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2012年总监办安全监理工作计划

2012年总监办安全监理工作计划
2012年总监办安全监理工作计划

2012年安全监理工作计划

大丽高速公路开工一年多时间以来,我们认真遵循监理规范和履行监理细则,本着服务业主、面向一线、严格监理、热情服务的基本思路。坚定不移地贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产总方针,坚持“以人为本”的安全监理理念。我们和辖段全体参建者在实现安全生产共同目标的基础上,克服施工过程中的重重困难。通过深入持久地开展以“平安工地“建设为中心的一系列活动,大大促进了公路施工安全文化建设,在推广安全管理标准化的基础上,通过塑造“本质安全人”大大加快了施工企业向“本质安全型”企业进发的步伐。达到了安全生产的既定目标,取得了大小安全事故零记录的好成绩,出现了安全生产形势稳定、持续的好局面。成绩的取得首先应归功于业主的正确领导和具体指导;应归功于一线职民工遵章守纪的辛勤劳动;也凝聚了安全管理工作者和广大监理人员的心血和汗水。

2012年是大丽高速公路施工关键性的一年,处于国家宏观调控和银根紧缩的大背景下,预计也将是困难最多的一年。新的一年站在新的起跑线上,如何面对新形势、克服新困难、迎接新挑战、开创新局面。我们的心潮澎湃、思绪万千。千里之行,始于足下,我们还将从周密计划开始,计划是目标,也是激励,自订目标、自加压力、奋力爬坡、力争在新的一年里,有所作为。

一:2012年安全理工作的基本思路

思路决定出路,出路决定成效。思者、谋也,多思且善谋,攻无不克也。公路施工就是没有硝烟的战场,要求工程优质、高效。首先要保护好劳动者自身的安全和在战场上要消灭敌人,首先就要保护好自己一样,否则,目的很难达到。

(1)、贯穿一条主线:

遵循国家和人民利益高于一切的安全生产宗旨,力尽监理职责,着力拓展安全文化建设。继续以“平安工地”建设活动为全年安全监理的主线,旨在建立安全生产监管的长效机制,努力塑造“本质安全人“加快推进”本质安全型“企业步伐;努力实现大丽高速建设工地持续平安;

(2)、突出三个重点:

①加强三级安全体系建设、重点放在基层班组

施工一线的广大职民工他们既是优质、高效的承载者,又是安全记录的创造者;抓住了基层,夯实了基础,从根本上解决了安全管理机构,头重脚轻、根底浅的现象;安全局势稳定持续才能有望实现;

②提高安全生产认识、重点开展三级教育

辩证唯物主义认为,认识是行动的先导,认识决定行动,行动决定结果;安全生产的局面稳定与否,很大程度上取决于劳动者对安全生产认识的高低;认识提高了,生产中“三违”现象少了、没了;人的精力集中了,事故就会减少;工程施工过程中,事故的必然性和可预防性是矛盾从对立到统一的结果,只有全体参建人员从根本上实

现了要我安全到我要安全,这个认识上的过度和这个质的飞跃;各项预防措施、规章制度,各项操作规程才能被广大职民工所接受、所掌控和运用;这样生产施工安全才能有望真正得以实现;2011年组织施工单位开展好安全三级教育,让一线职民工得到接受安全教育培训的机会,这将做为我们今年监理工作的重要内容;

③跟踪现场监理重在高危工程

一>、从工程实际出发、确立高危工程项目、做好跟踪监理

我办所辖六个合同段(11-15)中心桩号为K67+366.255—K110+380,全长43.014Km;原设计桥梁33座、其中中大桥4座、现浇桥4座、跨线桥4坐、高边坡9处、周围环境复杂的土石方工程2处、双线隧道一处(12-1、12-2)、人工控孔桩基1处;根据云南省大丽高速公路指挥部相关法律、法规文件中,云南省公路建设项目危险性较大分部分项工程指导目录中五大类26个子项目中,结合辖段工程实际造出了隧道、桥梁、现浇桥梁、高边坡防护、爆破工程、施工现场临时用电等8项,暂定为高危工程项目;

二>、“高危工程”项目必须在开工前按规范要求编制好安全专项施工方案,大丽高速第三总监办于2010年12月20 日编制了《危险性较大分部、分项工程安全专项施工方案编制、审查、批准实施管理办法》,并且下文从2011年1月1日起实行;2012年跟踪监理方案的履行情况,监督各项安保措施的到位;

(3)、处理好五个关系

①处理好监督与管理的关系

在与施工单位建立共同目标的基础上,做到既严格监督,以体现安全法律、法规的严肃性和公正、公平原则,体现建立企业的职责与职能;又要积极参与施工企业的现场管理,做到热情服务,着力构筑和谐气氛;做到服务中不忘监理,让监理体现原则与公正,使服务融洽彼此感情,增进友谊;在实际工作中我们还坚持了指导在先、监理在后;组织方案落实、跟踪实施效果,这样对于有效地指导,规范安全生产管理,达到促进安全生产的目的,2012年我们将一如既往坚持下去;

②安全教育培训与检查、督促整改的关系

安全教育培训是提高全员意识技能的手段,而检查、整改既是检验培训的效果,又是消除隐患的手段;两者不可偏废,要两手抓,两手都要硬,相互促进;

