦煌还有在操作吧？如果有的客户反感的话，我们可以以搜集卖家建议的身份通电话。 话天地：了解客户情况，从什么时候开始做的、做了几个账号、是否有高级会员、做了几个高级会员、是否跟上海做的、是否考虑做会员等（可以从任何一个问题入手，然后邀约上门，也没有必要都问清楚，在电话里没有必要什么都说的很细）。 邀约上门：以送热销资料、上门指导、了解广大卖家情况、会员促销扶持、顺访等理由约上门。不让上强约。（敦煌签单秘诀即：拜访）在邀约上门的时候，可以适当提提同行刺激下，如：**你认识不，上个月刚做的，现在已经做了30多单了……，趁着旺季，现在还有这么好的扶持，早点做起来…… 注意：要把我们给客户的东西无限扩大（促销、扶持，热销资料等），首先我们要重视，然后把我们的重视传递给客户。
敦煌网B2B电子商务模式
敦煌网B2B电子商务模式案例分析 一、基本情况 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、 发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。 1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业，相对来说范围较窄;第二，需要投入高额的广告费用;第三，线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。 2、目标用户 短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位：打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用，同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快，每月甚至每周都要进货。相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户，他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外。 敦煌网抓住了市场的空档。中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。 3、产品与服务 敦煌网是国内第一家帮助中国中小企业从事在线国际贸易的B2B网站，类似B2B的eBay。与其他提供信息、以收取会员费为主要盈利模式的B2B网站不同，敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付款后，卖家就可以通过快递的方式将产品送到买家手中。 据敦煌网CEO王树彤介绍，华南总部的资金投入将达到一亿元人民币，华南总部将涵盖技术、培训、客户服务和市场开拓等多种职能，除了向现有的中小企业卖家提供贴身服务之外，也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持。 4、赢利模式 导读：目前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，敦煌网凭借其独特的盈利模式，成为一家独特的外贸B2B网站，虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过敦煌网依然可以后来者居上，目前成为许多外贸中小企业的首选，那么敦煌网和阿里巴巴都在做同一件事，为什么她能后来者居上，这其中又有什么独特的盈利模式？ 王树彤正希望敦煌网的用户最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，其余一切都交给敦煌网的电子商务平台来解决。这两者之间的不同之处在于，亚马逊有自己的物流配送系统和队伍。
敦煌网店铺经营报告
敦煌网店铺经营报告 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。 敦煌网中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CE0的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。王树彤1993年加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理；1999年加入思科公司，任市场营销部经理；20XX年出任卓越网首席执行官；20XX 年任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监。这样高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 于敦煌网大大提升了中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。 敦煌网主要供应商、中介平台、采购商构成。进入敦煌
网主页，呈现的是卖家页面，它的特色是出口性质的贸易关系，供应商是国内的中小企业，采购商是国外的大小批发商。敦煌网的业务主要分为两块，即买方和卖方。因为是一个首创性的专门针对国外采购者建立的一个平台，买方网页是英文，卖方网页是中文样式。 电子商务在中国的蓬勃发展,而且因为启动资金少、创业门槛低、经营风险小，越来越多的大学生选择开网店作为一份兼职来锻炼自己的能力。我们大学生开网店有自己的优势，懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题的好途径。网上开店同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。就拿淘宝网来说，会员中有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加，我们也成为其中一员。一、人员分工： 1、本人李健负责网店的运营策划： 负责网店整体规划、商品定价、上架、推广、销售等，优化店铺及商品排名，网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写，详情页设置及快递、运费模板、产品核对、订单处理、售后服务、对买家评价以及策划店铺促销活动方案等工作。
