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异业合作说明书

异业合作:

合作类型

1.第一类小傍大

“小傍大”是指小(新)企业与大(老)企业之间合作,小(新)企业看中的是大(老)企业的品牌或渠道,而大(老)企业则看中小(新)企业的独特定位或新锐消费群体。

·我们的优势:新型的旅游消费模式

2.第二类门当户对

“门当户对”指的是合作双方在品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当的情况下展开合作。优点:降低成本。缺点:不利于品牌推广。

·此种合作类型处理好则为强强联合,但需要掌握平衡,需要两方同时发力。

3.第三类:错误对象

“错误对象”是指一方本想借势,但可能因前期调研不周、对自身的定位和目标不明,或者是当两个异业的产品组合在一块时,产生了与预期决然相反的市场效果,让消费者产生了不好的遐想,这些都属于失败合作的类型之一。

·此种类型的合作方式属于失败的合作类型,前期一定要找准合作机构不能盲目进行合作。

4.第四类:合作双输

这种类型指的是合作双方各有各的想法,在合作过程中过分

强调自己的利益,结果导致合作方向不统一,无法形成合力,好象“鸡同鸭讲”,结果双输;或者双方合作后反而因失去彼此特色而同时失去市场,或者因利益不同而产生纠纷等,这些都是合作失败的类型之一。

·此类合作属于最为失败的一种合作,不利于企业各个阶段发展

“异业合作”其实就是一种“资源运作”,将自己已有的资源去置换目标异业资源,从而与“置换者”之间达到“双赢”。

合作前期准备:

1.确定自己的所需合作的异业类型与规模。(可以从以上4种方面进行分析),在前期考虑需要与其达成的合作类型,并分析自身与对方合作的优势。

2.明确自身的定位,与其合作点与准备的销售对象。

3.如何与异业建立良好关系。

4.如何形成双赢。

销售对象:

1.异业本身

2.异业的客户

本次对象为银行,对应的合作方式为第一种,本次的销售对象为异业本事及异业的客户,我们看中的是银行的广大平台,而银行可以看中我们的则为我们这种新兴产业及我们的受众客户群体。经典案例为魔兽世界与可口可乐之间的合作合作最重要的一点是双方盈利,需要对症下药,找准共同合作点。

以后的异业合作建议:

先从大唐西市与王府井店周围的异业开始谈起,先提升自己航海中心的影响力。以一个点向外辐射。(例如,大唐西市内的儿童教育中心等拥有高质量客户的机构)

附:

地推活动建议

1.地推活动(选择投入灯箱的社区)。灯箱投入小区后可以作为很好的宣传载体,并且做地推时可以与灯箱互动加强客户对于公司的信任。增加成单率。

2.H5宣传页面(制作模板)进入社区后可以给有意向的发送H5宣传页面,(提升公司的形象)于H5中留下联系信息便于进行二次互动,(发送H5宣传需要添加微信,添加微信后就相当于找到了一个潜在客户。)

3.线上与线下活动结合(微信停止运营后投放H5 以活动二为例),与H5中留下联系方式并转发的人可以去店内领取礼物一份。因此增强店内到访,并与客户形成二次互动,增加成单率。

选择社会的原因:

1.成本低廉

2.有社区的灯箱作为依托,信誉度更高

3.社区活动有更多的时间与客户交流