③正确处理好企业自检自查与监督检查的关系

重点放在施工企业的自检自查上,以落实企业安全主体责任为主,今年狠抓落实;

④常规安全管理与中心活动的关系

我们的做法是把常规的安全管理内容有机地融入中心活动之中,既能保全常规的既定规律,又能突出中心活动的特点;

⑤正确处理好依靠安全专监与群策群力、齐抓共管的关系

我们的做法是在细化、量化安全生产责任制,层层签订安全生产责任书的基础上,专监“出题”,监理员和基层安管人员“作答”,形成上下结合、左右联动、群策群力,全员奋织“安全网”,严格按“平

安工地”建设活动的要求,逐步形成安全生产群防群治的长效机制。

二、今年安全生产监理内容、要点

安全是人类赖以生存的基础,安全生产是人们从事一切生产经营活动的第一需要。公路工程施工过程中,安全事故的必然性和可控性是矛盾对立统一的结果。从对立到统一的内在动力就是预防。我们从事安全生产管理工作,可以说都是在做预防工作,只是在工程进展的不同时空,所做的预防工作内容不同罢了。突出重点(危险较大的分部、分项工程)抓根本,且今年的着力点放在跟踪监理上,让方案得到落实。指导思想非常明确。我们过去是这样做的,效果甚佳,2012年我们将一如既往,力争取得更好的成效。

大丽高速公路土建11-15标高危工程主要危险源辨识,安全监理要点,监理责任人,见附表一、《培训计划》见附表二、《其他工作计划》见附表三。

一>、2012高危工程安全监理主要内容及要点

大丽高速土建11-15标高危工程主要危险识辩监理要

点、监理责任人

点、监理责任人

点、监理责任人

二>、培训计划

三>、其他工作计划

三、必须认真做好的几项中心工作

1、各施工单位必须建立完善的安全生产自检自查制度,每月一次并形成自检自查报告。月底检查,次月8号和安全运行报表一起报送分指和总监办,这是安全管理工作的中心内容,是落实企业主体责任的必然选择。

2、抓好一线职民工安全培训教育、使复训率达30—50%、新训率达80%以上。我办计划去每个项目部培训一次,课时8小时左右,和施工队一道着力夯实基层班组。

3、继续抓好施工现场的安全用电,巩固“三相五线制“供配用电成果,有效防止回潮。

4、开展1-2次施工安全用电和消防炸药库的专项安全检查,并

将检查情况在辖段内通报并上报业主。

5、完成好业主下达的各项中心活动任务,并力争做出好成绩。

6、培养、树立1-2个安全生产、文明施工的先进班组总结经验在辖段推广。

7、在辖段继续开展“平安工地”建设活动和标准化体系建设,在塑造“本质安全人“和”本质安全型“企业上下功。

8、有序开展安全文化建设活动。

9、搞好安全监理内业资料,抓好自身和11-15标的痕迹化工作。

四、本安全监理计划,经总监理工程师批准后实施。

大丽高速公路第三总监办

安全监理工程师

二〇一一年十一月九日

监理工作计划表

监理工作计划表 【三篇】 为了规范本驻地办安全监理活动,确保本项目安全综合管理体系的有效运行,全面履行合同承诺,提高安全监理水平,实现零事故安全目标。根据国家相关安全生产法律法规要求,结合各标段项目工程实际情况,特制定**监理安全工作计划如下: 1、工程开工前,审查各施工单位报上来的专项安全技术方案是否具有适用性、针对性,能否确保施工安全,是否符合国家相关法律法规规定。 2、检查施工单位的办公驻地、工棚建设是否符合要求,有无相关安全设施。 3、审查施工单位的各项专项应急救援预案是否有可操作性,并要求进行演练,提高应急队伍的应急抢救能力。 4、查验施工单位进场的特种设备情况,是否经过检验,是否过期,有无合格证件,其操作人员是否持有特种作业操作证,证件是否过期。 5、检查施工单位的安全资质(企业安全生产许可证)是否符合要求,是否在有效期以内。 6、检查施工单位的专职安全人员配备是否满足合同总造价5000万元一名的要求,证件是否有效,人员是否到位。 7、检查施工单位的“三宝”(即安全帽、安全带、安)是具有“三证”(即生产许可证、产品合格证、安全鉴定证)和检验报告。 8、检查施工单位的安全内业资料是否完善,有不足、不妥之处予以指出,进一步完善安全内业资料。 9、检查施工单位是否为民工购买人身意外伤害险,有无建立农民工档案,有无拖欠农民工工资现象。

10、严格督促施工单位按照工程造价1%投入安全经费,做到安全资金专款专用,严格挪作他用。 11、督促施工单位做好三级安全教育,保证进场工人均受到相关安全知识教育。 12、督促施工单位做好安全教育、安全技术交底、安全隐患排查治理工作。 13、督促施工单位做好季节性安全技术措施,如防洪防汛、防雷电、防暑降温、防寒防冻等安全措施。 14、督促施工单位完善施工现场安全文明施工标志标牌。 15、检查施工单位施工现场有无安全隐患(主要重点桥梁孔桩开挖、抗滑桩开挖、隧道开挖支护、*防治、通风措施、高边坡安全防护等),发现问题下达工作指示要求限期整改。 16、督促施工单位积极配合相关单位开展各项安全活动,如**全国“安全生产月”活动、“安全生产年”活动、“平安工地建设”活动等等。 17、检查施工单位的消防器材挂设是否到位,临时用电搭接、布设是否符合规范要求。 18、对全体监理人员进行安全知识培训,以便提高监理人员的安全管理水平,能更好的监理施工过程中的安全工作。19、参加交通部主办的相关安全知识培训。 20、积极认真学习国家相关安全生产方法的法律法规知识,加强自身业务水平,做到依法监督。 【篇二】 今年是本工程总工期的第二年,面临的是主体结构施工的艰巨任务,为做好本工程的监理工作,做到尽心竭力,克服困难,创建优良工程,在继续加强对本建设项目的合理控制工期和工程费用的前提下,实现施工的质量、安全、文明、环保,促进监理工作的廉洁、高效,提高投资效益及工程管理水平的前