照明灯饰品敦煌网营销方案
照明灯饰敦煌网营销方案 班级商英1班 学号201002020502 姓名曹洁
照明灯饰如何利用敦煌网网络媒体提升品牌营销 一、前言 （一）本案策划的目的 （二）了解敦煌网 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）产品分析 （三）竞争分析 （四）消费者分析 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道的促销战略 （四）客户管理策略 五、实施计划 六、费用计算 一、前言 全球现正陷入in ternet的淘金热中，如何从in ternet 找到商机？各行各业都使出了浑身解数，Yohoo与Amazon的成功可以证明in ternet的无限商机，虽然本业还未挣钱。但大量的访问人潮极具创意的行销方式，颠覆了传统的营销渠道，小而美的店铺也可以成为主角。 （一）本案策划的目的 互联网越来越多的改变我们的生活，而B2C网站敦煌网为人们提供了更好的销售渠道。人们对 电子商务的注意力已经转变到如何将电子商务业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。流程定制上来，既要实现；“你在WEBk工作”到“ WEB为你工作”这一重大
转变。网络资源的利用程度已经可以很大的决定一个企业的生存与发展。因此，根据网络市场营销的特点及自己本身的资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能是传统销售和网 络销售邮寄的集合。 （二）了解敦煌网 B2B电子商务平台敦煌网正式推出“制造港”服务，这是特别面向广大生产型的中小制造企业推出的一种增值服务模式。为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批 发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特 殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海 外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。敦煌网提供交易全程的客户经理服务， 一对一协助生产企业获得海外订单；提供全方位、多渠道和精准式的产品推广服务；企业灵活决定产品的起订量；就电子商务流程和操作技巧提供培训指导。 二、网络营销环境分析 网络营销，是指对企业的生存与发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。它能够影响营销部门与目标顾客的关系。因此，营销环境既能是提供机遇，也可能造成威胁。 （一）市场环境分析 据权威部门统计，中国的照明灯饰行业产值已近4000亿元，近几年均以20%勺速度在增长， 单单中山市的古镇就有上万个的灯饰商家，十几个灯饰配件市场，加上灯饰经销商、服务商、物流商和配件商，灯饰行业从业人员高达上百万，古镇的灯饰产销量占了全国的60%之多，绵 延十公里的灯饰街布满大大小小的商店，由此可见其竞争之激烈。 这种消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播；其二，灯饰产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销是每一个灯饰企业必须关注的话题。 灯饰业的网络营销市场扫描当前全国灯饰行业制造成品的厂家有近万家，但业内能真正能叫得出牌子的企业不到600家，消费者更无法印象深刻地说出某一品牌，可以说不注重品牌建设是这个行业的普遍现象，这也造就了一些灯饰卖场品牌的成长。 如何利用网络打造品牌实现增长。谈到品牌营销，很大程度上互联网营销也不能够摆脱4P （产品、价格、促销、渠道）和4C （需求、成本、便利、沟通）的框架，只不过这两个理论在网络 背景下，要求企业必须更加快速、更有策略、更懂得使用互联网工具去传播品牌罢了，对勇于尝试网络营销的灯饰企业来说，其中产品、促销、渠道和沟通显得尤为重要。 （二）产品分析 本产品时尚、个性、节能、环保。另外，产品设计是关键，如果一个灯饰产品能够设计得像苹 果iPhone手机那样让人尖叫，那么推广起来显然是轻而易举的。网络购物人群以18-30岁居
敦煌网分享热销品营销思路
第一点：我们怎么去判断一个款的好坏？ 1.点击率（以类目均值做比较，好款一般高于类目均值，区别产品客单层次去做类目均值比较，及同类目不同客单点击率有较大区别） 2.收藏加购率（以类目均值做比较，最低维持在类目均值，越高越好，同样找与自己客单层次相同） 3.转化率（同上，以类目均值做比较，最低持平，越高越好，区别客单层次） 任何技术都要建立在好款的基数上，好款有自动造血能力，坏的款式就算运营上去了也会下来！！！ 第二点：怎么去做跨境电商【数据分析，以数据表现去执行操作】 1.数据好的，我们应该猛推，最快程度打造爆款，具体数据标准参考点击率，收藏加购率，转化率 2.数据一般的，我们应该先去优化基本数据，再去推广，优化基础，视觉，主图，详情，权重 3.数据偏差的，这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营，可以考虑重新设计重做
