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文体综合体商业计划书

青岛奥博体育出品

文体综合体特色介绍近期目标及远期规划合作方式及投资回报

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5运营模式及广宣策略管理模式及组织架构

Part 1

文体综合体特色介绍

1.1 宏观环境

Part 1

体育产业46号文件

体育产业上升为“国家战略”，到2025年，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。

鼓励场馆运营管理实体通过品牌输出、管理输出、资本输出等形式实现规模化、专业化运营。

大力发展体育旅游

积极推动各类体育场馆设施、运动训练基地提供体育旅游服务。鼓励企业整合资源，突出特色，建设体育主题酒店。

山东省全民健身实施计划

到2020年，县(市、区)全部建有“三个一”工程(一个公共体育场、一个全民健身活动中心、一个体育公园或健身广场)

宏观环境利好，表现为四个方面

体育产业十三五规划

1.2 城市区位

Part 1

诸城市位于山东省中东部，潍坊市境东南端，是山东半岛重要的交通枢纽。胶新铁路和济青高速公路南线贯穿诸城，市内6条干线公路四通八达，乘车1小时可达青岛、日照两大港口和青岛、潍坊两大机场。根据最新规划，京沪东线将经过诸城。此外，诸城至青岛的城市轨道交通和诸城新机场项目均已列入诸城十三五发展规划。

1.3 项目概况

Part 1

三公里之内常住居民超过20万人，中小学8所，人数超过2万人。

距青岛市区100公里，日照市区75公里，潍坊市区100公里，交通便捷。

距离诸城市政府3公里，诸城商业中心街和平街3.5公里。

项目形象

（1）名称：XX体育文化综合体

（2）占地面积：108×130=1.4万㎡（3）建筑面积：1.5万㎡

（4）建设规模：年接待10万人次

项目构成

体育文化主题的娱乐健身综合体，包括球场、球馆、健身房、文化休闲娱乐区、餐饮住宿区、配套停车场等服

务场所设备。

1.4 项目构成

Part 1

九片羽毛球场地台球乒乓球健身装备商品销售区

五人制足球馆七人制足球场室内篮球场地

青少年文化艺术教室健身、瑜伽、射箭、击剑等少儿培训教室

运动主题餐厅运动主题酒店运动主题酒吧

体育用品儿童乐园儿童剧院家庭影院

羽毛球馆

球类场馆

室内泳池

体育商业

餐饮住宿

文化娱乐

文体综合体

1.5 目标人群

Part 1

423少儿群体：0~3岁婴儿早教中心；4~6岁学前运动养成及儿童乐园；7~16岁青少年体育、文化培训。

都市白领：喜欢运动的白领上班族，需要运动健身、休闲娱乐以及交友聚会，年龄在25~50岁之间。

合作商家：对于入驻综合体的商户和广告客户，可把体育馆作为自己的主场，接待客户、休闲健身等。

高收入者：提供比赛服、陪练人员和私人教练等，打造商务人士社交平台。社会团体：吸引各大企业成为场馆企业VIP会员，举办各种企业活动。打造各类体育团体驻地

目标受众

1.6 项目特色

Part 1

项目特色

体育商业

体育旅游

运动主题

以运动带动运营，打造运动主题城市坐标，让运动成为一种流行、习惯，成为生活不可或缺的部分

整合性体育产业发展的新模式，体育文化与体育旅游有机结合，成为区域旅游中转站

挖掘体育文化内涵，进而延伸相关商业消费，打造诸城体育用品集散地

1.7 规划布局

Part 1

Part 2

运营模式及广宣策略

2.1 消费分析

Part

诸城市总面积2183平方公里，辖13处镇街、1个省级经济开发区，235个社区，常住人口110.1万。诸城历史悠久、人杰地灵，先后孕育了舜帝、公冶长、张择端、窦光鼐、刘墉、王尽美、王统照、臧克家等名人。改革开放以来，探索创造了商品经济大合唱、贸工农一体化、农业产业化、中小企业产权制度改革、农村社区化、统筹城乡一体化发展等在全省乃至全国有一定影响的经验。

在最新公布的百强县域经济排名中，诸城市排名第26位。

2015年，全市居民人均可支配收入24722元，增长9.3%。其中，城镇居民人均可支配收入31599元，增长8.3％；农村居民人均可支配收入15833元，增长9.1％。

2016年1-11月份，全市实现限额以上社会消费品零售额70.3亿元，增长10.8%。按行业分，批发业完成6.6亿元，零售业完成60.5亿元，住宿业完成1.0亿元，餐饮业完成2.3亿元。居民消费价格总指数为101.6%，上涨1.6%；商品零售价格总指数为101.2%，上涨1.2%；

房地产均价约5500元/㎡，高于潍坊市区价格。

1.《山东省全民健身实施计划》指出：充分利用旧厂房、仓库、老旧商业设施和空闲地等闲置资源改造建设健身场地设施，合理做好城市空间的二次利用，增加群众健身的设施。

2.潍坊市启动医保卡健身。消费者可持医保卡进行健身消费。

3.诸城市教育局和体育局联合发出《关于在全市开展体育特色项目学校创建及体育后备人才基地申报工作的通知》，在全市中小学校、公办幼儿园中开展体育特色项目创建及体育后备人才基地申报工作。

城市概况

1消费习惯

2政策扶持

2.2 运营结构

Part 2

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体育运动：足球、篮球、羽毛球、乒乓球、健身等热门项目，还将迎来射箭、击剑、攀岩、模拟高尔夫等新兴项目。

培训比赛：打造青少年综合体育培训中心，开展形式多样的赛事活动、企事业交流比赛活动。

体育旅游：结合诸城本地恐龙旅游、人文旅游等项目，通过请过来和走出去的方式，打造成周边地区周末游的新亮点。

文化娱乐：增加小剧场、文化艺术培训、餐饮娱乐、家庭影院、网咖、休闲吧等，适合多年龄层参与。物业管理：对项目进行整体物业管理，除常规保洁、保安等管理外，利用自身优势进行广告拓展。

2.3 运营模式

Part 2

体育场馆以培训为核心，围绕俱乐部活动，通过各类比赛，吸引更广泛的青少年和社会精英参与。同时作为青岛、潍坊、日照等周边城市周末游的中转站，为商业空间导流！商业空间吸引非运动爱好者聚集，引导成为运动爱好者，增加运动群体！塑造场馆的文化内涵，将场馆打造成极富吸引力的地标性体育综合体！成为集运动、休闲、娱乐、餐饮、住宿、旅游于一体的城市新坐标！

充分运用手机APP+电脑客户端，打造智慧场馆、智能场馆，引入智能化青训体系！

线下门店手机APP 电脑客户端

2.4 线上营销

Part 2

网络营销

支付宝

利用淘宝平台扩大影响，拉动销售。

论坛社区

充分利用论坛社区，扩大营销、推广渠道。

微博营销

利用新浪微博来进行传播。

微信营销

利用微信朋友圈间的传播，达到广告目的，并直接产生销售。

注册微信订阅号和服务号，借助公众号达到营销目的