总监办安全管理制度.doc

目录 第一章总则第1页第二章安全生产管理机构第2页第三章安全生产责任制第3页第四章安全生产教育培训制度第7页第五章安全生产监督检查制度第9页第六章安全工作会议制度第9页第七章安全事故隐患排查制度第10页第八章专项施工方案审查制度第10页第九章安全事故报告与处理制度第11页第十章安全事故责任追究制度第12页第十一章安全生产档案管理制度第13页

营松高速公路03总监办 安全生产管理制度 第一章总则 第一条为了加强营松高速公路03总监办工程建设的安全管理,防止和减少施工安全事故、保障人身和财产安全,把营松高速公路建设成优质工程、廉政工程和安全工程,根据《中华人民共和国安全生产法》、国务院《建设工程安全生产管理条例》、《生产安全事故报告和调查处理条例》交通部《公路工程施工安全生产技术规程》、《公路水运工程安全生产监督管理办法》等国家和部门的法律法规,以及吉林省有关政策规定和省交通厅文件要求,结合营松高速公路建设的实际,制定本制度。 第二条安全生产管理必须坚持“安全第一、预防为主”的方针,坚持管生产必须管安全和谁主管谁负责的原则。参与营松高速公路建设的各监理、施工单位要正确处理安全与工期、质量、效益等方面的关系,在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时,要计划、布置、检查、总结、评比安全工作。在安全与生产发生矛盾时,必须无条件地服从安全。要在确保安全的前提下,搞好施工。 第三条贯彻执行国家安全生产方针、政策、法律、法规,增强法制观念。 第四条任何单位或个人对违反安全生产法律、法规和规章的行为,有权进行检举、控告。 第二章安全生产管理机构

第五条安全生产组织机构建设,是安全生产管理的组织落实体系。从总监办、驻地办、各施工单位、到各施工队和班组,都要层层建立安全生产组织,把安全生产管理责任落实到人。各单位一把手是安全生产第一责任人,施工单位项目经理是安全生产的第一责任人,驻地监理是安全生产监督管理的第一责任人。 第六条总监办安全生产领导小组 组长:薄庆元 副组长:吴江、王忠 组员:总监办各部门各专业监理工程师 安全生产办公室设在总监办办公室,电话:0439—7230356 第七条各驻地办成立安全生产监督领导小组,负责对所辖合同段安全生产的监督和安全技术的指导,由驻地监理工程师任组长,为安全生产第一负责人,并指定一名专业工程师为专职安全监理,负责日常安全技术的监督管理工作。 第八条各项目经理部相应成立安全生产领导小组,下设安质科(或部)。安全生产领导小组由项目经理部经理、副经理、党支部书记、总工和安质科的科长组成。安质科按照安全生产合同规定数量设置专(兼)职安全员。项目经理和分管安全生产的副经理为第一和主要负责人。 第九条施工现场应设置安全管理人员和安全技术人员。施工单位所辖工区(队)应有兼职安全员。现场施工员

工程监理工作计划2019

工程监理工作计划2019. 2019年为了确保各项工作顺利进行,达到预期的目的,现制定2019年工作计划,以便按部就班地进行,能够及时取得业主方、施工单位等方面的配合、支持。 一、日常工作 1、随时掌握各有关部门情况,包括手续办理、施工准备等。监理进场前每天有人到工地至少一次。 2、组建项目监理部,确定人选,包括业主方派出的协助监理人员。明确岗位、职责,进行授权,岗前培训。 3、提交业主方应提交给监理方的资料,目录给业主方。 4、由业主方召集召开各有关单位人员的首次见面协调会,包括设计单位、总承包、指定分包单位、监理公司等。会议主要内容:协助业主与承建商签定施工承包合同;跟进各项报建工作的进展情况(扩初审查、规划报建、防雷报建等),办理监理报建手续;提交监理规划、监理细则给业主方及施工单位,向施工单位索取施工组织设计及方案、施工进度计划、材料机具进场计划,进行审查、审批;监督材料机具的进场情况。对进场材料进行外观检查、合格证、认证书等资料检查,进行见证取样、送检。.