任何操作和优化都应该建立在数据的维度上，千万别凭感觉，不可靠！做数据化电商人，一切靠数据说话！！！ 第三点：怎么去做直通车（产品推广） 基础公式熟记于心方便理解和操作直通车： 销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】 点击率公式【点击率=点击量/展现】 转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】 收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数加购率=加购数/访客数】 A.影响直通车点击率因数有哪些 1.图片（直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）
敦煌网分享跨境电商新手如何运营店铺
敦煌网分享跨境电商新手如何运营店铺 目录 一、吸引买家提高成交率几个小技巧 (1) 二、让客户认识到价格公道合理 (2) 三、将商品图片分享到五个国外受欢迎的分享网站 (4) 一、吸引买家提高成交率几个小技巧 设置合理的跨国运费 平台分为免运费、标准运费和自定义运费，可以在运费种每种都设置上，这样买家根据需求下单选择运输方式。 最大限度地使用你的物品标题 在标题中设置买家会搜索的关键词，独特或描述性的属性，而且要记得检查拼写。一般敦煌大学-行业分享里面有各个行业的每月关键词放送，可以进去查看。 详细描述你的物品属性 创建粗体的栏目标题、分项列表和物品风格、品牌、状态和其他属性。你提供的信息越多，买家出价的可能就越大。 用大照片全方位展示你的物品 使用清晰、明亮的照片从不同角度准确地展示你的物品。添加更多照片展示细节和功能。
及时有效的沟通 保持及时地回复任何买家的问题。在包装中放入赠品或感谢卡给顾客带来惊喜，并在物品寄出后给买家留下好评，争取买家也会给你留下好评的机会。 节减物品运到邮局的路程和步骤 支付运费，用你的家用打印机打印标签，预约免费的上门取货服务都可通过在线完成，无需任何额外费用和程序。 通过自我介绍页面，讲述你的故事 在店铺定制中，定制你的个人介绍页面，让其他人知道你在买卖的和收藏的东西(无论你热衷的是什么)。这是免费的，而且可以帮助买家了解并信任你。 二、让客户认识到价格公道合理 简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。 好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。 那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格 在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。 报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。
电子商务案例分析——敦煌网.
1 敦煌网的基本情况 1.1 网站简介 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 1.2 网站发展 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。 该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。 当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！
十大主流BB商业模式及盈利模式
中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。 在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以及随后而来的互联网寒冬有关。 而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密 切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。 根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为： 32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显的增长。 以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。 （一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增 值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。 ●典型企业：阿里巴巴、中国制造网 （二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式 模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。 典型企业：慧聪网、环球资源 （三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务 等。 ●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国
敦煌网分享跨境电商营销：Facebook营销成功案例