二、监督现场布置情况 1、工棚搭设、材料堆放等、水电管线敷设、电箱、消防水池、灭火器、标志牌、现场宣传公告栏设置,特别强调设置洗车槽,砂、石堆放场地必须硬底化、分隔,生活用电必须使用安全电压。 2、督促施工单位办理有关报建手续(施工报建、安监报建、特殊工序施工报建等)。 3、督促施工单位委托试验室做混凝土配合比设计,监督施工单位根据初步配合比设计报告进行现场试配,磅秤设置,装料秤量,斗车标记。 4、熟悉图纸,组织进行设计交底、图纸会审,整理记录。 5、约请规划部门放线,设置控制桩,确定引用水准点,设置现场水准点(用于标高控制和沉降观测)。 6、复核单体放线及桩位;分包单位(桩队)及人员资质审查;要求桩队对单体轴线及桩位进行复核,以免发生质量纠纷;督促、参与施工技术交底(打桩工程)。 7、要求桩队提供桩尖样品、桩身焊接样品,由设计、业主方、监理方、施工单位共同认可后作为质量样板,用于对比检查。 8、审批开工报告、工序开工报告。 以上两个方面将是2019年将要开展工作的重点,我也将持续努力,发扬自已的闪光点。 工程监理工作计划.

销售总监年度工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-6032-60 销售总监年度工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

销售总监年度工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、综述 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有 销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本 单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部, 以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升 级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有 量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将 现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客 户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的 了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按 照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是

制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

2019年度监理工作计划

2019年度监理工作计划 年度监理工作计划篇一 1.1总体思路:确保各项目标任务的完成 各项目标任务根据合同文件的规定包括质量目标、工期目标、安全管理目标、费用控制目标、合同管理目标和信息管理目标。在20xx 年度,所有工程项目均应按合同文件规定的工期全面完成,实现工程交工验收并移交给路面承包商使用。工程交工(含竣工文件移交)是本年度的核心目标。所有的工作都必须围绕这个核心目标来开展。 1.2方法:目标管理法 1.2.1分解剩余目标任务,编制清单 督促各合同段项目经理部清理剩余的各项目标任务,编制目标任务清单,列出具体的目标点和实现时间。 1.2.2将清单内容分解成具体的工作 根据编制的目标任务清单,细化为具体的工作内容。 1.2.3检查各项工作的落实情况 根据编制的目标任务清单和具体的工作内容表,定期对完成情况组织检查。通常采用月度检查的方式。 1.2.4保持取得的成果 1.3关键工作 1.3.1隧道的安全贯通; 1.3.2全线桥梁的预制与安装; 1.3.3路基工程的全面移交,其中包括了防护工程的全面完成; 1.3.4竣工文件的编制与审核。

1.4质量管理方法 1.4.1实体质量检测 监理部将会同中心试验室对全线的工程实体进行抽查。重点对桥梁墩柱、盖梁、梁板等实体质量进行检查。实体检测增加过程中发现问题的机会,确保工程实体不留下任何隐患。 1.4.2分项工程质量检验与评定 分项工程完成后,及时由监理组完成分项工程的质量检验与评定工作,监理部专业工程师负责抽查评定与验收工作。为确保此项工作得到落实,每月由项目经理部编制分项工程完成计划表,以及时实施分项工程的检验、评定与验收工作。 1.4.3阶段质量保证资料验收 以月度、季度为检查时间段,定期对质量保证资料进行检查验收,检查结果与中间计量支付工作挂钩,以确保质量保证资料得到及时的填报与签认。 为确保质量保证资料及时得到签认,监理部将规定各级监理人员签认质量保证资料的时间和要求,并进行抽查,督促监理组及时完成质量保证资料的签认与验收工作。 1.4.4中间交工与全面交工验收 监理部组织中心试验室、监理组一道对已完工程进行交工验收。 1.4.5质量问题处理 对施工过程中发现的问题,由监理组督促项目经理部逐项进行清理,监理部进行抽查,根据清理结果,编制质量问题处理计划,按计划对发现的质量问题逐项进行处理。 1.4.6竣工文件审核

安全生产监理岗位责任制度.docx

安全生产监理岗位责任制度 1、本文所有内容文字图片和音视频资料,版权均属作者所有,任何媒体网站或个人未经 作者协议授权不得转载、转贴、链接或以其他方式复制发布发表。已经作者协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明来源,违者作者将依法追究责任。 2、转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意 引用,不得对本文内容原意进行曲解、修改。 3、个人付费下载本文后依法享有使用权和二次创作权,但禁止擅自同意他人继续转载、 引用本文内容。 1、本着"安全第一、预防为主"的方针,贯彻和执行国家现行的安全生产法律、法规、条 例和建设行政主管部门的安全生产规程和标准,制定本责任制度。 2、公司经理为公司安全监理业务负责人,负责审定公司安全监理的工作制度,并督促各 监理驻地办及相关人员贯彻执行,检查考核落实情况。 3、总监办是公司负责安全监理业务的管理部门,负责制定公司安全监理业务的工作制度,检查、考核各监理驻地办安全监理工作。 4、总监办负责收集、整理国家、建设行政主管部门发布的信息、技术资料,建立技术、 信息档案,组织安全监理人员开展安全监理业务学习。制定安全监管人员培训计划,定期 安排内部业务学习,安排人员参加建设主管部门举办的培训班。 5、总监办是公司负责安全监理业务的执行部门,负责公司的安全监理业务,落实本公司 的安全生产管理制度,检查、考核各项目监理人员的安全监理工作。 6、总监理工程师为监理驻地办的安全生产负责人,负责组织安全监理人员全面开展安全 监理工作。组织安全综合检查,对违章行为提出处理意见并限期整改。 7、安全监理工程师应负责工程项目相关安全监理工作,针对工程项目特点协助总监理工 程师制定具有针对性、指导性的安全监理规划及细则,并在施工过程中严格落实执行。