敦煌网分享跨境电商营销：Facebook营销成功案例 目录 一、跨境电商小白如何玩转Facebook营销 (1) Facebook简介 (2) Facebook的设置及应用 (2) Facebook的营销推广 (3) 2.如何做好FB营销推广 (4) 3.FB的营销推广成功法则 (6) 2.不要在高峰期时间段发帖 (6) 二、外贸电商营销：Facebook广告4大成功案例 (7) 三、Facebook营销思维 (11) 1、为什么选择Facebook?要达到什么样的目的 (11) 2、广告根据用户营销漏斗来做，能最大转化 (12) 3、如果没有粉丝，如何从零到一? (12) 4、营销活动，有什么规则? (12) 5、更新的内容，话题如何分配? (12) 一、跨境电商小白如何玩转Facebook营销 作为当今世界最大的社交网络服务网站的Facebook，是做速卖通以及跨境电商的卖家所需要了解的一种营销推广渠道。本次课程将从以下四个部分进行讲解：
Facebook简介 目前Facebook平均每个用户每个月花费83小时在页面上，已经超过谷歌成为全球最大流量网站，通过Facebook上传的图片远超https://www.wendangku.net/doc/3f7912873.html,，每个粉丝价值136美元，公共主页超过124万。 Facebook的设置及应用 1.如何设置用户资料页 登入FB官网免费申请一个账号—编辑个人主页，点击页面左上方的“个人简介”再点击“信息”标签下的“编辑”—加入网络(点击页面右上方“设置”接着点“账户设置”和“网络设置”，加入感兴趣的网络—联系朋友—成功后可以使用FB的应用程序 隐私设置，FB提供用户不同程度的隐私设置，无论是个人或者是企业账户。 2.应用 第一，充分利用个人信息资料，写出一个吸引人们的个性化资料 第二，在涂鸦墙照片区放置有关网站的各类信息 第三，建立自己的网络，圈子
敦煌网经营模式探析
敦煌网经营模式探析 (中国电子商务研究中心讯)2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网(https://www.wendangku.net/doc/3f7912873.html,)是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。 敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。 如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，她又迈上了新的征程。信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分，也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划,同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等。 敦煌网在线交易流程： 1.免费注册和通过认证 2.登陆产品 3.确认订单并发货 4.确认妥投申请放款5收款货款交易成功 第一，免费注册通过认证 免费注册成为卖家，通过审核后，您就可以将物品登录到敦煌网平台，进行展示和销售了。 登录过程有以下几个步骤： 1.选择分类：研究敦煌网的物品分类情况，可以帮助您选择最佳分类位置登录您的物品，以便买家通过目录能够搜索到您的产品。 2.撰写物品名称：物品名称要清楚、完整、形象。在关键词栏目中多填入一些可以让买家会搜索到的词语。 3.规格说明：对产品名称中不能体现的信息的补充，一般需要含有关于颜色、尺寸、款式、配件、贸易方式等的关键字，以便买家搜索到。 4.上传图片：用生动真实的图片展示您的产品。 5.撰写物品描述：在这里请真实地对您的物品进行描述和宣传。例如叙述您物品的历史
敦煌网分享跨境电商2020年营销日历
中国人办事儿喜欢“看日子”，挑个黄道吉日。 作为跨境人，当然也有自己的“小黄历”。春节临近，本着什么事“过完年再说”的精神，提醒你一句，过完年这些就都可以安排上了。 特此从每个月各挑选了一些影响力较广的重要节日，助大家提前做好年度运营规划，抢占先机。 2020年营销日历 1月 一月来了，先定它一个“小目标”，此外少不了各种计划。其次，由于假期结束，人们多少还带一点“节后综合症”特有的“淡淡的忧伤”。 1月不容错过的日子： 1月1日：元旦——New Year’s Day 1月8日：冬季销售旺季（欧洲）——Winter Sales 1月20日：蓝色星期一——Blue Monday 1月25日：中国农历新年——Chinese New Year 1月28日：数据保护日——Data Protection Day 2月
2月有一年中非常重要的两个营销时刻：情人节和“超级碗”。 根据美国国家零售联合会（NRF）的数据显示，2019年美国情人节当天的礼物消费达到创纪录的207亿美元。据预测，今年他们将在“超级碗”的食物、装饰品和团队服装上花费约141亿美元，人均消费约75美元。 2月不容错过的日子： 2月2日：超级碗——Super Bowl 2月2日：土拨鼠日——Groundhog Day 2月14日：情人节——Valentine’s Day 2月25日：狂欢节——Mardi Gras 3月 3月的主角是女性。 因此，你可以利用这个机会来分享公司女性的故事以及展示你如何支持职场“平权”。 3月不容错过的日子： 3月3日：世界野生动植物日——World Wildlife Day 3月8日：国际妇女节——International Women’s Day 3月14日：国家圆周率日（美国）——National Pi Day 3月17日：圣帕特里克节（英国）——St. Patrick’s Day 3月22日：母亲节（英国）——Mother’s Day 4月 随着天气转暖，人们陆续开始旅行。 此外，复活节对于许多外国人而言，只是一个传统节日，无关宗教性质。因此，你可以在4月的营销活动中隐藏“复活节彩蛋”以增加参与度。 4月不容错过的日子： 4月1日：愚人节——April Fools Day
敦煌网电子商务案例分析
二、敦煌网基本情况 敦煌网()成立于2004 年,就是第一家整合在线交易与供应链服务的B2B 电子商务网站,就是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系,直接打通中国上游中小制造企业与贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系,实现了国际贸易的彻底在线化,为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。取名敦煌网,也就是希望借助敦煌网这个平台,帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。换句话说敦煌网就就是打造中小商家的快速外贸平台。 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理,并积聚了大批优秀的国际贸易与互联网业界的精英人士,高素质专业化的国际业务团队与网际科研力量使敦煌网能够为采购商与供应商提供优质。 作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务与传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,就是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场,自建EDMSYS平台,为海外用户提供了高质量的商品信息,用户可以自由订阅英文DM商品信息,第一时间了解市场最新供应情况。 三、敦煌网的商业模式 敦煌网就是以在线交易为主的平台,从买家收费,敦煌网就是助中国广 大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台,选择与采购到中国丰 富而廉价物美的商品。敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上,主要提供物流、支付、翻译等服务,通过整合产业链,为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。 (1)战略目标 愿景:全球领先的电子商务交易平台。 使命:让全球商人在网上轻松交易 (2)目标用户 敦煌网定位于国内外的小金额买家,就是被传统竞争忽视的中小客户。这些买家,没有充分的资金来参加各种大型展会,也不愿负担“搜索竞价名”之类的费用;同时还想绕过中间的“盘剥”,直接与供货商进行交易。她们的采购额,每次不过几百到几千美元,甚至几十美元,她们往往被传统的电 子商务巨头所忽视,而这些小采购商就就是敦煌网的目标客户。 (3)产品与服务 敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免费注册、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务,买家付款后,卖家就可以通过快递的方式将产品送到买家手中。 (4)盈利模式
敦煌网分享爆款选品的16种方法
目录 1、追寻自己的内心与激情 (3) 2.、解决自己的痛点及问题 (3) 3.、做你擅长的 (3) 4、问谷歌 (4) 5、及时了解社交媒体的最新趋势 (5) 6、了解大型电商平台上的趋势 (9) 7、通过全球在线趋势网站了解市场动态 (12) 8、永远不要错过社交论坛网站 (12) 9、密切关注市场当地的社区活动 (14) 10、打破地理界限 (14) 11、服务你所在的粉丝俱乐部或社区 (14) 12、跟随权威专家 (15) 13、利用产品评价 (15) 14、不一定要卖实物产品 (16) 15、使最普通的产品与众不同 (17) 16、怪异不一定是件坏事 (17)
可能你还在夜以继日地装饰着你电商网站的UI/UX，或是正在绞尽脑汁思考一个能让你商店脱颖而出、朗朗上口的品牌名称？它们无疑是必要的，但对于一家成功的在线商店来说，这些只是附属元素。你业务的唯一中心应该是你的产品。因为无论你的店面多么漂亮或者你为市场营销策略付出了多少努力，人们都不会把钱花在无足轻重的产品上。因此，如果你正要开始你的电商之旅，请把时间和重心花在寻找那些有市场潜力的产品创意上。 我们为电商卖家列出了16种寻找产品创意的方法，所有这些选品方法已经被许多成功的商店使用并验证。 从你所拥有的开始 在从别处发现产品创意前，不妨让我们先从自身开始探索。
1、追寻自己的内心与激情 如果每天能做自己喜欢的事情，岂不是很棒？经营一家企业不仅仅是寻找销售产品，而是一条充满艰辛，困难与风险的道路。要想克服前方重重困难，为什么不一开始就满怀激情？在漫长而艰难的旅程中，激情给你带来动力。 你要问自己的问题是：你对什么深感兴趣？什么能让你一直坚持而不会感到无聊？找到这些问题的答案将有助于你找到应该销售的正确产品。 2.、解决自己的痛点及问题 需求创造供给，因此从来不存在无用的产品。你应该问自己“我应该解决哪些问题，让自己的生活变得更好？”供应商同时也是消费者，因此从顾客的角度出发，问题就变得容易了。如果你的产品能让自己的生活更美好，那么那些与你有同样问题的人可能也会想要它。 3.、做你擅长的 要在商界中生存，你最好有竞争优势。如果你知识渊博或精通某一特定领域，请不要浪费你的优势。假设你最擅长制作手工制品，不妨把你的作品卖给那些喜欢为自己生活增添独特性却不如你心灵手巧的人。 关注互联网趋势和行业社区
敦煌网电子商务案例分析