销售总监年度工作计划3篇

销售总监年度工作计划3篇 销售总监年度工作计划一:销售总监个人年度工作计划(1374字) 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌:“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。 销售总监年度工作计划二:销售总监工作计划(3523字) 第一、督导销售人员的工作: 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

2018年监理员个人工作计划

2018年监理员个人工作计划 在20xx年度,监理部的各项工作必须紧紧以工程部“保证工程质量、保量按期交工的目标”为本年度的核心,工程项目所有工作内容均应按工程部规定的工期全面完成,实现工程交工验收。所有的工作都必须围绕这个核心目标来开展。 1、积极协助甲方做工程交工前期的各项工作,督促施工单位的进度计划的实施; 2、督促施工单位抓紧组织施工力量; 3、协调施工单位之间的关系。 1、进度控制目标 将施工任务进行分解:明确各分包单位的质量、工期控制点。根据计划,注重落实:将施工单位所上报的20xx年施工进度计划细化为具体的工作内容,严格按照“月计划、周安排、日落实”的模式,对进度计划进行细分、落实。确保按照建设方要求各工程具备竣工验收条件。 2、质量管理目标 (1)监理部将会对合同内的工程实体进行不定期抽查。重点对隐蔽工程、装饰工程以及屋面、卫生间、地下室等防水工程的检查抽检,确保不留下任何质量隐患。 (2)各分项工程要分阶段验收,对施工过程中发现的问题,由监理部督促各施工单位逐项进行整改,监理部进行复验,并保留相关资料。

(3)定期对质量保证资料进行检查验收,以确保质量保证资料得到及时的填报与签认。监理部将规定各专业监理工程师签认质量保证资料的时间和要求,不签认不合格资料,不积压合格资料,确保工程交工时工程资料齐全,真实。 3、合同与造价控制 监理部跟踪计量,按施工合同组织工程计量审批工作。集中精力抓好工程的及时计量和支付审批工作。 4、安全文明管理 由项目监理部确定各区安全生产与治理的重点工程项目、重点施工阶段和部位,并对上述重点项目、阶段和部位组织不定期的专项检查。现场设安全监理人员和安全监理资料管理人员,监理部将进一步加强“以人为本,安全第一,预防为主,综合治理”的方针,每月按期组织安全文明施工检查工作,及时督促项目经理部做好安全文明生产治理工作,消除安全生产隐患。 1、监理部将调整新思路,改变工作方法,对不能胜任工作岗位的人员进行更换,优化人员配置。加强监理人员自身素质和业务水平的提高:由监理部统一组织,对国家规范和强制性条文进行集中学习,提高现场监理人员的业务能力和技术水平。 2、实行交底制度 (1)随着工程的逐步进入交工阶段,监理部将按照各个

总监办安全管理制度(精编版)

总监办安全管理制度 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制:___________________ 日期:___________________

总监办安全管理制度 温馨提示:该文件为本公司员工进行生产和各项管理工作共同的技术依据,通过对具体的工作环节进行规范、约束,以确保生产、管理活动的正常、有序、优质进行。 本文档可根据实际情况进行修改和使用。 为加强施工阶段施工过程的安全控制, 保证职业健康、人身安全和财产不受损失, 根据建设工程安全生产管理条例, 总监办特制定如下安全管理制度。 ㈠、认真学习贯彻执行国家安全技术、劳动保护方针、政策、法令、规程制度和上级相关规定。 ㈡、对工程项目的安全生产监理控制全面负责, 总监办在开工前认真检查施工现场的安全生产条件。包括: A建立、健全安全生产责任制, 制定完备的安全生产规章制度和操作规程; B安全投入符合安全生产要求; C设置安全生产管理机构, 配备专职安全生产管理人员; D项目经理、安全员和特种作业人员持证上岗; E现场作业人员必须进行开工前安全教育和培训, 并取得合格证; F依法参加工伤保险, 为从业人员缴纳保险费; G施工现场、安全设施、设备、工艺必须符合有关安全生产法律、法规、; H必须建立危害防治措施, 为操作人员配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品;

工程监理工作计划2019(四篇)

工作报告参考范本 工程监理工作计划2019(四篇)目录: 工程监理工作计划2019一 工程监理工作计划2019二 工程监理工作计划2019三 工程监理工作计划2019四

工程监理工作计划2019一 为加强施工现场的规范化管理,综合当前施工特点、工程进展情况以及今后发展的要求,制定20xx年安全监理工作计划安排。在工作中认真贯彻和落实“以人为本”的思想和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。 一、施工现场日常安全监理的工作和程序 (一)日常安全监理 1、加强督促 2、巡视检查 3、监理会议 (二)日常安全监理实施程序 1、发出口头通知,下发整改通知单 2、召开专题监理例会 3、签发“工程暂停令” 4、建设主管部门报告 二、监督施工单位按照批准的施工方案组织施工,及时制止违规施工作业 (一)监督施工安全技术措施实施 安全生产责任制;安全管理机构的建立及人员配备;对分包单位安全生产的管理;三类人员及特种作业人员的资格;安全生产教育培训制度落实;应急救援人员和物资、器材的配备;施工安全技术交底。 (二)监督专项安全施工方案实施