二、敦煌网基本情况 敦煌网（https://www.wendangku.net/doc/3f7912873.html,）成立于2004 年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。 作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 三、敦煌网的商业模式 敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。 （1）战略目标 愿景：全球领先的电子商务交易平台。 使命：让全球商人在网上轻松交易 （2）目标用户
敦煌网分享2017年跨境出口电商卖家开店知识
敦煌网分享2017年跨境出口电商卖家开店知识 目录 一、跨境电商TOP卖家的产品定价策略 (1) 1、按批发价的两倍定价 (2) 2、折扣定价策略 (2) 3、心理定价法 (2) 二、2017年全球箱包流行趋势：旅行用及轻型易携带款 (2) 1、全球旅行箱包市场 (3) 2、全球休闲箱包市场 (3) 3、全球商务箱包市场 (3) 三、2017年跨境电商流行耐用又舒适的服饰 (3) 一、跨境电商TOP卖家的产品定价策略 每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少?说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量，但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。 事实上，产品定价取决于卖家销售的产品。 电商产品如何定价? 一个简单的公式能帮卖家计算零售价格： 零售价=[成本÷(100-加价率)]*100 比如，你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价，那零售价格就要这么算： 零售价=[20 ÷ (100 – 45)]*100=36美元
中小电商卖家定价策略 1、按批发价的两倍定价 企业最常用的定价策略为：按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品，这种定价或可能过低、或者过高，或者刚好合适。 例如，如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品，某种意义上，这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润;但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到，那么这样的定价很难将产品卖出去。 2、折扣定价策略 企业使用折扣吸引消费者，能帮助网站增加流量，出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略，最终就会变成一个折扣零售商。 3、心理定价法 消费者感知价格的方式不同，许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员，试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。 有趣的是，39美元的产品反而比34美元的更畅销。 因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。 二、2017年全球箱包流行趋势：旅行用及轻型易携带款 根据市场调研机构Technavio最新市场调查报告显示，从2017年-2021年，全球箱包市场年复合增长率将超过6%。 Technavio零售商品及服务相关研究主要分析师Brijesh Kumar Choubey表示：“旅行箱包是2016年全球箱包市场的主要贡献者，并且在预测期间内，该品类将继续占领主导地位，中国、印度、韩国等新兴市场中旅行箱包的需求很旺盛。” 全球箱包市场主要分为以下三个部分：
敦煌网分享什么是全渠道营销模式
众所周知，随机用户在成为忠实客户之前，通常需要多次接触才能孵化出销售机会。在这群潜在买家中，部分人可能会进行二次购买，而大多数人则会成为忠诚客户，往往他们对产品的期望能够为品牌带来了获得忠实品牌拥护者的机会。但即使营销人员有接触受众的多渠道，没有一致且经深思熟虑的营销策略，结果可能将适得其反。 销售决策是一个过程 试想一位消费者为改变生活习惯，开始进行体育锻炼并想要购入一双新运动鞋，他可能会经历以下过程：在网上查阅鞋类产品以及品牌推荐，甚至去线下店铺试穿不同型号，但在林林总总的产品价格下，他决定比较不同的促销活动，以衡量产品的价值再进行购买。整个购物过程可能需要花上几天时间，但这位消费者会在这一过程当中接触到各种品牌。
而这些品牌都可以通过各种销售手段将这为购物者变成买家，包括户外广告、口碑营销、线上论坛、社交媒体沟通、户外活动、客户支持、电子邮件促销，甚至健身房广告，这些都是品牌接触客户的沟通渠道。因此，营销人员也在这些方面注入了许多心血，借此传递品牌信息以最终接触到潜在买家。 一旦决定进行广告宣传，通常下一步的合理步骤是评估广告预期效果，以及应该包含的推广渠道。对营销人员来说更大的成功机会或许是全渠道营销活动，通过一体化的沟通，并在正确的时间地点投放广告，就能准确定位到目标消费群体。 营销渠道并非越多越好 激烈的竞争环境迫使市场营销人员在各个渠道广撒网，从市场上不断增长的广告预算来看，这一趋势还将持续下去。而如今，现代技术也正占有一席之地。 想要跟上新鲜事物往往也意味着你需要付出巨额投资，AR和VR技术可以让公司在竞争对手中脱颖而出，但在一些购物场所安装相关的设备或应用程序，可能会带来昂贵的营销预算。归根结底，其成效应该由愿意购买的客户数量来衡量，如果我们同时进行社交媒体活动，准备并发送时事通讯，进行线下促销，成本的支出将是一个“无底洞”。 问题其实不在于年复一年增长的广告预算。越来越多的购买力和越来越多的优惠使得人们对品牌的忠诚度降低，要求也越来越高。因此，即使花费越来越多的钱去接触观众，缺乏适当的沟通也会导致客户流失。