危险性较大的分部、分项工程必须按照批准的专项安全施工方案进行施工,在施工过程中需要对专项安全施工方案进行修改的,必须报原批准部门同意,不得擅自修改。监理工程师应对危险性较大的分部、分项工程专项施工方案的实施进行重点监督检查。主要包括:不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖;滑坡和高边坡处理;桩基础、挡墙基础、深水基础及围堰工程;桥梁工程中的梁、拱、柱等构件施工等。 三、加强巡视检查 高处作业机电设备使用必须满足有关规定和要求;场内车辆驾驶;气割、电焊作业;起重作业;混凝土浇筑;施工机械作业 四、核查现场机械和安全设施的验收手续 施工机械、机具的采购和租赁;起重机械和设施的现场安装与拆卸;起重机械和设施的检测与验收。 五、检查现场安全防护措施等是否符合规范要求 检查施工现场安全防护用品的提供及使用情况;安全标志;安全防护设施;临时用电防护;安全施工措施费用的使用;督促施工单位安全自检,进行抽查及参与安全生产专项检查。 20xx年,为了工程能够到期交工和现场工作人员的安全,所有的工作都围绕这个核心目标来展开!

销售总监年度销售计划工作计划

销售总监年度销售计划工作计划 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户 ___,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; xx品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,

监理单位年度工作计划

监理单位年度工作计划 为确保各项目标任务的完成,各项目标任务根据合同文件的规定包括质量管理目标、工期目标、安全文明治理目标、费用控制目标、合同治理目标和信息管理目标。在201x年度,工程项目所有内容均应按合同文件规定的工期全面完成,实现工程交工验收。工程保证、保量按期交工是本年度的核心目标。所有的工作都必须围绕这个核心目标来开展。 二、近期工作目标 1、积极协助甲方做工程开工前期准备,审批施工单位的进度计划; 2、督促施工单位抓紧组织施工力量; 3、协调施工单位之间的关系。 三、远期目标 1、质量管理目标 (1)监理部将会对合同内的工程实体进行不定期抽查。重点对隐蔽工程、装饰工程以及屋面、卫生间、地下室等防水工程的检查抽检确保不留下任何质量隐患。 (2)阶段质量保证资料验收:以月度、季度为检查时间段,定期对质量保证资料进行检查验收,以确保质量保证资料得到及时的填报与签认。监理部将规定各专业监理工程师签认质量保证资料的时间和要求,不签认不合格资料,不积压合格资料。 2、安全文明管理 由项目监理部确定各标段安全生产与治理的重点工程项目、重点施工阶段和部位,并对上述重点项目、阶段和部位组织不定期的专项检查。现场设专职安全监理人员和安全监理资料管理人员,监理部将进一步加强“以人为本,安全第一,预防为主,综合治理”

的方针,每月按期组织安全文明施工检查工作,及时督促项目经理部做好安全文明生产治理工作,消除安全生产隐患。 四、进度控制 1、事前控制 (1)严格审查施工单位上报的进度计划和施工方案,对不合理处可以发表合理建议,但不对其做强制性干预。 (2)本工程合同工期相对较紧,监理部要做好进度预控,加强进度检查,以保证合同工期。 2、事中控制 (1)按照审批的进度计划在实施过程中进行动态控制,就是定期或不定期地检查施工进 度的实际实施情况,主要检查手段有:工程量量测、旁站和清点图纸单据。 (2)对照进度计划认真检查作业进度,及时发现进度偏差,并调查研究仔细分析产生偏差的原因,从而采取有针对性的纠偏措施,并监督纠偏措施的实施,以达到进度目标。 3、事后控制 (1)查最终进度情况,谨慎、客观、公证地区分工程延期和工程延误; (2)协助处理争议和索赔,对可能出现的争议和索赔监理方应提供客观依据; (3)督促施工单位及时整理工程进度资料,并进行归类、编目、建档。 五、团队建设

第2章-总监办组织机构和职责

第二章总监办组织机构和职责 2.1.1 总监办组织机构设置 根据《施工监理合同协议书》要求,结合观澜人民路—梅观高速节点工程施工合同段工程实际情况及施工工艺难点、重点,为满足各项施工技术要求,本合同段监理实行总监理工程师负责的二级监理体制,设置总监理工程师办公室(简称总监办),总监办全面负责所监理项目的监理组织及管理工作,全面履行《监理合同协议书》中规定的监理单位的全部职责、权力和义务。总监办组织机构框图如下:

图2-1 总监办组织机构框图 本项目拟配置总监理工程师1人、副总监1人,安全总监1人,各级机构设置及人员配备详见?总监办组织机构框图?。 ? 2.1.2 监理人员进退场计划 施工准备阶段1个月,主要监理人员约9人到位,熟悉各方面的情况。人员有:总监理工程师1名、副总监兼工程部长1名。桥梁工程师1名、路基工程师1名、安全工程师1名、环境工程师1名、合同管理工程师1名、监理员2名,资料员1名,同时将配备司机2名和必要的后勤人员,所有生活设施与办公设施将随本次进场人员一同进场。 施工阶段18个月,前期除路面及交通安全设施监理的人员外,其余所有的监理人员全部到位(含第一批人员)。在场人员为:总监理工程师1名、副总监理工程师、桥梁工程师1名、路基工程师1名、安全工程师1名、合同管理工程师1名、监理员2名,资料员1名,同时将配备司机2名和必要的后勤人员,所有生活设施与办公设施将随本次进场人员一同进场。 路面及交通安全设施施工准备期间,总监理工程师1名、副总监理工程师1名、驻地监理工程师1名、交通安全设施工程师1名、路面工程师1名等相关人员提前进场,做好各项工作准备。同时部分路基等土建施工监理人员可根据情况先行退场。 ? 2.2 内部管理办法 根据监理工程的特点,我司制定了一套内部管理办法(制度),以规范内部管理。 2.2.1、内部工作制度 为加强对监理部的内部管理,提高工作效率,提高人员素质,确保监理部机制运行良好,更好地履行监理服务合同,特制定以下制度: 1、全员岗位责任制度; 2、内部管理条例;

工程监理工作计划范文

工程监理工作计划范文 (完整版) According To The Actual Situati on, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certai n Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠

工程监理工作计划范文(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、总体思路 在20xx年度,监理部的各项工作必须紧紧以工程部“保证工程质量、保量按期交工的目标”为本年度的核心,工程项目所有工作内容均应按工程部规定的工期全面完成,实现工程交工验收。所有的工作都必须围绕这个核心目标来开展。 二、近期工作目标 1、积极督促施工单位的进度计划的实施; 2、督促施工单位抓紧组织施工力量; 3、协调施工单位之间的关系。 三、远期目标 1、进度控制目标 将施工任务进行分解:明确各分包单位的质量、工

期控制点。根据计划,注重落实:将施工单位所上 报的20xx年施工进度计划细化为具体的工作内容, 严格按照“月计划、周安排、日落实”的模式,对 进度计划进行细分、落实。确保按照建设方要求达 到节点 2、质量管理目标 (1) 监理部将会对合同内的工程实体进行不定期 抽查。重点对隐蔽工程、装饰工程以及屋面、卫生间、 地下室等防水工程的检查抽检,确保不留下任何质量隐患。 (2) 各分项工程要分阶段验收,对施工过程中发现的问题,由监理部督促各施工单位逐项进行整改,监理部进行复验,并保留相关资料。 (3) 定期对质量保证资料进行检查验收,以确保质量保证资料得到及时的填报与签认。监理部将规定各专业监理工程师签认质量保证资料的时间和要求,不签认不合格资料,不积压合格资料,确保工程交工时工程资料齐全,真实。

营销总监年度工作计划范本(完整版)

计划编号:YT-FS-6592-14 营销总监年度工作计划范 本(完整版) According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward Think Far And See, Work Hard At Heart

深思远虑冃营心匠

营销总监年度工作计划范本(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一 套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习, 帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之 处。 作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导 实施;

专业计划模板PROFESSIONAL PLAN 3 根据业务发展规划合理进行人员配备; 、

定; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 12 、 13 、 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 参与重大销售谈判和签定合同; 组织建立、健全客户档案; 向直接下级授权,并布置工作; 定期向直接上级述职; 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制 度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1 、 销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3 、 工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5 、 拜访客户的数量;

监理工程师年度工作计划范文

监理工程师年度工作计划范文 Model annual work plan of supervision engineer 汇报人:JinTai College

监理工程师年度工作计划范文 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 花园一期工程三通一平工作已近尾声,施工单位主要管 理人员已进场开展工作,后续人员及施工机械、材料等预计将于近日进场。经与业主方协商,我方监理人员将于3月15日 进场开展工作。 为确保各项工作顺利进行,达到预期的目的,现制定本“前期工作计划”,以便按部就班地进行,及取得业主方、施工单位等方面的配合、支持。 一、随时掌握各有关部门情况,包括手续办理、施工准 备等。监理进场前每天有人到工地至少一次。 二、组建项目监理部,确定人选,包括业主方派出的协 助监理人员。明确岗位、职责,进行授权,岗前培训。

三、提交“业主方应提交给监理方的资料”目录给业主方。 四、由业主方召集召开各有关单位人员的首次见面协调会,包括设计单位、总承包、指定分包单位、监理公司等。会议主要内容: 五、协助业主与承建商签定施工承包合同。 六、跟进各项报建工作的进展情况(扩初审查、规划报建、防雷报建等),办理监理报建手续。 七、提交监理规划、监理细则给业主方及施工单位。 八、向施工单位索取施工组织设计及方案、施工进度计划、材料机具进场计划,进行审查、审批。 九、监督材料机具的进场情况。对进场材料进行外观检查、合格证、认证书等资料检查,进行见证取样、送检。 十、监督现场布置情况(工棚搭设、材料堆放等、水电管线敷设、电箱、消防水池、灭火器、标志牌、现场宣传公告栏设置,特别强调设置洗车槽,砂、石堆放场地必须硬底化、分隔,生活用电必须使用36v安全电压)。

总监办安全管理制度

安全例会制度 一、京新高速公路第二总监办要每月组织召开一次安全例会。 二、安全例会由安全负责人召集,第二总监办有关部门管理人员及其相关人员参加,无故不得请假。 三、会议内容: 1、组织学习国家有关安全生产法令、法规和规定,传达京新高速公路建管办、第二执行办下发的安全生产文件精神; 2、分析检查安全质量管理工作的开展情况; 3、分析、研究和预测安全生产形势和存在问题,制定对策、措施; 4、公布前一阶段安全检查结果及存在的问题,布置下一阶段安全工作的重点,防范措施。 安全生产责任制度 一、建立以总监理工程师为首的安全生产责任体系,落实安全责任制。 二、认真执行上级有关部门关于安全生产的文件和指示,落实具体防范措施。 三、定期对驻地办及施工单位进行安全生产检查,对存在的安全隐患,及时提出并限期改正。

四、安全不达标的工程不允许开工,存在安全隐患的工程应立即停止施工。 五、将安全生产责任制落实到各班组、具体施工及监理人员,并将安全生产作为员工年度考核的重要指标。 六、加强车辆管理,严禁无驾驶证人员开车,严禁疲劳驾驶,酒后开车。 七、加强食堂卫生管理及周围环境建设,做好防火、防盗、防病、防毒工作。 八、建立安全事务逐级报告制度,发生安全事故应按规定时间和程序逐级上报。 九、对违反安全生产人员要追究其责任,提出批评教育,情节严重的要严肃处理直至追究刑事责任。 十、加大安全生产宣传力度,加强安全教育,营造安全第一的工作和生活环境。 安全生产事故报告、调查、处理制度 根据《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《生产安全事故报告和调查处理条例》的有关规定,制定本制度。 一、发生生产安全事故,严格执行《生产安全事故报告和调查处理条例》事故报告的相关规定。 二、事故发生后,事故现场的施工负责人或者其他人员必须立即向施工单位负责人及安全总监 报告。施工单位接到报告后,必须立即向上一级报告,还应当于1小时内事故发生地县级以上人民政府安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门报告。 三、报告事故应当包括以下内容: 1、事故发生单位概况; 2、事故发生的时间、地点以及事故现场状况; 3、事故的简要经过; 4、已经采取的措施; 5、事故已经造成或者可能造成的伤亡人数和初步估计的直接经济损失; 6、其他应当报告的情况。 四、总监办接到事故报告后,应当立即组织事故救援,立即启动事故相应应急预案,赶赴事故现场在最短的时间里通知距离最近的急救中心120出动,同时向一级相关部门报告。

工程监理工作计划

工程监理工作计划 工程监理工作计划范文 工程监理工作计划范文1 一、总体思路 在20xx年度,监理部的各项工作必须紧紧以工程部“保证工程质量、保量按期交工的目标”为本年度的核心,工程项目所有工作内容均应按工程部规定的工期全面完成,实现工程交工验收。所有的工作都必须围绕这个核心目标来开展。 二、近期工作目标 1、积极协助甲方做工程交工前期的各项工作,督促施工单位的进度计划的实施。 2、督促施工单位抓紧组织施工力量。 3、协调施工单位之间的关系。 三、远期目标 1、进度控制目标 将施工任务进行分解:明确各分包单位的质量、工期控制点。根据计划,注重落实:将施工单位所上报的20xx年施工进度计划细化为具体的工作内容,严格按照“月计划、周安排、日落实”的模式,对进度计划进行细分、落实。确保按照建设方要求各工程具备竣工验收条件。 2、质量管理目标

(1)监理部将会对合同内的工程实体进行不定期抽查。重点对隐蔽工程、装饰工程以及屋面、卫生间、地下室等防水工程的检查抽检,确保不留下任何质量隐患。 (2)各分项工程要分阶段验收,对施工过程中发现的问题,由监理部督促各施工单位逐项进行整改,监理部进行复验,并保留相关资料。 (3)定期对质量保证资料进行检查验收,以确保质量保证资料得到及时的填报与签认。监理部将规定各专业监理工程师签认质量保证资料的时间和要求,不签认不合格资料,不积压合格资料,确保工程交工时工程资料齐全,真实。 3、合同与造价控制 监理部跟踪计量,按施工合同组织工程计量审批工作。集中精力抓好工程的及时计量和支付审批工作。 4、安全文明管理 由项目监理部确定各区安全生产与治理的重点工程项目、重点施工阶段和部位,并对上述重点项目、阶段和部位组织不定期的专项检查。现场设安全监理人员和安全监理资料管理人员,监理部将进一步加强“以人为本,安全第一,预防为主,综合治理”的方针,每月按期组织安全文明施工检查工作,及时督促项目经理部做好安全文明生产治理工作,消除安全生产隐患。 四、团队建设 1、监理部将调整新思路,改变工作方法,对不能胜任工作岗位

营销总监年度工作计划

营销总监年度工作计划 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,来看看销售总监的工作计划是怎样的吧!下面是收集整理的营销总监年度工作计划,欢迎阅读。 营销总监年度工作计划篇一其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。 作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; 3、根据业务发展规划合理进行人员配备; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5、洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 6、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 7、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 8、参与重大销售谈判和签定合同; 9、组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权,并布置工作; 11、定期向直接上级述职; 12、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定; 13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1、销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3、工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5、拜访客户的数量; 6、客户的跟进程度; 7、独立的销售渠道; 8、销售策略的运用; 9、销售指标的完成; 10、确保货款及时回笼; 11、预算开支的合理支配; 12、良好的市场拓展能力 13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14、销售人员的计划及总结; 15、市场调查与新市场机会的发现; 16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

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